(考试题满分)新品上市三大锦囊
新产品上市-模版
新产品上市计划相关内容可参照“派力营销思想库”《产品经理手册》《广告经理手册》《市场调研经理手册》《营销经理手册》《市场进入战略》《市场定位策略》新产品上市的关键问题新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；上市新品也必然会受到三重考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
竞品抵制通路拒绝消费者不认同三重考验独特的产品优势明确的产品概念技术与营销的协同性、开发质量和市场吸引力界定和估计目标市场、产品要求和卖点、利润点成功的三大因素进入市场了解消费者的研究使用和态度研究/市场细分●品牌研究●广告创意测试●广告前期测试●媒体研究研究提供组合研究以获得基础的观察结果客户的市场计划研究提供行业研究探索性的定性研究（消费者/商业）定性/创意座谈会●产品组合最优化研究●产品使用测试●品牌形象研究●价格测试●包装测试●品牌名称测试监控市场变化消费者追踪研究（使用/形象/满意度）渠道/品类管理定两量概念测试模拟市场测试零售追踪产品开发辨别与发现市场机会产品概念设计及定位品牌建立和广告宣传销售预测店内促销使用现状和潜在需求使用习惯和态度（U&A）市场主要产品类型结构/容量市场短/长期演化趋势产品购买者/使用者特征和细分发掘/寻找产品目标市场把握不同细分市场消费者的期望和需求发现新的市场切入机会分析产品所处的竞争环境主要竞争对手的市场地位、形象和强弱项把握消费者购买/使用习惯现状和变化寻找发展的机会使用习惯和态度（U&A）研究1、新问世产品（New-to-the-world)。
开创新市场的新产品。
2、新产品线（New product line)。
公司首次进入已建立市场的新产品。
3、现行产品线的增补品（Additions to existing product lines)（包括尺寸、口味等）4、现行产品的改进更新( Improvements and revisions of existing products)。
初创公司需要的8个锦囊-初创公司完整篇.doc
初创公司需要的八个锦囊-初创公司初创公司需要的八个锦囊Tech2IPO |其使用租用模式，可以先试用一个月，年租费最低只要365元，相当于1元/天。
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备选：用友畅捷通七，客户关系管理：八百客客户是企业的衣食父母，对于创业公司，每一个客户大多都是千辛万苦争取来的。
如何让人员管理好从销售线索，跟进，到转化为订单的整个过程，并且能让你看到销售的整体状况及每个销售人员的表现对创业者来说，是如虎添翼。
也许你说，小公司用用盗版的Excel就行了，好吧，等你的销售人员一走，所有的客户信息都随之流失，那时候你就追悔莫及了。
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800APP根据企业不同规模不同需求，提供了从免费版、小组版、团队版、专业版直至无限制版的选择。
如果你囊中羞涩，不妨从免费版用起。
备选：Salesforce八，云服务器：阿里云对于初创公司来说，购买服务器也是一笔不小的花费。
综合下来，云服务器是目前比较经济实惠的选择。
云服务器是一种处理能力可弹性伸缩的计算服务，其管理方式比物理服务器更简单高效。
云服务器可以帮助企业快速构建更稳定、安全的应用，降低开发运维的难度和整体IT成本，使初创公司能够更专注于核心业务创新。
新产品上市的三大关键控制点
新产品上市的三大关键控制点“运筹帷幄、决胜千里”来形容一个新产品上市策划恰如其分，只有想明白了，才能做好！上市一个医药新产品的上市关系到一个企业的战略规划，上市新产品是一个智力活而不是一个体力活，确实需要攻略。
