脉动策划书
脉动饮料营销策划方案范文
脉动饮料营销策划方案范文一、市场分析1.市场概况脉动饮料是一款功能性饮料，主要面向年轻人群体，以提供能量和满足口渴为主要目标。
目前市场上竞争激烈，其他品牌的功能性饮料也在迅速发展。
2.竞争对手分析（1）红牛：红牛饮料是市场上最知名的功能性饮料之一，具有较高的市场占有率和品牌认知度。
（2）怡宝：怡宝是大型饮料企业，拥有广泛的销售渠道和强大的市场竞争能力。
（3）宝矿力：宝矿力饮料是一款深受运动员和年轻群体喜爱的功能性饮料。
（4）娃哈哈营养快线：娃哈哈营养快线是国内比较知名的功能性饮料品牌，市场份额较大。
二、目标市场定位1.目标人群脉动饮料主要面向16-30岁的年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者。
2.目标市场（1）一、二线城市的大学生和年轻白领。
这部分人群具有较高的支付能力和消费能力，同时也更加注重健康和生活品质。
（2）体育和健身领域的运动爱好者。
这部分人群活跃性高、消费潜力大。
（3）具有挑选饮料资格的用户，即对功能性饮料感兴趣的人群。
三、市场契机1.健康生活意识增强随着人们健康意识的提高，功能性饮料市场潜力巨大。
脉动饮料定位为一款健康的功能性饮料，可以满足消费者的需求。
2.移动互联网的快速发展移动互联网的普及使得信息传播的速度大大加快，脉动饮料可以通过线上渠道快速传播品牌信息，从而提高品牌知名度。
3.体育和健身行业的兴起随着人们健身意识的增强，体育和健身行业蓬勃发展。
脉动饮料可以与体育和健身行业合作，提供赛事赞助和运动活动合作，使得品牌形象得到进一步提升。
四、营销推广策略1.品牌形象建设（1）设计一套新的品牌形象标志，通过包装和广告传播品牌形象。
（2）在电视、户外广告和社交媒体等渠道投放品牌形象广告，提高品牌知名度。
（3）与明星签约合作，利用明星的影响力推广脉动饮料品牌形象。
（4）通过活动和赛事赞助提升品牌形象。
2.线上推广（1）建立官方社交媒体账号，通过发布有趣、有用、有创意的内容吸引用户关注。
脉动广告策划活动方案
脉动广告策划活动方案标题：点亮青春，脉动助力1. 活动背景与目标：1.1 活动背景：脉动是一款深受年轻人青睐的能量饮料品牌，以其独特的形象和口味赢得了广大年轻人的喜爱。
随着新一代年轻人对生活品质的追求不断升级，他们对于产品的要求也更加多样化和个性化。
因此，为了进一步巩固脉动在年轻人市场的领先地位，我们需要设计一个创新的广告策划活动方案来吸引年轻消费者的注意力。
1.2 活动目标：- 提高品牌知名度和美誉度；- 建立与年轻人群体的情感连接，并提高品牌在他们心中的认可度；- 提升产品的销量和市场份额；- 拓展新的消费群体和市场。
2. 活动策划与执行：2.1 主题：点亮青春，脉动助力本次活动以“点亮青春，脉动助力”为主题，旨在通过举办一系列有趣、创新且具有互动性的活动，将脉动作为年轻人追逐梦想、充满活力的代名词，并传递一种积极向上的生活态度。
2.2 活动受众：本次活动的主要受众为年龄在18-35岁之间的年轻消费者，特别是大学生和白领群体。
他们热衷于新鲜事物和体验，拥有独立的消费能力和决策权。
2.3 活动内容与执行方案：(1) 明星代言：脉动将邀请一位年轻、活力四溢的明星作为品牌代言人，以此来增加品牌的知名度和吸引力。
明星代言人将参与品牌广告拍摄，并在社交媒体平台上与粉丝互动，传递脉动品牌的年轻、时尚和个性化形象。
(2) 线上活动：点亮脉动小屋- 网络直播：脉动将举办一场线上现场音乐会，邀请多位流行音乐明星，在直播中与观众互动，并播放脉动品牌广告。
观众可通过直播平台购买脉动产品，并参与抽奖活动，赢取限量版明星签名周边产品。
- 社交媒体互动：脉动将在社交媒体平台上推出“脉动小屋”活动，邀请年轻消费者秀出自己充满活力的生活照片，以及与脉动产品相关的独特瞬间，并通过点赞、评论等互动方式评选优胜者，赠送脉动礼包和折扣券。
(3) 线下活动：脉动星耀奖- 年度脉动大使选拔：脉动将在各大城市举办选拔活动，邀请年轻人参与脉动大使的选拔，并通过竞赛的方式选拔出一批优秀的脉动大使代表品牌形象。
脉动校园营销策划方案
脉动校园营销策划方案一、背景分析脉动是一款深受年轻人喜爱的功能饮料品牌，针对于年轻人的活力和健康需求进行开发和推广。
目前，随着大学生群体规模的不断扩大和娱乐生活方式的多元化，校园市场成为了重要的营销目标。
通过在校园市场的推广，可以增强品牌知名度、提高销售额、培养品牌忠诚度，从而实现品牌的长期发展。
二、目标市场1.对象：大学生群体；2.特点：喜爱运动、娱乐活动方式多样化；3.需求：活力、健康、时尚。
三、目标与策略1.目标：在目标市场中树立品牌形象，提升品牌认知度和美誉度；2.策略：(1)品牌形象定位：时尚、活力、健康；(2)全方位品牌推广：通过线上、线下多渠道推广，包括与校园合作、大型活动、社交媒体等等；(3)涉及校园学生运动联盟和社团活动：通过与学生会和运动社团合作，参与校园篮球赛、足球赛等大型活动，提供产品赞助和奖品；(4)社交媒体推广：针对大学生群体常用的微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作精美的宣传视频和图片，借助关键词进行推广营销；(5)举办大型主题活动：例如举办脉动免费试饮活动、街舞大赛、户外拓展训练等，吸引大学生群体的兴趣；(6)利用校园媒体：与校园媒体建立合作关系，发布脉动品牌相关的文章和广告。
