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(精选文档)NORTEL北电中文手册

LD 10PBX 电话机管理提示和响应－LD 10标号提示响应注释1 REQ 请求CHG 修改现有的数据块CPY n 从指定的分机数据块自动拷贝或生成1至32个新的分机数据块对Option 11各模式无效，版本12和其后的软件。

END 退出覆盖程序MOV 将数据块从一个TN移到另一个。

对Option 11各模式无效。

NEW X 增加新的数据块NEW后是一个1-255的数值,以生成此数目的接连的电话机数据块OUT X 取消数据块OUT后是一个1-255的数值,以取消此数目的接连的电话机数据块2 TYPE 数据块类型500500/2500电话机数据块500 M7Option 11的500/2500模式电话机数据块CARD 自动话机移位（ASR）的500/2500卡板块CARDSLT 单线电话机用户线卡板（版本19和其后的软件）OOSSLT20停止运行单线终端单元3 MODL71-127 模式号码，对Option 11模式话机提示。

4 CFTN 1 s c u 从TN拷贝，在REQ＝CPY时提示。

c u7用于Option11，用这个TN作为新话机的样板。

5 SFMT 对拷贝命令选用以下一种格式，在CLS＝AGTA时，提示POS。

D N输入项可长达4位,配备DNXP软件包150则长达7位TNDN 人工选择TN，DN和ACD电话机的ACD座席IDTN，DN和POS提示-n-次，如在CPY命令中所规定。

TN l s c u 新话机的TNDN xxxx 新话机的DNPOS xxxx ACD座席IDTN 新DN和ACD电话机的ACD座席ID是由系统提供的，对您提示要求开始的DN，ACD座席ID和每一个TN。

TN提示n次，如在CPY命令中所规定。

DN xxxx 新话机的DNPOS xxxx ACD座席IDTN l s c u 新话机的TNDN 新TN都是由系统提供的，对您提示要求开始的TN和每一个DN以及ACD电话机的ACD座席ID。

中文乱码——精选推荐

中⽂乱码出现中⽂乱码的原因，总结起来就是因为页⾯编码不⼀致的问题。

常见的就是gb2312编码页⾯和utf8编码页⾯的中⽂数据传输。

解决思路：对中⽂数据进⾏编码或加密成为字母+数字的密⽂，在接收页⾯再进⾏解码或解密，因为字母和数字没有乱码的困扰，这样就避免了中⽂乱码的问题。

常见的是使⽤开发平台⾃带的编码/解码、加密/解密函数，也可以引⼊外来的函数。

如aes对称加密函数等等。

1.Aspx页⾯中，Url链接有中⽂乱码解决办法，对中⽂部分进⾏编码，这样就不会有编码问题导致的乱码了。

假设Url的部分参数，Title=我是中⽂ Server.UrlEncode(Title) ⽤来编码的 Server.UrlDecode(Request.QueryString["Title"]) ⽤来解码的<a href="/Product/ProductPhotoDes.aspx?FPrice=0&TPrice=100&Title=<%=Server.UrlEncode("0元-100元") %>">0元-100元</a>m_SecondName =Server.UrlDecode( Request.QueryString["Title"]);2.javascript中⽂参数乱码假设Url的部分参数，Title=我是中⽂ escape(Title) javascript⽤来编码的 unescape(Title) javascript⽤来解码的 context.Server.UrlDecode(context.Request.QueryString["Title"]) Ashx⽤来解码的3.javascript的3个编码函数 escape/unescape 除了ASCII 字母、数字和特定的符号外，对传进来的字符串全部进⾏转义编码; 因此如果想对URL编码，最好不要使⽤此⽅法; escape()适合对url的参数进⾏编码。

