教育培训行业营销策略浅析
教育培训机构市场营销策略
教育培训机构市场营销策略教育培训市场竞争激烈，所以一个成功的教育培训机构需要采取创新的市场营销策略来吸引和留住学员。
以下是一些可以帮助教育培训机构成功营销的策略。
1.确定目标市场：首先，教育培训机构需要确定目标市场，了解他们的需求、兴趣和购买行为。
这有助于根据目标市场的特点制定相关的营销策略。
2.个性化营销：教育培训机构可以根据学员的兴趣、需求和学习风格提供个性化的课程。
通过提供量身定制的课程，机构可以吸引更多的学员，并提供更高的满意度。
4.优秀师资队伍：教育培训机构可以通过招聘和培训优秀的师资队伍来提高教学质量和学员满意度。
优秀的师资队伍有助于提高机构的声誉和口碑，吸引更多学员报名。
5.综合资源整合：教育培训机构可以与其他相关的教育机构合作，共享资源和专业知识。
例如，与学校合作推出培训课程，或与其他培训机构合作开展联合活动等。
这样可以提高机构的业务范围和竞争力。
7.营销联盟合作：教育培训机构可以与其他相关企业或机构建立合作关系，共同举办活动和推广课程。
例如，与当地的企业合作举办职业发展讲座，或与其他教育机构合作开展夏令营等。
这样可以扩大机构的影响力和知名度。
9.关注社会责任和公益活动：教育培训机构可以积极参与社会责任和公益活动，展示机构的社会价值观。
例如，机构可以开展免费培训课程或提供资助给有需要的学生。
这不仅有助于提高机构的声誉和认可度，还可以吸引更多的学员和社会资源的支持。
最后，教育培训机构需要定期评估和调整市场营销策略，根据市场的变化和学员的反馈来优化策略。
只有不断创新和适应市场需求，才能在竞争激烈的教育培训市场中保持竞争力。
教育培训行业营销策略
教育培训行业营销策略教育培训行业营销策略：掌握市场竞争优势在当下竞争日益激烈的教育培训市场，仅有优质的教学资源和完善的教育体系远远不足以取得市场竞争优势。
因此，对于教育培训机构而言，制定一套合适的营销策略非常重要。
本文将会对教育培训行业的营销策略进行分析，并从不同的角度探讨如何在市场中获得竞争优势。
一、抓住市场需求，确定产品定位市场需求是制定营销策略的重要依据。
教育培训机构需要通过市场调查了解目标客户的需求，以此确定产品的定位。
针对不同的客户群体，制定不同的教育培训方案，以满足他们的需求。
例如，对于在职人士来说，他们更加注重实用性和灵活性，因此教育培训机构可以设计出更加贴近他们实际工作需求的课程，或者开设线上课程，方便他们利用空余时间进行学习。
二、建立品牌形象，提高知名度建立品牌形象是教育培训机构在市场中取得竞争优势的关键之一。
通过营销手段，提高机构的知名度和美誉度，从而吸引更多的潜在客户。
教育培训机构可以通过制作宣传资料、参加展会等方式建立品牌形象。
此外，机构的教学质量和服务质量也是建立品牌形象的重要因素，只有不断提高教学水平，才能赢得客户的信任和好评。
三、创新教学模式，提高学习效果在传统的教学模式下，学生往往只是被动地接受知识，缺乏互动和实践。
而创新的教学模式则可以提高学生的学习效果，从而赢得市场竞争优势。
例如，教育培训机构可以采用小班授课的方式，提高学生和教师之间的互动性；或者开设实践课程，让学生能够将所学知识应用到实际场景中，从而更好地掌握知识。
四、提供差异化服务，满足客户需求在教育培训市场中，提供差异化服务可以有效地满足客户的需求，从而赢得客户的信任和忠诚度。
针对不同的客户群体，教育培训机构可以提供不同的服务。
例如，对于学生来说，教育培训机构可以提供课外辅导服务，帮助学生更好地掌握所学知识；对于在职人士来说，教育培训机构可以提供职业规划咨询等服务，帮助他们更好地发展职业生涯。
五、利用网络营销工具，扩大市场影响力随着互联网的普及，利用网络营销工具已经成为教育培训机构必不可少的营销方式。
精编版教育培训行业营销策略详细分析
精编版教育培训行业营销策略详细分析教育培训行业是一个竞争激烈且不断发展的行业，各种教育机构纷纷涌现，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，制定有效的营销策略对于教育培训机构的发展至关重要。
本文将从市场定位、产品策略、价格策略、推广策略等方面对教育培训行业的营销策略进行详细分析。
一、市场定位在制定任何营销策略之前，教育培训机构首先需要明确自己的市场定位。
