关于大学生利用网络营销自主创业(精)
大学生网络创业论文
关于大学生网络创业的探讨摘要：随着网络技术的发展，网上创业给越来越多的大学生提供了一个实现梦想的契机。
特别是受金融危机的影响，网上创业成为大学生创业和就业的一种新的趋向。
本文就网上创业的现状、模式及经营策略和风险防范等问题进行探讨，对推进大学生网上创业有积极意义。
关键词：大学生创业网上开店网络营销创业风险1.大学生就业形势面临严峻挑战高校毕业生就业形势日益严峻。
据统计，2011年全国普通高校毕业生规模已达630余万人，继国有企业改革导致下岗工作的再就业危机后，大学生群体成为了中国新的就业困难户。
尤其2009年受金融危机的持续影响，企业面对减低成本和提高效率等各项人力资源的挑战，各大企业不得不缩减人力资源成本，减少招聘人数。
因此，2012届的大学毕业生的就业压力将仍然巨大，形势不容乐观。
对如何解决或缓解这一问题，笔者认为除国家优惠政策，社会共同关注外，大学生自主创业、网上创业不失为一条重要的就业途径。
2.大学生网上创业的积极意义近几年国家鼓励大学生创业以弥补岗位的缺失，同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会。
据统计，发达国家目前大学毕业生创业率在20%至30%，而我国仅为1%至2%，造成这一数据差距巨大的原因有很多，其中大学生缺乏社会资源、缺乏创业资金、缺乏社会经验是比较突出的几个关键因素。
随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，网上创业兼具了门槛低、成本小、风险小等优势，因而成为大学生创业的新选择、新趋势。
所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。
从经营的方式来看，网上创业属于电子商务范畴，其积极意义在于以下几个方面：2.1有利于树立创业观，积累社会经验创业不是一蹴而就，需要创业激情，更需要创业素质和创业能力的培养。
网上创业有利于帮助大学生树立创业观，广泛接触社会各个行业，积累社会经验。
目前在易趣、淘宝网上，在校大学生开的“个人店铺”居然达到40%，且物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。
创业者网络营销技巧如何利用互联网推广自己的创业项目
创业者网络营销技巧如何利用互联网推广自己的创业项目随着互联网的迅猛发展与普及，网络营销成为创业者推广自己的创业项目的重要手段。
通过合理利用互联网资源，创业者可以降低推广成本，扩大项目影响力，吸引更多潜在客户。
本文将介绍创业者可以采用的网络营销技巧，帮助他们更好地推广自己的创业项目。
一、建立专业网站或个人博客建立一个专业的网站或个人博客是创业者进行网络营销的重要一环。
通过网站或博客，创业者可以向潜在客户展示自己的创业项目，并提供相关信息和服务。
同时，网站或博客也是一个有效的沟通渠道，创业者可以通过发布文章、案例分享以及与用户互动等方式，增加用户粘性，建立客户信任感。
在建立专业网站或个人博客时，需要注意以下几点：1. 网站设计简洁大方，风格与创业项目匹配，界面美观易用。
2. 提供清晰明了的导航栏，方便用户浏览。
例如，可以设置“关于我们”、“产品与服务”、“案例分享”、“联系方式”等板块。
3. 不定期更新网站内容，例如发布新闻、行业动态、研究报告等，保持用户对网站的关注度。
4. 优化网站SEO，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
二、运用社交媒体平台社交媒体平台是创业者进行网络营销的重要渠道之一。
创业者可以通过创建并维护自己的企业或个人社交媒体账号，与潜在客户进行互动，推广自己的创业项目。
下面列举了几个常见的社交媒体平台：1. 微信公众号：通过发布文章、图片、视频等形式来吸引用户关注，提供有价值的内容与服务，引导用户进行转化。
2. 新浪微博：及时发布动态，与用户进行交流互动，利用微博热搜话题提升曝光率。
