高端酒水销售工作总结
酒水销售工作总结范文5篇
酒水销售工作总结范文5篇酒水销售工作总结范文1加入__公司也有一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些营销心得与工作情况总结如下：一、营销心得不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
二、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及营销人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
三、脚踏实地，努力工作我深知网络营销是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是不可推卸的职责。
要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
四、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
酒水销售个人工作总结3篇
酒水销售个人工作总结酒水销售个人工作总结精选3篇（一）作为酒水销售个人，我的工作总结如下：1. 销售业绩：在本期间，我成功完成了销售目标，并超额完成了销售额的要求。
通过积极主动地与客户沟通和合作，我与他们建立了良好的关系，并成功地推销了各种酒水产品。
我还成功地开发了一些新客户，并为公司带来了更多的销售机会。
2. 客户关系管理：在我的工作中，我重视与客户的关系管理。
我尽力满足客户的需求，并提供了优质的售后服务。
我积极回应客户的问题和反馈，并及时解决他们的问题。
通过这样的经营方式，我维护了公司与客户之间的良好合作关系。
3. 市场调研与竞争分析：为了更好地推销酒水产品，我积极进行市场调研，并对竞争对手进行分析。
我关注市场趋势和消费者喜好的变化，以便及时调整销售策略。
通过这些市场研究工作，我能够为公司提供有关市场需求和竞争状况的信息，并为公司制定合适的销售计划和策略。
4. 团队协作与沟通：作为酒水销售个人，我了解团队协作与沟通的重要性。
我积极与同事合作，并及时分享相关信息和销售经验。
我与其他部门保持紧密的合作，确保销售工作的顺利进行。
我还尽力保持与上级的良好沟通，汇报工作进展和提出合理化建议。
5. 个人发展与学习：作为酒水销售个人，我持续学习相关知识和技能，以及销售技巧和市场趋势的更新。
我参加了一些行业培训和研讨会，以提高自己的专业水平。
我还不断反思和总结自己的销售经验，以便在以后的工作中做得更好。
通过以上的工作总结，我可以得出结论，我在酒水销售工作中取得了良好的业绩，并积极参与了团队工作。
我重视客户关系管理，注重市场调研和竞争分析，有良好的协作和沟通能力，并持续学习和发展自己的销售技能。
我相信这些经验和能力将对我的职业发展产生积极的影响。
酒水销售个人工作总结精选3篇（二）尊敬的领导：大家好！我的名字是张三，我是酒水销售部门的一名销售人员。
下面是我本月的工作总结：1. 销售业绩：本月我努力开拓市场，与多家客户达成销售合作，成功完成销售任务。
酒销售工作总结范文6篇
酒销售工作总结范文6篇篇1一、引言本年度是酒类市场复杂多变的一年，竞争激烈、市场多元化趋势明显。
在这一背景下，本报告旨在全面回顾过去一年的销售工作，总结经验教训，提出改进措施，为未来一年的销售打下坚实基础。
二、销售总体情况回顾过去一年，我们公司在酒类销售领域取得了显著的成绩，也面临了不少挑战。
总体销售额较去年增长XX%，市场占有率稳步上升。
主要得益于以下几点：1. 产品策略调整：根据市场需求和消费者偏好，我们优化了产品结构，增加了中高端酒类的比重，减少了低端产品的库存。
这一策略调整有效提升了整体销售额和利润水平。
2. 市场开拓：我们积极拓展新的销售渠道，包括线上销售平台和线下合作伙伴，成功打入多个新的市场领域。
3. 品牌推广：加大品牌宣传力度，通过各种媒体平台和线上线下活动提升品牌知名度和美誉度。
三、具体工作内容及成效1. 销售目标制定与实施本年度我们制定了切实可行的销售目标，并根据市场变化进行适时调整。
通过全体销售人员的努力，销售额持续稳定增长，完成了年初设定的目标。
2. 销售渠道管理我们建立了完善的销售渠道管理体系，包括线上商城、线下门店、合作伙伴等多元化销售渠道。
通过不断优化渠道结构，加强渠道合作与沟通，确保了产品销售的顺畅。
3. 营销活动与促销策略针对各个节假日和季节特点，我们策划了多次营销活动，如新品发布会、品鉴会等，有效激发了消费者的购买欲望。
