安踏品牌战略分析
安踏品牌的swot分析范文
一、安踏的市场分析安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。
财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。
为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。
我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。
当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。
那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。
这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。
体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。
现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。
安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。
安踏战略报告
安踏战略报告一、引言安踏作为中国领先的体育用品品牌，致力于为人们提供优质的运动产品和体验。
本文将对安踏的战略进行分析和评估，以揭示公司在未来发展中的机遇和挑战。
二、市场分析1. 市场概况：体育用品市场的增长潜力巨大，中国消费者对健康和运动的关注度不断提升。
2. 竞争环境：安踏面临来自国内外众多竞争对手的压力，如耐克、阿迪达斯等。
3. 战略定位：安踏以“让每个人都能参与运动”的理念定位自己，注重满足不同消费者的需求。
三、战略目标1. 品牌推广：通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足不同运动需求。
3. 渠道拓展：加强与线上线下零售商合作，扩大销售渠道，提升产品覆盖率和市场份额。
4. 国际化发展：加强对海外市场的开拓，提升品牌在全球范围内的竞争力。
四、竞争优势1. 品牌影响力：安踏通过多年的品牌推广和赞助体育赛事，树立了良好的品牌形象和口碑。
2. 产品质量：安踏注重产品质量和性能的提升，赢得了消费者的信赖。
3. 渠道布局：安踏与线上线下零售商密切合作，形成了完善的销售网络和渠道优势。
4. 国际化战略：安踏积极开拓海外市场，增加了公司的收入来源和品牌影响力。
五、风险与挑战1. 品牌竞争：安踏面临来自国内外众多品牌的竞争，需要不断提升品牌影响力和产品竞争力。
2. 市场变化：体育用品市场需求和消费习惯不断变化，安踏需要及时调整战略来满足市场需求。
3. 质量控制：随着公司规模的扩大，安踏需要加强对供应链和生产过程的监控，确保产品质量稳定和可靠。
4. 国际市场风险：海外市场的文化差异、法律法规等风险需要谨慎应对，避免对公司形象和业务造成不良影响。
六、发展策略1. 品牌建设：继续加大品牌推广力度，提升品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。
2. 产品创新：加强研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：与线上线下零售商深度合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖率和市场份额。
安踏品牌战略分析PPT课件
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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业，与“耐 克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本 土优势。首先，没有文化差异，在与消 费者沟通上没有太大的障碍；其次，作 为中国本土企业，在一些时候，政府制 定的政策对于“安踏”有利；并且，对 于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌 握市场命脉，能够根据市场变化准确的 采取措施来应对。
SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(2)市场的双向延伸 “安踏”当初定位在中档体育用品市场。 随着公司的发展，“安踏”已经具有了 一定得公司实力，对于体育用品的高端 市场，虽然有“耐克”和“阿迪达斯” 两家公司占据，但是依据“安踏”现在 的影响力以及其独特的市场定位，完全 可以进军高端市场；对于200元以下的 低端市场，“安踏”也已经开发新的品 牌“新动”作为进军低端市场的品牌。
SWOT分析
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
(2)价格优势 “安踏”虽然具有很高的品牌影响力， 但是其价格定位一般在100元到400元之 间，主要是满足二、三线城市中等收入 人口的需要。与“耐克”、“阿迪达斯” 的高价位相比具有一定的价格优势。
