企业如何有效突破招商困局
企业如何突破招商引资持续成功的困境
笔者咨询过很多前两年招商比较成功企业，他们具备了一定的规模，拥有一批有经验的业务人员，同时也培养了一些高质量的客户，具备了持续发展的条件。
但是他们要么受到市场秩序的影响致使代理商更多观望，要么代理商进一步成长不理想导致市场尤其是较落后市场业绩迟迟得不到改善，要么在政策的博弈中节节败退导致市场业绩短暂性虚高而后进乏力，于是代理商数量虽然从几十变成几百，可渠道抱怨增多了，原有的激励政策失去普遍性，代理商整体质量下降，销售额徘徊不前，企业遭遇到持续增长的瓶颈。
1、为什么会这样？从宏观上看，前两年招商市场竞争还不是很充分，企业可以通过有竞争力的产品或有效的代理商招募方式获得成功。
然而在众多成功者的榜样示范下，加入招商的企业和产品越来越多，同时加入代理商行列的也越来越多，行业竞争逐步充分，单纯依靠某一环节的突出很难持久，企业持续发展需要从单一环节的优势发展为系统的优势，即在成功实现招募的基础上有效培育，使每个代理商都能根据其能力的大小发挥出自身的优势，以支撑企业的不断壮大。
从微观上看，一方面，初期为了发展，打开了所有的窗户吸引外部资源，但到了一定时期后，必然要打蚊子主动净化环境，同时制定有针对性的规则阻止有害因素进入，以保持现有成果并创造持续增长的环境。
另一方面代理商就像企业的“员工”，随着队伍壮大，为保证队伍的战斗力，必需要建立选育用留退机制，做好新陈代谢，即做好“员工”培养和优胜劣汰的工作。
2、代理商培育可有效解决持续提升问题代理与自营最大的不同就是企业市场拓展需要假手于人，而这往往是以产品的生命周期和市场的健康发展做代价的。
代理商培育可以使企业主动的根据市场的实际情况，通过激励导向等手段引导代理商在关注短期利益的同时，保证企业长期利益，因此有效地代理商培育可以在一定程度上保证市场的健康、有序的发展。
代理商既从属于企业又相对独立，代理商往往会根据自己的理解从事市场营销活动，因此从企业角度而言代理商的执行力一般都较差。
六招破解招商困局
六招破解招商困局第一篇：六招破解招商困局六招破解招商困局糖酒快讯2007-04-27 15:05招商的成功与否，对一个企业来说至关重要，有五种心态会导致招商失败，也有六个因素能破解招商困局。
六招破解招商困局招商是经济社会烫金炽眼的字眼，也往往成为企业发家的终南捷径。
招商这种形式早已被诸多生产厂家所采用。
如当年轰动一时的何伯权策划的“生命核能”经销权拍卖事件就属于典型的招商操作，“乐百氏”也因此得到了其发展初期极为重要的数千万启动资金。
招商是企业成功的开始与孕育，也是企业受伤受苦的开始与磨砺，其间既有奋斗、成功的欢乐，也有失意、失败的酸楚。
案例：A企业辛酸招商路A企业是福建省一家大中型综合性酿酒企业，在该省享有较高的知名度，主要生产D牌啤酒和H牌白酒。
近几年，随着青啤、燕啤、华润为首的啤酒寡头在全国大规模攻城略地后，A企业啤酒的市场份额也在该省日益降低，该企业决策层做出暂停对啤酒放血性投放的决定，把经营重心移向白酒，欲把H牌白酒打造成该省的一流的名牌中高档白酒。
在完成对全省市场的分割布局后，A企业决定开拓新市场，实行走出去的战略，在白酒基础较弱的赣、浙两省进行“拓市A计划”，而招商就成为头等大事。
招商关键在于招到实力强、网络广、信誉好的经销商。
A企业虽在省外没有大型招商经历，但通过多方努力，A企业很快推出了自己的招商计划。
由于宣传到位，并有首期免费铺货和零风险退货机制两个招商条件，使众经销商趋之若鹜。
面对规模不等的各种经销商，A企业确立了规模型专业化总经销商制。
南昌××糖酒公司（以下简称南昌公司）、浙江义乌××批发部（以下简称浙江公司）成为A企业在两省的总经销商。
两家企业的共同特点就是实力雄厚，批发网点达到数百家，分销网络十分发达，属当地市场大型经销商。
A公司对两个经销商十分满意，攻破浙赣新市场似乎指日可待。