同时，通过优惠促销策略，提升了销售额和市场份额。
4. 客户关系管理我们重视客户关系的维护与管理，建立了完善的客户信息档案，定期与客户沟通，了解客户需求和反馈意见。
通过客户满意度调查，不断优化服务质量和产品选择，赢得了客户的信任和支持。
四、存在的问题与改进措施1. 市场分析不够深入：在面对市场变化时，我们的反应速度还有待提高。
未来需加强市场研究，提高市场预测的准确性。
2. 销售人员素质需提升：部分销售人员在专业知识、沟通技巧等方面还存在不足。
接下来将加大培训力度，提升销售团队的综合素质。
酒水销售月个人工作总结范文5篇
酒水销售月个人工作总结范文5篇篇1一、背景在过去的一个月里，我负责酒水销售的业务取得了一定的成绩，同时也面临了一些挑战。
以下是我对本月酒水销售工作的全面总结。
二、销售业绩概述本月，我们的酒水销售额达到了预定目标，总销售额比上个月增长了XX%。
其中，高端酒水销售额占比增长了XX%，普通酒水增长幅度为XX%。
客户的满意度普遍提高，新客户开发量有所增加。
销售渠道覆盖了餐饮、零售和线上等多个平台。
总体来说，本月销售业务取得了一定的进展。
三、主要工作内容及成果1. 市场调研与分析在本月内，我进行了全面的市场调研与分析工作，收集了行业内竞争对手的详细信息和销售策略。
根据市场趋势和消费者需求的变化，我们调整了销售策略和价格体系。
同时，我还针对目标客户群体进行了市场调研，深入了解了他们的需求和偏好。
2. 销售策略调整与推广根据市场调研结果，我制定了针对性的销售策略和推广方案。
例如针对年轻消费者的特点推出了特定的酒水套餐，同时通过社交媒体平台进行宣传推广。
这些措施有效提升了高端酒水的销售额。
此外，我们还优化了线上销售平台的运营策略，增强了品牌曝光度。
3. 客户关系管理本月我加强了对客户关系的维护和管理。
定期回访客户，了解客户需求的变化，并提供专业的酒水推荐和服务建议。
通过这些措施，增强了客户的忠诚度，提升了客户满意度和复购率。
同时，我还积极开发新客户群体，扩大了销售渠道。
4. 团队建设与培训篇2一、引言在这充满挑战与机遇的一个月里，我在酒水销售领域取得了不少成绩，也积累了一些宝贵的经验。
以下是我对本月酒水销售工作的总结，旨在回顾工作进展，总结经验教训，为未来工作提供指导。
二、工作内容及成果1. 产品销售情况本月，我负责销售的酒水产品总量较去年同期增长了XX%，其中高端酒水的销量增长尤为明显，增长了XX%。
这一成绩得益于我们对高端酒水的市场推广策略的调整以及客户需求的精准把握。
2. 市场开拓（1）新增客户群体：本月成功拓展了一批新客户，尤其是高端消费群体，为我们带来了可观的收益。
酒水销售月度工作总结范文7篇
酒水销售月度工作总结范文7篇篇1一、工作总结本月度，酒水销售部门在公司的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了一定的成绩。
以下是对本月工作的总结：1. 销售额与利润情况本月，酒水销售部门的销售额为XX万元，较上月增长了XX%。
其中，白酒销售额为XX万元，红酒销售额为XX万元，啤酒销售额为XX 万元。
在利润方面，本月实现净利润XX万元，较上月增长了XX%。
2. 市场分析与产品策略本月，我们对市场进行了深入的分析，发现白酒市场依然保持稳定的增长，红酒市场也有所回升，而啤酒市场则呈现出较为低迷的状态。
针对这种情况，我们调整了产品策略，加大了白酒和红酒的推广力度，同时对啤酒产品进行了优化调整。
3. 销售渠道与促销活动本月，我们通过多种渠道进行销售，包括线上电商平台、线下专卖店以及批发渠道等。
在促销活动方面，我们开展了多项优惠活动，如满减、折扣等，吸引了大量消费者。
此外，我们还加强了与合作伙伴的合作关系，拓展了销售渠道。
4. 团队建设与培训本月，我们注重团队建设与培训工作。
通过定期举行团队会议和培训活动，提高了员工的工作效率和团队协作能力。
同时，我们还邀请了行业专家进行讲座和培训，提升了员工的专业素养和销售技巧。
二、存在的问题与改进措施在本月的工作中，我们也存在一些问题需要改进：1. 库存管理不够精细，导致部分产品出现积压和过期现象。
针对这个问题，我们将加强库存管理，建立更加精细化的库存管理制度，避免出现类似问题。
2. 线上线下渠道协调不够顺畅，导致部分订单处理出现延误。
我们将加强线上线下渠道的沟通和协调，确保订单能够及时处理并交付给客户。
3. 部分员工销售技巧有待提高，需要加强培训和指导。
