最新大学生生产实训心得
大学生车间实训总结5篇

大学生车间实训总结5篇篇1在这为期三个月的车间实训中,我收获了许多宝贵的经验和知识。
这段时间里,我不仅对车间的生产流程有了更深入的了解,还学到了许多实用的技能。
以下是我对这次实训的详细总结。
一、实训背景与目标本次实训旨在提高大学生的实际操作能力和专业素养,使我们能够更好地适应社会需求。
通过车间实训,我们能够接触到实际的生产环境,了解生产流程,并学习相关的专业技能。
这不仅有助于我们未来的职业发展,还能为我们提供宝贵的实践经验。
二、实训内容与过程1. 车间生产流程学习:在实训初期,我们对车间的生产流程进行了系统的学习。
通过参观生产线和听取讲解,我们了解了从原材料到成品的每一个环节。
这为我们后续的实训工作奠定了坚实的基础。
2. 专业技能培训:在接下来的时间里,我们进行了为期两个月的专业技能培训。
培训内容包括机械操作、设备维护、工艺流程等。
通过实际操作和反复练习,我们逐渐掌握了这些技能,并能够独立进行操作。
3. 项目实践:在培训结束后,我们参与了几个实际的项目实践。
这些项目涉及到了车间的日常生产和管理,让我们有机会将所学知识运用到实践中。
通过项目实践,我们不仅提高了自己的实际操作能力,还学会了如何与他人协作完成任务。
三、实训收获与感悟1. 专业知识与技能的提升:通过这次实训,我不仅掌握了车间的生产流程和专业技能,还提高了自己的实际操作能力。
这些知识和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。
2. 团队协作与沟通能力的提升:在实训过程中,我们需要与他人密切协作,共同完成任务。
这锻炼了我的团队协作和沟通能力,使我能够更好地与他人合作并共同解决问题。
3. 对社会的初步认识:通过这次实训,我对社会有了更深入的了解。
我明白了在实际工作中需要面对各种挑战和困难,只有不断学习和努力才能适应社会的发展和需求。
4. 对未来的展望:这次实训让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。
我计划在未来的工作中继续深入学习和研究车间的生产和管理知识,不断提高自己的专业素养和实践能力。
生产实训总结(3篇)

生产实训总结(3篇)生产实训总结(通用3篇)生产实训总结篇1很多大学生实习都是到农村中或是去公司、进单位,很少有直接下工厂的,这是因为工厂一般都很嘈杂,而且还是比较脏乱,所以都不愿意去。
其实我觉的要是去工厂实习,能更好的接触到产品是如何生产出来的,还有对实习生是很有挑战性的,如果做的好将很有成就感。
我就是在这样的想法下决定走进工厂实习的,不为别的,就为走进工厂能够更近的接触到生产第一线,看到工人们在那里忙碌,我也会替他们感到忙碌的。
就这样我走进了工厂。
为期两周的金工实习结束了,可那轰隆的机床声、炽热铁块在水中冷却时的汩汩声、锻造时的.撞击声,以及师傅们爽朗的笑声,依旧萦绕于耳边;闪亮的火花、刺眼的弧光、金属的光泽,还有师傅们的笑脸,仍不时浮现于眼前。
要问此刻是什么感觉,我只能回答:蓝领的感觉!实习开始前上了半天的理论和安全教育课,这多少让我开始有些紧张。
说实话关于车床的知识,我并没有掌握多少,大屏幕上机器复杂的影子也让我头晕转向,颇有望而生畏之感。
更可怕的是,安全教育的片子里不断播放意外事件的实例,让我倍感担心,似乎来这里实习生命必将悬于一线。
实践到底是个什么样子呢?不过多难,我想我也会和别人一样挺过去的。
实习的第一个工种是铸造,也是留给我最深刻印象的。
说白了,那天的实习任务就是“玩泥沙”;但这可是专业地“玩”。
以前总纳闷那些一模一样的东西是怎么弄出来的,觉得很玄乎;现在知道它们很多是可以通过铸造来生产的。
在师傅的指导下,我花了九牛二虎之力终于把模具弄出来。
看着自己的作品,心中油然升起成就感,以至最后要拆毁时几次下不了手。
第二天的工种是电火花加工,它是在加工过程中通过工具电极和工件电极脉冲放电间的电腐蚀作用进行加工的一种工艺方法。
我们要做的工作就是设计工件,并把工件放置好,对好刀,其他事情就交给电脑完成了。
