任务7促销策划
关于促销活动策划方案7篇
关于促销活动策划方案7篇促销活动策划方案篇1一、卖场圣诞氛围营造a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。
整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。
同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，vcd一台三等奖：20名，圣诞音乐cd一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。
作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。
促销方案策划模板7篇
促销方案策划模板7篇促销方案策划篇1一、促销方法：1、利用打折进行促??2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
促销策划方案(优秀模板7篇)
促销策划方案（优秀模板7篇）促销策划方案第1篇策划名称：某某产品促销策划方案策划者：所在院校、系：联系方式：策划时间：前言(2分)简述策划的背景、目的、方案的主要内容(分三小段写。
第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容)其中，背景资料：目的：本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目录一、活动主题某某(产品)促销策划方案有主题(4分)，主题鲜明、引人注目如“某某某——幸运降临”二、活动目标有活动目标，目标明确、具体、具有针对性“传播，推广产品。
”三、时间地点选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当(2分)，地点选择得当(3分)。
活动时间：从20年12月15日到20年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。
要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。
即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计七、广告配合有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。
促销策划活动方案7篇
促销策划活动方案7篇促销策划活动方案精选篇1一、活动背景__商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九__年在__开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在__商场入驻__的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的__金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析优势：__商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2、给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客__商场在__开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
商店促销活动方案7篇
商店促销活动方案7篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!商店促销活动方案7篇商店促销活动方案7篇(最新)在我们的生活中促销这个词大家一点点的不陌生吧,无论是实体店还是网店都会通过搞促销活动的方式增加营业收入。
七夕促销活动主题的策划方案7篇
七夕促销活动主题的策划方案7篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。
优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面我给大家整理了七夕促销活动主题的策划方案，盼望大家喜爱！七夕促销活动主题的策划方案1活动主题：浓情夏日，恋在七夕活动时间：20__年8月1日~20__年8月6日活动地点：普丽缇莎美容院直营店和普丽缇莎美容院加盟店活动对象：主要是情侣活动宣扬：1、在普丽缇莎官网、微博、论坛等网络渠道上发布新闻，发布活动公告2、在人流比较多的街头发放优待券、DM宣扬单3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等4、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物活动留意事项：1、美容院店内布置需要注入喜庆的颜色，需要多注入浪漫的情人节元素，玫瑰花，粉色气球，等喜庆元素必不行少。
2、美容院推出的套餐，有限期为半个月3、对情人节上班的美容师们，赐予温馨的花朵和巧克力，让员工们感受到美容院的爱和专心活动内容：1、情侣美容套餐——男女搭配消费在七夕节当天，推出特殊优待，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。
获得的嘉奖有美容院金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。
这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。
2、足疗按摩促销——亲热爱情主题千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。
你的爱情够亲热吗美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。
活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对情愿为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简洁的按摩足疗手法，让她享受你最亲热的心愿。
爱她，就为她按摩足部吧!3、甜美之吻在七夕期间，在普丽缇莎个美容院前面进行活动，要求过往的行人进行KISS竞赛，只要在台上KISS时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。
这个活动是特殊为情侣而预备的。
七夕促销活动主题的策划方案2路演方式;在西餐厅四周搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展现，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌，七夕节餐厅活动方案。
促销活动流程方案(7篇范文参考)
促销活动流程方案（7篇范文参考）二、活动时间20__年x月~x月__日三、活动主题团团聚圆过中秋四、促销活动支配活动一：1、买200以上中秋月饼送电影票一张。
2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。
活动二：活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。
活动三：月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特殊推出“10分钟抢购”活动，场内全部正价商品一律8折优待!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参与哦!五、整合促销(一)广告在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。
(二)宣扬推广1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。
2、公众微信号推广宣扬活动信息。
3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。
(三)卖场布置1.场外(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。
(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。
(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“超市庆中秋”的横幅。
2.场内(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛。
(2)卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。
六、留意事项1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。
2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样准时进行订正。
促销活动流程方案篇2一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不行少的，这也叫造势。
随着中秋节的接近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应当快速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。
二、充分利用已有资源在茶叶淡季，加盟店确定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。
关于促销方案策划完整版7篇
关于促销方案策划完整版7篇关于促销方案策划完整版精选篇1一、营销目的立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。
通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。
二、营销主题文化过节：新华感恩季，读书暖情怀三、活动时间x月x日——x月__日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。
在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。
1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。
客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。
2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。
3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。
4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。
所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。
五、活动内容1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。
红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“5元现金券”，活动内容：凡一次性购满68元，
即可送一张5元现金券，满136元，可获两张现金券， 每张小票最多只可以送2张。
“宝洁百佳联合促销”，这是百佳与宝洁公司的
一次联手促销活动，活动内容有两大项，一项是特 价促销，例如玉兰油新生眼部退纹紧致霜15克149 元，玉兰油水润保湿泡沫面乳100克24元；另一项 是“买就送”促销活动，例如，买满宝洁沐浴产品 48元送原色生活沐浴套装一份，买满宝洁产品68元 送时尚百宝箱一个……
4、品牌形象战略
4、基于心理差异（通常为象征性联想）的声称
5、定位战略
5、试图建立或占据与特定竞争对手有关的心理利 基市场
6、共鸣战略
6、试图通过唤起潜在消费者脑海中保留的体验而
7、情感战略
赋予产品相关的意义
7、试图通过模糊、幽默等手段引起感情参与，而 不是着重强调销售
USP战略——广告大师罗素.瑞夫斯20世纪50年代提出
——中国银行 畅想奥运，点燃神州——可口可乐 没有不可能——阿迪达斯 为梦想创造可能——伊利 伊利品质，奥运标准——伊利 健康北京，迎接奥运——中国移动 同一个网络，同一个梦想——搜狐
举例
心心相印彩绘坊开业促销主题： “心心相印,浪漫温馨” “心心相印,不离不弃” “心心相印,圣诞有礼” “心心相印,我们永远和你在一起!
