2020华侨城文旅策略推广提报
详解华侨城、曲江新区旅游地产盈利模式
详解华侨城、曲江新区旅游地产盈利模式旅游地产是旅游和地产在互补互助中的联姻，而旅游地产的模式众多，我国最具代表性的旅游地产盈利模式为华侨城模式和曲江模式。
旅游地产是旅游和地产在互补互助中的联姻，可以说，旅游和地地产的联姻是市场的必然选择，也是相互促进的良好架构。
而旅游地产的模式众多，我国最具代表性的旅游地产盈利模式为华侨城模式和曲江模式。
一、华侨城旅游地产盈利模式分析经过二十多年的实践，华侨城成功开创了一种旅游与地产结合发展的全新而独特的经营模式——“华侨城模式”，这种模式应经成为旅游业和房地产业良性互动的经典范例，目前华侨城模式已经衍生出欢乐谷模式、三洲田模式、欢乐海岸模式三种具体的模式。
华侨城的模式具有突出特点：旅游开道、大规模综合开发、旅游和房地产良性互动、超前的科学规划。
华侨城的盈利模式——高利润是华侨城快速做强的驱动器。
华侨城目前的旅游盈利主要来自主题公园，包括欢乐谷、锦绣中华、世界之窗等。
但这部分的盈利显然在华侨城的整个盈利只是凤毛麟角。
随着香港迪斯尼扩建、上海迪斯尼获批，为应对竞争，华侨城将寻求新型的盈利模式，拟向文化产业转型、启动商业巡演、动漫集合等一系列文化衍生消费产业链。
1.地产盈利按照权威周刊得到以下数据，目前包括波托菲诺尚未开发的规划建筑面积，华侨城区域内约有200万平方米建筑面积尚待开发，若乘以5000元/平方米的毛利，总利润将达到100亿元。
按照2003年开发速度，乐观估计开发速度可以达到每年15万平方米，200万平方米建筑面积足够华侨城持续快速开发10年。
“以华侨城旅游地产的开发经验，主题公园对房价的支撑大约是2000元/平方米。
”肖德中介绍，天鹅堡一期当时卖到8500元/平方米，而附近白石洲的房价只有6000元/平方米；北京世纪华侨城项目在朝阳区南磨房，项目附近的楼盘达到了6500元/平方米。
除了房价整体上涨的因素，世纪华侨城主题公园的筹建对它的房价是有贡献的。
波托菲诺项目中，2004年开盘的10万平方米天鹅堡二期均价达到了9800元/平方米，目前已经卖到10000元/平方米。
成都华侨城地产项目营销案例
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
2.营销推广时间节点
7月19日产品品鉴会 在香格里拉酒店举行
9月13日会所 开放, 诚意金 收取
4月28日接待 中心正式开放
6月6日样板房 对外正式开放
8月10日诚意金 登记正式启动
项目定位研究 示范区评价
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
8月16日一期 多层开盘
9.20推出:
起价: 4880元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
11.15推出:
起价: 4700元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
销售情况
开盘当天销售90%， 目前剩5%
销售情况 开盘至今销售50余套
三、项目营销推广
4.现场销售组织
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
项目8月16日、9月20日和11月15日开盘均采用按照交纳了诚意金的 顺序选号的方式让客户分时间段分批次进入选房。
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
目录
项目基本信息及营销推广组织分析 项目规划设计分析 项目现场施工组织分析 项目成本控制分析
华桥城规划设计分析
一、规划方案剖析
