大宝护肤品的案例分析
大宝品牌包装
第三，固守低端定位，没有抓住我国城乡消费升级、 内需扩大的历史性机遇 第四，强势品类大少，利润单薄。尽管大宝旗下产品 线众多，但人们至今津津乐道的也只有“大宝SOD蜜”， 其中“SOD蜜”的销量占到了整个销量的80%。 第五，跨国公司的市场扩张和资金运作优势。“在品 牌、管理、资金等方面的优势，正在使外资企业的‘胃口’ 越来越大。” 第六，对新产品新渠道推广的忽视。分布于全国各个 大中小型超市货架上的，只有少数的几种老产品，对于不 太常见的大宝产品，很多人只能选择邮购、网购，而更多 的人则压根儿就不知道它们的存在，因为即使在大宝的官 方购物网站上，产品品类也是不全的。
大宝系列化妆品诞生于1985年20年间已经陆续形成护肤洗发美容修饰香水特殊用途共五大类100多个品种改制后一直到2005年的7年间大宝以每年8亿元左右的稳定销售额长期居于润肤产品前列1993年以一则大宝天天见广告而家喻户晓2001年销售急速扩张到10亿元以上2003年在护肤品中的市场份额更是达到了1779领先于其他同行
大宝的品牌与发展
一.利用产品概念切入市场
大宝遵循了我国品牌进入市场的规律，以产品概念切入市场。 当初大宝推出SOD蜜时，从市场的角度来讲，那时候的市场竞争 并不激烈，甚至人们的需求也并不象今天这样被划分的非常仔细， 当时大家只诉求一个概念。所以当SOD蜜这个产品概论被推出后， 几乎这个年龄适宜的人群都去购买进行尝试，甚至带动市场，使 市场上出现了许多品牌的SOD蜜。后来，大宝又推出了日霜以及 系列标有自己品牌独有概念的产品。从推出产品的时间，方式及 方法上，大宝不仅抢得最佳时机，同时也贴合了市场以产品概念 做产品入市突破的理念，目的是启动市场及消费者利益与产品的 概念做一个接口，使消费者对产品的独特概论产生偏好，最终赢 得市场。
大宝案例分析
——市二无极限
2011-12-29
大宝目标市场营销案例
大 宝 会 去 找 小 护 士 ？
2011-12-29
• 继小护士之后，国内又一一线 继小护士之后， 自主日化品牌被“连根拔起” 自主日化品牌被“连根拔起” 。 大宝也要“出走” 大宝也要“出走”了。 这家有着20余年品牌历史 这家有着 余年品牌历史 国有化 品 营 ， 被 日化品 牌 一 “ ”。 2 27日，大宝 日 牌出 。 又 了
大宝目标市场营销诊断
无差异 化战略
宣传不 到位
包装一 成不变
市场定 位不准
我出什么 问题了？ 问题了？
2011-12-29
目标市场未细分，采取无差异化策略 目标市场未细分，
“全家适用”？ 全家适用” 一家人用大宝就够了？ 一家人用大宝就够了？ 试问， 试问，“现代家庭中 有哪类人会用大宝？ 有哪类人会用大宝？” 大宝是想要对全体消 费者一网打尽吗？ 费者一网打尽吗？ 这绝对是不现实的！ 这绝对是不现实的！
2011-12-29
市场细分不足，定位不准
“令您皮肤白皙、容颜娇美。”这是每种 消费群体都需要的吗？ 第一、大宝在消费者本身心目中的印象背 道而驰。 第二、大宝早期就是单纯定位在男人的化 妆品，将男人和皮肤白皙与容颜娇美联系 在一起，似乎有些“人妖”的嫌疑。
2011-12-29
2011-12-29
想 知 ， 令 人 不 禁
凡 是 男 人 词 而 皆 算 也 告 广
的 ， 明 天 见 ”
宝 响 ， 那 句
的 有 且 一 定 “大 影 的 做 也 告 广 而
妆 为 品 的 企 业 ， 化 产 生 性 男
第 是 一 个 提 出 专 中 场 国 市 中
营销管理—案例分析
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这源于大宝对于新产品推广的忽视。分布于全国各个大 中小型超市货架上的，只有少数的几种老产品，对于不 太常见的大宝产品，很多人只能选择邮购、网购，而更 多的人则压根儿就不知道它们的存在，因为即使在大宝 的官方购物网站上，产品品类也是不全的。
如今大宝的失策，深刻地印证了死守当年的定位， 而没有“与时俱进”的结果只能是失败的道理。
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大宝带给我们的反思
在竞争日益激烈的今天，任何一种产品从导入期 到衰退期的时间越来越短，这要求企业更加重视 创新速度，不能简单地依赖于规模效益，而应当 重视速度效益。
外资化妆品品牌每年都设法推出数款新产品，广 告模特也是天天在换，而大宝“天天见”的还是 女工、小学教师、摄影师的广告形象，“SOD 蜜”产品也还是那副老面孔。
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令人遗憾的是，大宝的广告语、广告片却一直不 变，
一位营销专家在总结大宝落败的教训时说，“丑 小鸭都天天盼着变成白天鹅，你的产品为什么还 非要在广告里说是丑小鸭专用呢？”
大宝固守低端定位，没有抓住我国城乡消费能力 提升、内需扩大的历史性机遇。