安踏的营销策略
安踏的营销策略
一、安踏的营销策略
1.产品定位
安踏品牌一直秉承“时尚、潮流、实用”的理念，专为中国消费者量身定制。
安踏品牌无论是在品牌定位、产品设计、营销推广等方面，都对中国消费者的健康生活状态和购买需求做出了非常准确的判断与调整。
安踏也以中国消费者的需求进行了跨境品牌营销，在中国消费者市场中，获得了了消费者的认可及市场影响力。
2. 营销战略
（1）增加市场份额。
安踏通过不断改进产品结构，拓宽品牌影响力，采取多种销售渠道建立综合经营。
安踏的营销战略是以线上营销渠道为主，同时建立实体店和门店，打造线上线下营销合一的营销系统。
（2）业务扩张。
安踏引进国际最新流行风格的产品，扩大产品系列，并实施以O2O为核心的综合营销战略，打造品牌价值。
（3）增强品牌形象。
安踏深入消费群体，把消费者看作产品营销的核心，通过主题活动，引导其体验安踏品牌。
安踏通过以体育文化为内在理念构建品牌形象，通过体育运动打造“安踏”精神，将品牌的价值融入到消费者的生活中。
3.定制服务
安踏以消费者为导向，致力于定制服务，给消费者提供舒适、智能的体验。
安踏品牌引入“安踏定制”服务，涵盖从设计蓝本到产品
推出，用户可以依据自己的喜好，定制服装，可以依据自己的需求，定制价格，从而获得更好的消费体验。
4.品牌融合
安踏在营销推广中的思路是把不同领域的品牌、项目与安踏进行融合，让更多消费者受益。
安踏依靠影视明星进行品牌营销，通过主动发起与跨界品牌的融合，安踏通过与视频游戏领域的合作，建立了安踏在新游戏中的定制穿衣服安踏的限定服装设计，让中国消费者更好的感受到安踏的时尚潮流以及品牌价值。
安踏品牌分析
市销1-3-1
前言
安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起， 安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品 牌。安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一 直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA 职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动， 从十运会到乒超联赛，中国顶级赛事场上随处可 见安踏的影子。通过十多年的发展，安踏已经成 长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动 品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已经成为 国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！
缺点
（1）营销观念落后 安踏在观念上相对滞后 于一些竞争对手，对市 场需要变化的把握和反 应能力较差，由于观念 的影响，缺乏整个组织 对市场的快速反应和整 体协调。
（2）营销网络不健全 现今的安踏采取单一渠道 的策略，由于渠道成员的 素质和忠诚度方面问题， 渠道关系不稳定，从而造 成了市场营销渠道网络的 绩效水平低，影响了渠道 网络的渗透能力和协同性。
（4）产品研发能力、创新能力较 （3）影响队伍素质 弱 偏低 从近几年的新品开发来看，安踏 总的来说，安踏的营 的新产品的新技术含量较低，一 般是采用老产品、新包装或老产 销人员素质偏低，大 品。新概念的形式出现，换汤不 部分人员没有经过正 换药。尽管公司对技术开发下了 规的有关市场营销方 一番功夫，但效果不是很明显。 面的系统学习和训练， 缺少自己的产品设计师，安踏的 欠缺对市场营销理论 鞋子，衣服都是在跟着耐克和阿 和事件的整体把握。 迪走，别人新一季出什么新款， 安踏马上就能跟上，包括装修风 格，毫无自主可言，耐克怎么装 修按他就怎么装修吗，甚至连衣 架都一样，因为是仿别人的设计， 所以在材料上用的不是那么好。
安踏实施多品牌战略的原因
安踏实施多品牌战略的原因
多品牌战略是近年来在市场竞争激烈的背景下，许多企业
采取的一种策略。
安踏作为一家中国知名体育品牌，在实施多品牌战略方面有着明显的原因和动机。
实施多品牌战略可以帮助安踏满足不同消费者群体的需求。
现代消费者的需求多元化且趋向个性化，仅凭单一品牌很难完全覆盖所有消费者的需求。
通过推出多个品牌，安踏能够针对不同消费者群体的个性化需求进行定位和满足，提供更多样化的产品选择。
多品牌战略可以帮助安踏扩大市场份额和增加品牌影响力。
通过引入不同的品牌，安踏能够进一步渗透市场，并占据更多的市场份额。
每个品牌都可以有自己的定位和特点，从而吸引更多的消费者目标群体，提高市场份额和品牌知名度。
实施多品牌战略还可以降低安踏在市场竞争中的风险。
单
一品牌面临的竞争和市场波动可能会对企业造成较大冲击，但通过拥有多个品牌，安踏可以在不同的市场和消费者群体中分散风险。
如果其中一个品牌受到影响，其他品牌仍然可以为安踏带来收入，降低整体风险。
实施多品牌战略还可以促进安踏的研发创新和产品升级。
每个品牌可以有自己独立的研发团队和产品线，针对不同需求进行研发创新。
这些品牌之间的竞争和相互借鉴可以促进产品升级和技术进步，提高安踏的竞争力和市场表现。