市场定位是指教育机构根据自身特点和目标市场需求，确定自己在市场中的定位和所要追求的目标。
不同的教育机构可以通过不同的市场细分策略来实现市场定位，例如基于年龄、学科、地域等因素进行细分。
二、产品策略教育培训机构的产品主要是课程与服务。
在制定产品策略时，教育机构需要考虑以下几个方面：一是要了解目标市场的需求，根据市场需求进行课程的设计与开发；二是要确保教师队伍的质量，提供高质量的教学服务；三是要不断进行产品创新，不断推出符合市场需求的新课程。
三、价格策略在教育培训行业，价格策略不仅仅是单纯的定价问题，还涉及到优惠政策、付款方式等方面。
教育机构可以通过灵活的价格策略来吸引更多的学员，例如提供优惠套餐、学费分期付款等方式。
同时，教育机构也需要根据自身的品牌形象和服务质量来制定适当的价格水平，确保价格与价值相匹配。
四、推广策略在教育培训行业，推广策略是吸引学员和提高品牌曝光度的重要手段。
常见的推广方式包括线上推广和线下推广。
线上推广可以通过建立网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式来实现；线下推广可以通过参加教育展会、举办讲座、与学校合作等方式来吸引潜在学员。
五、服务质量管理教育机构的服务质量是影响学员留存率和口碑的关键因素。
教育机构应该建立完善的服务质量管理体系，保证教学过程的顺利进行和学员的满意度。
这包括招生咨询、课程安排、教师培训等方面的管理。
同时，教育机构还可以通过定期调研和学员评价来改进服务质量。
六、合作伙伴关系教育培训机构可以与其他相关机构建立合作伙伴关系，如学校、社区组织、培训机构等。
教育培训行业的销售策略与市场定位总结
教育培训行业的销售策略与市场定位总结《篇一》教育培训行业的销售策略与市场定位教育培训行业近年来在中国迅速发展，竞争也日趋激烈。
作为从事教育培训行业销售的从业者，我深刻认识到市场定位和销售策略的重要性。
在此，我将对教育培训行业的销售策略与市场定位进行总结，分享我的一些经验教训和今后的打算。
一、基本情况在我国，教育培训行业涵盖了少儿教育、成人教育、外语培训、技能培训等多个领域。
随着社会进步和人们对教育的重视，市场需求不断增长，各类培训机构如雨后春笋般涌现。
然而，市场竞争激烈，如何在众多培训机构中脱颖而出，成为行业中的佼佼者，是我面临的一大挑战。
二、工作重点与取得成绩1.工作重点（1）市场调研：了解市场需求、竞争对手、行业动态，为制定销售策略依据。
（2）产品定位：根据市场需求和竞争态势，明确培训产品的特点和优势。
（3）销售渠道：拓展线上线下渠道，提高品牌知名度和影响力。
（4）客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度和口碑。
（5）团队建设：培养具备专业素养的销售团队，提高销售业绩。
2.取得成绩（1）通过市场调研，成功地为机构制定了针对性的销售策略。
（2）产品定位准确，使机构在市场中脱颖而出。
（3）拓展了多条销售渠道，实现了品牌知名度的提升。
（4）建立了良好的客户关系，客户满意度不断提高。
（5）带领团队实现了业绩的持续增长。
三、经验教训与处理办法1.经验教训（1）市场调研要深入，要善于挖掘客户需求。
（2）产品定位要准确，要突出机构的核心竞争力。
（3）销售渠道要多样化，要紧跟行业发展趋势。
（4）客户关系管理要到位，要关注客户的感受和需求。
（5）团队建设要加强，要提高团队成员的综合素质。
2.处理办法（1）加大市场调研力度，定期收集和分析市场数据。
（2）根据市场变化，及时调整产品定位和销售策略。
（3）拓展新的销售渠道，如社交媒体、在线教育平台等。
（4）加强客户关系管理，开展客户满意度调查，及时解决问题。
教育培训行业的营销策略
随着2024年的临近，教育培训行业将继续面临一系列挑战和机遇。
为了在这个充满竞争的市场中脱颖而出，培训机构需要制定有效的营销策略，以吸引和保留学生，并提升品牌影响力。
以下是一份为2024年教育培训行业量身定制的营销策略建议：一、市场分析# 1.趋势洞察△在线教育的持续增长：随着技术的进步和用户对数字化学习的接受度提高，在线教育将继续扩大市场份额。
△个性化学习体验的需求：家长和学生越来越倾向于定制化的学习方案，以满足个体差异。
△终身学习观念的普及：随着知识更新的加速，终身学习成为常态，教育培训需要覆盖各个年龄段。