许多医药企业上市新产品没有经过认真的论证、充足的准备。
结果是轰轰烈烈的上市，消无声息的退市。
来也匆匆，去也匆匆！原本通过新产品上市来拉动营销队伍的士气，尤如击鼓而战“一鼓作气、再而衰、三而竭”，结果落得是人财两空。
新产品上市是一个系统工程，牵一发而动全身！上市一个新产品的终极目的要使一个产品具有不可替代的核心竞争能力。
医药新产品的开发上要具有长远的眼光，不能只盯着现有市场。
认为市场上什么好卖就开发什么，就上市什么新产品。
这是近年来德兴隆为医药企业做新产品上市策划中经常遇到问题。
德兴隆专家建议：我们一定要看企业长期规划中，符合企业特质的产品是什么？在具有鲜明特色的产品组合中我们究竟还缺少什么？新产品的上市过程中还考虑到市场投入和队伍的执行能力，新产品的上市切忌贪多求快。
“凡事预则立，不预则废”新产品在开发时企业就应想好产品定位，使产品在上市前拥有超群的竞争力。
德兴隆专家建议：上市新产品时在进入的每一个细分市场中都应保持一个最有竞争力的产品，不应有相同定位下的多个产品参与竞争，这样不但不会形成合力，还会因此分散彼此的竞争力，使消费者对产品利益和诉求发生混淆。
技术层面的问题我不在此做赘述，主要是策略层面关于医药企业上市新产品三大关键控制点：（一）医药企业为什么进行新产品上市？医药企业上市新产品时一定要有明确的目的，“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城”。
战略统一、战术多样。
德兴隆专家组特总结了近年来操作了几十个医药新产品上市策划案，对新产品的上市类型，分析如下，以飨读者：1、升级老产品：合理筛选和组合现有的同品类产品，国内医药企业很大程度上存在“一品独大”，也就是老产品是企业的支柱产品。
在销售贡献在该企业中占有绝对的份额，而老产品通过多年的市场竞争，销售上遭遇瓶颈：价格混乱、经销商合作度低、消费者被竞品挖走、老产品销售业绩俳�莶磺啊Ｆ笠滴�稳定现有的份额和现金流，想通过对新产品的升级达到吸引消费者和优化商业布局。
烟草客户经理竞赛题库-答案
一、品牌信息收集与分析：（一）填空题：1、品类管理的发展经历了两个阶段，传统的品类管理着眼于“物”的关联性，现代新型的品类管理着眼于（消费需求）的关联性。
2、（新进品牌）是指当前市场份额不高或上柜率不高，但有发展潜力和较强竞争力，成长前景较好的品牌。
3、品牌信息管理流程包括：建档、收集、（更新维护）、归档。
4、国家烟草专卖局下发的“全国性卷烟重点骨干品牌评价体系”由品牌市场表现、品牌经营状况、（品牌发展潜力）、品牌定位、品质保障五个部分组成。
5、商业销量低于（5）万箱、成长率为（负数）和年度内市场抽检中出现质量（不合格）的牌号，不纳入全国性卷烟重点骨干品牌评价范围。
6、卷烟品牌规划应以（市场需求）为导向，对各类卷烟的单品数和整个品牌体系的总体规模进行规划，从而建立合理的品类结构，满足市场需求和企业发展要求。
7、新品引入调研分析流程包括：制定调研计划或方案、（实施调研）、资料整理和汇总、提交分析报告、（引入决策）、归档六个部分。
8、品牌周期性调研分析流程包括：资料准备、分析汇总、（品牌评价与定位）、提交品牌分析报告，制定和修正品牌培育或维护方案、归档五个部分。
9、根据品牌营销方案，每季度对品牌营销进行定位，定位内容包括：消费者需求定位、（营销需求定位）、营销投入定位、（品牌优势定位）、市场销售状况定位、（营销渠道特点定位）。
10、品牌培育与维护流程包括：品牌营销策划、营销方案的执行与控制、（营销效果评估）、归档。
11、品牌上市与推广流程包括：上市方案、投放市场、新品监控、（新品评估）和归档五个部分。
12、新品上市前要开展市场调研，收集的信息主要有：（目标品牌在其他地区上市及试销的情况）、客户和消费者对目标品牌观察和品吸后的意见、与目标品牌有竞争关系的在销品牌的市场情况等。
