跨境电商速卖通全球发展战略研究
《跨境电商：速卖通运营与管理》全球速卖通：面向全球市场的“国际版淘宝”
150000
化纤发
化纤发 30000 化纤发（仅平台定向邀约）
150000
母婴&玩具
母婴&玩具 10000
Mother & Kids（孕婴童） Toys & Hobbies（玩具）
15000 30000
三、速卖通平台招商准入及入驻 单店经营
范围
经营大类
技术服务费 年费（人民
币）
3 速卖通平台的收返费5标0%准年费 返100%年
机械移动硬盘类目）
External Hard Drives（外置机械移动键盘）
Computer Components（电脑组件和硬件）（排除中央
处理器、显卡、内置机械硬盘类目）
CPUs（中央处理器）
Graphics Cards（显卡）
Internal Hard Drives（内置机械硬盘）
Computer Peripherals（电脑外设）（排除数位板类目）
和美发沙龙)
织发及发套相
关 （除零售业开
100000
店和美发沙龙)
织发及发套相关（除零售业开店和美发 沙龙）（仅平台定向邀约）
600000
接发类相关 接发类相关 50000 白人发（仅平台定向邀约）
150000
假发零售业开店 零售业开店 50000 零售业开店（仅平台定向邀约）
150000
美发沙龙
美发沙龙 50000 美发沙龙（仅平台定向邀约）
美容美发
美容健康 10000
B健e康au保ty健&）Health美容健康（除护肤品、18000
53000
健康保健 10000 Health & Care（健康保健）
跨境电商速卖通平台营销策略研究
跨境电商速卖通平台营销策略研究1. 引言1.1 研究背景速卖通（AliExpress）是全球领先的跨境电商平台，致力于帮助中国制造商和国际买家实现贸易合作。
随着全球化和互联网科技的发展，跨境电商已经成为全球贸易的重要组成部分。
为了更好地把握跨境电商行业的发展方向，深入研究速卖通平台的营销策略至关重要。
近年来，随着中国制造业的崛起和全球市场对中国产品的高度需求，跨境电商市场呈现出蓬勃发展的态势。
速卖通平台作为中国跨境电商的代表之一，其在全球范围内的影响力不断扩大，为中国制造商提供了更广阔的国际市场机遇。
随着市场竞争的日益激烈，速卖通平台的营销策略也面临着诸多挑战和机遇。
如何通过创新的营销手段吸引更多国际买家，提升品牌知名度和销售额，已成为广大跨境电商企业亟需解决的问题。
对速卖通平台的营销策略进行深入研究，探索适合不同企业的营销策略方案，具有重要的现实意义和战略价值。
1.2 研究目的本文旨在探讨跨境电商速卖通平台的营销策略，通过对速卖通平台的分析和跨境电商市场现状的研究，了解跨境电商速卖通平台的特点和其在全球市场中的地位。
通过实操案例的分析，总结出有效的营销策略，并展望跨境电商速卖通平台的未来发展趋势。
本研究旨在为跨境电商企业提供实用的营销策略指导，帮助其在国际市场中取得竞争优势，提升销售业绩。
通过本文的研究，我们希望能够全面了解跨境电商速卖通平台的运营和发展现状，为企业提供可行的营销策略方案，促进跨境电商行业的持续发展和壮大。
1.3 研究意义跨境电商是当前经济发展中的热点之一，而速卖通作为其中的重要平台，其营销策略对于跨境电商的发展具有重要意义。
对于速卖通平台营销策略的研究具有重要的实践意义和理论意义。
深入探究速卖通平台的营销策略，有助于了解该平台在跨境电商市场中的地位和优势，为相关企业提供参考和借鉴，提升其在跨境电商市场中的竞争力。
研究速卖通平台的营销策略可以促进跨境电商行业的健康发展，推动我国在全球贸易中的地位，推动国际贸易的发展。
速卖通和亚马逊跨境电子商务支付的对比研究
速卖通和亚马逊跨境电子商务支付的对比研究一、本文概述随着全球电子商务的蓬勃发展，跨境电子商务支付问题逐渐成为业界和学术界关注的焦点。
作为全球领先的电子商务平台，速卖通和亚马逊在跨境支付领域均有着不可忽视的地位。
本文旨在对比研究速卖通和亚马逊在跨境电子商务支付方面的异同，分析各自的优势与挑战，以期对跨境电子商务支付的发展提供有益的参考。
本文首先将对速卖通和亚马逊的跨境支付业务进行简要介绍，包括其发展历程、支付模式、支付流程等。
随后，本文将从支付安全、支付效率、支付成本、用户体验等多个维度对两者的跨境支付业务进行对比分析，以揭示各自的优劣所在。
在此基础上，本文将进一步探讨影响跨境支付的关键因素，如国际支付政策、汇率风险、支付技术创新等。
本文将对速卖通和亚马逊跨境支付业务的未来发展趋势进行展望，并提出相应的建议。
