立体车库销售流程
车库销售技巧
车库销售技巧车库销售技巧：立体车库销售之浅见古人云"十年磨一剑"。
之前一直不温不火的中国机械立体车库销售市场，随着汽车销售市场的爆发式增长，开始显现出强劲的增长势头。
可以说，机械立体车库，已经从人们头脑中空洞的概念，变成了生活中不可或缺的重要组成部分。
面对可能纷至沓来的订单和潜在客户，销售人员怎样审时度势，开拓市场，抢占先机?作为一名一线销售人员，我就立体车库销售发表浅见，请各位领导同事雅正。
首先，立体车库不是日用品，它不由人们冲动消费来购买。
所以在销售策略上，漫天撒网的效果不见得好。
我们必须清楚我们的目标客户在哪里。
找到客户是销售人员的职责。
这需要销售人员善于探索，勤于思考，准确地判断出自己所面对的，是否是真正的潜在用户。
一旦抓住客户真正的需求，我们就可以进行下一步的沟通与合作。
与客户的沟通过程是极其重要的一环，甚至可以说，这个过程是决定胜败的关键。
大道至简。
看惯了各种销售策略和技巧的客户需要的，是真正满足自己需要的产品和服务，所以，沟通过程中对销售人员的专业度要求甚高。
立体车库是大宗商品，采购者必须对产品的质量，安全，实用性有相当的信任，才能有交流的基础。
这要求销售人员对产品知识有相当程度的掌握，知道我们产品与其他竞争对手产品相比，优势在哪里;我们销售人员对产品有信心，才能让对方对我们的产品有信心。
真诚交流也日渐成为销售工作中必不可少的特质。
我们立体车库的销售、建造和安装的过程相当漫长，与客户互动过程也是一个学习的过程。
这要求我们在销售、建造和安装过程中能够急客户之所急，想客户之所想，区别对待客户的合理要求和不合理要求。
我们要把客户的合理要求当成提高的动力;对客户的不合理要求进行正确的引导，多解释，多沟通，让客户知晓我们的底限和原则，尽量做到双赢共生，共同成长。
如果客户能真正成为我们的朋友，我们就可以一定程度上倚重于口碑营销。
口碑营销，在市场推广过程中不可小觑，尤其对我们这种采购额动辄就达几百万，几千万的产品而言。
立体车库的销售模式利于弊
立体车库的销售模式利于弊在国内，立体车库行业现在有三种销售模式，分别是厂家直营、设办事处和区域代理模式。
上述三种销售模式各有利弊，各有其不同的企业适应性，下面简单做个说明：第一，厂家直营模式所谓厂家直营，指的是厂方直接通过自己的销售人员承揽项目，成交项目的一种销售方式。
厂家直营模式，针对立体车库行业项目操作的特征，比较适合厂家在企业所在地的周边区域、周边省份进行。
由于距离近，沟通便利，项目跟进成本可控，因此和企业距离较近的项目，厂家普遍选择直营操作。
直营的优势在于：厂家报价容易到位且调整灵活；服务配合比较周到；对于项目的跟进相对积极有效；项目成交后的维护相对会比较容易。
直营的弊端在于：一是项目的收集和跟进未必能够实现全覆盖；二是对于部分需要强力关系打通环节的项目，直营模式显得心有余而力不足。
古人说远交近攻，其实立体车库行业的销售也是如此，距离近的，厂方多采用直营模式直接“攻克”，距离远的，交给别人来操作。
这就是立体车库行业的“远交近攻”。
第二，设立办事处设立办事处是立体车库行业内有一定实力、有一定投资魄力的厂家主要选用的销售模式。
设立办事处，当然是公司直接派出销售和安装维护人员，在主要的销售对象区域安营扎寨，然后在区域市场进行攻城略地式的项目收集和项目跟进，并负责项目成交后的维护和维修工作。
实力较强的公司，会在全国一线和二线城市设立办事处，配备办事处人员；实力相对较弱的公司，会在国内选择部分区域市场进行有限的项目收集和跟进。
设立办事处的优势在于：办事处工作专业；办事处在公司管理之下，因此工作会按照公司的要求来开展；三是办事处既可以做好项目的收集，区域市场的分析，项目的跟进，也可以在项目成交后直接进行维护维修工作，相当于一条龙服务，或者说4S式的操作模式；办事处还有个好处是便于宣传公司品牌，便于传播公司的区域影响力。