13、品牌价值评估从成长性、赢利性和（稳定性）三方面入手。
14、品牌赢利性即品牌创造利润的能力。
赢利性分析因素有：工业企业赢利能力、商业企业赢利能力、（客户赢利能力）等。
三个蓝帽子新品上市沟通PPT0416
新品升级后为什么零售价格涨至98元/瓶？
• 原料成本增长了2倍： 牛初乳含量增长了2.1倍，牛初乳粉是从新西兰进口，是所 有进口原料中最高标准之一，等于成本也增加了2倍。 • 推广成本增长：这个产品会作为重点产品推广，后续会不断增加推广成本。
公司承担了大部分的增长成本
考虑到经销商成本和消费者接受度，在零售价上只增加了20元，从进货价看代理商 承担更低。大部分的新增加成本由公司承担了，作为重点明星产品公司会承担更多 的成本增长费用。
3新品上市 — 经销商沟通方案
牛初乳加钙咀嚼片、钙镁片、鱼油牛磺酸软胶囊（DHA）
2010年04月06日
汤臣倍健 - 牛初乳加钙 (咀嚼片)
牛初乳加钙咀嚼片
牛初乳钙片升级产品
配方升级：牛初乳含量增加至2.1倍
获得保健食品批文
标志性营养成分表：
营养素 钙 免疫球蛋白（IgG） 每片含量 115.8mg 35.61mg 每100g含量 9.65g 2.97g
注：活动物料设计完后附后
六一促销海报：
六一促销活动小立牌：
产品试用装折页（正面/背面）：
产品试用装折页（内页）：
两粒装免 费试吃
六一促销试用装效果图：
六一促销三角台牌效果图：
六一促销活动X展架：
汤臣倍健 — 鱼油硫磺酸软胶囊（DHA)
鱼油硫磺酸软胶囊（DHA)
金枪鱼油（DHA）软胶囊升级产品 配方升级：新一代升级配方，DHA、牛磺酸、锌三效
2、安利纽崔莱钙镁片已成功培育市场，我们通过终端销 售，有效切割其市场。
•市场总体容量大，市场份额可观。 安利纽崔莱的钙镁片通过多年的市场教育，表 现出不俗的销售战绩，已成为安利纽崔莱的5大拳 头产品之一，年销售额在5~8亿左右。 •终端拦截策略，切割安利纽崔莱市场。 由于安利纽崔莱采用的是直销模式，没有地面终端 支持，我们采取终端拦截策略，有效切割市场（就 如蛋白质粉市场一样）。
新品上市3大锦囊100分
单选题正确1.下列选项中属于产地法命名的是1. A 云南红（葡萄酒）2. B 竹盐（牙膏）3. C 丰韵丹（保健品）4. D 王老吉（凉茶）正确2.“借一种和你相关的行业的渠道去做。
”这是渠道的创新方法中的1. A 减渠道2. B 解渠道3. C 借渠道4. D 转渠道正确3.下列选项中属于招商团队的构成是1. A 新手孵化型团队2. B 熟手掠夺型团队3. C 新老结合型团队4. D 以上三项都是4.媒体的炒作是1. A 制造新闻事件2. B 免费宣传的广告3. C 轮番炒作4. D 积极造势正确5.当紧要性的人群已经完成他的试购的情况下，再需要打动的是更大多数的消费阶层，最后才是1. A 跟踪一层2. B 启动第一轮3. C 习惯性编排4. D 重要性消费正确6.“产品要占领一定的市场。
” 这是从什么角度来分析新产品上市的目的1. A 顾客2. B 竞争3. C 企业4. D 同行7.当前在刊物、报纸和广播电视上有大量的招商广告，但是这些广告的效果和预期的目的差别很大，原因就在于1. A 企业的产品其实是一个短缺的产品2. B 企业的产品其实是一个多余的产品3. C 企业的产品其实是一个没有人认知的产品4. D 企业的产品其实是一个废的产品正确8.好名字的作用有1. A 产品身份证2. B 获取稀缺资源3. C 会自动说话4. D 以上三项都是正确9.下列选项中属于文化法命名的是1. A 爱立信（通信）2. B 奔驰（汽车）3. C 洽洽（休闲食品）4. D 小糊涂仙（白酒）10.在提炼产品卖点中，首先是1. A 要发现潜在杠杆2. B 要有横向思维3. C 要清楚卖点只要一点突破就行4. D 雅俗能共赏正确11.