市场营销策划书
市场营销策划书8篇
市场营销策划书8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销活动策划方案怎么写7篇
市场营销活动策划方案怎么写7篇市场营销活动策划方案怎么写篇1一、活动目的通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买——糖可营养片，帮助和拉动销售。
二、活动地点首场为——各个已经铺货的新品分销点，次场为——个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国——所有营销网络。
三、活动时间20_年1、首场_月_日一_月_日，所有的周—周—;2、次场_月_日一_月_日，所有的周—周—;3、后场_月_日一_月_日，所有的周—周—。
四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取——集团——糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是_。
2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加——集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。
一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过_元以_元计算);二等奖，50%返还购物款，(—名);三等奖，10%返还购物款，(—名);四等奖，5%返还购物款，(—名);无空奖。
五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。
2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。
3、经销商给促销员集合起来集中培训。
4、售后服务的跟进措施。
5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。
6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。
7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。
六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。
2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。
3、消费者现场填写有奖答卷。
4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。
5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。
市场营销策划书(15篇)
市场营销策划书(15篇)市场营销策划书1很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。
譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广到大众消费中；将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。
食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。
市场营销策划书2一、“9000b”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000b市场营销的意义。
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000b的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。
”因为，较之公司的其他产品，9000b的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2.制定本计划的目的。
应该看到“9000b”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。
制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。
随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，pc的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。
市场营销策划书(优秀3篇)
市场营销策划书（优秀3篇）市场营销策划书篇一一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
市场营销方面策划书3篇
市场营销方面策划书3篇篇一《市场营销方面策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]提供一套全面的市场营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度，实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的规模、增长趋势、需求特点等。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程、购买动机、品牌认知度等。
分析消费者对产品的需求和期望，以及影响消费者购买行为的因素。
三、市场营销策略1. 产品策略确定产品的定位和差异化特点。
开发新产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
制定产品包装和品牌形象策略。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
灵活运用定价策略，如折扣、促销、套餐等，以吸引消费者。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告、促销、公关活动等。
选择合适的促销方式和时机，以提高品牌知名度和产品销售量。
四、营销执行计划1. 组织与人员安排明确营销团队的组织结构和职责分工。
招聘和培训营销人员，提高团队的专业素质和执行力。
2. 时间安排制定详细的营销活动时间表，明确每个阶段的任务和目标。
确保营销活动按计划顺利进行，及时调整和优化策略。
3. 预算安排制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
合理控制营销成本，确保预算的有效利用。
五、效果评估与监控1. 设定评估指标确定评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
建立数据收集和分析系统，定期监测和评估营销活动的效果。
2. 效果评估定期对营销活动进行效果评估，比较实际结果与预期目标的差距。
市场营销方案策划书8篇
先进技术。坚持创新，注重人才的培养与引进。
