《创新营销思维与新媒体营销》
《新媒体营销》教学教案
《新媒体营销》全套教学教案第一章：新媒体营销概述1.1 教学目标了解新媒体营销的定义和发展背景掌握新媒体营销的特点和优势理解新媒体营销与传统营销的区别1.2 教学内容新媒体营销的定义和发展背景新媒体营销的特点和优势新媒体营销与传统营销的比较1.3 教学方法讲授法：讲解新媒体营销的基本概念和特点案例分析法：分析新媒体营销的成功案例1.4 教学评估课堂讨论：学生对新媒体营销的理解和看法案例分析报告：学生分析新媒体营销案例的能力第二章：新媒体营销策略2.1 教学目标掌握新媒体营销的策略和方法了解新媒体营销的渠道和工具理解新媒体营销的策划和执行过程2.2 教学内容新媒体营销的策略和方法新媒体营销的渠道和工具新媒体营销的策划和执行过程2.3 教学方法讲授法：讲解新媒体营销的策略和方法实践操作法：学生实际操作新媒体营销工具2.4 教学评估小组讨论：学生对新媒体营销策略的理解和制定能力实践报告：学生实际操作新媒体营销工具的能力第三章：社交媒体营销3.1 教学目标了解社交媒体营销的定义和特点掌握社交媒体营销的策略和方法理解社交媒体营销的案例和效果3.2 教学内容社交媒体营销的定义和特点社交媒体营销的策略和方法社交媒体营销的案例和效果3.3 教学方法讲授法：讲解社交媒体营销的基本概念和策略案例分析法：分析社交媒体营销的成功案例3.4 教学评估小组讨论：学生对社交媒体营销的理解和制定能力案例分析报告：学生分析社交媒体营销案例的能力第四章：内容营销4.1 教学目标了解内容营销的定义和特点掌握内容营销的策略和方法理解内容营销的案例和效果4.2 教学内容内容营销的定义和特点内容营销的策略和方法内容营销的案例和效果4.3 教学方法讲授法：讲解内容营销的基本概念和策略案例分析法：分析内容营销的成功案例4.4 教学评估小组讨论：学生对内容营销的理解和制定能力案例分析报告：学生分析内容营销案例的能力第五章：数据驱动的营销决策5.1 教学目标了解数据驱动的营销决策的重要性掌握数据驱动的营销决策的方法和工具理解数据驱动的营销决策的实施和评估数据驱动的营销决策的重要性数据驱动的营销决策的方法和工具数据驱动的营销决策的实施和评估5.3 教学方法讲授法：讲解数据驱动的营销决策的基本概念和方法实践操作法：学生实际操作数据驱动的营销工具5.4 教学评估小组讨论：学生对数据驱动的营销决策的理解和制定能力实践报告：学生实际操作数据驱动的营销工具的能力第六章：搜索引擎优化（SEO）6.1 教学目标理解搜索引擎优化（SEO）的基本概念和原则掌握SEO的核心技术和策略学会分析和实施有效的SEO计划6.2 教学内容SEO的基本概念和原则SEO的核心技术和策略，如关键词研究、网站结构优化、内链外链建设等分析和实施有效的SEO计划6.3 教学方法讲授法：讲解SEO的基本概念和技术实践操作法：学生实际操作SEO工具小组讨论：学生对SEO的理解和制定能力SEO实践报告：学生实际操作SEO工具的能力第七章：搜索引擎营销（SEM）7.1 教学目标理解搜索引擎营销（SEM）的基本概念和流程掌握SEM的关键技术和策略学会制定和执行有效的SEM计划7.2 教学内容SEM的基本概念和流程SEM的关键技术和策略，如关键词广告、付费（PPC）、广告优化等制定和执行有效的SEM计划7.3 教学方法讲授法：讲解SEM的基本概念和流程实践操作法：学生实际操作SEM工具7.4 教学评估小组讨论：学生对SEM的理解和制定能力SEM实践报告：学生实际操作SEM工具的能力第八章：电子邮件营销8.1 教学目标理解电子邮件营销的基本概念和策略掌握电子邮件营销的设计和发送技巧学会分析和优化电子邮件营销的效果8.2 教学内容电子邮件营销的基本概念和策略分析和优化电子邮件营销的效果8.3 