2019年整理年度培训部经营管理工作报告2013计划精品资料
2019年经营部上半年工作总结及下半年工作计划
2019年经营部上半年工作总结及下半年工作计划XX年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：一、主要完成的工作：X、完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。
经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
X、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为XX。
X万元，目前合同正在履行中。
因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
X、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价XX 万元，已履约XX万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
X、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
二、工作中出现的问题及解决办法：X、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。
问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。
在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
X、不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。
在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
经营管理部工作总结及计划8篇
经营管理部工作总结及计划8篇篇1一、背景随着市场竞争的日益激烈，经营管理部作为公司的重要职能部门，肩负着推动公司整体运营效率与盈利能力的重任。
本报告将对过去一段时间的工作进行全面总结，并基于当前市场环境与公司实际情况，提出未来工作计划。
二、主要工作总结1. 市场分析与策略制定经营管理部定期收集并分析市场信息，为公司制定科学的经营策略提供了有力支持。
通过对行业趋势、竞争对手以及客户需求的深入分析，我们成功为公司制定了一系列具有针对性的市场策略，有效提升了公司在市场中的竞争力。
2. 销售管理与执行在销售管理方面，经营管理部通过优化销售流程、制定销售目标以及监控销售进度等措施，确保了销售工作的有序进行。
同时，我们积极协调公司内部资源，为销售团队提供有力支持，推动销售业绩的持续提升。
3. 产品策划与优化经营管理部密切关注市场需求变化，定期对公司产品进行策划与优化。
我们通过深入了解客户需求，不断推出符合市场需求的新产品，并对现有产品进行持续改进，以提升产品的市场竞争力。
4. 成本控制与预算制定在成本控制方面，经营管理部通过严格把控成本支出、优化成本结构等措施，有效降低了公司运营成本。
同时，我们根据市场情况与公司实际情况，合理制定预算方案，确保公司财务的健康与稳健。
5. 团队建设与培训经营管理部注重团队建设与培训工作。
我们通过定期组织团队活动、加强团队成员之间的沟通与协作等方式，提升了团队凝聚力与执行力。
同时，我们积极组织培训活动，提升团队成员的专业技能与素质，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
三、存在的问题与不足1. 市场信息收集与分析的准确性有待提高目前，公司在市场信息收集与分析方面仍存在一定不足。
部分信息的准确性有待验证，分析的深度与广度也有待加强。
这将导致公司在制定经营策略时可能存在一定的盲目性。
2. 销售团队的业务能力有待提升虽然公司在销售方面取得了一定成绩，但销售团队的业务能力仍有较大提升空间。
部分销售人员对产品知识、市场情况以及客户需求等方面的了解不够深入，这将影响销售工作的效果。
【最新】2019年度培训工作总结及2019年工作计划
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2019
述职报告工作总结模板
【最新】2019年度培训工作总结及2019年工作计划
汇报人：××× 编号： 712469 容易修改，值得下载！
前言/PREFACE
岁月流转，时光飞逝，转眼间2018年的工作又接近尾声。
回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行
