斤斤计较策略
爱斤斤计较
爱斤斤计较
爱斤斤计较，是指一个人过于在意小事情，甚至过于计较别人的一点点过失，这种行为容易引起不必要的争吵和矛盾。
许多人的性格中都有这个问题，也许是出于自卑或者是过于在意别人的看法，但是如果不能控制好这种倾向，会给自己和身边的人带来很多麻烦。
爱斤斤计较的人，通常会从别人的一点小错误入手，不停地挑刺，甚至会把一些无关紧要的事情也放在心上。
比如，如果别人在说话时忘了一个单词，他们就会不停地重复那个单词，直到别人说对为止。
这样的行为不仅会让别人感到烦躁，还会让自己变得不受欢迎。
在工作中，爱斤斤计较也是一种不好的习惯。
有些人可能会把一些小错误看得很重，花费大量的时间和精力去追究责任，而忽略了更加重要的事情。
这种行为往往会导致工作效率低下，让人感到心烦意乱。
那么，怎么样才能克服爱斤斤计较的毛病呢？首先，要学会放松自己，不要太在意别人的言行，避免给自己过多的心理压力。
其次，要学会换位思考，理解别人的立场和想法，不要轻易地给别人下定论。
最后，要学会宽容和包容，不要对别人的缺点和错误过于苛刻，从而让自己和别人都能够感到舒适和愉悦。
爱斤斤计较的习惯是一种不好的性格倾向，如果不能控制好自己，会给自己和身边的人带来很多麻烦。
要改变这种倾向，需要学会放松自己、换位思考和宽容包容，从而让自己和别人都能够感到舒适和愉悦。
12种客户类型
（二）推销策略： 1、转换法：他要让价，你得提条件还给他（每放一个点，都要有
理由）。即使要价在自己预定目标内，也应有否定的回答，放折扣时可 要求其提高首付款；
2、搞好私人关系； 3、了解客户究竟想得到什么（额外优惠、满足感、胜利感、增加 对产品的信心）；
4、多谈价值，必须改变谈话的焦点。转移到对房屋这样的商 品，是一辈子要居住的环境，主要是对房子本身价值的肯定和喜欢，价 格在此时已不是最主要的问题；
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八、自以为是的客户（不管你谈的是什么问题，客户都以
为自己永远是正确的，在做生意时，哪怕他是个笨蛋，你也得
为他保存一份信心）
推销策略： 1、不要过分表现自己，要让客户有表现的机会，一边听他高 谈阔论，一边用好奇的目光注视着他； 2、听听客户对你产品的忠告； 3、第二次带朋友看房时让他来介绍房屋，显示其专业，顺水 推舟；通常他介绍的比你好，最后让他表现一下决策能力，让 他下定。
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课程十
12种客户接待技巧
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1、理智稳健型（知识型） 2、感情冲动型
3、沉默寡言型
4、优柔寡
断型
5、喋喋不休型
6、盛气凌
人型
7、求神问卜型
8、畏首畏
尾型
9、斤斤计较型
10、神经过
敏型
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1、理智稳健型（知识型）
特征： 深思熟虑，冷静思考，不容易被销售人员的言辞所打动。
3、将抱怨的矛头指向你的竞争楼盘，利用他为你服务，这些客户将是 你最重要的信息来源；
4、区别客户的刁难行为与诚恳意见； 5、轻描淡写产品确有的不足之处，你不能简单否认房屋有一定缺陷， 但你可以设法把这种缺陷所带来得负面影响说得微不足道； 6、筛选出讨论客户真正在乎的话题，然后正面回答这些问题。
计谋意思相近的四字词语
计谋意思相近的四字词语精巧：巧妙、精细、周密、细腻。
计策：策略、谋略、手段、方法。
智谋：智慧、才智、智能、智商。
奇谋：奇计、妙计、巧妙、神奇。
心计：心机、心思、心思缜密、心计倾向。
明智：明察、聪明、明理、精明。
策略：战略、计策、方略、策略性。
阴谋：诡计、阴险、暗算、阴谋诡计。
权谋：权术、政治手段、权谋诡计、权力斗争。
计较：斤斤计较、吹毛求疵、过分计较、琐事纠结。
才智：才华、智慧、聪明才智、才智超群。
谋略：计策、智谋、策略、谋略高超。
机巧：灵巧、巧妙、机智、精明。
权宜：权宜之计、临时应变、权宜之策、权宜之术。