两个经销商痛快地答应了经销H牌白酒的条件，但提出需付3个月的广告赞助费，A企业也忍痛同意。
如何突破行业发展的瓶颈与困局
如何突破行业发展的瓶颈与困局一、引言在任何一个行业中，发展过程中都会面临瓶颈与困局。
这些困难常常使得企业难以进一步扩大规模，创新和竞争力也逐渐受限。
然而，对于企业来说，突破这些瓶颈与困局是关键的，它能够帮助企业实现持续发展和优势地位的保持。
本文将探讨如何突破行业发展的瓶颈与困局，并给出相应建议。
二、了解行业趋势并作出调整要突破行业发展的瓶颈与困局，首先需要对当前行业趋势有准确的了解。
通过市场调查和竞争分析等手段，了解消费者需求、竞争对手策略、技术创新等方面。
在此基础上，企业应及时调整自己的经营策略和产品定位。
例如，可以针对消费者需求推出更加创新的产品或服务，提高市场竞争力。
三、注重技术创新在现代社会中，科技创新已经成为各个行业迅速发展的重要驱动力之一。
因此，在突破行业发展困境时，企业必须致力于技术创新，并将其作为核心竞争力的源泉。
可以通过加大研发投入、与科研机构合作、建立创新团队等方式来推动技术创新。
同时，还应注重知识产权保护，避免自主技术被侵权或模仿，真正实现技术创新对企业发展的巨大贡献。
四、加强人才培养和团队建设一个行业的发展离不开专业人才的支持。
因此，要突破行业发展的瓶颈与困局，企业需要加强人才培养和团队建设。
首先，可以通过校企合作、招聘优秀人才等方式引进具有相关专业背景和经验的员工。
其次，在组织内部要注重持续学习和培训计划，提升员工专业能力和素质水平。
另外，良好的团队合作也是成功突破困局的关键。
因此，在企业内部，要鼓励信息共享、资源整合以及跨部门协作，搭建一个高效沟通和合作的团队环境。
五、积极拓展市场在瓶颈和困局中寻求突破时，企业需要积极拓展市场。
可以通过开发新的销售渠道、开辟新的区域市场、扩大产品线等方式来提升企业市场份额和影响力。
同时，注重品牌建设和营销推广也是必不可少的。
通过提升品牌知名度和形象认同度，吸引更多消费者选择自己的产品或服务，进一步增加企业盈利能力。
六、与行业合作伙伴互利共赢没有任何一个企业能够孤立于行业之外，并单凭自身力量突破行业发展困局。
企业如何有效突破招商困局
企业如何有效突破招商困局随着经济的发展，很多企业都面临着招商困局，尤其是在竞争激烈的市场环境下。
本文将从四个方面探讨企业如何有效突破招商困局。
首先，企业需要树立良好的品牌形象。
品牌形象是吸引投资者的重要因素之一。
一个具有良好品牌形象的企业，不仅能够提高消费者对产品或服务的认可度，也能够增强投资者对企业发展潜力的信任。
因此，企业应当加强对品牌的宣传和推广工作，通过积极参与行业展览、举办品牌推介活动等方式，提升企业在市场中的知名度和美誉度。
其次，企业需要科学规划招商策略。
招商工作需要有一定的战略规划，不能盲目行动。
企业应该对市场进行全面分析，了解当前的市场需求和竞争状况，找准自己的定位和差异化优势。
在确定招商目标和方向后，企业应该针对不同的招商对象制定相应的招商策略，例如通过与政府合作引进外资，或者与其他企业合作开展联合招商等。
此外，企业还需加强与投资者的沟通和合作。
在招商过程中，企业应该与投资者进行积极的沟通，并分享企业的发展计划和前景，以增强投资者的信心。
同时，企业还应该积极与政府相关部门合作，争取政策和资源的支持。
通过与投资者和政府的紧密合作，企业能够更好地把握市场机遇，提高招商成功的概率。
最后，企业需要提升自身实力和竞争力。
投资者在选择合作伙伴时，往往会考虑企业的实力和竞争力。
因此，企业需要不断提升自身的核心竞争力，包括技术实力、管理能力、人才队伍等。
同时，企业还应该主动拓展市场，开拓新的领域和渠道，以增加招商的机会。
综上所述，企业要想有效突破招商困局，需要树立良好的品牌形象，科学规划招商策略，加强与投资者的沟通和合作，提升自身实力和竞争力。