【最新精选】往来询证函-中英文

【最新精选】往来询证函-中英文询证函REQUEST FOR CONFIRMATION OF BALANCES编号: 应收-致:本公司聘任的天健正信会计师事务所正在对本公司会计报表进行审计,按照《中国注册会计师独立审计准则》的要求,应当询证本公司与贵公司的往来款项.下列数据出自本公司账簿记录,如与贵公司记录相符,请在本函下端“数据证明无误”处签章证明;如有不符,则请在“数据不符及需加说明事项”处详为指正,并请寄至天健正信会计师事务所.Co.,LtdDear Sir/Madam,As part of our auditors’ regular examination of our accounts, Messrs. 事务所名称, in accordance with “Independent Auditing Standards of Chinese Certified Public Accountants”, wish to confirm the balance of our account with you. Thefollowing data are copied from the Company’s account books. If you agree with the balance overleaf, please confirm it bysigning at the foot of the page. Should you disagree with the balance, please provide details of the difference. Whatever the result is, kindly mail it directly to our auditors addressed below: As part of our auditors’ regular examination of our accounts通讯地址:邮编: 电话: 传真: 联系人: Addressed to: P.C: TEL: FAX:1.本公司与贵公司的往来账项列示如下:The balance receivable or payable is listed as follows:截止日期 Balance 贵公司欠 Due from you 欠贵公司 Due to you 备注notes Date12/31/201011/31/2010 Temporary Estimated IncomeTotal2. Temporary Estimated Income(The goods are delivered but not invoiced)Name of goods Type Quantity AmountTotal3.其他事项本函仅为复核账目之用,并非催款结算。

工程管理专业外文文献翻译(中英文)【精选文档】

xxxxxx 大学本科毕业设计外文翻译Project Cost Control: the Way it Works项目成本控制：它的工作方式学院（系）: xxxxxxxxxxxx专业: xxxxxxxx学生姓名: xxxxx学号： xxxxxxxxxx指导教师： xxxxxx评阅教师：完成日期：xxxx大学项目成本控制：它的工作方式在最近的一次咨询任务中，我们意识到对于整个项目成本控制体系是如何设置和应用的,仍有一些缺乏理解。

所以我们决定描述它是如何工作的.理论上，项目成本控制不是很难跟随。

首先，建立一组参考基线。

然后，随着工作的深入，监控工作,分析研究结果,预测最终结果并比较参考基准。

如果最终的结果不令人满意，那么你要对正在进行的工作进行必要的调整，并在合适的时间间隔重复。

如果最终的结果确实不符合基线计划，你可能不得不改变计划.更有可能的是，会 (或已经) 有范围变更来改变参考基线，这意味着每次出现这种情况你必须改变基线计划。

但在实践中，项目成本控制要困难得多，通过项目数量无法控制成本也证明了这一点。

正如我们将看到的，它还需要大量的工作，我们不妨从一开始启用它。

所以，要跟随项目成本控制在整个项目的生命周期.同时，我们会利用这一机会来指出几个重要文件的适当的地方。

其中包括商业案例，请求（资本)拨款（执行），工作包和工作分解结构，项目章程（或摘要),项目预算或成本计划、挣值和成本基线。

所有这些有助于提高这个组织的有效地控制项目成本的能力。

业务用例和应用程序（执行）的资金重要的是要注意，当负责的管理者对于项目应如何通过项目生命周期展开有很好的理解时,项目成本控制才是最有效的。

这意味着他们在主要阶段的关键决策点之间行使职责。

他们还必须识别项目风险管理的重要性，至少可以确定并计划阻止最明显的潜在风险事件。

在项目的概念阶段•每个项目始于确定的机会或需要的人.通常是有着重要性和影响力的人,如果项目继续,这个人往往成为项目的赞助。

精选ISO11607-2-2006中文版资料

ISO 11607-2:2006国标标准ISO 11607-2:2006最终灭菌医疗器械的包装第2部分: 成形、密封和装配过程的确认要求国家食品药品监督管理局济南医疗器械质监督检验中心最终来菌医疗器械的包装第2部分: 成形、密封和装配过程的确认要求1 范围ISO 11607的本部分规定了最终灭菌医疗器械的包装过程的开发与确认要求。

这些过程包括了预成形无菌屏障系统、屏障系统和包装系统的成形、密封和装配。

ISO 11607的本部分适用于工业、医疗机构对医疗器械包装和灭菌。

ISO 11607的本部分不包括无菌制造医疗器械的包装要求。

对于药物与器械的组合，还可能有其他要求。

2 规范性引用文件ISO 11607-1 最终灭菌医疗器械的包装第1部分：材料、无菌屏障系统和包装系统的要求3 术语和定义下列术语和定义适用于本文件3.1失效日期expiry date表明在此日期前可以使用的日期，至少用年月表示3.2安装鉴定installation qualification, IQ获取设备已按其技术规范提供并安装的证据，并形成文件的过程[ISO/TS 11139：2006]3.3标签labeling附于一个医疗器械或其他包装系统上的书写、印刷、电子的或图形的文件注：标签是指医疗器械的识别、技术说明和使用，但不包括附文件。

