护肤品营销案例分析
sk-ll的视觉营销案例分析
sk-ll的视觉营销案例分析一、项目介绍2019年4月，亚洲高端护肤品牌SK-II再度解锁护肤“黑科技”！开创性地发布全新美白产品——SK-II光蕴祛斑精华笔，引领精准美白新趋势。
此次新产品即将上市，除了需要在线下扩大新品声量外，同期也希望能在线上通过内容营销的方式，有效触达消费者，短期内建立消费者对新品的认知以及消费者购买说服。
茉莉传媒通过对产品透彻分析以及深挖用户痛点，制定深入浅出的内容整合营销策略，引爆淘宝站内话题、热度，开启淡斑笔新品类在站内的种草新模式，实现SK-II淡斑笔强效曝光及销售拉升。
项目起止时间：2019年3月25日-4月30日项目代理：茉莉传媒二、市场分析SK-II全新光蕴祛斑精华笔，结合突破性配方及黑科技磁力涂抹笔头，精准、有效对抗肌肤斑点，其采用高浓度WH Smart Cocktail2配方，结合SK-II经典成分PITERA™，更加精准有效对抗肌肤斑点。
如根据传统的分析，很容易以为本产品受众仅仅是中高龄人群。
通过行业数据、客户后台数据、受众分析认为：该产品的用户主要有两大类，分别是关心妆容颜值的90后，他们具有美白防斑需求；另一类，是有抗衰老需求的女性，他们中大部分是需要经常加班的人，因此本项目锁定的主要是上班族人群以及祛斑圣斗士等轻熟年龄层人群，尤其是加班熬夜贵族为主的目标沟通对象。
三、核心展示通过经验归纳、深入研究的内容营销7步策略，对SK-II品牌及其新品核心价值进行分析，确定三大重点传播策略：1、深挖用户、痛点击破：深入消费者心理的洞察，对焦消费者痛点，创造话题、场景击中人群的焦虑心声，有效诠释产品核心功能价值。
2、21天实测、真挚推荐：站内外KOL真实测评打卡，实景前后对比图为产品效果提供强有力的背书。
3、蓄势爆发、引爆销量：全域推广节奏紧密配合，站内外同步种草，站内收割，充分的种草Model促成渐进式销量爆发。
四、营销结果1、媒介资源撬动40+达人；直播场次执行80+场；观看人数1200万+；2、项目种草曝光 3000万+人次；3、单日销售额破亿，创造天猫大快消单日新记录；4、成为平台618期间宣导的优秀品牌直播日案例。
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
购买行为分析案例：大宝护肤品：工薪阶层的选择
2017/12/282003-6-7
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 德 尚 行 学 贯 中 西
广告的成功：在于广告定位与目标市场相吻合。
过去：大宝选用体育明星、影视明星作广告，但 效果不是很好。
现在：大宝选用了戏剧演员、教师、工人、摄影 记者等实实在在的普通工薪阶层。广告的诉求点 是工薪阶层所期望解决的问题，如“大宝挺好 的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明 天见，大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓 的心中。
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 德 尚 行 学 贯 中 西
（ 2 ）在销售渠道的选择方面，以直销、零售、 批发并举，尽量拓宽销售渠道，缩短销售渠道的 长度，使消费者在任何地方都可以方便购买大宝 化妆品；
（ 3 ）广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场 景平易近人，贴近大众生活，并与产品定位吻合。
2017/12/282003-6-7
大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 营销策略： 德 1、在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜， 到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜。 尚 零售与批发相结合。 行 学 贯 中 西
2、培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在 专柜从事销售工作。 3、广告媒体的选择做到经济而且恰到好处。选择 中央电视台二套节目播出。大宝赞助了大宝国际影 院和大宝剧场两个栏目。从而使观众第天在电视上 能见到七八次大宝的广告，提高了大宝的知名度。
