龙湖地产双盘联动整体营销策略
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杭州龙湖营销分享(方法交流版)20131115
部门 – 文件名
40
策略致胜
1、核心策略
总体策略：找到核心价值点、建立城市逻辑、借势造势
三个阶段决定胜局
进场前：建立区域价值逻辑，高调起势造势
进场后：项目亮相惊艳，调性十足，密集营销动作蓄客
开盘前：灵活应变、形成合力、全面轰炸、猛炒热势
杭州龙湖 – 营销
41
策略致胜
•点：始终炒作区域奥体博览城价值，只聚焦一个价值点 •线：一条清晰的城市逻辑推广线，从中心-钱塘江-奥体
“城市新中心·奥体博览城区域“全球发布会
【活动目的】1）以全球发布会的形式，解析奥体博览城区域价值
2）通过30家媒体现场报道，让奥体博览城名声大噪
【活动成果】参与活动客户2000人，现场人气爆棚
【活动亮点】
• • • • • 开场互动全息舞蹈《光耀未来》，精彩节目震撼全场 三段视频直观再现杭州城市中心发展变迁 专家丁建刚解读城市发展方向和未来新中心 奥体博览城城官方发声，解读奥体博览城定位与规划 共同启动水晶球，开启奥体区域价值白皮书，万众瞩目下华丽落幕
龙湖春江彼岸
杭州龙湖 – 营销
19
货量
项目技术指标： 占地面积：77345平米 容积率：3.2
地块楼板价：约9504元/平米
一期：1、2、3、4、6、10 六个楼座，合计784套房源。 其中2、4、6、10紧邻高架 套型 三房 四房 四房 面积 89 138 160 套数 392 260 132 784 配比 50.0% 33.2% 16.8% 100.0%
柯北板块： 高尚繁华
老城区
•不利因素多：地块内有高压线，移 动信号发射塔，北一公里有烟囱和 污染厂房，南侧是县看守所……
柯岩板块： 生态低密
龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
创新营销手段探索
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
营销龙湖营销分享(方法交流版)
营销龙湖营销分 享(方法交流版)
目录
• 引言 • 龙湖营销战略解析 • 营销组合策略探讨 • 数字化营销手段应用 • 客户关系管理与维护 • 团队建设与激励机制设计 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
提升品牌影响力
通过分享龙湖地产的营销方法和 策略，展示其在市场中的竞争优 势，从而增强品牌在行业内的知
的有效维护。
制定客户关系管理制度和流程， 规范客户信息的记录、更新和共 享，确保信息的准确性和一致性。
建立客户档案，详细记录客户的 基本信息、交易历史、服务记录
等，为个性化服务提供支持。
提升客户满意度和忠诚度的方法探讨
提供优质的产品和服务，确保满足客 户的期望和需求，提高客户满意度。
定期举办客户活动，如答谢会、新品 发布会等，增强客户归属感和忠诚度。
关注客户反馈，及时响应和处理客户 投诉和建议，改进产品和服务质量。
利用CRM系统实现精细化运营和个性化服务
利用CRM系统对客户信息进行 分类和分析，识别不同客户的 需求和行为特征。
制定个性化的营销策略和服务 方案，满足不同客户的差异化 需求。
通过CRM系统跟踪客户行为和 交易数据，评估营销效果和客 户价值，为决策提供支持。
06
CATALOGUE
团队建设与激励机制设计
打造高效协作的营销团队
明确团队目标
设定清晰的业绩目标，确保每个团队成员都了解并认同目标，形成 共同奋斗的动力。
优化团队结构
根据业务需求，合理配置团队成员的专业背景和技能，实现优势互 补，提高团队整体实力。
强化团队协作
建立有效的沟通机制，鼓励团队成员分享经验、互相学习，形成开放、 包容的团队氛围。
目录
• 引言 • 龙湖营销战略解析 • 营销组合策略探讨 • 数字化营销手段应用 • 客户关系管理与维护 • 团队建设与激励机制设计 • 总结与展望
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