3.4运行鉴定operational qualification，OQ获取安装后的设备按运行程序使用时其运行是在预期确定的限度内的证据，并形成文件的过程[ISO/TS 11139：2006]3.5包装系统packaging system无菌屏障系统和保护性包装的组合[ISO/TS 11139：2006]3.6性能鉴定performance qualification，PQ获取安装后并按运行程序运行过的设备持续按预先确定的参数运行，从而使生产出符合其技术规范的产品[ISO/TS 11139：2006]3.7预成形无菌屏障系统preformed sterile barrier system部分已经过组装供装入和最终闭合或密封的无菌屏障系统例如: 袋和开放的可重复使用的容器。

支援合作文件,开头

支援合作文件,开头English Answer:Collaborative File Support.Collaborative file support allows multiple users to simultaneously access and edit the same file. This can be a valuable feature for teams working on projects together, as it allows them to share ideas and make changes in real time.There are a number of different ways to implement collaborative file support. One common approach is to use a cloud-based storage service, such as Google Drive or Dropbox. These services allow users to create and share folders of files, and they provide a central location for team members to access and edit files.Another approach to collaborative file support is touse a dedicated file sharing software. These software programs allow users to create and share files, and theyprovide a number of features that make it easy to collaborate on projects. For example, some file sharing software programs allow users to track changes to files, leave comments, and chat with other team members.Benefits of Collaborative File Support.There are a number of benefits to using collaborative file support. These benefits include:Increased productivity: Collaborative file support can help teams to be more productive by allowing them to work on projects together in real time.Improved communication: Collaborative file support can help teams to communicate more effectively by allowing them to share ideas and make changes to files in real time.Reduced costs: Collaborative file support can help teams to reduce costs by eliminating the need for multiple copies of files.Increased flexibility: Collaborative file support can help teams to be more flexible by allowing them to work on projects from anywhere with an internet connection.Challenges of Collaborative File Support.While collaborative file support offers a number of benefits, there are also some challenges associated with it. These challenges include:Security: Collaborative file support can createsecurity risks, as it allows multiple users to access and edit files. It is important to take steps to secure files and folders, such as using access control lists and encryption.Version control: Collaborative file support can makeit difficult to track changes to files, as multiple users may be making changes at the same time. It is important to use version control software to keep track of changes to files.Conflict resolution: Collaborative file support can lead to conflicts, as multiple users may be trying to make changes to the same file at the same time. It is important to have a process in place for resolving conflicts.Overall.Collaborative file support can be a valuable tool for teams working on projects together. However, it is important to be aware of the challenges associated with collaborative file support and to take steps to mitigate these challenges.中文回答：协作文件支持。

APM的帮助文件中文版

练习1. 同源模建PART I. FUGUE前言HI0029是一个青霉素受体结合蛋白5前体，由393个氨基酸残基组成，复合物的结构已经被结晶出来，然而还没有关于其的三维结构信息，本教程的目标就是通过FUGUE这个序列识别工具识别其同源蛋白。

运行FUGUE1.在开始之前先清空屏幕并重置所有的显示> Delete Everything点击显示工具栏上的重置所有移动和旋转2.运行FUGUEBiopolymer > Model Proteins > FUGUE > Run FUGUEFUGUE对话框出现3.导入数据设定Input Sequence菜单为FASTA File点击旁边的[...]打开文件浏览器选择书签列表中的[$TA_DEMO]，选择文件列表中的HI0029.fasta设定Profiles to Search菜单为All Profiles4.查看对话框上的选项这是一个不包含PSI-BLAST简单的FUGUE运行程序默认情况下，会报道10个默认的FUGUE家族5.执行任务在Jobname处填上HI0029点击OK开始运行程序分析FUGUE结果1.读取程序运行结果Biopolymer > Model Proteins > FUGUE > View FUGUE ResultsFUGUE Results对话框弹出点击Run Directory旁边的[...]选择文件列表中的HI0029然后点击OK对话框中的列表显示：相对于三个家族HI0029的得分比较高，这三个家族的ZSCORE都大于6，并且置信度为99%，其后由CERTAIN表示。