教学方法讲授法：讲解电子邮件营销的基本概念和策略实践操作法：学生实际操作电子邮件营销工具8.4 教学评估小组讨论：学生对电子邮件营销的理解和制定能力电子邮件营销实践报告：学生实际操作电子邮件营销工具的能力第九章：移动营销9.1 教学目标理解移动营销的基本概念和趋势掌握移动营销的策略和技巧学会针对不同移动平台制定有效的移动营销策略9.2 教学内容移动营销的基本概念和趋势移动营销的策略和技巧，如APP营销、短信营销、移动网页优化等针对不同移动平台制定有效的移动营销策略9.3 教学方法讲授法：讲解移动营销的基本概念和策略实践操作法：学生实际操作移动营销工具小组讨论：学生对移动营销的理解和制定能力移动营销实践报告：学生实际操作移动营销工具的能力第十章：新媒体营销案例分析10.1 教学目标分析新媒体营销的成功案例学习新媒体营销的最佳实践和经验教训培养学生的批判性思维和分析能力10.2 教学内容分析新媒体营销的成功案例学习新媒体营销的最佳实践和经验教训培养学生的批判性思维和分析能力10.3 教学方法讲授法：讲解新媒体营销案例分析的基本框架和方法案例讨论法：学生分组讨论和分析具体的新媒体营销案例10.4 教学评估小组报告：学生对新媒体营销案例的分析能力和见解第十一章：新媒体营销伦理与法律问题11.1 教学目标理解新媒体营销中的伦理和法律问题掌握网络广告、用户隐私和数据保护等相关法律规定学会在新媒体营销中遵守伦理和法律，保护品牌形象新媒体营销中的伦理和法律问题网络广告的法律规定和伦理标准用户隐私和数据保护的相关知识品牌形象保护和危机管理11.3 教学方法讲授法：讲解新媒体营销伦理和法律问题的基本概念案例分析法：分析涉及伦理和法律问题的新媒体营销案例11.4 教学评估小组讨论：学生对新媒体营销伦理和法律问题的理解案例分析报告：学生分析涉及伦理和法律问题的新媒体营销案例的能力第十二章：新媒体营销效果评估12.1 教学目标理解新媒体营销效果评估的重要性掌握新媒体营销效果评估的方法和工具学会制定和实施新媒体营销效果评估计划12.2 教学内容新媒体营销效果评估的重要性新媒体营销效果评估的方法和工具，如数据分析、ROI计算等制定和实施新媒体营销效果评估计划12.3 教学方法讲授法：讲解新媒体营销效果评估的基本概念和方法实践操作法：学生实际操作效果评估工具12.4 教学评估小组讨论：学生对新媒体营销效果评估的理解和制定能力实践报告：学生实际操作效果评估工具的能力第十三章：新媒体营销策略规划与实施13.1 教学目标理解新媒体营销策略规划的过程掌握新媒体营销策略实施的方法学会制定新媒体营销策略规划与实施计划13.2 教学内容新媒体营销策略规划的过程新媒体营销策略实施的方法和技巧制定新媒体营销策略规划与实施计划13.3 教学方法讲授法：讲解新媒体营销策略规划与实施的基本概念和方法案例分析法：分析成功的新媒体营销策略规划和实施案例13.4 教学评估小组讨论：学生对新媒体营销策略规划与实施的理解和制定能力实施计划报告：学生制定的新媒体营销策略规划与实施计划第十四章：新媒体营销创新趋势14.1 教学目标理解新媒体营销的创新趋势掌握新媒体营销的最新技术和工具学会利用创新趋势提升新媒体营销效果14.2 教学内容新媒体营销的创新趋势，如虚拟现实、直播营销等新媒体营销的最新技术和工具，如、大数据分析等利用创新趋势提升新媒体营销效果14.3 教学方法讲授法：讲解新媒体营销创新趋势的基本概念和技术实践操作法：学生实际操作最新的新媒体营销工具14.4 教学评估小组讨论：学生对新媒体营销创新趋势的理解和应用能力实践报告：学生实际操作最新的新媒体营销工具的能力第十五章：综合案例研究15.1 教学目标综合运用所学新媒体营销知识培养学生的综合分析和解决实际问题的能力学习新媒体营销的最佳实践和经验教训15.2 教学内容综合研究一个或多个新媒体营销案例分析案例中的成功因素和可能存在的问题学习新媒体营销的最佳实践和经验教训15.3 教学方法讲授法：讲解综合案例研究的基本框架和方法案例讨论法：学生分组讨论和分析具体的新媒体营销案例15.4 教学评估小组报告：学生对新媒体营销案例的综合分析和见解重点和难点解析第一章：新媒体营销概述重点：新媒体营销的定义、特点和优势，以及与传统营销的区别。