提升品牌影响力
通过分享龙湖地产的营销方法和 策略，展示其在市场中的竞争优 势，从而增强品牌在行业内的知
的有效维护。
制定客户关系管理制度和流程， 规范客户信息的记录、更新和共 享，确保信息的准确性和一致性。
建立客户档案，详细记录客户的 基本信息、交易历史、服务记录
等，为个性化服务提供支持。
提升客户满意度和忠诚度的方法探讨
提供优质的产品和服务，确保满足客 户的期望和需求，提高客户满意度。
定期举办客户活动，如答谢会、新品 发布会等，增强客户归属感和忠诚度。
关注客户反馈，及时响应和处理客户 投诉和建议，改进产品和服务质量。
利用CRM系统实现精细化运营和个性化服务
利用CRM系统对客户信息进行 分类和分析，识别不同客户的 需求和行为特征。
制定个性化的营销策略和服务 方案，满足不同客户的差异化 需求。
通过CRM系统跟踪客户行为和 交易数据，评估营销效果和客 户价值，为决策提供支持。
06
CATALOGUE
团队建设与激励机制设计
打造高效协作的营销团队
明确团队目标
设定清晰的业绩目标，确保每个团队成员都了解并认同目标，形成 共同奋斗的动力。
优化团队结构
根据业务需求，合理配置团队成员的专业背景和技能，实现优势互 补，提高团队整体实力。
强化团队协作
建立有效的沟通机制，鼓励团队成员分享经验、互相学习，形成开放、 包容的团队氛围。
龙湖地产营销策划方案
龙湖地产营销策划方案1. 背景介绍龙湖地产作为中国房地产行业中的龙头企业之一，自成立以来，在全国多地都取得了较好的业绩成果。
然而，面对当前市场竞争的激烈局势，龙湖地产不能仅仅依靠过去的优势继续稳固市场份额，需要采取更加创新、有针对性的营销策略，以满足不同人群、不同需求的客户的购房需求。
2. 目标客户龙湖地产营销策划方案的目标客户主要包括两类人群：一是城市中高端人群，包括高收入群体、知识精英、企业高管等；另一类是有购房需求的年轻人群，包括大学毕业生、职场新人、新家庭等，这些人群对房屋的品质、地段、服务、设计等方面有较高的要求和期望。
针对这两类客户，我们需要设计不同的营销策略，以满足他们的需求，获得市场的认可和支持。
3. 营销策略3.1 面向高端人群的营销策略针对城市中高端人群，我们需要从以下几方面入手：3.1.1 地段和物业高端人群对房屋的地段和物业要求较高，因此龙湖地产应该在房屋的选择和设计上注重地段的优势和物业的配套设施。
在物业服务方面，除了常规的保洁、保安、维修等服务外，龙湖地产还应该提供更高档次和个性化的服务，比如私人管家、智能家居、专车接送等，以增强房屋的价值和吸引力。
3.1.2 品质和设计高端人群对房屋的品质和设计要求很高，因此龙湖地产应该在房屋的建造、材料选择、装修风格等方面注重细节和质量，以打造高端的品牌形象。
此外，对于高端客户，龙湖地产还可以提供一对一的设计服务，根据客户的需求和喜好量身定制房屋的设计方案，以增强用户的舒适感和个性化体验。
3.1.3 宣传和营销渠道面向高端人群的营销策略需要更加精准和高端。
龙湖地产可以在媒体、社交网络、高端杂志等渠道投放广告，并加强与高端社交圈、高端俱乐部等的合作和关系，以扩大品牌的知名度和影响力。
同时，也可以在各种高端活动、论坛等场合展示和推介项目，以吸引更多的高端客户。
3.2 面向年轻人群的营销策略针对有购房需求的年轻人群，我们需要从以下几方面入手：3.2.1 价格优势和优惠政策相比高端客户，年轻人群更加关注房屋的价格和优惠政策。
龙湖营销策划方案案例
龙湖营销策划方案案例一、背景介绍龙湖是中国房地产行业的知名企业，拥有丰富的开发经验和品牌影响力。
在当前市场竞争激烈的环境下，为了提升销售业绩和增强品牌影响力，龙湖决定制定一项全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：根据龙湖的品牌定位和产品特点，目标客户群体主要包括购房需求强烈、有一定购房能力和消费意愿的年轻白领和家庭，尤其是80后和90后。
2. 市场需求：随着城市化进程的推进和人们收入水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