只有通过多方面的努力，企业才能有效地吸引投资者，实现招商的突破。
此外，企业还需要注重市场营销和宣传工作。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过市场营销手段来吸引潜在的投资者。
首先，企业应该制定针对不同市场的营销策略，如通过线上线下广告宣传、与媒体合作进行品牌推广等。
如何破解产业园区招商内卷局面
随着我国经济发展步入新常态，国内城市纷纷将招商引资作为拉动经济增长的突破口和着力点。
作为各地经济高质量发展的“新引擎”，产业园区的高质量招商变得尤为关键。
然而，在目前产业园区供给总体过剩、优质企业资源相对稀缺的宏观环境下，产业园区对于优质企业的“挖墙脚”式争夺非常激烈，甚至同一城市不同区县的园区之间都存在“以邻为壑”的争抢现象。
如何破解园区招商困局，让招商真正找得准，引得来，还留得住，这已成为全行业重点研究的课题。
庙多僧少，内卷加剧招商深陷“引不来、留不住”困局产业园区作为中国经济企稳的重要载体，开年以来得到了各地政府、产业巨头等各方力量的持续关注，并从政策、资源、营商环境等方面创新举措、抓项目、抢项目，全国上下俨然形成“你追我赶”的激烈态势。
但是，今天园区人面临的困境是修园容易，而要把园区运营好很难。
首当其冲的便是园区招商问题。
“和尚”还是那500个“和尚”，10年前只修了一个庙，或者五年前修了大概5个庙，现在“和尚”还是那500个，结果庙已经修到了20-30个，那你怎么样把别人请进来、留得住呢？庙多僧少，优质企业就这么多，直接导致城市之间、园区之间开启“抢人抢钱抢地盘”模式。
抢钱、抢地盘容易理解，“抢人”却发生了微妙变化。
广东某国资委领导透露，眼下园区“抢”的不再是企业家，而是隔壁县市城投公司或产业园区招商副总或总经理，不仅如此，把人“挖过来”之后，除了年薪翻倍，还会把对方妻儿的就业、上学等问题安排得明明白白。
无独有偶，江苏某国企领导还表示，为抢抓经济发展，其公司全员“996”上班已持续了一年有余。
从“抢人抢钱抢地盘”到全员“996”，足见今年产业园区招商有多卷。
然而，在竞争激烈的招商引资态势下，不少产业园区仍然陷入“企业引不来、留不住”困局。
据世邦魏理仕的统计数据显示，2022年北上深前三季度的产业园区的平均空置率分别为18.3%、17.3%、11.6%。
北上深的产业园区空置率之高尚且如此，放眼全国其他城市的空置率更是“不堪入目”。
招商的措施
招商的措施引言在现代商业社会中，招商是企业取得成功的重要措施之一。
招商不仅能扩大企业的市场份额，还能增加企业的销售额和利润。
然而，如何有效地进行招商活动，并取得理想的效果，成为许多企业面临的挑战。
本文将介绍几种常见的招商措施，帮助企业制定招商策略，提高招商效果。
1. 市场调研在进行招商活动之前，企业应先进行市场调研。
市场调研能够帮助企业了解目标市场的需求和竞争状况，为招商活动提供必要的信息。
通过市场调研，企业可以确定目标市场的规模、人口结构、购买习惯、价格敏感度等方面的特征，从而制定相应的招商策略。
2. 建立品牌形象在招商活动中，企业的品牌形象起着至关重要的作用。
建立一个积极正面的品牌形象能够有效吸引潜在客户的注意力，并提升企业的竞争力。
企业可以通过打造独特的品牌标识、设计吸引人的广告宣传等方式来建立品牌形象。
此外，企业还可以利用社交媒体平台、电视广告等渠道来推广自己的品牌形象，增加品牌的认知度。
3. 定位目标客户群体招商活动的成功与否，取决于企业能否准确地定位目标客户群体。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，确定目标客户的年龄、性别、教育水平、收入等特征。
只有准确把握目标客户的需求和喜好，企业才能制定针对性强的招商策略，提高招商效果。
4. 实施有效的市场推广活动市场推广是招商活动中不可或缺的一环。
