促销效益的最大化
销售提升的最佳促销策略
销售提升的最佳促销策略在如今竞争激烈的市场环境中，任何企业都希望能够提升销售额。
但是，如何制定出最佳的促销策略呢？本文将探讨一些以往成功的促销策略，并提供一些建议，以帮助企业提升销售。
1. 打折促销打折促销是最常见也是最有效的促销策略之一。
通过降低产品价格，可以吸引更多的潜在客户购买产品。
在制定打折促销策略时，企业应该考虑以下几点：•选择合适的时间点：在某些特殊日期，如节假日、双十一等，人们更愿意购买产品。
因此，在这些时间点进行打折促销能够获得更好的效果。
•确定合适的折扣幅度：折扣幅度应该是吸引客户的同时又能够保证企业的利润。
折扣幅度过大可能会降低产品的价值感，而幅度过小可能无法吸引客户购买。
•推广打折信息：通过各种渠道，如社交媒体、电子邮件、官方网站等，广泛传播打折信息，以吸引更多的潜在客户。
2. 满减促销满减促销是指当消费者购买产品达到一定金额时，享受相应的优惠。
这种促销策略可以刺激消费者增加购买数量，从而提升销售额。
在使用满减促销策略时，应该注意以下几点：•设置合适的门槛：门槛过高可能会让购买者望而却步，门槛过低则无法提升销售。
企业应该根据产品的定价、市场需求等因素来确定合适的门槛金额。
•清晰明确的优惠规则：消费者应该清楚地知道满减的优惠规则，以避免消费者的误解或不满。
优惠规则可以通过官方网站、产品包装或店内宣传等方式传达给消费者。
•限定时间：满减促销可以设置一个限定的时间段，以增加购买的紧迫感，从而促使消费者尽快购买。
3. 礼品赠送赠品促销可以吸引消费者购买，同时也增加产品的附加价值。
以下几点是企业在进行礼品赠送促销时应该注意的：•选择合适的赠品：赠品应该与主要产品相关，能够增加消费者购买的动力。
例如，对于某款手机来说，赠送一个手机壳或耳机可以增加产品的价值感。
•提前做好赠品准备：在进行赠品促销之前，企业应该做好充分的准备，确保有足够的赠品供应，否则可能会引起消费者的不满。
•宣传赠品信息：通过各种渠道传达赠品促销的信息，让消费者了解到赠品的价值和数量限制等信息。
企业如何进行利润最大化和成本最小化
企业如何进行利润最大化和成本最小化在企业经营中，实现利润最大化和成本最小化是重要的目标之一。
通过有效的管理和决策，企业可以优化资源的利用，提高效率，实现更好的经济效益。
本文将探讨一些企业可以采取的策略和方法来实现利润最大化和成本最小化。
一、市场定位与产品策略企业应根据市场需求和竞争状况，选择合适的市场定位和产品策略。
通过市场细分，精确把握目标消费群体，企业可以针对特定的需求推出产品或服务，提高市场占有率。
此外，优化产品组合、降低研发成本、提高产品质量等措施也有助于实现利润最大化和成本最小化。
二、供应链管理良好的供应链管理对于企业来说至关重要。
企业应与供应商建立稳定的合作关系，协调供应商与企业之间的物流和信息流，降低采购成本和库存成本。
同时，采用合理的物流配送计划和仓储管理，可以减少运输成本和仓储费用，提高企业的运作效率。
三、生产效率优化生产效率的提高对于成本控制和利润增长至关重要。
企业应优化生产工艺，减少不必要的生产环节，节约原材料和能源消耗。
同时，合理安排生产计划，提高生产线利用率和产能，降低单位生产成本。
此外，引入现代化的设备和自动化技术，提高生产效率和品质稳定性，也是实现利润最大化和成本最小化的重要手段。
四、销售与营销策略营销活动的合理规划对于企业的利润最大化至关重要。
企业应制定科学有效的销售和营销策略，提高销售渠道的覆盖能力和销售团队的专业素质。
同时，加强品牌建设和市场推广，提高产品知名度和竞争力，从而增加销售额，实现利润的增长。
此外，通过精确定价和灵活的促销策略，企业可以有效地提高产品的销售利润率。
五、成本控制与费用管理成本的合理控制和费用的精细管理对于企业的利润最大化至关重要。
企业应从多个方面入手，寻找成本的降低和费用的节约空间。
例如，合理控制人力成本，优化组织结构，提高劳动生产率；降低物流和仓储成本，寻找更加经济高效的供应商和合作伙伴；精细管理各项费用，减少不必要的开支。