2.观察结果点击列表上方的View HTML Summary完成后点击OK关闭浏览窗口在FUGUE Results对话框中，选择ma叠合方式点击View alignmentma选项允许查看所有相应于HOMSTRAD家族中同源蛋白的序列叠合结果。

Abaqus最全、最经典培训教程(中文版)精选全文

2、划分网格 Mesh
Mesh
Mesh模块专有
Partition分割，化复为简拓扑修改，该省就省
特征修改、删除等，很少用到线、面、体分割工具，辅助网格划分基准点、线、面及坐标系等拓扑修改等，辅助网格划分
网格控制网格密度网格划分
网格质量检查
Partition Cell
Define Cutting Plane
4、建立装配体 Assembly
建立装配体
Assembly模块专有
特征修改、删除等，很少用到 Partition已讲，见Mesh部分基准点、线、面及坐标系等
一个模型Model只能包含一个装配件Assembly，一个部件Part可以被多次调用来组装成装配件，定义载荷、边界条件、相互作用等操作都在装配件的基础上进行。
➢Method求解器
Direct适用于大多数分析，Iterative对于大模型分析较快
➢Matrix storage矩阵存储方式
Description：简单描述，便于记忆管理。 Time period：静力学问题，采用系统默认值1即可。
Nlgeom：是否考虑几何非线性。 Automatic stabilization：局部不稳定问题（局部屈曲、表面祛皱）的处理，即施加阻尼。
几何非线性的特点是结构在载荷作用过程中产生大的位移和转动。如板壳结构的大挠度，此时材料可能仍保持为线弹性状态，但是结构的几何方程必须建立于变形后的状态，以便考虑变形对平衡的影响。
➢创建新Part，功能同 ➢复制Part ➢重命名Part，便于管理 ➢删除Part ➢锁定及解锁Part，锁定后Part将不能被修改 ➢修正Part ➢退出
Create Solid

