探究安踏体育品牌营销策略成功之路(一)
我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例
我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例一、本文概述随着国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，我国体育用品市场迎来了前所未有的发展机遇。
在众多体育用品企业中，安踏凭借其独特的营销策略，成功脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
本文旨在深入研究安踏的营销策略，以期为我国体育用品企业的发展提供有益的借鉴和启示。
本文将首先对我国体育用品市场的现状进行概述，分析市场的竞争格局和发展趋势。
在此基础上，本文将重点探讨安踏的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌建设、渠道策略、促销策略等方面。
通过案例分析和数据支撑，本文将揭示安踏如何运用这些策略，成功实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。
本文还将对安踏营销策略的优劣势进行分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。
结合国内外体育用品市场的发展趋势和消费者需求的变化，本文将为安踏及其他体育用品企业提出针对性的营销策略建议。
本文将对安踏的营销策略进行总结和评价，展望我国体育用品市场的未来发展前景。
希望通过本文的研究，能够为我国体育用品企业提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、市场定位策略安踏作为我国体育用品行业的领军企业，其市场定位策略值得深入研究。
安踏的市场定位策略可以概括为“大众市场的高端定位”。
这意味着安踏并不追求在奢侈品市场的地位，而是将目标锁定在广大追求品质与性价比的消费者群体上。
安踏通过深入的市场调研，发现体育用品市场虽然竞争激烈，但仍然存在大量的消费者对于中高端体育用品有着强烈的需求。
这部分消费者既希望获得品质上乘的产品，又不希望支付过高的价格。
安踏正是抓住了这一市场空白，通过提供高品质、高性价比的产品，成功地吸引了这部分消费者。
为了实现这一市场定位，安踏在产品研发、设计、生产等各个环节都进行了深入的优化。
例如，安踏通过与国内外知名设计师的合作，推出了多款既时尚又实用的体育装备。
同时，安踏还加强了与供应商的合作，通过优化供应链管理，降低了生产成本，从而为消费者提供了更具竞争力的价格。
安踏体育用品营销策略分析
一、安踏体育用品发展现状随着WTO贸易壁垒的逐一打破，国民经济的迅猛发展，国民精神文化的不断提高，一个广阔的运动、休闲消费市场呈现在国际体育用品企业面前。
体育用品产业作为朝阳产业已经成为推动经济的新增长点。
近些年来，居民收入和消费水平迅速提高，我国体育用品总产值高速递增。
随着北京奥运会等体育盛事及姚明、刘翔、李娜等体育明星的涌现，体育消费逐渐成为居民消费时尚，我国体育用品市场呈现出广阔的前景。
国际众多知名品牌耐克、阿迪达斯等纷纷进入我国体育用品市场与本土品牌展开竞争，相比国际知名品牌，民族品牌多方面处于劣势。
如何在竞争中生存和发展是每个国内品牌面临的巨大挑战。
在如此激烈的竞争情况下，安踏以其独特的个性化战略适应环境，快速发展，不断向国际知名品牌逼近。
安踏的成长经历了初创—快速成长—品牌提升三个阶段。
第一阶段完成原始积累；第二阶段以渠道建设和差异化营销为主要战略促使安踏快速成长；目前安踏正处于第三阶段。
在国内外品牌竞争激烈的环境下，安踏个性化的竞争战略是其脱颖而出的必要条件。
目前安踏在全国范围内已经拥有8000多家专卖店，已经形成了以专卖为主体的专卖体系。
在一类市场特别是西南区，已有一定数量一定规模的旗舰店。
这不仅很好的提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。
