网络营销课程课件 (10)

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黄页与目录营销
/接下来怎么做…
· 营销效果
携程旅行网看中了Hao123的这些优势，积极与这个号称中国最专业权威 的导航网站合作出，虽然初期的投入较大，但Hao123很 快就为携程旅行网带来了一大批客户。携程旅行网还针对Hao123的客户 群不断进行市场调研，积极挖掘潜在客户，不断创新，满足客户需求。短 短几年时间，就使自己一跃而成为国内旅游电子商务的第一品牌。
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网络营销的 N种武器
8 其他
论坛 营销
问答 营销
IM 营销
目录 营销
网上 促销
RSS 营销
交换 链接
信息 发布
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问答营销
/ 21天抢“鲜机”——Intel有奖知识问答事件 回放通更深入地了荐的品牌产品。
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网上促销
/接下来怎么做…
· 营销决策
网络广告投放 搜索引擎优化
凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告， CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许 多个人站长在网站上投放了凡客的广告。
搜索引擎广告
电子邮件营销
博客话题营销
网络媒体推广 网络广告联盟 网站销售联盟
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网上促销
/接下来怎么做…
· 营销决策
网络广告投放 搜索引擎优化
凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上 进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售 额进行提成费用，这个形式也属于CPS。 除以上网络营销策略外，凡客还采用了公益营 销、跨界营销、代言人营销、口碑营销等其他 营销手段。
搜索引擎广告
电子邮件营销
博客话题营销
网络媒体推广 网络广告联盟 网站销售联盟
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网络营销的 N种武器
8 其他
论坛 营销
问答 营销
IM 营销
目录 营销
网上 促销
RSS 营销
交换 链接
信息 发布
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IM（即时通讯）营销
/腾讯网“可口可乐火炬在线传递”IM营销
事件 回放
奥运是2008年绝对的主题和主旋律。每个人都是奥运的一份子，每个 人心中对奥运都有种憧憬，每个人都对奥运的方方面面充满兴趣，作为 北京奥运的TOP赞助商，可口可乐能够利用火炬这个话题来引发在线 QQ传播，可谓天意无缝。
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IM（即时通讯）营销
/接下来怎么做…
· 执行过程
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IM（即时通讯）营销
/案例分析…
· 营销效果
成功参与总人数62094986，实际参与人数超过1.35亿； 覆盖全国各个省市地区(包括港澳台)，海外参与人数超过1500万； 火炬信息在客户端的曝光量平均6.5亿次/日（tips触发次数）； 火炬官网高峰时PV超过3500万； 火炬Q吧高峰时在线近30000人，累计帖子数251万个，累计访问账号超过 7600万。
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问答营销
/接下来3等高流量频道，在 目标受众所有可能出现的地方，进行活动专题页面推广，扩大活动曝光率， 实现精准的广告导流。 活动期间，网友针对电脑提出的相关问题将被集合在活动页面中，同时设 置典型的精彩问答题目，参与者按照要求完成有效回答，即可获取相应积 分。 活动结束后，Intel将从成功回答问题的用户中，评选出“Intel鲜机达人”； 同时在问题回答被采纳为最佳答案最多的用户中，产生“知道电脑达人 奖”。
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网上促销
/效果怎么样…
· 营销效果
根据站长之家（）的网站统计数据显示：活动期间 的日均IP为1530000，日均PV为16371000，其中活动页面 网站访问比为3.95%，由此看来此次秒杀活动带来的访问 量已经在网站总访问量中占据一定比例。 另外，从凡客诚品官方网站获得的数据显示，此次活动期间，活动参与人 数逐日增加，从注册会员的论坛留言足以看出网友对于此次活动的支持与 厚爱。
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问答营销
/接识问答，更是“搜索推广+社区 互动+口碑传播”三者有效结合的经典之作。活动紧抓以下关键点，达到 非凡的营销效果。 以解决用户购买电脑时面临的选择困惑为出发点，设置推荐回答，间接而 又自然地将Intel推荐品牌产品融入其中，既确保受众的广泛参与，又弱化 了受众对广告的排斥。 口碑相传，以自身的产品使用体验为例证，让产品特质深入人心。
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网上促销
/接下来怎么做…
· 营销决策
网络广告投放 搜索引擎优化
在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量 的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上 销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传 VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络(主 题)广告风格采取统一制作和管理。
搜索引擎广告
电子邮件营销