我们将定期举行销售技巧培训活动，提高员工的销售能力和服务意识。
三、下月度工作计划下个月度，我们将继续努力，争取取得更好的成绩。
具体计划如下：1. 销售额与利润目标：计划实现销售额XX万元，净利润XX万元。
2. 市场分析与产品策略：将继续关注市场动态，调整产品策略，加大推广力度，优化啤酒产品。
酒水销售月个人工作总结范文6篇
酒水销售月个人工作总结范文6篇篇1一、背景本报告旨在对本月酒水销售工作的开展情况进行全面的回顾与总结。
围绕市场动向、销售业绩、销售策略与客户管理等多个方面，梳理工作中的成果与不足，并以此为基准，规划下月的销售计划与销售策略，以确保销售任务指标的顺利达成与销售目标的不断超越。
二、市场分析本月酒水市场的竞争格局仍旧激烈，不仅面临着同行的竞争压力，还需应对消费者日益多样化的需求。
在宏观经济环境稳定的大背景下，消费者对于酒水的品质与品牌提出了更高的要求。
尤其是在高端市场，个性化、定制化的酒水服务逐渐受到市场的追捧。
与此同时，节日经济的带动作用也促进了酒水市场的短期增长。
总体来看，酒水市场存在巨大发展空间，需把握市场机遇与挑战。
三、销售业绩概述本月销售额较上个月增长XX%，具体销售业绩情况如下：白酒销量较上月提升XX%，葡萄酒销量增长XX%，啤酒销量基本持平。
业绩的增长得益于节日促销活动的成功开展以及销售团队的努力工作。
然而，在业绩增长的背后也暴露出一些问题：如新产品的推广速度较慢，市场占有率不高；部分区域销售渠道尚待完善等。
四、销售策略实施本月针对酒水销售的特点，实施了多项销售策略：1. 产品推广：加大在新媒体及传统渠道的宣传力度，提升产品的知名度与品牌影响力。
针对高端客户群体开展体验式营销活动，增加产品试用机会。
2. 价格策略：根据市场供求变化及时调整价格体系，针对不同消费群体实行分级定价策略。
3. 渠道拓展：加强与合作商的关系维护，开拓新的销售渠道，特别是线上销售平台的开发与合作。
4. 促销活动：结合节日特点开展主题促销活动，如中秋节的酒水特惠等，有效刺激了销售业绩的提升。
五、客户管理与服务优化在客户管理方面：对既有客户进行了细致的分级管理，建立并完善了客户档案。
针对不同的客户群体制定个性化的服务方案，提高了客户满意度与忠诚度。
在服务优化上：积极收集客户反馈意见，针对产品和服务存在的问题进行持续改进。
2023年酒水销售工作总结6篇
2023年酒水销售工作总结6篇第1篇示例：2023年酒水销售工作总结2023年已过去，回顾这一年的酒水销售工作，我们取得了一定的成绩，也面临了一些挑战。
在全体员工的共同努力下，我们顺利完成了年度销售目标，为公司创造了丰厚的利润。
一、销售额增长趋势明显2023年，我公司的酒水销售额呈现出明显增长的趋势。
经过市场调研和分析，我们调整了产品结构，推出了更符合消费者需求的新品，受到了市场的欢迎。
我们加大了对线上渠道的投入，开拓了新的销售渠道，为销售额的增长提供了有力支持。
二、市场竞争激烈虽然销售额有所增长，但市场竞争也愈发激烈。
同行业竞争对手的不断涌入，使得我们在市场中的立足面临更大的挑战。
为此，我们加强了产品研发和品牌推广，不断提升产品质量和服务水平，提高了竞争力。
三、客户满意度提升在销售工作中，客户满意度是我们最关注的指标之一。
通过加强客户沟通和回访，及时解决客户问题和投诉，我们成功提升了客户满意度。
我们还积极开展各类促销活动，赢得了更多客户的信赖和支持。
四、团队协作精神明显在2023年的工作中，团队协作精神得到了进一步的体现和加强。
团队成员之间相互配合、互相支持，共同为实现销售目标而努力奋斗。
大家能够心无旁骛地投入工作，共同面对挑战，这种团队精神为工作的顺利展开提供了有力保障。
五、品牌影响力逐渐扩大在2023年的销售工作中，我们不仅关注销售数据，还更加关注品牌的影响力。
通过多样化的宣传推广活动，我们成功扩大了品牌的影响力，提升了品牌的知名度和美誉度。
品牌在市场中的地位逐渐稳固，为未来的发展奠定了牢固基础。
通过一年的酒水销售工作，我们积累了宝贵的经验教训，也不断总结和反思总结中的不足和不足之处。
希望在2024年，我们能够继续携手合作，共同努力，为公司酒水销售事业再创辉煌！【本文总字数：2227字】。
第2篇示例：2023年酒水销售工作总结回顾2023年的酒水销售工作，我们可以看到在市场竞争日益激烈的情况下，我部门在过去一年取得了不俗的业绩和进步。
酒水销售人员的自我总结范文6篇
酒水销售人员的自我总结范文6篇篇1一、工作概述与个人背景我是一名从事酒水销售工作的专业人员，自从事本行业以来，我始终致力于为客户提供优质的服务和产品。