电火花加工使我第一次亲眼见识并运用现代化先进工业设备的,原来“科学是第一生产力”并非空话!接下来是热处理实习,它是指金属材料在固态下通过加热保温各不同方式的冷却,改变内部组织,获得所需性能的工艺方法,包括退火、正火、淬火、回火和表面热处理等。
大学生最新生产实习心得体会5篇

大学生最新生产实习心得体会5篇大学生最新生产实习心得体会(精选篇1)一、实习目的通过生产实习使我们获得基本生产的感性知识,理论联系实际,扩大知识面;也是我们接触社会、了解产业动态、了解国情的一个重要途径。
通过生产实习,逐步实现由学生到社会的转变,培养学生初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;认知企业工作的内容和方法,这些实际知识,对我们学习后面的课程乃至以后的工作,都是十分必要的基础。
二、实习内容1、掌握典型零件,如箱体,轴,丝杆,齿轮等的材料,热处理,粗、精加工的工序方案;2、了解切削刀具方面的知识,熟悉常用刀具的结构、选择、用途等;3、了解机床和数控系统的知识,特别是先进设备如加工中心等典型的数控设备;4、熟悉、巩固模具和铸造工艺及设备方面的知识;5、了解企业生产管理模式,学习先进的管理方式方法。
三、实习时间1、__x有限责任公司————8月8日,8月9日2、__股份有限公司————8月10日3、__责任有限公司————8月11日4、__有限责任公司————8月12日,8月13日四、参观实习厂1、__x有限责任公司:__x有限责任公司由__磨床产和__包装机械厂合并建成。
主要生产磨床,包装设备等。
这里主要设备有:普通车床cy系列,数控车床cnc6140(最大工作长度1000mm,最大加工直径400mm),数控线切割机床dk7732(工作台最大行程320mm,纵向最大行程500mm),25毫米万向摇臂钻床z32k(最大钻孔直径25mm),四座标数控立式升降台铣床xk5038/1(工作台工作面宽度381mm,工作台工作面长度965mm)等。
这里有特殊成型刀具,如用于开燕尾槽;及一些表面加工工艺,如刮研。
2、__床股份有限公司:__机床股份有限公司主要设备有:主轴移动式卧式加工中心xth7512w/3(工作台工作面宽度1200mm,工作台工作面长度3000mm),五轴联动数控龙门铣床xk2316/3-5x(工作台工作面宽度1600mm,工作台工作面长度3000mm),卧式加工中心xh756,数控滑枕机床铣床xk27710a,数显龙门铣床xs2316,数控仿形龙门铣床xkf2316/3,数控车床cak6136b、c2-6132k,以及加工齿轮的滚齿机y3180,插齿机y54a,精密滚齿机y38a,齿轮倒角机,磨齿机ym7132a/1,齿轮磨床,万能剃齿机ywa4232等,3、__责任有限公司:__责任有限公司主要生产军用雷达,是__控股集团。
学生个人生产实习总结范文(4篇)

学生个人生产实习总结范文从____年____月____日我来到某某某某某钢结构有限公司实习,不得不说那里的气氛影响了我,走进公司办公楼的那一刻让我有一种想立即投入工作的热情,让我觉得自己要和无忧虑的学生时代说再见了。
我认为作为一个实习生来说首先就应做的是适应一切,快速的融入那里。
团队竞争形式的培训让我印象深刻,我是挑战队的一员,我们的口号是:放飞梦想,挑战自我我们的队歌是《放飞梦想》,其中几句歌词是这样唱的:放飞梦想,一齐飞,你我需要真心应对,让你我回味这一刻,让岁月铭记这一回。
没有完美的个人,只有完美的团队这是我在团队培训中感触最深的一句话,也告诉我们团队里的每一个个体需要拥有团队合作意识,间接的让我们明白团队建设在竞争中的重要性。
还值得一提的是在理解安全教育之后我参观了聚氨酯板、岩棉玻璃丝棉夹芯板的生产线,看到了公司的实力与管理的规范化。
三天的培训很快结束了,于____月____日我被总部派到唐山市曹妃甸经济开发区某某某某某项目,并与当日来到项目部开始了对施工现场的实习,现场实习的目的是了解钢结构建筑的组成和形式;了解钢结构各种构件的节点连接;深入认识自己所学专业,为将要进入工作岗位作好准备。