目前市场上存在着较大的住房需求，尤其是对于品质高、配套完善的住宅产品的需求较为旺盛。
3. 竞争分析：龙湖作为房地产行业的知名品牌，在市场上有一定的竞争优势。
然而，随着房地产市场的竞争加剧和新兴房企的崛起，龙湖需要积极应对竞争压力。
三、营销策划目标1. 销售目标：提高销售业绩，增加销售额和销售量。
2. 品牌目标：强化品牌影响力和竞争力，树立龙湖作为城市建设者和住宅产品提供者的形象。
3. 市场目标：增强市场份额，扩大市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略：(1) 优化产品定位，打造高品质住宅产品；(2) 加大绿化和景观建设力度，提高居住体验；(3) 强调产品的品质、品牌和创新特点。
2. 价格策略：(1) 结合市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略；(2) 提供灵活的支付方式和贷款政策，降低购房门槛。
3. 渠道策略：(1) 多渠道销售，包括线上和线下销售渠道；(2) 加强与中介机构和经纪人的合作，拓宽销售渠道；4. 促销策略：(1) 开展多种形式的促销活动，如优惠价、置换补贴等；(2) 通过营销推广活动，增强品牌知名度和认可度；(3) 设置购房福利，如赠送家具、装修礼包等，吸引客户购买。
五、执行计划1. 产品策略执行计划：(1) 完善产品定位和特点的宣传，突出品质和创新；(2) 营造高品质居住环境，加大绿化和景观建设力度；(3) 举办产品发布会，吸引目标客户的关注。
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
2008年北京龙湖花盛香堤营销报告 共150页
本项目为东区少数高品质宜居产品之一，突出表 现在园林、建筑风格和户型设计上更人性化的良 好融合，打造一种美好的生活氛围
花盛香醍项目解析
我们的优势在哪里
交通优势： • 拥有两条高速路，三条主干道，两条轨道交通，距CBD只有
10-20分钟车程
产品力强，具有较强稀缺性 • 低密度 • 独特的园林景观和建筑形态，提供别墅感生活氛围 • 多元化户型设计、入户花园提升居住环境的舒适度 • 叠汤大户型产品供应稀缺 • 人车分流——保证小区的安全性及内部景观的完整性
1栋7层半/两居120平米左右/70套(顶跃、底跃共计20套)
11栋／4层半／240平米左右/176套 意大利托斯卡纳、地中海风格 叠汤产品与具有顶跃和底跃的小高层充分营造出类别墅生活氛围
3.1米的层高使得产品的舒适性得到进一步的优化 均为尺度适中的宜居大户型产品 错落有致的园林景观、独立的私家庭院
联合 全国
联合 政府
路在何方？ 市场支点?
营销策略分解
目前，几大难题摆在我们面前
客户对区域的 严重抗性
两种类型产品 如何双赢
奥运会期间 对项目的影响
难题
双限房对商品房 的影响
难题一：客户对区域的抗性
战术：逆向思维 巧妙引导
竞争 势力 先天不足，后天优势
核心竞争优势：品牌优势+产品优势 主要竞争弱势：区域条件弱势+周边环境弱势 无法改变的物理认知，我们需要去改变的是心理认知。
品牌 区隔
产品 区隔
坐标 区隔
情感 区隔
充分借助龙湖 地产在2019年 的“现象”， 利用品牌优势 提前建立产品 高度区隔竞争
通过对产品的 感性+理性诉 求，建立产品 与客户的友好 度，进行吸筹
花盛香醍项目解析
我们的优势在哪里
交通优势： • 拥有两条高速路，三条主干道，两条轨道交通，距CBD只有
10-20分钟车程
产品力强，具有较强稀缺性 • 低密度 • 独特的园林景观和建筑形态，提供别墅感生活氛围 • 多元化户型设计、入户花园提升居住环境的舒适度 • 叠汤大户型产品供应稀缺 • 人车分流——保证小区的安全性及内部景观的完整性
1栋7层半/两居120平米左右/70套(顶跃、底跃共计20套)
11栋／4层半／240平米左右/176套 意大利托斯卡纳、地中海风格 叠汤产品与具有顶跃和底跃的小高层充分营造出类别墅生活氛围
3.1米的层高使得产品的舒适性得到进一步的优化 均为尺度适中的宜居大户型产品 错落有致的园林景观、独立的私家庭院
联合 全国
联合 政府
路在何方？ 市场支点?