通过有效的市场推广活动，企业可以引起潜在客户的兴趣，刺激他们购买产品或服务。
市场推广活动可以包括线上和线下的形式，如展会、促销活动、电视广告、网络广告等。
企业应根据目标客户的特点和喜好，选择合适的推广方式，并确保推广活动能够达到预期的效果。
5. 提供优质的产品和服务招商成功的关键在于企业能否提供优质的产品和服务。
优质的产品和服务能够满足客户的需求，并赢得他们的信赖和口碑。
企业应注重产品的研发和生产过程，确保产品的质量和性能达标。
此外，企业还应培训员工，提高他们的服务意识和技能，以提供更好的服务体验。
某公司销售策划部突破招商方案
某公司销售策划部突破招商方案某公司销售策划部突破招商方案一、背景分析某公司销售策划部作为公司发展壮大的经营部门，所拥有的销售策划、招商引资等核心业务能力是公司稳步发展的重要支撑。
但目前面临着招商业务增长乏力、竞争压力加大等问题，亟需制定一套能够突破招商难题的方案。
二、目标定位1. 解决招商业务增长乏力的问题，实现持续、稳定的招商增长；2. 提升公司在招商行业的竞争力，抢占市场份额；3. 提高销售策划部的专业素质，增强团队的协作能力。
三、策略分析1. 加强市场调研，把握行业动态与市场需求；2. 优化招商产品与服务，提高竞争力；3. 建立良好的招商合作关系，提高市场渗透力；4. 提高销售策划部的专业素质和组织协作能力。
四、具体措施1. 加强市场调研，把握行业动态与市场需求（1）建立完善的市场调研团队，对竞争对手进行全面深入的调查和分析，及时掌握市场动向；（2）通过搜集市场数据和调查问卷等手段，分析市场需求，准确把握客户诉求；（3）每季度对市场进行分析总结，并制定相应的销售策略，提高招商效果。
2. 优化招商产品与服务，提高竞争力（1）从市场需求出发，优化现有产品与服务的定位和售卖方式；（2）注重产品与服务的创新和研发，提供符合客户需求的个性化解决方案；（3）加强产品与服务的质量控制，确保提供优质的招商产品与服务。
3. 建立良好的招商合作关系，提高市场渗透力（1）与行业内优秀的合作伙伴建立紧密的战略合作关系，共同实现互利共赢；（2）加大对招商渠道的开拓力度，积极寻求新的合作机会，提高市场渗透力；（3）建立健全的客户管理体系，维护与现有客户的稳定关系，并提高客户转化率。
4. 提高销售策划部的专业素质和组织协作能力（1）加强团队培训，提高销售策划部门成员的专业素养和综合能力；（2）建立激励机制，激发销售策划部门成员的积极性和工作热情；（3）加强部门内部沟通与合作，形成良好的团队氛围，提高工作效率。
五、实施计划1. 建立市场调研团队，制定市场调研计划，并定期进行市场分析；2. 针对市场需求，组织会议讨论，优化招商产品和服务；3. 寻找合适的招商渠道，与优秀合作伙伴进行深入合作；4. 持续加强销售策划部门人员的培训和学习，提高专业素养；5. 设立激励机制，对招商业绩突出的员工进行奖励，激发积极性。
破解企业招商困局
接触经销商的18条原则（续）
不要过早的暴露你的底牌。
说话承诺留有余地
内部宣传资料上的诚 信宣言
经销商开发与谈判的具体套路（续）
三、让经销商感觉到一定会赚到钱
产品在当地的营销计划 其他市场的成功案例
接触经销商的18条原则
不要只盯在他做与不做你的产品上，多站在 对方的角度考虑他在想什么？
经销商想要得到什么？他的顾虑是什么？你能给他 带来什么？不过，在进行接触之前要对经销商有大 致的了解，不然你就谈不上站在对方的角度去考虑 问题。然后寻找共同点，获得突破。
破解企业招商困局
邓祖勇
第一讲：招商准备
一、招商剧本
1、品牌故事 将品牌源起、公司沿革、公司崛起模式
等相关资料浓缩成生动形象的故事，从而在 客户脑中留下形象深刻的印象。
品牌故事举例
2、创业者故事 功能：1）提升企业家在行业内的地位；
2）增强抗风险能力；3）有助于招商；4） 提升公司凝聚力
内：
1）创业历程； 2）创业故事； 3）个人荣誉。
