复合肥行业分析报告
复合肥行业分析报告
复合肥行业分析报告复合肥是一种在土壤中添加多种营养元素的肥料，可以提高农作物的产量和质量。
随着农业现代化的进程，复合肥的需求量不断增加。
本文将从市场规模、需求结构、竞争格局和发展趋势四个方面进行分析。
首先，复合肥市场规模庞大。
我国是农业大国，人口众多，农业发展需求旺盛，同时农业生产的高效性要求也越来越高。
复合肥作为一种提高农作物产量和质量的有效手段，市场需求量巨大。
根据统计数据，我国复合肥市场规模约为500亿元，且呈逐年增长趋势。
其次，需求结构逐渐向高端化转变。
由于农民收入水平不断提高，对于土壤调理和肥料效果的要求越来越高。
传统的单一元素肥料已经无法满足需求，复合肥以其多种元素的配比能够更好地满足作物的生长需求，因此逐渐受到市场青睐。
尤其是氮磷钾三大营养元素的含量比例的变化对于农作物产量和质量有着重要影响，因此复合肥市场需求逐渐向高含量、高效果的产品转变。
再次，竞争格局较为激烈。
复合肥行业的进入门槛相对较低，市场上存在较多的品牌和企业，竞争格局较为激烈。
大型化的企业不仅在市场份额方面具有优势，而且能够通过规模优势获得较低的生产成本和较高的利润率。
同时，一些农药生产企业也纷纷涉足到肥料行业，扩大企业经营范围，增加产品竞争力。
除此之外，进口复合肥的市场份额也在不断扩大，这对国内企业来说是一种不小的挑战。
最后，复合肥行业的发展趋势是向高端化和绿色环保方向发展。
随着生态环境的日益恶化和人们环保意识的增强，传统的化学合成肥料的使用受到了限制。
而有机肥、生物肥料等新型肥料正逐渐受到市场关注。
此外，在复合肥的研发和生产过程中，绿色环保技术将被采用，减少有害物质的排放，提高产品品质和竞争力。
同时，农业产业化和品牌化发展也将成为复合肥行业的一个重要趋势。
综上所述，复合肥行业市场规模庞大，需求结构逐渐向高端化转变，竞争格局较为激烈，发展趋势是向高端化和绿色环保方向发展。
对于复合肥企业来说，应加强产品研发，提高产品质量和市场竞争力；在企业发展战略上要注重品牌建设和农业产业化发展；同时应关注政府的环保政策和法规，积极推广绿色肥料的应用。
复合肥行业分析报告
复合肥行业分析报告复合肥是一种将不同种类或不同成分的肥料混合而成的特种肥料。
它的主要成分包括氮、磷、钾等多种营养元素，并添加了适量的微量元素，以满足作物的不同需求。
复合肥作为一种高效、方便的肥料，被广泛应用于农业生产中。
本文将从市场规模、发展趋势以及竞争格局等方面对复合肥行业进行分析。
首先，从市场规模来看，复合肥市场规模庞大。
近年来，随着农业现代化的推进，对于高效肥料的需求日益增长。
同时，中国是一个农业大国，农业生产占据了国民经济的重要地位。
因此，复合肥市场具有广阔的发展前景。
据统计数据显示，目前我国复合肥市场规模已超过1000亿元，而且还在不断增长。
其次，复合肥行业将迎来新的发展机遇。
随着农业现代化进程的加快，农民对于肥料的需求不再满足于简单的氮磷钾肥料，而更加注重肥料的配比和功能。
同时，农业生产环境的变化也要求肥料具备防治病虫害、提高作物抗逆性等功能。
这就需要复合肥行业不断进行创新，开发出更加适应市场需求的产品。
可以预见，在丰富产品种类和提高产品质量的推动下，复合肥行业将迎来新的发展机遇。
最后，复合肥行业竞争格局较为激烈。
目前，我国复合肥市场存在着众多竞争对手，主要包括化肥龙头企业以及一些地方性肥料企业。
这些企业通过不断提高产品品质、进行市场拓展等方式，争夺市场份额。
同时，复合肥行业还面临着品牌竞争、渠道竞争等多重竞争压力。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要具备强大的研发能力、销售渠道以及品牌影响力。
综上所述，复合肥作为一种高效、方便的肥料，具备广阔的市场前景。
未来，随着农业现代化的推进和市场需求的变化，复合肥行业将迎来新的发展机遇。
