商品定价与变价管理规范
价格管理规范
价格管理规范引言：价格管理是企业经营中非常重要的一项工作，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，制定和执行一套科学、合理的价格管理规范对企业的发展至关重要。
本文将从定价策略、价格调整、价格监控、价格变动和价格公示五个方面详细阐述价格管理规范的内容。
一、定价策略：1.1 确定定价目标：企业应该明确定价的目标，是追求市场份额还是追求利润最大化，还是其他目标。
1.2 研究市场需求：企业需要了解市场需求情况，通过市场调研和分析，确定产品或者服务的定价策略。
1.3 竞争对手定价分析：企业应该密切关注竞争对手的定价策略，从而制定出有竞争力的定价策略。
二、价格调整：2.1 成本变动：企业应该根据成本的变动情况，合理调整产品或者服务的价格，确保企业的盈利能力。
2.2 市场需求变化：如果市场需求发生变化，企业应该及时调整产品或者服务的价格，以满足市场需求。
2.3 价格弹性分析：企业应该对产品或者服务的价格弹性进行分析，确定价格调整的幅度和方式。
三、价格监控：3.1 市场价格监测：企业应该定期进行市场价格监测，了解竞争对手的定价情况，及时调整自己的价格策略。
3.2 渠道价格监控：企业应该对销售渠道的价格进行监控，防止价格倾斜和价格歧视等现象的发生。
3.3 客户反馈监控：企业应该关注客户的反馈意见，及时调整产品或者服务的价格，以满足客户的需求。
四、价格变动：4.1 价格上涨：企业应该在价格上涨时，及时告知客户，并给出合理的解释，以避免客户的不满和投诉。
4.2 价格下降：企业应该在价格下降时，及时宣传和推广，吸引更多的客户，提高市场份额。
4.3 价格稳定：企业应该在价格稳定时，保持价格的一致性，增强客户的信任感和忠诚度。
五、价格公示：5.1 透明公正：企业应该对产品或者服务的定价进行透明公正，避免价格歧视和不合理的价格差异。
5.2 公示方式：企业应该选择合适的方式进行价格公示，如官方网站、产品标签、广告等，确保信息的准确传达。
商品定价策略与价格管理
商品定价策略与价格管理一、商品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求来确定价格。
企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，然后根据需求情况设定价格。
2.成本导向定价：根据产品的成本来确定价格。
企业计算产品的生产成本、销售成本和利润率，以确保产品的价格可以覆盖成本，并能够实现盈利。
3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定价格。
企业根据竞争对手的定价策略和市场地位，设定与之相竞争的价格。
4.价值导向定价：根据产品的价值来确定价格。
企业根据产品的特点、性能、品质等方面的价值来设定价格。
二、价格管理价格管理是指企业通过一系列措施来管理和控制价格，以实现销售和盈利目标。
以下是常见的价格管理措施：1.定价精细化：根据市场需求和竞争情况，将产品进行分类，为每个产品定制不同的价格策略。
例如，对于高端产品可以设定高价策略，而对于低端产品可以设定低价策略。
2.动态定价：根据市场需求和竞争情况的变化，及时调整产品的价格。
例如，当竞争对手降价时，企业可以适时调整价格以保持竞争力。
3.促销与折扣策略：通过促销活动和折扣来刺激消费者的购买欲望。
例如，举办打折促销活动或者提供优惠券等等。
4.差异化定价：根据不同的消费者群体，给予不同的价格策略。
例如，学生可以享受学生价，老年人可以享受老人价等。
5.定价弹性：根据产品的需求弹性和价格弹性，调整产品的定价策略。
例如，当产品需求弹性较低时，可以适度提高价格以提高盈利。
6.定价协调：通过对销售渠道和合作伙伴的定价进行协调，确保产品的价格一致性。
例如，对于通过分销商销售的产品，企业可以与分销商进行定价协商，以维护产品的市场价值。
总结：商品定价策略和价格管理是企业经营过程中至关重要的环节。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本、定位等因素，选择合适的定价策略，并采取相应的价格管理措施。
正确的定价策略和有效的价格管理可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
物品定价规定及流程(参考模板)
物品定价规定及流程(参考模板)物品定价规定及流程一、背景和目的为了确保公司产品的定价公正、合理，并提供明确的流程指导，制定本物品定价规定及流程。
本规定适用于公司所有物品的定价，包括但不限于商品、服务、设备等。