口号的关键在于1. A 使用与体验2. B 安全与归属3. C 宣示与炫耀4. D 以上三项都是正确12.招商成功最基本、最重要的保障是1. A 诚信性2. B 明确性3. C 合作性4. D 计划性正确13.下列选项中，属于招商形式的是1. A 会展招商模式2. B 样板招商模式3. C 广告招商模式4. D 以上三项都是正确14.下列选项中不属于新产品入市的三大挑战是1. A 没听说过：如何快速提高知名度2. B 没见到过：如何扩大产品铺设面3. C 没使用过：如何提升产品试用率4. D 没闻到过：如何增加产品气味正确15.企业产品硬性广告和软性文章主要是1. A 解决产品的知名度2. B 解决产品的美誉度3. C 解决产品的忠诚度4. D 解决产品的广泛度。
三大对策解决中小企业新产品上市难题
精心整理三大对策解决中小企业新产品上市难题如今，任何一款产品其品牌数不下半百，有些大品牌以产品延伸的方式开发新产品进入新市场；有些大品牌则以子品牌的形式开发新品，拓展市场。
虽然方式各不相同，但本质上确是一致的——典型的资源性入市。
前者拥享大品牌利好，后者1及难题。
2、市场竞争状况。
“知己知彼才能百战不殆”，定位的出发点即是竞争对手研究，因此，一定要对你所要介入的市场做一个整体性研究，在整体性研究之上，再针对性的研究行业标杆企业及与目前自身营销现状类似的几个竞争产品或品牌。
3、消费者研究，消费者市场又有着怎样的变化，哪些是有利的，哪些是困难，消费者在具体购买决策时又在想什么？在消费者研究中，切记大多数“广告公司式”的头脑风暴，拍拍屁股就给消费者现状下定论，一定要亲身下市场，聆听消费者声音，以及经销商代理商等，全面掌握最新的消费动态。
4、回答“我们是谁”的问题，既是定位你的身份，又是在界定你在市场竞争中的3-5产品“同质化”已经是老生常谈的问题，对于企业来说，核心是如何避免产品“同质化”，大企业可以引进更先进的产品技术及生产工艺，建立产品壁垒，实现差异化。
而对于大多数中小企业而言，很多技术上的领先几乎是天方夜谭。
在产品“同质化”的情况下，如何实现“差异化”，让你的产品与众不同,让消费者记忆和识别？对消费者来说，没有事实，只有认知。
“同质化”是站在企业、产品角度思考营销问题，而“认知差异化”确是从竞品出发、基于消费者研究来思考营销，因此，突围“差异化”的关键在于“认知差异化”，在产品策划及概念包装上做到区隔、独1度-2又该如何？毕竟对于大多数企业来说开创新品类的“蓝海”机遇难求，现实情况是不得不进入“红海”市场。
因此，此时的“利益点”诉求更要有市场的大格局观，站在竞品的角度思考。
利郎占据了“商务”男装，难道九牧王、才子、七匹狼等就不做商务男装了。
对消费者心智来说，从被细分的那一刻起就没有终点。
有科技发展的客观推动，有社会化专业分工的必然，市场越分越细，我们的心智也被切割的零碎不堪。
新产品上市的七戒八法
二戒：对准新市场、新客户
•
] 新品上市切忌只对准新市场、新客户，除非是刚刚 起步的新企业。如果没有周密的市场企划 ，新市场、 新客户将是淹没新产品的海洋。就如同新面孔难办事一 样，新品要想让顾客接受 ，必须有一个让消费者认识、 熟知的过程。许多企业在原有产品尚无品牌形象、未被 众多消 费者接受的情况下，盲目推出系列新产品，不 但增加了市场推广费用，也打击了业务员、经 销商的 积极性，消费者面对如此众多的“新面孔”，往往也是 不置可否，无所适从。许多企 业倒闭就是被自己的新 产品卖倒的。白酒、啤酒、家用电器都有此类情况。新 品上市只对准新客户，新市场适合于下列产品：时髦品、 时尚品。消费此类产品的顾客基 本上是那些具有独特 个性的人群。他(她)们追求的是一种时尚、潮流、与众 不同。只有能反 映这种特性的产品，他(她)们才会接受， 一般大众消费品根本不会赢得其青睐。