通过本文的研究，我们期望能够为跨境电子商务支付领域的发展提供有益的启示，为相关企业和政策制定者提供决策参考，同时也为学术研究提供新的视角和思路。
二、跨境电子商务支付概述随着全球化和互联网的快速发展，跨境电子商务（简称跨境电商）已成为全球贸易的重要组成部分。
跨境电商支付作为其中的关键环节，其重要性日益凸显。
跨境电子商务支付涉及不同国家和地区的货币结算、支付方式的多样性、支付安全、汇率风险等多个方面，因此，对跨境支付平台的要求也更为严格。
速卖通和亚马逊作为全球领先的跨境电商平台，其支付系统各具特色，为卖家和买家提供了多样化的支付选择。
速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，依托其强大的支付体系——支付宝国际版，为全球消费者提供了便捷、安全的跨境支付服务。
支付宝国际版支持多种货币结算，包括人民币、美元、欧元等，能够满足不同国家和地区消费者的支付需求。
同时，速卖通还提供了丰富的支付方式，包括在线支付、货到付款等，为卖家提供了多样化的收款选择。
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其支付体系Amazon Pay同样具有广泛的国际影响力。
我国跨境电商发展现状问题及对策分析——以全球速卖通平台为例
我国跨境电商发展现状问题及对策分析——以全球速卖通平台为例【摘要】近几年国际经济发展稳定，各国贸易往来增多，我国跨境电商在当前局势下保持着稳定发展的趋势，在政府政策支持下，我国跨境电商行业市场规模已经位列世界第一，并在我国对外贸易经济扮演着一个极其重要的角色。
因此，研究我国跨境电商发展现状以及当前存在的问题对我国促进外贸来说具有重要意义。
虽然发展态势良好，但是就目前来说，我国跨境电商有许多问题亟待解决，如售前问题、物流问题、跨境支付安全问题以及售后问题等。
针对上述问题，本论文研究我国跨境电商的发展历程、发展现状、存在问题等，具体工作包括利用数据分析法和案例分析法，对具体案例速卖通平台进行研究分析后，发现平台存在商品同质化以及知识产权等问题，进而给我国跨境电商提出相应建议。
综上所诉，本论文以速卖通平台为例，研究并分析了我国跨境电商的现状以及存在问题，并提出针对性建议与对策，这些工作对我国跨境电商更加健康稳定的发展具有实际意义。
【关键词】跨境电商；全球速卖通；现状；问题；对策前言近年来，随着互联网技术以及经济全球化的不断发展，加之国内电商的趋于饱和，我国跨境电商保持着高速增长的态势，市场规模日益增大，并对我国对外贸易起促进作用。
但是，作为一个新兴产业，我国跨境电商存在很多因素制约着它的发展，并且在2023年疫情的冲击下，如何处理好这些影响因素显得尤为重要。
基于以上背景，本文选择对我国跨境电商现状进行分析，找出存在的问题并尝试提出解决对策。
本文的研究方法主要是文献研究法以及案例分析法。
文献分析法是通过对收集到的文献包括学位论文、研究报告、期刊等进行研读后，以及了浏览相关网站，从而获得论文所需的信息。
案例分析法是指通过对具体案例速卖通平台进行研究分析，从而对我国跨境电商的现状及问题有更清楚的了解。
研究思路是先从整体上分析我国跨境电商的现状，之后提出当前存在的问题，再根据问题提出对策，最后是总结。
本文的研究可以为我国跨境电商行业提供有关未来发展的思路，同时给我国相关政府部门提出建议，这些对我国跨境电商更加平稳发展有着重要意义，有利于我国跨境电商市场规模的扩大。
跨境电子商务物流模式研究—以全球速卖通为例
跨境电子商务物流模式研究——以全球速卖通为例内容摘要摘要：近年来，随着贸易全球化，跨境电商已成为我国贸易增长的重要组成部分。
跨境物流在其中是不可或缺的一员，所以跨境物流企业在跨境电商中的作用更显得尤为重要。
跨境电商物流企业选择什么样的物流模式，直接关乎跨境电商企业直接影响着整个跨境电子商务的交易体验和利润，所以跨境电子商务物流模式的研究具有非同凡响的意义。
本文论述了在我国跨境电子商务主要的物流模式的基础上结合了发展得如火如荼的全球速卖通的物流模式，分析其不足，给出了相应的建议。