在耐克、阿迪稳控中国体育高端市场，李宁、匹克等民族品牌步步紧逼的严峻态势下，安踏先后赞助CBA、CUBA等篮球赛事，通过最受中国篮球迷瞩目的两项赛事，安踏成为了篮球领域最炙手可热的品牌。
在众多民族品牌中，安踏的最大竞争对手是李宁。
安踏的品牌市场占有率和消费者信任度较李宁品牌尚有一定差距。
就当前的市场现状而言中国虽然拥有世界上最庞大的年轻人消费群体，但要使安踏的标志成为他们崇拜的图腾，还任重而道远。
新一代的年轻人生活在一个发达的资讯世界，他们非常了解世界上的顶尖品牌，能轻易地触及到世界前沿的生活方式。
因此，安踏要想追赶并超越耐克、阿迪，其国际化势在必行。
运动与时尚联姻：安踏的成功之道（1）-管理资料
运动与时尚联姻：安踏的成功之道（1）-管理资料伴随着2008年在中国北京奥运会举办日期的日益临近和全民健身热潮的蓬勃兴起，体育服饰及种类体育用品将成为中国2008年走俏市场的一大亮点，已经初露端倪，。
耐克、阿迪达斯等世界级体育品牌及李宁、安踏等国内各大体育用品品牌正磨刀霍霍，加紧备战，期望在即将到来的中国“奥运年”赚取属于自己的那一份“丰盛的晚餐”。
还有众多尚未浮出水面、同样觊觎“奥运”体育“蛋糕”的潜行者正在谋篇布局，暗中较劲……。
有专家预言，2008年的市场将是中国体育用品大比拼的“奥运体育年”。
在十分看重体育背景和历史渊源的体育运动品牌世界里，来自福建晋江的体育运动品牌安踏也许被人称为“体育世界之外的闯入者”。
然而，就是这个“外来世界的闯入者”在短短数年之内，通过内引外联、整合资源、拓展渠道，将一个原本只有鞋类产品的品牌延伸到运动服饰及运动配件等品类，在全国市场、尤其是国内二、三类城市开设终端专卖店达3000余家，年销售额达到30亿以上，并且成功上市，把生意做到了俄罗斯、新加坡等国家，成为国内“含金量”颇高、屈指可数的体育运动品牌。
纵观安踏不平凡的成长发展轨迹，也许成功的因素很多，可以总结千条万条。
作为与安踏合作的管理咨询公司，普智经盛管理咨询(中国)有限公司认为起决定作用，而且能够给后来者以深刻启示的是安踏能够准确把握体育运动的本质，将体育竞技运动与大众时尚需求相融合，构筑强大的市场终端网络，从而促成了安踏迈向成功的坦途，管理资料《运动与时尚联姻：安踏的成功之道 (1)》(https://www.)。
一、抓住体育运动的本质，走专业运动品牌之路体育运动行业的本质是什么?正如郎咸平先生在他的《本质》一书中所阐述的：“运动服装企业要使自己的运动服装令人产生幻想和联系，即‘运动表现的联系’和‘行为的联想’”。
它是通过由产品实物联想到提升运动表现，最后到达联系运动精神的金字塔的。
安踏作为一家以运动鞋制造起家的企业，它是怎样与运动联系起来的呢?首先，通过聘请体育明星代言品牌，赞助体育赛事，达到品牌与体育运动的联系。
浅谈安踏营销策略
浅谈安踏营销策略安踏是中国体育用品制造商之一，也是中国体育品牌中最具国际影响力的生产商之一。
安踏的成功得益于其独特的营销策略。
本文将从品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面对安踏的营销策略进行浅谈。
首先，安踏的品牌定位非常明确。
安踏专注于体育用品领域，力求提供高品质、高性能的产品给消费者。
通过专业的品牌定位，安踏成功地打造了自己在运动鞋、运动服饰等产品领域的高度认可度。
其次，安踏注重产品创新。
安踏不断研发新的产品，并在设计和技术上进行不断突破。
这不仅为消费者提供了更好的体验，也为品牌带来了更多的关注和认可。
例如，安踏的A-FlashFoam技术，为运动鞋的缓震效果带来新突破，受到了消费者的广泛好评。
同时，安踏在品牌形象方面也非常重要。
安踏积极参与国内外体育赛事的赞助和运动员代言，提高了品牌的知名度和形象。
安踏曾赞助中国体育代表团参加2008年北京奥运会，并先后签下诸如NBA球星克莱·汤普森、乔纳森·西蒙斯等知名运动员作为品牌代言人。
这些举措使安踏成功地打造了国际化的品牌形象，让消费者对安踏产生了认同感和信任感。
此外，安踏还注重线上线下整合的营销策略。
安踏在线上通过电子商务平台进行产品销售，并定期举办线上促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，安踏也在全国范围内开设了众多实体店，提供线下购物体验。