同时，建立正向激励机制，鼓励员工提出节约成本的创新点子，共同参与成本控制和费用管理。
销售人员如何有效巧夺客户资源
销售人员如何有效巧夺客户资源虽然已经是21世纪了，但在销售的道路上，依然无法摆脱资源的争夺战和销售的促销战。
于是乎，在销售回款的战役中，销售人员每天都在演绎着“如何对付客户榨取厂家政策”，和“如何从客户身上巧取资源”的故事。
因为资源是新品推广、促销活动、渠道开拓的前提条件，没有资源就仿佛“巧妇难为无米之炊”。
业务人员如何巧取客户资源，来为市场推广和产品销售发力，从而确保回款源头的活水能够源源不断呢？。
本文从四个方面，谈谈如何巧取客户资源。
一、辅导法则业务人员通过设计、规划出符合客户市场状况和现实需求的促销方案来说服辅导客户，进而刺激客户进行投放资源，获取促销活动带来效益。
业务人员在设计促销活动方案之前，要首先分析目前产品销售在市场表现方面的利弊，和目前公司在资源投放方面的困难；再从客户利益入手，抓住资源投放和效益收获的比例关系，实现效益最大化；最后通过促销方案严谨、完整性、可行性，刺激客户利益欲望。
通过辅导、帮助客户，从而达到客户自愿投放资源，销售人员进行配合执行。
这是业务人员最常用的方法，也是客户最喜欢的方法。
不过，这类客户一般是分为三类。
1、财大气粗，有强烈的求知、求利的欲望，但迫于自身管理、策划的不足，容易积极响应厂家提供的促销方案；2、做生意有主见和思路，敢于创新，能够清晰预测投入和收益的关系；3、缺少主见，面对别人稍微煽动或鼓动，就容易被请君入瓮。
案例F酒在M市一直处于领先地位，可2010年7月份在竞品“狂轰滥炸”下，F酒渠道和市场增长率都没有显著提升，个别县乡甚至出现下滑现象。
时值销售旺季，业务人员小王不由的心急如焚，可公司又没有什么大力的促销支持，部分分销客户眼红竞品促销力度和特价支持，做起明修栈道，暗渡陈仓的勾当。
无奈之余，小王来到M市经销代理商老张的办公室。
王：“张总，你知道吗，最近M品牌有点小疯狂，在不断侵占我们的客户资源和市场份额，他们经销总代理老刘出台了个提货政策，凡一次性提货达50万直接返现一个点，力度很大，咱们要想个法子对付他们一下，不然客户资金都被老刘吸去了，我们就有些被动了？”张老板：“小王，我这几天也在琢磨这件事呢，为这件事心烦呢？往年8月份我销货最少也要有个300万，可现在M品牌打了过来，冲击太厉害了，现在都28号了我才销货75万。
如何促销,使利润最大化
促销成功与否在于环比与同比增幅
笔者 认为 ，促 销要 的不仅是 毛利率 ，不 仅仅是销 售
重要作用 。软件技术 的支持者——北京长益信息科技有限 个 Ｃ ＲＭ 系统 ，这样促销活动在总部 系统做完单据后所有 公司总经理宋清介绍 ，公司对翠微在设置促销活动时获得 的数据进行 了深入的分析 。
例如 ，翠微 促销 活动 中使用 了 ２ １ 年 升级 的 Ｃ Ｍ ０１ Ｒ 系统 ，能够 实现更复杂的促销活动 。翠微店庆促销主要是 在折扣 的基 础上 满 １０减 ２ ，然 后在其基础上满 ２ ０ ０ ０ ０ ０返 ８ ，它可以同时定义多种促销规则并同时进行。 ０ Ｃ ＲＭ 系统 支持 促销 活动 ，执行 促销 活动 需要 前 台
品，达ＮＩ 正常销售时间段内获得更高销量的 目的。 ： Ｌ 笔者现在经营的是一家乡镇超市 ，因为 刚刚开业 ，为 了提高销售 ，一个月要进行两次促销。其实也相当于一种
宣传成本投入呢？人力投入呢？人工提成呢？这些都需要 后台计算 ，前台毛利的账面虽然好看 ，但还是需要和后台
毛利进行综合之后 ，才能得 出促销活动的成功与否，而这 个功能 ，现在的 Ｂ 系统还不容易达到。 Ｉ
付款的时候也能够通过 面向自己的客显看到 自己应该付的 钱数 。收款 员提交交易打 １４ 票的时候后台数据库直接记 ￣ ， １ １ 录该笔交易，同时促销信息会在小票上打印，如满百减 多
翠微的促销活动能够成功 ，后台的信息技术也发挥 了
少钱、返券 多少 、积分 多少等等。翠微所有门店使用同一