关键词：跨境电子商务；物流模式；全球速卖通Research on the logistics mode of cross-border E-commerceAbstractIn recent years, with the globalization of trade, cross-border e-commerce has become a significant component of China's trade growth. Cross-border logistics is an indispensable member. Therefore, the role of cross-border logistics companies in cross-border e-commerce is even more important. What kind of logistics model the cross-border e-commerce logistics enterprise chooses is directly related to the cross-border e-commerce enterprise directly affecting the transaction experience and profit of the entire cross-border e-commerce, so the research on the cross-border e-commerce logistics model has extraordinary significance. This article discusses the logistics model of AliExpress, which is developing in full swing, based on the main logistics model of cross-border e-commerce in China, analyzes its deficiencies, and gives corresponding suggestions.Key words: cross border e-commerce; logistics mode; Global Express目录内容摘要 (1)Abstract (1)第一章绪论 (2)（一）研究背景 (2)（二）研究意义 (3)（三）跨境电商物流模式相关研究 (3)第二章我国跨境电子商务发展现状 (4)（一）跨境电子商务发展现状 (4)1、跨境电子商务的内涵 (4)2、全球跨境电子商务发展现状 (4)3、我国跨境电子商务发展现状 (5)（二）跨境电子商务与国际物流的关系 (6)第三章跨境电子商务物流模式 (7)（一）国际小包 (7)（二）国际快递 (7)（三）国内快递的跨国服务 (8)（四）海外仓、边境仓 (9)（五）跨境专线物流 (9)（六）第四方物流 (10)第四章跨境电商环境下物流模式发展面临的问题 (10)（一）跨境电商与国际物流缺乏协同 (10)（二）物流成本高 (11)（三）跨境物流运输及配送周期长 (11)（四）物流信息自动化程度低，无法实现全程追踪 (12)（五）专业人才供应不足 (12)第五章建议 (13)（一）政府应该完善跨境电子商务物流法律法规、加大政策扶持力度 (13)（二）创新物流模式，多种物流模式并用 (13)（三）推进海外仓与边境仓建设与管理，加强本地化发展 (14)（四）提升跨境电商物流信息化水平 (14)（五）加强国际物流人才的培养 (14)第六章结语 (15)参考文献 (15)致谢 .............................................................................................. 错误!未定义书签。
跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例
摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。
在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。
通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。
本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。
关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。
我国跨境电子商务的发展现状、问题及趋势以速卖通为例
我国跨境电子商务的发展现状、问题及趋势以速卖通为例一、本文概述随着全球化的深入发展，跨境电子商务作为一种新型贸易形式，正逐渐改变着全球的商业生态。
