汽车配件厂市场营销计划书详细版_1
汽车配件开店计划书范文汽车配件的市场营销策划书写
汽车配件开店计划书范文汽车配件的市场营销策划书写 1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 按照这种格式来写其中有关你的内容就可以了以保养、维修空调、电路为主，开始先亏点钱保养做宣传〔时间自己点或用保养卡〕，针对出租车或者什么车都可以，打下客户为日后的客源奠定基础，服务也重要，会为你日后的口碑做宣传，创造价值，希望这建议对你有帮助。
备注：经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可。
商贸类（普通类部分）：五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用百货、包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、皮件制品、化妆品。
汽车配件营销策划书3000字
汽车配件营销策划书3000字一、项目背景汽车配件市场是指汽车制造、汽车修理保养、汽车美容等领域所需要的零部件。
随着中国汽车行业的不断发展，汽车配件市场也得到了快速增长。
然而，目前市场上存在着大量的劣质配件和假冒伪劣产品，给消费者带来了很大的困扰。
因此，为了提升汽车配件市场的品牌形象，促进消费者对正规渠道的信任，我们需要进行一系列的营销策划。
二、市场研究1. 汽车配件市场的现状目前，中国汽车配件市场规模已经超过1500亿，但是仍然存在着很多问题。
其中，最大的问题就是劣质配件和假冒伪劣产品的泛滥。
由于价格的竞争，很多非正规渠道的生产商会使用低价的材料来制作配件，导致质量低劣。
这些劣质配件虽然价格低廉，但是会对汽车的安全性产生巨大的影响。
2. 消费者的需求消费者在购买汽车配件时，首先会考虑的就是产品的质量和价格。
除此之外，他们还会考虑以下几个方面：（1）品牌形象：消费者普遍比较关注品牌的知名度和声誉。
（2）售后服务：消费者需要一个可靠的售后服务体系，以便在使用过程中出现问题时得到及时的处理和维修。
（3）购物体验：消费者对购物环境和购买方式都有着一定的要求，例如在线购物、线下体验店等。
三、营销策划1. 提升品牌形象针对消费者对品牌形象的关注，我们需要加强品牌宣传和推广活动。
例如，在重要的汽车展会上设立展位，向消费者展示产品的优势和品牌形象，同时进行整车配件展示和销售。
此外，我们还可以邀请一些有影响力的汽车博主或汽车评论家，让他们来评测我们的产品，并在社交媒体上进行推广。
通过这种方式，可以吸引更多的目标用户，提高品牌知名度和信誉度。
2. 建立完善的售后服务体系为了解决消费者在售后服务方面的需求，我们需要建立起一个完善的售后服务体系。
首先要设立客服中心，提供多种便捷的联系方式，如电话、邮箱、微信等，并制定相应的服务规范和流程，保证消费者在使用过程中遇到问题时能够得到及时的帮助。
同时，我们还可以推出一些增值服务，例如专业的安装、调试、维修等服务，以提高消费者的满意度，并建立起长久的用户关系。
汽车配件市场营销策划方案
汽车配件市场营销策划方案一、市场概述汽车配件市场是指为了满足汽车制造、维修和改装等需求而销售的各种零部件和配套装置的市场。
随着汽车保有量的不断增加和人们对汽车安全、舒适性和性能的要求不断提高，汽车配件市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
因此，在市场营销方案中，需要制定一系列合理的策略来抢占市场份额。
二、市场分析1. 汽车配件市场规模：根据市场研究数据，汽车配件市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头，市场规模有望进一步扩大。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求也越来越多样化。
消费者不仅关注汽车配件的质量和功能，还注重个性化和品牌因素。
因此，在市场营销中需要充分满足不同消费者的需求。
3. 竞争格局：汽车配件市场竞争激烈，市场上存在着多家知名企业和品牌，它们不仅在产品质量上有竞争优势，还拥有广泛的销售网络和品牌影响力。
因此，在市场营销中需要通过提升产品质量、提供差异化服务等手段来增加竞争力。
三、目标市场与定位1. 目标市场：本次市场营销活动主要针对已经拥有汽车或正在购买汽车的消费者群体，尤其是对汽车内饰、车身外观、安全性能和驾驶体验等有较高要求的消费者。
2. 定位策略：本次市场营销活动的定位是以高品质、高性能、个性化和安全为特点的汽车配件供应商。
旨在提供一站式配件解决方案，满足消费者的多样化需求。
四、产品策略1. 产品线丰富化：开发多样化、个性化的汽车配件产品，包括但不限于汽车内饰、车灯、车身装饰件、安全装置等。
同时，通过合作或自主研发，推出满足不同汽车品牌和型号需求的配件产品。
2. 产品质量保证：确保产品质量，建立完善的质量管理体系，进行严格的产品测试和性能标准把关。
同时，提供长期的质保期和售后服务，增强消费者对产品的信任感。
3. 差异化创新：通过技术创新和设计创新，开发出具有差异化特点和独特卖点的产品，提高产品的竞争力。
例如，引入智能化技术，开发具有智能驾驶辅助功能的车载设备等。
汽车配件市场运营方案模板
汽车配件市场运营方案模板一、市场概况汽车配件市场是一个庞大而多元化的市场，随着汽车保有量的增加，汽车配件市场也呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，全球汽车配件市场的年均增长率达到了5%，预计未来几年内还将保持稳定增长。