安踏实施多品牌战略的原因是多方面的。
通过满足不同消
费者需求、扩大市场份额、降低市场风险和促进研发创新，安踏能够更好地应对激烈的市场竞争，提高自身在体育品牌行业的地位和竞争力。
安踏的战略设计 (2)
安踏的战略设计标题：安踏的战略设计引言概述：安踏是中国领先的体育用品品牌之一，其成功离不开其精心设计的战略。
本文将从五个大点来阐述安踏的战略设计，包括市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展。
正文内容：1. 市场定位1.1 定位目标受众：安踏将目标受众定位为广大消费者，包括专业运动员和普通消费者。
1.2 细分市场策略：安踏通过细分市场策略，针对不同消费群体推出不同产品线，满足不同需求。
2. 产品创新2.1 技术研发：安踏致力于技术研发，不断推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争力。
2.2 设计团队：安踏拥有一支专业的设计团队，注重产品的外观设计和功能性的结合，提升产品的市场竞争力。
2.3 合作伙伴关系：安踏与国际知名品牌、设计师和运动员建立合作伙伴关系，通过合作推出联名款等产品，增加品牌价值。
3. 品牌塑造3.1 品牌定位：安踏通过品牌定位，打造出年轻、时尚、运动的形象，吸引年轻消费者。
3.2 品牌传播：安踏通过广告、体育赛事赞助和社交媒体等渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 品牌形象塑造：安踏积极参与公益事业，通过公益活动和慈善捐赠，树立良好的企业形象。
4. 渠道拓展4.1 零售渠道：安踏通过自有零售店、专卖店和线上平台等多种渠道进行销售，提供多样化的购物体验。
4.2 分销渠道：安踏与各地区的经销商建立合作关系，通过分销渠道拓展市场份额。
4.3 体验店：安踏积极推广体验店模式，为消费者提供试穿、试用等服务，增加购买决策的信心。
5. 国际化发展5.1 市场调研：安踏通过市场调研了解国际市场需求和竞争情况，为国际化发展提供基础。
5.2 品牌推广：安踏通过赞助国际体育赛事和与国际知名品牌合作，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。
5.3 渠道拓展：安踏积极开拓国际市场，通过建立海外分支机构和与当地经销商合作，拓展国际销售渠道。
总结：综上所述，安踏的战略设计在市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展等方面做了精心规划。
安踏公司战略分析1
安踏公司战略分析1安踏公司作为中国体育用品行业的领军企业之一，一直致力于打造世界一流的体育品牌。
通过不断创新和提升产品质量，在运动鞋、运动服装、运动配件等领域具有强大的市场竞争力。
一、企业战略1. 市场拓展战略：安踏公司一直将拓展国内外市场作为公司战略的重点，在国内市场中已经占据了一定的市场份额，因此在国际市场上加大拓展力度，尤其是欧洲、美洲、东南亚等新兴市场的拓展。
同时，在产品结构和渠道拓展方面不断调整和优化，在线销售、社交电商等新兴渠道得到发展。
2. 产品创新战略：安踏公司一直注重产品创新，通过将高科技材料与传统制鞋技艺相结合，推出不同系列的运动鞋、运动服装等产品，满足不同用户的需求。
通过不断加强技术研发能力和创新能力，不断推出高品质、高性能的产品，提升品牌竞争力。
3. 品牌营销战略：以体育明星、体育场馆、赛事赞助等手段提升品牌知名度和美誉度。
同时在广告、营销、公关等方面不断创新和研究，根据不同地域和消费者群体的特点，针对性进行品牌宣传。
二、竞争优势1. 强大的研发实力：安踏公司拥有一支专业的研发团队，投入了大量的资金和人力资源，在新材料、新技术、新产品方面有着突出的表现。
公司还建立了完善的技术研发体系，保证新产品能够快速从实验室走向市场。
2. 优势渠道体系：安踏公司拥有完善的销售渠道，在国内市场上强大的零售渠道网络覆盖了全国2000多个城市，同时在电商、线上销售等方面也有很大的发展空间。
在国际市场上，公司也不断加强渠道建设和布局，提升品牌在海外市场的知名度。
3. 不断的品牌塑造：安踏公司一直注重品牌建设和塑造，通过不断的广告投放和品牌宣传活动提高品牌的知名度和美誉度。
在体育明星、体育赛事、体育场馆等领域进行大量的赞助和支持，提升品牌形象和价值。
三、未来发展1. 拓展海外市场：未来的发展，在拓展海外市场上将是公司的重点，特别是在欧洲、美洲、东南亚等新兴市场上的拓展。
公司将通过提高品牌知名度和软实力的不断提升，快速切入国际市场。
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品牌的延伸
• 2002年，在安踏品牌开始红遍中国的时候， 安踏果断打破运动鞋专业制造商身份界限， 进入安踏运动服装领域，并迅速取得了成 功，运动服装贡献的收入已与运动鞋不相 上下。
品牌的打造：强大的专卖店网络