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英文版对应中文目录（2009）3 执行概况3 科研与开发3 市场营销4 生产4 财务5 公司的成功5 传感器工业5 传感器的顾客5 各群体的购买标准6 定位7 价格, 年龄, 和可靠性7 各群体的标准8 Foundation®快讯8 首页, 股票和债券总结, 财务报表和生产分析8 群体分析9 可达性、市场占有率和产品排行榜10 市场份额报告和直观图10 人力资源 / 全面质量管理报告11 预计报告和年度报告11 资产负债表11 现金流量表11 收益表12 购买决策12 粗略删减12 粗删阶段的定位12 粗删阶段的价格12 粗删阶段的可靠性13 精细筛选13 精选阶段的定位13 精选阶段的价格13 精选阶段的可靠性14 年龄14 市场因素14 知名度14 获得产品难易度14 卖方市场15 市场规模与发展15 以销售量计算的市场规模15 生产15 科研与开发16 改变速度, 尺寸和可靠性16 开发新产品16 项目管理17 产品的年龄18 市场营销18 产品定价18 宣传和销售预算19 销售预测20 生产20 生产力21 改变自动化程度21 财务21 短期债务22 债券23 股票23 紧急贷款23 信用政策24 附加模块24 人力资源25 全面质量管理25 形式分析25 直观图26 客户需求中心和需求的改变26 理想点27 工业需求分析28 生产能力分析29 边际分析30 边际潜力31 消费者调查报告32 预测32 基本预测方法32 定性分析33 年底顾客调查报告33 预测, 预计报告和年底的现金状况33 最坏情况 / 最好情况34 六大基本策略34 以产品寿命周期为中心的成本领袖策略34 以产品寿命周期为中心的区别策略35 全面成本领袖策略35 全面区别策略35 壁龛成本领袖策略（低技术）35 壁龛区别策略（高技术）36 平衡计分卡36 对你公司的指导37 索引英文关键资料中译RESEARCH & DEVELOPMENT (R&D) 科研与开发 (研发) 科研与开发部门主管公司的产品系列. 你的顾客关心产品的四个方面:•尺寸: 传感器的重量和占多大空间;•速度: 传感器测量和报告物理状态有多快;•可靠性: 传感器在出故障之前能工作多长时间;•年龄: 自某传感器发明创造或改良以来已经有多长时间.随着时间流逝, 顾客想要更小更强的传感器. 研发部门时刻注意顾客的要求, 不断更新现有传感器的设计. 研发部门还负责发明创造新产品, 并给新产品设定一个名称(产品名称的第一个字母必须和公司名称的第一个字母相同), 速度, 尺寸, 和可靠性.!!! TIP: 提示: 生产部门必须提前一年为所有的新产品购买生产能力和自动化设备.不同传感器的改良所需时间有所不同. 轻度修改可以在三到四个月里完成; 较复杂的项目可能需要近一年的时间. 发明一种传感器总是要用一年多的时间. 项目所需时间越长, 成本耗资就越大: 一个 6 个月的项目要花费 $500,000; 一个 12 个月的项目花费 $1,000,000. 在改良产品的时候, 自动化程度高的产品需要的时间比自动化程度低的产品会更长.MARKETING 市场营销市场营销部门主管每种传感器的以下方面:•价格: 顾客希望传感器的价格在他们预期的价格范围内;•宣传预算: 该部门为每种传感器做一个宣传预算，目的是为了创造知名度–100%的知名度意思是每个顾客都知道你的产品;•销售预算: 该部门为每种传感器做一个销售预算, 目的是通过销售人员和销售系统的渠道建立可达性– 100% 的可达性意思是每个顾客都能找到你的产品.每种传感器的宣传和销售预算都会影响到销量. 