四、策划方案1.与校园合作(1)与学生会合作：与各大学学生会进行合作，为他们提供脉动的产品赞助，并借助学生会的资源推广脉动的品牌形象；(2)与学校合作：与大学校方合作，在校内设立脉动专卖店或摊位，为学生提供便利的购买渠道；(3)与校园超市合作：与校园超市合作，将脉动产品摆放在醒目的位置，提高产品的曝光度；(4)与校园餐饮合作：与校园餐饮进行合作，推出脉动套餐，增加产品的销售。
2.大型活动策划(1)校园篮球赛：举办校园篮球赛，并获得脉动的品牌冠名，为参赛选手提供脉动产品赞助，提升品牌的知名度；(2)足球联赛：举办校园足球联赛，并获得脉动的品牌冠名，为参赛选手提供脉动产品赞助，提升品牌的知名度；(3)街舞大赛：举办校园街舞大赛，并获得脉动的品牌冠名，为参赛选手提供脉动产品赞助，提升品牌的知名度。
脉动营销策划书(共15篇)
脉动营销策划书（共15篇）脉动营销策划书（共15篇）第1篇：脉动饮料广告营销策划书1脉动饮料广告营销策划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源的"他她"营养素水、娃哈哈的功能型饮料"激活"也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的"脉动"作为运动饮料的先行者，面对这"山雨欲来风满楼"的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了"活性维生素和时尚"的招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争"脉动"只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
脉动新包装策划书3篇
脉动新包装策划书3篇篇一脉动新包装策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，脉动作为一款知名的运动饮料，需要通过创新的包装设计来提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
二、策划目标1. 设计出独特、吸引人的新包装，与品牌理念相契合。
2. 提升包装的辨识度和视觉冲击力，在货架上脱颖而出。
3. 通过新包装传达产品的特点和优势，促进消费者购买。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对于运动饮料包装的美观性、便捷性和环保性等方面有较高要求。
2. 竞争态势：竞争对手也在不断推出新的包装设计，需要我们保持领先优势。
四、设计理念1. 以活力、时尚、健康为主题，体现脉动的品牌定位。
2. 结合当下流行元素和色彩趋势，打造具有现代感的包装。
五、包装设计细节1. 形状：采用独特的瓶型设计，增加握感和美感。
2. 色彩：运用鲜明、活泼的色彩组合，吸引消费者目光。
3. 图案：设计与运动相关的图案和元素，如运动员形象、运动场景等。
4. 材质：选择高质量、环保的包装材料，提升产品质感。
六、实施计划1. 设计阶段：与专业设计团队合作，完成新包装的设计方案。
2. 测试阶段：进行消费者测试，收集反馈意见并进行优化。
3. 生产阶段：与生产厂家沟通，确保新包装的顺利生产。
4. 推广阶段：结合广告、促销等活动，大力宣传新包装。
七、预算分配1. 设计费用：[X]元。
2. 测试费用：[X]元。
3. 生产费用：[X]元。
4. 推广费用：[X]元。
八、效果评估1. 销售数据监测：对比新包装推出前后的销售数据变化。
2. 消费者反馈收集：通过问卷调查、社交媒体等渠道收集消费者对新包装的评价。
3. 市场份额分析：观察新包装对品牌市场份额的影响。
篇二一、项目背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，脉动作为一款知名的运动饮料，需要通过创新的包装设计来进一步提升品牌形象和市场竞争力。
二、目标受众主要针对年轻消费者群体，特别是热爱运动、追求时尚和健康生活方式的人群。
脉动营销策划方案
脉动营销策划方案一、项目背景及市场分析脉动是中国饮料市场上知名度很高的一款功能性饮料品牌，其市场份额在过去几年里一直稳步增长。
根据市场调研，中国年轻人对功能性饮料的需求不断增加，这一趋势将继续持续。
同时，年轻人对时尚、潮流以及个性化产品的追求也成为了市场竞争的焦点。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，脉动需要采取一系列的营销策略来巩固自己的市场地位并吸引更多的目标消费者。
本文将对脉动的营销策划方案进行详细的分析和规划。
二、目标市场及目标消费者脉动的目标市场是年轻人，特别是年龄在18-30岁之间的大学生和社会青年。
脉动的目标消费者具备以下特点：有一定的购买力，对时尚、潮流有追求，关注个性化产品和品牌形象，对功能性饮料有需求，对体育和健康有一定的关注。
三、市场竞争分析脉动在中国市场中面临着竞争激烈的局面。
其主要竞争对手有红牛、怡宝和统一冰红茶等品牌。
1. 红牛：红牛是全球功能性饮料市场的领导者，具有很高的品牌知名度和忠诚度。
红牛以能量提供和运动防护为卖点，一直在体育赛事、音乐和文化活动等方面展开大规模的营销活动。
2. 怡宝：怡宝是中国饮料市场的领导者，其冰红茶产品具有较高的市场份额。