有道是：有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 许多新产品最终能在哪些地方生根发芽、开花 、 结果，多出乎企业的预料。比如，河南是一个经 济不太发达的省份，但许多产品正是在河 南 卖 响的，如某著名的大屏幕彩电、南方某厂家的电 脑学习机、东北的烧刀子酒、山东啤酒 厂家的 瓶装啤酒(河南某一城市的销量占该厂总销量的 2/3)。新产品上市，在大中城市的做法与在农村 的做法截然不同，除产品特点、消费者特点等因 素 外，关键在于企业的企划运作方式是否对路、 是否到位。企业决策者应该具备营销运作的整 体观念，应该多一点理性，少一点冲动；多点儿 科学意识，少点儿盲从；多听听专家的意见 ， 少点儿拍脑袋定事。以收入水平高低定市场适用 的对象应该是一对一的营销模式。
• 法五：制造“亮点” 亮点原理在很多领域适用。树立一个模范人物，能 够达到示范带头作用；推出一档精品，可 以提升产品 形象；妥善处理好一个突发事件，可以使企业的信誉大 增等。新品上市的关键就 是要制造亮点。歌星、影星 都是一炮走红，新产品上市同样如此。日常事务做出色 一件，不 如按规定做完百件。但对于新产品来讲，按 规定做完百件不如做出色一件。对于资金有限的 企业 来讲，新产品上市最忌讳“放羊”，那样会把产品卖死。 集中企业的人力、物力、财力 和智力打响一个市场， 常常能起到以点带面的作用，这可能就是有些学者提出 的“事件营销 ”吧。
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A:产品的特色 B:产品的名称 C:产品的用途 D:产品的价格 2.下列选项中不属于寻找独特的品牌符号是 (3 分) (正确答案:B)
A:资源与条件 B:以品牌为核心 C:研究与借鉴 D:内涵与形象 3.“借一种和你相关的行业的渠道去做。”这是渠道的创新方法中的 (3 分) (正确答案:C)
A:一个是主题，一个是风景 B:一个是课题，一个是风格 C:一个是课题，一个是风景 D:一个是主题，一个是风格 7.媒体的炒作是 (3 分) (正确答案:B)
A:制造新闻事件 B:免费宣传的广告 C:轮番炒作 D:积极造势 8.当紧要性的人群已经完成他的试购的情况下，再需要打动的是更大多数的消 费阶层，最后才是 (3 分) (正确答案:A)
A:使用与体验 B:安全与归属 C:宣示与炫耀 D:以上三项都是 13.终端指南和终端培训是 (3 分) (正确答案:C)
A:解决产品的上架率的问题 B:解决产品的铺设面的问题 C:解决产品的铺设面和上架率的问题 D:解决产品的铺设面和下架率的问题 14.所有新产品入市最难的一点是 (3 分) (正确答案:B)
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力通根保1据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资0配不料置仅试技可卷术以要是解求指决，机吊对组顶电在层气进配设行置备继不进电规行保范空护高载高中与中资带资料负料试荷试卷下卷问高总题中体2资2配，料置而试时且卷，可调需保控要障试在各验最类；大管对限路设度习备内题进来到行确位调保。整机在使组管其高路在中敷正资设常料过工试程况卷中下安，与全要过，加度并强工且看作尽护下可1都关能可于地以管缩正路小常高故工中障作资高；料中对试资于卷料继连试电接卷保管破护口坏进处范行理围整高，核中或对资者定料对值试某，卷些审弯异核扁常与度高校固中对定资图盒料纸位试，置卷编.工保写况护复进层杂行防设自腐备动跨与处接装理地置，线高尤弯中其曲资要半料避径试免标卷错高调误等试高，方中要案资求，料技编试术写5、卷交重电保底要气护。