如何让公司的市场营销效益最大化
如何让公司的市场营销效益最大化市场营销是公司获取利润的最主要途径。
不同的公司有不同的市场营销策略，但所有公司的目标都是将市场营销效益最大化。
这一目标的实现需要一系列的策略和技巧，以便将产品或服务的销售额最大化。
本文将讨论如何让公司的市场营销效益最大化。
第一章市场营销策略市场营销策略是实现市场营销效益最大化的关键。
任何一家公司都需要选择适合自己的市场营销策略，以发展受欢迎的产品或服务，吸引更多的客户，提升销售额。
1.1 定位市场确定公司的目标市场是市场营销策略中的重要一环。
公司需要细分目标市场，并根据受众的需求、偏好、行为和动机来开展营销活动。
1.2 研究竞争对手了解竞争对手对市场的影响和影响因素是制定市场营销策略的必要前提。
公司需要评估竞争对手的产品、定价和销售策略，以帮助自己开发更加有竞争力的产品和市场营销策略。
1.3 定价战略定价是市场营销策略中的关键要素之一。
定价战略的成功建立需要考虑到竞争对手的定价，受众的消费能力和兴趣，以及生产成本等多方面因素。
合理的定价战略可以帮助公司提升销售额。
第二章市场营销技巧为了让市场营销策略取得实际的效益，公司还需要掌握一些市场营销技巧。
这些技巧包括：2.1 内容营销内容营销是指通过有价值的内容来帮助公司吸引客户和提升品牌效益。
公司可以利用博客、社交媒体、视频等不同的渠道来发布内容。
内容营销可以帮助公司建立品牌忠诚度和增加客户。
2.2 移动市场营销随着手机的兴起，移动市场营销已成为公司的重要策略之一。
公司可以通过短信、推送通知和应用程序来吸引潜在客户，提高品牌知名度。
移动市场营销可以帮助公司更好地与受众沟通，提高营销效率。
2.3 社交媒体营销社交媒体是公司接触受众的有利平台。
社交媒体营销可以帮助公司建立品牌、与客户互动以及宣传最新产品。
有效的社交媒体营销可以提高品牌知名度和销售额。
第三章数据分析数据分析是市场营销的重要环节之一。
公司可以利用数据分析技术来评估市场营销策略的效果，以便进行必要的调整和优化。
追求效益最大化,努力营造心齐气顺、风正劲足的人际氛围,
追求效益最大化，努力营造心齐气顺、风正劲足的人际氛围，加快推进一小的发展东城区第一小学2007—2008学年度第二学期工作计划2008-2一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的“十七大”精神，坚持以人为本，努力实现全面、协调、可持续发展，为每一个学生的终身发展服务。
致力于构建一支同心同德、上下一心、以“一小精神”凝聚起来的，具有执行力、创造力、学习力，并在工作中努力追求效益最大化的教师团队；致力于进一步完善学校规范化、人性化、民主化的科学管理模式；致力于推进扎实有效的教育科研工作，不断改进和创新教育教学方式；致力于创设一个自主、平等、活泼、有序的师生成长环境。
让孩子们健康、快乐、有为地成长，努力推进一小办学水平，跨入区中上水平。
二、继续抓好校园管理，提高服务育人及环境育人的功能随着政府对教育投入不断增大，作为使用者，应该有责任把校园设施、设备管理好、使用好，使之更好地为教育教学服务；应该营造整洁、优雅的校园环境，增强环境育人的功能。
因此，必须进一步统一思想，达成共识，人人参与，坚持不懈地把校园环境和校产管理好，要坚决执行《校园管理责任条例》、《校产管理评比方案》、《劳动课制度》，各总责任人做好检查、评比工作，要抓到位、见成效。
三、落实好德育工作的基本思路，进一步提高德育效果德育工作的基本思路是：一个中心，二个转变，三个结合，四种方式。
一个中心：德育内容应重点围绕培育社会主义荣辱观，要以文明行为习惯的养成教育为载体，重点抓好“十种习惯”的养成教育，他们是：①微笑待人，主动打招呼，及时感谢别人的帮助。
②不讲粗话、不骂人、不打架，不沉迷网络游戏。
③每日为父母做一件好事。
④遵守集体活动规范、遵守公共秩序。
⑤爱护生活、学习的环境。
⑥说了就要努力去做。
⑦不乱花钱。
⑧集体的事情一起干。