某某项目钢结构厂房工程概况如下:本工程位于唐山市曹妃甸经济开发区,抗震设防烈度为7、____度,为单层多跨门式轻钢结构厂房,主体结构长144m、宽135m,柱距9m、单跨跨度24m,柱顶相对标高某某。
150m,檐口相对标高10、755m,钢结构材料主要采用q235和q345型钢材,屋面顶板采用u-470型组合屋面板,外墙面采用dw-gww1型聚氨酯节能板材,内板采用y 某15-225-900型。
钢结构是以钢材制作为主的结构,是主要的建筑结构类型之一。
钢材的特点是强度高、自重轻、刚度大,故个性适用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物;材料匀质性好,属理想弹性体,最贴合一般工程力学的基本假定;材料塑性、韧性好,可有较大变形,能很好地承受动力荷载,但是耐火性和耐腐性较差;建筑工期短,普遍应用于受动力荷载作用的单层厂房结构。
最新大学生生产实习周记(精选多篇)

大学生生产实习周记(精选多篇)第一篇:大学生生产实习周记学校组织到xx港股份有限公司为期两个星期的实习已经结束了,回顾这次xx港之行仍历历在目,感觉收获颇丰。
这是学校的必修生产实习课程,所以我们十分重视,实习地点是xx港股份有限公司。
下面就是我的实习周记。
实习第一周的主要内容是了解xx港股份有限公司,这是一家上市公司,以储存、中转、运输石油及化工原料为主。
由于其为油港,属一级防火单位,单位安排给我们这批新进人员做了安全教育,这种安全教育对我们油气储运专业的学生是受用无穷的。
当天还安排了油储专业的前辈和我们进行经验交流,从他们那里我们了解到了很多我们感兴趣的问题。
接着我们详细了解了xx 港股份有限公司港区的工艺流程、计量及总体布置等问题,对公司的大体情况有了更进一步的了解。
第二周,我们分组分别对罐区泵房、码头)、港区的供电、供水、供气、供汽系统、安全设施、消防设备、环保设施等作了实地的参观。
港口共有150座码头,码头总长5万,两个锚地,船舶停靠基地50座,150座码头中有130座生产性码头,工作船码头20座,万吨级以上有80座,岸壁式码头主要停靠海轮,还有栈桥式浮码头。
港区内是运用管道运输石油及化工原料,但并非所有管线都用于输送油品,红管为消防管道,蓝管为压缩空气管,黄管为氮气管,绿管为水管。
管线上有各种阀门,如球阀,闸阀,截止阀等。
在参观码头时我们还见到了输油臂,了解了它们的构造及工作情况。
罐区泵房分油品和化工两大块,油品主要是外浮顶罐,有5座,最大的5万立方米,2万立方米和三万立方米油罐各有两座。
当天我们登上了f322的罐顶,对外浮顶罐进行了全面的认识,每个浮顶有72根浮顶支柱,支柱保持浮顶与罐底有一定的距离,一般为1.5米-1.8米的距离,还对空气舱,导向支柱,落水坑,紧急排水阀等有了一个直观的认识,参观化工区时,我们还钻了罐底,这个实习内容的安排使我们对油罐有了非常深刻的认识。
通过实习,让我更好的理解了书本上的理论知识,通过实践与理论的结合对本专业有了更深刻的理解和更加的爱好。
大学生生产实习总结(精选7篇)

大学生生产实习总结(精选7篇)大学生生产实习总结【篇1】实习是指实践学习,是一个将书本上的知识应用到实际生活中的过程。
生产学习是其中的一种。
为期半个月的生产实习了。
这半个月来,我们经历了很多,学到了很多,同样也领悟了很多。
俗话说实践是检验真理的唯一标准。
我们生活学习都在学校,接触的是课本是公式,很难有机会接触工厂的实物以及流程,我一直觉得我们学的漫无目的,我们所学的到社会就是鸡肋。
但通过这半个月的生产实习,我的这些错误观点都改变了。
书本上的知识是基础是保障,没这些知识公式的支持你在工作岗位上会很迷茫会不知所措的去摸索果还会是一只半解。
我们是在1002工厂实习的,该工厂属于军工厂,在我们心里它是很神圣的。
该工厂主要致力于测量的研究,生产各种型号的水准仪广角仪经纬仪。
在实习的先前几天是由几位老师给大家讲解仪器的使用方法,我学到了s3水准仪,j6经纬仪的使用方法。
其间,我们还自己动手拆装仪器,了解了仪器的基本构造。
通过前几天的实习我明白了要不断的丰富自己的专业知识和专业技能才能使你的工作更加得心应手。
