市场营销策划的原则

市场营销策划的原则

为了提高企业营销策划的准确性与科学性

(一)战略性原则

营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体

性、长期性、层次性、动态性的规划和设计，策划方案一旦完成，将成为企业

在较长时间内的营销指南。也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进

行。因此．在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视

它，务求细致、周密完善。从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要

的。具体要求是：

(1)营销策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。在整

体规划的前提下，部分服从整体．局部服从全局。在市场调研阶段，如果图

省事，不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。

(2)营销策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系o

(3)营销策划要从层次性出发，总揽全局。一般策划对象是个大系

统．任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的，大系

统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。因此，考虑下一个层次的

策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。

(4)营销策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。市场是变化莫

测的．变化发展有时会影响全局c这时，策划人要善于抓住市场的动态规

律，掌稳全局．避免市场变化触动全局的根基。

(二)信息性原则

企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这

些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时．在执行市场营销策划

方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分

调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施

成功的保证。

(三)系统性原则

企业营销策划是一个系统—I：程，其系统性具体表现为两点：一是营销

策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业

其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款

式、货款收回等，而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。二是进

行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、

消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中的有利一面最大限度

地综合利用起来，为企业营销策划g盼。

(四)时机性原则

企业营销策划要把握好“开盘时机”和“开市时机”等重要节点时机。

如各种节日、大型活动、社TDK贴片电容会文化变化等。房地产开盘时机把握

应仿效“水库原理”，在水源充足或降雨充分时，尽可能多地蓄水；当需要泄洪成为下游补水时开闸放水．气势如虹、一泻千里c同理，在内部认购阶段商业地产

要充分地营销推广、充分地累积意向客户，并尽可能地与客户签署认购协

议。当积累期协议认购面积达到总体商业可销售面积的一定比例时，即可

组织声势浩大的开盘庆典，当日实行客户转化、当日签署正式的商铺买卖

合同，以最强大的销售势头亮相，为后期持续热销打下坚实的基础，首战必

须全面告捷[ “开市时机”一定“稳”字为先，在没有达到一定进驻率时，切不可为赶时间节点而仓促开市，否则商业气氛的营造工作将出师不利，如开市缺乏

应有的火暴，那后期将更难聚拢商业人气，元气一职不振。此处笔者建议

在招商工作紧密配合下，应确保使进驻率达到90％以上才可以举行盛大

的开市庆典，充分地塑造开市的鼎盛商业气势，为后期商业的繁华打下坚

实的基础。时机把握在商业策划的各时间节点上都显得尤为重要，有时甚

至会影响策划的成败e时机是市场创造的，同时又反作用于市场!

(五)权变性原则

市场就是战场，竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的

竞争，权变性的原则在策划中成为不可或缺的思维因索。所谓权变就是要

求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信

息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和

修改策划方案。具体要TDK代理商求是：

(1)增强动态意识和随机应变观念。企业是处在自身不可控制的动

态变化的营销环境之中的c在策划的设计和实施过程中，有可能遇到一些

对策划产生一定影响的突变时间和风险因素，这就增添了策划的风险性。

突发事件与风险一旦发生而无应对措施，很有可能导致策划的流产或破

产。因此，在进行营销策划时，应尽量对各种可能的意外情况和风险因素

进行预测分析，制定相应的对策，以增加营销策划的灵活性和应变性。对

于媒体舆论误导、公众误解、设备故障等风险因素可以事先估计，提前预防

病制定应对措施。对于政策变化、社会动乱等企业自身不可控因素，应随

时注意事实变化苗头．及时采取措施，使风险万一发生时的损失和危害降

到最低限度。

(2)时刻掌握策划对象的变化信息，预测对象的变化趋势j掌握随机

应变的主动性。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和

依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性

和有效性。必须不停地广泛了解、全面授集和及时分析并加工处理这些信

息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。

(3)及时调整策划目标，修正策划方案。当客观情况发生变化影响到

策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也

就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。(六)可行性原则

可行性原则是指策划运行的方案在技术、资源、方法等方面是否具有

可操作性，是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是

要求策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必

要的差错。营销策划不是一般的理论原则，它要回答和解决企业在现实的

市场营销活动中存在的各种疑难问题。市场营销策划不仅要提出开拓市

场的思路，更要在创新思维的基础上制定市场营销的行动方案，提出创造

市场、开拓市场、扩大市场的整体性、系统性策略和措施，而且还必须具有

特定资源约束条件下的高度可行性。为保证营销策划的可行性，需要企业

组织过硬的营销策划团队，设计出务实的、操作性强的市场营销策划方案。

在营钥策划过程中，需要依据企业实力和实际情况，将发展目标与现实状

况、需要与可能结合起来c KEMET代理商同时，需要企业具备完整顺畅的策划实施程序

和统一的管理中心、监控中心，以保证具有可行性的策划方案的实施执行。