商务谈判中的拖延战术
经典五大谈判策略战术
经典五大谈判策略战术
1. 争取最大利益策略：通过不断博弈和压力，争取获得最大的利益。
这可能包括要求更有利的交易条款、更高的报酬或更大的权力。
2. 合作共赢策略：寻求与对方建立合作关系，以共同实现双方的利益。
这种策略强调沟通、协商和合作，以达成互利的解决方案。
3. 良好的准备策略：在谈判开始前做好充分准备，了解自己和对方的利益、需求、底线和谈判目标。
这种策略能够使你在谈判中更有自信，并更好地应对对方的议价和压力。
4. 制造紧迫感策略：通过制造或加强一些紧迫感，使对方感到需要尽快达成协议。
这可以包括设置截止日期、引入竞争对手或强调一些紧迫的情况。
5. 拖延策略：在谈判中采取行动或措辞上的拖延，以争取更多时间来考虑和评估对方的提议。
这种策略可以帮助你在谈判中保持灵活性，并避免被迫做出不利的决策。
商务谈判中拒绝对方的方法
商务谈判中拒绝对方的方法
1. 直接说“不”：有时候最简单的方法就是最直接的，直接告诉对方“不，我不能接受这个条件”。
比如说，对方提出一个价格，你就可以直接回应“不，这个价格太高了”。
2. 强调自身困难：哎呀，你可以说“我这边真的有很大的难处，没办法答应啊”。
就好像对方让你立刻完成一项任务，你就说“我手头还有一堆其他重要的事，实在做不了啊”。
3. 提出替代方案：你可以说“要不咱们试试这个办法吧”，然后给出一个你能接受的替代方案。
好比对方想让你用某种方式合作，你就回应“咱们换一种合作模式怎么样”。
4. 拖延战术：可以说“我需要再考虑考虑”，给自己争取时间来应对。
像对方急着让你做决定，你就回答“我现在没法立刻决定，让我再想想吧”。
5. 表达遗憾：唉，叹口气说“真的很遗憾，我真的办不到啊”。
比如对方希望你出席一个活动，你就可以说“真的很遗憾，那个时间我已经有安排了”。
6. 反问引导：你反问对方“你觉得这样合理吗？”，让对方自己思考。
假如对方提出一个过分的要求，你就问他“你觉得我能做到这样吗？”。
7. 沉默应对：有时候啥也不说，就静静看着对方，也能起到拒绝的效果。
对方说了啥，你就不吱声，对方自己也就明白了。
我的观点结论就是，这些方法都很实用，在商务谈判中根据具体情况灵活运用，既能保护自己的利益，又能避免生硬拒绝导致关系破裂。
谈判技巧如何应对对方的拖延和敷衍
谈判技巧如何应对对方的拖延和敷衍在谈判过程中，对方可能会采取拖延和敷衍的策略，试图推迟或避免做出具体的承诺或行动。
这种情况需要我们采用一些应对策略，以保证谈判的顺利进行并达到自己的目标。
本文将介绍一些应对对方拖延和敷衍的谈判技巧。
一、明确谈判目标在开始谈判之前，我们必须要明确自己的目标和底线。
只有清楚地知道自己想要达到的结果，才能更有效地应对对方的拖延和敷衍。
明确目标后，我们可以制定一些具体的谈判策略和计划，并且在谈判过程中时刻牢记自己的底线。
二、主动掌握谈判节奏对方拖延和敷衍的一个常见策略就是掌握谈判的节奏，将时间拉得越长越好。
为了避免这种情况，我们需要主动掌握谈判的节奏，尽量控制谈判的时间。
可以通过提前安排好时间和地点、设定时间限制来推动谈判的进行。
同时，我们也要学会灵活应变，根据对方的反应和态度，及时调整自己的谈判策略。
三、针对具体情况选择策略针对对方的拖延和敷衍行为，我们可以采取不同的策略。
以下是一些常见的策略供我们参考：1. 直接追问：当对方敷衍回答或言辞模糊时，我们可以直接追问，要求对方给出更具体和明确的回答。
例如：“请问具体是什么原因导致不能按时完成？”或“请明确回答是同意还是拒绝”。
2. 引导对方表态：有时候，对方虽然不直接拒绝，却也没有明确表示同意或者会采取行动。
这时候，我们可以用引导的方式，引导对方明确表态。
例如：“你是否同意我们的建议？”，或者“你对这个方案有何反对意见？”，这样可以迫使对方在表态中更清晰地展现出态度。
3. 提出替代选择：对方可能敷衍搪塞是因为还没有下定决心，或者对我们的提议不满意。
这时候，我们可以主动提出一些替代选择，为对方提供更多的选择余地，增加谈判的灵活性。
同时，我们也可以借此机会了解对方的关切点和需求，寻找到更好的共赢方案。
四、保持自信与耐心面对对方的拖延和敷衍，我们一定要保持自信和耐心。
不要因为对方的行为而失去冷静和理智，也不要急于做出妥协或让步。
商务谈判四种探测技巧
商务谈判四种探测技巧谈判行为中的真假识不商务谈判中的拖延战术“争分夺秒”有它的优点，“拖延时刻”也有它的用处。
两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。
商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。
由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。
拖延战术按目的分，大致可分以下四种：清除障碍这是较常见的一种目的。
当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地点，以便想方法解决。
柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性顽固，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。
柯氏的出版商梅斯是个精明人，明白柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，关于那个给作者带来过庞大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏依旧情有独钟的。
因此梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时舍命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情；同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。
双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段杰出的探案故事。
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时刻，而是心急火燎，持续催逼，可能侦察文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
因此，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐藏在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，镇定处理这种局面。
美国ITT公司闻名谈判专家D·柯尔比曾讲过如此一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。
然而现在对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。
柯尔比感到专门困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方确信是都有利的，在这种情形下，S公司什么缘故还要阻止签约呢？柯尔比理智地建议谈判延期。
之后从各方面收集信息，终于明白了关键所在：对方认为ITT占的廉价比己方多多了！价格虽能同意，但心理上不公平的感受却专门难同意，导致了协议的搁浅。
商务谈判僵局阶段谈判策略
商务谈判僵局阶段谈判策略谈判的僵局是难以避免的，但是通过学习跟分析，谈判的僵局也不是不可调解和突破的，只要大家平时多留心，多操练，我们就一定能在谈判的过程中争取更多，获取共赢。
下面店铺整理了商务谈判僵局阶段谈判策略，供你阅读参考。
商务谈判僵局阶段谈判策略01策略性僵局此类僵局是人为的，有计划有预谋的。
就是一方故意将压力推给另一方，让对方承担压力的结果，故意引起僵局，从而为己方争取时间和创造优势，这是一种拖延性质的谈判策略。
应对策略性僵局应当采取的方法主要有：一是适当让步，以柔克刚对方有意识地制造僵局，目的常在于试探我方的实力、决心和诚意，在这种情况下，如果对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目出现，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。
“给面子”是打破僵局的最基本手段。
二是坚持原则，以硬碰硬对于那些吃着碗里看着锅里的主儿，对于那些已得到优惠条件还要额外再剜对方一块肉的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。
须知对方是把僵局当作一种策略使用，并非希望中断谈判无功而返。
当然，僵局是不可能完全避免的。
一旦遇到策略性僵局应当婉转地点破对方，让其明白我方不是白痴，对其作为目的是“洞若观火”“心知肚明”的，以求尽可能理智地体面地冲破僵局。
情感性僵局情感在谈判的过程中起到十分重要的作用，很少有人可以摆脱情感因素的影响，谈判高手也不例外。
情感性僵局就是在谈判过程中，一方的行为举止引起另一方的不满，从而产生矛盾和冲突，出现以牙还牙，以眼还眼，剑拔驽张，互不相让的局面。
对于情感性僵局，主要是从回避的角度出发，想方设法排除误会，疏通路障。
情感性僵局往往是双方在商务谈判中由于激烈的气氛造成情绪失控所引发的。
多是由于辞句不当引发口角僵局形成。
如一次价格谈判，一方冲口而出“价格太高，你们简直是漫天要价!”对方立刻反击“那你开的这个价格闻所未闻，难道要我白送给你!”一言不合立马走人。
谈判中的拖延战术
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。
美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢？柯尔比理智地建议谈判延期。之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认ITT占的便宜比己方多多了！价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。