成都华侨城占地3000亩, 由1200亩主题公园“欢乐谷”、50万 ㎡的都市娱乐商业及1500亩人文社区构成, 其中1500亩的地产 项目由东区、西区两个板块构成, 先期开发西区——成都华侨 城·纯水岸。成都华侨城·纯水岸是成都华侨城首先启动也是率 先亮相的项目, 占地面积约600亩, 以占地5万平方米的人工湖为 主要景观和中心。项目建成后, 将成为成都主城区内不可多得的 低容积率、超大规模亲水住宅项目。
旅游企业战略管理---多元化战略成功的必要条件 ---以华侨城集团为例
旅游企业战略管理多元化战略成功的必要条件---以华侨城集团为例小组成员：多元化战略成功的必要条件---以华侨城集团为例1.华侨城简况华侨城集团成立于1985年11月11日，是隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一。
成立二十多年以来，由深圳湾畔的一片滩涂起步，发展成为一个跨区域、跨行业经营的大型国有企业集团，培育了房地产及酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营、电子及配套包装产品制造等三项国内领先的主营业务。
华侨城集团公司长期致力于发展有中国特色的文化产业集群，将塑造成为中国最具创想文化和影响力的企业，并通过独特的创想文化致力于提升中国人的生活品质。
旗下拥有华侨城控股（SZ000069）、华侨城（亚洲）控股（3366. HK）、康佳集团（SZ000016）三家境内外上市公司以及锦绣中华、民俗文化村、世界之窗、欢乐谷、波托菲诺、新浦江城、何香凝美术馆、OCT-LOFT创意文化园、华夏艺术中心、长江三峡旅游、华侨城大酒店、威尼斯酒店、茵特拉根大酒店、城市客栈等一系列国内著名的企业和产品品牌。
是少数几个连续六年入选中国企业500强的企业之一。
与此同时，随着深圳东部华侨城，深圳西部华侨城，北京华侨城，成都华侨城，上海华侨城，云南华侨城，西安华侨城，天津华侨城，武汉华侨城，及泰州华侨城多个大型综合性旅游项目和高尚居住社区的先后投资建设，华侨城集团全国发展的战略布局已经形成。
华侨城集团将以更加创新和开放的姿态，并以强大的生机活力和崭新的形象走向未来，谱写更加辉煌的乐章。
1.1 华侨城地产华侨城是最早被列为国务院国资委大力扶持发展房地产业的全国五大中央企业之一。
率先倡导“花园中建城市”、“规划就是财富”、“环境就是优势”等现代发展理念，形成了“以旅游主题地产为特色的成片综合开发和运营”模式，为深圳乃至全国的城市规划建设提供了有益的经验和经典的示范作用，成为蜚声海内外的花园城区建设的综合运营机构——不仅涵盖了传统意义上房地产开发的所有形态，包括住宅、别墅、公寓、商业、写字楼、酒店、创意产业园，如东方花园、海景花园、湖滨花园、中旅广场、锦绣花园、波托菲诺、曦城、新浦江城、华侨城沃尔玛购物广场、波托菲诺商业街、汉唐大厦、威尼斯酒店、海景酒店、城市客栈、华侨城国际青年旅舍、OCT-LOFT 华侨城创意文化园等；而且涵盖更宽泛范畴，包括何香凝美术馆、OCT当代艺术中心、华夏艺术中心以及学校、医院、体育中心、高尔夫球俱乐部等，是建筑类别最齐全、产品线最丰富的房地产企业之一，并发展成为“中国旅游主题地产第一品牌”。
济宁华侨城文化旅游发展有限公司_企业报告(业主版)
中标单位
TOP2
济宁华侨城文化旅游发展有限公 司建设工程规划验线济宁市建筑 工程规划定点放线报告中介服务 议价成交公告
济宁市勘测院
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济宁华侨城文化旅游发展有限公 司建设工程规划验线济宁市建筑 工程规划定点放线报告中介服务 议价成交公告
本报告于 2023 年 08 月 23 日 生成
