销售总监薪资职责标准
销售总监薪酬绩效方案
销售总监薪酬绩效方案
一、考核期限
年月日～年月日。
二、薪酬标准
1．销售总监年薪为万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。
这个比例可以酌情调整，比如7:3或者8:2
2．每月固定发放薪水人民币；每月浮动部分为～元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。
3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。
三、销售总监职权
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。
2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。
3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。
四、工作目标与考核
对于销售总监的考核指标见下表。
销售业绩考核表
此表考核指标可按实际需要调整
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。
1．浮动工资发放
2．奖金发放（额外奖励）
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放元。
（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放元。
（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放元。
（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。
六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。
2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。
销售总监薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高，销售总监作为企业销售团队的核心领导，其薪酬待遇直接影响着团队的整体表现和企业业绩。
为激发销售总监的工作积极性，提高企业竞争力，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成销售总监的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利等构成。
1. 基本工资：根据销售总监的职位级别、工作经验、市场薪酬水平等因素确定，具体数额面议。
2. 绩效工资：根据销售总监所在部门的年度销售目标完成情况进行考核，完成目标后，按照完成比例发放绩效工资。
3. 奖金：包括年终奖、项目奖金等，根据销售总监的工作表现和公司业绩进行评定。
4. 福利：包括五险一金、带薪年假、员工体检、节日福利等。
三、薪酬标准1. 基本工资：根据市场调研，销售总监的基本工资水平设定为以下标准：（1）5年以上工作经验：月基本工资为10000-15000元；（2）10年以上工作经验：月基本工资为15000-20000元；（3）15年以上工作经验：月基本工资为20000-30000元。
2. 绩效工资：根据年度销售目标完成情况进行考核，具体标准如下：（1）完成年度销售目标100%：绩效工资为月基本工资的50%；（2）完成年度销售目标90%-100%：绩效工资为月基本工资的40%；（3）完成年度销售目标80%-90%：绩效工资为月基本工资的30%；（4）完成年度销售目标70%-80%：绩效工资为月基本工资的20%；（5）完成年度销售目标70%以下：绩效工资为月基本工资的10%。
3. 奖金：包括年终奖和项目奖金，具体金额如下：（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售总监个人表现，年终奖最高可达月基本工资的6倍；（2）项目奖金：根据项目完成情况和销售总监个人贡献，项目奖金最高可达月基本工资的2倍。
四、薪酬调整1. 每年进行一次薪酬调整，根据市场薪酬水平、公司业绩、个人表现等因素进行调整。
2. 销售总监在任职期间，如因个人能力提升、市场薪酬水平变化等原因，可申请调整薪酬。
销售部主管薪资方案
一、方案背景随着公司业务的不断发展和市场竞争的加剧，销售部门在公司战略中的地位日益重要。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住优秀人才。
二、薪资构成1. 基本工资销售部主管的基本工资为月度固定薪资，根据公司薪酬体系及市场水平确定。
基本工资标准如下：（1）初级销售部主管：5000-7000元/月（2）中级销售部主管：7000-10000元/月（3）高级销售部主管：10000-15000元/月2. 绩效工资销售部主管的绩效工资根据个人业绩和团队业绩进行考核，具体如下：（1）个人业绩：以个人销售业绩为考核依据，设定业绩目标，超额完成部分按照一定比例进行提成。
（2）团队业绩：以团队整体销售业绩为考核依据，设定团队业绩目标，达成目标后按照一定比例进行提成。
绩效工资具体计算方式如下：个人绩效工资 = 基本工资× 个人业绩提成比例团队绩效工资 = 基本工资× 团队业绩提成比例3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度经营业绩和销售部主管年度考核结果，给予一定的年终奖金。
（2）项目奖金：对于完成特定项目或达成特定目标的销售部主管，给予一定的项目奖金。
4. 补贴（1）交通补贴：根据实际出差情况，给予一定的交通补贴。
（2）通讯补贴：根据实际工作需要，给予一定的通讯补贴。
三、薪资调整1. 定期调薪：根据公司薪酬政策及市场水平，每年对销售部主管进行一次定期调薪。