# 2.目标市场△明确定位：根据机构的资源和优势，确定核心服务领域，如K12教育、职业培训、语言学习等。
△市场细分：针对不同年龄段、学习需求和消费能力的群体，提供差异化的课程和服务。
二、营销策略# 1.品牌建设△品牌故事叙述：通过情感化的品牌故事，建立与潜在客户的共鸣。
△视觉识别系统：统一和优化视觉元素，提升品牌识别度。
△社会责任感营销：通过参与公益活动和教育公平项目，树立负责任的企业形象。
# 2.内容营销△优质内容生产：创作有教育价值和吸引力的内容，如在线讲座、学习资源、成功案例等。
△多渠道分发：利用社交媒体、教育平台和自有网站，广泛传播内容。
# 3.技术应用△智能化营销：利用大数据和人工智能技术，精准定位潜在客户，提供个性化营销信息。
△在线学习平台优化：持续升级在线学习平台，提升用户体验和学习效果。
# 4.合作伙伴关系△教育机构合作：与学校和大学合作，提供课外辅导或职业发展课程。
△企业合作：与用人单位合作，定制职业培训课程，提升毕业生的就业竞争力。
# 5.客户关系管理△忠诚度计划：建立会员制度，提供优惠和奖励，鼓励重复消费。
△反馈机制：建立畅通的客户反馈渠道，及时改进服务。
三、销售策略# 1.在线广告和搜索引擎优化△精准广告投放：利用社交媒体广告和搜索引擎广告，精准触达目标客户。
△SEO优化：优化网站内容和结构，提升在搜索引擎中的排名。
教育行业的市场营销策略
教育行业的市场营销策略市场营销是教育行业中不可或缺的一部分，它涉及到推广学校、吸引学生、提高知名度等方面。
在当今竞争激烈的教育市场中，拥有有效的市场营销策略对于教育机构的成功至关重要。
本文将探讨教育行业的市场营销策略，旨在为教育从业者提供一些建议和启示。
一、品牌建设教育机构要想脱颖而出，首先需要对自身进行品牌建设。
品牌是教育机构的核心竞争力，通过建立和塑造品牌形象，可以提升学校的知名度和声誉。
在品牌建设上，以下几个方面应予以重视：1.精确定位：教育机构应明确自己的目标受众和定位，找准自己的特色和优势，与其他竞争对手形成差异化。
例如，一些教育机构可以专注于提供针对特定学科的优质教育服务，而另一些则注重提供多元化的培训项目。
2.形象塑造：教育机构应注重在公众心目中树立一个积极而正面的形象。
包括设计专业的LOGO、统一的宣传资料、师资力量的展示等。
通过这些手段，学校可以加强对学生和家长的吸引力。
3.口碑营销：要提升品牌知名度，教育机构需要注重良好的口碑。
通过提供高品质的教学服务、积极回应学生和家长的需求、与社区开展合作等方式，营造良好的口碑和社会形象。
二、线上推广随着信息技术的快速发展，线上推广已经成为教育行业不可或缺的一部分。
以下是一些可以改善学校线上推广的方法：1.建设官方网站：教育机构应拥有一个专业的官方网站，为学生和家长提供详细的学校资讯、师资力量、教学环境等内容，并设置在线咨询功能，方便学生和家长进行沟通。
2.搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站的曝光率。
这将使更多潜在学生和家长能够找到学校的信息。
3.社交媒体推广：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，发布学校的最新动态和优势，与学生和家长建立起有效的互动和沟通。
三、口碑营销在教育行业中，口碑营销是一种非常重要的促销手段。
学生和家长的好评可以带来更多的学生，而差评则可能影响到学校的声誉。
教育培训行业营销策略浅析
教育培训行业营销策略浅析教育培训行业营销策略浅析摘要：教育是一种有目的、有组织、有计划、系统地传授知识和技术规范等的社会活动。
随着国民经济的不断发展，消费者对教育的需求不断的提高，促使了诸多营利性教育机构的产生。
本文以市场营销学、营销管理学等知识作为基础理论知识，以武汉信诺教育襄阳分公司为例，采取实例分析、对比分析等方法进行分析。
以信诺教育的现状为出发点，详细地分析了教育培训行业的市场、目标和营销策略，有助于我们进一步了解营利性教育机构。
关键词：教育培训;营销策略;营利性教育机构一、我国教育培训行业研究现状及发展趋势1978年以来，我国经济得到较快地发展，教育行业也逐渐发展起来，但由于起步晚，但是关于培训产业发展的研究还是极少的。
在中国期刊全文数据库中，教育培训市场相关文献数量少、质量也不高，且重复、抄袭现象严重。