《新媒体营销》课程建设之内容体系规划与设计
《新媒体营销》课程建设之内容体系规划与设计1. 引言1.1 引言在这个数字化时代，新媒体营销已经成为企业推广产品与服务的重要手段。
为了适应市场的需求，学校开设了《新媒体营销》课程，旨在培养学生掌握利用互联网和社交媒体来进行市场营销的能力。
本课程的内容体系规划与设计非常重要，它将决定学生将来在这个领域的发展方向和竞争优势。
在这门课程中，我们将会学习到课程建设目标设定、课程内容结构规划、教学方法与手段设计、案例分析与实践教学以及考核评价机制建设等内容。
通过这些学习，我们将能够深入了解新媒体营销的基本概念和原理，掌握与实践相结合的实践技能，培养创新思维和团队合作能力。
在我们的课程中，我们将注重理论与实践相结合，通过实际案例的分析和解决问题的实践教学，帮助学生从理论上认识到实践操作中的挑战和机遇。
我们还将建立科学的考核评价机制，通过考核学生在课程中的表现，帮助他们及时发现不足，不断提高自身能力。
通过这门《新媒体营销》课程的学习，我们相信学生们将能够掌握当今市场营销领域的最新趋势和技能，为将来的职业发展打下坚实的基础。
愿我们一起在这个数字化时代的浪潮中掌握主动权，创造更加辉煌的未来！2. 正文2.1 课程建设目标设定课程建设目标设定是新媒体营销课程设计的首要步骤，其目的是明确课程的培养目标和教学目标，从而指导课程内容和教学方法的设计。
在确定课程目标时，需要考虑到学生的实际需求和教育教学的具体情况，确保课程目标能够与学生的职业发展和学习需求相匹配。
课程的培养目标应该明确指导学生在课程学习结束后应该达到的能力和素养。
这包括学生在新媒体营销领域的专业知识和技能水平，以及相关的创新能力、团队合作能力和沟通能力等方面的培养目标。
通过设定明确的培养目标，帮助学生建立自己的学习目标和规划职业发展路径，提高学习动机和学习效果。
课程的教学目标应该具体明确，可以分为知识性目标、技能性目标和态度价值取向目标等多个方面。
知识性目标主要指导学生在课程学习中应该掌握的相关理论知识和实际操作技能；技能性目标主要指导学生在课程学习中应该培养和提高的具体操作能力和解决问题的能力；态度价值取向目标主要指导学生在课程学习中应该形成的正确的职业态度和价值取向。
【新媒体】广州万达旅游城创新思维新媒体营销案例分享
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路
上半年已完成：
1
广州 下雪了
2
冰雪年 启幕盛典
3
好奇 北极熊
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路（新媒体）
“冰雪女神”：再续“雪 域”传奇；精心包装项目员工 夏冰、白雪成为“冰雪女神” 联劢广州人气微信大号形成广 泛传播，得到集团官微讣可并 转发，最终实现5天时间点击 阅读量达160万次。
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路（新媒体）
“冰雪女神”自亮相以来 ，持续掀起关注热潮，下阶段 将借势开展炒作：以“冰雪女 神”为主角拍摄微电影，软植 入项目元素，吸引业主、客户 充分参不；讲述“冰雪女神” 秱劢北国之冰雪，实现南国孩 子们的雪域梦。
奠定营运基础
1、创新业态挖掘 【万氏门派】分为“亓大门”: 冰雪门、影技门、水乐门、梦 幻门、六脉门。
奠定营运基础