⑨用过后东西放回原处，不是自己东西不要拿。
⑩整整齐齐、干干净净迎接每一天。
德育组应指导各级部、各班根据学生实际，有计划有重点的开展，要创新教育模式，讲求教育实效。
怎样达到效益的最大化
怎样达到效益的最大化我们强调管理动作的标准化，在所有做过的项目企业里，都要导入生产管理的六个标准动作：日计划、日备料、日协调、日稽核、日考核、日攻关。
ISO也非常强调管理动作的标准化。
那么，欧博的做法和ISO的做法的区别在哪里呢?欧博的动作有一个特点——不为规范而规范。
也就是说，我们在规范动作的时候，不会把“规范”作为我们的最高目标。
但对于ISO来说，它的目的就是规范。
很多企业引入ISO，就是为了把企业做事的流程、动作规范下来，让大家行为有一个标准，避免打乱仗。
ISO过分地强调标准化，却忘了企业更重要的任务是效益最大化。
ISO企图把所有的管理动作都标准化，这首先就要大大增加管理的执行成本，会让企业陷入为了标准化而标准化的困局：既会因为成本太高而落不到实处，成为一种形式;又会因为不关注最终效益而劳民伤财。
欧博并不反对标准化，我们也主张标准化，但我们反对盲目的标准化，标准化要以有利于解决问题和提升效率为前提。
我认为，标准化、规范化都不是企业的最高目标，企业的最高目标应该是效益的最大化。
对提升效益有帮助的工作，我们就标准化;对提升效益没有帮助的，我们就不一定去标准化，或暂时不标准化。
按照这种思路，欧博的动作都有一个明确的目的。
我们无论是做订单评审、交期分解、主计划、周计划，还是滚动排查、对单、备料等，都只有一个目的，就是得到一个明确的、有效的、可以考核的、有激励作用的日计划，日计划是欧博管理动作的核心。
ISO是不是这样做的？不是的。
ISO是为了规范企业的流程，而不是为了得到一个可以考核的日计划，这就是欧博标准化与ISO标准化的最大区别。
欧博标准化的管理动作主要有六个，都是为了提升企业效率、并最终提高企业效益的：第一，日备料。
排查就是备料。
我们欧博做过的南兴项目就有五重排查来达成日计划，力灏项目每天都有更新总进度的排查表、总物料状况的排查表和总工序生产状况的排查表。
理丹项目有两千多种物料，他们仓库的备料动作就有十个。
利用促销活动提升销售额的五个策略
利用促销活动提升销售额的五个策略在当今竞争激烈的市场中，促销活动成为企业提升销售额的重要手段之一。
通过巧妙的策略和策划，促销活动不仅可以吸引顾客的眼球，还能够激发顾客的购买欲望，进而提升销售额。
本文将分享五个利用促销活动提升销售额的策略，帮助企业实现销售增长。
策略一：打折促销打折促销是最常见的促销方式之一，也是最直接有效的提升销售额的方式。
通过降低产品价格，吸引顾客购买欲望，增加销售量。
可以根据不同产品的特点和市场需求，选择合适的打折方式，如季节促销、特价促销、2折起促销等。
此外，可搭配赠品或积分活动，引导顾客购买更多产品。
策略二：套餐推销套餐推销是一种通过组合销售不同产品或服务，以达到销售协同效应的策略。
指定一些畅销产品或服务组成套餐，以比单品更实惠的价格销售给顾客。
套餐推销不仅能够提高产品附加值，也可以刺激顾客的购买兴趣，增加销售额。
策略三：满减促销满减促销是指在顾客购买达到一定金额后，享受减免特权的促销方式。
通过设定满减门槛，可以引导顾客增加购买数量或增加购买频率，提升销售额。
同时，满减促销还可以激发顾客消费的心理满足感和成就感，使顾客更倾向于购买更多产品。
策略四：限时抢购限时抢购是一种通过时间限制来刺激顾客购买欲望的促销策略。
设置一个较短的购买时间窗口，提供超值的折扣或优惠，吸引顾客在限定时间内购买产品。
限时抢购可以制造紧迫感和竞争感，让顾客有购买即刻行动的冲动，从而快速提升销售额。
策略五：会员专享会员专享是一种通过提供独有的优惠和特权，促使顾客成为企业忠实会员的策略。
通过建立会员积分系统、提供专属折扣或礼品等方式，激励顾客频繁购买并保持长期消费。
会员专享策略能够增加顾客忠诚度，提高回购率，稳定和增加销售额。
综上所述，利用促销活动提升销售额的五个策略为打折促销、套餐推销、满减促销、限时抢购和会员专享。