但是，企业需要在激烈的市场竞争中不断创新，提高产品质量和品牌影响力，才能在市场中稳定立足。
同时，政府也需要加大对农业的支持力度，为复合肥行业的发展提供更好的政策环境和市场机会。
2024年复合肥料市场环境分析
2024年复合肥料市场环境分析介绍复合肥料是一种以多种营养元素为基础，通过混合和加工制造而成的肥料产品。
它在农业生产中起到了重要的作用，为农作物提供多种营养素，提高了农作物的产量和品质。
在当前的市场环境下，复合肥料的需求不断增长，同时面临着市场竞争和环境监管的挑战。
本文将对复合肥料市场环境进行分析，探讨其发展趋势和存在的问题。
复合肥料市场需求随着人口的增长和农业生产的发展，对农作物的需求也在不断增加。
复合肥料作为一种高效的养分供应方式，受到广大农户和农业生产者的青睐。
尤其是在大规模农业种植和农作物高产化的背景下，复合肥料的需求呈现出稳定增长的态势。
复合肥料市场竞争随着复合肥料市场的不断壮大，竞争激烈程度也在增加。
当前，复合肥料市场上存在着多家大型企业和中小型生产商。
大型企业通过效益规模化和产品品质的提高，拥有一定的市场份额。
而中小型生产商则通过灵活的市场策略和定制化服务来争取市场份额。
复合肥料市场发展趋势1. 生物有机复合肥的发展随着人们对食品安全和生态环境的关注度提高，生物有机复合肥作为一种环境友好型肥料逐渐受到关注。
其利用生物技术和有机废弃物资源，制造出符合有机农业标准的肥料产品。
2. 精细化管理和定制化服务的需求增加随着农业生产的智能化程度提高，农户对精细化管理和定制化服务的需求也在增加。
复合肥料生产商要结合农作物的种植需求，提供个性化的产品和技术支持，满足农户的需求。
3. 环境监管力度的增加随着环境保护政策的推进，对农业化肥的使用和排放也存在着更严格的要求。
复合肥料生产商要加强环境保护意识，优化生产工艺，减少污染物的排放，提高产品的环保性能。
复合肥料市场存在的问题1. 产品质量参差不齐复合肥料市场上存在着一些质量不过关的产品，其中可能掺有劣质添加剂或不合格的原材料。
这给消费者带来了风险，也损害了整个行业的声誉，需要加强监管和质量把关。
2. 价格波动较大复合肥料价格受到原材料价格的影响，同时也受到市场供需关系的影响。
复合肥行业分析报告
复合肥行业分析报告复合肥行业分析报告定义：复合肥，又称混合肥，是指将两种或两种以上的原料按照一定的比例混合制成的肥料，经过机械加工后供农业生产使用。
与传统肥料相比，复合肥具有养分均衡、肥效高、使用方便等特点。
分类特点：根据成份分为NPK 复合肥、NP 复合肥、PK 复合肥和微量元素复合肥。
NPK 复合肥包含氮、磷、钾三种主要营养元素；NP 复合肥只包含氮、磷两种元素；PK 复合肥只包含磷、钾两种元素；微量元素复合肥在以上基础上添加了一些微量元素。
产业链：产业链包括复合肥生产企业、原材料供应商、销售渠道、农民等。
复合肥生产企业从原材料供应商处采购各种肥料原料，经过混合、球化、筛分等工艺加工后生产成复合肥，再通过销售渠道销售给农民等最终用户。
发展历程：中国复合肥行业起步较晚，80年代中期才逐渐形成并开始快速发展。
2007年至2013年，中国复合肥产量从4025万吨增加到7459万吨，年均增长率达到11.46%。
2014年至2018年，中国复合肥行业产量稳步增长，但增速已有明显下降，从12.59%下降到6.21%。
行业政策文件及其主要内容：2016年《农业部关于促进化肥农药产业转型升级的指导意见》提出稳步推进化肥减量减排，鼓励使用有机肥、生物有机肥和微生物肥料，鼓励发展循环农业，推动化肥农药行业绿色发展。
2017年《农业农村部关于推进农业供给侧结构性改革的指导意见》提出鼓励农民使用新型肥料，推广复合肥等高效肥料。
经济环境：在经济高速增长的同时，农业生产需求也随之增长。