总的来说，防止恶意拖延，要做好以下几点工作：
一要充分了解对方信誉、实力，乃至实施谈判者的惯用手法和以往实迹。
二要充分掌握有关法规、市场、金融情况的现状和动向。
三要预留一手，作为反要挟的手段。如要求金本位制结汇，要求信誉担保，要求预付定金等。
4、赢得好感
80年代末，硅谷某家电子公司研制出一种新型集成电路，其先进性尚不能被公众理解，而此时，公司又负债累累，即将破产，这种集成电路能否被赏识可以说是公司最后的希望。幸运的是，欧洲一家公司慧眼识珠，派三名代表飞了几千英里来洽谈转让事宜。
诚意看起来不小，一张口起价却只有研制费的2／3。
电子公司的代表站起来说：“先生们，今天先到这儿吧！”从开始到结束，这次洽谈只持续了三分钟。岂料下午欧洲人就要求重开谈判，态度明显“合作”了不少，于是电路专利以一个较高的价格进行了转让。
商务谈判中的拖延战术方法
商务谈判中的拖延战术方法商务谈判中的拖延战术是指一方故意拖延谈判进程和达成协议的时间，以达到自己的利益目标。
这种战术常常被用于推迟做出决策或迫使对方做出让步。
然而，拖延战术也可能导致谈判双方之间的紧张氛围和不信任，因此，在使用这种战术时需要谨慎。
以下是几种常见的商务谈判中的拖延战术方法：1.提出额外要求：一方可以在谈判的最后阶段突然提出额外的要求，以迫使对方被迫同意。
这种战术可能会导致原本已经达成一致的协议被打破，因为新的要求可能会改变原本已经商定的条款。
2.反复修改协议：一方可以不停地对已经达成的协议进行修改，以拖延达成最终协议。
这种战术可能会使谈判过程变得喋喋不休，而且可能无法达成共识。
3.故意缺席：一方可以故意缺席重要的谈判会议，以推迟谈判进程。
这种战术可能导致对方感到不耐烦和不满，因为谈判无法按计划进行。
4.要求更多时间：一方可以通过提出需要更多时间来考虑和决策的要求，推迟达成最终协议。
这种战术可能会导致谈判进程延长，并增加双方之间的紧张氛围。
5.分散注意力：一方可以转移谈判的注意力，讨论与谈判主题无关的话题，以拖延时间。
这种战术可能会导致谈判无法进展，并且使双方无法专注于达成协议。
6.进行无限的探讨：一方可以在谈判中不断提出问题和疑虑，并进行无休止的探讨，以拖延时间。
这种战术可能会导致谈判陷入无休止的循环，无法取得进展。
7.要求额外的文件和信息：一方可以不停地要求对方提供额外的文件和信息，以拖延谈判进程。
这种战术可能会使给对方增加额外的负担，并使谈判无法顺利进行。
需要注意的是，拖延战术不应该成为商务谈判中的主要策略。
过度使用拖延战术可能会导致谈判双方之间的关系破裂，使得后续合作变得困难。
因此，在使用拖延战术时，需要慎重权衡利弊，并确保谈判进程仍然保持积极和有效。
商务谈判中的拖延战术方法
商务谈判中的拖延战术方法商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。
由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。
小编为大家整理了商务谈判中的拖延战术方法，希望对你有帮助。
商务谈判中的拖延战术方法清除障碍这是较常见的一种目的。
当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。
柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。
柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。
于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时拼命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情;同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。
双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。
美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与s公司的谈判已接近尾声。
然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。
柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，s公司为什么还要阻挠签约呢?柯尔比理智地建议谈判延期。
之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认为ITT占的便宜比己方多多了!价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。
结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。