企业可以根据自身产品和市场需求，采用适合的策略来实施促销活动，吸引顾客的注意力，激发购买欲望，从而达到提升销售额的目标。
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促销效益的最大化
又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。
沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度，这叫越陷越深。
我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。
我真的为同事们捏把汗，咨询做到如此细节会不会黔驴计穷？会不会吃力不讨好？但这是企业的需要。
为此，营销咨询公司的人才要分为两类，一类是战略型的，有全局观，有理论高度，能举一反三；另一类是战术型的，一线营销经理出身，经验丰富，曾经业绩斐然，有传经布道的热情和能力。
前者的主要贡献在于策略方案，而后者除了专业贡献外，还要在执行上给予贴切的顾问。
但要做到这一点不容易，因为经验的东西架不住时间、区域和产品的变化，所以，战术细节的顾问最考验人，这类咨询师要想不废武功一是要眼界开阔，二是不能离开市场，三要有不断创新的能力。
做好营销咨询真的很难。
??
问题与事因：说实在的，作为营销咨询师，给出方案并不是最难的事，真正考验人的是执行期的顾问，协助企业营销人员解决当下问题。
今年夏天，我们在和华东一家食品公司（简称A公司）的合作中的一个案例值得探讨??
走进大卖场，我们可以发现商品促销活动层出不穷。
产品作促销是促进销售的有效方法，但也是大部分企业的心头之痛：做促销，费用居高不下，一旦停止，消费者便不认产品了；就那么几个点的促销费用更是经常面临着僧多粥少的问题。
促销费用如何合理分配，这个问题也经常困扰着A公司的市场部。
但是，今年夏天他们对这个问题有了新的认识。
??
观点与方法：五月，夏天即将来临，G产品又可以在炎炎夏日里大显身手一番了。
其实对于A公司来讲，夏天应该是其主营产品品类的行业淡季。
但是企业根据消费者的喜好及消费习惯，引进国外的先进技术，在食用方法上做了调整创新，推出了G品牌。
其别具一格的食用方法开辟了一个全新的产品领域。
当然，对于这样一块别致的蛋糕，竞争对手没有袖手旁观，纷纷推出不同风味的产品来瓜分市场。
??
每年夏天市场部的阮经理都会选择一款饮料作为赠品来为G产品做买一赠一的捆绑销售。
从这两年的销售数据来看，G产品全年60%的销量都是集中在7月到9月，其中赠品的力量功不可没。
不过同时，阮经理也发现，虽然供应商已经以最优惠的价格提供赠品，G 产品每年产生的赠品费用还是非常可观的。
而且赠品一旦取消，消费者就象变得不认识一般
不搭理产品。
阮经理打算在今年上市一只新的口味，来完善并扩充G产品的产品线，在这个夏天能取得新的突破。
??
夏季来临，要为G产品订购赠品，在阮经理看来，是一件理所当然的事情。
可是，今年直到销售部门来争取资源，跟阮经理确认分配数额时才发现新来的助理竟然忘了订购饮料。
夏天是饮料的旺季，又是时近六月，供应商们恨不得把整个通路的库存都塞的满满的，那里舍得如此优惠的价格提供给A公司做赠品使用。
阮经理多方协调，甚至动用公司高层管理的关系，总算调到3000箱的饮料来救急，但是这3000箱只是往年的1/3。
??
3000箱改如何分配？销售部门个个都是尝过赠品的甜头的，在要求赠品分配时，诸多理由都来了：这个是谈好年度协议的，不做促销是要被罚款的；某个经销商是刚开户，要促进信心等等。
??
阮经理需要考虑的是：G产品要赶在这个夏季达成预计的销售目标；新口味上市一定需要足够的推广支持，否则恐怕消费者连产品长什么模样都还不知道，就面临下架的危险。
当了解到这系列问题后，我们首先只是跟阮经理要了以往的销售数据来做研究。
我们相信：数字会说话！正当我们在做数据分析时，从企业里传来了两则关于G产品促销活动情况的小故事。
??