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Байду номын сангаас
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 德 尚 行 学 贯 中 西
2、试结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心 理从事市场营销活动。 答：影响消费者行为的内在因素是指消费者 的个性心理特征，包括动机、感受、态度、学习 等方面。动机与行为有直接的因果关系，动机导 致行为。消费者行为的直接原因是动机。消费者 者动机可分为两部分：生理动机和心理动机。马 斯洛的需要层次理论中，前两个层次是需要属生 理的和物质方面的需要，后三个层次的需要主要 是心理的、精神方面的需要。
服务营销案例(精选10篇)
服务营销案例服务营销是现代营销理念的重要组成部分，它强调服务的重要性，注重满足客户的需求和愿望，提高客户的满意度和忠诚度。
服务营销的核心是通过优质的服务来创造客户价值，增强企业竞争力。
本文将结合一些具体案例，分析服务营销的特点和成功的关键因素。
案例一：雅诗兰黛的“优享服务”雅诗兰黛是全球领先的美容品牌，拥有众多著名的产品系列。
但是，作为高端品牌，雅诗兰黛的客户通常希望得到更多的优质服务。
为了满足客户需求，雅诗兰黛开发了“优享服务”计划。
该计划包括以下几个方面：1.会员服务：提供专属的会员优惠，定期为会员制定个性化的美容护肤方案。
2.送货服务：在指定时间内送货上门，免费试用商品，随时随地解决客户的购物需求。
3.身心健康服务：雅诗兰黛还提供身心健康服务，让客户在享受美容护理的同时得到身心的放松。
通过“优享服务”计划，雅诗兰黛增加了客户的满意度和忠诚度。
客户可以享受到更专业的美容护理服务，也能够感受到品牌对他们的关注和关心。
这种服务营销不仅扩大了雅诗兰黛的市场份额，也增强了品牌的形象和声誉。
案例二：星巴克的“第三空间”星巴克作为全球知名的咖啡品牌，以“第三空间”理念为核心营销策略，让消费者在星巴克店内感受到舒适、温馨和亲切的服务。
星巴克的服务营销主要有以下特点：1.美味的咖啡和食品：星巴克的咖啡和食品是品质上乘的，深受消费者喜爱。
2.独特的装潢和氛围：星巴克的店面采用现代化的设计风格，营造出良好的就餐环境。
3.友好的智能服务：星巴克采用智能化系统，针对消费者的需求提供个性化服务，包括星巴克App、线上点单等。
星巴克的服务营销成为品牌成功的关键因素，消费者不仅来购买咖啡和食品，更重要的是享受到品牌的服务和亲切的交流，店面成为了消费者的社交聚集地。
这种服务营销不仅扩大了星巴克的销售额，也提升了品牌的知名度和美誉度。
案例三：迪士尼的“安全服务”迪士尼乐园向来以“家庭、幸福、欢乐”为设计理念和服务宗旨，致力于为所有游客创造一个安全、有趣的游乐环境。
化妆品案例分析
化妆品案例分析
化妆品是现代女性日常生活中不可或缺的一部分，它们不仅可以改善肤色、修饰容貌，还可以提升女性的自信心和魅力。
然而，市场上的化妆品种类繁多，品牌众多，消费者在选择时往往会感到困惑。
因此，本文将通过对几个典型的化妆品案例进行分析，探讨其成功之处以及可借鉴之处。
首先，我们来看一款明星产品——某知名品牌的BB霜。
这款产品在市场上独树一帜，其成功之处在于它集合了隔离、遮瑕、修饰、保湿等多种功能于一身，满足了现代女性对于化妆品多功能性的需求。
此外，该品牌还通过明星代言和社交媒体营销等方式，成功地将产品形象与消费者心目中的“美丽”紧密联系在一起，形成了强大的品牌价值。
其次，我们来分析一下某化妆品公司推出的一款新口红。
该产品的成功之处在于其独特的色彩搭配和持久不脱色的特点，吸引了大量消费者的关注。
此外，该公司还通过线上线下的促销活动和口碑营销，成功地将产品推向市场，赢得了消费者的信赖和口碑。
最后，我们来谈一谈一款护肤品的成功案例。
这款产品以其天然成分和温和无刺激的特点，赢得了众多消费者的青睐。
同时，该品牌还注重产品的科学性和专业性，通过专业化的宣传和推广，赢得了消费者的信赖和认可。
综上所述，化妆品市场竞争激烈，但成功的案例也为我们提供了宝贵的经验。
在产品设计上，要注重多功能性和个性化定制；在营销推广上，要注重明星代言和社交媒体营销，同时也要注重口碑营销和线上线下的促销活动；在产品质量上，要注重天然成分和科学性。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望本文的案例分析能为化妆品行业的发展提供一些借鉴和启示。