但是企业开设办事处也存在一些弊端。
这些弊端是：前期办事处的各项费用，如住房租金、人员工资，水电费、差旅费、项目跟进招待费等相对较高；办事处成交项目，和直营或代理模式是类似的，需要半年甚至更长的时间，相对要有耐心；办事处是否能够成功操作项目，和公司的产品优势、产品价格、跟进策略、案例工程、付款方式等等均密切相关。
立体车库推广招商会方案
新产品推广招商会方案招商目的：通过会议经享展示公司的科技成果，来帮助经销商完成对经销商的经销任务，来达到公司回款的任务要求。
活动主题：立体车库科技推广，共享人生财富之路！破解城市停车难题，推广空间立体科技！推广产品：机械式立体车库招商对象：招商区域内的意向经销商和个人，重点区域放在长垣区域内的从事起重设备销售的公司和个人。
招商场地：郑州或者长垣县区域内交通便利，价格适中，环境合适的大型知名酒店、商务中心、会议室等。
参加人数控制在至少100人左右。
活动流程：第一步：建立经销商数据库（负责人：）1、寻找经销商从业务人员拜访，机械行业展览会、网络、报纸、杂志、相关书刊、行业咨询、朋友介绍、当地媒体、广告等多种渠道寻找经销商，与之沟通、建立感情，以便为公司产品销售打下良好的基础。
2、建立经销商数据库公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商，比如：经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容（代理产品）及信誉问题等相关内容。
3、确定招商会的人数开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。
第二步：定下时间、地点（负责人：）1、根据以上人数的统计确定用多大的宾馆（酒店）及具体时间；2、通知经销商（我公司已经确定了时间、地点）；第三步：组织招商小组（销售人员）（负责人：）1、招商小组人员要求及人数招商小组人员身高要在170cm以上，身材均称，普通话流利、性格外向、说话要有幽默、能侃侃而谈，有沟通能力、组织能力。
小组人数根据经销商人数而定，比如：经销商有150多人，那小组人数就待20人左右（1：8——1：10按这个比例计算）。
2、公司招商人员统一形象招商小组代表公司的形象，所以公司要为每一位招商小组配备齐全的形象，西服左上领标上公司的标志（或者胸牌），最好招商人员用的笔、纸等都具有公司的VI，要让公司的VI无处不在地出现在经销商面前。
平面移动立体车库讲解流程
平面移动类机械式停车设备讲解流程：第一部分：立体停车设备前景近年来，国内私家车迅速增长，与之配套的停车位数量增长却并不明显。
一些大型城市面临“车多位少”的困境，迫使很多车主把车直接停在道路上，市区大型商场、娱乐中心、餐馆饭店、医院、学校门前两侧人行道很多都变成了停车场。
一方面造成了交通拥堵，带来交通安全隐患;另一方面也不利于车辆的管理，车辆容易被破坏或被偷盗，给车主带来财产损失。
停车难也日益成为“有车族”头疼的问题。
随着房地产行业的蓬勃发展，城市用地开始出现“寸土寸金”的症状。
另一方面，我国的汽车保有量也开始逐年递增。
据测算，到2010年中国轿车保有量将达到2000万辆。
停车位估计需增加480万个，平均每年需求96万个。
而目前，全国已建成的立体停车位才3万多个。
因此，立体停车将有广阔的市场前景。
然而根据资料统计，传统停车场停50辆车需要1650平方米，而采用露天电梯塔式立体停车只需50平方米，也就是说，可以达到每1平方米即停放一辆小车。
从工程造价方面来比较，同样以50个车位计算，传统建设需约750万元，立体停车建设造价仅400万元。
立体车库专家表示，立体停车场同传统停车场相比，车辆一进车库就熄火，由机械设备自动存放，减少了车辆在车库内的迂行和尾气排放，十分环保节能。