2018年中国农业生产总值达到6.22万亿元，较上年增长了3.5%。
同时，2018 年国内化肥用量同比增长7.6%，其中NPK 复合肥用量占比逐年提高。
社会环境：社会环境对复合肥行业的影响主要体现在食品安全问题上。
一些农业生产企业使用不安全的复合肥会导致农产品重金属含量过高和农耕土壤污染等问题，对人体健康产生潜在威胁，引起社会关注。
技术环境：技术环境对复合肥行业的影响主要体现在制造工厂的机械设备和技术水平上。
中国复合肥行业市场分析报告
中国复合肥行业市场分析报告1. 引言复合肥是指将几种不同的肥料原料按一定配比混合而成的肥料，通常包含氮、磷、钾等多种营养元素。
随着农业生产的发展和肥料需求的增加，复合肥市场近年来呈现出快速增长的趋势。
本报告将对复合肥市场进行分析，并提出相应的建议。
2. 复合肥市场概况复合肥市场在过去几年保持了平稳增长的态势。
根据行业数据，复合肥的年产量呈现逐年增长的趋势，市场规模也不断扩大。
这主要得益于农业技术的进步、农民对肥料需求的增加以及政府对农业产业的支持。
3. 复合肥市场竞争分析复合肥市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：3.1 产品差异化竞争复合肥市场存在多家生产企业，产品种类繁多。
企业之间通过技术创新和产品差异化来争夺市场份额。
一些企业针对不同作物的需求推出专门的复合肥产品，以满足农民的个性化需求。
3.2 价格竞争复合肥市场的价格竞争较为激烈。
企业之间通过降低价格来吸引更多的客户，提高市场份额。
价格竞争带来的是利润的压缩、市场份额的争夺以及品牌形象的影响。
3.3 渠道竞争复合肥市场的渠道竞争主要体现在销售渠道的争夺上。
各家企业争相与农业合作社、经销商等建立合作关系，以扩大销售网络和提高产品覆盖率。
3.4 品牌竞争复合肥市场的品牌竞争主要体现在企业对品牌建设的投入和品牌形象的塑造上。
通过提高品牌知名度和产品质量，企业可以在市场上获得更多的认可和销售机会。
4. 复合肥市场发展趋势4.1 绿色环保需求增加随着农业生产的发展，社会对绿色环保的关注度越来越高。
农民更加倾向于选择绿色环保的复合肥产品，提高农业生产效益的同时减少对环境的负面影响。
因此，研发和推广绿色环保的复合肥产品是未来市场发展的关键。
4.2 农业智能化趋势农业智能化的发展将对复合肥市场带来新的机遇和挑战。
智能化的农业生产将对复合肥施用模式和产品配方提出更高的要求。
企业需要根据市场需求，加大对智能复合肥的研发投入，推动市场的发展。
4.3 农产品质量监管加强对农产品质量的监管力度逐渐加强，对复合肥市场提出了更高的要求。
复合肥行业分析报告
复合肥行业分析报告一、定义：复合肥，又称多元肥，是由多种营养元素以固定比例配合而成的一种肥料。
它比单一肥料具备优点更加明显，既节约了使用时间，有提高了作物的产量。
二、分类特点：一般来说，复合肥被分为两种类型，一种是成分相对稳定的氮、磷、钾复合肥，另一种则是增加了微量元素、植物激素等成分的高效复合肥。
复合肥具有吸水迅速、肥效持久、施用方便等特点，深受广大农民喜爱。
三、产业链：复合肥产业链包括生产原料、生产加工、销售和施用环节产业链主要环节如下：原料提供商→生产厂家→经销商/代理商→农业生产者四、发展历程：20世纪80年代中期，国家对农业的投资逐渐稳定，复合肥在农业种植和肥料生产中的比重逐渐上升。
复合肥的卓越性能和发展前景招引了追风捕影的投资者，国内疯狂投资，生产技术稳步提升。
五、行业政策文件：《农业资源保护与环境建设十二五规划》、《农业可持续发展十三五规划》、《关于深入推进农村生态环境建设的意见》。
六、经济环境：复合肥行业市场逐渐饱和，产量渐趋稳定，但市场仍有稳定增长态势。
伴随新农村建设和生态农业发展，复合肥市场前景广阔。
此外，我国农民数量众多且分散，复合肥市场潜力很大。