二、定价原则1. 公平原则：定价应公平合理，无歧视，不得侵犯任何个人或组织的权益。
定价应充分考虑市场需求、竞争对手价格、产品质量、成本和利润等因素。
2. 透明原则：定价信息应对内部员工公开，并在购买前向用户提供明确的价格信息。
3. 灵活原则：根据市场需求和策略调整定价，确保公司在市场竞争中具有竞争力。
4. 利润原则：定价应考虑公司的运营成本和预期利润，并保持合理的利润率。
三、定价流程1. 产品定价准备阶段- 调研市场：了解市场需求、竞争对手的产品及定价策略，分析市场趋势。
- 成本估算：综合考虑原材料、生产成本、人工及运输等成本因素，估算每个产品的制造成本。
- 利润设定：根据公司战略目标和市场情况，设定预期利润。
2. 定价策略制定阶段- 竞争定价：根据竞争对手价格水平，决定是否选择竞争定价策略。
- 市场定价：根据市场需求、产品性质、品牌定位等决定价格水平。
- 定价调整：不断监控市场反馈和竞争状况，根据需要进行价格调整。
3. 定价实施阶段- 定价决策：公司经理层根据定价策略评估定价方案，并进行决策。
- 定价执行：根据决策结果，对产品进行定价，并在官方发布的渠道上公示价格。
4. 定价监控阶段- 市场反馈：通过销售数据、市场调研等方式，了解市场对产品定价的反馈情况。
- 定价调整：根据市场反馈情况，及时调整产品价格，以适应市场变化。
四、定价的责任和授权1. 定价责任：公司高层管理人员负责制定产品定价策略和监督定价流程的实施。
2. 定价授权：公司应委托专人或专业团队负责具体的产品定价和调整工作，确保执行的及时性和准确性。
五、定价的管理与监督公司应设立定价委员会，由高层管理人员和相关部门负责人组成，负责制定、审核和监督定价策略和流程的实施，保证定价的公正与合理。
价格管理规范
价格管理规范一、背景介绍价格作为市场交易的重要因素，对于企业的竞争力和利润水平具有重要影响。
为了规范价格管理，提高市场竞争力，确保市场价格的合理性和公正性，制定本价格管理规范。
二、价格定价原则1.公平原则：价格应当公平合理，不得存在歧视性定价。
2.合理原则：价格应当基于成本、市场需求、竞争状况等因素进行合理定价。
3.透明原则：价格信息应当及时、准确地向消费者公示，不得隐瞒或者误导消费者。
4.稳定原则：价格应当稳定，不得频繁调整，以保障市场秩序和消费者权益。
三、价格管理措施1.价格监测：建立价格监测体系，定期对市场价格进行调研，及时掌握市场价格变动情况。
2.价格公示：企业应当及时、准确地向消费者公示产品价格，包括标价、促销价等，确保价格透明。
3.价格评估：企业应当根据市场需求和竞争状况，对产品价格进行评估，确保价格合理。
4.价格监管：政府有关部门应当加强对价格的监管，对价格违法行为进行查处，保护市场秩序和消费者权益。
5.价格调整：企业在调整价格时，应当合理、适度，不得滥用市场支配地位，避免对消费者造成不利影响。
四、价格管理责任1.企业责任：企业应当建立健全价格管理制度，明确价格管理职责，保证价格管理的合规性和有效性。
2.政府责任：政府有关部门应当加强价格监管，建立健全价格管理制度，对价格违法行为进行查处。
3.消费者责任：消费者应当保护自身权益，及时举报价格违法行为，维护市场秩序。
五、价格管理的意义1.促进市场竞争：规范价格管理能够提高市场竞争力，激发市场活力。
2.保护消费者权益：合理的价格管理能够保护消费者的合法权益，防止价格歧视和不合理涨价。
3.促进企业发展：合理的价格管理能够提高企业的利润水平，促进企业的持续发展。
4.维护市场秩序：规范的价格管理能够维护市场秩序，防止价格混乱和不正当竞争。
六、价格管理的挑战与对策1.价格垄断：加强对价格垄断行为的监管，严厉打击价格垄断行为。
2.价格虚高：加强价格监测，及时发现价格虚高现象，保护消费者权益。
商品房价格管理规定范文(3篇)
商品房价格管理规定范文一、总则为加强商品房价格管理，促进房地产市场健康发展，根据相关法律法规，制定本规定。
二、价格政策1. 商品房价格应当按照市场供求关系、土地出让价格、建设成本、合理利润率等因素确定，不得操纵、哄抬价格。
2. 商品房的定价应当充分考虑购房者的购买能力，倾向于合理、适度的价格水平。
3. 商品房价格应当真实透明，不得存在虚增、虚报、捆绑销售等违法行为。
三、价格监管1. 商品房价格的监管机构应确保价格的公平、合理、稳定。
2. 监管机构应定期对商品房价格进行调查研究，分析市场动态，制定相应政策。
3. 监管机构应加强对房地产中介机构的监管，严禁假冒低价、高积分、加价购房等不正当竞争行为。
四、定价公示1. 商品房开发商应在开盘前及时公示商品房的价格、准售面积、装修标准等重要信息，并进行备案。
2. 商品房开发商不得采取隐性加价、暗箱操作等手段进行价格调整。