3. 视频平台如抖音、快手：制作有趣、创意的短视频，吸引用户的注意力，传播创业项目。
在运用社交媒体平台时，需要注意以下几点：1. 对目标用户进行细分，选择适合的社交媒体平台。
例如，针对年轻人的创业项目可以选择抖音和快手。
2. 定期更新内容，保持用户的关注度。
注意发布内容的质量和广告性，避免过度推广。
大学生创业：玩转“网店”
大学生创业：玩转“网店”随着互联网的不断发展，电商行业已经成为经济领域的重要组成部分。
越来越多的人开始喜欢在网上购物，而网店也成为了一个热门的创业方向。
对于大学生来说，网店既是一种自我实现的途径，又是一种挣钱的方式。
因此，学会如何玩转网店对于大学生来说是非常必要的。
大学生创业的优势作为一名大学生，创业有很多的优势。
首先，大学生通常具有更加开阔的视野和新鲜的思路，这使他们更容易创造出创新的商业模式。
其次，大学生还具有非常高的学习和适应能力，这对于学习运营网店等技能非常有帮助。
再次，大学生的人脉资源相对比较广泛，这使得他们在推广网店和购买货源方面更加容易。
网店创业前的准备在开始创业之前，大学生需要认真准备一下。
首先，需要进行市场调研，了解竞争对手的情况和市场潜力。
其次，需要培养自己的商业思维，学习如何经营网店。
最后，需要找到货源渠道并保持良好的货品质量。
如何运营网店运营网店需要掌握很多技巧，包括店铺布局设计、商品的选择和管理、客服的沟通技巧等。
以下是一些运营网店的技巧：店铺布局设计店铺布局设计通常是影响用户访问和购买度的重要因素。
好的店铺布局可以让用户更容易找到自己需要的商品，并且达成购买的目的。
因此，大学生在经营网店时需要花一些心思来设计店铺的布局。
商品的选择和管理在经营网店时，选择合适的商品非常关键。
需要选择热门的商品和具有竞争力的商品。
在管理商品方面，需要与供货商或厂商保持良好的合作关系，及时了解商品的库存情况。
客服的沟通技巧客服的沟通技巧也是运营网店十分重要的方面。
合适的沟通可以增加客户的信任度和满意度，并且还可以获取更好的评价和推荐。
因此，大学生需要认真学习客服沟通技巧，为客户提供更好的服务。
网购渠道的选择网购渠道是购买货源的重要渠道。
大学生可以利用自己的人脉资源来寻找可靠的货源，也可以选择通过各大购物平台或电商批发渠道采购。
当然，还可以通过海外代购等方式来获得更加吸引人的价格和品质。
结论在互联网时代，网店创业已经成为一种非常热门的创业方式。
大学生网上创业实践活动
随着互联网技术的飞速发展，网络创业已成为当下的一种新兴创业模式。
大学生作为新时代的青年，具有创新精神和活力，积极参与网上创业实践活动，不仅能够锻炼自己的创业能力，还能为我国经济发展注入新的活力。
本文将围绕大学生网上创业实践活动进行探讨。
一、大学生网上创业实践活动背景1. 政策支持近年来，我国政府高度重视创新创业工作，出台了一系列政策措施，鼓励大学生投身创新创业。
如《关于深化创新创业教育改革的意见》、《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》等，为大学生网上创业提供了良好的政策环境。
2. 互联网普及随着互联网的普及，越来越多的人开始关注网络创业。
大学生作为互联网用户群体，对网络创业具有浓厚的兴趣和热情。
3. 大学生创业意识增强随着社会竞争的加剧，大学生对就业形势的担忧日益加剧，越来越多的学生意识到创业是实现自身价值的重要途径。
因此，大学生创业意识逐渐增强，网上创业成为他们的首选。
二、大学生网上创业实践活动内容1. 创业培训（1）创业基础知识培训：包括市场营销、财务管理、团队管理等基本知识。
（2）网络创业技能培训：如网站建设、网络营销、电子商务等。
（3）创业项目策划与路演：指导学生进行创业项目策划，并举办路演活动，提升学生的创业能力。
2. 创业项目孵化（1）提供创业场地：为学生提供办公场地、会议室等基础设施。
（2）创业指导：邀请创业导师为学生提供一对一指导，帮助学生解决创业过程中遇到的问题。