通过线下店铺的布局和装修，安踏进一步传递着品牌的形象和价值观。
综上所述，安踏的营销策略在品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面都取得了不错的成绩。
安踏通过持续的创新和品牌宣传，赢得了国内消费者的认可，并逐渐在国际市场中崭露头角。
相信在未来的发展中，安踏将不断优化和调整自己的营销策略，取得更好的成绩。
品牌管理与营销策略研究——以安踏运动为例
安踏运动追求差异化品牌战略的管理，这一内容的制定对安踏运动的可持续发展意义重大。 单一的产品很难保证消费者对品牌的忠诚度，这一基础还是在于产品的质量。在此基础上， 安踏运动还需要坚持这样的理念，持续加大研发和创新的力度，从采购、生产、运输、经 销等环节严把质量关卡，方能得到消费者更多的喜爱。
结语
综上所述，行而有效的品牌管理与营销策略对企业的持续健康发展影响巨大，目前我国体 育用品行业的竞争剧烈，产品从稀缺到过剩的转变，服务从单一到全面的变化，对行业的 未来发展提出了严峻考验，安踏运动想要在这样的竞争背景中得到更好的发展和进步，就
要在品牌管理和营销策略的制定方面进行综合考虑，从产品、价格、营销推广等方面进行 综合考量，这样安踏才能使自己立于不败之地，在未来实现更好的发展。
一、安踏品牌文化简述
北京奥运会的成功举办使中国体育用品行业得到了空前发展，但是近些年受国外运动品牌 的影响，对整个国内体育市场产生了冲击，也凸显出了一个企业做好品牌管理和产品营销 策略的重要性。其中，安踏作为一家中外合资的综合性体育用品公司代表，1991 年创建后 在品牌管理方面取得了不错的成绩，经过几十年的发展，安踏运动从地区性的运动鞋生产 基地，转变成为了具有综合性生产能力的体育用品有限公司。如今的安踏已经在一至三线 城市建立了完备的行销网络，安踏的专业化体育形象也深入人心。在 2005 年，安踏还成 立了国内第一家体育用品行业的运动科学实验室，致力于对运动学的研究，旨在推动我国 的体育事业快速发展。
企业在营销过程中传递产品和服务信息，这就是企业对顾客的郑重承诺，需要全力兑现， 因为这不仅是换取消费者信任的最佳途径，更是解决当前体育市场同化现象严重的有效手 段。信息技术为企业的品牌营销提供了新的机遇，安踏体育应积极进行品牌营销的再创新， 研究社会需求规律，认真听取消费者心声，针对他们的需求意见进行优化改革，以良好的 口碑支持持续扩大品牌影响力。
安踏体育营销成功秘诀
体育营销成功秘诀：内外兼修回顾安踏十五载耕耘历程，收获斐然。
如今，安踏已发展成为中国领先的体育用品公司，并打造出具有自主知识产权的民族品牌，引领着行业的变革。
1.对自己的产品负责安踏真正为公众所熟知还是从1999年签约孔令辉代言开始。
但在此之前，安踏在质量方面曾承受过考验。
1998年，在安踏蒸蒸日上的时候，一个消费者的投诉电话给了总裁丁志忠当头一棒。
消费者购买了一双安踏运动鞋，三天，鞋底部就出现断裂现象。
丁总马上派人给予消费者赔偿并查明原因，结果表明不光是这一双鞋有问题，一批货都存在问题。
经过一整晚的思量，他决定销毁这批价值100万元的鞋，并且带头将鞋放进了绞碎机。
“要做大，我们必须对自己的产品负责。
”丁志忠坚定的说，“产品质量的严格把关是企业做大做强的基础。
”这也是安踏给广大消费者的承诺，是安踏品牌能够持续成长并被大家认可的一个重要原因。
在稳把质量关，塑造品牌形象的基础上，安踏在体育营销的征途中勇往直前。
中国体育事业的飞速发展给民族体育品牌带来了无限机遇。
作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏一直致力于体育赞助。
自2004年开始，安踏连续三年赞助中国男子篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴，打破了国际品牌垄断国内顶级赛事的格局。
2006年1月，安踏再次与CBA续约7年，双方合作延续到2012年，更进一步加深了安踏与CBA之间的联系。
此外，安踏还先后赞助中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，在发展体育事业的道路上不懈努力。