国内研究主要有，中国民族大学的陈全功和李忠斌在《教育与经济》中阐述到，我国补习教育初步发展于1980年的中小学补习，90年代中期发展为家庭教育形式，20XX 年以后发展为新的培训产业。
如：朱雁群《中国培训产业发展障碍研究》运用相关营销管理理论分析了中国培训产业发展中的主要问题，并且探讨了解决办法。
这两篇论文虽然有些不足，但对中国的教育培训业的运营与发展提供了建设型意见。
二、武汉信诺教育襄阳分公司的现状武汉信诺教育于20XX年4月入驻襄阳，短短3年内，襄阳目前已经有1400多号学员，兼职老师也将近300人，同时，凭借襄阳员工的努力，到20XX年初，襄阳月均营业收入在同行业中已经占据前列位置。
2.1襄阳信诺教育的营销管理状况襄阳信诺教育主打“一对一”教学模式，辅之“一对多”，在同行业中，屡创佳绩。
坚持严格的管理方式，独特的教学方式，个性化订制学习目标，充分运用营销策略组合，在激烈的教育市场中取得优势。
一是确定襄阳信诺教育目标和使命。
二是建立严格的组织管理机构，咨询部门、教务部门、市场部门三部门进行有效沟通，全权配合。
教育培训行业营销策略分析5篇
教育培训行业营销策略分析5篇第一篇：教育培训行业营销策略分析教育培训行业整合营销策略分析教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”，随着中国教育培训市场规模的急骤增长，新东方教育集团的上市及环球雅思得到数亿元的风险投资对市场的刺激，资本开始进入对教育培训市场的角逐，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。
第一，广告。
广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。
平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。
网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播；第二，活动。
目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。
教育培训的营销策略
教育培训的营销策略教育培训的营销策略教育培训行业在近几年内快速发展，越来越多的人意识到教育培训对于个人职业发展的重要性。
然而，教育培训市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略成为了教育培训机构的重要问题。
本文将从以下六个方面探讨教育培训的营销策略，分别为：定位策略、品牌营销、网络营销、口碑营销、促销策略和服务营销。
一、定位策略定位策略是指教育培训机构根据自身的特点和市场的需求，确定服务对象、服务内容和服务定位的策略。
定位策略的核心是要把握好市场需求，了解消费者的需求和心理，同时也需要有一定的竞争优势，从而确立自己的市场定位。
教育培训机构可以通过市场调研和竞争分析，确定自己的服务重点和差异化服务。
二、品牌营销品牌营销是指教育培训机构通过建立品牌形象和品牌认知度，提高自身的竞争力和市场地位。
品牌营销需要教育培训机构具备独特的品牌文化和品牌形象，同时需要通过宣传、广告、公关活动等方式，提高品牌知名度和影响力。
教育培训机构可以通过与知名高校、企业和行业协会合作，提高品牌的信誉度和形象。
三、网络营销随着互联网的普及，网络营销成为了教育培训机构不可或缺的营销方式。
网络营销包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，通过这些方式吸引潜在客户，提高品牌知名度和市场份额。
教育培训机构可以通过建立自己的官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布优质内容，提高用户粘性和互动性。
四、口碑营销口碑营销是指通过顾客的口碑和分享，提高教育培训机构的知名度和信誉度。
口碑营销需要教育培训机构提供优质的服务和学习体验，让顾客成为忠实粉丝并进行口碑传播。
同时，教育培训机构也需要积极回应顾客反馈和投诉，提高服务质量和用户满意度。
五、促销策略促销策略是指教育培训机构通过营销活动、优惠政策等方式，吸引潜在客户和留住老客户。