博客话题营销
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网上促销
/接下来怎么做…
· 营销决策
1. 目标人群：熟悉互联网、热衷于网上购物， 25-35岁左右的中层经济状 况的70、80后青年，占据中国网民中人数最庞大的一个群体。 2. 品牌定位：VANCL，互联网时尚生活品牌；VANCL提倡简单得体的生 活方式；坚持国际一线品质、合理价位；致力于为互联网新兴族群提供高 品质的精致生活。
搜索引擎广告
电子邮件营销
博客话题营销
网络媒体推广 网络广告联盟 网站销售联盟
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网上促销
/接下来怎么做…
· 营销决策
网络广告投放 搜索引擎优化从的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利 用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消 费者对产品和网站的信任度。
搜索引擎广告
电子邮件营销
博客话题营销
网络媒体推广 网络广告联盟 网站销售联盟
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黄页与目录营销
/接下来怎么做…
· 营销决策
携程旅行网选择了与Hao123这个号称中国最专业权威的导航网站合作， 使用户可以直接登录携程旅行网，为网民提供方便的同时，也留住了潜在 客户。 面对如此激烈的竞争，携程旅行网开始考虑一个营销策略——黄页营销。 可以使企业绕开搜索引擎排名竞争，直接让客户进入网站。 Hao123优点： （1）很方便，快速实用。 （2）分类很清楚，内容多而全。 （3）hao123的内容选择没有病毒和不良链接，能提供服务并满足需求。 （4）界面简洁，广告少。
网络媒体推广 网络广告联盟 网站销售联盟
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网上促销
/接下来怎么做…
· 营销决策
网络广告投放 搜索引擎优化
对网站内容 关键词的设 置，直接关 系到消费者 是否能通过 搜索引擎找 到我们。可 以看到凡客 的关键词设 置得较多。
搜索引擎广告
电子邮件营销
博客话题营销
网络媒体推广 网络广告联盟 网站销售联盟
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网上促销
/接下来怎么做…
· 营销决策
第一位。这是在网络推广中比较常用的方式。
搜索引擎广告
电子邮件营销
博客话题营销
网络媒体推广 网络广告联盟 网站销售联盟
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网上促销
/接下来怎么做…
· 营销决策
网络广告投放 搜索引擎优化
· 网友心声
回帖1：圆通，最可爱的快递！ 回帖2：啥也不说了，回去就把快递换成圆通 回帖3：让五星红旗插遍全世界。 在这组帖子中，圆通并没有直白地阐述自己的服务优势，也没有过多地对 企业特点进行描述，仅仅是对无偿送国旗的行为进行了说明，达到了非常 好的网络营销效果。
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论坛营销
/案例分析…
· 案例分析
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论坛营销
/接下来怎么做…
· 营销决策
2008年4月15日19时，圆通公司派专车到天涯社区网站包装、拉运国旗。 16日一早就将国旗转运到深圳国际快递部。18日，澳大利亚、韩国、日本 的华人组织已经接到了第一批国旗。随着各地网友的热烈响应，捐赠越来 越多。为了做好快递工作，圆通公司与天涯社区网站制定了合作方案。
其它网络营销方式
中山职业技术学院 经济管理学院 营销与策划专业 柳媛
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网络营销的 N种武器
1 2 3 4 5 6 7 事件 营销 8 微信 营销 9 其他 10 整合 营销
网络 广告 营销 导向 的 网站 SEO SEM Email 营销 博客 微博 营销 论坛 营销
视频 营销
问答 营销
IM 营销
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问答营销
/案例分析…
· 营销效果
截至活动结束，活动页面浏览量（PV）近6万次，参与人数高达8000余人。 整个活动汇集了1000多个有针对性的消费者提问，问题总浏览量更是突破 6万次。活动期间汇集的参与用户提出的典型性问题，也构成了品牌广告主 庞大的FAQ数据库来源。
· 案例分析
搜索推广与社区问答形式的经典结合，使此次活动达到热情爆棚的营销效 果。参与用户之间的口碑传播效应，以解决实际问题出发，切实的增加了 消费者的品牌体验和信赖度。
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黄页与目录营销
/案例分析…
· 案例分析
· 快速拥有客户群 避开搜索引擎的竞争压力，选择与Hao123导航网站合作，使用户可以直 接登录携程旅行网，为网民提供方便的同时，也留住了潜在客户。 · 网站运营维护的负担轻 与hao123的合作，省去了大量自身网站在SEO方面的工作量，减轻了网站 运营维护的负担 ·客户信任度高 携程旅行网与Hao123合作，并在Hao123的主要信息栏里占有一席之地， 可以使Hao123的客户群中迅速信任自己，增加客户对携程旅行网的信任 度，而且这些客户群很不容易流失。
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网络营销的 N种武器
8 其他
论坛 营销
问答 营销
IM 营销
目录 营销
网上 促销
RSS 营销
交换 链接
信息 发布
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网上促销
/凡客诚品夏装印花短袖T恤一元秒杀活动
事件 回放
“秒杀”源于网络游戏，即短时间内杀掉对手。后来网络上有些商家为 吸引人气推出了超低价的“即时购物”活动，便被网友们形象地称为 “秒杀”。凡客诚品，首当其冲，推出夏季印花短袖T恤一元秒杀活动。