一个人在自己的职位上有所作为,一定要对自己职业的专业知识有所熟悉,不仅要学习先进的技术他要要学习好基础知识,同时对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握。
随后几天我们戴上鞋套走进了生产一线,我们走了4个车间,不仅参观了总装车间,检修车间,也参观了打磨车间等基本生产线。
在生产车间里,我们都收起了往日的懒散,各个都很严肃认真的聆听学习着师傅的教诲和每一个基本动作。
师傅在休息之余,还和我们讲起了工厂的见闻,教导我们要认真学习专注每一个学习的机会。
通过对生产车间的观察学习,使我意识到在工作岗位上一丝不苟的重要,你自己的一个闪失一个不注意就会导致很严重的后果,会影响一个团队的正常工作。
实习的最后2天我们一起进行了实地测量。
这个任务单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团才能让实习快速而高效的完成。
这次测量也培养了我们同学间的分工协作的能力,增进了同学之间的感情。
大学生实习心得体会总结范文(10篇)

大学生实习心得体会总结范文转眼间,实习已有一个月了。
对于实习生这个曾经陌生、曾经憧憬的身份有了一点新的认识。
对工作、对人生,也有了新的认识。
这短短一个月的实习经历,让我认识到实习生该有“初生牛犊不怕虎”的精神。
实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。
在我看来,一个成功的实习生,应要牢记实习生的身份,也要忘却实习生的身份。
之所以要牢记,如上边讲到的,目的是学习,这也职责之在。
因而,必须要主动争取机会,多做,多思考。
而忘却则是因为只有把自己当作是正职人员来看待,从心态上端正自己的态度,才能在实习期间有更大的收获。
同是年轻人,同是刚到单位,同是面对陌生环境。
女孩的表现比我们积极、从容得多。
即使跟单位里的人都不熟悉,但是当她闲着的时候就会四围逛下,看到有人需要帮忙的,不管是苦活还是轻活,她都主动上前帮忙。
而我们呢,因为怕影响别人工作,不敢乱动,坐在位置上等人家喊我们名字,给我们安排工作。
有一次,一个居委主任上来领资料时,认出了她,并嗤嗤称赞女孩以前在居委实习时非常能干,做事也积极之类的。
看来,谜团得以解开了。
作为一个实习生,既然投入了时间与精力,就要争取收获更多。
常常会听到前辈们的告诫:“把握好实习机会,要好好表现。
”在这次实习前的见面会上,老师也再三强调要虚心学习,积极主动。
如今一个活生生的例子放在眼前,告诉我们,不管就业市场竞争有多大,只要我们充分做好准备,把握好每一次机会,决不会没有我们的藏身之所,立身之地。
大学生实习心得体会总结范文(二)记得刚到奎屯站这陌生的地方心里不知所措的时候看见老师们的挥手,由于今年碰到疫情,老师带我们去吃饭,准备一些生活必需品,把我们送到寝室这一系列举动都让我们感受到了这来自异乡的亲切和温暖,也感受到了学校对我们的重视。
相逢总是缘深,千里而来,我很幸运来这里遇见一群可爱的学生和一群可敬的老师。
在老师们的鼓励和指导下,我逐渐融入了奎屯七中这大家庭中。
实习期间我带了初一年级信息技术课程,由于今年的疫情,信息技术课程不得不在教师里上我们的理论课,我们上课也需要相应的调整。
大学生生产实训总结(六篇)

大学生生产实训总结(六篇)总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,是时候写一份总结了。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗?这里给大家分享一些最新的总结书范文,方便大家学习。
都说“读万卷书,行万里路。
”实习是每一个大学生必经的一段经历,它使我们在实践中了解社会,巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,提升我们的业务水平,教会我们与人相处的技巧,培养我们团队协作精神,锻炼我们待人处事的能力。
实习在帮助我们应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此学校给予了高度的重视。