（3）资金支持：为学生提供一定的创业资金，降低创业风险。
（1）举办大学生创业大赛，激发学生的创业热情。
（2）评选优秀创业项目，给予一定的奖励和推广机会。
（3）邀请知名企业家、投资人参加评选活动，为学生提供与业界精英交流的机会。
4. 创业团队组建与运营（1）引导学生组建创业团队，培养学生的团队协作能力。
（2）指导创业团队进行项目运营，提升团队的综合素质。
（3）举办创业沙龙、分享会等活动，促进团队成员之间的交流与合作。
大学生创业项目网络营销计划书
物资与设备
根据项目需要，采购必要的硬件设备 、软件工具和营销物料。
场地与空间
租赁或借用适合团队工作的场地，确 保团队成员之间的沟通与协作。
时间与精力
合理安排团队成员的工作时间，确保 项目按计划推进。
预算与投资回报率（ROI）预测
预算
根据项目需求制定详细的预算，包括人员薪酬、物资采购、场地租赁、营销推广等方面 的费用。
短期目标
在项目实施后的第一年内，实现销售收入达 到XX万元人民币。
中期目标
在项目实施后的第二至第三年内，实现销售收入稳 步增长，达到XX万元人民币。
长期目标
在项目实施后的第五年内，实现销售收入突 破XX万元人民币，并逐渐扩大市场份额。
客户满意度指标
01
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解 客户对产品或服务的满意度、需 求和期望。
网站结构优化
合理规划网站结构，提高网站的可读性和易用性。
内容优化
优化内容质量，提高网站内容的可读性和价值，吸引搜索引擎爬虫 。
电子邮件营销
邮件内容
制定邮件内容策略，发送有价值、个性化的 邮件，提高用户参与度。
订阅与退订
提供订阅服务，方便用户接收品牌信息，同 时提供退订选项。
数据分析和优化
通过数据分析了解用户行为和喜好，优化邮 件发送策略和内容。
大学生创业项目网络营销的机遇与挑战
机遇
随着互联网的普及和网络技术的 发展，网络营销的机遇越来越多 ，为大学生创业项目提供了广阔 的市场空间。
挑战
网络营销竞争激烈，需要不断创 新和提升品质，才能吸引和留住 客户。同时，网络安全和法律法 规等问题也需要引起重视。
02
市场分析
基于网络营销的大学生自主创业问题及解决思路
基于网络营销的大学生自主创业问题及解决思路随着互联网的快速发展，网络营销已经成为了创业者们非常重要的手段，而大学生自主创业，也成为了热门话题。
大学生有着年轻、有活力、有创新能力等优势，他们正成为网络营销的主力军。
大学生自主创业面临着许多问题，如资金不足、市场竞争激烈、缺乏经验等，如何在网络营销的道路上成功创业，成了摆在大学生面前的重要课题。
本文将从网络营销的角度探讨大学生自主创业问题，并提出解决思路。
问题一：资金不足资金不足一直是大学生创业的最大难题之一，没有足够的资金就很难开展有效的网络营销。
解决思路：1. 利用互联网资源：大学生可以通过网上众筹、拍卖、二手交易等方式来筹集资金。
可以在众筹网站上上架自己的项目，吸引财团的资助；在拍卖网站上把闲置物品变卖，筹集第一笔创业资金。
2. 与投资机构合作：通过撰写精美的商业计划书，申请创业贷款或与投资机构合作，获得一定的资金支持。
3. 与合作伙伴共同创业：找到志同道合的朋友或合作伙伴，共同创业，合作伙伴之间可以共同筹资，分摊风险。
问题二：市场竞争激烈随着互联网的普及，网络市场竞争日益激烈，大学生自主创业要想在这样的竞争中脱颖而出，需要一些特别的策略。
解决思路：1. 精准定位：首先要对市场细分和定位，找准自己的目标市场，确定自己的产品或服务的受众群体，从而能有针对性的开展网络营销活动。
2. 提供独特的产品或服务：在众多竞争对手中脱颖而出，必须提供与众不同的产品或服务，创新是关键。
可以通过设计特别的产品或提供独特的服务来吸引消费者。
3. 联合营销：与其他创业者或企业建立合作伙伴关系，进行联合营销。
可以通过合作伙伴的资源和渠道来提高知名度和销售额。
问题三：缺乏经验大多数大学生缺乏实际创业经验，对网络营销的具体操作和策略缺乏了解，这对于刚刚起步的创业者来说是一个严重的问题。