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两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。
商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。
由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。
拖延战术按目的分，大致可分以下四种：清除障碍这是较常见的一种目的。
当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，看看到底阻碍在什么地方，以便想办法解决。
柯南道尔是《福尔摩斯探案集》的作者，生性固执，在写完探案集第四卷后，执意不肯再写，用实际行动，让笔下的福尔摩斯与罪犯莫里亚蒂教授同坠深谷，“一了百了”了。
柯氏的出版商梅斯是个精明人，知道柯氏只是厌倦了这种通俗文学的写作，对于这个给作者带来过巨大声誉和利益的福尔摩斯，柯氏还是情有独钟的。
于是梅斯一面牢牢抓住版权代理不放，同时拼命作柯氏的工作，不时向他透露福尔摩斯迷们的种种惋惜不满之情;同时又许以一个故事一千镑的优厚稿酬。
双管齐下，一年以后果然有了成果，柯南道尔又重新执笔，让福尔摩斯从峡谷里爬了出来，再演出一段段精彩的探案故事。
试想，如果当时梅斯不是给对方一段缓冲时间，而是心急火燎，不断催逼，恐怕侦探文学史上将会失去一颗亮丽的巨星。
当然，有的谈判中的阻碍是“隐性”1 / 16的，往往隐蔽在种种堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，这就更需要我们先拖一拖，缓一缓，从容处理这种局面。
美国ITT公司著名谈判专家D·柯尔比曾讲过这样一个案例：柯尔比与S公司的谈判已接近尾声。
然而此时对方的态度却突然强硬起来，对已谈好的协议横加挑剔，提出种种不合理的要求。
柯尔比感到非常困惑，因为对方代表并非那种蛮不讲理的人，而协议对双方肯定是都有利的，在这种情况下，S公司为什么还要阻挠签约呢?柯尔比理智地建议谈判延期。
之后从各方面收集信息，终于知道了关键所在：对方认ITT占的便宜比己方多多了!价格虽能接受，但心理上不公平的感觉却很难接受，导致了协议的搁浅。
结果重开谈判，柯尔比一番比价算价，对方知道双方利润大致相同，一个小时后就签了合同。
在实际洽谈中，这种隐性阻碍还有很多，对付它们，拖延战术是颇为有效的。
不过，必须指出的是，这种“拖”绝不是消极被动的，而是要通过“拖”得的时间收集情报，分析问题，打开局面。
消极等待，结果只能是失败。
消磨意志人的意志就好似一块钢板，在一定的重压下，最初可能还会保持原状，但一段时间以后，就会慢慢弯曲下来。
拖延战术就是对谈判者意志施压的一种最常用的办法。
突然的中止，没有答复(或是含糊不清的答复)往往比破口大骂、暴跳如雷令人不能忍受。
80年代末，硅谷某家电子公司研制出一种新型集成电路，其先进性尚不能被公众理解，而此时，公司又负债累累，即将破产，这种集成电路能否被赏识可以说是公司最后的希望。
幸运的是，欧洲一家公司慧眼识珠，派三名代表---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 飞了几千英里来洽谈转让事宜。
诚意看起来不小，一张口起价却只有研制费的2/3。
电子公司的代表站起来说：“先生们，今天先到这儿吧!”从开始到结束，这次洽谈只持续了三分钟。
岂料下午欧洲人就要求重开谈判，态度明显“合作”了不少，于是电路专利以一个较高的价格进行了转让。
硅谷公司的代表为什么敢腰斩谈判呢?因为他知道，施压有两个要点：一是压力要强到让对方知道你的决心不可动摇;二是压力不要强过对方的承受能力。
他估计到欧洲人飞了几千英里来谈判，决不会只因为这三分钟就打道回府。
这三分钟的会谈，看似打破常规，在当时当地，却是让对方丢掉幻想的最佳方法。
此外，拖延战术作为一种基本手段，在具体实施中是可以有许多变化的，例如一些日本公司就常采取这个办法：以一个职权较低的谈判者为先锋，在细节问题上和对方反复纠缠，或许可以让一二次步，但每一次让步都要让对方付出巨大精力。
到最后双方把协议已勾画出了大体轮廓，但总有一两个关键点谈不拢，这个过程往往要拖到对方精疲力竭为止。
这时本公司的权威人物出场，说一些“再拖下去太不值得，我们再让一点，就这么成交吧!”此时对方身心均已透支，这个方案只要在可接受范围内，往往就会一口答应。
等待时机赢得好感谈判是一种论争，是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程，有很强的对抗性。
但大家既然坐到了一起，想为共同关心的事达成一个3 / 16协议，说服合作还是基础的东西。
因此凡是优秀的谈判者，无不重视赢得对方的好感和信任。
笔者认识这样一位谈判“专家”，双方刚落座不久，寒暄已毕，席尚未温，此君就好客了：“今天先休息休息，不谈了吧，我们这儿的风景名胜很多的哩。
”当谈判相持不下，势成僵局，此君忽然又好客了“不谈了，不谈了，今天的卡拉OK我请。
”于是莺歌燕舞之际，觥筹交错之间，心情舒畅，感情融洽了，僵局打破了，一些场外交易也达成了。