• 安踏发展初期，仅在各大综合商场开设专 门的运动鞋销售专柜； • 随着安踏服装品种的增加，安踏果断地在 全国各个城市（包括一、二、三线城市） 大规模开设独立的安踏品牌产品专卖店。 到2006年底，就建立起了4000家专卖店， 是国内行业最强大的零售网络，从根本上 奠定与国际一线品牌和国内一线品牌（李 宁）抗衡的坚实阵线。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。 安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万；
战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
一.聚焦品类 实现单点突破 在安踏的发展历程中，曾经有过很好的机会可 以在某一品类上实现对耐克的单点突破，比如 它的硬地篮球鞋。令人遗憾的是，在短暂的成 功之后，安踏随即走上了跟随耐克、全线产品 扩张的模仿之路，丧失了这个很好的机会。 如今，金融危机席卷全球，对体育产业﹑企业 有很大的影响，在中国这种冲击并不大。如果 能从此次危机中看到机会，依靠公司的科技力 量和创新团队，找到属于公司的独特的突破性 产品，安踏能够成为行业领跑者指日可待。挖 掘心智资源，建立真正的品牌优势。
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业，与“耐 克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本 土优势。首先，没有文化差异，在与消 费者沟通上没有太大的障碍；其次，作 为中国本土企业，在一些时候，政府制 定的政策对于“安踏”有利；并且，对 于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌 握市场命脉，能够根据市场变化准确的 采取措施来应对。
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战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
二.挖掘心智资源，建立真正的品牌优势 2006年9月份开始，安踏的口号从“我选择，我 喜欢”转变到“keep moving 永不止步”。围 绕着新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的品 牌个性和内涵，其切入点是草根文化 。所以， 安踏在寻求自己独特的产品的同时，要深入研 究消费者心智认知特点和购买模式，挖掘﹑开 发目标顾客心智中有价值的认知资源，建立起 独特的品牌定位，形成相对其它品牌的竞争优 势。从而拉动销售，进一步积累心智资源，增 强品牌资产，逐步形成长期的可持续发展的整 体优势。
SWOT分析
劣 势 ： 1. 产 品 库 存 周转速度慢 2 ．产品研发力度不 够 3.广告宣传力度不 够 4.品牌影响力不够
优 势 ： 1. 品 牌 优 势 2.价格优势 3. 本土优势 4. 销 售优势 5．差异化优势
机 会 ： 1. 市 场 增 长 机会 2.市场的双向延伸 3.提高服务质量
2.“安踏”公司的竞争劣势分析
SWOT分析
(2)产品研发力度不够 虽然“安踏”最初定位是不同于“阿迪 达斯”、“耐克”的“运动休闲”定位， 但是随着消费者自发运动意识的提高， “安踏”也开始进军专业化领域。在专 业化领域的竞争中，“安踏”产品与 “耐克”、“阿迪达斯”出现差距。 “安踏”的专业产品仍然停留在对于运 动员比赛中的保护上。而其竞争对手 “耐克”、“阿迪达斯”却已经将目光 放在了体育装备对于运动员在比赛中发 挥的影响上，如何提高运动员在比赛中 的成绩成为了他们的主要目的。
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战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
三.从中国的实际出发，研究中国的关系营销 2006年9月份开始，安踏的口号从“我选择，我 喜欢”转变到“keep moving 永不止步”。围 绕着新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的品 牌个性和内涵，其切入点是草根文化 。所以， 安踏在寻求自己独特的产品的同时，要深入研 究消费者心智认知特点和购买模式，挖掘﹑开 发目标顾客心智中有价值的认知资源，建立起 独特的品牌定位，形成相对其它品牌的竞争优 势。从而拉动销售，进一步积累心智资源，增 强品牌资产，逐步形成长期的可持续发展的整 体优势。
4“安踏”体育用品公司面临的威 胁分析
踏”公司市场主要在中国大陆，其 外包商也在中国大陆，这使得“安踏” 应对中国市场变化的能力较弱。
4“安踏”体育用品公司面临的威 胁分析
SWOT分析
(3)各个品牌向中档市场的延伸 “耐克”、“阿迪达斯”在稳固了高端 市场以后也开始向中档市场延伸，与 “安踏”公司展开市场争夺，依据他们 的品牌影响力，在向中级市场延伸的时 候必然会赢取一部分的消费者。同样， 其他品牌也开始向中档市场延伸，例如 “卡帕”、“安踏”、“匹克”等，这 使得中档市场的竞争更加激烈，对于 “安踏”的市场占有是极大地威胁。
• 众多运动鞋企业竞相仿效安踏的明星代言 电视广告做法，广告竞争陷入同质化陷阱； • 安踏转而选择了新的品牌建设之法，通过 持续地赞助体育赛事、体育冠名、组织大 众化体育活动这一新的公共关系建设模式， 而不是继续高价请体育明星代言的旧模式， 将现代体育精神持续地贯穿到安踏品牌的 体育传播之路并融入安踏的体育运动品牌 这一核心价值中去。