七、社会环境：城市化率增加导致农业土地收缩，市场竞争加剧，复合肥行业的发展面临许多挑战，如劳动力成本上涨、老年化等社会问题。
八、技术环境：近年来，随着计算机技术和网络技术的发展，智能化、数字化、网络化等高科技手段在农业应用日益普及，也将有助于提高复合肥的产量和质量。
九、发展驱动因素：政策扶持、市场需求、科技进步、高效施肥模式的采用等因素都推动着复合肥行业的快速发展。
十、行业现状：目前我国复合肥行业的规模达到了230亿元左右，复合肥产量约占全国肥料的35%。
十一、行业痛点：目前，复合肥行业存在着产能过剩、技术不成熟、价格波动大等问题。
十二、行业发展建议：积极开发新技术，研发出适应高产和生态农业需求的复合肥；加大市场竞争，促进市场竞争的公平进行；优化供应链管理，降低成本，提高效率。
2024年复合肥料市场发展现状
2024年复合肥料市场发展现状简介复合肥料作为一种高效、综合性农业肥料，已成为现代农业生产的主要肥料之一。
本文将对复合肥料市场的发展现状进行分析和总结，包括市场规模、发展趋势、关键因素等。
市场规模复合肥料市场在过去几年取得了持续增长。
根据统计数据显示，全球复合肥料市场规模在2019年达到了约3000万吨，预计到2025年将达到5000万吨。
主要增长驱动因素包括全球农业生产的持续增长、农民对高效肥料的需求增加等。
在地区分布上，亚洲地区是全球复合肥料市场的主要消费地区，占据了市场份额的40%以上。
其次是北美和欧洲地区，分别占据了市场份额的20%左右。
发展趋势1. 营养元素比例优化随着农业生产技术的不断进步，各类作物对营养元素的需求也在发生变化。
未来的复合肥料市场将趋向于研发和生产更加符合作物需求的复合肥。
根据不同地区和作物的需求，优化复合肥的营养元素比例，提高肥料利用率和农作物产量。
2. 环保型复合肥发展环保问题是近年来全球关注的热点之一，农业领域也不例外。
未来的复合肥料市场将逐渐发展出更环保、低污染的复合肥料产品。
这些产品将会减少对土壤和水体的污染，并提高农产品的质量。
3. 创新施肥技术随着农业技术的不断创新，施肥技术也在不断提升。
未来的复合肥料市场将会出现更多的创新施肥技术，如精准施肥技术、智能施肥系统等。
这些技术将提高肥料利用效率，减少资源浪费。
4. 市场竞争加剧随着市场规模的增大，复合肥料市场的竞争也将加剧。
各大企业将通过提升产品质量、拓展市场份额、降低成本等手段来争夺市场份额。
同时，新兴企业也将进入市场，对传统企业形成竞争。
关键因素复合肥料市场发展的关键因素包括农业生产潜力、经济状况、政策支持等。
1. 农业生产潜力农业生产潜力是复合肥料市场发展的基础。
随着全球人口的不断增加，对粮食和农产品的需求也在增加，这将推动农业生产和复合肥料市场的发展。
2. 经济状况经济状况直接影响到农业投入和农民购买肥料的能力。
2024年复合肥市场前景分析
复合肥市场前景分析引言复合肥是一种将多种养分组合在一起供植物吸收的化学肥料。
在农业生产中，复合肥逐渐取代了传统的单一元素肥料，成为农民们的首选。
本文旨在对复合肥市场的前景进行分析，探讨未来几年内复合肥市场的发展趋势。
市场需求概览复合肥的广泛应用得益于其多种养分的组合特性。
农民们越来越关注作物的全面营养，并寻求提高农作物产量和质量的方法。
复合肥通过在一个产品中提供多种养分，满足了这一需求。
此外，随着农作物栽培技术的进步，对于肥料的精确施用要求也越来越高，而复合肥的精确营养配比使其成为目前肥料市场的主流产品之一。
市场增长驱动因素1. 农业产量的增长随着全球人口的不断增加，对农产品的需求也在持续增长。
复合肥通过提高作物产量，满足了人们对食品的需求。
农业产量的增长将推动复合肥市场的发展。
2. 优势养分供应复合肥能提供多种养分，使得作物能够全面吸收，从而增加了农作物的健康生长。
此外，复合肥还可以根据各种作物的需求，调整养分比例，提供最佳的养分供应。
