国际咨询作业及答案
国开作业国际法-形考作业4（单选11题11分，多选7题14分）67参考（含答案）
题目：下列各项不属于国际法主体的是（）选项A：香港、澳门和台湾选项B：中国选项C：巴勒斯坦民族组织选项D：联合国答案：香港、澳门和台湾题目：我国《民法通则》第145条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，法律另有规定的除外。
涉外合同当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。
”这是一条（）。
选项A：有条件的选择性冲突规范选项B：重叠性冲突规范选项C：无条件的选择性冲突规范选项D：双边冲突规范答案：有条件的选择性冲突规范题目：英国凯英公司与我国贝华公司签订合同，在我国共同投资建立中外合资经营企业。
如果凯英公司与贝华公司之间就此合同发生争议，提起诉讼，依照我国法律规定，下列表述中说法正确的是( )。
选项A：如果双方当事人在合同中选择第三国管辖，我国法院就没有管辖权选项B：可以在英国诉讼选项C：如果双方当事人在合同中选择英国管辖，我国法院就没有管辖权选项D：必须在中国诉讼答案：必须在中国诉讼题目：下列有关条约保留的说法不正确的( )。
选项A：提出保留的依据在于国家主权选项B：保留的目的在于免除公约的某些条款对当事方的适用效力选项C：保留是一种单方的法律行为选项D：保留一般不可以随便撤回答案：保留一般不可以随便撤回题目：根据《海牙规则》的规定，下列有关承运人的适航义务的表述哪一项是错误的？（）选项A：承运人应适当地配备船员、设备和船舶供应品选项B：承运人应使货舱、冷藏舱和该船其他运载货物的部位适宜并能安全地接收、运送和保管货物选项C：承运人应在整个航程中使船舶处于试航状态选项D：承运人应在开航前与开航时谨慎处理使船舶处于适航状态答案：承运人应在整个航程中使船舶处于试航状态题目：下列哪个选项关于《1980年联合国国际货物买卖合同公约》的适用范围的规定是正确的( )。
选项A：缔约国中营业地处于同一国家的当事人之间汽车的买卖选项B：缔约国中营业地处于同一国家的不同国籍的当事人之间的货物买卖。
国际工程作业及答案1
1、拟由某国外公司引进全套工艺设备和技术，在我国某港口城市内建设的项目，建设期2年，总投资11 800万元。
总投资引进部分的合同总价682万美元，辅助生产装置、公用工程等均有国内设计配套。
引进合同价款的细项如下：1、硬件费620万美元。
2、软件费62万美元，其中计算关税的项目有：设计费、非专利技术及技术秘密费用48万美元；不计关税的有：技术服务及资料费14万美元（不计海关监管手续费）人民币兑换美元的外汇牌价均按1美元=6.7元计算。
3、中国远洋公司的现行海运费率6%.海运保险费率3.5‰；现行外贸手续费率、中国银行财务手续费率、增值税率和关税税率分别按1.5%、5‰、17%、17%计取。
4、国内供销费率0.4%，运输、装卸和包装费率0.1%，采购保管费率1%请计算本项目引进部分购置投资的估算價格是多少？参考答案：本项目引进部分购置投资=引进部分原价+国内运杂费用注意：式中引进部分原价是指引进部分的从属费用之和1、货价=（软件费用+硬件费用）×6.7=4569.4万元2、国外运费=4154×6%=249.24万元3、国外运输保险费=（硬件费用+国外运费）×3.5‰/（1-3.5‰）=15.456万元4、关税：硬件关税=（4154+249.24+15.456）×17%=751.18元软件关税=48×6.7×17%=321.6×17%=54.672元合计：751.18+54.672=805.852元5、增值税=硬件到岸价+应计关税软件货价+关税×17%=（4154+294.24+15.456+321.6+805.852）×17%=950.495万元6、银行财务费=硬软件的货价×银行财务费用率=4569.4×5‰=22.847万元7、外贸手续费=（硬件到岸价+应计关税软件货价）×外贸手续费=（4154+249.24+15.456+321.6）×1.5%=71.78万元引进设备原价=4569.4+249.24+15.456+805.852+950.495+22.847+71.78=6685.07万元国内费用：1、国内供销、运输、装卸和包装费=引进设备原价×费率=6685.07×（0.4%+0.1%）=33.4252、国内采保费=（引进设备原价+国内供销、运输、装卸和包装费）×采保费率=（6685.07+33.425）×1%=67.185万元引进设备国内运杂费=33.452+67.185=100.637万元引进设备购置投资=引进设备原价+引进设备国内运杂费=6685.07+100.637=6785.71万元2、某房屋建筑工程项目，建设单位与施工按照．《建设工程施工合同(示范文本)》签订了施工承包合同。
《国际工程咨询》模拟试题答案
《国际工程咨询》模拟试题一、单选题(每题1分，共20分)1、工程咨询作为一个独立的行业，始于（Ａ )。
它是近代工业化的产物,最初出现在建筑业中。
A.１9世纪下半叶Ｂ.19世纪上半叶C．１８世纪下半叶 D.２0世纪上半叶２、工程咨询服务属于（ C )。
A．第一产业Ｂ.第二产业 C．第三产业 D.第四产业3、199２年我国成立了（ D )，标志着我国工程咨询行业正式形成。
A.建筑工程师协会B.国家咨询工程师联合会C.土木工程师协会Ｄ.中国工程咨询协会4、项目具有相对性、临时性以及( C )。
Ａ.时效性、周期性、风险性 B.预测性、灵活性、目标性Ｃ.目标性、约束性、周期性 D.一次性、约束性、直接性5、１985年,我国政府决定对项目实行( D )的制度。
A.施工监理Ｂ．可行性研究 C.施工招标D．先评估、后决策6、下述( Ｄ）不是工程咨询公司管理结构的一部分。
A.中间管理层B.最高管理层 C．作业管理层Ｄ.底层管理层７、项目组组织结构的最大特点是( C )。
Ａ.矩阵模式 B.树状模式 C.依项目而成立 D.网状模式８、咨询工程师是指( A )。
A.以从事工程咨询业务为职业的工程技术人员和其他专业（经济和管理)人员的统称B.具有丰富工程建设经验的中级职称以上专业技术人员Ｃ．具有较高学历和多学科专业知识的工程技术人员D.在项目咨询组织中处于执行层、协调层的专业人员9、报名参加注册咨询工程师(投资）考试的报名者,在工程技术类或工程经济类专业本科毕业后，至少需要有( C )年以上从事工程咨询相关业务的工作经历。
Ａ.3 Ｂ．4 C．６ D.510、除了基本义务外，注册咨询工程师还有( Ａ）的义务。
A.接受继续教育B.不得同时承担2个以上咨询工程Ｃ.客观、公正执业,保证工程咨询质量Ｄ.不得准许他人以本人名义执行工程咨询业务１1、财务建议书应按( A )来编写。
A.雇主的要求Ｂ.国际惯例C.合同条件 D．公司的格式12、按人月费单价法计算咨询费，不可预见费通常取酬金和可报销费用之和的( D )。
国际经济学作业答案
第一章练习与答案1．为什么说在决定生产和消费时，相对价格比绝对价格更重要？答案提示：当生产处于生产边界线上，资源则得到了充分利用，这时，要想增加某一产品的生产，必须降低另一产品的生产，也就是说，增加某一产品的生产是有机会机本（或社会成本）的。
生产可能性边界上任何一点都表示生产效率和充分就业得以实现，但究竟选择哪一点，则还要看两个商品的相对价格，即它们在市场上的交换比率。
相对价格等于机会成本时，生产点在生产可能性边界上的位置也就确定了。
所以，在决定生产和消费时，相对价格比绝对价格更重要。
2．仿效图1—6和图1—7，试推导出Y商品的国民供给曲线和国民需求曲线。
答案提示：3．在只有两种商品的情况下，当一个商品达到均衡时，另外一个商品是否也同时达到均衡？试解释原因。
答案提示：4．如果生产可能性边界是一条直线，试确定过剩供给（或需求）曲线。
答案提示：5．如果改用Y商品的过剩供给曲线（B国）和过剩需求曲线（A国）来确定国际均衡价格，那么所得出的结果与图1—13中的结果是否一致？答案提示：国际均衡价格将依旧处于贸易前两国相对价格的中间某点。
6．说明贸易条件变化如何影响国际贸易利益在两国间的分配。