护肤品营销案例分析
护肤品营销案例分析目录一、内容描述 (3)1. 化妆品市场的重要性 (4)2. 化妆品营销的挑战与机遇 (4)二、护肤品市场概述 (6)1. 市场规模与发展趋势 (7)2. 消费者行为分析 (9)3. 竞争格局分析 (10)三、成功护肤品营销案例分析 (11)1. 案例一 (12)市场定位与目标消费者 (13)营销策略与手段 (14)销售效果与市场反馈 (15)经验总结与启示 (17)2. 案例二 (17)产品特点与创新点 (19)营销渠道选择 (20)品牌传播与公关策略 (22)销售数据与市场表现 (23)四、失败护肤品营销案例分析 (24)1. 案例三 (25)市场定位与产品问题 (26)营销策略中的不足 (28)销售不佳的原因分析 (29)改进措施与建议 (29)2. 案例四 (31)价格策略与市场竞争 (32)渠道管理问题 (33)品牌形象与口碑建设 (34)问题解决与市场调整 (35)五、护肤品营销策略总结 (36)1. 产品策略 (38)2. 价格策略 (38)3. 渠道策略 (39)4. 推广策略 (40)5. 品牌策略 (41)六、结论与展望 (42)1. 化妆品营销案例的启示 (43)2. 未来护肤品市场的发展趋势 (45)3. 营销策略的创新与升级 (47)一、内容描述在当今竞争激烈的护肤品市场中，某知名化妆品公司推出了一款针对各种肌肤问题的护肤产品，并取得了显著的市场成功。
本案例旨在深入剖析该营销活动的成功之处，为其他企业提供有益的参考。
该护肤品的推出是建立在深入了解目标消费群体需求的基础上的。
通过市场调研，该公司发现市场上存在大量对护肤品有需求的消费者，但他们的需求却因产品同质化严重而得不到满足。
针对这一痛点，该公司创新性地推出了一款具有多种功效的护肤品，旨在满足不同肤质和肌肤问题的消费者的需求。
为了提高产品的知名度和吸引力，该公司采取了一系列多元化的营销策略。
他们与多家知名媒体合作，通过广告投放和内容营销的方式，扩大了产品的曝光度。
自然堂营销案例分析
自然堂化妆品营销案例分析一．公司简介作为本土化妆品的龙头，自2001年始，自然堂通过改变经营模式，引进先进营销理念；相继推出一系列SPA概念美容产品如三R美白浓缩精华、绿色防晒等产品，成为中国化妆品行业异军突起的一只黑马，自然堂不断壮大，目前有2万多名员工，市场范围覆盖全国26个省及直辖市。
年营业额呈阶梯式稳步增长，根据公司十年规划目标，2020年之前，公司目标产品打入欧美市场，使自然堂成为国际知名的化妆品牌。
二．自然堂化妆品营销案例分析2.1 合理的市场定位自然堂成立于1995年1月1日，创业初期，自然堂认真分析了中国化妆品市场格局，发现三四线市场几乎无人重视，化妆品走专业店渠道销售的不多，因此，自然堂果断选择三四线市场和专业店渠道作为突破口，这二个市场和渠道的消费者，对品牌知名度要求不高，她们更关心产品价格和化妆品性能，产品价格一百元以下最受欢迎，而功能方面主要关心美白和抗衰老这二个方面，针对以上特点，为迎合这部分消费者，产品价格定位在三十至一百元之间，并相继开发了美白类、保湿类和抗衰老类系列产品，当年销售额突破四亿，创造了化妆品行业的“神话”。
2.2 产品策略寻求差异化的产品策略：处于整合时代的化妆品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。
独特卖点。
产品只有与众不同，形成自己的特点，也就是卖点，才能在同质产品中出类拔萃，承诺利益如果能切中要害，品牌产品就会体现出核心价值，这样的产品才能在市场中走得更远，目标消费者才能始终惦记这个品牌的产品。
品牌标识定位：为更多的消费者提供来自于大自然的、安全有效的、高品质的化妆品。
自然堂化妆品的特点是不使用化学制剂，所有成分都是天然的，不会对皮肤造成伤害，是珈蓝国际美容集团的王牌产品，自然堂做的是由专业特质的护肤品牌，是二十一世纪中国日化品牌_起的代表企业之一。
系列产品策略：如把品质相近的化妆品组成一个系列，把功能相近的化妆品组成另一系列，不同系列化妆品在包装设计上体现其区别和风格，把功能相近的化妆品设计成类似图案、类似颜色。
护肤品最佳促销活动方案7篇
护肤品最佳促销活动方案7篇护肤品最佳促销活动方案篇1超市商场专卖店经常策划化妆品促销活动，好的化妆品促销活动方案策划及主题有利于商场化妆品促销活动开展。
下面赏析下某商场化妆品促销活动策划案例。