在此，我对过去一段时间的工作进行回顾与自我总结，以期能够更好地规划未来工作方向和提高个人业绩。
作为一名酒水销售人员，我经历了行业的挑战与机遇，积累了丰富的工作经验。
当前阶段，我的主要工作职责包括市场调研、客户开发、产品推广以及售后服务等。
在从事本职工作的过程中，我始终坚持以客户需求为导向，不断提升自己的专业技能和知识水平。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在过去的一段时间里，我针对酒水市场进行了深入调研与分析。
通过收集和分析市场数据，我总结了市场的发展趋势和消费者的需求变化。
同时，我还对竞争对手的产品特点和销售策略进行了深入研究，为公司的市场定位和产品开发提供了重要依据。
2. 客户开发与维护在客户开发与维护方面，我积极拓宽渠道，通过多种方式开发新客户，同时深化与老客户的合作关系。
通过与客户保持密切联系，我了解了客户的需求和反馈，为公司提供了宝贵的市场信息和改进建议。
3. 产品推广与销售在产品推广方面，我利用自身的专业知识和市场洞察力，制定了一系列有效的推广策略。
通过组织品鉴会、参加行业展会等方式，我成功提高了公司产品的知名度和市场占有率。
同时，我还根据客户需求调整销售策略，实现了销售业绩的稳步增长。
4. 售后服务与团队建设我高度重视售后服务工作，通过建立完善的客户服务体系，提高了客户满意度和忠诚度。
此外，我还积极参与团队建设，与同事共同协作，共同解决问题。
通过团队的努力，我们成功完成了多个重要项目，为公司创造了显著的经济效益。
三、工作体会与思考在从事酒水销售工作的过程中，我深刻体会到了市场竞争的激烈和行业发展的挑战。
同时，我也收获了许多宝贵的经验和教训。
为了更好地适应市场变化和提高销售业绩，我认为自己需要在以下几个方面进行改进和提高：1. 加强市场敏感度：密切关注市场动态和消费者需求变化，及时调整销售策略。
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( 工作总结)单位：____________________姓名：____________________日期：____________________编号：YB-BH-077662高端酒水销售工作总结Summary of high end beverage sales高端酒水销售工作总结高端酒水销售工作总结第一步：寻求资源支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。
由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。
但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。
因此零售商大可借机而动，寻求资助。
零售商如何向厂商寻求资源?该求资源是：部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、DM和POP等广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费。
作为回报，零售商应对厂家作以下支持：淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。
如何寻求、向谁要求?一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。
此时零售商应显示自己的诚意，放下高贵的头，郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案，以取得制造商、供货商的配合、支持。
大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。
谈约中，零售商应把自己的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出，不应有所隐藏，不要把淡季的一些东西拖到旺季，混淆起来。
最后要达成书面的协约。
淡季合作事宜，零售商应采取“去两头取中间”、“不贪大不求小”的策略：即不宜与高档大牌白酒合作，因为此类酒商实力大眼光高，较不重视淡季推广;小酒品名气小，推动起来所耗气力大，有些得不偿失;与中大型白酒企业共谋较为适宜，因为它们一方面要追赶“茅台、五粮液、剑南春”全国名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季营销，他们比较尽心尽力，全力配合，所以零售商有利可图的机会就较多。