答案提示：一国出口产品价格的相对上升意味着此国可以用较少的出口换得较多的进口产品，有利于此国贸易利益的获得，不过，出口价格上升将不利于出口数量的增加，有损于出口国的贸易利益；与此类似，出口商品价格的下降有利于出口商品数量的增加，但是这意味着此国用较多的出口换得较少的进口产品。
对于进口国来讲，贸易条件变化对国际贸易利益的影响是相反的。
7．如果国际贸易发生在一个大国和一个小国之间，那么贸易后，国际相对价格更接近于哪一个国家在封闭下的相对价格水平？答案提示：贸易后，国际相对价格将更接近于大国在封闭下的相对价格水平。
8．根据上一题的答案，你认为哪个国家在国际贸易中福利改善程度更为明显些？答案提示：小国。
9*．为什么说两个部门要素使用比例的不同会导致生产可能性边界曲线向外凸？答案提示：第二章答案1．根据下面两个表中的数据，确定（1）贸易前的相对价格；（2）比较优势型态。
作业含答案（国际货物运输保险）
作业含答案（国际货物运输保险） 作业（国际货物运输保险） 一、单项选择题 1、根据《中华人民共和国海商法》规定，船舶失踪后______仍无消息，则视为该船舶及所载货物全部灭失。（ C ） A、半年 B、1年 C、2个月 D、2年 2、共同海损牺牲和费用应该由___ B ____按获救价值按比例分摊。 A、船主、货主 B、船主、货主和付运费方 C、承运人、货方 D、船主、付运费方 3、拒收、舱面等风险所致的损失是指（ D ） A、自然灾害 B、意外事故 C、一般外来风险 D、特殊外来风险 4、施救费用由______给予补偿。（ C ） A、被保险人 B、受让人 C、保险人 D、承运人 5、在国际海洋运输货物保险条款中影响最为显著的是（ D ） A、《中国保险条款》 B、《日本保险条款》 C、《美国保险条款》 D、《协会货物条款ICC》 6、一批货物在海运过程中发生了承保范围内的损失，虽仍可挽回，但若进行修理，其费用超过货物修复后的总价值，这种损失应属于（ B ） A、实际全损 B、推定全损 C、共同海损 D、单独全损 7、我某外贸公司出口货物，对外保价为CIF价2000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率0.95%，运费为140美元，则我方应报价______美元。（ A ） A、1839.1 B、1830.9 C、1803.9 D、1809.3 8、如果保险货物未到达规定仓库或储存处所，则保险期限以被保险货物在最后卸货地卸离飞机后满_______天为止。（ B ） A、15 B、30 C、60 D、90 9、向港方及铁路方索赔的时效规定为其变质货运记录次日起______天内。（ C ） A、30 B、60 C、180 D、360 注：保险索赔期限： （1）从被保险货物在最后卸载港（地（全部卸离海轮或其他运输工具之日起算，最多不超过两年。 （2）向船方索赔的时效，规定为自货物卸船之日起一年内。 （3）向港口方及铁路方索赔的时效的规定为其编制货运记录之次日起180天内。 10、下列属于一般外来风险的是（ C ） A、地震 B、爆炸 C、盗窃 D、罢工 11、下列险种中，不能单独投保的是（ D ） A、平安险 B、水渍险 C、一切险 D、黄曲霉素险 12、根据《海牙规则》，向船方索赔的时效规定为自货物卸船之日起_____年内。（ B ） Ａ、半Ｂ、一 Ｃ、两Ｄ、三 １３、下列不属于外来风险的是（ D ） Ａ、窜味Ｂ、行政命令 Ｃ、包装破裂Ｄ、由于自身内部缺陷而引起的变质 １４、海运货物保险条款规定，保险索赔时效，从被保险货物在最后卸载港（地）全部卸离海轮或其他运输工具之日起算，最多不超过______年。（ B ） A、一 B、两 C、三 D、四 15、我国海运货物保险条款中基本险的责任起讫采用_____条款。（ B ） A、OCP B、仓至仓 C、港至港 D、门到门 16、为使搁浅或触礁船舶脱离危险，而向第三者求救，由此支付额外费用的损失属（ C ） A、实际全损 B、推定全损 C、共同海损 D、单独海损 17、ICC(C)险类似于我国的（ A ） A、平安险 B、附加险 C、战争险 D、罢工险 18、被保险人向保险人索赔的主要依据是（ D ） A、提货单 B、运输单据 C、保险凭证 D、保险单据 二、多选题 1、下列属于除外责任的是（ABCDE） A、被保险人的故意行为或过失所造成的损失 B、属于发货人的责任所引起的损失 C、在被保险责任开始承担前，被保险货物已存在品质不良或数量短少所造成的损失 D、被保险货物的自然损耗、本质的缺陷、特征及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用 E、战争保险条款和罢工保险条款索规定的责任及其除外责任 2、构成货物实际全损的情况有 (ABCD) A、保险标的物完全灭失 B、保险标的丧失 C、船舶失踪达到一定期限 D、保险标的物发生质变，失去原有使用价值 E、修理费用超过货物修复后的价值 3、《海洋运输货物保险条款》的主要内容有（ABCDE） A、保险人承保责任 B、除外责任 C、索赔期限 D、被保险人的义务 E、保险人承保责任范围 4、共同海损与单独海损的区别（ABCDE） A、单独海损是由所承保的风险直接导致船、货受损 B、共同海损是为了解除或减轻风险、人为的有意识地造成的损失 C、单独海损的损失，由受损者自己承担 D、共同海损的损失，则由受益各方根据获救利益的大小按比例分摊 E、以上答案都对 5、向承运人索赔的依据有（ABCDE） A、公证报告 B、商检证书 C、商业发票 D、提货单或提单或运输合同 E、破损证明 6、实际全损包括的情形有（ABCD） A、船只遭遇海难后沉没 B、船舶被海盗窃走 C、茶叶遭水浸泡 D、船舶失踪半年后仍无消息 E、船舶受损后，修理费用已超过货物修复后的价值 三、名词解释 全部损失：简称全损，是指运输中整批货物或不可分割的一批货物的全部损失。 部分损失：是指被保险货物没有达到全部损失的程度。部分损失分为共同海损与单独海损两种。 实际全损：是指被保险货物全部灭失或全部变质，或货物全部不能归原货主所有等情形。 推定全损：是指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、整理、修复所需的费用，或者这些费用再加上续运至目的地的费用的总和，估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。 共同海损：是指载货船舶在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，而采取的有意并且合理的行为所产生的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。 单独海损：是指除共同海损以外的部分损失。该损失仅由受损方单独负担。 仓至仓条款（Warehouse to Warehouse Clause）:是指保险人的承保责任从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库开始，直至该项货物被运抵保险单所载明的目的地的收货人的仓库为止。 代位追偿权：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利。这种权利称为代位追偿权。 保险单据：是保险人对被保险人的承保证明，又是规定双方各自权利和义务的契约，也是被保险人向保险人索赔的依据。在国际贸易中，保险单据可以通过背书转让。 四、简答题 1、什么是共同海损？构成共同海损的条件是什么？ 答：共同海损是指载货船舶在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，而采取的有意并且合理的行为所产生的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。 构成共同海损的条件： （1）共同海损的危险必须施实际存在的。 （2）消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的。 （3）必须是属于非正常性质的损失。 （4）费用支出是额外的。 2、我国海洋运输货物保险的基本险有几种？其责任范围如何？ 答：我国海洋运输货物保险的基本险有平安险、水渍险和一切险三种。