业务提成奖励办法
业务人员提成奖励
业务提成奖励办法（试行）1、目的：扩大公司的业务范围，增加公司的业务收入，提高业务人员的工作积极性。
通过提成与奖励挂勾之目标管理，公平合理地考核业务人员的工作绩效和未来发展潜能；同时激励业务人员努力拼搏精神，不断进取，不断开拓市场。
2、计算依据：考核利润=运费收入—司机运费—打单费—公司规定的其他扣减费用。
3、适用范围：本提成办法适用于公司业务人员码头危险品接单提成奖励考核。
4、提成标准：底薪工资+考核工资。
底薪工资：2000元/月。
考核利润10万元（含）以下按9.0%提取考核工资，低于6万元没有考核工资，只发底薪工资。
连续三个月或全年累计四个月未达到考核利润，予以辞退。
考核利润10万元（不含）—20万元（含）超过部分按9.5%提取考核工资。
考核利润20万元（不含）—30万元（含）超过部分按10.0%提取考核工资。
考核利润30万元（不含）—40万元（含）超过部分按10.5%提取考核工资。
考核利润50万元（不含）以上超过部分按11.0%提取考核工资。
5、权责：财务部：负责核对当月柜量和运输收入的数据，并计算当月提成奖励金额。
运输部：负责当月柜量及相关费用的计算，协助财务部核算业务相关数据。
运输部于次月第3个工作日前，将当月运输柜量、运输收入相关数据统计好送达财务部。
财务部根据业务部提报的数据，依据本办法标准核算业务员的提成金额，然后将核算结果呈报总经理审批。
运输部对核算结果如有异议，于2个工作日内向财务反馈，未对考核结果提出异议的视为认可。
运输接单价及司机运费等相关费用由公司业务部、运输部、财务部统一制定，报公司总经理审批执行。
根据市场实际业务的具体情况，公司定期调整运价表。
业务员的接单价不得低于基准价，低于基准价的调度可以拒绝派车，如有特殊情况低于基准价的业务部门需填写《运价变动审批表（见附件1）》报公司总经理批准后方可执行，未经审批低于基准单价接单的，损失的差额部分在业务提成中扣减，且该单业务不予计算业务提成。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍随着公司业务的发展，为了激励员工的积极性和创造力，提高项目的销售业绩，制定了本项目提成与奖励办法。
二、适合范围本项目提成与奖励办法适合于公司内所有销售人员和相关项目经理。
三、提成规则1. 提成比例根据项目的销售金额，按照以下提成比例计算提成金额：- 销售金额在10万元以下，提成比例为5%；- 销售金额在10万元至50万元之间，提成比例为8%；- 销售金额在50万元至100万元之间，提成比例为10%；- 销售金额在100万元以上，提成比例为12%。
2. 提成计算提成金额=销售金额×提成比例3. 提成结算提成金额将在项目销售完成后的一个月内结算，以公司发放工资的形式支付给销售人员。
四、奖励规则1. 项目销售额奖励根据个人或者团队完成的项目销售额，设立以下奖励等级：- 完成销售额在50万元以下，奖励金额为5000元；- 完成销售额在50万元至100万元之间，奖励金额为10000元；- 完成销售额在100万元至200万元之间，奖励金额为20000元；- 完成销售额在200万元以上，奖励金额为30000元。
2. 项目数量奖励根据个人或者团队完成的项目数量，设立以下奖励等级：- 完成项目数量在5个以下，奖励金额为2000元；- 完成项目数量在5个至10个之间，奖励金额为5000元；- 完成项目数量在10个至20个之间，奖励金额为10000元；- 完成项目数量在20个以上，奖励金额为20000元。
3. 个人销售额增长奖励对于个人销售额同比增长超过30%的销售人员，将额外奖励5000元。
五、奖励结算奖励金额将在项目销售完成后的一个月内结算，以公司发放工资的形式支付给销售人员。
六、其他规定1. 提成与奖励不叠加发放，按照销售额或者项目数量的最高标准进行奖励；2. 项目提成与奖励办法的具体执行细则由公司销售部门负责制定，并报经公司领导审批后生效；3. 公司保留对项目提成与奖励办法进行修订和调整的权利，并及时通知销售人员。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。
为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。
二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。
三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。
四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。
五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。
六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。
七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。
综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。
业务员薪资提成方案
业务员薪资提成方案业务员提成方案篇一第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0、5—2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。
0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍随着公司业务的不断拓展和发展，为了激励员工积极参预项目的推进和提高工作效率，制定了本项目提成与奖励办法。
二、提成政策1. 提成比例：根据项目的复杂程度和利润情况，制定不同的提成比例。
普通情况下，提成比例在项目利润的5%至15%之间。
2. 提成计算方式：提成金额=项目利润 ×提成比例。
3. 提成发放时间：项目结算后的一个月内发放提成奖励。
三、奖励政策1. 项目进度奖励：根据项目的发展情况，设立不同阶段的奖励，激励员工按时完成项目任务。
a. 阶段一奖励：项目启动后的第一个月内完成指定任务，奖励金额为项目提成的50%。
b. 阶段二奖励：项目发展到50%完成时，完成指定任务，奖励金额为项目提成的30%。
c. 阶段三奖励：项目发展到80%完成时，完成指定任务，奖励金额为项目提成的20%。
d. 阶段四奖励：项目完成并交付客户后，完成指定任务，奖励金额为项目提成的10%。
2. 项目质量奖励：根据项目的质量评估结果，设立不同等级的奖励，激励员工提供高质量的服务。