营销策略分解
目前，几大难题摆在我们面前
客户对区域的 严重抗性
两种类型产品 如何双赢
奥运会期间 对项目的影响
难题
双限房对商品房 的影响
难题一：客户对区域的抗性
战术：逆向思维 巧妙引导
竞争 势力 先天不足，后天优势
核心竞争优势：品牌优势+产品优势 主要竞争弱势：区域条件弱势+周边环境弱势 无法改变的物理认知，我们需要去改变的是心理认知。
品牌 区隔
产品 区隔
坐标 区隔
情感 区隔
充分借助龙湖 地产在2019年 的“现象”， 利用品牌优势 提前建立产品 高度区隔竞争
通过对产品的 感性+理性诉 求，建立产品 与客户的友好 度，进行吸筹
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资金
保险资金可以投资基础设施类不动产、非基础设施类不动产相关金融产业，不得投资开发或者销售商业住宅
9月调控是对4月新政的一个延伸，由“有差别”到无差别”，“灵活执 行”变为“全国执行”。9月调控杀伤力再一次升级。
2010年新政回顾
新联康--您可信赖的房地产营销专家
重点政策--限购令
本市户籍家庭
非本市户籍家庭
重庆和上海率先实施房产税政策，重庆实施的速度快于上海，主要针对于高档住宅， 按面积计税。上海实施房产税的具体方案未定，但是以套数为计税方案。
对房地产的影响：
房产税将会增加普通购房者负担，将会减少刚需客户的购买。 由于增加投资者的持有成本，将会抑制市场上的投资炒作行为。 房产税的实施，将会增加购房者的观望情绪，暂时放缓购房计划，短期内将影响开发商的销售和回笼资金。
国务院：房价过
国土部公布2010 年计划住宅供地 18万公顷
二套房以住房套 4月19日
高地区可暂停发
数界定 不再以 贷款为准
4月19日 放第三套房贷
央行年内第三次上
住建部要求商品
调存款准备金率
住房严格实行购
5月05日
4月21日
房实名制
5月02日
关于加强廉租住 房管理有关问题 的通知
三部委发文明确个人
1套
1套
1套
1套
上海
10月7日
——
1套
1套
1套
1套
1套
1套
宁波
10月9日
——
1套
1套
1套
禁止购买
1套
1套
福州
10月11日
12月31日
1套
1套
禁止购买
禁止购买
1套
禁止购买
杭州
10月11日
——
1套
1套
1套
1套
1套
1套
南京
10月12日
——
2套
1套
禁止购买
2套
2套
最多1套
温州
10月12日
12月31日
1套
1套
龙湖地产双盘联动 整体市营场销分析策略
报告内容
新联康--您可信赖的房地产营销专家
整体市场分析 项目及目标分析
解决方案 销售执行
2010年新政回顾
新联康--您可信赖的房地产营销专家
新政出台时间及内容
央行上调准备 金率强力遏制 信贷冲锋
1月12日
银监会发布流 动资金贷款管 理暂行办法打 击炒房者
2月20日
9月29日
2010年国家先后出 台20多条房产政策， 遏制房地产价格上 涨，9.29调控出台 后，房地产市场再 次遭受冲击，政府 的调控力度空前强 大。
2010年新政回顾
新联康--您可信赖的房地产营销专家
2010年重点政策对比分析
2010年4月和9月房地产调控政策对比
9月新政策
主要内容
特点
首套房
首付款比例调整到30%及以上
房贷二套房认定标准 6月12日
7月12日
国土部发1457宗
住建部等七部
闲置土地黑名单 9月04日
门发文 加快发 展公租房
银监会：严格执行 差别化房贷政策
不能动摇
8月02日 首批十城市土地 规划获批 102市
须上报总体规划
9月27日
中国出台措施巩 固房地产市场调 控成果
国土部住建部出重 拳 闲置土地一年以 上禁拿地
1套
禁止购买
1套
1套
天津
10月13日