通过生产实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而让我们缩短从校园走向社会的心理适应期。
我的生产实习共分为两个阶段。
第一阶段在陕西省中小企业人力资源服务中心进行为期一个月的实习。
首先简单介绍一下我的实习单位:这是政府扶持、促进中小企业发展和向政府反映中小企业呼声的桥梁与纽带,与其他依法设立的各类中小企业专业服务组织和社会中介机构互为补充、相互支持、协调发展,是陕西省中小企业服务体系的核心机构。
在这里的实习只有一个月,我主要负责为人员职称评定表加盖公章,整理考试人员资料。
前两个周,我们每天都在翻阅文件给文件盖章,从最初盖一摞200份的文件需要20分钟,到现在的10分钟。
从最初盖的公章有重影,到现在的干净利落,我想,我们学到的不仅仅是如何盖好公章,还有如何对待日复一日枯燥的工作,调节自己身理和心理的不适。
以后无论从事何种职业,都各有各的辛苦,学会调节,才能更好的工作与生活。
后两个周,主要就是学习《人才服务手册》,整理考试人员资料。
短短的一个月,我明白了陕西省中小企业人力资源服务中心工作内容的繁琐,明白了部门是如何进行内部管理的,自己如何与其他智能部分合作协同更好地实施上级的政策。
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大学生生产实训心得一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
这里给大家分享一些关于生产实训心得,供大家参考。
生产实训心得1一周的生产实习对我来说,意义颇深!使我不仅仅熟悉了公司产品的生产流程,更让我体验到现代化作业的高效、快捷,尤其是公司良好的工作氛围,对我的人生观、价值观都产生了必须影响。
在这短短地紧张而又繁忙的一周里,我学会了许多从未接触过的东西,受益匪浅!一、现代化作业手段一台台包装好了的产品不断的向外运送,送去的不单单是经过了千万道工序以后的产品,更是一种现代科技力量的凝练!从材料的采购、检验、测试,再到产品的装配、加工,到最终的整机调试、包装等,每一个环节都做的滴水不漏,不光有严密、科学的工艺流程,更有技艺精湛的技术人员的操作,不论是硬件的设施、设备,还是软件的技术力量,都体现了信息时代下的现代化作业的方式、方法,给企业带来了前所未有的经济效益。
二、对产品的深刻认识虽然穿梭于繁忙而有序的生产车间的时间不是很长,但经过自我的多问、多动手、亲体验,在短短的一周里,使自我对公司的产品有了质的认识。
不仅仅明白了产品的分类、系列、规格型号、作用特点及广泛的应用领域,并且掌握了变频器、起动器的工艺流程,还亲自操作了变频器的整个成产过程,加深了对产品的进一步的理解和认识。
三、良好的工作氛围走进车间的那一刻,我被整个工作的场面震撼了,眼前的一切并非我想像的那样糟糕,整洁的工作环境;井然有序的设施、设备;忙碌而又节奏的身影,这一切使我摒弃了以前对车间那种凌乱不堪的印象。
人与人配合的那种默契,并非每个公司都会具有的;人们之间团结协作的精神,使工作顺利的进展;互帮互助的良好作风,使人感到工作的简便和愉快。
在那里,我学会了与人合作,工作要认真细心、负职责。
四、自我认识的改变在装配过程中,小到拧紧每一个螺丝钉,大到整台机器的组装,每一个小细节的不慎都可能会造成最终调试的不成功,即就是产品不合格。
这就要求我们每一个操作人员在工作中必须坚持清醒的头脑,注意力高度集中,并且细心谨慎地做好每项工作,方能使大家的心血不付诸东流,不合格的产品进行返工胜过再次生产机器的功夫,所以,必须保证每个细节尽量完美无缺陷,否则,会给公司的经济效益造成必须影响。
所以,我明白了,凡事都要心细,尽职尽责,尽善尽美。
没有最好,但求更好,无论是在生活还是工作中,我们都要脚踏实际,一步一个脚印,稳扎稳打,不要眼高手低,好高骛远,否则,即使象上螺丝钉这么个小事,也未必做的漂亮。
其实,人的一生也像一台机器的生成一样,人生的每一个阶段都要用心去经营,一招不慎,步步错,要想拥有一个成功的,有为的人生,就要像组装一台机器那样,认真、踏实、大胆、执着。