平安险的责任范围最小，水渍险的责任范围除了包括平安险的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。一切险的责任范围除包括平安险和水渍险的各项责任外，还负责被保险货物在运输过程中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。 3、现行伦敦保险协会的货物保险条款有哪些险别？这些险别能否单独投保？ 答：现行伦敦保险协会的货物保险条款有 （1）ICC （A）险。类似我国的一切险 （2）ICC （B）险。类似我国的水渍险 （3）ICC （C）险。类似我国的平安险，但比平安险的责任要小一点。 （4）协会战争险。 （5）协会罢工险 （1）恶意损害险条款 其中（1）ICC （A）险、ICC （B）险和（3）ICC （C）险可以单独投保，协会战争险和（2）协会罢工险在需要时，也可以征得保险人的同意，单独投保。恶意损害险条款不能单独投保。 4、我按CIF贸易术语对外发盘，若按下列险别作为保险条款提出是否妥当？如有不妥，试予更正并说明理由。 答：（1）一切险、偷窃提货不着险、串味险； 不妥。只能投保一切险，因为一切险包括了偷窃提货不着险、串味险等一般付加险。 （2）平安险、一切险、受潮受热险、战争险、罢工险；不妥。只能投保一切险加战争险和罢工险，因为平安险不能与一切险同时投保；一切险包括了受潮受热险。 （3）水渍险、碰损破坏险； 妥当。 （4）偷窃提货不着险、钩损险、战争险、罢工险； 不妥。四种险别均为付加险，不能单独投保。 （5）航空运输一切险、淡水雨淋险； 不妥。航空运输一切险只适用于航空运输，而CIF术语只适用于海洋运输。 5、什么叫实际全损？构成实际全损的情况有几种？ 答：实际全损是指被保险货物全部灭失或全部变质，或货物全部不能归原货主所有等情形。 五、计算题 1、某公司出口货物一批，报价为每公吨200美元CFR纽约，现客户要求改报CIF价，加一 成投保一切险和战争险，一切险费率为1%，战争险费率为0.3%。试计算在不影响我外汇收 入前提下的CIF报价。 解：CIF=CFR/1－[保险费率×（1＋投保加成率）] =200/1 － [（1%＋ 0.3%）× (1＋ 10%)] =200/0.9857 =202.90美元 答：在不影响我外汇收入前提下的CIF价为202.90美元。 2、我出口CIF合同规定按发票金额110%投保一切险和战争险，如出口发票金额为15000美元，一切险保险费率为0.6%，战争险保险费率为0.03%。试问，投保金额是多少？应付保险 费若干？ 解：投保金额=CIF X（1 ＋投保加成率） =15000 X（1 ＋10%）=16500美元 保险费=保险金额保险费率 =16500 X（0.6% X 0.03%） =103.95美元
《国际企业管理》平时作业及答案-绝对满分
对外经贸大学《国际企业管理》平时作业及答案1、国际经济一体化进程经历了商品资本国际化、货币资本国际化、生产资本国际化三个阶段。
2、世界市场在世界范围内发挥着配置资源的作用。
3、当代世界市场呈现全方位开放、多极化、区域集团化、竞争和垄断并存等特征。
4、从国际分工的格局看，日本的汽车、德国的化工、美国的航天工业都体现了发达国家之间是基于各自的经济地位和技术优势来进行分工的。
5、推动世界经济走向全球化的是跨国公司经济实体。
6、企业国际化遵循着商品进出口、劳务进出口、投资活动的发展进程。
7、国际企业的经营方式主要是国际贸易、国外直接投资、专利授权与特许权、劳务输出、证券与不动产投资等。
8、劳动的国际分工理论提出对外直接投资的动因是为了促进国际生产要素价格均等化。
9、两缺口理论认为制约发展中国家经济增长的基本因素是储蓄缺口、外汇缺口。
10、垄断优势理论认为，构成跨国企业垄断优势的主要包括技术优势、规模经济优势、资金和货币优势、组织管理优势等方面。
11、国际产品生命周期理论解释了对外直接投资的进攻性动因，而寡占反应论则提出了对外直接投资的防御性动因。
12、国际生产折衷理论的核心是三优势模式即所有权优势、内部化优势、区位优势。
13、鲁伯把对外直接投资分为出口定向的投资、市场拓展型投资、政府倡导的投资三种类型。
14、技术环境主要包括两方面的内容，一是基础性技术变革，一是应用技术变革。
15、经济环境对企业国际经营的影响最直接。
16、国际化企业的经营战略有产品出口战略、契约协议战略、对外直接投资战略、国际战略联盟四种类型。
17、产品出口战略是国际企业全球化战略的起点。
18、国际上通行的合作性契约协议主要有许可证贸易、特许经营、分包等三种形式。
19、国际企业通过对外直接投资进行扩张的方式主要有新建企业（绿地投资）、跨国并购（M&A）二种。
20、国际战略联盟的实质是以合作代替对抗。
三、单项选择题：1、世界范围内的制成品与提供原料的分工是（ B ）国际分工。
《国际工程咨询》模拟试题及答案
《国际工程咨询》模拟试题一一、单选题(每题1分，共20分)1、工程咨询作为一个独立的行业，始于( )。
它是近代工业化的产物，最初出现在建筑业中。
A.19世纪下半叶B.19世纪上半叶C.18世纪下半叶D.20世纪上半叶2、工程咨询服务属于( )。
A.第一产业B.第二产业C.第三产业D.第四产业3、1992年我国成立了( )，标志着我国工程咨询行业正式形成。
A.建筑工程师协会B.国家咨询工程师联合会C.土木工程师协会D.中国工程咨询协会4、项目具有相对性、临时性以及( )。
A.时效性、周期性、风险性B.预测性、灵活性、目标性C.目标性、约束性、周期性D.一次性、约束性、直接性5、1985年，我国政府决定对项目实行( )的制度。
A.施工监理B.可行性研究C.施工招标D.先评估、后决策6、下述( )不是工程咨询公司管理结构的一部分。
A.中间管理层B.最高管理层C.作业管理层D.底层管理层7、项目组组织结构的最大特点是( )。
A.矩阵模式B.树状模式C.依项目而成立D.网状模式8、咨询工程师是指( )。
A.以从事工程咨询业务为职业的工程技术人员和其他专业(经济和管理)人员的统称B.具有丰富工程建设经验的中级职称以上专业技术人员C.具有较高学历和多学科专业知识的工程技术人员D.在项目咨询组织中处于执行层、协调层的专业人员9、报名参加注册咨询工程师(投资)考试的报名者，在工程技术类或工程经济类专业本科毕业后，至少需要有( )年以上从事工程咨询相关业务的工作经历。
A.3 B.4 C.6 D.510、除了基本义务外，注册咨询工程师还有( )的义务。
A.接受继续教育B.不得同时承担2个以上咨询工程C.客观、公正执业，保证工程咨询质量D.不得准许他人以本人名义执行工程咨询业务11、财务建议书应按( )来编写。
A.雇主的要求B.国际惯例C.合同条件D.公司的格式12、按人月费单价法计算咨询费，不可预见费通常取酬金和可报销费用之和的( )。
国际知名咨询公司招聘面试案例分析样题和答案英文
国际知名咨询公司招聘面试案例分析样题和答案英文TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】McKiney On line case studyTo step through this case example, we will give you some information,ask a question, and then, when you are ready, give you a sample answer. We hope that the exercise will give you a sense of the flow of a case interview. (Please note, you can stop this exercise and pick up where you left off later. Your cookies must be on to use this feature).In this exercise, you will answer a series of questions as the case unfolds. We provide our