针对培训部年度工作计划及报告
针对培训部年度工作计划及报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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培训机构2019年年度工作安排
培训机构2019年工作计划一、2019年度业绩目标任务2019年学校业绩目标任务二、工作规划为了达成目标，将从以下几个方面努力工作：（一）管理工作1、目标分解：和校区负责人一起，将目标分解至各期、各月、各周，让校区负责人切实感受到真实的数据，找到完成的方法，增强完成的信心；2、目标下达：将目标分解后下达至个人，落实每月、每周、每日的目标检查考核工作，让每个人都能和校区地起共同努力达成目标；3、严格绩效考核：加强过程监督和成果验收，每月坚持检查考核并将结果体现在每月绩效考核里面；加强对员工思想状态、工作心态、服务礼仪等各方面的考核和培训，严格执行绩效考核制度；4、按照流程规范执行：加强校区工作流程学习，并规范执行。
从基础做起，如来电来访接待流程、学生试听流程、开票流程等业务流程，以及会议流程、每日工作流程等管理方面流程，要求必须严格规范执行。
5、深入校区提供服务：争取每个校区每周至少蹲点1天，具体了解各校区具体情况及困难，将优秀的传播出去让更多校区学习，将问题提出来共同解决，打造更优秀的校区团队。
（二）团队建设1、定期组织校区业务学习和培训会议，提升校区内咨询师业务水平；制定新员工培训流程，让新员工短期内迅速成长；固化校区晨会、周总结会流程，将业务学习及培训加入晨会，且纳入考核；定期测评，做好考核验收工作。
2、坚持每月组织一次校区集体会议；校区每周四周五早上学习型会议；打造凝聚力，促进思想统一；3、利用春秋季，校区员工及分校校长相互交换校区学习，将校区之间优秀的地方进行相互学习，同时将不足的地方提出改进；4、建立优化考核制度，加强团队凝聚力及提升业务水平。
（三）教学工作1、优化教学，从教师排课开始，优化课表安排；2、和校区一起加强与老师的合作，实现教师与业务部门的统一，统一思想，实现共赢；定期开展教师座谈会；3、校区开展每月每周到课堂听课，加强课堂质量监督；4、严格配合教务部加强专职教师考核和审报工作。
工作总结及工作计划 经营部2019年上半年工作总结暨下半年工作计划2019 精品
工作总结及工作计划经营部2019年上半年工作总结暨下半年工作计划06151.新营销工作；2、经营基础工作.现对2019年经营部部的主要工作总结如下：1、新营销工作总结自今年集团推行新营销模式以来,在公司上下共同努力下,无论从营销人员的招聘到培训,还是外出进行实战锻炼,均取得了一定的成绩.1.1团队搭建经营部于4月10日配合人力资源部在全集团范围内招聘了6名营销业务代表,营销人员成功招聘完成标志着公司新营销工作有了实质性的进展,通过组织业务代表参加部门内部组织的销售知识强化培训,使每一名营销人员从一名生产员工到营销员工的转变,目前业务人员以完成角色的转变,以全方位开展产品销售工作.1.2制度建设针对我公司产品特点编制完成了《新营销方案》并报集团管理部备案,并完成了《营销手册》、《客户ABC分级管理办法》以及《业务代表考核管理办法》的编制,同时全面配合和君咨询公司进行资料的搜集及制度编制.1.3外出学习（客户开发及新营销进展情况）3月份利用停工检修期间,参加8次行业会议,并分别赴内蒙古、河南地区进行成品油客户开发,赴北京、武汉、辽宁地区进行原料市场调研,共完成学习报告12篇.出差情况1.4客户开发截止到5月31日6名营销业务代表外出进行客户调研开发时间累积23天,出差率达45%.通过外出开发客户,共成功开发石油焦客户一家,发生业务量120吨,柴油客户两家,发生业务量分别为240吨和34吨,其中与唐山市大型货物运输公司汽车五队发生34吨柴油业务时价格比我公司挂牌价高出60元\/吨,为公司增加利润2040元.2、经营工作总结2.1外部市场分析2.1.1上半年WTI走势上半年原油整体呈先涨后跌的趋势,在1.2月份原油震荡上涨,3、4月份原油保持在高位震荡,进入5月后原油开始迅速下跌,至今原油依然呈下跌态势.由于原油下跌在5月份国家成品油零售价格迎来了首次下调,6月8日发改委的第二次调价如期而至.2.1.2周边原料市场变化情况分析2019年上半年的原料价格随原油价格的起伏跟随涨跌,但是重油料的价格下跌幅度没有改质料大,重油料价格相对于整个成品市场的下滑幅度明显不足.