第二部分：平面移动仓储类，我们常适用的PPY-QX450油压搬运小车式的适用场合1.一般装在地下室停车场，地面只留一个入口小房间2.本设备为全自动高智能车库，车辆停入地面的入口后，人员即可下车离开，设备自动将车子运送到车位停好3、这种车库可以建成大型化、自动化的车库、容车密度大、存(取)车快捷，适宜建在大型住宅周围的地下，对机场、车站、繁华商业中心区、体育馆、办公楼等区域也适合。
第三部分：平面移动类的形式分类（1）按运行方式分为：平面移动类机械式停车设备形式较多，有单层平面横移（收容－搬运式）、单层平面移动（搬运式）、门式起重机多层平移、多层平面移动。
汽车设备公司销售业务流程
汽车设备公司销售业务流程本文档旨在介绍汽车设备公司的销售业务流程，以帮助员工们理解销售流程并提高销售效率。
1. 销售准备阶段在开始销售之前，销售人员需要进行一些准备工作，确保他们有足够的信息来与潜在客户交流。
销售准备阶段的主要步骤包括：- 调研市场：了解目标市场的需求、竞争对手和潜在客户，以便为销售活动做出相关决策。
调研市场：了解目标市场的需求、竞争对手和潜在客户，以便为销售活动做出相关决策。
- 建立潜在客户数据库：通过市场调研和网络搜索，收集潜在客户的信息并建立客户数据库，以便跟踪和联系客户。
建立潜在客户数据库：通过市场调研和网络搜索，收集潜在客户的信息并建立客户数据库，以便跟踪和联系客户。
- 培训销售人员：为销售人员提供关于公司产品、销售技巧和客户沟通等方面的培训，以提高销售团队的专业素质。
培训销售人员：为销售人员提供关于公司产品、销售技巧和客户沟通等方面的培训，以提高销售团队的专业素质。
2. 销售流程阶段销售流程阶段是销售人员实际开展销售工作的阶段，包括以下步骤：- 客户接触：销售人员与潜在客户进行电话、邮件或面谈等方式的沟通，了解客户需求并介绍公司产品。
客户接触：销售人员与潜在客户进行电话、邮件或面谈等方式的沟通，了解客户需求并介绍公司产品。
- 需求分析：与客户深入交流，了解客户的具体需求和问题，并提供相应解决方案。
需求分析：与客户深入交流，了解客户的具体需求和问题，并提供相应解决方案。
- 报价和谈判：根据客户的需求，销售人员提供详细的报价和合同条款，并与客户进行价格和合同条款的谈判。
报价和谈判：根据客户的需求，销售人员提供详细的报价和合同条款，并与客户进行价格和合同条款的谈判。
- 订单确认：在谈判达成一致后，销售人员与客户确认最终订单，并签署相关合同。
订单确认：在谈判达成一致后，销售人员与客户确认最终订单，并签署相关合同。
- 物流安排：销售人员与物流团队协调，安排产品的运输方式和时间，确保及时交付给客户。
停车场设备销售方案
停车场设备销售方案停车场设备销售方案范文（通用5篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的停车场设备销售方案范文（通用5篇），欢迎阅读与收藏。
停车场设备销售方案范文（通用5篇）1一、车场门卫服务规范1、负责维护车场秩序，疏导交通，引导车辆入位，合理收费，文明服务。
2、指导车辆有序停放，保持车道和消防通道畅通。
3、负责做好车辆登记工作，做到出、入登记，认真填写车辆进出计时卡的时间，对入场车辆进行车况检查，如有损坏当场通知车主，并做好记录。
4、车辆进出先敬礼，使用文明用语，严格执行收发卡和验证制度，进场验发卡，出场收卡，出入卡发出时间和收回时车辆应保持一致，出入卡不得丢失。
5、负责对出场车辆进行检查校对，如发现可疑应拒绝出场，并立即报告负责人，直至校对清楚后方可其出场，夜间车辆出入需验明“三证”（驾驶证、行驶证、车辆计时卡）。
6、负责提醒车主下车后锁好车门、窗、贵重物品不要遗留在车内。
7、严禁小商、小贩、闲杂人员进入车场或逗留。
8、严禁携带易燃、易爆等危险物品进入车场，严禁在车场内堆放杂物等。
9、严格执行交接班制度，做好值班记录及其他记录，按规定办理移交手续，交班前做好周边卫生。