recommended answers after each question, with which you can compare your own answers. We want to emphasize that most questions in a case study do not have a single right answer. In a live case interview, we are more interested in your explanation of how you arrived at your answer, not just the answer itself. An interviewer can always assess different but equally valid ways of approaching an issue, and then bring you back to the particular line of inquirythat he or she wants to pursue.You should also keep in mind that in a live case, there will be far more interaction with the interviewer than this exercise allows. For example, you will have the opportunity to ask clarifying questions.Finally, a live case interview would typically be completed in 30 - 45 minutes, depending on how the case evolves. In this on-line exercise, there is no time limit.There are eight questions in this on-line case study. This case study is designedto roughly simulate one during your interview, so you will not be able to skip ahead to the next question until you have answered the one you are on. You can refresh your memory of previous answers by clicking the highlighted Q&A links to the left. To print the answer, click on the print icon that appears in the TOP RIGHT corner. At the end, you can print the entire on-line case study at once.The caseQuestion 1Client Goal: Double the number of recruits while maintaining their quality with minimal increase in resources expendedOur client recruits graduating college seniors for entry-level positions in locations around the world. It currently hires and places 500 graduates per year but would like to triple in size over the next ten years while maintaining quality. Assumethat the increase must all come from hiring graduating seniors. (In an actual case, you may not be given this and other assumptions unless you ask.)The client's current recruiting budget is $2 million annually, and while it is in a strong financial position, it would like to spend as few additional resources as possible on recruiting. McKinsey is advising the client on what steps it will need to take in order to meet its growth targets, while staying within its budget constraints.Q1: What levers does the organization have at its disposal to achieve its growth goal?A: Some possible levers are given below. It's terrific if you identified several of these and perhaps some others.•Attract more applicants at the same cost•Review the list of campuses targeted (e.g., optimize resourceallocation across schools). The review may result in adding certainhigher potential campuses and eliminating other ones that appearto have more limited potential.•Review recruiting approach at each campus (e.g., optimize cost-effectiveness of messages and approaches at each school).Extend offers to a higher percentage of applicants while maintaining quality (e.g., reduce the number of people who are turned down who would have performed equally well in the job)Improve acceptance rates among offerees (e.g., better communicate the benefits of the job relative to alternatives or improve the attractiveness of the job relative to alternatives)Question 2For the remainder of the discussion we'd like to focus on the two specific levers involving attracting more applicants at the same cost.•Review the list of campuses targeted (e.g., optimize resource allocation across schools). The review may result in adding certain higher potentialcampuses and eliminating other ones that appear to have more limitedpotential.