怡宝凭借其强大的渠道与品牌优势，持续推出新品并加大市场宣传，对脉动构成一定的威胁。
3. 统一冰红茶：统一冰红茶在中国市场也具有很高的市场份额，其产品主打口感和健康功能，一直以来都是中国年轻人的首选饮料之一。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场定位以及合理的营销手段，提高脉动的品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过积极的市场推广和渠道扩展，努力争取更多的市场份额，进一步巩固脉动在中国市场的地位。
3. 增加销量和盈利：通过提高产品销量，增加脉动的盈利能力，实现经济效益最大化。
五、营销策略与推广计划1. 品牌定位和形象塑造(1) 品牌定位：脉动定位为年轻人的体育和活力饮料品牌，强调与体育、健康、活力和个性化形象相关的标签。
脉动市场营销策划书
脉动市场营销策划书篇一：脉动饮料策划方案《脉动饮料营销策划书》目录一、市场环境分析................................................. ...................... 二、SWOT分析................................................. ........................ 三、定价策略................................................. ............................ 四、产品策略................................................. ............................ 五、价格策略................................................. ............................ 六、渠道策略................................................. ........................... 七、促销策略................................................. ................................ 八、客户关系管理策略................................................. .............3 5 6 8 9 101114前言：近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。
舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。
尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。
脉动市场营销策划方案
脉动市场营销策划方案一、市场背景分析在当前饮料市场上，竞争日趋激烈。
国内外品牌纷纷进入市场，消费者品牌选择面越来越广。
而针对年轻人的功能性饮料市场则是其中的一个独立市场。
脉动作为一款注重功能性和健康生活理念的选项，能够满足年轻人对健康和功能的需求。
在当前市场，脉动仍然有大量的增长空间和潜力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：年龄在18到35岁之间，处于接触社会的青年市场。
2. 次要目标市场：年龄在12到18岁的青少年市场。
三、市场定位脉动定位为功能性运动饮料，旨在满足年轻人对健康和高能量需求的市场。
通过功能性包装和年轻化的品牌形象，脉动营销方案将定位于年轻人的运动饮料首选。
四、竞争对手分析目前市场上的主要竞争对手有：1. 亚健康（Gatorade）：作为全球领先的运动饮料品牌，亚健康具有较强的品牌影响力和市场份额。
2. 能量人（Red Bull）：作为红牛饮料母品牌，能量人在全球市场上都有很高的品牌知名度，同时在中国市场上也有一定的市场份额。
五、市场营销策略1. 产品策略脉动产品定位为功能性运动饮料，定位清晰，符合年轻人对功能性和健康的需求。
同时，结合市场需求，推出不同口味的脉动产品，满足不同消费者的口味需求。
2. 价格策略针对目标市场，脉动价格要保持在适度水平，既能够覆盖成本，又能够与竞争对手形成一定的差异化。
3. 促销策略（1）线上推广：通过社交媒体平台进行线上推广，增加品牌曝光度和用户互动，同时结合KOL合作，引导用户体验产品，并通过活动形式增加粉丝互动。
（2）线下推广：通过线下广告、展览会、运动赛事赞助等形式进行品牌推广，提升品牌知名度。
（3）促销活动：通过举办脉动主题活动、体验活动等形式，吸引用户参与，并借此宣传脉动品牌。
4. 渠道策略（1）终端渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，将脉动产品放置在明显位置，提高销售额。
（2）电商渠道：与各大电商平台合作，设置脉动品牌专区，提供线上购买方便，增加产品销售量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
脉动策划书
产品定位：维生素功能性运动饮料，不仅解渴，还能提供养分和活力，具有保健功效.