智慧：明智、才智、聪慧、智慧之举。
玩弄：挑拨离间、暗通款曲、玩弄手段、玩弄权谋。
权谋斗争：权谋较量、权谋之争、权术斗争、权谋斗争背后的手段。
周密：细致入微、周详、详尽、周密计划。
诡计：阴谋诡计、奇计、诡计多端、诡计百出。
智勇：聪明勇敢、智谋过人、才智和勇气的结合、智勇双全。
计议：讨论措施、修订方案、计谋交流、秘密计议。
军谋：战略计谋、军事策略、军中智谋、军事谋略。
总结：综上所述，计谋意思相近的四字词语包括精巧、计策、智谋、奇谋、心计、明智、策略、阴谋、权谋、计较、才智、谋略、机巧、权宜、智慧、玩弄、权谋斗争、周密、诡计、智勇、计议、军谋等。
这些词语在各自领域中有着不同的运用与含义，但都强调了巧妙、计谋、智慧等方面的能力与手段。
它们在描述人们的机智、智慧、计谋等方面都有广泛应用。
无论是在战争中制定战略，还是在生活中应对困境，这些词语都能够帮助我们更加精准地表达自己的意思，亦能展示出人们智慧的一面。
斤斤计较
论“斤斤计较”刘昌雨唐河县上屯镇第一初中教育工作者做好自身的本职工作的前提条件是具有良好的职业道德—师德。
师德表现在各个方面，如爱岗敬业、为人师表、言传身教、爱生如子等等。
一个真正具有良好的职业道德的教师是不可能干不好教育教学工作的。
但是，在经济日益发达的中国，由于受到各种因素的冲击，教师的职业道德便存在着不同程度的差异。
爱岗敬业、无私奉献的教师大有人在，但不思进取、斤斤计较的教师也不乏其人。
本人就根据唐河县教育现状，结合上屯镇教育教学工作的实际，略谈一下自己对工作中“斤斤计较”现象的个人看法。
首先，让我们了解“斤斤计较”在工作中所表现出来的形式。
1、工作时间的斤斤计较一些教师总抱怨自己的工作时间太多，休息时间过少，在工作中肩负着沉重的思想包袱，而有的教师认为学校交给自己的工作时间不合理，总让自己上第四节课，导致没有时间做饭，子女上学没饭吃或吃饭赶不上，因此对学校工作心存疑虑。
还有些教师总觉得学校把自己象囚犯一样囚禁着，没有行动自由，没有完整的属于自己的处理外事的自由时间，导致工作不积极，怨天忧人，失去了干好工作的动力。
这些“斤斤计较”的现象成为学校工作的一种无形的阻力，阻碍着整体工作向好的健康的方向发展。
2、工作任务的斤斤计较在教育教学工作中，极个别教师拈轻怕重，只干属于自己的活，不干与己无关的活。
不但如此，学校额外交给的任务一概不接受，或者接受时不乐意，不把学校的集体荣辱和自己联系在一起。
没有一种集体观念，事事以自己为中心，气度狭小，大有一幅“事不关己，高高挂起”的思想。
这种教师决不是一个合格的人民教师，甚至连一个一般的工人都不如，哪里来的师德？3、工作环境的斤斤计较干好教育，不仅要有敬业精神，而且还要有勇挑重任、到最需要自己的地方去的宽广胸怀。
我们选择了教育这个行业，就应以教育工作为己任，不计较个人得失，不计较工作环境。
但是，在教育工作中却存在着“想着进城、惧怕下乡”的人群。
这些人只想到个人的工作环境，没想到党和人民交给我们的任务，党给我们发工资是让我们到需要我们的教育教学第一战线上去实施教育教学工作的，而不是到好的工作环境中去享受的，因此，我们教师有什么理由去挑剔自己的工作环境？有什么理由再去为“他在城关，我却在城郊”而加重自己的心理负担？这种“斤斤计较”的行为严重影响着教育教学工作的发展。
如何管理斤斤计较的员工和争胜逞强的员工
如何管理斤斤计较的员工和争胜逞强的员工话题：员工斤斤计较方式一、拒绝斤斤计较的员工的不合理要求在企业中，有不少斤斤计较的员工存在，这些人在没有利益冲突时，很难发觉他们自私的一面，一旦涉及到个人利益问题时，全会原形毕露。
其实，只要平日多加留意，也不难发现他们的自私心理。
自私的员工不论平时掩饰得怎样好，一旦涉及个人利益问题时，便很容易露出真面目。
例如：1.他会以各种理由，推卸不属于自己的工作责任，如：“自己能力达不到”、“自己手上的工作已经太多了”、“本来自己做也不妨，但宁愿把机会留给别人”等。
2.眼见同事犯错，他只会在旁偷笑，决不会提醒同事，更不会鼎力相助。
3.在饭后结账时，总爱斤斤计较，或喜爱拿着单据逐项核对，这种人，不要期望他会在别人有困难时伸手帮忙。
其实只要认清身边的员工，哪些是自私自利的，自私的程度如何，便不会造成大的损失。