•Review recruiting approach at each campus (e.g., optimize cost-effectiveness of messages and approaches at each school).Please note that if you identified different but equally valid levers, the interviewer would be able to assess them. But for the purpose of this case study, we are going to focus on these two levers.Q2: How would you initially approach determining whether the client can increase hiring by adjusting the list of campuses targeted? What sort of analysis would you want to conduct and why?A: You might take the following approach, where we've outlined two avenues of analysis:•Estimate the hiring potential across schools•Analyze the number of hires by school over the last several years•Develop a comprehensive list of schools that meet ourrequirements and a minimum set of standards for recruits•Survey seniors at these schools to determine interest in an entry-level position with the client•Consider the size of the graduating class at each school, determine how that class might be segmented (e.g., each class could besegmented by discipline or segmented based on career interests inresponse to the survey), then calculate the size of each segment •Estimate the optimal cost-per-hire across schools•Compare the current cost-per hire across schools•Identify opportunities to decrease the cost-per-hire at each school Helpful TipYou may have a slightly different list. Whatever your approach, we love to see candidates come at a problem in more than one way, but still address the issue as directly and practically as possible. In giving the answer, it's useful if you are clear about how the results of the analysis would help to answer the original question posed.Question 3Twenty-five percent of the annual recruiting budget is spent on candidates (i.e., attracting, assessing, and getting them to accept). Twenty percent of hires are categorized as "most expensive" and have an average cost-per-hire of $2,000.Q3: What is the average cost-per-hire of all other candidates? Remember that the client hires 500 students per year and its annual recruiting budget is $2 million (information that we hope you noted earlier).A: The answer is $750 per hire (or less than half the cost-per-hire of the "most expensive" candidates).Amount spent on the less expensive candidates:25% of $2 million budget = $500,000 spent on candidates20% of 500 student = 100 students categorized as "most expensive"100 x $2,000 cost-per-hire = $200,000 spent on "most expensive" hires$500,000 recruiting budget - $200,000 = $300,000 remaining for all other hires The number of less expensive candidates:500 hires - 100 = 400 "other hires"Cost-per-hire of the less expensive candidates:$300,000/400 =$750 per hireHelpful TipWhile you may find that doing a straightforward math problem in the context of an interview is a bit tougher, you can see that it is just a matter of breaking the problem down. We are looking for both your ability to set the analysis up properly and then to do the math in real time.Question4Q: In order to decide whether to reduce costs at the least efficient schools (i.e., those with an average cost per hire of $2,000), what else would you want to know?A: Some of the possible answers are given below.Basic questions:•What are the components of costs at these schools (why is it so expensive to recruit there)?•What opportunities exist to reduce costs?•How much cost savings would result from implementing each of the opportunities?