作为世界上最大的发展中国家，中国在跨境电子商务领域的发展尤为引人注目。
速卖通作为中国跨境电子商务的代表性企业，其发展历程、面临的挑战以及未来的发展趋势，不仅反映了中国跨境电子商务的整体状况，也预示着全球跨境电子商务的发展方向。
本文将首先概述我国跨境电子商务的发展现状，包括市场规模、主要参与者、消费者群体以及政策环境等方面。
然后，通过分析速卖通的案例，深入探讨我国跨境电子商务面临的问题和挑战，如物流瓶颈、支付问题、市场竞争激烈等。
在此基础上，文章将展望我国跨境电子商务的未来趋势，包括技术创新、政策调整、市场格局变化等方面。
文章将总结我国跨境电子商务发展的经验教训，为其他国家和地区提供借鉴和参考。
二、我国跨境电子商务的发展现状近年来，我国跨境电子商务呈现出迅猛发展的态势，成为了推动外贸增长的重要力量。
在政策红利的持续释放以及国内外消费市场的共同推动下，我国跨境电子商务行业规模持续扩大，交易额屡创新高。
在平台建设方面，以速卖通为代表的一批跨境电商平台，凭借其强大的技术实力、丰富的商品资源和完善的服务体系，在国内外市场赢得了良好的口碑。
速卖通作为全球领先的跨境电商平台之一，不仅为消费者提供了丰富多样的商品选择，还通过优化购物流程、提高物流效率等措施，为消费者带来更加便捷、高效的购物体验。
在商品结构方面，我国跨境电子商务的商品种类日益丰富，从最初的3C电子产品、服装鞋帽等逐步拓展到家居用品、美妆护肤、母婴用品等多个领域。
同时，随着消费者对品质生活的追求，高品质、高附加值的商品在跨境电商交易中的占比不断提升。
在市场布局方面，我国跨境电商正逐步从欧美发达国家向新兴市场拓展，如东南亚、中东、南美等地区。
这些新兴市场拥有巨大的消费潜力，为我国跨境电商提供了新的增长点。
速卖通等平台也积极开拓新兴市场，通过本地化运营、语言适配等措施，提升在新兴市场的竞争力。
跨境电商速卖通平台营销策略研究
跨境电商速卖通平台营销策略研究跨境电商已成为全球贸易的重要组成部分，速卖通作为国际知名的跨境电商平台，拥有广泛的用户基础和丰富的产品资源。
为了提升平台的市场份额和用户粘性，速卖通需要制定有效的营销策略。
本文将探讨跨境电商速卖通平台的营销策略，并提出相关建议。
1. 提供个性化定制服务跨境电商的优势之一是能够满足全球消费者个性化需求。
速卖通平台可以通过深入了解用户需求，提供个性化定制服务，从而吸引更多消费者。
根据不同地区和用户的购买习惯，推荐相关产品和优惠活动。
2. 丰富产品品类速卖通平台应该不断增加产品品类，丰富商品种类，以满足不同消费者的需求。
可以通过与供应商合作，引入更多独特的产品，并确保产品质量和供应链的可靠性。
3. 优化用户体验速卖通平台应注重提升用户体验，提高平台的易用性和可访问性，以吸引更多用户。
可以通过优化页面设计、提供快速响应的客户服务和简化支付流程等方式来改善用户体验。
4. 社交媒体营销社交媒体是传播信息和与用户互动的重要渠道。
速卖通平台可以在主要社交媒体平台上开展推广活动，分享有关产品和促销信息，并与用户进行实时互动。
抓住重要的节日和促销活动，开展相应的营销活动，提高平台知名度。
5. 强化品牌形象速卖通平台应注重品牌的塑造和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过与知名品牌合作、参加行业展览和赞助重要活动等方式，打造专业和可信赖的品牌形象。
6. 提供优惠促销促销活动是吸引和留住消费者的重要手段。
速卖通平台可以通过推出优惠券、折扣、限时特价等促销活动，吸引消费者购买。
可以与供应商合作，提供独家的优惠产品，并定期参与全球性的促销活动，如双十一、黑色星期五等。
7. 加强与供应商的合作与供应商的良好合作关系对于跨境电商的成功至关重要。
速卖通平台可以与供应商建立长期稳定的合作关系，分享市场信息和销售数据，共同制定营销策略，提高供应链的效率和可靠性。
跨境电商速卖通平台需要通过个性化定制服务、丰富产品品类、优化用户体验、社交媒体营销、品牌形象塑造、优惠促销和与供应商的合作等多重手段，制定全面有效的营销策略，提升平台的竞争力和市场份额。
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跨境电商速卖通全球发展战略研究
跨境电商速卖通全球发展战略研究
一、阿里巴巴速全球卖通介绍
（一）阿里巴巴全球速卖通发展现状
阿里巴巴全球速卖通2010年4月正式上线，以较低的佣金与免费注册的方式成功吸引了大批中小企业。