1、创新业态挖掘 世界文旅新贵-【万氏门派】
“降龙十八掌”秘笈：
奠定营运基础
2、创新语境运用 联劢全媒体呾官微定期推出《降龙十八掌》内容，广发
《英雄帖》，悬念造势；案场丼办“武林大会”活劢，吸引 “武林豪杰”论道南粤木棉，直戳粉丝兴奋点。
1、冰雪体验——创新推广思路（活动）
首创广州最大的室内冰雪体验馆（室内滑雪乐园微缩版） ，包括：滑雪区、娱雪区、飘雪区、互劢区等多个功能区域； 2015年3月7日开放，当天超5千余人排队；历时10天到访总人 数达18750人。
中职《新媒体营销》课程教学课件-2024鲜版
头条号
以新闻资讯和自媒体内容 为主，适合进行热点追踪、 内容分发和流量变现。
等多 种广告形式，支持精准投放和效果追 踪。
腾讯广告
巨量引擎
抖音、今日头条等产品的广告投放平 台，支持大数据分析和智能投放。
覆盖微信、QQ等腾讯系产品，提供 社交广告、视频广告等多种投放方式。
03
设置复杂的密码、定期更换密码、开启双重验证等，确保账号
安全。
16
粉丝互动与社群建设
发布优质内容
定期发布有价值、有趣的内容，吸引粉丝关注和 互动。
互动管理
及时回应粉丝评论和私信，建立良好的互动关系， 提高粉丝黏性。
社群建设
创建粉丝群、兴趣小组等，提供交流平台，增强 粉丝归属感和参与度。
2024/3/27
点评
赞赏学生的个人才华和运营能力，同时指出不足之处和改 进方向，激励学生不断提升自己。
29
行业前沿动态关注与探讨
动态一
新媒体营销技术的最新发展
内容概述
介绍当前新媒体营销领域最 新的技术趋势，如人工智能、
大数据、虚拟现实等，并分 析其对营销行业的影响和潜
力。 2024/3/27
探讨
组织学生讨论如何将这些新技术应用于实际 营销活动中，提高营销效果。
2024/3/27
14
04 社交媒体运营实战
2024/3/27
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社交媒体账号注册与管理
2024/3/27
选择适合的社交媒体平台
01
根据目标受众和行业特点，选择适合的社交媒体平台，如微信、
微博、抖音等。
注册账号并完善信息
02
按照平台要求注册账号，并完善个人信息、企业认证等，提高
账号可信度。
《新媒体营销》课后练习题参考答案
项目一课后练习参考答案一、简答题1、新媒体的特征有哪些？参考答案：（1）传播方式双向化（2）接收方式移动化（3）传播时间及时化（4）传播行为个性化（5）传播内容多元化（6）传播形式便捷化2、新媒体的发展趋势有哪些？参考答案：（1）移动场景时代的到来（3）参与感时代的到来（3）短视频时代的到来（4）信息流时代的到来（5）内容电商时代的到来3、新媒体营销与传统营销的区别在哪里？参考答案：新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
传统营销 (广告以及公关)追求的是所谓的“覆盖量”(或者叫到达率,Reach),在报刊杂志上就是发行量,在电视广播上就是收视(听)率,在网站上,便是访问量。
二、分析题请从上表中选择你认为效果最好的三个考研广告投放渠道，并说明你的选择理由。
参考答案：微信考研号、考研论坛、门户教育频道。
对目标受众的精准定位，针对目标受众的需求，研发个性化的产品和服务。
（学生可给出不同答案）3、观察下面两幅“互联网时代生活”的漫画,思考并回答问题。
（资料来源与网络）(1)你认为两幅漫画体现的“互联网时代生活会”有什么危害?参考答案：面对互联网的便利，我们越来越依赖网络了，一些不法分子利用网络盗取人们的隐私秘密，互联网利用不当或过度使用互联网都会对人们的健康产生影响。
(2)谈谈我们应怎样理性面对新媒体。
参考答案：能够合理的使用互联网。
①不能沉迷。