USP的三个要点： 1. 每则广告都必须给消费者一个建议，它不应仅是对产品的吹捧或橱
窗广告； 2. 建议必须是竞争者不能提供或没有提供的，它在品牌或声明方面必
须是独特的，别的同类产品没有宣传过； 3. 建议必须对大众有足够的说服力。能够吸引购买本公司品牌的新顾
客。
经典案例
总督牌香烟
标题:总督牌能够给你的而别的没有滤嘴的不能给你的是什么? 只有总督牌在每支滤嘴中给你两万颗过滤气瓣。当你吸烟时，丰盛的 烟味透过它，过滤、过滤、再过滤。男士：有那两万颗过滤气瓣，实在 比我过去吸没有滤嘴烟时味道要好。女士：对，有滤嘴的总督牌吸起来 是好得多……，并且不会在我嘴里留下任何烟丝渣。烟盒旁说明：只比 没滤嘴香烟贵一两分钱而已。
提醒
新老产
优惠折扣 品对比
企业如何制定促销组合？
促销组合内的各个工具分别有着不同的影响力，例如公关宣传在 消费者认知和兴趣阶段里有强烈的影响力，可形成客户对企业或产品 的好感，“采用”影响力较弱。而人员推销由于面对面的口头诉求， 在评价、试用、催促、采用阶段，就有重大影响力。SP促销活动由 于具备着设计复杂、动用人力多等。在认知、兴趣、评价、催促、采 用阶段，就有重大影响力。
品牌形象战略——
品牌形象战略（brand image, BI)战略——著名广告大师大卫．奥 格威（奥美广告公司创始人）在其经典著作《一个广告人的自白》 (1962)中说：“每一个广告都应该对品牌形象有贡献”。
经典案例
带眼罩的男人
奥格威创作的哈撒韦（Hathway)衬衫带眼罩的男人形象即是 其代表作．为了表现衬衫的高档品位，他设想了18个人物形象， 最后采用了这个带眼罩的、气质不凡的男子形象。
2014年是马年，马年有马年的独特生肖文化。请结 合十二生肖文化的解读与节日促销，各公司为策划项 目产品作一春节的促销主题策划。
课题实训二
请为公司的促销活动设计一份平面广告海 报。要求紧扣促销主题，体现促销内容时 间等要素。
三、广告策划
（一）广告分类
商业广告
非商业广告
战略广告 战术广告
广告主
目的
460张
要求
作用
100000投递 使顾客了解促 50000门店发 销商品及价格
店内张贴
介绍卖场赠送 销售的商品
店内悬挂
介绍卖场特价 销售的商品
店外放置 宣传活动内容
店内悬挂 突出活动主题
店内外悬挂 烘托卖场气氛
店门口布置 突出活动主题
店堂布置 渲染节日气氛
店内外张贴 传递活动信息
费用预算 150000元
性能、便利性、品质一致性、服务信赖性等方面 的理性信息;
◆ 情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与
促成他们购买，如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好 胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同等;
◆ 道义诉求：告诉听观众什么是正确适宜的态度、
价值观、行为准则等，常用于公益广告。
举例
联邦快递：使命必达 乐百氏：二十七层过滤 沃尔玛：天天平价
◆ 促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母 亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创 新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注；
◆ 促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上 口，反映促销活动的核心思想。
举例
斯沃琪手表——腕上风景线
奥运主题广告语
一起奥运，一起联想——联想 为同一个梦想加油！——中国石化 激情成就梦想——青岛啤酒 盛世奥运，百年中行，服务客户，创造价值
举例
中秋团圆金六福酒，春节回家金六福酒 汇源果汁——央视春晚我最喜欢的节目评选冠名权
——“新年喝汇源、全家都团圆” 母亲节——“快乐母亲，健康妈妈”主题促销活动
——“感恩表孝心，我送父母去旅游”
3、促销主题设计的要求
◆ 促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致， 促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目 标消费者利益，促销主题是消费者关注的重点；