市场现况：当前市场竞争激烈，运动饮料和功能性饮料成为今夏的流行主角之一，饮料销售即将进入淡季，大师作为动能性运动饮料却可为四季常青，其固有特性是替其他饮料所不能取代的。
脉动作为功能性运动饮料的领头羊，影把握饮料销售由旺季转入淡季的转折点，将本公司的产品推向另一个次高峰，争取拿下这一季的新的绩点。
消费者核心：面向广大青少年
销售目标：扩大市场份额占有率，追求更大的利润，目标提高3%~5%营业额
销售策略：①面对各大运动性饮料巨头明里暗里厉马秣兵，每个商家却跃跃欲试，若想在当下至今后较长时间的饮料市场站住脚跟，做到销售趋于平均衡，不仅在产品本身出奇制胜，在管理上也要求新的突破点，积极主动地在激烈的竞争中掌握主动权，把握商机
销售管理：①制定合乎市场现状的销售计划
②将部门进行组合分类，彼此协调，通力合作
③以具有威慑力的管理各层指挥部下，公私分明，在工作上要求要对工作严格，细
心对待，私下营造平等温和的合作氛围，注重企业的人文关怀与绿色管理核遵循
管理道德.
④增设奖惩机制，鼓励员工创新，在脉动销售计划中增添创新的点子，出奇制胜，
对损害公司利益的员工给予严厉地批评与惩治，保证公司健康的发展下去，整顿
内部机制，实行内部体制改革
⑤“入乡随俗”克服文化差异：在不同地方，必须先调查该地的风俗习惯，信仰以
及消费观念等，通过调查分析，制定有效管理方式
⑥充分用良好的外部环境，因势乘利，趁着功能型饮料销售情况逐日升温的态势，
把握机遇。
同时，善于学习西方管理模式，在独立自主，自力更生的基础上，借
鉴西方先进的优秀管理经验，形成合乎本企业发展的管理模式，寻求利益最大化。
如何打造团队：
∙营造互相信任的组织范围，互相信任对于组织中每个成员的影响，尤其会增加员工对组织的情感认可，增强组织合作基础，给员工一种安全感
∙在组织内慎用惩罚，组织的激励和肯定有利于增强员工对企业的正面认同，所以必须做到赏罚分明
∙建立有效的沟通机制，管理高层要把确定的长远发展战略和近期目标下达给下属并保持沟通和协调
∙逐渐形成管理自身的行为习惯及形式规范
∙进行人性化管理
∙对组织成员恰当的激励，科学领导
管理道德观：①公正道德观为主导，要求管理者公正的制定决策脉动公司内部要“广泛公正”
对待不同的人不带任何偏见，使人人保持相同的待遇；
②协调好“程序公正”，强调“执法”的公正性，要求制度是连续的，制度的执
行过程是公正的；
③“补偿公正”如果由于计提原因而伤害个人，个人应当得到相应的补偿。
社会责任：①应加强我公司的绿色管理，把环境保护的思想观念融入本公司金鹰管理的各个环节
②实行清洁生产、开展绿色营销和获得绿色认证可视作推动本公司节能降耗、拓展
市场、实现可观利润的重要投资。