一、活动目的1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。
2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。
二、活动主题夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。
三、活动时间20_年5月20到5月22日。
四、活动地点北京西单商场所有门店。
五、活动方式和内容1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。
2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。
3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。
4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。
在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。
护肤品最佳促销活动方案篇2一、活动主题七夕情人节_全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神二、活动时间8月15日、16日(星期日、星期一)三、活动目的1、通过本次活动，提高_俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;2、提高20%的日均营业额。
(例：日平均营业额15万元x20%=18万元) (活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)四、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳_、_酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。
活动采用大型交友的方法，鼓励来_娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。
(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)五、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅;5、凡16日光临_女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。
案例3“第二春”护肤霜：低价的骗局[精彩]
案例3 “第二春”护肤霜：低价的陷阱十二年前，当上海第九制药厂生产的“第二春”药用化妆品问世时，在申城引起了不小的轰动，市场排队争购，要求邮购的信件雪片似地飞来。
而如今，上海百货商店的柜台上再也见不到“第二春”的迹影，它已渐渐被人们遗忘。
是“第二春”的售价高，还是质量差、疗效低？回答都是否定的。
“第二春”高级护肤霜，每瓶25克，售价只有2.75 元，工厂每生产一瓶仅有2角利润，而市场上同类产品售价要比它高一两倍甚至数倍。
“第二春”采用维生素、氨基酸和传统名贵中药等20多种原料精炼配制而成，对新陈代谢减弱或严寒酷暑气候的侵袭影响而引起的表皮衰老、皮肤松驰、弹性降低、皱纹增多、干裂脱屑均有良好效果。
1989年，“第二春”高级护肤霜还荣获轻工部的优质产品奖。
而且，药用化妆品在国外早已流行，并成为各国化妆品研究的重点，国外各有名的大药厂以生产药用化妆品而闻名世界，占企业总产值的50%上下。
看来，“第二春”也跟上了世界潮流。
事实是无情的，“第二春”在市场上确实落伍了。
当今的女士，在面颊上的投资从不吝惜，故有“女人脸上油水多”之说。
漫步街头，各种各样的化妆品今人头晕目眩。
“增白露” 、“防皱霜” 、“防晒霜” 、“去斑灵”等等，林林种种，应有尽有。
上海市百一店的化妆品部经销的美容化妆品多达2600 多种，仅膏霜类就有980 种。
这足以看出人们争取美丽的决心和留住青春的欲望，以及这背后带给生产者可观的利润。
生产厂家把大把大把钱投向电视台，以至于化妆品的广告每天晚上都在电视中唱着主角。
化妆品的包装更是朝着高档化、艺术性发展，强烈冲击着女士们的视觉。
人们似乎形成了这样的联想：价格越高——质量越好；包装越精美——档次越高；广告越多——厂家的实力越强。