解决思路：1. 学习网络营销知识：可以通过相关书籍、网络课程、培训班等方式来学习网络营销知识和技巧。
利用网络技能成立自己的创业项目
利用网络技能成立自己的创业项目互联网的快速发展和普及，为人们提供了无限的机遇和可能性。
越来越多的年轻人利用互联网技能，成功地创办了自己的创业项目。
本文将探讨如何利用网络技能成立自己的创业项目，并分享一些实用的经验和建议。
一、寻找创业项目的灵感在利用网络技能成立创业项目之前，首先需要找到一个有潜力和市场需求的创业项目。
互联网为我们提供了大量的信息和资源，我们可以通过以下途径寻找灵感：1. 关注热门领域：通过关注热门领域的新闻、社交媒体和行业论坛，了解当前市场上的趋势和机会。
例如，近年来共享经济、人工智能和健康生活等领域备受关注，可能会涌现出一些新的商机。
2. 分析个人兴趣和技能：找到自己擅长和感兴趣的领域，将个人的技能和兴趣与市场需求结合起来，可能会发现一些独特的商业机会。
例如，如果你对摄影和旅行都很感兴趣，可以考虑开设一个在线摄影课程，教授旅行摄影技巧。
3. 学习和参与创业社区：加入创业社区，与其他创业者交流和分享经验。
这些社区可以提供宝贵的创业资源和建议，帮助你找到创业项目的灵感。
例如，可以加入创业论坛、参加创业大赛或参与创业培训课程。
二、发展网络技能在利用网络技能成立创业项目之前，需要具备一定的网络技能。
以下是一些常见的网络技能，可以通过自学或参加相关培训课程来提升：1. 网站和应用开发：学习网站和应用开发的基础知识，可以帮助你在创业项目中建立和维护自己的网站或应用程序。
掌握HTML、CSS、JavaScript等编程语言，可以让你更好地理解和操作网站和应用的开发过程。
2. 数字营销：学习数字营销的策略和技巧，可以帮助你在创业项目中推广和营销产品或服务。
了解搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等技术，可以帮助你吸引更多的潜在客户和提高销售额。
3. 数据分析：学习数据分析的方法和工具，可以帮助你更好地了解客户需求和市场趋势。
通过分析和解读数据，可以做出更明智的商业决策，并优化创业项目的运营和发展。
如何利用互联网做到自由创业,互联网创业之路。
如何利用互联网做到自由创业，互联网创业之路。
如何利用互联网做到自由创业，互联网创业之路近年来，随着互联网技术的发展和越来越多的人开始使用互联网，创业已经不再像过去那样需要大量的资金和人力资源，互联网创业正在成为越来越多人的选择。
利用互联网创业，不仅能够实现自由创业，还能够让创业者在互联网上得到更多的机遇和资源。
互联网创业的步骤互联网创业的第一步是做准备工作，包括对行业市场的研究和分析、对竞争对手的了解、产品或服务的定位和规划等。
这些准备工作可以让创业者有一个清晰的思路，为后面的创业过程打下基础。
第二步是建立一个网站或应用程序，这是互联网创业的核心。
对于大部分互联网创业者来说，熟练掌握网站或应用程序的开发技能是非常必要的，因为这个过程需要先了解市场需求和用户需求，并通过技术手段满足他们的需求。
同时，还需要优化用户体验，提高产品或服务的流行度。
第三步是推广自己的网站或应用程序。
这个过程是非常关键的，因为推广直接决定了你在市场上的地位和影响力。
要想成功推广，需要采用多种推广手段，包括SEO、短信推广、微博推广等，这些手段可以帮助创业者快速打开市场。
第四步是财务管理。
作为创业者，财务管理是非常关键的一部分，因为它决定了你的公司能否持续发展。
开展财务管理需要建立完善的财务体系，包括成本分析、财务报表、资金管理等。
互联网创业面临的问题互联网创业虽然前景看好，但是随之而来的问题也非常突出。
其中最主要的问题是低门槛和激烈的竞争。
互联网创业低门槛的优点是让更多人有机会创业，但是这也意味着竞争变得更为激烈，只有优秀的创业者才能在市场竞争中脱颖而出。
此外，虚假宣传和诈骗问题也非常突出，这些问题严重影响了消费者对互联网产品和服务的信用。