为了完成销售任务，来忽悠经销商的办法是不允许 的，你可能在前期给经销商编织了一个美好的蓝图， 经销商也买了你的帐，但是由于后续的承诺完全不 能兑现，经销商就会退出，你个人的声誉、公司的 声誉就会在某个地区被破坏 ，后果严重。经常跳槽 的业务员不是好业务员。
接触经销商的18条原则（续）
不要在准备不充分，对整体环节不熟悉的情 况下贸然工作 。
路段60%以上。 2、应画下详细的商业街图，标出主要竞争品牌的位
置及意向客户的位置。 3、每城市至少需留下10个意向客户的电话。 4、给意向客户评级，简单记下店铺状况、经营品
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企 业 如 何 有 效 突 破 招 商困局中国招商经过十年的发展，从早期简单的技术转让，发展到现在各种运 营模式应运而生，现在各种媒体上招商广告越来越多，企业也对此投入了大 量的人力、物力、财力，却不一定都能获得好的回报。
一般来讲现在招商存 在两大类问题：一是招商效果不佳，经销商反应平平；另一种现象是有经销 商加盟，但却没有解决产品的终端动销问题，将会在企业招商的某个阶段造 成大量的退货现象，从而造成招商运营的停滞，对企业进行的招商工作造成 极大的危害，面对这两种现状，我们不得不思考这样两个问题，企业为什么 要招商？什么样招商才算是真实意义上成功的招商?现在众多招商企业在招商过程中，各有各的打算：有的企业是因为资金、 人力等企业资源不充分，他们希望通过与有实力经销商的合作，完成产品销 售；有的企业需要通过招商行为快速建立销售网络、抢占市场先机，从而建 立市场的领先地位；当然还有一些企业怀着圈钱的目的进行招商，完全不顾 经销商和消费者的利益，这种行为破坏了中国招商行业的信用度，属于招商 的害群之马，对现有招商规则是一种极大的破坏，对招商行业的形象极具破坏性的影响。
步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销。
这样 才有可能真正实现厂商双赢。
那些招商目的纯正的企业，面临着如何实现成功招商，走出招商效果不 利的困局，将是业界人士所关注的。
我们通过多年的招商经验，总结出了一体化的招商运营模式。
借此希望 达到抛砖引玉的目的，为广大企业切实解决在招商中实际遇到的一些问题。
什么是一体化招商模式所谓一体化招商模式，就是在基于整合企业内外资源的基础上，不仅对 招商的事实上，招商是基于资源整合的目的, 利用经销商在当地市场的网络,实现产品销售。
其优势是通路建设速度快, 加快了产品市场渗透速度，争取 竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。
因此招商仅仅是产品进入市场的 第一止每个环节进行有效的掌控，同时要切实为经销商提供一套市场动销的实操方案。
本着这样一个主导思想，我们在运作武汉康宏创业科技有限公司G & E 神奇排铅冲剂产品时取得了不俗的成绩。
在短短三个月的时间内，G & E 神奇排铅冲剂成为中国排铅第一品牌，创造了招商月回款480 万元、一个认知到购买周期为15 天市场动销速率高达55%的成绩。
解析一体化招商模式，我们总结出八大原则：原则一，企业对招商资源的盘整和自我定位。
盘整实质就是对企业优势资源、劣势资源、市场机会、市场威胁的全面诊断，为整个企业招商模式、动销模式建立一个良好的信息平台。
首先产品是企业招商的基本载体，产品力的好坏将关系到一体化招商能否成功的关键。
这里就是要解决产品概念的提炼，产品的品牌内涵支撑，产品的竞争力等诸多因素，也就是让企业在产品的盘整中多问几个为什么。
其次是企业对资金进行全面盘整。
企业做招商活动，准备拿出多少钱来完成这项工作，这些资金的储备和调度是怎么样的呢。