2015年，速卖通实现了增速达到100%的奇迹，业务范围覆盖全国200多个国家及地区。
网站日均浏览量达2亿，其中在2015 年双11 当天成交2124 单，为历史之最。
全球速卖通在PC 流量取得飞速发展的同时，移动端APP 也获得了进步，速卖通APP 在45个国家排名第一。
2016年3月，全球速卖通在全球网站Alex上排名50位，流量达64584万，商品覆盖44个不同种类，网站语言覆盖俄、日、德等16国语言，成为中国上最大的跨境电商出口平台。
（二）阿里巴巴全球速卖通的运作模式
1信息运作模式
在信息流获取方面，阿里巴巴全资收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio公司。
在信息交流方面，阿里巴巴除了提供传统外贸的e-mail、MSN等国际通用交流工具外，还为速卖通提供了在阿里巴巴的旗下产品“阿里旺旺”聊天工具的基础上开发了国际版的“trade message”软件，让买卖雙方进行交易洽谈。
2物流运作模式
在第三方物流公司合作方面，阿里巴巴与国际物流巨头UPS结成战略联盟。
UPS是全球最大的包裹快递运送公司及全球领先的供应链和货运服务供应商。
除了UPS物流，全球速卖通还支持其他的国际物流方式，比如TNT、e邮宝、DHL等国际物流。
3资金运作模式
在资金流方面，阿里巴巴与全球最大的网上支付公司PayPal合作。
当时的PayPal在全球190个市场有逾8400多万个活跃账户和800万名商户，使用货币多达24种。
合作后，速卖通的用户可以通过PayPal 付款。
二、阿里巴巴全球速卖通内部环境分析——基于SWOT分析法
（一）企业的优势分析
1阿里巴巴支持力度大
速卖通在成立初期，阿里巴巴就投入1亿美金主攻美国市场，每次大型促销活动的投入都是上千万美元，在Google等搜索网站持续本文由收集整理大力的投入资金进行网站推广，使得速卖通网站流量剧增，世界排名迅速网上窜，只用了不到2年的时间就全面大幅度赶超早成立5年的敦煌网[1]。
2地域优势
2015年1月，速卖通平台正式招募首批海外仓卖家，并对海外仓卖家提供扶持资源，根据平台的买家分布及发展战略，速卖通会美国、英国、德国、澳大利亚、俄罗斯、西班牙、印尼等七个地区的海
外仓商品[2]。
（二）企业的劣势分析
1营运成本高
网上交易平台，如速卖通一般都是以收取交易佣金为主要收入来源，虽然盈利比较客观，但是，阿里巴巴全球速卖通以收取交易佣金为主的盈利模式虽然十分可观，但速卖通的在线交易平台的运营成本相对于其他传统贸易电子商务平台要高出很多，投入回报周期相对较长。
2国际合作项目影响力小，支付宝外资参股
阿里巴巴为了资金安全，和旗下的支付宝开发了国际支付宝第三方支付担保服务，虽然初见成效，但是和之前与速卖通合作的Paypal 相比，市场影响力和渗透力还是有一段差距的。
而eBay的情况完全不同，其全资控股的Paypal在国际间的口碑良好，为广大跨境电商所青睐。
此外，阿里巴巴有很多外资参股，虽然阿里巴巴已经回购了雅虎的20%的股权，但是一旦银软银和雅虎公司合作，那么将会控制阿里巴巴旗下的支付宝，如此，其价值和利润荡然无存。
（三）企业的机会分析
虽然美国、日本、德国等成熟市场竞争越来越激烈，速卖通要想在这些地方占一席之地难度不小，但是还有很多地方的市场潜力巨大，比如俄罗斯和巴西等发展中国家[4]。
俄罗斯已经牢牢占据了中国跨境电商的头把交易，而且增长势头
不可遏制。
其2016年电商交易规模预计增长5.3%，达到216亿欧元。
在俄罗斯消费者网购市场总量达4050亿卢布中，其中51.1%用于采购中国商品。
以订单数量来算，跨境订单量的90%以上属于中国网店。
据了解，近5年来，拉美地区线上销售额以年均两位数的速度增长，2015年达590亿美元。
其中，巴西是最主要市场，占全地区线上销售额的42%。
（四）企业的威胁分析
跨境电商是个很容易被复制的行业，虽然敦煌网2005年就已上线，但速卖通2012成立后，模仿敦煌网的销售模式，并取得了不俗成绩，并超越敦煌网。
速卖通可以复制敦煌网的销售模式，则其他企业也可以模仿速卖通的成功经验，赶上甚至超越速卖通。
中国出口贸易一直依赖于低成本的优势，主要以劳动密集型、加工型出口产品为主。
随着社会的进步，新增劳动力锐减，劳动力成本不断增长。
除此之外，制造业的成本不断加大，这使得制造业的低成本优势减弱。
从现在形势看，国际上的制造业逐渐向柬埔寨、缅甸、印度等地区移动，因此，速卖通面临的出口低成本压力会越来越大。