如何解决问题？针对互联网创业中存在的问题，创业者可以采取以下措施：1、提升自身素质。
只有不断提升自己的知识技能和认知水平，才能提升竞争力，让自己脱颖而出。
2、注重品质。
吸引用户和顾客始终是互联网创业的关键，只有提供更好的产品和服务，才能获得更多的用户和顾客。
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大学生利用网络营销自主创业姓名:孙华劼学号:24110309专业:市场营销摘要:网络营销是利用Internet技术,最大限度地满足客户需求,以达到低成本、开拓市场、增加盈利目标经营过程。
它是一种通过互联网的“双向沟通”方式,经营者可将产品、服务及广告等信息存放在其建立的网站上,并通过互联网让消费者使用。
消费者可从这些网站上获取所需信息,也能直接从这些网站上订购商品或留置信息。
关键词:大学生、自主创业、网络营销一、引言大学应届毕业生人数迅速增加,就业压力不断增大。
自1999年高校扩招以来,我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。
随着大学应届毕业生人数的增多,在社会就业岗位未相应增多的情况下,就业市场压力不断增大,必然形成对高校毕业生就业的冲击,就业与市场的矛盾逐渐显现出来。
当然,面对严峻的大学生就业压力,社会各界及国家相关的政府部门都给予了高度的关注。
国家也相继出台了一系列促进大学生就业的政策,这些政策当中就提到大学生自主创业是就业的重要增长点。
在这一系列的政策中,国家和各地方政府都对大学生自主创业提供了一些保障机制。
在当前网络销售迅猛发展的市场环境下,大学生基于网络销售进行创业不失为大学生创业模式的重要选择。
二、大学生自主创业存在的问题就对策分析1、大学生自主创业的现状2004年6月搜狐做了一份2004年大学毕业生择业意向调查,结果显示,选择自主创业只有8.4%。
在众多的创业者中,很大一部分人都尝到了失败的滋味。
据不完全统计,大学生成功创业率只有2%~3%。
大学生创业目前的现状可以总结为以下几点:(1激情涨,能力低良好的创业能力和素质是大学生自主创业成功的关键所在,创业能力包括专业技术能力、经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力、创新求变能力等,具有很强的综合性。
现如今,高校大学生有着强烈的创业激情,但对于创业所需要的能力和素质几乎是一无所知。
(2科技含量低,经营范围窄据了解,大部分创业学生所从事的行业与自己所学专业无关,忽视技术创新能力,没有发挥出专业特长。
大部分学生创业范围主要包括上网开店、推销零售、管理咨询、饮食行业、娱乐业、服装生意等等,一般都局限于服务行业,而且由于在校读书不能脱离学校专门从事创业,他们所进行的创业地点都局限在学校内或学校周围,扩展到其他地方去有一定的难度。
(3受舆论影响深现在的社会媒体和舆论到处宣传创业英雄、成功企业家、杰出人物等,在这种舆论的熏陶下,许多的在校大学生竞相崇拜成功人士,模仿创业英雄。
而这些因为崇拜成功的创业人士而选择创业的高校大学生往往事先没有经过市场调查,预测创业风险,也没有一定的承受困难险阻与承担风险的能力,一旦遇到一点小小的挫折,就会放弃。
(4创业失败率高高校大学生创业取得成功的有,但失败的却相对更多。
据统计,大部分的大学生创业最后都是以失败告终。
失败的原因很多,如只凭一股热情而缺少创业策划、不熟悉市场、选择项目不合理、年轻浮躁过于理想化、不懂人际交往规则、不善于管理、合伙人不团结、资金不足、家庭变故、要考研而中途退出等等。
(5自主创业参与者少, 旁观者多尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件, 但是大学生参与的热情仍不是很高。
大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标, 自主创业发展步伐缓慢。
2、影响大学生自主创业的因素及存在的问题(1影响大学生自主创业的因素:首先是社会环境对创业的影响。