安踏品牌战略分析
会计11-1 苏云 王琰
王文娜
左新露
杨方茹
•公司简介
•战略分析
——SWOT分析
目 录
•战略规划
•结束语
公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年， 旗下有香港安大国际投资有限公司、安 踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方 体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人”的理 念“将超越自我的体育精神融入每个人 的生活”作为安踏的企业使命，以诚信 感恩之心回报社会，已发展成为国内最 大的集生产制造与营销导向于一体的综 合性体育用品企业。
威胁：1.外包生产方 式上的缺陷 2.分散市场的风险能 力较弱 3．各个品牌向中档 市场的延伸
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
SWOT分析
(1)品牌优势 “安踏”公司经过十几年的经营已经具 有一定的品牌影响力，通过其特有的 “个性化” 安踏就是要宣扬个性，倡 导通过体育展现自我。安踏和耐克走的 不是同一条路，耐克追求运动，以某种 运动类别和运动项目出现，而安踏更多 的是以一种运动休闲的形象出现。安踏 不想做中国的耐克，而是要做中国的安 踏、世界的安踏。就是要通过树立自己 的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众 都喜欢的安踏”。
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
SWOT分析
(4)销售优势 安踏率先在国内建立体育用品专卖体系， 完成了从生产单一产品到综合性体育用 品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏 在国内拥有4000家的专卖店，在国内建 立了最完备的，覆盖一、二、三线的市 场营销网络，成为体育用品行业的领跑 者。
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
4“安踏”体育用品公司面临的威 胁分析
SWOT分析
(1)外包生产方式上的缺陷 “安踏”公司的产品都采用外包生产的 方式来生产，其主要生产工厂都在中国 本土。随着经济的发展，中国的劳动力 价格也在增加，这必然会使“安踏”要 在产品生产上付出更多的资金。另外， 在产品质量上，外包生产的方式也很难 控制。
品牌的定位：草根文化的品牌诉求
• 品牌的定位有三个层次：产品属性——〉产 品利益——〉品牌价值观与使命。 • 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大 众，具有很强的草根特性，故最终选择将 “安踏”产品的核心品牌价值观确定为需 要不断打拼奋斗，以实现梦想的 “ 草根一 族”的 “永不止步 KEEP MOVING” 精神。 通过恒定的品牌诉求,将品牌知名度和美誉 度转化为持续的品牌忠诚度。
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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
2.“安踏”公司的竞争劣势分析
SWOT分析
(4)品牌影响力不够 “耐克”跟“阿迪达斯”两家公司都已 经拥有了40多年的发展历史，其品牌知 名度远远大于“安踏”品牌。这使得 “安踏”必然会丧失一部分以追求名牌 效应为目的的消费者。
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
SWOT分析
(1)市场增长机会 安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业 联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一 指定合作伙伴。据介绍，包括投入在产 品研发、市场推广等项目的费用，安踏 赞助 CBA 的费用投入预计将超过1.2亿 元。这让中国体育行业震惊：民族品牌 打破国际品牌垄断国内顶级赛事的格局， 安踏打响了体育品牌争夺国内市场的号 角。为“安踏”扩大销售市场增加机会。
SWOT分析
(5)差异化优势 “安踏”的“运动、休闲”的差异化的 定位使得“安踏”避开了与“耐克”、 “阿迪达斯”在专业化产品领域的正面 竞争。并且，“安踏”中国文化特色的 设计风格更容易与“耐克”、“阿迪达 斯”区分开来，更容易让中国消费者接 受。
2.“安踏”公司的竞争劣势分析
SWOT分析
(1)产品库存周转速度慢 在库存周转上，“安踏”与“耐克”和 “阿迪达斯”有着很大的差距。“耐克” 的平均库存周转天数为84天，而“阿迪 达斯”则为64天，与此同时 “安踏” 公司的库存周转天数为161天。这就意 味着“安踏”公司的存货占有更大的资 金，影响着现金流动和资本回报率。也 就是说，“安踏”的资金使用效率只有 “耐克”和“阿迪达斯”的一半。