常见的促销策略包括打折、赠品、抽奖等，可以通过线上或线下渠道进行。
教育培训机构需要根据自身的定位和市场需求，选择合适的促销策略，提高销售额和市场份额。
教育培训行业的最新营销策略
教育培训行业的最新营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，教育培训行业面临着诸多挑战和机遇。
为了吸引更多的学员，提高品牌知名度和市场份额，教育培训机构需要不断创新和优化营销策略。
本文将探讨教育培训行业的一些最新营销策略，希望能为从业者提供一些有益的参考。
一、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，对于教育培训行业来说，利用社交媒体进行营销具有重要意义。
首先，教育培训机构可以在微信、微博、抖音等平台上开设官方账号，定期发布有价值的内容，如教育资讯、学习方法、学员案例等，吸引潜在学员的关注。
同时，通过与用户的互动，解答他们的疑问，增强用户对机构的信任和好感。
其次，利用社交媒体的广告投放功能，可以精准地定位目标客户群体，提高广告的投放效果。
例如，根据用户的年龄、地域、兴趣爱好等因素，将广告推送给最有可能感兴趣的人群。
此外，社交媒体上的网红和 KOL（关键意见领袖）合作也是一种有效的营销方式。
邀请他们体验课程并分享自己的感受和评价，能够借助他们的影响力和粉丝基础，快速扩大品牌的知名度和影响力。
二、内容营销内容营销是通过提供有价值、相关且一致的内容来吸引和留住目标受众，并最终推动有利可图的客户行为。
在教育培训行业，内容营销可以体现在多个方面。
创建优质的教育博客是一种常见的方式。
机构可以邀请专业的教师和教育专家撰写关于教育热点、学科知识、考试攻略等方面的文章，为学员和家长提供有用的信息和建议。
制作教育视频也是一种受欢迎的内容形式。
可以是教学视频、知识讲解视频、学员风采展示视频等。
视频内容要生动有趣、简洁明了，能够吸引观众的注意力并传递有价值的信息。
此外，推出电子书籍、白皮书、报告等深度内容，能够树立机构在行业内的专业形象，吸引那些对教育有深入需求和研究的人群。
三、口碑营销口碑营销是基于人们倾向于向他人推荐自己满意的产品或服务的心理。
在教育培训行业，良好的口碑对于吸引新学员至关重要。
为了获得良好的口碑，教育培训机构首先要保证教学质量。
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教育培训行业营销策略浅析
作者：许正阳
来源：《科学与财富》2019年第09期
摘要：教育是一种有目的、有组织、有计划、系统地传授知识和技术规范等的社会活动。
随着国民经济的不断发展，消费者对教育的需求不断的提高，促使了诸多营利性教育机构的产生。
本文以市场营销学、营销管理学等知识作为基础理论知识，以武汉信诺教育襄阳分公司为例，采取实例分析、对比分析等方法进行分析。
以信诺教育的现状为出发点，详细地分析了教育培训行业的市场、目标和营销策略，有助于我们进一步了解营利性教育机构。
关键词：教育培训;营销策略;营利性教育机构
一、我国教育培训行业研究现状及发展趋势
1978年以来，我国经济得到较快地发展，教育行业也逐渐发展起来，但由于起步晚，但是关于培训产业发展的研究还是极少的。
在中国期刊全文数据库中，教育培训市场相关文献数量少、质量也不高，且重复、抄袭现象严重。
国内研究主要有，中国民族大学的陈全功和李忠斌在《教育与经济》中阐述到，我国补习教育初步发展于1980年的中小学补习，90年代中期发展为家庭教育形式，2000年以后发展为新的培训产业。
如：朱雁群《中国培训产业发展障碍研究》运用相关营销管理理论分析了中国培训产业发展中的主要问题，并且探讨了解决办法。
这两篇论文虽然有些不足，但对中国的教育培训业的运营与发展提供了建设型意见。
二、武汉信诺教育襄阳分公司的现状
武汉信诺教育于2016年4月入驻襄阳，短短3年内，襄阳目前已经有1400多号学员，兼职老师也将近300人，同时，凭借襄阳员工的努力，到2019年初，襄阳月均营业收入在同行业中已经占据前列位置。
2.1襄阳信诺教育的营销管理状况
襄阳信诺教育主打“一对一”教学模式，辅之“一对多”，在同行业中，屡创佳绩。
坚持严格的管理方式，独特的教学方式，个性化订制学习目标，充分运用营销策略组合，在激烈的教育市场中取得优势。