3. 定价公示应当明确标明商品房的所有费用，包括但不限于房款、物业费、车位费等。
五、价格违法行为处罚1. 违反价格管理规定的商品房开发商将被依法处以罚款，并可能被吊销开发资质。
2. 违反价格管理规定的中介机构将被依法处罚，情节严重者将被吊销经营许可证。
3. 被罚款的商品房开发商和中介机构，在一定期限内不得参与商品房交易。
六、价格投诉处理1. 购房者对商品房价格存在异议的，可以向相关监管机构投诉。
2. 监管机构应及时受理投诉，并依法处理。
3. 购房者对监管机构处理结果不满意的，可以通过法律途径解决。
七、附则1. 本规定自发布之日起生效。
2. 相关政府部门应加强对本规定的宣传，提高购房者的知情度。
3. 价格管理规定的具体实施细则由相关部门另行制定。
以上为商品房价格管理规定范本，旨在规范商品房价格的制定和管理。
任何单位和个人不得违反本规定进行不正当的价格操作。
监管机构将对违反规定的开发商和中介机构进行严厉处罚，保护购房者的合法权益。
希望广大购房者和开发商遵守本规定，共同促进房地产市场的健康发展。
商品价格管理规定
商品价格管理制度范本１．定价策略企业和商场的定价权限：①对实行国家指导价的商品和收费项目,应按照有关规定制定商品价格和收费标准;②制定实行市场调节的商品价格的收费标准; ③对经济部门鉴定确认,物价部门批准实行优质加价的商品,在规定的加价幅度内制定商品价格,按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格;④在国家规定期限内制定新产品的试销价格;在定价过程中,要考虑下列因素：一国家的方针政策;二商品价值大小;三市场供求变化;四货币价值变化等;２．商品价格管理根据国家规定,企业和商场在价格方面应履行如下义务：①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规,执行国家定价、国家指导价;②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料;③服从物价部门的价格管理,接受价格监督检查,如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料;④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度;⑤零售商业、饮食行业、服务行业等,必须按照规定明码标价;３．物价管理的基本制度①明码标价制度实行明码标价制度,便于顾客挑选商品;明码标价,要做到一货一签,标签美观,字迹清楚;标签的内容要完整,标签的颜色要醒目有别;对标签要加强管理,标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责,标签上没有物价员名章无效;对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换;②价格通知制度价格通知是商场物价管理的重要环节,要认真抓好;价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式,通知各个执行价格的单位,包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知;价格通知单是传达各种商品价格信息的工具,直接关系到价格的准确性,也关系到价格的机密性;③物价工作联系制度物价工作联系制度就是制定和调整商品价格时,同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度;④价格登记制度价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进行系统的记录,建立价格登记簿和物价卡片;价格登记,是检查物价的依据,所以要及时、准确、完整,便于长期保存;在登记簿和卡片上应写明下列内容：商品编号、商品名称、产地、规格、牌号、计价单位、进货价格、批发价格、批零差率、地区差率、定价和调价日期、批准单位等;⑤物价监督和检查制度物价监督包括国家监督、社会监督和单位监督三种基本形式;国家监督,是指通过各级物价机构、银行、财政、工商行政和税务部门从各个侧面对物价进行监督;社会监督就是群众团体、人民代表、消费者以社会舆论对物价进行监督;单位内部监督就是企业和商场内部在价格联系中互相监督;物价检查,一般是指物价检查部门或物价专业人员定期或不定期地开展审价和调价工作;４．