任务 促销策划
一、促销策划的程序与内容 二、促销主题的设计 三、广告策划
促销整体策划——对企业整个促销工作的谋划 和设计，即广告、营业推广、公共关系、人员推销 如何实现最佳配合。策划的目的是使企业形成整体 促销合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效 果。
销售促进
广告
公共关系
人员推销
一、促销策划的程序与内容
“10元换购”，活动内容是：顾客一次性购物满58
元以上，可用10元换购以下产品：恒隆清香铁观音 250克（原价25.9），百佳牌婴儿润肤乳500毫升 （原价19.9）……
问题：
1、 请分析点评百佳超市的“五一”促销主题设计。 2、百佳超市采取的具体促销方式是否体现了促销主题？
课堂实训
春节是中国传统的节日，蕴含着独特的节日文化。
雕牌洗衣粉为妈妈洗衣服篇
雕牌洗衣粉中秋篇
有情有家有雕牌
妈妈我能为你干活了
雕牌洗衣粉懂事篇
2.促销主题设计的角度
以产品为主题的促销活动； 以季节特点为主题的促销活动； 结合特定节假日的促销活动等。
王府井百货第三届珠宝饰品节
杭州百大春日促销主题——春天的梦想
杭州银泰春日促销主题——春暖花开
推出的另一项主要促销活动。凡参加本次比赛的小 朋友均有机会获双重丰富大奖，一重奖：所有参赛 小朋友都可以获得精美文具礼品一份；二重奖：分 别评选出一二三等奖，一等奖是价值200元精美文 具用品，二等奖是价值100元精美文具用品，三等 奖是价值50元精美文具用品。
“长途电话卡免费派送服务”，这是百佳与
义乌“OSHKOSH B′GOSH”童装店开 业
促销主题：“月圆了 天凉了 该给孩子添 情衣侣了服”装店促销主题：
“情侣服装穿上身，情情爱爱过一生
爱你，要让全世界知道”
举例
“锦上添花”十字绣创业项目 开业促销主题：“给你的生活锦上添花”
Smiles 饰品店开业活动主题：“秀出美丽、秀出自己”
百威·品客联合促销主题：“百威·品客夜”
20000元
20000元
1840元 13800元
46000元 3640元 18400元
920元
274600元
导入期 成长期 成熟期 衰退期
促销目 打开知名度 标
公关
促销手
广告
段
SP推动分销
说明
促销侧 介绍 重点 示范
诱导
培育品 牌忠诚
大量 广告
说服 劝说 诱导
保持品 不亏损 牌忠诚
SP 广告 少量 激励分销 广告
上海快捷超市中秋国庆促销主题：“国庆家庆在捷强”
《今日早报》2.14情人节特别企划“动情时刻 今日见证”
奥克斯空调清明节促销：“礼遇春天，乐享健康”
案例讨论
-—百佳超市五一主题促销
广州百佳超市隶属于香港百佳超市集团，具有丰 富的超市经营经验，目前在广州有10多家连锁门店。 百佳超市一贯注重开展促销活动，其促销活动分为两 类，一类是长期例行性促销，一类是短期主题性促销。 百佳将2005年5月定义为“欢笑月”，围绕“家庭欢 乐”的主题，进行了一系列促销活动，下面对几个主 要促销活动进行简要介绍。
广告中的模特由俄国贵族乔治.朗格尔男爵 担任。当广告在《纽约客》上刊登后，立即引 起了轰动，使默默无闻116年的哈撒韦名噪全 美。这个带眼罩的人物后来还出现在许多场合， 如指挥乐团、演奏双簧管、绘画、击剑、驾驶 游艇、授课、看牙医，等等，一直延续着这一 形象战略。
经典案例
M＆M巧克力糖
1954年瑞夫斯在接待M＆M糖果公司总经理麦克纳马拉时， 交谈了10分钟。当知道M＆M糖果是当时美国惟一用糖衣包着的 巧克力糖，因此而不粘手时，创意构想就形成了。 电视广告中只出现两只手。旁白：哪一只手里面有M＆M巧克力 糖？不是这只脏手，而是这只手。因为， M＆M巧克力糖溶化在 口中而不在手中。 在我国，一般把它翻译成：“只溶在口，不溶在手”，事实上并 不因为它的质量如何好，而仅仅是加了一层包装纸，但别的公司 却没有。
促销组合的运用还要考虑产品的属性与特殊性，例如对一个以销 售工业用品为主的企业而言，也许全部依赖于人员推销。相反的，消 费品生产厂商，可能以广告为主。对一家厂商有效的方法，对另一家 可能毫无用处。类似的产品销往同一市场的厂商，运用不同的促销组 合，也可以成功地达成其目标。这就要求我们营销部门在运用促销组 合时，需要充分考虑不同产品、不同环境、不同客户或消费对象，灵 活调配，合理组合。