一则是关于G产品捆绑促销装在零售小店的遭遇。
去年在促销活动期间，零售小店的老板们进货热情高涨，市场部稽核人员在走访市场时发现，原来小店老板是把G产品和饮料分开来买，相当与进一箱G产品送相同数量的饮料。
这样产生的利润是非常客观的，小店老板当然热衷于G产品推广介绍。
销售部门觉得这样能保持小店老板的销售热情，市场部认为是针对消费者的促销转化成了终端促进，一样是达到了产品推广的目的，大家都觉得这样没什么不好。
??
还有一则是从东北分公司传过来的故事。
原来东北分公司来取经后，也采用了赠送饮料这个方法，结果夏天结束，G产品的最佳食用时间过去，通路回转迟缓。
快入冬了，捆绑的赠品装还是没有消化完毕，饮料都结冰了，结果变成消费者买一盒产品还搭送一块冰砖。
这故事一时传为笑话。
??
通过对销售数据的分析，我们发现G产品捆绑的促销装6月开始投放市场，7-9月是主要销售时间，9月回随行业旺季的来临达到一个高峰，但在十月停止投放促销装时，销量锐
减，在下个一个销售高峰来临之前，很少有反弹，销量最低的月份有时仅为9月销量的10%都不到。
??
同时，通过对市场的走访、销售人员的交流，我们发现有相当部分的经销商及零售商贪图赠品，会在促销期间大量囤积促销包装的产品，事实上，终端消化的速度没有这么快，因此有时到了1月份，通路上还有部分促销产品没有消化完毕，于是又以此为证抱怨G产品不好买。
与此相反，在一些做堆箱展示的大卖场，则会出现买断货的现象。
??
当我们把上述问题跟阮经理分析解释后，阮经理若有所思。
第二天就带者生产部门的人来了。
经过一天的讨论，我们对重新调整了G产品在今年夏季所担负的目标和要求：综合现有资源和条件下，不仅要销量赶超往年，达到一个健康的销售趋势，而且要扩大产品的品牌影响力。
??
这个目标不是凭空想象的，而是由一系列的步骤来支持完成的。
??
首先促销形式的转变。
促销装改成买二送一，不再用以往的透明胶带捆绑，而是直接用包膜将两盒产品和一瓶饮料包装而成，同时在复膜上贴着促销信息。
为此，生产部门调整生产线，生产数量虽有所下降，但促销包装不但精致，而且适合陈列，还降低了运输中的破损率。
3000箱的饮料共生产了7500箱的促销产品，其中新口味占2/3，其余是主打口味。
??
要求销售部门盘点大卖场，删减销量及陈列不佳的店。
剩下的根据自身销量及主要竞争对手的情况，结合卖场的促销档期，制定单店目标销量，然后根据目标量分配赠品。
在A 类店的筛选上，主要选择校园、景区、交通站点、及人气旺盛的写字楼和社区点等点作为重点经营。
要求新口味和主打口味在这些点必须有100%的铺货。
??
G产品还有一笔广告预算，原本就是要集中7-9月投放。
阮经理同意了我们的建议，撤掉了两个覆盖比较空泛的电视台广告，转而在重点城市里，挑选几条景区线、校园线的公车做车体广告。
同时要求销售部门盘点这些路线覆盖的A类点，务必要求产品进店，促销装则作为首次进货的奖励。
整理了广告播放的时间表发给销售部门，要求传达至通路。
??
非促销装则在通路上用高于以往的力度在每月做半月的促销。
各地区在8月中旬之前，务必把所分配的促销包装产品调拨至各经销商库里，如延误到9月，便另做分配。
??
作完促销期间的部署后，在接下来几个月里，就是例行的销量跟踪、铺货跟踪。
7月、8月销量比去年同期增长，略高于原先预计市场增长同步；9月与去年基本持平。
10月开始，要求销售部再次做盘点，重点仍然是那些有促销包装销售的店。
很快10月份的销售成绩也出来了，跟上月比依然下滑，但比去年同期增长了200%。
进入11月以来，销售形式平稳，预计也能超过去年同期。
??
这一场夏季战役，A公司打得非常漂亮，使有限的促销资源，在整合广告、通路的力量下，得到了充分的发挥，而且扩大了品牌的影响力。
??
大部分企业在做促销预算的时候，通常是给几个点供市场部门使用。
而市场部门也是为了花钱而花钱，殊不知，花钱花在刀刃，有时不仅省钱，而且更能达到理想的效果。
阮经理也在想他明年该怎么去花G产品的预算了。
?。