2/22
1.4 行业分布
近 1 年济宁华侨城文化旅游发展有限公司的招标采购项目较为主要分布于其他工程服务 工程技术与 设计服务 管道和设备安装行业，项目数量分别达到 424 个、13 个、9 个。其中管道和设备安装 建 筑物、构筑物附属结构 建筑装饰和装修业项目金额较高，分别达到 5759.60 万元、3380.28 万元、 3016.94 万元。 近 1 年(2022-09~2023-08)：
济宁市勘测院
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1.4.1 重点项目
（1）其他工程服务（424）
重点项目
项目名称
中标单位
TOP1 济宁华侨城文化旅游发展有限公 济宁市勘测院
中标金额（万元） 公告时间
0.3
北海市文旅地产发展的新模式研究
运运营南北海市文旅地产发展的新模式研究马云摘要:北海市有着得天独厚的自然资源及丰厚的文化底蕴，近些年北海市重新规划文化旅游的发展，加大对文旅地产的投入。
本文分析了新时代文旅地产的发展机遇，以北海市为例，阐述文旅地产发展的新模式并提出了自己的建议。
关键词：北海市；文旅地产；发展模式 中图分类号:F592.7 文献标识码:A基金项目：2020年广西高校中青年教师（科研）基础能力提升项目“北海市文旅地产发展的新模式研究”项目资助，项目编号：2020KY46013。
作者单位：北海职业学院房地产行业发展至今，传统投资领域、生产领域已基本 饱和，市场进入成熟发展阶段,大量的房地产企业开始转向 新的领域。
文化旅游地产的发展模式目前是一种新的发展模式，它以文化经济为核心，以文化推动旅游，以旅游带动消 费，以消费促进地产市场发展,以此形成经济过程的闭环管理，实现文化经济的繁荣。
一、 新时代文旅地产发展新机遇中国的旅游地产进入了新的发展阶段，各色山水景观地产、休闲娱乐地产、产权酒店等产品在市场风生水起。
到目前为止,涉及旅游领域地产的公司已经超过百家。
目前在文旅 地产这一模块主要有两种开发路径: 一是主要依托自 然或历 史人文景观进行开发,如九寨沟利用特有的自然景观打造旅 游胜地；二是后天凭借想象力驰骋横空岀世，不再受限于原始的自然景观或者历史人文等先天条件，用自身强大的资源 把当地消费市场引导到设计的项目的定位中。
国内一些著名的文旅企业都在努力创建自己的IP 价值，像长隆创建了海 洋王国的IP 主题公园，华强方特连续推岀了《熊岀没》系列动画片、东方神话等主题乐园遥但是无论哪一种开发模式,最为关键的是要有文化IP 核心。
IP 之于文旅地产，是制胜法 宝,意味着资源的稀缺性和个性化，能从根本上解决大路货、 同质化竞争所带来的游玩疲劳,让广大消费者能够留下深刻的印象，能够二次重游。
二、 北海市文化旅游发展规划北海是全国首批优秀旅游城市，自然禀赋和旅游资源得天独厚。
关于新形势下文旅特色地产开发的思考
关于新形势下文旅特色地产开发的思考摘要：随着城镇化进程的发展，做好文旅特色地产是实现传统房地产转型升级和提升开发成效的重要途径和手段。
本文从文旅特色地产开发的角度，分析文旅地产背景及现状，提出文旅特色地产开发的对策与建议。
关键词：文旅；特色地产；项目开发随着中央提出“房住不炒”、去投资功能等政策及近年新冠疫情的影响，房地产市场已步入“黑铁时代”，众多房开项目难以为继，部分头部房企也出现资金链断裂情况，房企转型升级成为必然，特色地产是符合当前国家政策需求和老百姓改善生活的重要之选，其中文旅特色地产是房企重要的发展方向。
一、文旅特色地产背景分析文旅特色地产是以文化、旅游、康养产业为核心的新型产业地产。
随着全面小康社会的建成，老百姓的温饱得到了彻底解决，生活水平有很大提高，随之而来的是对改善居住条件、外出旅游度假、关注生命健康等更高层次的需求，特别是中产阶级和富有人群的需求更甚。