——
市内六区限购一套
海口
10月14日
12月31日
1套
1套
1套
1套
1套
1套
广州
10月15日
——
1套
1套
1套
禁止购买
1套
1套
三亚
10月16日
——
1套
1套
1套
1套
1套
1套
大连
10月19日
——
1套
1套
1套
1套
1套
1套
苏州
11月3日
——
市区限新购一套住房
兰州
11月14日
——
2套
1套
1套
禁止购买
1套（2年）
禁止购买
4.17新政仅北京出台了限购令，9.29后， 15个城市迅速跟进“国五条” ，限购令频频出台，东南沿海上涨过快区域尤为迅速，精确打击投资及投 资性需求，具有短期时效性。
2010年新政回顾
新联康--您可信赖的房地产营销专家
重点政策—房产税
房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。
6月04日
国土部出台19 条土地新政 强 调房地产用地 监管
3月10日
关于土地增值 税清算有关问 题的通知
5月26日
国资委要78家非
国土部剑指土地市 地产主业央企15
场四宗罪 将开展全 天出退出方案 国检查
3月11日
3月18日
4月15日 4月16日
4月11日
4月13日
4月17日
未获预售许可 开发商 不得收取定金
城市
出台日期
截止日期
无房户可购买
拥有1套房客购 买
拥有2套房及以 上客购买
无纳税、社保 证明可购买
有1年纳税、社保 证明，无房户可
购买
有1年纳税、社保证 明，有1套房及以上
可购买
北京
4月30日
——
1套
1套
1套
1套
1套
1套
深圳
9月30日
——
2套
1套
禁止购买
禁止购买
1套
禁止购买
厦门
9月30日
——
1套
1套
用于全国范围
贷款首付款比例和贷款利率应 大幅度提高，部分地区可暂停 发放购买第三套及以上住房贷 款
不同地区可灵活执行
保障性住房限购
加大对各地2010年住房建设计划和用 地供应计划实际完成情况的普查考核 力度，切实落实中小套型普通商品住 房保障性住房建设计划和供地计划
房价过高、上涨过快、供应紧张的城 市，要在一定时间内限定居民家庭购 房套数
无户型差别
4月新“国十条”
主要内容
特点
套型建筑面积90平方米以下不 得低于20%，面积90平方米以 上不得低于30%
有户型差别
个人贷款
二套房
严格执行首付款比例不低于50%、贷款 利率不低于基准利率1.1倍的规定
要求严格执行
首付款比例不低于50%、贷款 利率不低于基准利率1.1倍
抑制投机、投资
三套房
暂停发放第三套及以上住房贷款
房产税，目前将在重庆和上海试点实施，未来将会在多个城市开展实施 ，将会对中国的房地产市场有着持久的影响。
地点 计税方案
目前动态
重庆
房产税
方案主要针对高档住宅，按面积计，实 行累进税率;税率可能1%
1月9日召开的重庆市“两会”上获悉， 重庆市政府将对房地产市场加强财税调 节，并确定开征高档商品房房产税。
上海
具体方案未定，以套数为计税方案
上海试点房产税在2010年12月9日 已获得中央批准。”虽说上海试点 获批，但方案可能会在今年全国 “两会”上进行讨论后，才可能正 式试点。
强化落实
确保完成2010年建设保障性住 房300万套、各类棚户区改造 住房280万套的工作任务
对一些城市提出要求
地方人民政府可根据实际情况， 采取临时性的措施，在一定时 期内限定购房套数
具体目标 执行灵活
9月新增政策
商业银行
对不认真执行差别化信贷政策的商业银行，一经查实要严肃处理
税收保险
支持公共租赁住房建设和运营有关税收优惠，对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，按1%税率征收契税。