生产实训心得2这段时间以来的培训结束了,我也成为了一名_公司的实习生,真是感触很大,在一周的培训当中让我积累了很多知识,自己还是一名刚刚出来实习的大学生,对于职场工作一切都是显得那么生疏,这次的培训于我而言是一个的开始,迈出工作的第一步,我的态度是非常端正的在培训期间我一直都在认真的做好培训内容,我知道这对我接下来的工作是有着很深刻的影响,作为一名实习生就应该要有着非常端正的态度,我也是一直都在尝试着去做好这些事情,这段时间以来我也是非常认真的,也有了一些心得。
培训期间我一直都在认真的听培训老师讲解我们公司的文化,各种规章制度,还有我们作为一名_公司的员工应该要去好的事情,有些东西是需要通过大家的努力共同去创造的,在工作期间这些都是非常有必要做好的事情,我现在也是感觉自己的压力很大,但是也对接下来的工作充满了期待,我认为我是能够处理好接下来的工作的.我需要用一个稳定的心态去认真的对待工作,这是一定的,有些事情本就应该有着端正认真的态度,不是说说而已,我一定会去主动地去承担接下来的责任,培训期间讲到的所有内容我都已经记在心理,让我感触很大,从培训当中我了解到了公司的文化,也看到公司的一些很正面积极的东西,相信这些都会在接下来的工作当中一一的展示出来。
培训对于我来讲是步入职场的一个开始,在大学期间总是养尊处优,没有经历过什么,总感觉自己缺少了太多的锻炼,没有什么的阅历,特别是工作阅历,社会阅历,我知道这些都是需要我慢慢去积累,而不是一时之间就能够成就的,培训的时候让我看到自己离一名真正的职场员工还有很长的距离我应该主动的去做好这些,做好足够的准备工作,做好接下来的所需要承担的一些东西,这是我对自己的一个的考验,也是我要去认真的落实到位的,现在想了想这些都不是什么大的问题,我一定会在接下来的工作当中继续处理好,我也会进一步的加强自己的能力,做好相关的准备一步一个脚印,实习工作即将开始的了,我现在很是期待,我会用心去做好自己的事情,过好接下来的每一天,为成为一名优秀的实习生努力。
生产实训心得3在营销业务领域,尤其是销售推销领域,很多人都期望通过电话的方式来成交业务。
电话销售成为了他们的重要销售方式。
在电话销售的过程同时也营销了自己。
要营销好自己,当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。
其中三个方面的心态是比较重要的,至少这三个心态能为我们带来福气!第一种心态:融入的心态。
也就是说,只有共同努力,互相帮助,大家才会一起发展。
你踩我我踩你,必然每况愈下。
例如,在打电话的时候总是想:没有关系,你不买我的产品,自然有人买。
那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。
为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。
为什么不这样想:一定要让他买呵,有了我的产品,我的客户就会增加好多效益。
他不买其实损失太大了,因为商场如战场,别人有了而我的客户却没有,损失会有多大啊?我一定要劝他买,一定不达目的死不罢休,他要是不买,我就找他们的主管领导,主管领导不管还有他老婆,不行还有丈母娘。
有了这个心态我们才能感染人同你合作,这就是融入的心。
第二种心态:舍得的心态。
通过电话销售业务,我们会学到书本中学不到的东西:可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍,赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己,营销自己的技能。
做电话销售学到东西,不仅会在公司里有用,有一天,到了纵横四海的地步,这些与人谈话的技巧,依然是我们的立身之本。
所以怎么算都不会亏,不会赔。
因此要有舍得心。
第三种心态:实践心态。
电话销售业务不是一种学问,而是一种经验事业。