在中国市场，汽车保有量和汽车保养意识不断增强，汽车配件市场也迎来了巨大的发展机遇。
二、市场分析1. 汽车配件市场需求不断增长随着汽车保有量的增加和汽车使用寿命的延长，消费者对汽车配件的需求也在不断增长。
尤其是在汽车维修保养领域，消费者对优质汽车配件的需求更是迫切。
同时，汽车配件的更新换代速度也在不断加快，带动了汽车配件市场的需求增长。
2. 品牌竞争激烈汽车配件市场是一个品牌竞争激烈的市场，知名品牌占据了市场的主导地位。
消费者更倾向于选择知名品牌的汽车配件，对品牌的信任度和认知度也日益增强。
同时，一些新兴品牌也在加大对市场的拓展和宣传，进一步扩大了市场的竞争格局。
3. 电商渠道成为主要销售渠道随着互联网的兴起和电商平台的发展，汽车配件市场的销售渠道也发生了巨大的变化。
消费者更愿意通过电商渠道购买汽车配件，便捷、快速、价格优势成为了消费者选择电商渠道的主要因素。
三、市场定位1. 目标市场我们的目标市场是在中国市场具有较大潜力的汽车维修保养领域，重点关注二三线城市和农村地区的消费者群体。
这些地区的汽车保有量逐渐增加，但相对比较欠缺高质量的汽车配件供应。
2. 产品定位我们的产品主要针对普通家庭车辆的维修保养需求，包括发动机配件、刹车系统、传动系统、汽车电子系统等方面的配件。
我们将专注于为消费者提供高性价比的产品，注重产品质量和品牌知名度。
3. 客户定位我们的客户主要是车辆维修保养行业的专业从业者和普通车主。
我们将通过与汽车修理厂、4S店、电商平台等渠道的合作，直接面向终端消费者，提供全方位的产品和服务支持。
四、市场营销策略1. 品牌建设建立和提升品牌的知名度和美誉度，通过一系列品牌推广活动和广告宣传，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
汽车配件营销策划书
汽车配件营销策划书篇一：汽车零部件企业市场营销策略汽车零部件企业的营销策略北京恒丰美林投资管理公司陈泓冰本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分，并选择可以支撑营销战略的竞争手段及策略。
市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础，有利于企业发掘新的市场机会，更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。
汽车零部件公司确立了产品市场定位，就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。
市场评估分类为了便于确认各分割市场的重要性，确定优先发展顺序，根据市场的容量、需求质量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度，可以将汽车零部件公司目前面对的市场分成三类：核心市场：所谓核心市场，是指不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高，而且对周边顾客市场有强有力的辐射作用的有中心作用的市场。
占领了核心市场，可以带动其他市场的迅速发展。
成长市场（社会销售市场）：指消费水平正从低档向中高档转变的市场，需求不断提高，品牌意识逐渐增强潜在市场（未开发市场）：指其他配套市场，企业暂未进入的市场根据不同类别的市场特点灵活运用差异化和集中一点战略。
配套、总成市场（核心市场）：是竞争对手重点防御的市场，故以优质产品巩固市场，带动中档品牌市场的发展，并利用自身优势(地域优势)主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品，以本地产品占领高端配套市场。
社会市场（成长市场）：可根据不同企业及市场情况选择20-30种畅销产品,寻找与选择有实力的经销商，增大销量，摊薄生产成本为基本目的，大力开发中档产品市场，形成战略发展手段。
潜在市场：是未来的发展重点，是潜在的盈利市场，是公司重点开发的目标市场，但进入壁垒众多,且多数部件无法立即进入配套市场。
但市场机会不容放过，可发展同品质配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准,形成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场.在对汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中，深深地感受到要完成一个全面的完善的具有一定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一项复杂的系统工程。
汽车配件有限公司营销销活动方案（写写帮整理）
汽车配件有限公司营销销活动方案（写写帮整理）第一篇：汽车配件有限公司营销销活动方案（写写帮整理）无锡市华美汽车配件有限公司一：活动目的此次的促销活动主要目的为了宣传无锡华美汽车配件公司的企业优势和创新能力，让大家了解本公司，其次通过一个价格的优惠来提高销售量和开发新客户。
二：活动对象各大汽车配件采购商和汽车配件零售店三：活动方式“签订单，游港澳”大型现场抽奖活动，凡是在现场签单者均有机会获得港澳免费三日游四：活动时间和地点2013．1．1—2013.1.3无锡喜来登大酒店3楼五:活动过程以歌舞形式开场—主持人介绍—现场互动—配件展览—签单—抽奖活动—活动结束六：前期准备（人员安排，物质准备）人员安排:销售顾问13名,销售经理2名,活动负责人2名,后勤人员6名,售后人员6名物质准备:宣传手册,传单,活动礼品等七：注意事项要维持好现场秩序人员分工明确,要各尽其责突发事件的控制有效,解决有方第二篇：营销销策划结构营销销策划书一、提要提出营销策划的开端。