这一优势将继续推动复合肥市场的增长。
3. 政府政策支持许多国家都意识到复合肥的优势，通过推出相关政策来支持其发展。
政府的政策支持包括补贴、减税和鼓励研发创新等方面，进一步促进了复合肥市场的发展。
市场挑战和风险尽管复合肥市场前景看好，但仍存在一些挑战和风险。
1. 环境污染问题复合肥中常含有化学物质，若使用不当可能导致土壤和水体的污染。
因此，复合肥的使用必须严格按照相关规定进行，以防止环境污染问题的发生。
2. 市场竞争加剧随着复合肥市场的发展，竞争也日益激烈。
许多企业开始涉足复合肥生产行业，使得市场上的产品种类更加丰富，价格竞争也会加剧。
3. 技术创新和转变需求科技的进步和农作物栽培技术的改变可能会带来对复合肥需求的变化。
市场上需要不断创新和调整以满足新的需求。
市场预测和趋势综上所述，复合肥市场在未来几年内有望继续保持稳定增长。
随着农业产量的增长和农民对养分供应的需求增加，复合肥市场将保持良好的发展态势。
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复合肥行业分析报告目录一、全国布局、深度分销是胜出的关键 (3)1、品牌建设是基础、全国布局是基石 (5)2、渠道扁平化、决胜在终端 (7)（1）金正大：产品组合丰富、多品牌多渠道 (9)（2）史丹利：主打高浓度，“单品牌+专营”模式 (10)二、复合肥龙头受益于上游单质肥供需失衡 (10)1、上游单质肥下跌、复合肥龙头议价能力增强 (11)2、全球钾肥寡头格局逐渐打破、价格可能未见底 (13)3、磷肥国内严重过剩，出口受限 (15)三、下游土地流转、农民品牌服务意识增强 (16)1、土地流转加速 (16)2、种植集约化刺激渠道扁平化、提高品牌粘性 (17)四、投资策略 (18)一、全国布局、深度分销是胜出的关键2007-2012，复合肥行业的平均增速6%左右，高于肥料行业2-3%的增速，主要得益于复合肥化率的逐年提高。
龙头企业金正大、史丹利，尽管2011年之后产能略有瓶颈，产销量的复合增速仍达20-25%。
我们测算，两家合计的市场占有率由2008 年的6%上升到2013 年的13%。
复合肥行业不同于传统的肥料行业，企业的核心竞争力并不在于生产环节，而是体现在销售环节，品牌和渠道的建设和管理才是龙头企业的核心能力。
按照销售规模，复合肥龙头企业以金正大、史丹利、新洋丰为第一梯队，将在2013-2014 年完成全国生产基地的建设，预计2013 年产销量均在200 万吨以上。
1、品牌建设是基础、全国布局是基石销售费用率，尤其是广告宣传费用的投入，体现了企业对品牌和渠道的长期投资。
从销售费用的变化指标，我们可以更清楚看出，几家上市公司中新都化工仍然是生产型企业，销售费用占比不高，核心能力更在于生产环节的降成本；作为区域龙头的芭田股份和司尔特，销售费用率波动较为剧烈，取决于区域市场销售策略的变化；而逐渐开始全国布局的金正大和史丹利，销售费用率稳步提高，体现了龙头企业集中精力于品牌和销售渠道建设。
销售费用中一般分为广告宣传费、工资福利和差旅、运输费等几项。
广告宣传投入的财务表现为费用，但其实更体现公司对品牌和渠道的长期投资。
龙头企业金正大、史丹利的广告宣传费用占比基本超过50%，为2013-2015 年全国基地的投产和销量的快速增长奠定基础。
而区域龙头的销售费用中有运输费用占比相对较高，从侧面体现了跨区域发展的瓶颈。
无独有偶，龙头企业均在2010-2011 年前后开始大规模的全国基地的建设，预计规划产能将在2013-2015 年陆续释放。
龙头企业必争之地集中于肥料消费大省，河南、山东、湖北、江苏、安徽。
复合肥企业资产轻，80 万吨产能固定资产投资仅在1 亿左右，全国建立生产基地，有利于生产原料的就地转化，有利于销售渠道的下沉，即节省原料和产成品的运输成本。
目前，化肥行业仍实行铁路运输优惠政策。