文旅特色地产通过文化、旅游、康养与房地产业有机融合，改变业主的生活方式，提升老百姓的幸福感、获得感、安全感，蕴含着巨大的市场潜力。
1.良好的政策导向2016年中央经济工作会议提出“房子是用来住的，不是用来炒的”，标志着传统房地产行业将迎来转型升级。
相关部委出台了系列政策，房价持续增长得到了有效遏制，房地产投资金融功能逐步消失。
同年《“健康中国2030”规划纲要》文件出台，推动了政府和社会对大健康产业的资金投入。
2018年文化和旅游部正式成立，国家对文化业、旅游业及两者融合发展提到了新高度。
党的二十大对房地产市场提出了新要求，以多渠道供给、多主体保障及租购并举的战略思路实现可持续发展，这对文旅特色地产发展带来了新机遇。
2.房产企业转型升级的迫切需求2019年以来受经济和疫情影响，房地产企业遭遇房地产行情的最低点，开发企业纷纷破产倒闭，多数头部企业亦出现资金链断裂、爆雷、倒闭等现象。
2022年末，中国人口城镇化率达到65.2%，城镇化率提升幅度逐渐放缓，除沿海发达城市和各大区域的中心城市外，很多二、三线城市出现了人口净流出的现象。
48个地产项目成功营销策划案例软文华侨城：整合营销三大产业
48个地产项目成功营销策划案例软文华侨城：整合营销三大产业华侨城：整合营销三大产业--------------------------------------------------------------------------------20xx年04月10日14:24 刘海波《销售与市场》作者: 刘海波华侨城集团及其三大支柱产业19xx年11月,经国务院批准，国务院侨办从地处深圳特区的广东沙河华侨农场划出平方公里土地，作为开展侨务工作的窗口和基地，吸引海外华侨华人资金、技术、和人才。
从此，一批创业者开始在这里种下一株株小树，一部创业史从这里掀开。
团，投资项目及营销网络遍布全国和海外，拥有70售收入均过百亿元。
19xx年华侨城在全国投资项目1445个，遍布除台湾、澳门和西藏以外的31国、俄罗斯等10谷设立了技术开发中心。
团公司：100多家企业分散在主导产业不突出，产业结构分散，规模效益不明显。
华侨城集团现任总经理任克雷先生自19xx年上任后,对产业进行了大刀阔斧的整合：抓大放小，对不少行业、企业采用清盘破产、转让、出售、租赁、兼并等多种形式放开搞活，最终确立家电、旅游和房地产为华侨城三大支柱产业。
1.家电业由华侨城控股63%的康佳集团是华侨城最主要的产业集团，目前其产品已形成彩电、中文手机和白色家电等三大系列15类450多种型号的产品系列。
19xx年康佳集团销售收入达到132亿元，彩电产量连续五年居全国第二位，并被评为全国百家最大规模工业企业和全国技术先进型企业。
19xx年彩电产品国内累计零售市场占有率全国同行业第一，并畅销多个国家和地区，出口超过60 万台。
除康佳集团这个工业龙头之外，华侨城还涉足包装、人工智能、纺织等领域，都取得了较好的经济效益和社会效益。
资料均来源于网上，房地产E网只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。
如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。
感谢原作者所作出的努力！2.旅游业旅游业是华侨城最具社会影响的产业，其中主题公园是华侨城旅游业的主要组成部分。
2020华侨城文旅策略推广提报
城市未来心
高品位低碳示范新城 集文化创意产业、国际会展、度假旅游、康
养健身、商务办公和高档住区为一体
<内部价值>
乐颐住假区
新方式 乐颐/生态/健康/度假
全生命周期
6000亩生态健康住假区 乐活养老区、康体养生区、度假亲 子区、生态湿地区、创意农业区