对主要的营销目标和营销建议给出概述。
提要是整体策划的精神所在。
二、背景和现状市场形势；产品情况；竞争形势；分销情况；宏观环境三、市场—产品分析需求分析；特点分析；趋势分析；竞争分析；SWOT分析四、制定营销目标市场占有率目标；产品上柜率目标；销销量目标；产品知名度目标五、营销策略市场营销组合（4P）及其它一体化营销策略。
（要有针对性和具体化，包括营销战术的使用）六、过程控制市场调查；考核方案；活动过程中的突发事件处理等七、费用预算针对营销策略中活动制定费用预算。
第三篇：吉隆汽车配件有限公司实习吉隆汽车配件有限公司实习李晨机制五班20061602089实习目的：生产实习是机械工程及自动化专业本科生必须进行的主要实践环节之一，是培养学生工程实践能力、提高学生工程素质的一个重要组成部分作为一名工科学生,将来从事机械加工或机械维修工作.为了让我们能尽早的认识社会实践,了解工业生产,提高自己的动手意识,强化个人素质,增强理论联系实际的观念,强化就业导向,班里积极为我们联系了工厂,给我们安排了为期三天的实习，让我们更的了解机械加工的原理，认识机械加工的设备,以便让我们了解社会工业生产中的最原始的生产技术和先进的生产技术,对现代工业有一个初步的了解,为我们以后的走进社会打下一个坚实的基础.1、通过实习，使学生了解制造业的生产概况，获得生产实际的感性知识，印证、巩固和加深所学的理论知识；2、收集相关资料，为专业课程设计做好准备，为学习专业课程打好基础；3、培养学生了解工程实际，收集资料，向实际学习的能力；4、培养学生对机械工程的兴趣，巩固专业思想，树立为机械工程而献身的精神。
汽车配件中心营销策划方案
汽车配件中心营销策划方案一、市场分析随着汽车行业的发展，汽车配件市场也日益繁荣。
据统计，全球汽车配件市场规模已超过5000亿美元，并且还在不断扩大。
我国作为全球最大的汽车市场之一，汽车配件市场也呈现出快速增长的趋势。
目前，汽车配件市场存在以下几个特点：1. 市场竞争激烈：汽车配件市场竞争激烈，行业内存在许多大型、中小型的经销商和生产厂商，以及一些互联网电商平台。
消费者面临着众多的选择，价格、品质、售后服务等方面成为他们选择的主要考量因素。
2. 消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求不再局限于基本的汽车维修换件，而是开始追求更高品质、更高性能的产品。
同时，个性化需求也在不断增加，消费者对于定制化、个性化的汽车配件有着很高的需求。
3. 线上线下结合：汽车配件市场既有传统的实体店经营，也有一些在线购物平台。
消费者可以在线下实体店购买，也可以通过网络购物平台购买。
线上线下结合已成为行业发展的趋势。
基于以上市场分析的情况，我们制定了以下汽车配件中心的营销策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：私家车主和专业维修工私家车主是汽车配件的主要消费群体，他们购买汽车配件的频次相对较高，对于配件的性能、质量、价格都有一定的要求。
专业维修工是二次购买的潜力客户，他们对于配件的要求更高，购买的高品质、高性能的配件。
2. 潜在目标市场：汽车修理厂和4S店汽车修理厂和4S店是汽车配件的主要采购渠道。
他们通常会以批发的形式购买大量配件，用于汽车维修和售后服务。
三、产品策略1. 提供全面的配件选择汽车配件中心将提供全面的配件选择，包括常用的维修换件以及高级、定制化的配件。
这样可以满足消费者不同的需求，提高他们购买的便利性。
2. 保证配件的质量和性能为了追求更高的市场份额，汽车配件中心将会与一些知名的配件供应商建立合作关系，引入一些品牌和高品质的配件。
在销售过程中，将注重配件的质量和性能的宣传，以提高消费者对产品的认可度和购买意愿。
汽配营销策划方案
汽配营销策划方案第一部分：市场分析与目标设定一、市场分析随着汽车产业的快速发展，汽车市场规模不断扩大，汽车配件市场也获得了快速增长。
汽配市场的竞争也因此变得愈发激烈。
然而，我司作为一家具有多年经验的汽配供应商，在市场中拥有一定的竞争优势。
为了进一步扩大市场份额，增强竞争力，提高销售业绩，我们需要制定一套有效的汽配营销策划方案。
二、目标设定略第二部分：竞争分析与定位策略一、竞争分析汽配市场中竞争对手众多，但大多数都是小规模的汽配门店，产品种类有限，无法满足消费者多样化的需求。
我们公司作为一家规模较大的汽配供应商，拥有更丰富的产品线和更广泛的供货渠道，具备更大的竞争优势。
二、定位策略我们将以“高品质、多品种、快速配送、优质服务”为核心竞争力，进一步巩固我们在市场中的领导地位。
定位我们的产品为高档次汽配配件，注重品质和性能，同时提供多样化、个性化的选择，以满足不同消费者的需求。
第三部分：产品策略一、产品开发我们将持续关注市场需求和行业动态，加强新产品的研发和开发。
通过与汽车制造商合作，争取成为其官方配件供应商，获得市场认可和品牌溢价。
二、产品品质我们将严格控制产品质量，确保产品符合相关标准和要求。
通过引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，同时加强对供应链的管理，提高供应商的品质管理水平。
三、产品包装产品包装也是产品策略的重要组成部分。
我们将注重产品的包装设计，通过精美的外观和实用的功能，增加产品的附加值，提高产品的品牌形象和认可度。
第四部分：渠道策略一、线上渠道随着互联网的发展，线上渠道已经成为消费者购买产品的重要渠道之一。