怎么说呢?也许你去听课学习电话销售,老师在台上讲,有些人会想,说些什么啊,全都是人云亦云,我上去也讲的出来,而且比他讲的还好呢,还用学?电话业务如果我们不拿起话筒,如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝,我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。
什么是职业精神,就是职业者要潜心实践起技能,直至技艺超群。
这也是职业经理人的精神本质所在。
生产实训心得4新学期的开始我进行了为期一周的金工实习,在这一周里我学到了很多的东西。
不仅仅是金属材料才加工的这一个专业技能,还有很多如果的处理是以后实习工作中所可能遇到的问题,以及一个对于工作的体验。
在这一周的金工实习中,我把金工实习中近机械类的工种基本都去尝试了一遍。
其中包括钳工、机加工、热加工、数控加工。
在这个实习的过程中,由浅入深,由简及繁。
先是钳工的用锉刀锉大半天才可以弄好一个零件;而后的车床轻松的,精密的,用时更短的车好一个零件。
最后的数控车床更是有编程实现零件批量生产的。
这一个变化深深的体现了科技的力量。
热加工更是每一个机械设备的生产都离不开的工序。
下面分别介绍一下这一次金工实习的收获。
首先要进行是钳工的实习。
钳工是一个以手工操作为主的工种,他要求使用各种工具来完成零件的加工、装配和维修等工作。
这个工种设备简单,可以完成机加工难以完成的工作。
也正是由于这个原因这是一个不可或缺的工种。
钳工实习的开始,老师先是给我们放了一段的录像,让我们先了解钳工到底是要做什么的,还讲解了多种工具的使用方法与注意事项,最后还介绍了钳工的一些基本的工作步骤。
这一次的工作是要求加工一个“l”形状的工件。
去到属于我的那个工作台,认识了各种的工具。
开始钳工的工作,最重要的是划线,在工件上用划线工具画出待加工部位的轮廓线是最重要的一道工序。
通过划线可以明确的标出加工余量,加工位置为加工工件提供加工依据,为我们能更好的做出更优秀的工件打下一个坚实的基础。
这一次我们的实习主要是用了划针及划线盘进行了简单的平面划线,并使用了样冲。
划线之后就是要进行锯削了,利用手锯把多余的角料锯开。
主要动作的要点是:站立姿势,注意起锯,用力,速度等各个方面才能轻松的用好手锯。
否则结果就不是轻松的完成工作而是把锯条弄断。
有不少的同学在短短的两天就弄断了6条锯条。
不禁感叹生产成本真高。
在锯削的过程中我认识到了劳动的辛苦,只是短短的十几分钟,就感觉到很累了。
以后应该加强体育锻炼,增强身体素质,为以后更好的工作打下一个坚实的外部条件。
也学到了锯削时锯缝发生歪斜是处理方法。
这是能做的不是把锯条弯转而希望是锯缝变直,而是应该左右摆动,使锯缝加宽或者翻转90度重新起锯。
锯削的时候应不时的加机油润滑,冷却,可以提高锯条的寿命。
锯好工件之后就要对平面进行加工了休整了。
这一次我们使用的锉刀只要是300mm的扁锉、方锉。
一直我以为使用锉刀是件很简单的事情,但是直到我使用的时候我才认识到我的想法是那么的天真。
使用锉刀不仅要求用力均匀,还要时时的对比平面是否已经平直。
单单一个用力均匀我就掌握不了。
推过去的时候常常用力过大,把边角弄掉了不少。
以致最后出来的产品一直看的都是中间凸出来的。
稍后还是老师说了交叉锉之后才把这个工件的平面做好。
就是一个平面也花了我差不多一个早上。
之后弄好了各个表面之后,进行的是钻孔。
使用台式钻床进行钻孔,然后用立式钻床行进倒角。
这些机械化的设备更应该注意安全的问题。
钻孔之后还有攻螺纹。
这些都是在钳工的一部分工种的实习,对钳工有了一定的了解。
在这里在这里老师强调了专业术语的应用,很多人才钳工实习中的锉,用磨来表达;在车床,也用磨来表达。
在进入一个新的领域,应该学会他的专业术语,要不然会被笑话的。
两天的钳工实习之后就是机加工了。
在这一天的实习中,听老师讲了很多的车床方面的知识,而我却是不甚求解,只是学会了如何简单的开动车床,并进行了简单的零件的加工。
还有就是学到了如何精确的安装刀具。
这是一件精细活。
要不断的测量、校正。
在零件的加工过程中,除了不少的问题。
首先的问题是变速手柄没有到位,以致机床启动不了。
车削完毕之后,溜板箱的横向移动与纵向移动的顺序错误。
使车削平面不能达到平整。
启动手柄也有多次不到位,经常的停车。