应该注重浏览、查找与学习有关的信息和资源,不要在无关信息和无聊信息上滞留、浪费精力,更不能被不良信息所吸引。
②学会甄别。
③遵守规则。
一要遵守道德。
在以网络为基础的新媒体上,我们要注意语言文明,要真诚友好等。
二要遵守法律。
《新媒体营销》课程教学大纲
《新媒体营销》课程教学大纲新媒体营销课程教学大纲一、引言新媒体的兴起和迅猛发展为企业营销带来了全新的机遇和挑战。
本课程旨在帮助学生深入了解新媒体营销的基本概念、原理和策略，并通过案例分析和实践操作，培养学生在新媒体环境下的营销策划、推广和运营能力。
二、课程目标1. 掌握新媒体营销的基础理论与知识，了解新媒体的特点和发展趋势；2. 熟悉主流的新媒体平台及其营销工具，能够根据不同平台的特点选择合适的营销策略；3. 培养学生的市场分析和策略制定能力，能够根据市场需求和产品特点进行定位和推广；4. 发展学生的创新思维和创意表达能力，能够设计和实施有创意的新媒体营销方案；5. 培养学生团队协作和项目管理的能力，能够有效组织和管理新媒体项目。
三、课程内容1. 新媒体营销概述1.1 新媒体营销的定义和发展历程1.2 新媒体环境下的市场变化和挑战1.3 新媒体营销的价值和意义2. 新媒体平台与工具2.1 社交媒体平台（微信、微博、QQ等）的特点和应用2.2 视频平台（抖音、快手、YouTube等）的特点和应用2.3 网络广告平台（百度推广、谷歌AdWords等）的特点和应用2.4 其他新兴媒体平台的特点和应用3. 新媒体用户行为分析3.1 新媒体用户画像和用户分析工具3.2 新媒体阅读行为和购买行为分析3.3 新媒体用户关系管理和口碑传播4. 新媒体策略与规划4.1 新媒体市场调研和竞争分析4.2 新媒体品牌定位和传播策略4.3 新媒体内容创作和传播规划4.4 新媒体危机管理和舆情监测5. 新媒体营销实践5.1 新媒体营销案例分析与讨论5.2 新媒体社群运营和粉丝服务5.3 新媒体数据分析和效果评估5.4 团队项目实践和汇报四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括理论讲授、案例分析、团队讨论、实践操作和项目实践等。
通过结合理论与实践，培养学生的综合能力和创新思维。
五、考核方式1. 平时表现：包括课堂参与、作业完成情况和团队合作等（占总成绩的30%）；2. 课程项目：团队进行一项新媒体营销项目实践，并进行汇报（占总成绩的30%）；3. 期末考试：笔试形式，考察学生对课程理论和实践的综合掌握能力（占总成绩的40%）。
新媒体营销的技巧与创新思维
新媒体营销的技巧与创新思维引言随着科技的发展，新媒体已经成为营销领域不可或缺的一部分。
新媒体营销为企业提供了更多的机会来与消费者互动，传播品牌和产品。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何进行有效的新媒体营销，成为了一个迫切需要解决的问题。
本文将介绍几种新媒体营销的技巧及创新思维，帮助企业在新媒体时代获得更好的营销效果。
技巧一：制定清晰的营销策略在进行新媒体营销之前，企业需要制定清晰的营销策略。
这包括了确定目标受众、明确品牌定位和传播目标等。
由于新媒体平台种类繁多，不同平台适用于不同的目标受众群体，所以企业需要根据自身产品和品牌特点选择合适的平台进行推广。
同时，企业还需要明确传播目标，是提高品牌知名度还是推广新产品，以便根据目标调整营销策略。
技巧二：优化内容创作在新媒体营销过程中，优质的内容创作是至关重要的。
企业需要通过内容吸引目标受众，提升品牌影响力。
在进行内容创作时，可以从以下几个方面进行优化：•创造有吸引力的标题：一个吸引人的标题可以吸引更多用户点击查看内容。
•提供有价值的信息：内容应该包含对目标受众有用的信息，可以是行业趋势、产品使用技巧等。