安踏对民族体育事业的倾力支持也为安踏赢得了“中国联赛的发动机”的美誉。
在2007-2008CBA新赛季伊始，安踏携手中国篮球协会推出了与CBA联赛密切结合的球员推广计划——“CBA安踏星航线计划”。
该计划由CBA安踏星锐计划、CBA安踏星光闪耀计划、CBA安踏装备设计大赛以及安踏星100四大部分组成。
其中，最受瞩目的“安踏星锐计划”是安踏为中国年轻球员量身定做的中国篮球未来栋梁之才的选拔活动，全力培养中国篮球新星。
安踏的营销策略
安踏的营销策略
一、安踏的营销策略
1.产品定位
安踏品牌一直秉承“时尚、潮流、实用”的理念，专为中国消费者量身定制。
安踏品牌无论是在品牌定位、产品设计、营销推广等方面，都对中国消费者的健康生活状态和购买需求做出了非常准确的判断与调整。
安踏也以中国消费者的需求进行了跨境品牌营销，在中国消费者市场中，获得了了消费者的认可及市场影响力。
2. 营销战略
（1）增加市场份额。
安踏通过不断改进产品结构，拓宽品牌影响力，采取多种销售渠道建立综合经营。
安踏的营销战略是以线上营销渠道为主，同时建立实体店和门店，打造线上线下营销合一的营销系统。
（2）业务扩张。
安踏引进国际最新流行风格的产品，扩大产品系列，并实施以O2O为核心的综合营销战略，打造品牌价值。
（3）增强品牌形象。
安踏深入消费群体，把消费者看作产品营销的核心，通过主题活动，引导其体验安踏品牌。
安踏通过以体育文化为内在理念构建品牌形象，通过体育运动打造“安踏”精神，将品牌的价值融入到消费者的生活中。
3.定制服务
安踏以消费者为导向，致力于定制服务，给消费者提供舒适、智能的体验。
安踏品牌引入“安踏定制”服务，涵盖从设计蓝本到产品
推出，用户可以依据自己的喜好，定制服装，可以依据自己的需求，定制价格，从而获得更好的消费体验。
4.品牌融合
安踏在营销推广中的思路是把不同领域的品牌、项目与安踏进行融合，让更多消费者受益。
安踏依靠影视明星进行品牌营销，通过主动发起与跨界品牌的融合，安踏通过与视频游戏领域的合作，建立了安踏在新游戏中的定制穿衣服安踏的限定服装设计，让中国消费者更好的感受到安踏的时尚潮流以及品牌价值。
安踏运动休闲系列产品营销策略研究[1]
![安踏运动休闲系列产品营销策略研究[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/f882674f852458fb770b565d.png)
摘要安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。
随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。
本文以安踏运动休闲系列产品作为研究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。
同时对安踏的营销现状进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销对策，包括基于顾客需求的产品策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略，以期对安踏的营销改进能有所裨益。
关键词：运动休闲；代理商；渠道；市场；消费者.AbstractANTA Sports primarily manufactures and markets sportswear, including sports footwear, apparel a products for professionals and the general public ANTA brand, but this series of product against some questions in Marketing at present. The competition in the market of athletics leisure product is more and more fierce, to solve the confusedness in Marketing and accurately find the