汽油柴油国际原油走势图2.2原料采购情况2019年上半年共采购重油料10万吨,去年同期采购14万吨,减少4万吨；采购改质料1.2万吨,去年同期采购1.8万吨,减少0.6万吨.2.2.1原料采购情况统计表单位：吨原料名称实际采购量预测价格实际价格差价备注重油料9982353205127193改质料1247577508236-489国际原油----98100-2美元\/桶合计112298--------市场整体的疲软使得原料和成品的价格都在四月份以后大幅下滑,其下滑幅度远远超出预期,市场的大幅下滑使得炼厂开工的企业大幅亏损,山东地炼的炼厂停工率一直较高.2.2.2重油料采购结构分析采购结构分析2019年采购权重2019年采购数量权重备注采购区域山东省内71%3215132%船运采购27%5296453%进口燃料油2%00合计100%851152.2.3原料采购策略2.2.3.1原料采购油品种类多元化策略在确保效益核算和生产稳定的基础上,努力降低原料采购成本,上半年共采购新海石化高硫渣油4990吨,（价格）占总采购量的5%.2.2.3.2在原料采购过程中,使用信用证协助财务融资10158万元.2.3产品销售2019年上半年销售产品12.75万吨,销售收入7.6亿元,2019年上半年销售产品16.39万吨,.销售额8.8亿元,销售明细如下：序号油品名称数量（万吨）去年同期数量（万吨）价格(元\/吨)去年同期价格(元\/吨)销售额（万元）去年同期销售额（万元）1柴油 5.556.508207.227705.0045585.6750082.502汽油1.722.598481.957761.0014608.52220190.993石油焦3.975.531380.321756.005480.35799710.684液化气0.350.816141.645594.002173.5374531.14570#沥青0.330.676371.605347.002106.58983582.496硫磺0.050.141675.551522.0080.15168213.0877#燃料油0.77——7992.82——6177.9231——8总计12.7516.3976212.7588220.882.3.2产品销售分析2.3.2.1柴油销售上半年共销售柴油5.55万吨,比去年同期6.5万吨减少14.62%,柴油终端销售量为1.66万吨,占总销量的29.96%；2.3.2.2汽油销售上半年共销售汽油1.72万吨,比去年同期2.59万吨减少33.6%,汽油终端销售量为1.23万吨,占总销售量的71.76%.汽油销售主要以北京地区高端客户为主.虽然与去年相比公司汽油苯含量有所降低,但是密度较去年大,致使一些加油站难以直接使用.但是通过两次赴北京地区进行客户走访送样,使其对我公司产品有了一定的认可,从而打开了汽油销售的局面,为下一步进行加油站开发赢得了时间.通过对北京地区高端汽油市场的调查分析,确定北京地区为目标市场,上半年销售京标地区汽油7461.38吨,占33%,5月-6月份两个月共销售汽油26246.28吨,其中北京地区占42.3%.另外,在汽油销售局面难以打开且成品油价格持续下跌时与潍坊弘润成功开展了5000吨汽油套期保值业务,在保证了重整装置的利润前提下大大降低了汽油库存,减少了资金的占用.2.3.2.3石油焦销售上半年共销售石油焦3.97万吨,比去年同期2.34万吨增长69.66%,德州欧莱恩、中兴碳素、焦作东兴等大的石油焦终端客户,都与我公司建立了长期的合作关系.前十名客户2.3.2.4液化气销售销售液化气0.35万吨去年同期销售液化气0.81万吨减少56.79%.重整装置调整产品方案后,重整液化气产量为800吨左右,较去年同期明显降低,与焦化液化气混合后销售,其产品质量指标与原焦化液化气无明显变化,这样就提高了重整液化气的价格,为公司带来16万元的效益.（焦化液化气价格比重整液化气价格高200元左右）新客户开发情况2.3.2.570#沥青销售受蜡油价格较高的影响,上半年70#沥青主要销售给调油户,去年同期传统意义上的船舶用油市场销售几乎没有.2.3.2.6硫磺销售目前硫磺客户以周边硫磺终端客户为主,例如在孤岛的东营广汇和周边的溴素公司以及硫磺制酸类的终端客户.2.3.3新客户开发情况上半年利用检修时间外出参会并进行客户开发,共开发新客户28家,发生业务量累计18111.17吨,占上半年总销量的14.2%.序号产品新客户数量新客户销售量（吨）销量比例备注1柴油172820.145.08%2汽油25112.6429.72%3石油焦58476.2321.35%47#燃料油27479.7%570#沥青2782.1623.7%6合计2818111.17。
2019年计划经营部工作总结及计划范文