管理者对待斤斤计较的员工，要注意以下几点：（1）满足正当要求。
与这样的员工相处，对他的合理要求应给予满足，使他认识到管理者决不为难他，应该办的事情都会给他办。
（2）拒绝不合理要求。
对于员工的不合理要求，在委婉地道出被拒绝的原因之后，巧妙地劝阻他不要得陇望蜀。
（3）办事公平。
如果员工中有这样的人，当管理者制定利益计划时，要充分发挥监督作用，将计划公布于众，使在公平之中进行利益分配，这样便可避免不必要的麻烦。
二、不迁就争胜逞强的员工企业中也不乏其争胜逞强的员工。
这些人狂妄自大，自我炫耀，自我表现欲强烈，总是力求证明比别人强，比别人正确。
遇到竞争对手时，总想方设法地排挤人，不择手段地打击人，想在各方面占上风。
对这种员工，虽然瞧不起他们，但是为了顾全大局，往往迁就于他，让着他。
这样的做法合适吗？中国人主张“和为贵”，这无疑是人际交往中一个重要的标准和目标。
为了整体利益考虑，求大同存小异，在某些方面作必要的退让，这也是一种高尚且聪明的交往方式。
“让”是一条途径，“争”是另一种必要的方式。
孩子养成做什么事都讲条件的恶习凡事斤斤计较条件到位了才肯行动
孩子养成做什么事都讲条件的恶习凡事斤斤计较条件到位了才
肯行动
的习惯，要从早期就开始纠正：
1. 加强家庭教育，让孩子明白什么是真正的快乐，不要让孩子把快乐和物质联系起来，让孩子知道快乐来自于内心的满足和自信。
2. 教育孩子，让他们明白自己的能力，不要把自己的能力和别人比较，而要把自己的能力和自己的目标比较，以此来激发自己的潜力。
3. 让孩子知道，不要把成功和失败联系起来，而要让孩子知道，只要坚持努力，就一定会有收获，成功与否并不重要，重要的是自己的努力。
4. 让孩子明白，真正的自信不是条件到位就能获得的，而是要通过自己的努力去获得的，只有自信才能让孩子更加坚强。
主题4 讨价还价阶段的策略及技巧
让步方式
1 2
0 15
0 15
0 15
60 15
冒险型 刺激型
3
4 5
8
22 40
13
17 12
17
13 6
22
8 2
诱发型
希望型 妥协型
6
7 8
59
50 60
0
10 0
0
-1 0
1
1 0ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
危险型
虚伪型 低劣型
五、讨价还价的技巧
1、投石问路 2、抛砖引玉 3、先造势后还价 4、斤斤计较 5、步步为营
主题4讨价还价阶段的策略及技巧一讨价二还价三磋商四让步五策略价格谈判的合理范围卖方最低售价买方最高买价卖方盈余买方盈余买方初始报价卖方初始报价买方希望向p左移卖方希望向p右移价格谈判中的讨价还价范围谈判一方报价之后另一方认为其报价离己方的期望目标太远要求报价的一方重新报价或改善报价的行为3讨价的态度是仔细倾听和试探虚实二还价应该遵循的原则4有继续谈判退让的余地实施说服的技巧
二、还价应该遵循的原则
1、先弄清楚对方报价的内容 2、应该符合情理的可行价 3、让对方觉得是成交价的基础 4、有继续谈判退让的余地 实施说服的技巧： （1）提供客观标准、公平的程序 （2）让吸引对方的东西图像化 （3）寻求对方的认同和肯定 （4）使用积极的表达模式 （5）达成小协议 （6）注意“语言的艺术”
3、先造势后还价
①基本做法：在对方开价后不急于还价，而是指出市场行情 的变化态势，或是强调己方的实力与优势，构筑有利于己方 的形势，然后再提出己方的要价。 ②目的：给对方造成心里压力，从而使其松动价格立场，并 作出让步。 ③操作要点：造势要有客观事实依据，表达的语气要肯定， 还价的态度要坚决；另外，需注意把握尺度。
“斤斤计较”的经营秘诀
“斤斤计较”的经营秘诀作者：陈亦权来源：《农村百事通》2016年第10期20世纪60年代，一个名叫梅纳德的小伙子以自己的姓氏为名，在美国威斯康辛州的克莱尔市创办了“Menards装修公司”。
然而他似乎不太会做生意，每次有顾客找他谈业务，顾客都会说他太精明，太斤斤计较，喜欢讨价还价，所以人们开始对梅纳德的印象很不好。
不久后的一次，一个同样经营装修公司的朋友非常善意地邀请梅纳德去参观，说让他看朋友是怎么做生意的。