我们将建设一个功能全面、易操作、用户友好的电商平台，提供便捷的购物体验和全方位的售后服务，吸引更多的消费者选择我们的产品。
二、线下渠道线下渠道仍然是汽配市场的主要销售渠道。
我们将与汽车品牌厂商、汽车门店和汽车维修厂等建立合作关系，通过合作共赢的方式，提升产品的销售覆盖率和渠道闭环。
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文件编号：GD/FS-9860（计划范本系列）汽车配件厂市场营销计划书详细版When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them.编辑：_________________单位：_________________日期：_________________汽车配件厂市场营销计划书详细版提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。
文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。
一、策划时间：12月02日二、策划人员：李中华三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司四、策划方式：本公司自有产品於进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等前言目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。
本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。
正文(1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem 的原件配套。
（2）分析当前的营销环境状况a、当前市场状况就11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力（无骨）这几个品牌，佳霸效多。
这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。
销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。
中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。
以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-10块，雅阁在12-15 /支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。
车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。
对於保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。
基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。
（本地）b、市场前景分析1．目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。
所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；2．汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。
3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。
(3)市场机会与问题分析。
a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：1．公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；2．产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。
此点望技术部门着力解决。
3．产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。
4．产品价格，待定（尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立）5．销售渠道，待定？6．促销方式，待定？7．服务质量，售后保证，待定（建议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差异）b、针对产品特点分析优、劣势。
目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。
（4）营销目标目标：待定（5）营销战略（具体行销方案）a、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
待定；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。
b、产品策略：1）产品定位。
博世款定在低价，渗透一下，有骨的和新款定价在中端市场，与顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，机会更大？2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
市场上都是保3个月的，我们是否可以考虑6个月？技术部门能否解决？解决不了可以检讨！3）产品品牌。