而“第二春”高级护肤霜，十年来一副老面孔，包装从未更新，有人把“第二春”外包装戏称为过时的劳动保护用品包装。
难以引起人们的购买欲望。
广告宣传也相当逊色，一年广告费仅十几万元，不及其他厂家的几十分之一。
benefit营销案例
benefit营销案例【原创实用版】目录1.引言：介绍 Benefit 营销案例的背景和重要性2.Benefit 的品牌定位和目标市场3.Benefit 的营销策略分析3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 推广策略4.Benefit 营销案例的成功因素5.Benefit 营销案例对我国企业的启示6.结论：总结 Benefit 营销案例的经验和教训正文一、引言在当前竞争激烈的市场环境中，企业如何制定有效的营销策略以提升品牌知名度和市场份额，成为了众多企业家和营销专家关注的焦点。
本文将以 Benefit 营销案例为例，分析其成功背后的原因，并从中总结经验教训，为我国企业提供借鉴和启示。
二、Benefit 的品牌定位和目标市场Benefit 成立于 1976 年，是一家专注于化妆品的美国品牌。
其产品线丰富多样，包括护肤、彩妆、香水等，以满足不同年龄和肤质的女性需求。
Benefit 的目标市场主要定位于追求个性、时尚的年轻女性，注重产品品质和个性包装。
三、Benefit 的营销策略分析3.1 产品策略：Benefit 注重产品创新，不断推出独具特色的产品，如“眉舞飞扬”眉笔等。
同时，品牌还强调产品的天然成分和独特功效，满足消费者对美丽和健康的追求。
3.2 价格策略：Benefit 采取中高端定价策略，以保证产品品质和品牌形象。
同时，通过促销活动和会员优惠等方式，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略：Benefit 采用多渠道销售模式，包括专卖店、官方网站、电商平台等。
通过线上线下相结合的方式，扩大品牌影响力和市场份额。
3.4 推广策略：Benefit 运用多种推广手段，如明星代言、社交媒体营销、合作推广等，提高品牌知名度和美誉度。
特别是与知名美妆博主、时尚达人的合作，更使品牌在目标市场中树立了时尚、个性的形象。
四、Benefit 营销案例的成功因素Benefit 的成功离不开以下几点：首先，明确的品牌定位和目标市场，使企业能够集中精力和资源，打造符合消费者需求的产品和服务；其次，创新和差异化的产品策略，使 Benefit 在竞争激烈的市场中脱颖而出；最后，有效的营销策略和推广手段，提高了品牌知名度，拓宽了市场份额。
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生活观，消费观：崇尚自然，健康生活
性别：男女均可·但主要为女性 年龄：各个年龄，主要是年轻人和中老年人
3
（三）市场定位
御泥坊是一款面向广大消费群体的中低端专业护肤品。
天然：不添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分。经纯正物理手
工提取，采用独特秘传的加工工艺加工而成，功效神秘独特。属纯绿色 加工，纯天然产品。
90%
在全国十大热销护肤品品牌中，仅有大宝、昭贵、佰草集、相 宜本草、丁家宜、这五家是本土品牌，市场份额总共仅为36% 市场缺乏中低档价位产品。由于中国消费者收入和消费能力的 两极分化以及地域经济发展的差异使得中国经济长期处在南高 北低、东富西贫的境地。这就使得中低端产品有了广阔的市场 空间。 中国护肤品市场的发展态势（一）众多品牌瓜分市场，竞争激 烈（二）市场细分已成必然（三）专业护肤品企业出现（四） 高档护肤品发展迅速
效。“药妆”作为护肤品市场新兴的领域迅速发展活跃起来。御泥坊以 它的药用护肤功效，被消费者认可，迅速占据“药妆”市场。
四 营 销 策 略 组 合
1
（一）产品/服务策略
2
（二）分销策略
3
（三）定价策略
4
（四）促销策略
1
（一）产品/服务策略
1产品定位
面向普通消费者的疗效型护肤品。坚持天然护肤理念，从单一的面膜主打 转变为以“矿物养肤”为主题，建了完善的矿物养肤产品体系。以中低档 为主力，对特殊需要的人群研发更专业的护肤品。实现高中低端全覆盖。
6 （六）整体营销环境的SWOT分析
优势
属绿色加工，纯天然产品； 拥有互联网这一新兴的市场产品；
具有很大的发展潜力 ； 无同类矿物质护肤品；
劣势
品牌知名度低，市场份额小； 企业总体实力较弱； 产品线少； 分销渠道狭窄。.