2. 特别调薪：根据销售部主管的工作表现、业绩贡献等因素，可给予特别调薪。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司销售部主管。
2. 公司人力资源部负责本方案的解释和实施。
3. 本方案如遇国家法律法规、政策调整，或公司经营状况发生变化，可由公司管理层进行修订。
五、总结本薪资方案旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，激发其工作积极性，提高销售业绩。
通过合理的薪资结构、考核机制和调整方案，为公司吸引和留住优秀人才，助力公司业务持续发展。
营销总监年薪方案
营销总监年薪方案
营销总监的薪资方案采用年薪制，总年薪由基本月薪、季度考核奖金和年度考核奖金组成。
具体岗位薪资标准如下：
1.总年薪标准为100万元/年。
2.年薪结构由固定部分和浮动部分组成。
固定部分为月度薪酬，占年薪总额的50%，按月发放。
浮动部分包括季度考核奖金和年度考核奖金，占年薪总额的50%。
其中季度考核奖金基数占20%，年度考核奖金基数占30%。
最终奖金根据业绩达成情况发放，考核得分系数如下：
考核得分(X)80分(含）以上，最高封顶200%；
70(含）-80分，70%；
50(含）-70分，50%；
50分以下，0%。
附：业绩考核指标设定建议（具体考核方案由集团考核委员会组织实施）：
序号考核指标单位权重定义及计算公式目标值数据来
源
1 销售收入达成率 % 40% 当期实际销售收入/目标销售收
入*100% 得分=达成率*权重 100% 财务部
2 净利润达成率% 20% 当期实际净利润/目标净利润*100% 得分=达成率*权重 100% 财务部
3 销售收入增长率 % 20% 同比去年销售收入增长率增长
率在目标值及以上得满分，每下降1%扣1分，最低得分30%
财务部
4 成品库存周转天数天 10% 衡量库存周转情况，确保产
销顺畅目标值及以内得满分，每超过目标值1天，扣5分，
此项最低得分20天财务部
5 销售费用控制 % 10% 衡量销售费用控制情况按达成率
计算得分 100% 财务部
年薪的支付与管理方面，以上测算均为税前数据，员工实际收入应扣除相应的个人所得税。
如果任职者离职，未发放之绩效奖金及各项奖励将不再发放。
销售总监考核与激励要求
销售总监岗位薪资结构：
序号
岗位
薪资结构
月基本工资
月绩效工资
奖 金1Biblioteka 销售总监4550元/月
1950元/月
（1）按部门月销售任务完成情况计提相应奖励比例奖金；
（2）具体奖励方式如下：
A.团队月销售任务完成率（Z）< 100%时，计提0.5%；
B.100% ≤Z<120%，超出部分计提1%；
C.120% ≤Z<150%，超出部分计提1.5%；
D.Z≥150%，超出部分计提2%。
说明：
1、月基本工资正常发放，每月10日发放上月基本工资，节假日顺延发放。
2、月绩效工资与月销售任务完成情况挂钩，按月销售任务完成情况对应发放相应的比例绩效工资，每月10日发放上月绩效工资，节假日顺延发放。具体考核如下：
（1）团队月销售任务完成率 <80%，绩效工资发放60%；
（2）团队月销售任务完成率 < 60%，绩效工资发放40%；
（3）团队月销售任务完成率 < 50%，无绩效工资。
3、考核时间：2023年3月1日至2023年12月31日。
销售总监的薪酬制度范本
销售总监薪酬制度范本一、总则第一条为充分调动销售总监的工作积极性，激发其潜能，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和薪酬管理相关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售总监，旨在确保销售总监薪酬体系的公平、合理，以激发其工作热情和创造力。
二、薪酬构成第三条销售总监的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位补贴、福利保险等项目构成。
1. 基本工资：根据销售总监的职责、经验和业绩等因素综合确定，确保其基本生活保障。
2. 绩效奖金：根据销售总监完成年度销售任务的情况，给予相应的绩效奖金，奖金金额与销售业绩挂钩。
3. 业务提成：销售总监所辖团队的销售业绩达到或超过公司规定指标的，按一定比例提取业务提成，上不封顶。
4. 岗位补贴：根据销售总监的岗位特点和工作需求，给予一定的岗位补贴。
5. 福利保险：按照公司相关规定，为销售总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。
三、薪酬发放第四条销售总监的薪酬发放实行月薪制，每月按时足额发放。
1. 基本工资和岗位补贴按月发放。
2. 绩效奖金和业务提成根据年度销售业绩，年底一次性发放。
3. 福利保险按公司相关规定执行。
四、考核与调整第五条销售总监的薪酬考核以其完成的销售任务、团队管理、业务拓展、客户满意度等方面为主要指标。
1. 年度销售任务：根据公司年度销售计划，设定销售总监的年度销售任务。
2. 团队管理：评估销售总监在团队建设、人员培养、业绩提升等方面的表现。
3. 业务拓展：评估销售总监在市场开发、新客户拓展、业务创新等方面的表现。
4. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面评估销售总监的工作表现。
第五条销售总监薪酬制度每年进行一次全面评估，根据公司经营状况、市场环境、个人业绩等因素进行调整。
五、附则第六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第七条本制度的解释权归公司人力资源部所有，如有争议，双方可协商解决。
销售总监薪酬方案