我们所谈的资金是一个资金的准备过程，资金在招商和动销过程中的有效利用，它对招商环节以及后续的动销环节都是十分重要的，是招商工作中不可忽视的因素。
第三是人员队伍的盘整。
招商战略定下来后，搭建招商队伍就是首要任务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对招商队伍进行优化组合。
请注意，因为招商工作的特殊性，其对人员也有十分特殊的要求。
招商人员的差异所带来的业绩差异是0 : 1的关系，而非正常销售体系中1 : 2或1 : 3的级差关系。
简言之，合格与不合格的招商人员差异，直接等于有回款与没回款。
第四是市场资源的盘整。
首先是认识消费者，你将产品卖给谁，这个问题很关键，关系到产品的后期定位。
然后是市场中有没有竞争对手，有的话，竞争对手的情况如何，如果没有，你就需要认真分析，你面对的新市场将是一个怎样的市场，这个市场将为你带来很大商机的同时，也会存在很大的风险。
通过以上分析就对整体的竞争态势有了全面了解。
接着是价格，对招商产品一系列价格的制定，其中包括终端价格确定、渠道价格确定，等等。
然后是销售网络，企业的网络建设将以怎么样的目标来进行，网络建设的形式是走商超还是连锁，是否是密集开发，企业要对网络的性质、类别有一个明确的认识。
rH盘整到市场资源这一步，企业要回答就是我是谁，我能做什么的问题。
这也是企业自我定位的问题，重点解决我能做什么的问题，然后从一个战略角度来解决企业将怎么做的问题。
企业自我定位的第一点是产品的定位，根据你的目标消费者群，根据产品的自身特点对产品进行的定位，第二点是目标人群的定位。
第三点是价格的定位。
第四点是经销商标准的确定, 经销商的标准建立了，划分经销区域、制定经销政策就有了依据。
企业选择哪类经销商将关系到后期招商政策的制定，我们通常将经销商分成四类，有资金有实力，有资金没实力，没资金有实力的和没资金没实力的。
企业通过自我定位后再来寻找合适自身发展的经销商，很多招商企业的目标总是紧盯着几家有资金有实力的经销商。
有资金有实力的经销商好吗, 好。
它们的资金抗风险能力强，网络优势明显，并不是说有资金有实力的经销商是所有企业的选择，有资金有实力的经销商其手头一般都有几个品牌在运作，他们并不能将全力放在你的产品之上，更有可能是为了制约你的产品在它所在地区的发展而来拿经销权的。
因此说，只有适合企业发展的经销商才是最好的合作伙伴，是企业的最佳选择。
原则二、研究和确定产品赢利模式。
赢利能力实质是经销商做产品时的投入产出比，这涉及到经销商价值链、利益点的形成以及风险控制问题。
经销商能不能赚到钱，有哪些利益点可以帮助他赚钱，能帮他赚钱的方式是什么, 关系到经销商在市场运作过程中的一个抗风险的能力，抗风险能力的大小应考虑到产品线的问题，招商产品是单一产品，还是产品组合，此外产品的变现能力即产品动销，关系到经销商赢利预期时间的长短，而产品定位、价格设计、通路运作、促销、广告宣传等又是影响终端动销的重要因素。
原则三、企业招商资金的储备和调度能力。
这是能否正常招商的关键, 是维持招商正常进行的根本，人力资源的费用支出，招商的宣传支出，产品广告宣传的费用支出，产品原、附材料及生产的费用支出，这都涉及到资金的储备。
资金调度是在尽可能的条件下，在控制你的成本和扩大你的收入的同时，还要注意两种极端，一种是过于控制成本，一种是不考虑成本；对费用的过度控制是企业追求利益最大化的常见行为。
合理的费用支出是经营收益链不致断裂的必要保证。
另外，企业在招商初期不考虑成本，放手一搏, 常常造成当现金流量不足时会措手不及，当现金流量迟窒时会变更经营计划，当现金流量阻断时会出现崩溃。
合理储备与调度资金应与项目运行规律吻合为宜。
原则四、系统性招商关键环节的有效掌握以及市场终端动销的模式打造。