a. 优秀奖励：项目评估结果达到优秀水平，奖励金额为项目提成的30%。
b. 良好奖励：项目评估结果达到良好水平，奖励金额为项目提成的20%。
c. 合格奖励：项目评估结果达到合格水平，奖励金额为项目提成的10%。
3. 团队协作奖励：根据团队的整体表现，设立不同等级的奖励，激励员工积极合作，提升团队效能。
a. 优秀团队奖励：团队整体表现优秀，奖励金额为项目提成的30%。
b. 良好团队奖励：团队整体表现良好，奖励金额为项目提成的20%。
c. 合格团队奖励：团队整体表现合格，奖励金额为项目提成的10%。
四、奖励发放1. 奖励发放时间：项目结算后的一个月内发放奖励。
2. 发放方式：奖励以现金形式发放，直接打入员工的工资账户。
3. 奖励税务处理：奖励金额需要扣除个人所得税，公司将按照国家税法规定的税率进行代扣代缴。
五、其他事项1. 员工离职：如员工在项目完成后的六个月内离职，将再也不享受项目提成和奖励。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲稿、总结报告、合同协议、方案大全、工作计划、学习计划、条据书信、致辞讲话、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as speech drafts, summary reports, contract agreements, project plans, work plans, study plans, letter letters, speeches, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Want to know the format and writing of different sample essays, so stay tuned!业务员管理提成具体方案业务员管理提成具体方案7篇公司都会根据全年目标的完成情况,来评估销售人员的业绩水平,进而会对部份人员的管辖区域和职级进行调整,重新制定新的业务员工作管理提成具体方案，下面是本店铺为大家整理的关于业务员工作管理提成具体方案，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!业务员管理提成具体方案（篇1）当月工资＝底薪基数+提成+奖金（业务员工底薪基数1000 元）业务人员底薪基数1000 元。
事业部业务提成奖励方案
事业部业务提成奖励方案
1、奖金额度计算
1.1 项目奖金分配比例
注：完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的50%，
2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金。
2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。
2、奖金发放办法
2.1 发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%，如净利润达到30%以上的，回款至80%，可发放回款额的80%，回款至90%，发放至回款额的90%，项目汇款达到100%，发放回款额的100%。
2.2 发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放。
3、项目费用考核
3.1项目费用预算确认：项目开始前项目负责人填写项目费用预算表（见附表一），经公司审批后给予确认。
3.2项目费用考核办法
项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额10%的部分个人承担超额部分的50%，超额20%以上的个人全部承担。
对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。
费用如产生盈余，则结余10%以内奖励结余部分的50%。
4、试用范围
本办法适用于事业部总经理以下业务人员。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案
一、业务提成
销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成
1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价
无折扣。
2、提成以当月回款额计算.
3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。
（每个季度
公布重点推广产品）
4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按
公司合同规定价超出部分金额的10%计算。
超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。
（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金）
5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按
所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。
业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。
6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重
复计提）。
超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。
7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。
8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。
9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工的需要扣除
施工往返差旅费等。
10、涉及他人提供需求信息、协助，支付的返利、回扣、提成等视为销售
折扣，不计为销售额，该部分不计提成。
11、税金不计销售额，不计业务提成。
二、其他
1、公司业务员：
绩效考核成绩连续3个月达到80分以上，奖励500元。
连续3个月完成销售目标奖励1000元。
2、渠道经销商：
新增一家代理奖励200元，业务提成1%。
3、兼职及其他业务人员按4%的提成
（注：销售助理按销售部整体销售额的0.5%提成，网络营销人员提成按本人开发的信息1%；业务人员各提2%）。