二、车场巡视人员服务规范1、按规定的路线时间进行巡视，根据具体情况进行负责车辆引导入位及引导车辆出位，在巡视终端设置签到进行签字，确保巡逻人员忠于职守，巡视到位。
2、对车场内可疑人员、车辆进行监视、盘问和检查，发现问题及时予以解决。
3、熟悉车场内设施设备情况，发现车辆碰撞或人为破坏立即制止并给予处理。
4、巡视停车场内车辆有无漏油或烟火、线路安全隐患，不能处理及时应及时报告车场主管或值班人员协助处理。
5、检查停放车辆有无异常情况，门窗是否关好，车内有无贵重物品，有无被撬痕迹，并做好巡视记录，必要时通知车主和车场主管。
车库销售方案
一、方案背景随着城市化进程的加快，汽车保有量的逐年攀升，停车难问题日益凸显。
为满足广大车主的停车需求，提高土地利用率，我公司计划推出一系列车库销售方案，旨在为客户提供安全、便捷、舒适的停车空间。
二、销售目标1. 提高车库销售业绩，实现年度销售目标。
2. 建立良好的品牌形象，提升公司在停车服务领域的知名度。
3. 满足不同客户群体的需求，扩大市场份额。
三、销售策略1. 市场调研：- 深入了解目标客户群体，包括年龄、收入、职业等基本信息。
- 调研周边停车设施情况，分析竞争对手的优势与不足。
2. 产品定位：- 根据市场调研结果，推出不同类型的车库产品，如普通车库、智能车库、高端车库等。
- 强调车库的安全性能、便捷性和舒适性，满足客户多样化的需求。
3. 价格策略：- 根据不同车库的地理位置、面积、配套设施等因素，制定合理的价格体系。
- 提供分期付款、优惠券、折扣等优惠政策，吸引客户购买。
4. 营销推广：- 利用线上线下渠道，开展全方位的营销推广活动。
- 通过社交媒体、网络广告、户外广告、传单派发等方式，提高品牌知名度。
- 举办车库开放日、团购活动等，吸引潜在客户到访。
5. 客户服务：- 建立专业的销售团队，为客户提供一对一的咨询服务。
- 提供便捷的购车流程，简化手续，提高客户满意度。
- 购车后，提供优质的售后服务，包括车库清洁、维修、管理等。
四、销售实施1. 前期准备：- 建立销售团队，明确岗位职责和考核标准。
- 准备销售资料，包括产品介绍、价格表、优惠政策等。
- 培训销售人员，提升其专业素养和销售技巧。
2. 销售执行：- 按照销售策略，开展线上线下销售活动。
- 跟踪销售进度，及时调整销售策略。
- 定期召开销售会议，总结经验，解决问题。
3. 售后服务：- 建立客户档案，定期回访，了解客户需求。
- 及时处理客户投诉，提高客户满意度。
- 举办客户回馈活动，增强客户忠诚度。
五、预期效果通过本销售方案的实施，预计可实现以下效果：1. 实现年度车库销售目标，提升公司业绩。
2024年停车场车位销售合同：车位销售流程与权益保障
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年停车场车位销售合同：车位销售流程与权益保障本合同目录一览第一条车位销售概述1.1 车位销售范围1.2 车位销售数量1.3 车位销售价格第二条车位销售流程2.1 预订车位2.2 车位交付2.3 车位款项支付2.4 车位所有权转移第三条权益保障3.1 车位使用权保障3.2 车位质量保障3.3 售后服务保障3.4 合同解除或终止保障第四条合同的生效与终止4.1 合同生效条件4.2 合同终止条件4.3 合同解除后的事宜第五条合同的履行与监督5.1 销售方的履行责任5.2 购买方的履行责任5.3 双方履行监督机制第六条合同的变更与转让6.1 合同变更条件6.2 合同转让条件6.3 合同变更与转让的程序第七条争议解决方式7.1 双方协商解决7.2 请求第三方调解7.3 提交仲裁机构仲裁7.4 向人民法院提起诉讼第八条保密条款8.1 双方信息的保密8.2 保密信息的范围8.3 保密信息的期限第九条违约责任9.1 销售方的违约责任9.2 