系统性招商关键环节的有效掌握就是企业要对招商过程中关系到招商成败的每个关键点你都要清楚和控制，它包括邀约、接听的技巧、企业内部人员的培训、追访的规范、招商会议的规范、签约的规范、追款的规范、经销商资料库的建立、招商广告计划的制定、招商的费用预算、对经销商的服务、这都是一体化招商的关键环节，以上诸点缺一不可，企业只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能达成招商的成功。
市场终端的动销模式是指你提供给经销商操作产品的方案，比如产品的推广模式，这里就包括媒体怎么做，地面怎么做、促销该怎么做、通路建设怎么做，维护怎么做、窜货该怎么管理、有效帮助经销商，使产品动起来的。
原则五、企业人力资源配置和内部管理的合理性。
人员的素质，组织框架、企业的内部信息流程，招商奖惩制度，通过奖优惩劣，做到企业公平公正，用十五个字表示，“人人有目标，时时有计划，计划有控制”。
原则六、企业招商过程中的耐受力。
企业万不可急功近利，项目的启动, 有其规律性和持续性。
急功近利者，往往在未达到项目成功临界点时功亏一匮。
权威机构统计资料显示，招商广告必须通过七轮以上的轰炸，方可达到招商效果，可有的企业只做了五次就撤掉广告，就中断了与潜在经销商的萌芽关系，而且广告费用也白白浪费了。
有些企业不愿做样板市场，可是他们没有想到一旦样板市场动起来，就会产生羊群效应。
企业要通过四有，有信心、有控制、有评估、有修正，来提升企业的耐受力。
原则七、样板市场是检验产品动销模式和赢利模式的关键。
赢利模式解决经销商投入产出的问题。
很多招商企业不做样板市场，认为样板市场是做给经销商看的，只是一个招牌，这其实只是目的之一，更重要的是检验企业打造的动销模式、盈利模式能不能给经销商带来利益，能不能实现产品动销这才是关键要素。
我们知道，通常影响一个区域市场销售的因素很多：如产品力、广告配合、促销活动、通路建设与维护以及销售人员综合能力等。
我们又面对的是一个因购买力、消费意识、消费行为、商业环境、竞争态势等因素造成的复杂的营销环境，同时由于经销商在资金、市场管控能力、当地人脉关系等层面不尽相同，一个周密的营销策划方案，在执行当中难免会产生不同的市场效果。
但是，我们力求打造一个核心的盈利模式，并且该模式应该具备可操作性、可复制性和可控制性，这样才能保证经销商本区域内的基本销售利益。
使样板市场起到真正意义上的示范作用，样板市场是检验产品动销的根本，有了这个根本，后续的招商就有一个很好的促进作用。
原则八、执信有恒。
这是要解决企业信用问题。
企业良好的行为和形象是现实持续招商的可能。
企业对经销商的每个承诺要做到言必行，行必果。
也是保持企业良好形象和品牌的问题，企业在招商上不能空谈，这是企业良性持续招商过程中不可缺少的部分。
任何经销商都不愿和一个没有企业信誉的企业去合作。
企业对有能力承诺的事就去承诺，不能做的事不要开空头支票，今天一个话，明天变个事，时间长了，经销商就会明白这家企业没有信誉，合作就很难进行下去。
三大主线打造G & E 品牌遵循招商八大原则，专家组进驻康宏公司同时运作三条主线：模式打造、管理在线、招商行动。
三驾马车齐头并进的工作，而不一条主线一条主线的做，这使G & E 品牌得以迅速向前发展。
主线一是模式打造。
包括人员进驻企业。
前期第一步专家组通过长达一周的调查、访谈对企业资金、人员、产品、管理以及产品所涉及的市场进行全面的诊断。
第二步，在这些诊断的基础之上，专家组用三周的时间对此项目基础方案进行设计，形成了一系列的方案：G & E 品牌系统和产品策略》确定品牌、产品的走向和定位，即解决战略和战术问题；《G& E品牌推广执行手册》关系到品牌快速建设和市场有效教育问题;G & E 消费者互动开发手册》是G & E 的核心盈利模式；《G & E通路管理与控制手册》和《G & E事业部营销制度》解决制度支持问题。
第三步，样板市场的打造，对方案的动销模式和赢利模式进行检验，并对模式进行调整和修炼力争使这个方案给经销商带来获利的可能。