物价管理权限１严格贯彻执行党和国家有关物价的方针、政策,负责组织学习培训、加强物价纪律教育,不断提高企业员工的政策观念、业务水平和依法经商的自觉性;２认真正确执行商品价格,按照物价管理权限,制定审批商品或服务收费的价格,检查、监督基层物价管理工作执行情况,发现价格差错,及时纠正,情节严重的予以经济处罚;３认真做好物价统计工作,搞好重点商品价格信息的积累,建立商品价格信息资讯,分析市场价格变化情况,开展调查研究;４对重点商品和招商引厂进场、店商品的价格,实行宏观控制,限定综合差率,审批价格;５凡新上岗的物价员,审批价格由市场经营部负责;半年后视工作情况,下放审批价格权;６按照权限审批处理价格凡处理残损商品,损失金额不超过５００元的一种商品,由各专业商场主管经理审批,交市场经营部备案;凡处理残损商品,损失金额在５００—３０００元之间的一种商品,由市场经营部主管部长审批;凡处理残损商品,损失金额超过３０００元的一种商品由商场主管副总经理审批;处理超利商品;对超过保本保利期,确属需要削价处理的商品每月月底,由物价员会同有关人员提出处理价格,处理价格不低于商品进价的,由各商场主管业务经理负责审批,交市场经营部备案；处理价格低于商品进价的,上报市场经营部,由市场经营部主管部长视全商场经营情况酌情审批；对一种商品损失金额超过５０００元的必须上报商场总经理审批;５．物价管理的基本要求１商场所经营的商品包括代销,展销商品都要使用商品编号,按商场计算机管理要求,根据商品种类进行统一编号,并逐步实施商品条形码;各商场所有业务环节凡涉及商品编号的商品购进、定价、调价、削价处理、标价签、出入库、销售、盘点等所用票据,均使用统一编号;２凡商品定价要按有关规定执行;根据市场行情、价格信息、企业经营情况,坚持勤进快销的原则,合理制定商品价格;３制作物价台账;物价台账是企业审查价格,实行经济核算的重要依据,其范围包括：经营、兼营、批发、展销、试销、加工;必须做到有货有账,以账审价;根据专业公司新价通知单,自采商品定价单,进货票和进货合同,物价台账登载内容：包括产地、编号、品名、规格、等级、单位、进价、单价税额、零售价;各商场专职物价员要全面、完整、连贯、准确登记,同时存入计算机对应管理;４商品的价格调整,必须以上级供货单位下达的调价通知单为依据;严格按照规定的编号、品名、规格、等级、价格和调整时间执行;商品需要调整价格时,由各专业商场物价员会同有关业务人员根据市场行情,调价依据,库存情况,资金周转率等,提出调价意见,填制商品价格调整计划表,由市场经营部审批;调整价格前,专职物价员按调价内容更改物价台账,须在执行前一天,通知营业部兼职物价员,填制新价签,并盖章;调价商品在执行前一天业务终了后盘点,填制商品变价报告单,报物价员审核盖章,部门做进销存日报表转财会注册;调价通知单建立存档制度,由物价员统一保管;５凡柜台出售的商品和服务收费标准都必须实行明码标价制度,并使用统一商品标价签;在商品同部位设置商品标价签,要做到“一货一签”、“货签对位”;商品标价签应注明商品编号、品名、规格、单位、产地、等级、零售价,标价签由物价员审核盖章后方能使用;属于试销商品和处理商品应注明“试销”或“处理”字样;填写商品标价签应做到整齐、美观、准确、清楚,所用文字一律采用国家颁布的简化汉字,零售价格要盖阿拉伯数字戳;６价格检查：商品的零售价格,以及服务收费标准包括生产配件、加工费率、毛利率、产品质量等是否正确;有无违反有关规定越权定价、调价和处理商品现象;是否正确执行明码标价和使用统一商品标价签;商品质价是否相符、有无以次充好、以假充真、掺杂使假、改头换面、变相涨价的问题;７价格信息：为使价格触角更加灵敏,为企业经营决策服务,必须加强价格信息工作,价格信息来源于各方经营信息和国家有关行业信息反馈,其基础工作是采价;市场经营部要组织各商场专职物价员每周进行一次半日采价,主要对某类商品或一段时间内价格波动大的商品、季节性商品、销售畅旺的商品等,进行类比分析,并做较详细的记录;记录内容包括：采价商品的名称、零售价、所到单位名称;采价后物价员需对价格动态进行分析,计算出与本商场的价格差,提出参考变价意见,报各商场经理室和市场经营部专职物价员留存一份,建立价格信息数据库; ８物价纪律：①企业员工都必须严格遵守物价纪律,不准泄露物价机密,不准越权擅自定价、调价,不准早调、迟调、漏调商品价格;由物价员按照分工管理权限定价,其他人员无权定价;②切实执行明码标价制度,杜绝以次顶好,掺杂使假,少斤短尺等变相涨价的做法;③削价处理商品,应一律公开出售,不准私留私分;。
价格政策管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范市场价格行为，维护公平竞争的市场秩序，保护消费者和经营者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》等相关法律法规，结合本地区实际情况，制定本规定。
第二条本规定适用于本行政区域内所有商品和服务价格的管理。