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
c、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
（直销：积累到一定数量时公司可以折扣或返利？）以成本为基础，以同类产品价格为参考。
d、销售渠道：渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性e、广告宣传1）原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，可以采取传单宣传（当地车展可以参与发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住hyd，已便取向的建立。
广告诉求对像：车主、汽车配件经营者长期化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
比如说：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。
总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上特别功能的广告语言。
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等，灵活性。
2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。
销后适时推出诚征经营商广告。
雨季和车展时推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
具体行动方案：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
，抓住旺季营销优势，是否考虑传单的同时大打现场促销活动，有我司人员搭展台，在各地镇进行现场推广，现场推广的同时介入当地零售点？（6）各地操作规程意见1．市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下：a．汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。
b．销费习惯如何，产品结构？也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流，他们取向哪些款式，各款式的市场行情如何c．当地有哪些同行，竞争对手如何？他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，入市方法怎么样？参考分析。
2．办事处的设立，选址，人员安排；片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。
选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。
办事处选址，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，（是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处？）待定！一个经理/两个业务员？可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。
下辖的市镇采用快递的方式发货。
业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。
3．物流渠道工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。
零售点的发货要根据当地实情灵活操作，可以用快递方式，摩托车或是电动车（可由业务员自行提供，公司给与一定的补助）等方式把货送至目的地；或有必要采用机动车面包车等。
总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。
4．推广方案当地推广方案参考前文部份：（5）营销战略（具体行销方案），结合实情为要！5．办事处管理体制由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。
一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/？1）业务员管理方式：a．先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作；b．送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算；？这个方法有点笨，或有其它方法。
c．扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。
d．有自带交通工具的给予一定的补贴，2）办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理；3）每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。
6．货款和客户的管理体制办事处每周（定期）产生的货款汇回公司总部；各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，联系人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。