滁州华侨城项目
高层、洋房、别墅、商业、康养公寓、体验中心
对本案来说，城市南拓，绝佳地理禀赋，一线 湖泊资源，在此之上如何进行价值构建？
34载华侨城 优质生活创想家
华侨城集团，是国务院国资委直接管理的大型中央企业， 是国家首批文化产业示范园区、中国文化企业30强、中国 旅游集团20强。坚持秉承“优质生活创想家”品牌理念， 致力于提升中国人的生活品质
难得明湖心 澎湃滁州南
主城外溢
县城及周边乡镇
度假投资客（30%）
滁州周边城市
江北地区
需求关键词：居住舒适、配套完善 品牌资源、乐颐生活
需求关键词：格局发展、资源环境 未来蓝图、生态资源
紧跟城市的发展脉络，向往更加美好的生活体验
价值树
一座城市的生活理想
<外部价值>
城市活力区
明湖畔 地理/文脉/资源/商业
<项目定位>
中国明湖 全龄乐颐生态住假区
3个故事，引出本案Story line
故事 我们看见的中国华侨城 1
故事 我们预见的山水之城滁州 2
山水城市的性格
地处淮左，湖光山色 既富江南美景，又有淮左秀色 拥有琅琊山、皇甫山等国家森林公园
吴风楚韵，气贯淮扬 寄情山水间，对生活极致热爱 是骨子里的自由与洒脱
山水城市的雄心
金陵锁钥、江淮保障 “长三角城市群”成员城市 “南京都市圈”核心层城市 国家级“皖江示范区”北翼城市 地理位置上的优势，江北发展的增长空间 让这座山水城市拥有更大的雄心。
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案名建议 案名建议
滁州明湖华侨城
分案名建议
F01（住宅）
F02（住宅）
F03（启动地块） F04（康养公寓） F06（体验中心）
项目定位1：
项目定位2： 项目定位2：
中国明湖 国家级生命健康住假区
物理属性之上，如何与市场达成精神层面的共鸣？ 从客群出发——
他们关注城市未来的发展 他们对美好产生向往 他们习惯于当地生活 迫切想在当地给家人和自己更舒适的居所
地缘客 未来规划
想把全部温暖给予家人 他们在家中属于中流砥柱 内心想把更好的给予家人 希望能在舒适环境中营造更多配套设施 满足老人与小孩
德国波恩小镇
法国科尔马小镇
而后来，日韩等发达国家也出现了这一现象， 东京、首尔等国际都市周边也出现了小镇的身影。
东京旁的镰仓小镇
首尔旁的小法国村
小镇的形成已成为世界各国发展趋势， 然而，他们又有怎样的共性？
世界趋势发展
德国波恩小镇
法国科尔马小镇
东京旁的镰仓小镇
首尔旁的小法国村
“樱花大道”吸引世界各地 游客，幽美静谧湖光山色，
主城外溢
县城及周边乡镇
度假投资客（舒适、配套完善 品牌资源、乐颐生活
需求关键词：格局发展、资源环境 未来蓝图、生态资源
紧跟城市的发展脉络，向往更加美好的生活体验
价值树
一座城市的生活理想
<外部价值>
城市活力区
明湖畔 地理/文脉/资源/商业
<项目定位>
中国明湖 全龄乐颐生态住假区
地缘客 乐颐生活
在繁华城市奔跑，渴望短暂停歇 他们还在继续追求自己的事业与理想 还在努力竭尽奔跑，但内心迫切想要 在安逸的自然环境中停歇
投资客 生态资源
看重区域小镇未来发展蓝图，投资有所保障 他们在乎的是区域小镇的变革与发展 能够给区域带来增加溢价
投资客 未来蓝图
客户描摹
地缘自住客（70% ）
多维立体交通 与世界同步
毗邻滁扬高速与京沪高铁，属于城南高铁明湖组团核心区 域，可谓滁州市城区的东南门户。交通通达性便捷，距滁 州高铁站直线距离仅3公里，高铁至南京南站仅18分钟车程， 区域未来可期。
一城书香地 筑锦绣未来
明湖区域规划新建幼儿园六所共69班，规划新建小学三所、 初中两所，片区内的教育资源迎来大爆发。