•What consequences would implementing each of these opportunities have on recruiting at the least efficient schools?Questions demonstrating further insight:•Why is the cost lower at more efficient schools, and are there best practices in resource management that can be applied to the least efficient schools?•If we reduce costs at the least efficient schools, what will we do with the cost savings (i.e., what would be the benefit of spending the moneyelsewhere vs. where it is currently being spent)?Helpful TipWe would not expect anyone to come up with all of these answers, but we hope some of your answers head in the same direction as ours. Yours may bring some additional insights. In either case, be sure that you can clearly explain how your question will bring you closer to the right decision.Question 5The McKinsey team conducts some analysis that indicates that increasing spending on blanket advertising (e.g., advertisements/flyers on campus) does not yield any significant increase in hires.Q5: Given that increased blanket advertising spending seems to be relatively ineffective, and the client doesn't want to increase overall costs, what might be some other ideas for increasing the candidate pool on a specific campus?A: We are looking for at least a couple of answers like the ones given below:•Improve/enhance recruiting messages (e.g., understand target candidate group, refocus message on this group, understand competitive dynamic on campus)•Utilize referrals (e.g., faculty, alumni)•Come up with creative ways to target specific departments/clubs of the school•Rethink advertising spending - while increasing blanket ad spending doesn't seem to work, advertising might still be the most efficient andeffective way to increase the number of candidates if it is deployed in amore systematic, targeted wayHelpful TipThis question is a good one for demonstrating creativity because there's a long list of possible ideas. Additional insights into how a given idea would be approached and how much it would cost are helpful.Question 6For simplicity's sake, let's say we've conducted market research and found that there are two types of people on each campus, A and B. Historically, our client has also used two types of recruiting messages in its advertising. The first, called "See the World," gets one percent of type A students to apply, but three percent of type B students. The second, called "Pathway to Leadership," gets five percent of Type A students to apply, but only two percent of type B students.The chart below lists the breakdown of types A and B students at some of our major campuses, and the message our client is using on campus.Q6: Assuming there's no difference between the costs of each message, what can you tell me from this information?A: According to these numbers, the client should use the "Pathway to Leadership" message across all four universities. The "See the World" message is preferable only if more than 80% of the students at a given university are of type B.Helpful TipAn even more insightful response would mention that the ultimate answer depends on the cost of each message, whether the cost increases depending onthe number of students at the campus, and how interested we are in students of Type A vs. Type B (e.g., will one type be more likely than the other to get an offer and to be successful on the job). One could imagine using both messages on some campuses if the additional cost were justified by the resulting increase in hires.Question7University 