第三条价格管理应当遵循以下原则：（一）公开、公平、公正原则；（二）依法行政、民主决策原则；（三）宏观调控与市场调节相结合原则；（四）鼓励创新、优化服务原则。
第四条县级以上人民政府价格主管部门负责本行政区域内的价格管理工作。
第二章价格管理职责第五条县级以上人民政府价格主管部门的主要职责：（一）制定和实施价格政策；（二）组织实施价格监督检查；（三）规范市场价格行为；（四）处理价格争议和违法行为；（五）开展价格信息发布和宣传教育；（六）其他与价格管理相关的职责。
第六条价格主管部门应当建立健全价格管理制度，明确价格管理职责，确保价格管理工作的顺利开展。
第三章价格政策制定第七条价格政策制定应当充分考虑以下因素：（一）国民经济和社会发展要求；（二）市场供求状况；（三）消费者和经营者的合法权益；（四）国际市场价格水平；（五）法律法规和政策要求。
第八条价格政策制定程序：（一）调查研究，收集相关资料；（二）召开座谈会，听取各方意见；（三）形成价格政策草案；（四）向社会公开征求意见；（五）价格主管部门审核、报批；（六）发布实施。
第九条价格政策应当明确以下内容：（一）适用范围；（二）价格形成机制；（三）价格调控目标；（四）价格违法行为处理措施；（五）其他需要明确的内容。
第四章价格监督检查第十条价格监督检查是价格管理的重要组成部分，价格主管部门应当加强对市场价格行为的监督检查。
第十一条价格监督检查的内容：（一）检查经营者价格行为是否符合法律法规和政策要求；（二）检查经营者是否存在价格欺诈、价格垄断等违法行为；（三）检查经营者是否存在价格歧视、价格歧视等不正当竞争行为；（四）检查经营者是否存在价格违法行为，如哄抬价格、价格欺诈等。
产品价格调整的法律规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为了规范产品价格调整行为，保护消费者和经营者的合法权益，维护公平竞争的市场秩序，根据《中华人民共和国价格法》等相关法律法规，制定本规定。
第二条本规定适用于在中国境内销售的商品和提供的服务价格调整行为。
第三条产品价格调整应当遵循以下原则：（一）公开、透明原则；（二）公平、合理原则；（三）诚实信用原则；（四）不得损害消费者和经营者的合法权益。
第二章价格调整的依据第四条产品价格调整的依据包括：（一）成本变动；（二）市场供求关系；（三）国家政策调整；（四）行业惯例；（五）其他合理因素。
第五条成本变动包括但不限于以下因素：（一）原材料、能源、劳动力等生产要素价格变动；（二）生产、运输、仓储等环节成本变动；（三）税收、保险等费用变动。
第六条市场供求关系变动包括但不限于以下情况：（一）市场供应量增加或减少；（二）市场需求量增加或减少；（三）替代品或互补品价格变动。
第七条国家政策调整包括但不限于以下内容：（一）价格调控政策；（二）税收政策；（三）产业政策；（四）其他相关政策。
第八条行业惯例是指在特定行业内，经过长期实践形成的普遍认同的价格调整行为。
第三章价格调整的程序第九条经营者调整产品价格，应当遵循以下程序：（一）市场调研，了解成本变动、市场供求关系等因素；（二）制定价格调整方案，包括调整幅度、调整时间、调整方式等；（三）公示价格调整方案，包括调整原因、调整幅度、调整时间等；（四）实施价格调整，并做好相关记录；（五）跟踪市场反应，必要时调整价格调整方案。
第十条公示价格调整方案，应当采取以下方式：（一）在经营场所显著位置公示；（二）通过媒体公告；（三）在官方网站或客户端公示；（四）其他合理方式。
第十一条经营者调整价格，应当及时向消费者明示，不得采取价格欺诈、虚假宣传等不正当手段。
第四章价格调整的监管第十二条工商行政管理部门负责对产品价格调整行为进行监督管理。
第十三条工商行政管理部门应当对以下行为进行重点监管：（一）价格欺诈行为；（二）虚假宣传行为；（三）价格垄断行为；（四）违反本规定的其他行为。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第七节商品定价与变价管理规
一、职责
根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩。
二、作业程序
（一）定价原则的重要性
1.确立公司价格形象
2.决定公司财务目标
3.影响销售的重要因素
（二）低价战略的重要意义
1.不同发展阶段的价格战略：
A.初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市
场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。
B.发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略