品牌优势：xxx，国内副食品巨头，国际知名食品生产商。
明星效应：邀请国内外知名明星做代言。
资金优势：xxx 有着较好的财务基础，并且有能力进行大量的资
金连续投入。
xxx 的加盟优势：
开发优势——国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏
成本优势——通过产品和有效的运营成本掌握，给予加盟合作伙
市场营销方案策划书 8 篇
市场营销方案策划书 1 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商 及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱 家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时 间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可
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时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模 样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与 休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们 清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻 轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的 微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在 活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、 产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
市场营销策划书5篇范文
市场营销策划书5篇范文市场营销策划书范文5篇精选（一）1）企业背景状况分析。
有意思品牌创立于19xx年。
创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。
历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。
UES是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。
2）营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3）营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。
主营小吃，茶饮，以及中西快餐。
马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。
目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。
对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。
当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。
马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。
消费结构主要支撑点为中青年人群。
消费心理也由以前的吃饱，吃好。
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市场营销策划书内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）旅游市场营销课程论文题目：中塔市场营销策划方案小组组号：______第四组小组成员：莫日根赵欢马盼郭阳马宽飒2012年 3 月 25 日摘要根据我们对中央电视塔的调查，以及从网上收集到关于中央电视塔的资料，我们与课本知识相结合，为中央电视塔进行了市场营销策划（以下简称中塔市场营销策划）。
中塔市场营销计划主要包括以下三个方面：中塔营销环境分析，目标市场策略以及营销策略组合。
从这三个大的方面为中塔策划营销方案。
AbstractAccording our survey at ChinaTvTower and the information we've collected on the internet , we have made a marketing planning for ChinaTvTower. It mainly contains: STP, 4Ps and environmentanalysis .It can help the company to do a better job.目录引言中央广播电视塔，现为国家级的4A景点，坐落于北京市海淀区西三环中路西侧，航天桥附近[ 1 ]。
这是一座多功能现代化的标志性建筑，可发射8套电视和10套广播，是世界高塔协会成员塔，中国广播电视协会高塔委员会成员塔。
随着北京旅游市场的不断扩大，北京游客的数量逐年上升，北京政府将旅游产业定位北京的支柱产业，加之本地居民的收入水平不断上升，居民出游可望不断提高，这样就给每个景区都带了有利机会。
只要利用这些机会，制定符合市场规律的市场营销计划，就可以为自己的企业带来利润，赢得更多市场。
（一）本策划主旨：1.让更多的游客了解中央电视塔，引起他们的购买兴趣。
2.通过新兴的网络渠道，引起游客更多地关注。
3.对现有项目实行升级改造，提高项目质量，实行差异化营销。
（二）本策划书实施日期自2012年3月——2012年6月（三）本策划预算成本广告费用：126万元人民币。
1 中塔营销环境分析对于中塔的营销环境分析，主要包括以下两个方面：宏观营销环境分析，微观营销环境分析。
通过对营销环境的分析，来了解中央电视塔现所在市场的大环境，以及企业内部的小环境。
中塔宏观营销环境分析：首先，北京地区游客总量巨大，客源广。
其次，旅游人口结构均匀。
北京的旅游人口不论是从年龄、性别、职业分布来讲，都比较均匀。
每个层次的游客都有，有利于多层次开展旅游。
第三，外地游客多。
每年外地的游客大量涌入北京，促进北京旅游市场快速成长。
：首先，北京经济发展水平高，位于全国前列。
全市人均GDP达80394元，折合12447美元，这一数据被认为已达到中上等国家水平。
这表明，北京本地居民消费能力强。
其次，旅游业被定为支柱产业。
可以得知，北京市政府高度重视旅游对北京经济的贡献。
第三，在2006年，北京恩格尔系数为%。
这说明，北京居民生活已经处于富裕水平。
第四，北京居民消费指数，略高于全国平均水平。
说明居民生活成本较高。
：首先，北京空气质量较差，影响观景效果。
尤其是对于中央电视塔这样的景区来说，空气环境对观景的影响是十分大的。
其次，旅游吸引物众多，竞争激烈。
例如，北京有故宫，颐和园，长城等等享誉国际的知名景区，竞争十分激烈。