2019年计划经营部工作总结及计划范文自计划经营部正式成立以来，在公司领导大力支持、各部门的积极配合下，紧紧围绕公司确定的工作思路和目标，较好地履行了部门职能，积极发挥了部门作用，认真协调各部门间的工作关系，进一步强化内部管理，确保了计划经营部事务及各项工作的正常运行，为公司整体工作目标的实现发挥了应有的作用，现将计划经营部工作总结如下：一、加强部门管理，落实岗位责任20xx年6月计划经营部正式成立，现有员工8人，建立了分工明确、责任到人的部门的组织机构。
1、制定了进一步明确了部门员工工作职能、岗位工作职责以及工作纪律和要求等，很大程度上促进了工作作风的提升；2、建立和落实了例会制度，形成了每周例会和每月例会制度。
加强了部门文化建设。
工作上，大家相互交流，互帮互助，分享各自的经验和知识。
通过分享和内部培训，不仅对自身掌握的知识进行了总结，而且对部门人员的能力提升也做出了贡献。
二、认真做好部门工作，切实做到执行有力。
自计划经营部成立以来，我部门切实把搞好公司安排的工作做为一项重要职能，全力保障各项工作的正常推进，先后完成了以下工作：1、完成公司本年度工程总体计划及进度计划下达；2、完成公司本年度工程二次目标分解下发执行工作；3、完成每周进度计划分析调整工作；4、完成了本年度竣工工程结算工作及各工程增补报价工程；5、并对已完工工程做经营成本分析；6、建立了各项计划经营数据报表，如年报、月报、周报等，随时了解工程进展情况；7、完成了计划经营事务管理流程标准的建立；8、建立了计划经营部门各项工作考核制度。
三、树立大局观，认真协调公司部门间的工作。
计划经营部作为公司的一个协调部门，需要有大局观，在自身的不断努力和公司各部门的积极配合下，按计划推进了以下工作：1、全力协调与配合公司各部门，按计划稳定高效的完成现有工程项目的正常运作；2、充分发挥牵头作用，按计划推动工厂生产及工程项目之间的联动有序的施工；3、认真履行部门职能，经过严谨的前期审核，科学的管理工程经营运作工作；4、积极发挥计划管理职能，把握各工程进展按既定目标实施，努力加快公司资金的周转效率，提高了公司资金的利用率。
教育培训机构2019年度工作计划（四篇）
教育培训机构2019年度工作计划（四篇）方案计划参考范本教育培训机构2019年度工作计划(四篇)目录：教育培训机构2019年度工作计划一教育培训机构年度工作计划模板二教育局2019年年度工作计划最新三教育机构年度工作计划四教育培训机构2019年度工作计划一1、树形象:透过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工个性是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。
2、强素质:以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练资料，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。
3、抓管理:监督、协调、管理、保护是乡镇中心校园的主要工作资料，而管理是重中之重。
本期中心校园将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化职责意识，提高管理水平。
以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师用心性，以管理提高教育教学质量。
工作目标1、加强校园文化建设，使校园周边环境得到彻底改善，全期不发生职责事故，中小校园全部到达“平安校园”标准。
2、透过管理倾斜，重点扶持和校园自我加压等措施，进一步缩小校园之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。
3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。
4、改善校园办学条件，透过用心争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，个性是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。
完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格校园的建立工作和整改工作。
今年是校园执行三年规划的第二个年头，是关键之年。
本学期的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。
一、指导思想立足校园实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升校园各项工作的水平。
二、工作目标1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。