此君奉行的这一套，据说极为有效，许多次谈不下的业务，经他这么三拖两拖，不断延期，居然不大时间就完成了。
平心而论，场外沟通作为拖延战术的一种特殊形式，有着相当重要的作用。
心理学家认为，人类的思维模式总是随着身份的不同、环境的不同而不断改变，谈判桌上的心理肯定和夜光杯前的心理不一样，作为对手要针锋相对，作为朋友促膝倾谈则肯定另是一番心情。
当双方把这种融洽的关系带回到谈判场中，自然会消去很多误解，免去很多曲折。
但是，任何形式的融洽都必须遵循一个原则：私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，这种素质也正是中国谈判者需要下大力培养的素质之一。
(1)要守时守约。
(2)讲究敲门的艺术。
要用食指敲门，力度适中，间隔有序敲三下，等待回音。
如无应声，可再稍加力度，再敲三下，如有应声，再侧身隐立于右门框一侧，待门开时再向前迈半步，与主人相对。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ (3)主人不让座不能随便坐下。
如果主人是年长者或上级，主人不坐，自己不能先坐。
主人让座之后，要口称“谢谢”，然后采用规矩的礼仪坐姿坐下。
主人递上烟茶要双手接过并表示谢意。
如果主人没有吸烟的习惯，要克制自己的烟瘾，尽量不吸，以示对主人习惯的尊重。
主人献上果品，要等年长者或其他客人动手后，自己再取用。
即使在最熟悉的朋友家里，也不要过于随便。
(4)跟主人谈话，语言要客气。
(5)谈话时间不宜过长。
起身告辞时，要向主人表示：“打扰”之歉意。
出门后，回身主动伸手与主人握别，说：“请留步”。
待主人留步后，走几步，再回首挥手致意：“再见”。
为了回报社会，救助失学儿童，特此改革本集团庆祝活动的内容，将其进行简化，从中节省下来的50万人民币的活动费用，全部当场捐献给“希望工程”。
坤亚集团的此番作为的确不俗，因此它受到了社会各界的交口称赞。
站在商务礼仪的角度上来看，坤亚集团在其创建20周年之际所进行的向“希望工程”的捐款的义举，可称之为赞助活动。
在一般情况下，人们往往将赞助活动简称为赞助。
所谓赞助，通常是指某一单位或某一个人拿出自己的钱财、物品，来对其他单位或个人进行帮助和支持。
在现代社会中，赞助乃是社会慈善事业的重要组成部分之一。
它不仅可以扶危济贫，向社会奉献自己的爱心，体现出自己对于社会的高度责任感，以自己的实际行5 / 16动报效于社会、报效于人民，而且也有助于获得社会对自己的好感，提高自己在社会上的知名度、美誉度，为自己塑造良好的公众形象。
对于商界而言，积极地、力所能及地参与赞助活动，本身就是自己进行商务活动的一种常规的形式，而且也是自己协调本单位与政府、社会各界的公共关系的一种重要的手段。
所以，赞助一向颇受商界的重视。
为了扩大影响，商界在公开进行赞助活动时，往往会专门为此而举行一次一次规模的正式会议。
这种以赞助为主题的会议，即为赞助会。
欲使赞助会取得成功，遵守赞助会礼仪是十分必要的。
赞助会礼仪，一般指的是筹备、召开赞助会的整个过程中所应恪守的有关礼仪规范。
其主要内容包括赞助的类型、赞助的步骤、会务的安排、活动的评估，等等。
以下，对其分别加以介绍：首先，需要掌握赞助的类型。
赞助的类型，指的是赞助的具体形式。
赞助的类型选择得当与否，大都对赞助的效果直接产生着影响。
根据不同的标准，赞助的类型可有各种不同的划分。
其中最为常见的赞助类型，有如下两种：一类是依据赞助的项目所划分的赞助类型。
赞助的项目，在此具体所指的主要是受赞助的对象。
据此划分赞助的类型，往往可以对赞助单位的动机、品位进行直观而形象的了解。
在目前情况下，商界通常所积极赞助的项目，大致上共有以下十类：其一，是赞助公益事业。
它是指对社会的公共设施、公共活动进行赞助，直接地造福于社会、造福于人民，并可赢得公众与舆论的激赏。
其二，是赞助慈善事业。
它是指对社会慈善福利组织或慈善福利活动的赞助。
既可以向社会表明本单位勇于承担自己的社会义务、社会---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 责任，又有助于获得政府与社会的好感。
其三，是赞助教育事业。
它是指对教育界的赞助。
可以给予教育界以有力的支持，并且为本单位日后的进一步发展培养必不可少的广大后备人才。
其四，是赞助科研活动。
它是指对科学研究与学术活动的赞助。
此举不仅表明本单位对人才与科技进步的重视，而且还可以使自己得到专家、学者的肯定、支持或指导。
其五，是赞助专著出版。
它是指对确有学术水平的学术专著出版所给予的赞助。
它主要可以表明本单位对知识的无比重视和对学术研究的大力支持。
其六，是赞助医疗卫生。
它是指对医疗、保健、卫生、康复事业的赞助。
它体现着本单位对于全社会的关怀，同时也是对社会的一种奉献。
其七，是赞助文化活动。
它是对文化事业的赞助。
它有助于促进我国的社会主义精神文明建设，用高尚的精神去鼓舞人民，教育人民，提高其文化修养与精神境界。
其八，是赞助展览画廊。
它是指对于具有一定艺术品位的非赢利性的展览、画廊的赞助。