梅纳德就去了朋友的公司，他在那里看到一个顾客进门后，对朋友说有一幢100平方米的双层小楼需要装修，问包括基础家具在内大概需要多少钱。
朋友算了算后，就说要4000美元。
但那个顾客却有些为难地说：“我现在钱不太宽裕，2000美元可以吗？如果可以的话，我就把这个业务交给你了。
”梅纳德的朋友沉思了片刻后说：“行，没问题，我可以完成。
”那个顾客听后非常高兴，付了定金后就离开了。
等顾客离开后，梅纳德有些吃惊地对那个朋友说：“2000美元怎么可以呢？光材料费都不够呀！”他的朋友笑笑说：“价格高有价格高的做法，低有低的做法。
比如原本用钢管的，我就用木头代替；原本用好木料的，我就用差木料来代替。
只要想办法节约成本，我总能赚到钱，而顾客也会很开心。
你就是太死板了，所以才会接不到什么业务。
”朋友虽然很热心地想帮助他，可梅纳德依旧不打算效仿，因为他觉得这样做是不对的。
靠弄虚作假完成的工程，刚完工时顾客可能会满意，但时间一长就会发现真相，那样顾客就会觉得自己受骗了，慢慢地公司也就会失去顾客的信赖。
事实上，梅纳德对顾客的“斤斤计较”“讨价还价”，只是想在保质保量完成工作的基础上自己还能稍微赚点钱。
比如完成某个工作需要50美元的成本，如果通过偷工减料来完成可能只需要20美元就够了，但顾客总有一天会发现其中猫腻而心生抱怨。
梅纳德的“斤斤计较”，其实是既希望保证质量，又希望能赚到一点钱，于是就要努力去向顾客争取55美元甚至60美元，这样他就能够赚到5美元或10美元。
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历数范敏“斤斤计较”的事例：比如他会以顾客身 份给携程打电话，来考查自己公司的产品和服务。 比如他会教接线员怎么接电话，从怎么问客户需求 到怎么说谢谢。事实证明，正是这种“斤斤计较” 成就了携程令人吃惊的发展速度。2006年第四季度 携程旅行网总收入为3097万美元，同比增长51%； 净收入2900万美元，同比增长45%。新业务度假产 品收入141万美元，同比增加60%，令携程稳坐 “国内第一在线旅游服务商”的交椅。
但范敏却不以为然，“表面看来携程的 发展一帆风顺，但其实携程的竞争对手 正是携程自己。”今天的成绩正是一步 一步、一个细节一个细节地“计较”出 来的，范敏这位被携程董事长梁建章形 容为“没有人比范敏更合适带领携程更 上一层楼”的领军人，对未来的激情和 魄力却一点不含糊。
利用气氛相逼，并强调产品
“斤斤计较”策略在运用中要掌握两点：
(1)定利。为了实施“斤斤计较”策略， 必须把谈判交易相关条件的利益划分清 楚——大利、中利、小利，和小利单元， 小利单元是该策略的运作基础，也是谈判 手推进谈判、施加谈判压力的工具。交易 条件(数字的、文字的)均可视为利益，其中 不乏可以分解的利益，谈判手应视具体情 况而细分利益单元。
优惠，促其快速决定不分。“斤斤计较”策略特征在小气，若 谈判中的大利与小利混为一谈，该策略就失去意义 。 (2)无理让利。谈判中，小利也是利。不明不白地要 对手的小利，威无缘无故地放弃小利，都达不到谈 判效果。 (3)策略撞车。如果谈判中，对方同时运用“斤斤计 较”策略，即称之策略撞车。
人们惊叹携程创造的神话，感慨“找携程的人总能
(2)让利。让利是“斤斤计较”策略运作的
核心。让利做法上有两个侧面：一是选出 欲让的利，即将准备好的细分利益单元按 谈判进程做出排列，以便挑选运行该策略 时适用的利益单元。
二是让出时主要抓“争”与“炒”，即先 要与对手“争”、纠缠，以让对方疲惫、 消融对手欲望；放手利益时，要大力 “炒”。也就是把不利渲染成中利、大利， 易让的利说成拼了老命才可以做到的利、 让对手留下深刻印象，有成就感。
意思： 形容明案，指对 无关紧要的事过分计 较。
特征： 心思细密，大小 通知，小事都要计较 到底。
斤斤计较策略是指在谈判中对大小利 益均不轻易放过，尤其是对自己让出 的条件更斤斤计较，甚至大肆渲染， 生怕别人不知道的做法。
1,策略虽然表现出的形象不太漂亮，但却很实惠。 所以在运用时，心理上应关注实惠，至少可以立意 在考验对手的耐性。如果对手缺乏谈判韧性，自然 得心应手。 2,该策略的应用不受谈判地位和阶段的限制。