4 graduates 1,000 seniors each year.Q7: How many new candidates might be generated by changing the recruiting message at University 4 to Pathway to Leadership?A: The answer is 20 candidates (i.e., an increase of over 100%).Number of each type of student at University 4:1,000 seniors x 60% = 600 Type A students1,000 seniors x 40% = 400 Type B studentsCandidates attracted be See the World message:(1% x 600) + (3% x 400) = 18 candidatesCandidates attracted by Pathway to Leadership message:(5% x 600) + (2% x 400) = 38 candidatesIncrease in candidates resulting from change in message:38 - 18 = 20 more candidates (an increase of over 100%)Question8Q8: What sort of next steps should we tell our client we'd like to take based on what we have discussed today?A: The ability to come to a logical, defensible synthesis based on the information available at any point in an engagement is critical to the work we do. Even though we'd consider ourselves to be very early in the overall project at this point in the case, we do want to be able to share our current perspective. The ideal answer would include the following points:FINDINGS•There appears to be an opportunity to significantly increase total applicants of the same quality that we are getting today at the same orreduced cost:•Increasing blanket advertising is ineffective and costly, butchanging the advertising message on some campuses couldincrease applicants significantly without increasing costs. At one ofthe campuses we've looked at, University 4, the number ofapplicants would go up more than 100 percent•The cost-per-hire varies dramatically from school to school. This suggests that there may be opportunities to reduce costs in certainplaces or reallocate resources more efficientlyNEXT STEPSWe plan to explore further ideas for increasing quality applications by changing the mix of schools, beginning with a more detailed review of the opportunities to reduce costs at certain schoolsAfter looking at levers to increase total applicants, we will be analyzing opportunities to improve the offer rate (i.e., ensure we're not turning down quality applicants) and to increase the acceptance rateWe will examine additional methods for attracting more applications from our current campuses (e.g., referrals, clubs) in addition to assessing the impact of improved messaging on campus。
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一、单项选择题。
本大题共10个小题，每小题 2.0 分，共20.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.具有保密性质的工程招标一般宜采用（）方式进行。
( C )A.公开招标B.邀请招标C.议标D.评标2.在国际竞争性招标程序中，准备短名单之后应该进行（）工作。
( B )A.发邀请函B.估算咨询费用C.评价建议书D.制定评选方法和标准3.（）招标方式有利于降低工程造价，提高工程质量和缩短工期。
( A )A.公开招标B.邀请招标C.谈判招标D.两阶段招标4.FIDIC土木工程施工合同条件规定，工程图纸由（）保管。
( D )A.业主B.设计单位C.施工单位D.工程师5.当工程总报价确定后，通过调整标价内部各项目的价格，使其不影响中标，但又能在结算时获得较好的经济效益的投标技巧称为（）。
( B )A.先亏后赢法B.不平衡报价法C.内部协调法D.多方案报价法6.可调总价合同不会使承包商承担的风险是（）。
( A )A.通货膨胀B.政策调整C.气候条件D.地质条件7.在工程建设施工中，分包单位应当对（）负责。
( C )A.设计单位B.监理单位C.施工单位D.设备供应单位8.FIDIC合同条件规定的指定分包商是指（）的承包商。
( A )A.由业主选定，与总承包商签订合同B.由总包商选定，与业主签订合同C.由工程师选定，与业主签订合同D.由业主选定，与工程师签订合同9.下面（）咨询服务计费方法，世界银行不赞成，因为不利于降低造价。
( C )A.单价法B.成本加固定酬金法C.工程造价百分比法D.技术建议书和咨询服务费清单10.按照FIDIC合同条件规定，不属于合同文件组成部分的是（）。
( C )A.合同专用条件B.投标书C.公司能力声明文件D.D．合同协议书二、多项选择题。
本大题共20个小题，每小题 3.0 分，共60.0分。
在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。
1.国际工程的主要特点是（）。
( ACD )A.风险增大B.耗资巨大C.合同主体的多国性D.严格的合同条件E.有统一的规范2.国际工程业务的主要领域有（）。
( ACD )( ABE )A.项目概况B.项目目标C.咨询费用D.资格要求E.工作范围i3.下面（）属于人月费率内容。
( AD )A.基本工资B.食宿费C.交通旅行费D.利润E.不可预见费4.资格预审中主要从（）等方面判断投标者的资格能力。