第二步：利用地利巧做堆头堆头、货架、招牌、标语和广播，其中最有利因素当是堆头。
商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等，主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等。
最常用为货架产品堆头。
偌大一个大卖场、超市，增加一两个堆头不大会影响什么。
据专家长期研究发现，一个即使不起眼的物品，经过十次以上的目视率，也会感染目击者，容易产生消费欲望;一百个人同样一个地点目击同一个物品，至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。
一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用：销售推拉、品牌展示。
但如何巧做堆头?根据产品的不同生命周期确定“堆头”的促销形式并合理规划。
如果厂家产品是新品，处于导入期，所供堆头位置不一定最好，但要拉上厂家做“强势”促销;如果是成长期，则对位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即“黄金”堆头，并且也要上促销;成熟期的堆头位置比促销更关键。
商超应利用自己的专业技术，教授厂家堆头设计的技巧，使堆头发挥最大效应：保留1/8外箱面的隔箱陈列，头下层围档的艺术化，头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传页，创意季节销售氛围。
商超营业员应定期清理堆头。
第三步：捆绑销售拉动淡市大型商超一般经营利润微薄，主要靠收取各种进场费来维持生计。
特别是在淡季做白酒推广，是件吃力不讨好的事。
如果是单凭商超自身推广，那更是无利可图。
因此商超做淡季白酒终端促销，一个根本想法就是能做“无本生意”，不花钱照样促销。
这就要求商超即做主导者更要做中间人，起到“拉郎配”作用，善用捆绑销售、联合促销达到目的。
联合促销意义：使单个商超没有能力开展的促销活动得以进行。
联销商品的品种、规格、式样、花色齐全，增加白酒吸引力。
以较小的促销费用取得较大的促销成果。
联合促销方式：大瓶装白酒与小瓶装捆绑装销售。
白酒与时俏的啤酒联销。
买多少白酒送几瓶啤酒，或买多少啤酒送白酒。
形式可硬性规定也可软性指定。
白酒与调味品联销。
再往大的联接，则可与时鲜的油、盐、牛奶等居家食品类联销。
白酒与刮刮卡联销。
规定凡买多少价值白酒即送刮刮卡多少张。
奖品形式、价值不等。
最近福建一家大型白酒厂在淡季期间推出买白酒送美元的活动，在经销商、消费者引起很大轰动，零售商大可“拿来主义”，学以致用。
联销品要求有相似属性又有一定使用价值，能把畅销品与滞销品同时盘活。
联合促销品，商超即可自己自行组合，也可要求厂商提供配合。
联合促销策略首先要创新，让消费者拥有一种新鲜感，如果内容创新很难，那么形式或概念上就必须创新;其次要让消费者直接看到促销品让其直接获得的利益，只有看得见的利益才最有杀伤力;最后就是简单可行，易于操作，否则消费者会产生不必要的怀疑，降低促销效果，而且会增大操作成本。
第四步：做足节日营销大餐每年长假大节是商超黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消费时节。
但一到5月到9月这段时间，节假日少了也小了，节假日商味淡，客流量明显小，所以白酒销售就更显疲软。
但没有传统节假日不等于就没节假日，商家也可自己制造节假日，这对淡季中掀起一阵消费小高潮很重要。
比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周，并把它们安排淡季里，从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。
在这段期间，还有诸如传统的母亲节、父亲节、端午节、七夕情人节等中小节日，还有“七一”、“八一”等国家法定节假日。
各地市也都有自己的民俗节、商会、赛事等不逊于春节、国庆等重大活动，商家应精明些，积极响应，大胆参与，做好相关应景性配套性的商业推广活动。
诸如此类，淡季就不怕没节假日，没有商机，而是月月有，甚者“天天在过节”。
但不少商超都把酒类促销排除在节日促销外，实在令人可惜。