development, ANTA must break the pattern of thought in former Marketing, know the essence of modern competition, establish the marketing idea based on the whole competition.This thesis studies on the ANTA Group. It analyzes the macro-environment, industrial environment, customer and competitors, and grasps the competition structure and the trend of the athletics leisure trade, customers’intention, customers’ behaviors and group characters. It also analyzes the internal conditions of ANTA and finds the shortcomings of business and the major competitors, it concludes the strengths and weaknesses of ANTA has, and the opportunities and threats that it faces. This thesis also discusses and designs the marketing strategies with emphasis. It delivers the marketing tactics, such as product tactics based on customers’ wants and needs, cost and price tactics, Integrated Marketing Communications，channel tactics , aiming to do good to the marketing of ANTA.Keywords: Athletics leisure; Business agent; Channel; Marketing; Customers目录引言 (1)1 安踏公司简介 (2)2 营销环境分析 (4)2.1 宏观环境因素的影响 (4)2.2 运动休闲产品行业环境分析 (5)2.2.1 运动休闲行业特点 (6)2.2.2 运动休闲行业发展趋势 (6)2.2.3 运动休闲产品消费者调查分析 (7)2.3 安踏产品分析 (9)2.4 安踏消费者分析 (10)2.5 安踏竞争者分析 (11)2.5.1 安踏面临的总体竞争态势 (12)2.5.2 竞争品牌的市场地位分析 (13)2.5.3 竞争品牌的渠道运作分析 (15)2.5.4 竞争品牌的品牌定位分析 (15)2.5.5 竞争对手的价格策略分析 (15)2.6 安踏SWOT分析 (16)2.6.1 安踏优势分析 (16)2.6.2 安踏劣势分析 (16)2.6.3 安踏机会分析 (17)2.6.4 安踏威胁分析 (17)3 安踏运动休闲系列产品营销策略存在的问题 (19)3.1 安踏产品现状及存在的问题 (19)3.2 安踏渠道现状及存在的问题 (20)3.3 安踏价格现状及存在的问题 (21)3.4 安踏促销现状及存在的问题 (22)4 安踏运动休闲系列产品营销策略建议 (23)4.1 安踏基于顾客需求的产品策略 (23)4.1.1 理解、响应和满足顾客需求 (23)4.1.2 优化安踏产品线架构和品牌规划 (24)4.1.3 以产品为基础、差异化为核心的品牌策略 (26)4.2 安踏渠道策略 (27)4.2.1 构建“点—线—网”的渠道格局 (28)4.2.2 推进安踏渠道的优化 (29)4.2.3 稳定安踏渠道关系 (29)4.2.4 加强安踏渠道的管理和维护 (31)4.3 安踏价格策略 (31)4.3.1 安踏定价目标 (32)4.3.2 安踏级差价格体系 (32)4.4 安踏整合营销传播策略 (33)4.4.1 优化广告的投放计划和效果 (33)4.4.2 有效强化促销活动管理 (34)4.4.3 安踏市场营销队伍管理策略 (36)4.4.4 创设独特的安踏西部市场传播模式 (38)结论 (39)致谢 (40)参考文献 (41)附录A (42)附录B (47)安踏运动休闲系列产品营销策略研究引言随着经济的发展和人民生活水平的逐渐提高，近些年，中国运动服装空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈，各大运动品牌纷纷加大投资力度或者是改变其营销策略。