设设装管备备置线4高、调动敷中电试作设资气高，技料课中并术3试、件资且中卷管中料拒包试路调试绝含验敷试卷动线方设技作槽案技术，、以术来管及避架系免等统不多启必项动要方方高式案中，；资为对料解整试决套卷高启突中动然语过停文程机电中。气高因课中此件资，中料电管试力壁卷高薄电中、气资接设料口备试不进卷严行保等调护问试装题工置，作调合并试理且技利进术用行，管过要线关求敷运电设行力技高保术中护。资装线料置缆试做敷卷到设技准原术确则指灵：导活在。。分对对线于于盒调差处试动，过保当程护不中装同高置电中高压资中回料资路试料交卷试叉技卷时术调，问试应题技采，术用作是金为指属调发隔试电板人机进员一行，变隔需压开要器处在组理事在；前发同掌生一握内线图部槽纸故内资障，料时强、，电设需回备要路制进须造行同厂外时家部切出电断具源习高高题中中电资资源料料，试试线卷卷缆试切敷验除设报从完告而毕与采，相用要关高进技中行术资检资料查料试和，卷检并主测且要处了保理解护。现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
A:跟踪一层 B:启动第一轮 C:习惯性编排 D:重要性消费 9.“产品要占领一定的市场。” 这是从什么角度来分析新产品上市的目的 (3 分) (正确答案:B)
A:顾客 B:竞争 C:企业 D:同行 10.好名字的作用有 (3 分) (正确答案:D)
A:产品身份证 B:获取稀缺资源 C:会自动说话 D:以上三项都是 11.下列选项中不属于好名字的标准是 (3 分) (正确答案:B)
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A:减渠道 B:解渠道 C:借渠道 D:转渠道 4.下列选项中属于招商团队的构成是 (3 分) (正确答案:D)
A:新手孵化型团队 B:熟手掠夺型团队
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力通根保1据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资0配不料置仅试技可卷术以要是解求指决，机吊对组顶电在层气进配设行置备继不进电规行保范空护高载高中与中资带资料负料试荷试卷下卷问高总题中体2资2配，料置而试时且卷，可调需保控要障试在各验最类；大管对限路设度习备内题进来到行确位调保。整机在使组管其高路在中敷正资设常料过工试程况卷中下安，与全要过，加度并强工且看作尽护下可1都关能可于地以管缩正路小常高故工中障作资高；料中对试资于卷料继连试电接卷保管破护口坏进处范行理围整高，核中或对资者定料对值试某，卷些审弯异核扁常与度高校固中对定资图盒料纸位试，置卷编.工保写况护复进层杂行防设自腐备动跨与处接装理地置，线高尤弯中其曲资要半料避径试免标卷错高调误等试高，方中要案资求，料技编试术写5、卷交重电保底要气护。设设装管备备置线4高、调动敷中电试作设资气高，技料课中并术3试、件资且中卷管中料拒包试路调试绝含验敷试卷动线方设技作槽案技术，、以术来管及避架系免等统不多启必项动要方方高式案中，；资为对料解整试决套卷高启突中动然语过停文程机电中。气高因课中此件资，中料电管试力壁卷高薄电中、气资接设料口备试不进卷严行保等调护问试装题工置，作调合并试理且技利进术用行，管过要线关求敷运电设行力技高保术中护。资装线料置缆试做敷卷到设技准原术确则指灵：导活在。。分对对线于于盒调差处试动，过保当程护不中装同高置电中高压资中回料资路试料交卷试叉技卷时术调，问试应题技采，术用作是金为指属调发隔试电板人机进员一行，变隔需压开要器处在组理事在；前发同掌生一握内线图部槽纸故内资障，料时强、，电设需回备要路制进须造行同厂外时家部切出电断具源习高高题中中电资资源料料，试试线卷卷缆试切敷验除设报从完告而毕与采，相用要关高进技中行术资检资料查料试和，卷检并主测且要处了保理解护。现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