购买方的违约责任9.3 违约赔偿方式第十条不可抗力10.1 不可抗力的定义10.2 不可抗力事件的处理10.3 不可抗力事件的后果第十一条法律适用与管辖11.1 合同适用的法律11.2 合同争议的管辖法院第十二条其他条款12.1 合同的修改与补充12.2 合同的解除与终止12.3 合同解除或终止后的权益处理第十三条双方信息13.1 销售方信息13.2 购买方信息第十四条签署日期与地点14.1 合同签署日期14.2 合同签署地点第一部分：合同如下：第一条车位销售概述1.1 车位销售范围本合同所指车位销售范围为位于市区街道的停车场内规划的车位，共计个。
具体车位位置和数量详见附件一。
1.2 车位销售数量销售方根据实际情况，本次共销售车位个，具体数量以实际交付为准。
1.3 车位销售价格车位的销售价格为人民币元/个，共计人民币元（大写：元整）。
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设备配置表（钢结构配置、电气配置、工程双方责任表、附加配置、售后年限、随机工具、文件）
4
产品介绍（升降横移、垂直升降、平面移动）
5
工程介绍
6
售后内容介绍
报价书内容
1
标准报价书模板（设备型式、车位数、设备单价、安装单价、售后年限、付款方式等）
2
图纸
3
配置表
三
投标阶段
审阅标书内容
1
资格资质要求
2
招标内容（设备、土建、雨篷、消防）
立体车库销售流程
立体车库销售过程
一
收到项目信息
咨询了解客户需求
1
客户名称？
2
项目名称？
3
项目地址？
4
项目阶段（车库前期设计咨询阶段厂家品牌考察咨询阶段招标邀标阶段）
5
车位数、容车类型需求？
6
设备型式需求？
7
投资预算计划？
8
合作方式（自行购买设备BOT方式等）
9
联系方式？
请求客户提供资料内容
1
场地平面布置图（电子CAD版）
勘测场地需落实事项
1
实际层高情况
2
现场实际场地、柱网、井道、巷道、地坑、机房尺寸
3
注意排水沟、集水井位置
4
注意设备安装场地地下情况（设备安装位置下面是有地下室集水井水池等）
5
注意设备安装位置管网情况
6
拍照、拍视频记录现场情况
二提交方案阶段源自方案书内容1公司介绍
2
方案图纸（封面、方案说明、车库平面布置图、设备结构图、基坑布置图、预埋件图、设备电气原理图）
2
注意申请款项节点
3
注意场地是否满足安装条件
4
预埋件安装时间节点
5
安排工厂平排产
6
注意设备运输到场移交
7
注意与其他施工单位交叉施工配合
六
售后阶段
1
注意工程部移交设备完好情况
2
注意移交资料齐全程度
3
落实客户培训人员情况
2
大楼侧视图或剖视图（需能反应具体层高情况）
3
消防、风管管线布置图
4
提供场地实际勘测
拿到图纸设计需落实事项
1
落实图纸比例
2
仔细分析了解大楼整体结构（车位在哪里布置车道流向停车出入口位置、数量停车场在
大楼具体位置大楼周围车流情况）
3
了解大楼层高、停车场标高情况
4
与销售人员、客户再次落实设备类型、设备总高情况
3
采购车位数
4
采购预算
5
付款方式
6
技术要求
7
评分标准
8
合同条款
标书编制阶段
1
投标保证金缴纳时间
2
开具相关授权的文件
3
落实方案、配置
4
落实价格
5
注意废标条件
6
投标形式（联合体制造商授权厂家直接投标）
7
注意标书组成、装订方式（开标一览表商务标技术标光盘）
8
标书编制尽量以招标评分标准、标书排版要求来编制。
递交标书阶段
1
注意按照招标要求来密封
2
注意携带应带证件（授权书、身份证、投标保证金复印件等）
3
及时记录唱标内容
四
签订合同阶段
1
注意落实配置内容
2
落实好最终确认的图纸
3
落实付款方式以及付款节点和付款要求
4
注意工期情况
5
违约责任注意要对等
6
落实合同签订方式（设备工厂签安装当地分公司签）
五
工程阶段
1
办理开工告知