一是确定襄阳信诺教育目标和使命。
二是建立严格的组织管理机构，咨询部门、教务部门、市场部门三部门进行有效沟通，全权配合。
三是在制定营销计划前，对襄阳的目标市场进行精准定位，制定出合理有效的营销战略。
四是襄阳信诺教育根据自身优势，建立产异化优势，提供个性化的教育产品和服务。
有如：高考志愿填写、楚才作文、英语训练营等。
2.2武汉信诺教育襄阳分公司的营销管理存在的主要问题：一是教育产品价格偏高，二是教育知识与传授更新滞后;三是教师的教育服务意识的缺乏。
三、信诺教育市场选择分析
3.1信诺教育竞争者分析
3.1.1优势分析
一是拥有舒适的教学环境。
襄阳校区面积比较大，由办公区、教学区、班课教室、自习教室、解压教室、活动区等组成，舒适的环境上课效率高，课外活动丰富。
二是专职老师和兼职老师资源充沛，教学经验丰富。
能够了解学生的弱科不足之处，并且能够进行针对性地补习。
三是拥有独立的学科测试系统。
四是课程设置种类较多，能满足消费者多样需求。
五是年轻班主任较多，对工作富有热情，积极性较高。
3.1.2劣势分析
一是品牌知名度不高。
二是教育新产品开发周期过长。
三是运营成本过高，导致定价过高四是学生基数大，管理不到位。
3.1.3机会分析
一是教育投资逐年增加，家长对教育越来越重视。
二是毕业升学压力逐渐增大。
三是国家政策对营利性教育机构的支持。
四是人们对个性化教育需求的增加
3.2信诺教育目标市场选择分析
影响襄阳信诺消费者细分市场的因素有：地理环境、人口因素、心理因素、行为因素。
襄阳经济发展水平仅次于武汉，人民的收入水平尚可，再加上襄阳四中、五中为国家级重点高中，由此导致学生及家长对教育非常重视。
从人口因素方面来讲，在襄阳这座城市，年龄主要集中在12～60岁，男女比率基本持平，人们从事的职业也是不同的，有教育型、技术型、服务型、轻工业、重工业等。
大部分都接受过初等教育，教育理念深入人心。
消费心理因素，大部分学生比较希望通过参加培训班来提高学习成绩，提升自己的竞争实力。
信诺教育主打“一对一辅导”，采取差异性目标市场策略。
主要根据消费者的差异性，制定出满足消费者需求的方案。
四、信诺教育营销策略分析
4.1信诺教育产品策略
襄阳信诺教育产品分为核心教育产品、形式教育产品、延伸教育产品三个层次。
其中核心产品是产品的使用价值，上补习班能够带来哪些好处。
信诺教育特色课堂有答疑，英语集中训练营，楚才作文培训。
对教育教学服务的提升，由一对多，转化为三对一，一名学生配一名班主任、一名教师、一名心理咨询师，班主任做好课前排课与通知，授课老师做好教学环节，心理咨询师分析学生的学习情况。
同时，在班级容量上也采取多样的小班教学形式。
在班级设置上主要采取一对一，一对2-5人，一对6-8人的教学模式。
（二）信诺教育
4.2产品的定价策略
信诺教育常用的定价方法有：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
主要考虑招生成本，师资费用，教学环境成本等。
从消费者需求出发，采用折扣定价、地区定价策略、心理定价、差别定价等策略。
大多采用折扣定价，比如赠送课时或者团购活动。
4.3信诺教育产品的促销策略
信诺教育主要采取的促销策略有：印名片，让消费者对老师有一个基本的认识，方便日后联系。
媒体宣传，与长江日报、湖北今日、武汉晨报等多家媒体合作，有效提高了产品的知名度。
发传单，在重要的学校门口发传单，使信诺教育理念深入人心，对企业形象、服务、产品起到了很好的宣传效果。
信诺产品的促销组合策略就是将广告宣传、人员推广、公共关系营销等方法相结合，达到促进销售的目的。
教育培训行业作为民办教育一个重要组成部分，有效地促进了我国教育事业的发展。
本文主要以信诺教育为例，研究了我国教育培训行业的现状，同时利用营销管理相关理论，对信诺教育的营销策略做出了具体的分析与探讨。
参考文献：
[1]张正.普通高等教育产品定价的影响因素[J].价格理论与实践， 2008（5）：20-22.
[2]萧今.教育经济学和教育发展的挑战[J].北京大学教育评论， 2005，3（1）：38-44.
[3]董兵.关于我国教育培训市场形成和发展的研究—宜昌市教育培训市场的个案分析[D].华中师范大学，2004.
作者简介：许正阳，出生年月：1997.10，性别：男，民族：汉族，籍贯（精确到市）：湖北宜城，研究方向：金融学.。