（根据2004 年3 月《国家发展改革委、铁道部关于加强粮食化肥铁路运输价格监管的通知》以及国家发改委、财政部2009 年1 月24 日《关于改革化肥价格形成机制的通知》），单吨每公里运价低于市场价格30%左右（0.07 元/0.11 元）。
我们认为，未来化肥的铁路优惠运价的取消，对于需要长距离采购和销售的中型复合肥企业将是致命的打击，有利于全国布局的龙头企业市场占有率的提高。
2、渠道扁平化、决胜在终端线上的广告宣传的投入自然体现了公司对于品牌和渠道建设的重视，但最终卖货的决胜在于终端。
复合肥的终端客户是农民，需求极为分散，目前各个品牌的产异化并不强，这就决定了销售模式为深度分销和渠道扁平化。
龙头企业在全国布局的同时，将销售渠道逐渐从县级经销商向镇级、村级拓展，将销售服务下沉到二三级经销商。
<调研观察>我们走访了河南、安徽、山东等肥料消费大省的经销商，跟随销售人员和二三级的肥料经销商到田间地头观察肥料的销售。
销售人员和经销商常常一天跑4-5 个村子，烈日之下开宣传会订货会发放礼品，极其辛苦。
有些销售人员一个月只有2-4 天的假期，旺季更是连续作战。
我们问农民为什么选择这个品牌，无非是几个理由，听过或看过广告和宣传；从始至终选择当地熟悉的经销商；促销送礼品。
我们问二三级经销商为什么选择这个这个品牌（其实每个品牌单吨利差相似，经销商收入的增长主要来源于销量的增长），主要看品牌的基层宣传力度，一个二级经销商在2013 年更换了新品牌，就是由于之前的品牌的销售服务跟不上（比如从来没在基层做过活动，很少对二三级经销商有所支持，很少见到厂商的销售人员等等）<直观结论>肥料行业的销售渠道的建立是一盘极其辛苦的生意，这也恰恰形成了行业的壁垒，毕竟庞大且激励机制健全的销售团队和经销商团队不可能一蹴而就。
复合肥企业的规模壮大除了线上广告和品牌建设，更为关键的在于深度分销和渠道的扁平化，即依靠看似简单的“人海战术”，激励销售经理和区域经销商铺货卖货，达到市场占有率的提高。
当然，“人海战术”需要精细化的管理和激励，龙头企业可能选择不同的方式和策略，我们整理了一些金正大、史丹利终端销售方式的资料，肯定不能窥一斑而知全豹，但我们在乡镇的直观感受确实是，金正大和史丹利的销售人员、经销商的曝光率和品牌的宣传力度远远高于其他。
（1）金正大：产品组合丰富、多品牌多渠道金正大的品牌发展思路来源于很多快消品行业的经验，通过普通复合肥、控释缓释肥、硝基肥、水溶肥等高、中、底端产品组合，同时以多品牌多渠道实现快速扩张。
优势在于铺货速度快，由于产品和品牌的不同定位，终端销售策略灵活。
劣势在于，不同渠道和品牌存在争抢资源和市场的可能性，销售激励管理维度更多。
公司具备销售人员1300 人，分布于全国市场。
2013 年，销售渠道下沉，一方面是完成2000 家星级店的建设，标准化店面和货架，集中于乡镇和村级的二三级经销商，大幅增加品牌在基层的覆盖率；另一方面在全国开展5 万亩示范田（免费提供公司肥料），推广控释缓释、硝基、水溶等中高端复合肥品种，乡镇级示范田1-2 亩，县级示范田10 亩以上，通过田间示范让终端消费者农民对品牌和产品有更加全面的认识。
（2）史丹利：主打高浓度，“单品牌+专营”模式公司以简单的“单一品牌+专营”模式，主打高浓度复合肥，全国价格统一，办商学院培训教育经销商，推广经销商专营模式。
优势在于强势品牌单一渠道易于管控，公司以对终端渠道的精细化管理见长。
公司具备销售人员1200 人，其中300 名司机，专职负责“史丹利”宣传车在乡镇村级的宣传会订货会。
公司一级经销商1400 个左右，其中专营360 多个，专营经销商的销售占比在50-60%，未来三年预计专卖经销商比例超过80%。
二三级经销商4 万多家，其中2012 年专卖店在1200家左右，预计2013 年增加到3000 家。