( ABCD )A.财务状况B.施工经验C.人员情况D.施工设备E.投标报价5.招标文件的内容包括（）。
( ACE )A.工程量表B.标前会议记录C.合同协议书D.工程进度计划E.图纸6.工程索赔的原因主要是（）。
( ACD )A.合同额增减超过15%B.工程延误C.施工条件变化D.工程师提供不正确数据E.承包商设备出现前所未有的故障7.下面（）属于可以利用的风险因素。
( ABC )A.不利的自然条件B.法制不健全C.政局不稳D.承包商资金垫付E.自然灾害8.组成报价的直接费用有（）。
( ABC )A.机械购置费B.人工费C.施工机械费D.保险费E.现场管理费9.在FIDIC合同条件下，工程支付的条件除工程质量合格外，还有（）。
( AD )A.支付金额必须大于临时支付证书规定的最小金额B.已扣完工程保留金C.完成工程量符合合同条件D.变更项目必须有工程师的变更通知E.已扣完履约保证金10.国际承包工程中，业主采用单价合同的计价方式的主要优点有（）。
( BC )A.选择承包商的程序简单B.业主可减少意外开支C.结算时程序简单D.可在规划之前开始施工E.有利于成本的降低11.国际工程中，工程师发布变更指令的范围应限于（）等方面。
( BCD )A.删减部分工作内容交给其它承包商完成B.改变部分工程的标高C.改变已批准承包商施工计划的作业顺序D.增加工程量清单中规定工作内容的工程量E.改变部分工作的单价12.咨询招标的评价因素包括（）。
( ADE )A.咨询公司的经验B.咨询公司的规模与实力C.财务建议书水平D.完成咨询任务的方法和途径E.咨询专家的资历和经验13.对于咨询服务范围不太明确或难以确定的项目，工程咨询服务费用计算可以采用（）。
( ABD )A.人月费单价法B.按日计费法C.成本加固定酬金法D.顾问费法E.总价法14.项目前期咨询工作内容包括（）。
( BCDE )A.项目准备B.投资机会研究C.项目建议书D.可行性研究E.项目评估和决策15.工程监理的“三控两管一协调”中的“两管”是指（）。
( BD )A.质量管理B.合同管理C.进度管理D.信息管理E.风险管理16.工程咨询机构方面的法律责任一般包括（）。
( ABDE )A.违约B.信息不全C.过失D.故意欺瞒E.违法三、判断题。
本大题共10个小题，每小题 2.0 分，共20.0分。
1.参与国际工程承包的业主、承包商、咨询工程师三方均属合同关系。
(错误)2.固定总价合同是根据合同中确定的工程项目所有单项的价格和工程量计算合同总价。
(错误)3.人月费单价法是用咨询人员每个人每个月所需费用乘以其相应的工作月数来计算咨询服务费的方法。
(错误)4.工作大纲（TOR）是一个在咨询任务各个阶段都要使用的重要文件。
(正确)5.工程师在施工合同管理中需要协调总承包商与分包商之间的纷争。
(错误)6.开拓我国国际工程事业新局面的关键是政策优惠，资金到位。
(错误)7.施工索赔的费用应与投标报价的每一项费用相对应。
(错误)8.技术建议书是在国际工程咨询投标时，咨询公司为客户提建议的文件。
(错误)9.报价的技巧是指在投标报价中采用什么手法使业主可以接受，而中标后能获得更多的利润。
(错误)10.招标文件的内容包括投标所需了解、遵守的规定和投标所需提供的文件。
(正确)@Copyright2007 四川大学网络教育学院版权所有一、单选题（共10 道试题，共20 分。
）V 1. FIDIC土木工程施工合同条件适用于（）。
A. 固定总价合同B. 调值总价合同C. 单价合同D. 成本加酬金合同满分：2 分2. 出现索赔事件时，承包商应在引起索赔事件的第一次发生之后的（）天内，将其索赔意向通知工程师，并送业主一份副本。
A. 7天B. 14天C. 28天D. 56天满分：2 分3. 施工合同条件规定，下面（）是承包商的工作。
A. ----施工临时用地批件B. 组织设计图纸会审C. 向业主代表提供在施工现场生活的房屋及设施D. 提供施工现场的工程地质资料满分：2 分4. （）是业主在开工时为承包商的工作提供的一笔无息贷款。
A. 保留金B. 预付款C. 进度款D. 保函满分：2 分5. 下列（）不属于可索赔费用中间接费的构成。
A. 工地管理费B. 利润C. 利息D. 人工费满分：2 分6. 工程索赔计算时，（）适合用于发生多次索赔事件时的计算。
A. 总费用法B. 修正的总费用法C. 实际费用法D. 协商法满分：2 分7. 施工监理中的三控制指的是（）控制。
A. 质量、合同、造价B. 成本、工期、质量C. 工期、信息、合同D. 合同、信息、成本满分：2 分8. 除非合同中另有规定，工程计量应测量（）。
A. 实际消耗值B. 净值C. 合同值D. 考虑误差在内的消耗值满分：2 分9. 国际工程咨询服务中，可行性研究属于（）阶段的工作。
A. 项目决策阶段B. 建设准备阶段C. 项目实施阶段D. 总结阶段满分：2 分10. 承包商的施工期是从发布开工令之日起到工程师签定（）之日止。
A. 工程移交证书B. 工程移交证书指明的竣工C. 缺陷责任证书D. 最终支付证书满分：2 分二、多选题（共20 道试题，共60 分。
）V 1. 组成报价的直接费用有（）。
A. 机械购置费B. 人工费C. 施工机械费D. 保险费E. 现场管理费满分：3 分2. 下列（）属于注册咨询工程师（投资）的执业范围。
A. 投资机会研究B. 经济建设专题研究C. 工程监理D. 工程项目评估E. 融资咨询满分：3 分3. FIDIC合同条件规定，在（）情况下，工程师应批准承包商延期工期的要求。
A. 工程发生额外或附加工作B. 现场出现异常恶劣的气候条件C. 承包商的机械设备故障D. 承包商施工组织不当E. 非承包商原因引起的工程延误满分：3 分4. 保险原则有（）。
A. 自愿原则B. 可保利益原则C. 近因原则D. 最大诚信原则E. 互惠原则满分：3 分5. 资格预审中主要从（）等方面判断投标者的资格能力。
A. 财务状况B. 施工经验C. 人员情况D. 施工设备E. 投标报价满分：3 分6. 工程咨询公司的长期发展目标，不应是单一的，一般要包括（）。
A. 扩展业务范围B. 改善公司资金结构C. 获取多方面信息D. 履行社会责任E. 营利性满分：3 分7. 发生（）情况时，承包商可以提出索赔要求。
A. 承包商的实际施工成本加大B. 由于现场发现地下文物C. 承包商施工设备故障导致D. 监理工程师发出变更指示E. 发生战争暴乱等突发事件满分：3 分8. 申请设立工程咨询有限责任公司须提交（）。
A. 公司章程B. 公司法定代表人任职文件和身份证明C. 验资证明D. 公司住所证明E. 公司的组织机构设置文件满分：3 分9. 国际工程咨询公司在项目准备阶段的咨询服务工作有（）。
A. 准备编制投标报价文件B. 进行工程设计C. 协助业主进行合同谈判D. 对项目进行辅助研究E. 设备采购合同管理满分：3 分10. 工程咨询的原则是：（）。
A. 公平B. 公开C. 公正D. 独立E. 科学满分：3 分11. 咨询工程师应（）。
A. 能从事项目的规划、设计施工B. 懂得经济、管理、金融和法律知识C. 对工程争端进行仲裁D. 具备良好的职业道德E. 具有独立的法人资格满分：3 分12. 目前我国国际工程事业的存在的主要问题包括（）。
A. 承包公司数量少B. 管理人才缺乏C. 机制落后D. 资金筹措能力差E. 承包业务过于集中满分：3 分13. 承包商在施工合同中应享有的合法权利包括（）。
A. 完成合格工程按时得到工程款的权利B. 非承包商责任事件导致损害时的索赔权C. 对不可抗力事件的确认权D. 提出仲裁的权利E. 批准合同转让的权利满分：3 分14. 国际工程咨询公司的服务对象可以是（）。
A. 贷款银行B. 设计单位C. 业主D. 承包商E. 监理单位满分：3 分15. 下面（）属于咨询公司技术建议书的内容。
A. 需要客户提供的支持B. 公司概况C. 完成任务的方法和途径D. 咨询公司的经验E. 公司资产负债表满分：3 分16. FIDIC合同条件规定，承包商应向保险公司----投保的项目包括（）。
A. 永久工程保险B. 承包商设备保险C. 业主的人身保险D. 第三者责任险E. 咨询人员的人身保险满分：3 分17. 企业风险管理的目标必须与企业的（）一致。