随着全球经济形势的严峻,越来越多的企业开始受到冲击,利润空间加剧下滑。
为了控制成本,裁员、减薪成为企业最常用,也是最优先考虑的方法。
而失业、生存压力也就成为了近期备受关注的词汇。
尤其是对于毕业的大学生来说更是雪上加霜,毕业就面临着失业的现实使他们不得不考虑就业以外的生存方式——自主创业,但是,一没工作经验,二没经济来源的他们自主创业就成为了比就业更加的难题。
其次是家庭背景对创业的影响。
不同家庭中,父母的职业、身份、经济收入、人际交往、对子女的期待等对高校在读学生的创业影响很大。
家庭条件优越的子女,其父母对其创业更容易提供支持与帮助,比一般家庭的子女拥有更多的文化资本、社会资本与经济资本。
相反,家庭经济收入单薄、父母职业很普通的家庭难以给子女创业提供更多的支持,创业学生更多的是依赖自己的能力与毅力,他们一般都选择成本低、风险少的行业,并且创业的困难更多。
(2大学生自主创业存在的问题:创业产品过于简单化很多人在校园内开了书店、花店和打印室等等,也称之为创业,有的做些中介服务,如家教中介、代售门票、二手货中介等。
这种创业产品相对层次较低,也没有什么技术含量,对大学生的管理能力和商务运作能力要求也不高。
大学生创业只是单纯的学生参与,社会经验不足缺乏市场意识及商业管理经验,是影响大学生成功创业的重要因素。
学生创业往往最大的优势是好的Idea,再加上年轻、有激情。
而单纯学生组成团队往往没有经验,他们没有实际管理经验,市场观念较为淡薄,他们不知道公司该怎么制订战略,怎样管理提高效率,怎样进行市场推广。
需要有善于推广操作和市场营销的人,善于管理调配激励和提高员工效率的人,对技术理解具有很好创意能够贴近市场需要的人。
资金的缺乏资金缺乏问题一直是大学生创业者遇到的头道难题, 目前我国个人商业贷款主要形式是质押贷款、存单抵押、第三方担保等,而对于大学生来说这都是可望不可及的。
而小额个人信用贷款曾经在一些中小城市露过脸,但很快被紧急叫停。
系统的创业教育有待加强大学生的创业意识弱,这与长期缺乏创业教育有关。
西方国家的大学生创业教育已经发展了几十年,而我国才刚刚起步。
培养适应未来经济和社会发展需要的创新性人才为己任的大学教育,一定要补创业教育的课。
政府政策尚未到位从行业归属角度讲,“创业”涉及到劳动就业、科技创业、中小企业、非公有制、民营经济、投资融资等部门,许多地方都在热衷于设立上述管理机构,以便把“创业”这项跨世纪工作管起来。
自去年年初以来,国家已经数次“号召”银行系统“增加向中小企业贷款”,央行还要求各商业银行设立专门部门。
其他有关为中小企业和创业提供扶持的政策也连番出台。
可中小企业的普遍感觉是,其生存环境并未见得宽松。
而运行成本较高、效率较低的国有银行由于与所有制关系“不兼容”,因而只愿做大额贷款、不愿做中小企业的“微观信贷”。
审核过多在中国,如果你想注册一家公司,你要有足够的时间、精力、耐心去“跑”各种各样的“相关手续”,通常情况下还要准备一笔不少的公关费、办证费以及多种手续费。
市场准入环节的成本和门槛太高,对创业者来说是一种严重阻碍。
三、大学生利用网络营销创业的优势1、网络营销的相关理论①网络直复营销理论网络的出现,为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道,使得企业与顾客直接交互成为了可能。
网络直复营销理论的主要内容是指企业可以通过网络直接营销渠道把产品直接销售给顾客。
②网络软营销理论在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者购买商品不只是满足生理需求,还要满足心理和精神需求。
网络软营销理论认为在网络经济环境下顾客主动有选择地与企业沟通,顾客对于那些不遵守“网络礼仪”的信息会感到反感。
③网络整合营销理论在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者主动性增强,产生了对购买便利的需求与购物乐趣的追求。