机会
消费者有偏爱纯天然绿色护肤品的趋势； 网购群体有显著增长趋势；
消费者需求的多样化，个性化；
4
（四）促销策略
1、广告策略
2、工关策略
（1）电视大众媒体传播 （2）邮件传播 （3）视频传播 （4）杂志传播
事件传播
3、销售促进策略
4
（四）促销策略
1、广告策略
（1）电视大众媒体传播
优点：经常看电视的大多为女性，正好符合
目标市场。电视广告可信度高，“眼见为实”； 电视广告面向大众，覆盖面大；电视广告贴近 生活，是重要的消费环节；电视广告是感性型 媒体，它的综合表现能力最强，具有冲击力和 感染力。电视广告能够造品牌形象；快速推广 产品； 除了一般家庭的信赖之外，还可以博得批发商、 零售商的信赖。
4 （四）、营销外部环境分析
5.社会因素
1.随着国民素质的提高，现在大多数的消 费者已由盲目的消费者逐渐转变为理性消 费者，已逐步通过自己对产品的详细了解 来接受新产品，还有小部分比较专业的消 费者是在专业美容师的推荐和指导下购买 到自己所需要的产品。
2。我们必须立足于中国自己的传统文化， 积极开发出具有中国特色的中草药、天然 化妆品，不仅要在中国市场上站稳脚跟， 还要把产品推向国际市场，获得全球市场 的成功。
2产品说明 3细分市场
以原生态竹林中花岗岩石夹缝里的富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素天然 神秘的御泥为原料，经纯正物理手工提取，采用独特秘传的加工工艺加工而成。 具有美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔 等显著功效。 御泥坊以其天然的成分，实惠低价的优势占据护肤品市场一席之地。
护肤品市场销售热点是城镇 护肤品城镇中以 30~80 元中档消费为主，其次低档护肤品 目前最关注皮肤的是 26~35 岁女性（男性比例逐年上升） 购买 30~80 元中档护肤品基本家庭收入在1200~2000 元为主 现有市场竞争最激烈在中档市场 消费者在购买时更看重的是安全性和功能。
3在中国市场采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略,产品 覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销
缺点
1．含化学成分，可能会对消费者健康造成长远的影响。 2.在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素 制约了基层消费者的购买方向。
4 （四）、营销外部环境分析
1.经济分析
威胁
竞争者价格战，买家议价能力强； 竞争者销售渠道健全多样； 买家； 护肤品替代品太多；源自三营 销1
（一）营销目标/预期效果
战
2
（二）目标市场分析
略
选
3
（三）市场定位
择
1
（一）营销目标/预期效果
1细分市场 2产品组合 3分销渠道
4品牌知名度
补水保湿 美白去黄 •祛痘淡印 •修复舒缓 •紧致抗皱 清洁控油 •收缩毛孔 •黑眼 圈•抗辐射 产品的宽度：水乳霜 ·洁面乳 ·男士系眼部护理 ·鼻膜 ·颈膜 ·香粉纸 面膜列 产品的深度：·补水保湿 美白去黄 ·祛痘淡印 ·修复舒缓 ·紧致抗皱 清洁控油 ·收 缩毛孔 ·黑眼圈·抗辐射
4 （四）、营销外部环境分析
2.成本分析
经纯正物理手工提取, 成本低于一般化妆品成本， 适合广大消费人群。各网店本着节约成本的原则， 在最大限度上满足消费者的需求，从而达到经济 最可行。
4 （四）、营销外部环境分析
3 行业竞争结构分析
五种基本竞争力
现有竞争对手的威胁 潜在竞争者的威胁 替代品的威胁 供应商讨价还价能力
目前主要是网上直销，受消费传统观念的影响应适当加入实体店 采用选 择性分销
通过市场营销和口碑相传，树立企业的形象提高企业知名度。
5市场占有率
市场占有率达到国内品牌前三名。
6顾客满意程度
顾客用后十分满意，御泥坊的纯天然形象深入民心。
2
（二）目标市场分析
目标客户
选择差异化试产战略：由于市场上已经存在大量 化妆品品牌，无论从产品定位，功效，目标人群 基本已经饱和所以御泥坊选择了差异性市场营销 战略 1避免了与主流化妆品的正面冲突 2迎合了当前消费者的心理 3开辟了新的市场