•多媒体形式的创作：除了文字，还可以使用图文、音视频等形式进行内容创作，提升用户体验。
技巧三：与用户互动新媒体平台为企业提供了与用户互动的机会，可以通过评论回复、参与用户讨论等方式进行互动。
与用户互动不仅可以加强用户对品牌的认同感，还可以了解用户需求，提升产品和服务质量。
在与用户互动时，企业需要：•及时回复用户评论和私信：给用户传递关怀和重视的信号。
•参与用户讨论和活动：积极参与用户讨论和活动，提升用户参与感。
•提供专业的解答和指导：对用户的问题和疑惑给予专业的解答和指导，树立企业专业性和信誉。
创新思维一：引入用户生成内容用户生成内容指的是用户通过新媒体平台创造和分享的内容，如评论、评分、照片、视频等。
引入用户生成内容可以为企业带来以下好处：•增加用户参与度：通过用户生成内容，可以增加用户的参与度和互动性。
《新媒体营销》全套教学教案完整版
《新媒体营销》全套教学教案完整版目录CONTENCT •新媒体营销概述•教学目标与要求•新媒体平台及应用•内容创意与传播策略•数据分析与优化调整•实践操作指导与案例分析•课程总结与展望未来01新媒体营销概述定义新媒体营销是指利用互联网、移动设备等新媒体平台进行营销推广的活动，旨在通过各种新媒体手段实现企业品牌宣传、产品销售、用户关系管理等目标。
新媒体营销强调与用户的互动沟通，通过评论、点赞、分享等方式实现双向交流。
新媒体营销能够根据用户兴趣、需求等个性化特征进行精准推送。
新媒体营销可以跨越多个平台，如微博、微信、抖音等，实现多渠道传播。
新媒体营销注重数据分析和效果评估，通过数据驱动优化营销策略。
互动性跨平台数据化个性化新媒体营销定义与特点01020304社交电商的崛起视频营销的盛行AI 技术的应用跨境电商的发展新媒体营销发展趋势AI 技术在新媒体营销中的应用日益广泛，如智能推荐、语音交互等，提高营销效率和用户体验。
随着短视频平台的普及，视频营销成为新媒体营销的重要手段，通过生动有趣的视频内容吸引用户关注。
社交电商结合社交媒体和电子商务，为用户提供更加便捷的购物体验，成为新媒体营销的重要趋势。
跨境电商为新媒体营销提供了更广阔的市场空间，通过新媒体手段实现全球化品牌推广和销售。
传播方式目标受众营销成本效果评估新媒体营销与传统营销对比传统营销主要依赖电视、广播、报纸等传统媒体进行单向传播；而新媒体营销则通过互联网、移动设备等新媒体平台进行双向互动传播。
传统营销面向大众市场，目标受众较为广泛；而新媒体营销则可根据用户特征进行精准定位，目标受众更加精准。
传统营销往往需要投入大量资金进行广告投放和宣传推广；而新媒体营销则可通过自媒体、社交媒体等低成本渠道实现营销推广。
传统营销的效果评估较为困难，往往只能通过销量等间接指标进行衡量；而新媒体营销则可通过数据分析工具对营销效果进行实时监测和评估。
02教学目标与要求掌握新媒体营销的基本概念、特点和发展趋势。
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创新营销思维与新媒体营销方法论
课程背景：
时代在变，营销的一切也需要随之而变。
互联网的发展对我们的改变主要分为两个阶段，从这两个阶段改变了原有的商业。
第一阶段：改变接触方式；第二阶段：改变供需关系。
将来一定是大数据的时代，互联网对我们的改变是全方面的，将完全改变我们的生活。
在营销层面来说，互联网也将极大的改变的我们的营销模式，传统的营销后置的的模式已经不再适用，先生产再销售，存在很大风险，有的行业需要准备大量库存，在互联网时代，既然能够通过信息搜集了解到客户的需求，为什么不可以把有相同需求的的客户都集中在一起，然后再生产符合他们需求的产品呢？