C:新老结合型团队 D:以上三项都是 5.连续化的设计就是 (3 分) (正确答案:A)
A:每一次都要保持独特的品牌风格和主题 B:每一次都要保持相同的品牌风格和主题 C:每一次都要保持独特的品牌风格 D:每一次都要保持独特的品牌主题 6.当找到广告主题要投放的时候，要抓住两个指标，这两个指标分别是 (3 分) (正确答案:D)
A:同行 B:企业 C:竞争 D:顾客 17.下列选项中属于产地法命名的是 (3 分) (正确答案:A)
A:云南红（葡萄酒） B:竹盐（牙膏） C:丰韵丹（保健品） D:王老吉（凉茶） 18.对整个招商来说，应该从以下五个方面选择最适合的渠道，这五个方面分别 是 (3 分) (正确答案:C)
A:加、减、转、贷、分 B:除、乘、转、借、分 C:加、减、转、借、分 D:加、减、转、借、合 19.下列选项中属于文化法命名的是 (3 分) (正确答案:D)
A:如何跟踪一层 B:如何让促销形成试购 C:如何启动第一轮试购 D:如何习惯性的编排 15.针对促销层面，对终端的一线人员来说，最关键的是 (3 分) (正确答案:B)
A:实战训练 B:带队训练 C:文化融合 D:沙盘推演 16.“现在的消费者其消费需求在剧烈地变化着。”这是从什么角度来分析新产 品上市的目的 (3 分) (正确答案:D)
A:产品指向清晰 B:研究竞争对手 C:容易识别记忆 D:激发购买欲望 12.口号的关键在于 (3 分) (正确答案:D)
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力通根保1据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资0配不料置仅试技可卷术以要是解求指决，机吊对组顶电在层气进配设行置备继不进电规行保范空护高载高中与中资带资料负料试荷试卷下卷问高总题中体2资2配，料置而试时且卷，可调需保控要障试在各验最类；大管对限路设度习备内题进来到行确位调保。整机在使组管其高路在中敷正资设常料过工试程况卷中下安，与全要过，加度并强工且看作尽护下可1都关能可于地以管缩正路小常高故工中障作资高；料中对试资于卷料继连试电接卷保管破护口坏进处范行理围整高，核中或对资者定料对值试某，卷些审弯异核扁常与度高校固中对定资图盒料纸位试，置卷编.工保写况护复进层杂行防设自腐备动跨与处接装理地置，线高尤弯中其曲资要半料避径试免标卷错高调误等试高，方中要案资求，料技编试术写5、卷交重电保底要气护。设设装管备备置线ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ高、调动敷中电试作设资气高，技料课中并术3试、件资且中卷管中料拒包试路调试绝含验敷试卷动线方设技作槽案技术，、以术来管及避架系免等统不多启必项动要方方高式案中，；资为对料解整试决套卷高启突中动然语过停文程机电中。气高因课中此件资，中料电管试力壁卷高薄电中、气资接设料口备试不进卷严行保等调护问试装题工置，作调合并试理且技利进术用行，管过要线关求敷运电设行力技高保术中护。资装线料置缆试做敷卷到设技准原术确则指灵：导活在。。分对对线于于盒调差处试动，过保当程护不中装同高置电中高压资中回料资路试料交卷试叉技卷时术调，问试应题技采，术用作是金为指属调发隔试电板人机进员一行，变隔需压开要器处在组理事在；前发同掌生一握内线图部槽纸故内资障，料时强、，电设需回备要路制进须造行同厂外时家部切出电断具源习高高题中中电资资源料料，试试线卷卷缆试切敷验除设报从完告而毕与采，相用要关高进技中行术资检资料查料试和，卷检并主测且要处了保理解护。现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。