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营销环境与营销策略（调整与适应）
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正是这种缺乏对产品生命周期陡峭化倾向的关注， 导致了国产化妆品牌在与洋品牌过招中处于劣势， 遭遇到生存危机和被并购的命运。
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细分市场问题
宝洁实施“多品牌战略”闻名营销界，每一种品 牌所定位的细分市场都不同。（飘柔、海飞丝、）
而大宝的产品系列中，除了反复念叨的“价平、 量足”，没有做到细分。广告中，把大宝描述成 一个男女老少都能用的产品。
大宝SOD蜜的营销分析报告
目录
产品简介及整体概念 产品主要目标市场 产品市场定位、广告宣传 产品生命周期分析
产品简介
我心中的大宝SOD蜜
“要想皮肤好，天天用大宝"。俨然过了这么久，大宝已经
w成el为co我m们e 心to中us的e一th种e标se记P和ow符e号rP。oint templates, New
竞争者分析
随着经济的高速发展，我国化妆品企业也层 出不穷。而且大多市场被外资企业垄断。 消费者潜在的崇洋媚外心理，给我国化妆品 市场造成一定的危机感。 各类化妆品及护肤品种类的层出不穷，无疑 让大宝压力山大。 但是，大宝产品的固定化策略，及简单而平 凡的设计让大宝在自己的这条路上越走越远。
Advertisement Publicity
Originality：贴近老百姓，基于感性诉求。大宝朴实 温暖，关爱实在。
Publicity：大宝拍摄广告时，人员选择教师、车 衣女工等。代替了赤手可热的娱乐明星，从最基 层出发，更能与人产生共鸣。
Medium：大宝广告的选择基本都是电视广告，既经 济而且又恰到好处。可在人们息息相关的生活里渗入 大宝的存在。
超市（包括学校超市）、化妆店、小商店 日常需要、季节变化
价格、种类、功效、其它产品
产品市场定位
产品自身定位
大宝在投向市场时，主要针对的是低收入市场。足量价廉、 质量优越、包装简单，并成功受到88%的青少年的信赖。
产品竞争定位
大宝始终把低收入消费者作为销售对象，广告宣传适应大 众要求，大宝品牌也基本固定，价格定制合理，吻合大众 的消费心理和购买行为。
美国强生公司宣布收购大宝已获批准，北京大宝化 妆品有限公司成为强生投资有限公司的全资子公司， 而这也为大宝公司迎来了第二春。
购买行为分析案例：大宝护肤品：工薪阶层的选择
2017/12/282003-6-7
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 德 尚 行 学 贯 中 西
广告的成功：在于广告定位与目标市场相吻合。
过去：大宝选用体育明星、影视明星作广告，但 效果不是很好。
现在：大宝选用了戏剧演员、教师、工人、摄影 记者等实实在在的普通工薪阶层。广告的诉求点 是工薪阶层所期望解决的问题，如“大宝挺好 的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明 天见，大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓 的心中。
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 德 尚 行 学 贯 中 西
（ 2 ）在销售渠道的选择方面，以直销、零售、 批发并举，尽量拓宽销售渠道，缩短销售渠道的 长度，使消费者在任何地方都可以方便购买大宝 化妆品；
（ 3 ）广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场 景平易近人，贴近大众生活，并与产品定位吻合。
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 营销策略： 德 1、在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜， 到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜。 尚 零售与批发相结合。 行 学 贯 中 西
2、培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在 专柜从事销售工作。 3、广告媒体的选择做到经济而且恰到好处。选择 中央电视台二套节目播出。大宝赞助了大宝国际影 院和大宝剧场两个栏目。从而使观众第天在电视上 能见到七八次大宝的广告，提高了大宝的知名度。
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Байду номын сангаас