总的来讲, 较高的预算会增加产品的需求量. 不过, 该部门可以选择保持这些预算的底线, 并且靠低价格来增加需求量.每种传感器产品都是为一组特定的顾客, 即所谓“顾客群体” 设计的. 各个群体的需求量和增长幅度不同. 对每一种产品, 市场营销部门都需要通过下列数据来决定销售预测:•去年的销售量•预定的群体的增长幅度•在同一群体竞争的其它产品的相对优点PRODUCTION 生产每一种产品都有它自己的生产线. 对每一种产品, 生产部门都要做如下的事情:•制定生产进度表以生产足够的产品数量满足销售需求量. 销售需求量是根据市场营销部门的销量预测, 减去存货而得;•根据预定的群体的需求量和增长幅度来购买或卖掉生产能力;•确定每种产品的自动化程度.每条生产线都有第一轮班的生产能力. 生产能力反映了在工人每天八小时工作的情况下, 一年能生产的传感器的数量. 公司也可以安排第二个八小时的轮班, 这样一来公司的生产能力就可以加倍, 但是第二轮班的人工成本比第一轮班高出 50%.每一条生产线都有自动化程度评分. 自动化程度评分高的生产线比自动化评分底的人工成本要低一些, 不过:•提高自动化水平是昂贵的, 因为必须靠购买机器来代替人工;•对研发项目来讲, 自动化程度高的产品比自动化程度低的产品需要更长的时间来完成–因为自动化程度高的生产线有更多的机器需要重新设置.增加生产能力和改变自动化程度都需要整整一年来实现. 如果卖掉生产能力, 结果则会马上生效. 如果卖掉一条生产线的所有生产能力就等于停止生产与之相关的传感器–这种传感器就再也没有可以销售的了.FINANCE 财务研发部门, 市场营销部门, 和生产部门的决策都需要钱来付诸实施. 财务部门必须保证公司所有的经营活动都有足够的资金. 虽然有可能完全用现金来支持公司的经营活动, 但在早期的几年不太可能. 那么, 公司就需要借助于资本市场.公司有三个外界资金来源:1. 股票: 新股票发行量限于公司的已发行股票的 20%以下.2. 短期债务: 这些指的是一年期的银行贷款. 公司可以每年续借, 但利率会浮动. 银行一般愿意借出此类贷款的金额, 可以多达公司应收帐款的 75%, 另加公司库存量价值的 50%.3. 债券(长期债务): 指 10 年期的银行贷款. 债券在发行的当年利率比短期债务的利率要高出 1.4%, 不过, 它的利率是锁定的–不会上下浮动. 债券持有者愿意借给公司的金额高达其生产流水线的价值的80%.财务部门的其它活动包括:•分红: 公司可以选择发布分红, 这样有可能(但不是总有效)增高股票价格;•赎回股票: 公司可以通过赎回股票来减低已发行股票的数量;•赎回债券: 公司可以在债券到期之前将其赎回.如果在某一年内公司资金短缺, 公司可以用紧急贷款, 紧急贷款的债主也是最后一个可以求助的资源, 人们都亲切地称它为大阿里(BIG AL). 大阿里会自动地贷款给公司使之保持运营, 缺多少就贷给多少. 大阿里的利率是在公司短期债务的利率之上再加 7.5%的罚金. 等到第二年开始的时候, 紧急贷款就会转变成短期债务. 紧急贷款会对股票价格有负面影响.POSITIONING 配置定位随着时间的推移, 顾客需要的产品越来越小越快. 这也就使得各群体的定位每个月都会有稍微的移动或漂移. 随着每一年的过去, 漂移幅度会越来越大. 市场群体不会因为一个产品超出其期望而加快漂移速度. 比如, 高端顾客不会购买任何在它圈外的右下方的产品.在产品改进方面, 高端群体的要求比低端群体的顾客的要求更高. 因此, 高端群体漂移的速度就会更快. 随着时间的流逝, 各群体之间的重叠部分会越来越少. 市场各群体在第0年年终重叠很明显; 但在第8年年终时几乎没有重叠。