销售总监薪酬方案第1篇销售总监薪酬方案一、背景为充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，激励销售总监带领团队达成公司年度销售目标，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬结构销售总监薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。
1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资和岗位津贴。
（1）基本工资：根据公司薪酬体系及销售总监岗位价值评估，确定基本工资标准。
（2）岗位津贴：根据公司规定，销售总监可享受一定额度的岗位津贴。
2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金及年终奖。
（1）销售提成：根据公司销售政策，销售总监按月度、季度、年度完成销售任务，可获得相应比例的销售提成。
（2）绩效奖金：根据公司绩效考核办法，销售总监在完成月度、季度、年度绩效考核指标后，可获得相应额度的绩效奖金。
（3）年终奖：根据公司年度业绩及销售总监年度绩效表现，给予一定额度的年终奖。
三、薪酬计算方法1. 固定薪酬固定薪酬 = 基本工资 + 岗位津贴2. 浮动薪酬（1）销售提成：月度销售提成 = 月度销售额 × 提成比例季度销售提成 = 季度销售额 × 提成比例年度销售提成 = 年度销售额 × 提成比例（2）绩效奖金：月度绩效奖金 = 月度绩效考核得分 × 月度绩效奖金系数季度绩效奖金 = 季度绩效考核得分 × 季度绩效奖金系数年度绩效奖金 = 年度绩效考核得分 × 年度绩效奖金系数（3）年终奖：年终奖 = 公司年度业绩 × 个人年度绩效系数 × 年终奖分配比例四、薪酬支付及发放1. 固定薪酬固定薪酬按月发放，每月底前支付。
2. 浮动薪酬（1）销售提成：按月、季度、年度结算，次月支付。
（2）绩效奖金：按月、季度、年度结算，次月支付。
（3）年终奖：在次年春节前支付。
五、其他规定1. 销售总监在试用期内，固定薪酬按80%发放，试用期满后，恢复正常水平。
国内销售总监职责及薪酬
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写销售周报、月报，并上报总经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报市场总监
7.降低各种业务成本
8.完善销售综合信息的处理
薪资标准：
（1）部门业绩低于100万，底薪保底以7000元计算，汽车补助1000元，部门销售额低于100万无提成。
( 2)部门销售额100万以上，底薪7000元计算，奖金5000元，汽车补助3000元。
总监级别
底薪
提成
出差补助
交通工具
10000元/月
0.8%
实报实销
火车硬卧为主，可申请飞机
特殊福利：
一：公司国内销售部保底业绩100万每月，从100万以上开始计算提成，提成0.8%。
二：公司国内销售部保底业绩100万每月，带领团队创造200万每月，总业绩300万每月，公司给于本人配红利股份3%的公司盈利分红作为奖励。
国内销售部总监职责及薪酬
职位名称
国内销售部总监
所属部门
营销中心
直属上级
总经理
总监姓名
陈光裕
工作职责：
一：承担公司国内销售部，国内市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成销售目标和利润标。
二：制定部门业绩周目标，月目标，年目标。
三业务运作
1.合理分配销售目标
三：公司国内销售部保底业绩100万每月，带领团队创造500万每月，总业绩600万每月，公司给于本人配公司原始股份5%作为奖励。
四：公司配小车一部。汽车使用费用补助，按公司汽车使用合同。
五：公司给予2000元作为汽车补助金。（本门业绩低于100万，无补助）
制表
唐成兰
审核
朱玉周
本人
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销售总监薪资方案
一，销售产品范围
公司所生产的实木复合地板及地板用基材、坯料。
二，销售总监薪资待遇：
年薪不低于25万/年（按月发放），公司其它福利按公司或国家规定办理。
三，岗位职责要求
1、根据公司发展战略，组建国内销售部，并制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、监督。
2、全面负责销售管理部管理工作。
3、负责销售部团队的招聘组建工作。
4、负责销售部团队营销培训工作。
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。
6、负责收集、整理和分析市场动态信息，为公司销售制订明确的战略计划提供依据，同时制定市场规划设计方案。
7、负责公司新产品开发营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实。
8、负责组织制订品牌提升与维护，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。
对外媒体资源维护对接，协调外部工作。
9、负责销售客户信息平台的建立，数据分析。
10、负责销售资金回笼，风险系数评估与控制。
11、售后服务质量监控，外加工业务跟单，进度跟踪，库存调控。
12、工厂来访客户的接待，洽谈，合作方案的制定。
13、完成领导交办的其它工作
四，提成方案
1、经销商渠道销售额按3%计算；
2、特价、尾货处理、工程订单，按1.5%计算。
五出差费用
1、市场开发，渠道网络维护需要出差，报销车费（长途大巴车费，火车卧铺，高铁二等座，或者高铁价格相等的机票）；住宿费用（汉庭，如家，莫泰之类的商务快捷酒店为标准），出差目的地的打车费用，以上费用报销以有效票据为准，无票据的，需写书面说明情况。
2 报销正常业务的客户接待费用。
（报销明细有书面说明）
六、正常运营时库房设在南浔，经常来回工厂和南浔，需提供代步车辆一台及费用。
备注：目前考虑到产品设计，渠道开发，团队建设，都是重新，目标销量暂不做为考核绩效。
未达预期销售目标的60%，提成减半或不予以发放。