网络整合营销理论认为,企业开展网络营销活动必须“以顾客为中心”,在充分考虑4C的基础上来安排4P策略,网络整合营销就是把4C与4P 进行整合的一种营销模式。
④网络关系营销理论在网络经济环境下,顾客成为了开展营销活动的中心。
网络关系营销理论认为,企业开展网络营销必须不断通过与顾客进行交互,了解顾客的需求,满足顾客的需求,建立与顾客的长期关系,树立顾客的忠诚度。
2、大学生利用网络营销创业的发展趋势(1搜索引擎将成为网络营销的代表据统计,82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。
消费行为调查显示,一般用户会点击搜索结果前50名的链接。
实践证明,排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。
目前国内已出现一批提供搜索排名服务的网站,其中百度提供的“竞价排名”这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。
(2Email营销带来无限商机Email作为网络营销最常用的手段之一,它曾为网络营销带来了无数的商机。
Email营销的发展趋势包括:e客户关系管理。
现在有一些e客户关系管理公司,它们的核心是发送个人化的、精确的、与客户相关的和有时效性的电子邮件营销信息。
多媒体营销信息。
嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提供更丰富的、更具冲击力的营销信息。
Email营销服务提供商能够提供流媒体的互动的电子邮件平台,还能够实时收集用户的信息。
分析用户特征。
通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征、对之进行分类,从而优化与用户的互动。
这项技术使营销客户能够分析更广泛的数据,例如能够收集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特征。
寻找新客户。
帮助广告发布者发现它们已经存在的但不知道的客户群。
(3网络品牌营销发展趋势明显网络为每一个创业者提供了迅速发展品牌的机会,不论是大企业还是小企业,也不论它们是否曾经拥有品牌影响力,这种机会是均等的。
网上创业者可以通过网络广告、媒体广告和病毒性营销等互联网媒体拓展企业品牌。
网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们,公认为未来世界广告的发展趋势。
媒体广告的优势是创新性和互动性,它提高了广告点击率,节约广告位资源。
四、大学生应该如何利用网络来创业 1、大学生利用网络创业的 SWOT 分析（1）大学生利用网络营销创业的优势分析网络覆盖面广、蕴含的信息量大、不受时间和空间的限制。
网络营销使信息的传递畅通并且实效性强 ,特别是表达逻辑关系复杂的主题时,采用超文本文件传播可以更好的体现其高效性。
在网上开展营销活动既节约费用 ,也减少了产品的传递过程 ,很大程度上加快了产品的流通速度,也有效降低了成本。
网络营销不仅可以用做大众传播 ,还可以进行针对性强的小众传播 ,甚至可以利用数字化技术实现一对一的微营销,实现顾客定制产品。
（2）大学生利用网络营销创业的劣势分析传统购物观念的束缚。
大学生开展网络营销时,消费者的决策过程没有实物的参与,这对于传统的“眼见为实”的购物习惯是一个挑战。
根据中国互联网络信息中心 2007 年发布的报告显示,实现在网上购物的人仅占 23.6%。
物流配送效率低。
大学生无法很好的实现与自身经营能力相互配套的物流供应链系统,这在一定程度上也影响了人们进行网上购物的热情。
（3）大学生利用网络营销创业的机会分析不断发展的网络市场。
我国的互联网市场虽起步较晚,但发展速度快。
根据CNNIC 网络调查报告显示,我国网民人数现已达到 13700 万人,上网计算机总数为5940 万台,域名总数为 4,109,020 个。