记住, 顾客只对直观图上他们圈内的产品感兴趣!FRONT PAGE, STOCK & BOND SUMMARIES, ，FINANCIAL STATEMENT AND PRODUCTION ANALYSIS首页, 股票和债券总结, 财务报表, 和生产分析通过快讯的首页可以看到去年的结果. 一定要比较你自己公司和你竞争对手的销售额, 利润留成和累积利润留成.第二页为股票与债券概要, 报道所有公司的股票价格和债券评级.第三页是财务综述, 纵览各公司的现金流量, 资产负债表, 和收益表. 这些信息会让你大概了解你竞争对手的财务状况.第四页, 生产分析, 它详细介绍在市场上的每个产品, 包括它们的销售与库存量, 价格,材料成本, 和人工成本. 你或你的竞争对手是否有存货积压. 过多的存货会对利润产生压力.生产分析还提供产品改良日期. 你的竞争对手是否将产品改良日期定在结果报告的下一年? 若是, 这可能预示着一个长期的重新定位项目, 也许会导致该产品进入另一个市场群体.!!! TIP: 提示: 若某产品改良日期尚未决定, 快讯会报道此产品的最近的速度, 尺寸, 和MTBF. 新调整过的数据和MTBF 要等项目完成之后才能公布.Selected financial statistics: 摘选财务数据ROS: 销售收益率Turnover: 货物流动率ROA: 资产收益率Leverage: 杠杆ROE: 所有者权益收益率Emergency loan: 紧急贷款Sales: 销售额EBIT: 息税前利润Profits: 利润Cumulative profits: 累积利润SG&A % sales: 销售管理费用%销售额Contrb. Margin % 贡献边际Percent of sales: 销售额百分比Var costs: 变动成本Depr: 折旧SGA: 销售管理费用Other: 其它Profit: 利润Market share 市场份额你的竞争对手是否在投资于生产能力和自动化?•财务报表中的纵览报道所有公司用于改善车间设备的费用.•生产分析介绍下一轮的生产能力与自动化评级的信息.核对你的竞争对手的自动化, 生产能力和厂房使用信息. 自动化的提高会降低人工成本, 因此竞争对手有可能给相关产品降价. 你的竞争对手是否减少了生产能力出卖生产能力会减少资产; 把剩余的生产设备以 150%到 200% 的利用率来运行, 会提高资产收益率(ROA).!!! TIP: 提示: 在下列情况下生产分析会报告某新产品的发布日期(但没有综合信息):•生产能力设备已经购买;•宣传预算额已经输入;•销售预算额已经输入.SEGMENT ANALYSIS 群体分析左上角的统计表报告了本工业需求量, 工业实际销售量, 各群体占工业的百分比,以及各群体的增长幅度. 顾客购买标准数据表排列出各群体内顾客的购买标准(这些标准从第7页开始列出): •理想配置定位: 在去年的12 月31 日那一天, 某群体优先选择的位置(优先选择的位置又称理想点,它会随着群体的漂移, 每个月都有些变化);•价格: 每年1 月1 日, 价格范围会下降$0.5;•年龄: 对年龄的要求每年都保持不变;•可靠性: 对MTBF 的要求每年都保持不变.你的产品是否满足了顾客的期望? 直观图标明了在去年12 月31 日各产品在群体中的位置.ACCESSIBILITY, MARKET SHARE, AND TOP PRODUCTS IN SEGMENT可达性, 市场份额, 和群体头等产品可达性图表(示意图3.3) 给每个公司的可达性水平评级. 可达性是由各公司的市场营销部门的销售预算所决定–预算越高, 可达性越高. 可达性是以百分比测量的. 100% 代表每一个顾客都能找到你的产品.市场份额实际情况与潜力图表(示意图3.3) 展示了每个公司的两条竖线. 实际份额的竖线代表每个公司在本群体内的市场百分比. 潜力份额的竖线代表此公司有可能取得的本群体内销量的百分比. 如果潜力竖线高于实际竖线, 说明该公司表现不佳, 错失了一些销售良机. 如果潜力竖线低于实际线, 说明该公司超水平发挥, 在其他公司生产少而缺货时抓住机会, 增加了销量.各群体的头等产品列出各群体内出售的产品, 并报告如下内容:•市场份额•在该群体售出的产品件数•改良日期•脱销(某产品是否曾缺货)•速度与尺寸的综合数据•价格• MTBF 故障间隔平均时间•在 12 月 31 日那天的产品年龄•宣传和销售预算•知名度和顾客调查报告(见下面)AWARENESS AND CUSTOMER SURVEY 知名度和顾客调查报告顾客中的知名度(示意图3.4)是由市场开发部门的宣传预算决定的–预算越高, 知名度就越高. 知名度以百分比计算. 100%的知名度表示每一个顾客都知道你的产品.12 月份的顾客调查报告(示意图3.4)展示某群体的顾客对产品的看法. 一个产品的调查报告得分包括它对某群体购买标准的达标情况: 定位, 价格, MTBF 和年龄. 知名度和可达性也会影响到调查报告的得分.纵览还根据购买标准来评估产品. 零表示某产品未达到任何标准. 满分100 则表示产品:•产品价格定在期望价格范围的底线;•定位数据完美(由于群体每个月都要移动, 这种情况每年只可能发生一次);•产品的ＭＴＢＦ数字位于期望范围最高线；•产品的年龄也是该群体最理想的（由于产品每个月都在变老，它的理想年龄每年也只能出现一次）；•有 100%的知名度；•有 100%的可达性．在每一年当中，年龄在变，离理想点的距离也在变，所以得分也是每个月都有变化.如果一个重新定位的项目在某年的年底结束，纵览中在12 月的得分会比前几个月高出许多．!!! TIP: 提示：在进行竞争力分析的时候, 可以用顾客调查报告做比照的工具．MARKET SHARE REPORT AND PERCEPTUAL MAP 市场份额报告和直观图市场份额报告提供所有群体的和销量有关的详细资料, 包括每个产品的实际与潜力销售量. 你的公司生产产品有没有短缺过? 如果你公司的产品实际销量份额低于潜力的销量份额, 说明你公司错失了一些销售良机. 如果你的实际销量大于潜力, 你的竞争对手则有过生产短缺, 而你的公司抢收了一些他们的销售机会.预计报告和年度报表包括:•资产负债表•现金流量表•收益表预计报告和年度报表有什么区别? 预计报告指的是对来年的成效的预计, 年度报表则指前一年成效的总结.DEPRECIATION 折旧折旧是一项会计制度, 它允许公司减少固定资产的价值. 每一年固定资产的一部分价值都会被“用掉”. 折旧通过降低净利从而降低公司的纳税义务, 同时又可以对公司的厂房及设备的价值有个准确的估计. 在收益表中, 折旧作为开支, 每个产品逐个计算.在现金流量表中, 一个周期的折旧总额被列为利润的一部分. 在资产负债表上, 累计折旧额要从厂房设备的价值中减掉.本程序用直线折旧法来计算 15 年的折旧.BALANCE SHEET 资产负债表资产负债表列举公司拥有的资产价值(资产), 公司欠债权人的帐款(负债), 以及公司投资者贡献的价值(所有者权益)。