二、复合肥龙头受益于上游单质肥供需失衡国内氮肥行业相对分散，复合肥企业的采购周期基本在7-10 天，存货和资金占用的问题不大。
磷肥和钾肥资源属性较强，2012 年以前，采购模式以预付款和1-2 个月的库存周期为主，尤其是钾肥，复合肥企业龙头有时还需要通过大的经销商采购。
2012H2-2013H1，单质肥价格经历了一整年的单边下跌，尤其是磷肥和钾肥，淡旺季因素没有任何影响。
未来3 年，单质肥（尤其是钾肥、磷肥）的供需失衡仍将持续，有利于复合肥龙头议价能力的进一步提高，存货风险和资金占用的问题长期得以解决。
1、上游单质肥下跌、复合肥龙头议价能力增强2008 年，磷肥和钾肥的价格经历了50%以上的跌幅，下游复合肥企业由于具备1-2 个月的磷肥和钾肥的原料库存，盈利能力在2008-2009 年大幅下滑。
2010-2011 年，农产品牛市带来的单质肥价格逐年上涨，复合肥行业虽然处于发展期（全国的复合费率逐年提高），产销量较快发展，但上游单质肥的资金占用（预付款和1-2 个月的原料库存）和原材料的存货跌价风险成为复合肥企业的共同风险点，体现在经营性现金净流量连续几个财报期为负。
2012-2013，伴随着氮磷钾三种肥料价格的持续下跌，却给几家上市公司带来不同的影响，龙头企业金正大和史丹利均实现了在原材料下跌过程中的盈利增长。
我们调研发现，磷肥、钾肥大规模的供过于求，龙头复合肥企业在产业链中的议价能力大幅增强，如原本寡头垄断的钾肥企业开始推行新的销售策略，即把货先放在复合肥企业，等待销售之后再以当前价格结算，磷肥也逐渐出现先销货后结算的情况；同时龙头企业由于拿货量较大，可以拿到钾肥20-30 元/吨，磷肥30-40 元/吨的折扣。
采购模式的转变，复合肥龙头企业规避了市场极为担心的存货跌价风险；经营性现金流状况大幅好转；同时产品价格下跌的幅度远小于原料肥的下跌，产品毛利率略有提高，品牌溢价逐渐体现。
2、全球钾肥寡头格局逐渐打破、价格可能未见底钾肥的资源属性最强，国际产能高度集中，基本垄断于BPC（白俄钾肥巨头Belaruskali 和俄罗斯钾肥Uralkali 共同成立的钾肥出口专营公司，形成价格联盟，各持50%的股份）、Canpotex（由Potash、Mosaic、Agrium形成的北美钾肥的价格联盟）、以及K+S（德国）和ICL（以色列），四家钾肥的产销量占全球总量的80%。
中国打破了全球钾肥寡头垄断的格局，带来了大面积的过剩。
全球集中度下降，前两家的市占率三年内从63%下降到59%，中国的全球占有率由8.5%上升到12.6%。
2011 年，国内钾肥产量和进口量（折纯）均为386 万吨，进口依存度达50%。
国内钾肥的进口价格由谈判决定，导致钾肥行业的垄断属性显著；同时，钾肥的进口权一直掌握在中农、中化手中，对于其它经销商来说，进口钾肥的买断风险大，流通环节市场化程度低。
我国钾矿资源并不缺乏，未来五年，青海格尔木及新疆罗布泊地区将是开发的重点，新增产能将使国内钾肥的自给率逐步提高，冲击全球寡头垄断的格局，钾肥的价格和盈利能力可能都未见底。
3、磷肥国内严重过剩，出口受限全球磷肥的产能集中度略低于钾肥，Mosaic（于2004 年由美国两大化肥生产企业嘉吉公司和IMC 全球公司的化肥业务合并而来，成为全球最大的化肥生产商）以900 万吨磷复肥产能（包括DAP、MAP、TSP）占据全球15%的市场份额，加上位列其后的云天化、OCP （摩洛哥）、开磷集团，前四家磷肥企业的总产能占比达到35%左右。
中国磷肥和磷矿石产量占据全球的40%以上。
2012 年，国内磷肥的使用量在1500 万吨左右，行业开工率不足50%。
磷酸一铵95%以上都供给复合肥行业，同时面临着行业大规模的扩产和复合肥企业的上游延伸的双向冲击；磷酸二铵作为传统的氮磷二元复合肥，需求被有品牌的三元复合肥严重挤压，我们从区域经销商了解到，磷酸二铵是近十年来区域内肥料消费占比下降最快的品种。