明湖板块未来将构建集文化创意产业、国际会展、度假旅 游、康养健身、商务办公和高档住区为一体的高品位低碳 示范新城，打造成为全国知名、华东一流、安徽第一的大 型综合性生态产业园和海绵城市的典范。
未来新中心 揽万象繁华
明湖板块将整体引入大型高端商业，提升板块乃至整个滁 州的商业能级：如苏宁集团拟打造明湖西岸超级综合体， 在多个城市创造商业奇迹的新城吾悦广场率先落户，打造 旗舰级商业综合体。
以中心定义区域未来
Define the future of the region with the center
故事 我们创见的明湖华侨城 3
小镇的启示
代表案例：阿那亚
事件1:对小镇的味道记忆
代表案例：阿那亚
事件2:D.O.运营团队的人员建设
代表案例：阿那亚
事件3:100分的拈花湾和120分的阿那亚
全生命周期 健康住假区
约6000亩生态健康住假区，以生态健康为理念，以欢乐生 活为目标，以提供多元化、智能化、适老化的全生命周期 服务为宗旨，打造包括乐活养老区、康体养生区、度假亲 子区、生态湿地区、创意农业区五大功能，及健康医护综 合体、高端理疗与膳食养生中心、精品度假酒店、湿地博 览馆、休闲景观瞭望塔、五菜花田、亲子马场、适老实验 中心、老年大学等九大核心项目。
古老精湛的艺术建筑
保留16世纪“木筋屋”历 史建筑，也有精致店面和当 地民俗艺术品、美食，获得
“街道艺术学会奖”
三面环山，一面环海，自然 绝美，百年历史“江之电” 电车行驶，适合“漫游”
由16栋法国建筑组成法国 主题公园，设计概念为“花 、星星和小王子”《来自星
星的你》在这拍摄
以特色资源、文化打造的主题性旅居小镇已成为世界发展趋势
3个故事，引出本案Story line
故事 我们看见的中国华侨城 1
故事 我们预见的山水之城滁州 2
山水城市的性格
地处淮左，湖光山色 既富江南美景，又有淮左秀色 拥有琅琊山、皇甫山等国家森林公园
吴风楚韵，气贯淮扬 寄情山水间，对生活极致热爱 是骨子里的自由与洒脱
山水城市的雄心
金陵锁钥、江淮保障 “长三角城市群”成员城市 “南京都市圈”核心层城市 国家级“皖江示范区”北翼城市 地理位置上的优势，江北发展的增长空间 让这座山水城市拥有更大的雄心。
城市未来心
高品位低碳示范新城 集文化创意产业、国际会展、度假旅游、康
养健身、商务办公和高档住区为一体
<内部价值>
乐颐住假区
新方式 乐颐/生态/健康/度假
全生命周期
6000亩生态健康住假区 乐活养老区、康体养生区、度假亲 子区、生态湿地区、创意农业区
滁州华侨城项目
高层、洋房、别墅、商业、康养公寓、体验中心
小镇的邻里关系构建 1、尊重每一个个体的价值观（兴趣部落）； 2、对每一个构成小镇空间的美学极致追求； 3、邻里关系的构建来自不断的平等沟通。
生活得最有意义的人，并不就是年岁活得最长的人， 而是对生活最有感受的人。——卢梭
卢梭的这句话，唤醒了西方人心中对于生活最原始的渴求，因此，我们可以 看到在20世纪欧洲发达的国际化都市旁出现了诸多卫星小镇。
对本案来说，城市南拓，绝佳地理禀赋，一线 湖泊资源，在此之上如何进行价值构建？
34载华侨城 优质生活创想家
华侨城集团，是国务院国资委直接管理的大型中央企业， 是国家首批文化产业示范园区、中国文化企业30强、中国 旅游集团20强。坚持秉承“优质生活创想家”品牌理念， 致力于提升中国人的生活品质
难得明湖心 澎湃滁州南
山水城市的未来
城市发展方向 “东进、南拓、北扩、西优、中提升” 其中城市主体向南：以城南组团、高 铁站北组团、科教园组团、明湖组团 建设为重点，构建集生活居住、商务 创意、信息服务、文体教育、交通物 流为一体的核心区域。
城市增长 新空间
一座滁南 半壁明湖
占地10平方公里的明 湖，拥有约5.6平方公 里的湖面，未来将打 造明湖公园、奥体中 心、康养小镇、苏宁 超级综合体、滁州中 学等。