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探究安踏体育品牌营销策略成功之路(一)
安踏崛起所代表的是与被外界广为推崇的“耐克模式”截然不同的另一种流派。
安踏用20年的时间积累下来一套充满本土特色并且适合自身发展的“实用至上”方法论，在这套方法论的指导下，逐步从偏安一隅的区域品牌营销成长为新的行业领袖。
安踏品牌营销崛起中品牌营销有哪些呢？它的成功有多种版本的解释，然而从消费者心理解读可能是最值得我们经营管理者思考。
2012年安踏全年营收76.2亿元人民币，超过李宁的67.4亿元，第一次坐上了本土运动品牌营销的头把交椅。
2013年上半年，在中国体育用品市场整体衰退的背景下，安踏又以33.7亿元的成绩再次保持对李宁的领先，继续领跑行业。
安踏这个曾经的“小弟”完成了对“老大哥”李宁的弯道超车。
然而面对这样的结果在许多一线城市的消费者看来，显得有些不可思议，因为安踏从来就不是他们购买运动装备时的首选。
在他们眼中，以安踏为代表的晋江系运动品牌营销往往是一副“土豪”的形象——产品设计不够“高端、大气、上档次”，但是却财大气粗地占据了央视体育频道广告的半壁江山。
所谓消费者心理分析就是从消费者所想的、所要的以及所感受到的角度认识消费者对商品的理解，据此制定营销策略。
如品牌营销策略定位策略，从消费者心理角度讲它并不是对你的产品要做的事，而是你对预期消费者要做的事，在预期消费者心智上所下的功夫。
品牌营销
策略定位就是消费者对品牌营销的认知，品牌营销定位策略就是公司将品牌营销意义提供给消费者过程的方式。
我们来看一看安踏品牌营销策略是如何定位的。
说句实在的话，目前高端的篮球鞋安踏没办法跟耐克竞争，虽然我能做你的鞋，能做的跟你一模一样，甚至比你还好(专业叫代工OEM)，消费者也是不可能认可你的品牌营销策略。
安踏过去几年也请了明星，花了许多钱做广告，结果一年卖的鞋还不够付他的广告费。
其实每一个企业都没办法照搬另一个企业的模式，如果搬了那就太简单了，安踏的品牌营销定位应该就是安踏自己的模式和定位，因为对于任何一家企业，想要弄清楚自己是谁，首先要搞明白自己的消费者是谁。
正确的品牌营销策略定位需要通过目标消费者、消费者需求、品牌营销利益、竞争性对手以及品牌营销策略特征来描述。
为此安踏在北京召开发布会，为旗下代言人、NBA球星凯文?加内特推出其个人专属的第四代签名篮球鞋——KG4。
最大的亮点不在于产品本身，而是它的价格——399元。
熟悉体育用品行业的人应该清楚，对于一款专业级别的篮球鞋，要知道，从KG1到KG3，之前的三代产品都被定在了699元的高端价位。
而国外品牌营销策略的球星代言产品动辄也要上千元。
KG4发布仅一个月后，安踏又在美国宣布签约新的篮球产品代言人，来自波士顿凯尔特人队的当家球星拉简?隆多，并且为其推出了首款签名
球篮球鞋RR1，产品价格再次定在了399元的低位。
目前在国内q外的一线运动品牌营销策略当中，敢把明星代言的旗舰产品卖成“白菜价”，安踏还是第一个。
为了更好地推广自己的平价篮球鞋，安踏为这批399元的旗舰产品包装了一个“国民球鞋”的概念，并且在营销上启用了全新的“实力无价”理念，意在强调球鞋的高性价比，同时又能防止消费者误认为低价等于低端。
品牌营销策略想要活下去要做的事情就是知道自己是谁，贵的东西谁都会做，又好又便宜质量还不错，这不是所有人都会做的了。
高性价比的产品，正是今天安踏品牌营销策略的核心竞争力所在。
营销实践表明，安踏的这一价格策略与目前中国消费者对该品牌营销策略认知与感受是一致的，这是安踏成功的关键。