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 德 尚 行 学 贯 中 西
2、试结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心 理从事市场营销活动。 答：影响消费者行为的内在因素是指消费者 的个性心理特征，包括动机、感受、态度、学习 等方面。动机与行为有直接的因果关系，动机导 致行为。消费者行为的直接原因是动机。消费者 者动机可分为两部分：生理动机和心理动机。马 斯洛的需要层次理论中，前两个层次是需要属生 理的和物质方面的需要，后三个层次的需要主要 是心理的、精神方面的需要。
网络营销及案例分析第六章网络消费者
第六章网络消费者课前思考在网络上，消费者的需求不再仅仅表现为马斯洛的五层需求层次论，针对网络消费者的新的特点，企业必须要对症下药，采取有效的营销策略。
网络消费者出现了哪些新的需求，购买动机和购买特征发生了什么变化？企业应该采取哪些措施来吸引消费者，保持消费者对网站的忠诚度？一、网络消费者的购买动机案例6-1大宝工薪阶层护肤品在日益日增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的习惯和购买能力相吻合。
一般来说，工薪阶层的收入不高，很小选择价格较高的产品，同时对质量的要求也很高，并喜欢使用固定的品牌。
因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合，选用那些普普通通的工薪阶层的形象为广告代言人，得到了目标客户的共鸣。
案例分析6-1大宝成功在于：将产品定位于适应工薪阶层和中老年消费者，并根据这一类消费群的心理需要和收入情况，在确保质量的前提下，制定了合理而低廉的价格。
广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场景平易近人，贴近大众生活，与产品定位十分吻合。
1、网络消费者的特点消费主动性增强强调个性化、定制化服务价格的影响力仍然很大强调消费购买过程的体验2、网络消费需求的特征消费者需求的差异性消费者的个性化消费需求差异网络消费者不同的时代环境产生不同的需求追求消费过程的方便和享受今天，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势：以方便性购买为目标和通过消费来寻找生活的乐趣消费者选择商品的理性化消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买网络消费的需求具有交叉性人们可以在较短的时间里浏览多种商品，因此产生精神消费和日用消费的交叉性的购买需求3、网络消费的需求动机虚拟社会人们联系的基础实质上是人们希望满足虚拟环境下三种基本的需要：兴趣、聚集和交流。
兴趣主要出自于两种内在驱动力，一是探索的内在驱动力，二是成功的内在驱动力。
北京大宝化妆品有限公司ERP实施案例分析
大宝ERP实施案例分析一、大宝公司简介北京大宝化妆品有限公司(以下简称"大宝")成立于1999年，是专业生产化妆品的外国法人独资企业。
北京大宝化妆品有限公司的前身是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）。
大宝化妆品有限公司位于北京市经济技术开发区荣华中路12号，占地面积25070平方米，建筑面积44871平方米。
自1985年大宝系列化妆品诞生至今，通过一系列调整、创新等措施适应了消费者不同阶段、不同层次的消费需求，陆续形成了集护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途五大类在内的共100多个小品种。
北京大宝化妆品有限公司现有职工1000多名，集团公司下辖1个新产品开发研究所、7个生产车间、18条生产流水线，1个美容保健品公司、1个美容学校、1个广告公司、1个商业批发公司，是一个集科研、生产、贸易于一体的现代化企业。
北京大宝化妆品有限公司领导人员素质较高，生产技术先进，资金力量雄厚，生产线路、设备与自我检测评估体系完备。
此外，“大宝”完美的销售体系促进了自身企业的产品无处不在，大宝公司制定了以零售促批发、建立了大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。
二、ERP概念简介ERP即Enterprise resource planning，也称企业资源计划，提出于上世纪90年代。
起初为美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及未来社会对供应链管理的需求,预估在未来的信息时代企业管理信息系统发展趋势和即将发生变革，从而提出了ERP这个全新的概念。
ERP是对于企业物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)整合一体化的企业管理软件。