：北京是我国的首都，政治环境十分稳定，有序，对旅游起到保障作用，不可忽视。
：首先，从硬件上说，北京有8家旋转餐厅，4家imax影院。
这在全国是排名前列的，表明北京的基础设施环境是很好的。
其次，从软件环境上说，从去年11月底开始，北京的用户将可使用手机、平板电脑、笔记本电脑等终端，在西单、王府井、奥运中心区、三大火车站、金融街、燕莎、中关村大街七个地区实现免费无线上网。
这为游客们提供了极大的便利。
第三北京旅游发展委员会入驻新浪微博。
北京礼物旗舰店入驻腾讯。
根据，2011年2月，着名风投、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔提出的solomo概念，social（社交） local（本地） mobile（移动）的三个条件都已经具备了。
这表明，北京紧跟时代潮流，在国内，技术上处于绝对的领先地位。
中塔微观营销环境分析根据我们对中塔的实地调研，从内部环境、旅游辅助商、购买者、竞争者以及公众进行分析。
：首先，中塔员工数量大概在200人左右。
其次，员工的主要分类包括：讲解员，市场部员工，销售员等等。
第三，在中塔内部，总共有两家北京礼物店，都位于225米，还有一家普通礼品店，位于6处。
第四，在中塔内，娱乐项目主要有：纳吉达，抽奖，空中寄信，给央视主持人投票，高倍望远镜观光，模拟央视新闻联播演播室照相，参观明星手印，春晚小品道具展览。
第五，旋转餐厅是中塔的另一个主要特色。
主要是北京游客在这里就餐。
：在中央电视塔的购买者主要包括三个层次：观光旅游者：包括空中观景，欣赏央视文化。
饮食旅游者：去旋转餐厅消费。
会展购买者：在中塔的厅层，“流云厅”用来接待商务客人，可以举办新闻发布会。
：主要包括三个方面的竞争者：愿望竞争者：主要包括故宫，颐和园，长城等等这样的北京风景名胜。
这些景区对游客的吸引力是十分巨大的，是很多游客到北京的首选景区。
是中央电视塔的主要竞争对手。
品牌竞争者：东方明珠，广州塔。
由于这些电视塔都不位于北京，彼此间的竞争会少很多。
一般竞争者：西苑饭店旋转餐厅，昆仑饭店旋转餐厅等。
由于这些餐厅都可以满足消费者的观光和饮食的需求，所以是一般竞争者。
：首先，在2008年初，我景区向社会公布，独家拿出100万张价值5000万元的免费参观门票，赠送给全国34个省市、自治区、直辖市和特别行政区居民。
其次，2009年5月份北京市旅游局开展“二百万张景区免费赠票”活动，我景区通过争取，被列入了70万张免费门票绿票的行列。
由此可以知道，中央电视塔在公众心目中还是树立了不错的形象。
SWOT分析：(1)中央电视塔获得了“首都平安示范景区”、“首都文明景区”等称号。
2010年又获得北京“最佳游览环境奖”的殊荣。
外界对其的美誉度评价比较高(2)独特的央视文化背景。
拥有国内唯一的电视文化体验大厅。
(3)加入了世界高塔协会，便于对外宣传。
：(1)吸引力低于北京其他的名胜古迹，是来京参观的“第二选择”。
(2)娱乐项目陈旧，老化，对游客吸引力下降。
(3)宣传工作效果差，没有起到太大作用。
(4)游客承载力小，参观人数受到环境限制。
：(1)随着鼓励内需的经济政策不断实行，整个旅游市场客流量不断增加。
(2)品牌竞争者少。
在北京范围内，中塔的品牌竞争者还不具规模。
：(1)居民消费指数上升，生活成本上涨，会限制游客购买旅游产品。
：(1)加大宣传力度，把宣传工作落到实处，让宣传真正的发挥作用。
(2)对项目进行升级改造，提高项目的吸引力。
(3)推出学生票，吸引大学生游客前来参观。
(4)增强服务意识，对服务人员进行培训，以此增加游客的好感。
2中塔目标市场策略市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
：根据地理细分标准细分市场：可以分为北京本地游客、国内游客、国外游客。
根据人口细分标准细分市场：主要是青年市场，高消费市场。
因为等塔过程中，会产生不适的感觉，太小的孩子和老人不适宜登塔。
因为旋转餐厅。
流云厅价格较高，服务质量好，所以瞄准高消费市场。
根据行为方式标准细分市场：主要是分为旅游团团客，散客。
：（1）可衡量性：细分的市场是可以识别和衡量的。
（2）可接近性：企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。
（3）有效性：细分出来的市场，要足够企业获利。
（4）对营销策略反应的差异性：不同细分市场会对营销组合方案有不同反应。
因此，可以明确中塔的目标市场人群是：北京地区的情侣，旅游团客，消费能力强的年轻人。
目标市场选择目标市场就是企业决定要进入的市场，建立在市场细分的基础上。
根据前面对于中塔的市场细分，我们对中塔的目标市场模式和目标市场策略做出分析和解决方案。
：针对中塔的市场细分，我们选择的模式是选择专业化原因：1、中央电视塔对旅游消费者的吸引点主要有三个：首先是是登高望远，俯瞰北京，其次是感受央视文化，购买央视文化纪念品，第三是去旋转餐厅就餐。
2、登高望远，感受央视文化，主要是针对外地团客；去旋转餐厅就餐，主要针对本地北京游客。
3、选择专业化可降低经营风险。
：针对中塔我们选择的是差异性市场营销策略首先，中塔的旅游产品消费层次不同，差异大。
既有普通的纪念品，也有高级的旋转餐厅。
其次，差异化目标市场策略有利于提高自身竞争力，可以快速进入到市场，并且有利于知名度的提升第三，可以更好地满足不同消费者的偏好旅游市场定位根据前面对市场的细分，以及制定的目标市场模式和目标市场策略，以此来决定中塔定位。
：根据明确主题的定位原则：将旋转餐厅定位为品美食，赏北京；将观光游览定位为俯瞰北京，走进央视文化。
：采取根据产品特色进行定位的方式：俯瞰北京，品尝美食，了解央视文化。
3.市场营销组合策略一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
中塔旅游产品策略：旅游产品策略是旅游市场营销的基础，这是因为：一方面，旅游市场营销活动必须以旅游者, 的需求为中心，旅游企业能否生存和发展，关键是看其产品是否满足旅游者的需求；另一方面，在旅游市场营销策略中，旅游产品策略是其他营销策略的基础[ 2 ]。
因此中的旅游产品策略，对中塔至关重要。
根据我们的调查与分析，我们确定中塔的核心旅游产品包括俯瞰北京、在旋转餐厅就餐以及欣赏央视文化，购买央视文化旅游纪念品；其次，中塔的形式产品是在流云厅举办发布会；第三，中塔的改进新产品是空中寄信。
:第一，中塔的三大核心产品都处于成熟期，因此采取如下策略：（1）开发新市场，寻求新用户，以使产品消费量扩大。
我们寻求的新用户主要是北京本地的情侣，因为情侣的消费能力强，消费意愿高，对于企业增长的贡献大。
（2）提高质量，完善服务。
根据现有的项目，进行升级改造；对员工进行服务意识的培训，提高员工的服务意识和服务热情，给顾客留下好的印象。
（3）对品牌进行进一步打造和开发。
产品的风格调适主要强调要强化这种央视文化风格，保持这种风格，对纪念品进行改进，加深顾客的印象。
第二，中塔的形式产品流云厅处于成长期，因此应该主要采取创立名牌，宣传特色。
如广告宣传由介绍产品转向树立中塔流云厅的形象，宣传流云厅的特色，增强各大企业机构对流云厅的信任感，提高知名度。
:我们确定中塔的改进新产品为空中寄信。
采取的策略是高低结合策略。