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（五）内部环境分析
1.优势
（1）不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种 人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个 月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可 复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。 （2）百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女 欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！ （3）荣获淘宝网化妆品最佳面膜2007年年度终评榜第一名（贝佳斯排名第二），荣获2008年度 淘宝网化妆品最佳控油面膜，2008年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款
护肤品营销案例分析
小组成员介绍
组长：魏伟明 0918250228 成员：葛翔 0918250230
李晶 0918250224 张盈琳0918250218 宋晶晶0918250204 曹国伟0918250126 朱霖鑫0918250226
一 企业与产品概况
品牌介绍
品牌文化
品牌特色
品牌介绍
“御泥天赐，百年鎏芳”！湘西边陲小
顾客的讨价还价能力
4 （四）、营销外部环境分析
4 技术
纵观化妆品技术的发展历史，大致可分为下列四个阶段： （1）第一代是使用天然的动植物油脂对皮肤作单纯的 物理防护。 （2）第二代是以油和水乳化技术为基础的化妆品。 （3）第三代是添加各类动植物萃取精华的化妆品。 （4）第四代是仿生化妆品。
而御泥坊的原材料来自滩头矿物泥浆，纯物理手 工提取。在加工工艺和技术上都很独特，拥有绝 对的优势。
1
（一） 企业的目标和任务
1
提高市场份额---根本 目标 提高品牌知名度，树 立品牌形象
2
增加产品系列满足不 同消费者 建立强大的分销终端 系统
3
创新促销策略
2
（二） 市场现状和策略
40% 10%
洋品牌 国内品牌 60%
------化妆品总销量百分比
洋品牌 ------化妆品销售额百分比
国内品牌
神秘御泥：神秘泥块，进贡朝廷，被慈禧封 为御泥。
品牌特色
★百年文化历史 ★独特的加工手法 ★世界独一无二 ★三大功效无与伦比
二 市 场 分 析
1
（一） 企业的目标和任务
2
（二） 市场现状和策略
3
（三）主要竞争分析
4 （四）、营销外部环境分析
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（五）内部环境分析
6 （六）整体营销环境的SWOT分析
2
（二）分销策略
1、分销渠道现有策略
（1）网络营销 （2）代理商直销
2、分销渠道发展策略
（1）渠道成员激励政策 （2）合作模式拓宽渠道
2
（二）分销策略
1、分销渠道现有策略 （1）网络营销 （2）代理商直销
制造商
网络
消费者
制造商
代理商
消费者
2
（二）分销策略
2、分销渠道发展策略 （1）渠道成员激励政策
2.劣势
（1）知名度较低。虽然产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但对于网络不 是很发达的中西部地区，大家对于这个品牌还是很陌生的。 （2）营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。主要为网络营销，线下营销很少。很多 人基于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购买。 （3）产品种类比较少。针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，来满足消费者的消费需 求。 （4）产品由于起步较晚，在国际品牌已占用某些市场份额的情况下，满足不了一些高档品 牌消费者。
根据当地化妆品市场情况和御泥坊化妆品占领的市场份额，制定 有针对性的一段时期内销售目标，当销售代理商业绩达到目标时， 企业要给予代理商资金方面的鼓励。