ERP是由GartnerGroup设计产生的一个全新的概念,主要应用于阐述下一代制造商业系统和制造资源计划(MRPII)的软件。
它包含客户服务架构、使用图形用户接口、应用开放系统制作。
除上述描述的基础功能以外，erp还包含了大量其它特性，例如品质、过程运作管理、以及调整报告等。
北京大宝化妆品有限公司ERP实施案例
北京大宝化妆品有限公司(以下简称"大宝")是国家专业生产化妆品的大型国有骨干企业。
大宝集团现有职工1210名，集团公司拥有1个新产品开发研究所、7个生产车间、18条生产流水线，1个美容保健品公司、1个美容学校、1个广告公司、1个商业批发公司。
是一个集科研、生产、贸易于一体的现代化企业。
一、企业简介北京大宝化妆品有限公司(以下简称"大宝")是国家专业生产化妆品的大型国有骨干企业。
大宝集团现有职工1210名，集团公司拥有1个新产品开发研究所、7个生产车间、18条生产流水线，1个美容保健品公司、1个美容学校、1个广告公司、1个商业批发公司。
是一个集科研、生产、贸易于一体的现代化企业。
"大宝"牌天然植物系列化妆品，有护肤、护发、美容(彩妆)、香水和特殊疗效共5个系列100多个品种。
"大宝"产品的性能体现了中国天然植物养颜美容的特点，具有浓厚的民族特色。
产品多次获得国际大奖：1986年"大宝"特效生发灵荣获第35届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会银奖;"大宝"牌植物系列化妆品于1987年获第15届日内瓦国际新技术、新产品展览会铜牌奖; 1990年"大宝"牌减肥霜荣获第37届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会金奖。
"大宝"商标被中华人民共和国国家工商行政管理局评定为中国驰名商标。
在开拓市场的同时，北京大宝向总部设在瑞士的"世界知识产权"组织注册了"大宝"商标，并得到该组织"马德里条约"所有缔约国的认可，还在南非注册了"大宝"商标。
实用文档"大宝"牌系列化妆品受到广大消费者的喜爱，多次被中国轻工行业总会评为优质产品。
"大宝"牌化妆品在中国化妆品市场上的销售已覆盖了几乎整个中国，223个销售专柜遍布全国27个省、自治区和直辖市。
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关于大宝护肤品的案例分析
不知道大家在生活中喜欢什么品牌的护肤品，我一般用的是大宝SOD蜜（男士），一直以来我都喜欢大宝系列的护肤品。
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。
那么大宝为什么会如此受到广大消费者的喜爱呢？
（1）选择合适的消费者：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。
既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。
因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
（2）大宝的的价格被大部分消费者所接受：大宝主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。
价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。
许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。
（3）大宝的独特销售方式：在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。
于是，大宝采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。
（4）大宝的大力媒体宣传：在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。
大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。
这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
大宝的成功并不是偶然的，那大宝是如何根据顾客消费心理成功地从事市场营销活动呢？首先我个人认为大宝在商品销售前做了大量的市场调研，把消费者的购买行为经行了分析，最终由此制定了销售方案。
其次，大宝能够抓住消费者的消费心理，经行正确合理的市场营销，在媒体张大力宣传提高自己的知名度，因为中国人的一个购买习惯就是买有名气的商品；还有大宝通过遍地撒网的方式捕获大量的消费者，让大宝在国内化妆品市场逐渐发展成为国产名牌。
我希望大宝在以后的发展越来越好，相信机会总是留给有准备的企业的，大宝支持你，大宝加油！
班级：12级信息管理
学号：***********
姓名：小帅。