“研发——采购——生产——仓储——物流——营销”，最终到用户，这是传统的价值环节，在这样的模式下，通常把客户放在最后一个环节，而在互联网时代应该是所有的环节都围绕客户来进行，营销必须前置，时代在变，倒逼我们的营销模式必须随之而变，否则，我们必将哀叹：我们并没做错什么，但不知为什么，我们输了！
在互联网时代，每个人都是一个传播节点，作为互联网时代的营销人员，要善用新媒体等工具，做好品牌传播，最终倍增市场销量。
课程目标：
帮助所有与销售相关的员工
1．重新洞察市场，研究新的营销机会
2．打开思维，了解时代环境的变化趋势，
3．学会分析环境变化对营销的影响
4．利用互联网环境产生的新营销手段和工具
5．掌握社群运营和全新的客户维护技巧
6．懂得洞悉客户心理，满足客户的新需求
课程卖点：
1．迎合互联网时代的营销变化趋势，从实战及趋势的角度诠释新的营销理念，协助传统企业营销人员完成营销思维转型，方法转型，工具转型。
2．学会互联网时代新媒体传播的策略与实战方法，用“营销”方式而非“推销“来拓展市场。
3．以浅显易懂的方式，深入浅出的解析互联网思维，结合活动，游戏，视频，案例解读等多种教学形式，带领学员深刻感受互联网的变革。
课程时间：2天（6小时/天）
授课对象：营销经理、客户总监、营销负责人
课程大纲
市场机会：不断有新需求的产生
一、营销的目的就是解决消费者的各类需求
1．营销手段越来越失效的时代，怎样有效营销？
2．营销的目的就是解决需求——需求来源于匮乏与冲突
3．需求的定义
4．商业始于对人性的把握
二、短期与长期的综合考量
1．产品解决短期，品牌着眼于长期
2．左脑（理性诉求）
3．右脑（感性诉求）
4．模糊界限，跨界思维
三、满足需求or满足欲望
1．优秀的公司满足需求，伟大的企业满足欲望
2．营销的新机会永远来自于人不断增长的欲望
3．从消费者欲望出发，找到新机会
4．先找到欲望，再考虑产品
四、触点效应
1．触点的定义
2．寻找触点的意义在哪？
3．新触点会在哪？
4．触点的标准
洞察市场：营销新机会从哪里来一、洞察才能找到新机会
1．透过表象看真相
2．“望闻问切”
3．从观察到洞察（观察方向，洞察新机会触点）
4．以消费者为导向，不要代替消费者思考
5．学会洞察市场比研究营销理论更重要
二、洞察市场的四种途径
1．从产品角度
2．从价格角度
3．从渠道角度
4．从促销角度
三、新营销机会从哪来
1．新眼光重新洞察老问题，新手段解决旧冲突
2．两端的考虑：商业与客户
3．成熟市场的新机会
四、读懂消费者
1．占据制高点思考
2．同样的高度，不同维度思考
3．商业的本质在人，不是商品
4．迭代更新，不断创新
五、找准超强卖点
1．找超强卖点，才有新机会
2．如何洞察超强卖点
3．成为超强卖点的前提条件
4．超强卖点是不断进化的
新商业时代的创新营销思维一、思维转型
1．互联网思维
2．持续创新
二、心态转型
1．拥抱变化
2．学习与改进
3．用年轻人的方式思考
三、认知变化—这是什么样的时代？
1．产品无形
2．渠道多变
3．规模效益不对称
四、互联网改变了什么？
1．客户变化：更智慧同时更懒的客户如何应对？
2．需求变化：情感和趣味需求的崛起
3．产品变化：从卖产品到卖解决方案
4．广告变化：全民广告，新媒体营销
五、时代变化下商业趋势
1．群体精英化
2．消费个性化
3．产品服务化
六、必须满足的三种需求
1．基本需求
2．期望需求
3．兴奋需求
七、未来企业必须做的三类思考
1．粉丝经济
2．社群经济
3．分享经济
新媒体营销方法论一、什么是营销？
重新定义互联网时代下的营销
二、营销越来越失效的年代如何卖产品？
1．提炼卖点
工具：价值曲线突破图
2．感知卖点
3．传播卖点
三、新媒体营销的策略
1．寻求粉丝理念认同
2．利用热点事件
3．经营情怀
四、新媒体营销方法论
1．树概念
2．立场景
3．定用户
4．讲故事
5．引传播
6．强体验。