C.成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略
2.不同发展目标的不同价格战略：赢利扩
3.不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争竞争激烈
4.不同资金状况下的价格战略：短缺充足
（三）公司价格战略
1.天天平价
A.力争每天保持低价
B.不打价格战
C.减少广告
D.保证毛利
E.提高服务水平
2.高低交替策略
A.刺激消费
B.加快周转
C.强调物有所值
D.以低价形象带动高毛利商品销售
E.以不同价格吸引不同消费群
（四）定价原则
1.混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略
2.保证毛利：放弃过低毛利商品
3.了解市场动向，参考竞争对手的零售价
4.清楚部门、类价格带（销量商品效益商品）
5.不销售付毛利商品
6.不得均一加价
7.注意商品进价、售价是否含税
（五）商品价格的制定
在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。
1.根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格
A.成本加成定价方法：
单位商品价格（商品进价商品附加成本）×（加价系数）
其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、
产品运输费用、促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供
B.售价加成定价法：
单位商品价格（商品进价商品附加成本）÷（－毛利率）
2.根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格
A.很多的品牌供应商为了规市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域的
统一零售价，希望零售商可以对消费者统一价格，而他们提供给零售商的往
往是倒扣的方式。
B.要尽量向供应商争取扣点，以创造尽可能高的利润
C.在这一类商品的定价上，可根据竞争对手的定价情况，在供应商同一零售价
的基础上作稍微的调整
3.根据顾客需求制订价格（反向定价）
通过对顾客的调查，充分掌握顾客对某类商品的可接受价格，与供应商合作，在此价格的基础上争取利润。
（六）变价管理
变价主要分为采购变价（总部变价）和店变价两种类型。
采购变价主要由采购主管根据商品调整，提出申请，对各个门店的相同商品或某个门店的促销商品进行价格（包括进价和售价）的变更，店变价主要由营运主管根据店商品的实际情况，提出申请，对门店自己部门的商品进行售价的变更。
主要包括：
1.正常变价
A.供应商变价：由于供应商调整进价，采购对相应的商品进行进价及售价的调
整
B.竞争变价：由于市场竞争的原因，采购对相应的商品进行售价的调整。
C.季节变价：由于季节的变换，采购对相应的商品进行进价及售价的调整。
2.促销变价
A.商品变价：
a、商品是超市的重点商品，每天更换一次，价格在当期结束后要马上恢复
至原价。
b、由于画册的大量派放、宣传面广，为了达到吸引变更的目的，商品价格
必须比平时价格低。
c、商品必须向供应商要求更低的折扣，所以应进价、售价同时变更。
d、商品的变价时间从执行期当天的零晨时开始至执行最后一天的二十四时
止。
B.特价商品变价：
a、供应商提供赞助的进价及售价的变更。
b、供应商提供优惠价格，采购主管进行进价及售价的变更。
c、为某一个促销活动，采购主管进行的售价调整。
C.时段价格变更：
a、是指在特定的某一个短时间对某一个特定商品进行惊爆价格促销的活
动。
b、由于时段促销商品价格的惊爆价，需提前预估时段促销活动期间该商品
销售的数量。
c、时段促销价格变更由采购主管提出申请，由营运主管负责执行，电脑部
提前一天进行变价，待该商品在这特定时间销售完毕后，营运主管应立
即通知电脑部恢复原价。
3.清仓变价
A.季节性商品清仓变价：基于季节性变化，对即将过季的商品，在与供应商作
相应谈判后，争取清仓折扣，做清仓变价，直至售完为止。
B.积压商品清仓变价：
积压的商品进行库存调整，对商品进行清仓处理，售完为止。
C.残损商品变价：
对门店使用过的样品、可使用的残损商品进行降价处理，尽可能降低损耗。
4.变价注意事项
A.变价前必须做好准确的商品盘点，确保该商品库存的准确性。
B.变价商品必须有醒目的，价格标志明显，已达到吸引顾客和喧染超市气氛的
目的。
C.除清仓降价、季节性降价外，其他的降价方式应在降价结束后的第一时间恢
复原来价格。
D.大多数的降价应与供应商协商，共同分担降价成本。