那商超如何做节日白酒淡季营销?产品的卖点节日化商超零售商应求新求异，根据不同节日情况、节日消费心理行为、特定时期节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具时节特色、适应节日营销的产品策略组合，引进推广更有利于适合夏令节日期间消费者休闲应酬、充分展现喜庆福气的产品，便可另辟蹊径抢占先机。
产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休闲化、主题化，抛弃以往白酒的高、浓、冽、呛等特征，更适合在夏令时节喝饮。
当然推出产品主要不是商超的事，而是要求零售商应更具前瞻性、主动性，要求制造商研发、提供更多适合夏季在商超推广的白酒新品，否则进货再多奏效也小。
比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒、纯净酒、冰酒等都有针对性、先进性，商超不妨多引进。
如有可能，商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。
加强团购渠道开拓淡季期间还有些节日，加强节日促销就倍显珍贵。
商超应主动实行“走出去”策略，内引外联，加强节日公共渠道开拓。
比如端午节到了，这时城里有祭祀先人、吃粽子的习惯，因此可利用产品画册、广告单、报价单、DM传递信息，有针对性地对社区居民推出特价酒、专供酒;又如“八一”节，时值大兴拥军优属的活动，正是团购好时节，可利用事件营销法向驻军部队、武装部、民政局和中大型企事业工会推介优惠装的福利酒，买X送X，或大特惠活动，以展现零售企业的公益形象。
还有8月8日是父亲节，也可籍此良机，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、药酒。
按照国外惯用的做法，超市、大卖场的大型节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节后为调整期，节中为高潮期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
小节相应缩减。
淡季白酒推广也应遵照此律。
第五步：与众不同的连环促销方案综观商家的促销，雷同居多，单打独斗，效果不佳。
因此淡季期间的商超、卖场应充分利用自身活动场所大、环境优良、人气鼎盛的三大优势，做出一番大手笔促销活动。
当然促销必须结合白酒特点，别出心裁，与众不同，而且要讲究连贯、系统、配套，多管齐下，才能收到意想不到的效果。
那么商超如何推出有自己特色、锐利、有效的连环促销方案?以下是几个例子：活动1：来××，买就送。
凡在淡季推广活动期间，来本超市购物的顾客，只要购买白酒金额达到100元以上，均有精美礼品相送，买得越多，送得越多。
活动2：金榜题名送大礼。
凡今年7月被录取的大专以上院校的新生，只要持有入学通知书，并在本超市购买×品牌白酒，均有标注着“金榜题名-祝您成长”精美礼品一份相送;活动3：“生日感恩”有情相送。
每月举行“感恩父母，幸运生日”抽奖回馈活动，凡消费者生日数字与本店抽出的中奖日一致并持有该日在本店消费白酒的购物单，均有爱心生日礼物相送。
“生日感恩”活动设有多重奖，最高奖是“本店总部三日旅游”。
活动4：“疯狂30秒随你拿”。
每旬凭购物小票或发票(内含有购白酒明细)随机抽出2~3名顾客，作为当天的“幸运顾客”。
幸运顾客在规定的30秒时间内，可在本超市内任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不违反规则，所有拿出的商品全部免费相送。
其他系列商超现场促销活动还可有由白酒厂家协助支持的文艺表演、饮酒大赛、白酒酒道推广暨知识竞赛活动等活动，都能进一步使夏季消费白酒意识深入人心。
现场系列活动要一波接一波，要有针对性，趣味性，刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮，实现厂家、商家、顾客“多赢”，各有所获。
由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助，商超只是支付一小部分，还是“羊毛用在羊身上”，厂家也有所斩获，但最大赢家乃是商超。
现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系，又是独立的，应加以区别对待、应用。
为加强淡季白酒促销，商超还可联合厂家，可选择打折卡、赠券、积分累积奖、会员制这些促销工具，进一步拉动白酒淡季促销。
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