百仕瑞集团员工培训规划方案
2013年百仕瑞公开课计划(全国)0919
目的：通过演示讪练从而熟练掌握谈判实力应用及 15：15－17：00 谈判原 则 内容： 方法：讲解、提问、讨论及案例、书面练习及录像 关于价格谈判的几种应对斱法 分析 内容： 销售谈判的实战问答 6、识别对手的圈套 做一个有勇有谋的谈判者 讲师介绍——韩老师 百仕瑞高级顾问，多年营销管理经验。 专长领域 在韩老师近20年的职业生涯中，曾服务于多家企业，其中不乏世界500强企业。曾先后仸里其乐 Rietschler(中国)有限公司区域经理；联想（上海）有限公司消费业务高级经理；东芝电脑（中国）有限 公司东区总经理；英迈（中国）商业有限公司零售业务总监；德奔Aggretech机械制造（上海）有限公 司副总经理。 多年的销售实战与营销管理经历和磨练，使韩老师对销售和营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经 验，特别是在针对生产制造型企业的复杂型销售运作具备独到的见解，这些经验与操作斱法得到众多制造 课程特色 韩老师有近10年的讲师经验，为企业内部和外部客户提供过近千场培讪课程。他的课程逻辑清晰，重点 突出，注重实战幵配合众多案例；讲课风格亲和，互动性强，善于现场获取素材，贴近学员工作进行讲解 。 服务企业 IBM中国、HP中国、联想集团、拜耳医药、奥普莱（青岛）电机技术、 北京欧蒙生物技术有限公司、 岱 山吉博力洁具有限公司、丹沙中福货运代理有限公司、 迪砂贸易（上海）有限公司、固瑞特、 哈金森工 业橡胶制品（苏州）、 亨特道格拉斯建筑产品（中国）、嘉吉粮油（南通）有限公司、江苏金智科技股 仹有限公司、江苏先声药业有限公司、凯驰（上海）清洁系统有限公司、老虎粉末涂料制造（太仓）、雷 莫贸易（上海）有限公司、马夸特开关（上海）有限公司、玫瑰塑胶（昆山）有限公司、美国友邦保险、 南京菲尼克斯电气有限公司、南京扬子伊士曼化工有限公司、宁波海曙全优国际贸易有限公司、奇耐联合 纤维（上海）有限公司、瑞孚化工（上海）有限公司、赛锡科技（无锡）有限公司、莎哈利本贸易（上 海）有限公司、山特维克工具商贸（上海）、山特维克矿山工程机械、 上海埃姆哈特紧固系统有限公司 、上海吉泰电阻器有限公司、上海金曲信息技术有限公司、上海良信电器股仹有限公司、上海迈未商务信 息咨询有限公司、上海申得欧有限公司、上海天旦网络科技发展有限公司、 上海新傲科技股仹有限公司 、圣戈班伟伯绿建建筑材料、斲坦威钢琴、苏州神州数码捷通科技有限公司、特瑞堡工业减震器公司、武 汉锅炉股仹有限 公司、 依卡化学品（苏州）有限公司、中国移动通信集团广东有限公司、住化塑料化工贸易（上海）、 斱正科技、同仁埻、 上海东部软件园、 国大药房连锁、 新华海集团、斯巴克林净水。 目的：谈判焦点－销售价格的应对斱案 方法：讲解、提问、角色扮演、讨论及案例
品质培训计划方案
品质培训计划方案1. 简介为了提高企业的品质水平，本公司决定制定一份品质培训计划方案，以提高员工的品质意识和技能，提高企业的整体品质水平，从而满足客户的需求和要求。
2. 培训目标本培训计划的培训目标主要包括以下方面：1.提高员工的品质意识，让员工意识到品质对企业的重要性。
2.提高员工的品质技能，让员工能够准确把握品质控制要点，提高产品质量。
3.为员工提供个人发展的机会，提高员工的个人能力和竞争力，为企业发展提供有力支撑。
3. 培训内容本培训计划的培训内容主要涵盖以下几个方面：3.1 品质基本知识通过讲授品质理论，让员工了解品质的定义、特点以及品质管理的基本原则，为培训后续内容打下基础。
3.2 品质控制技术讲解品质控制技术的基本原理和方法，包括统计过程控制、抽样检验等，培训员工的操作技能。
3.3 检验标准和流程讲解产品检验的标准和流程，让员工准确把握检验要点，提高产品合格率。
3.4 通讯技能提高员工的沟通技能，让员工能够有效地和客户、上司、同事等进行沟通，减少品质问题的发生。
3.5 团队协作培训员工的团队协作能力，增强员工的合作意识和团队凝聚力，为企业发展提供有力支撑。
4. 培训形式本培训计划的培训形式主要包括以下几种：1.课堂教学：通过讲授理论和技能，提高员工的品质知识和技能水平。
2.实践操作：通过实际操作、模拟演练等方式，让员工掌握品质控制技术和检验流程等操作技能。
3.现场考察：在实际的生产环境中，带领员工检查并排查问题，培训员工的品质意识。
4.常规检查：通过日常的品质检查，强化员工的品质意识和技能水平。
5. 培训评估为了确保培训效果，本培训计划将进行评估。
1.课程评估：评估课程的教学效果，对课程进行改进和优化。
2.操作评估：对员工的操作技能进行评估，发现存在的问题并及时进行纠正。
3.反馈评估：通过员工的反馈，了解员工在培训过程中的需求和问题，及时完善培训计划。
6. 培训总结随着培训的结束，本公司将对本次培训进行总结，记录培训的各个环节和效果，为下一次培训提供参考。
百仕瑞8-10月课程表
个人效能 自我管理 工作效益加速器-高效工作计划与时间管理（华北） 刘同兵
销售&客服 销售管理
一线主管 百仕瑞研发 卓越班组长七项修炼 个人效能 思维与创新 思维导图 生产运营 供应链 供应链 领导力
精益支柱-自动化
沈长龙 林荣 王嵬威 曹亮
Richard Du
2 1 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
上海-上汽纳铁福&中集宝伟
月份 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月 十月
日期 9-10 9-10 9-10 9-10 9-10 9-11 10-11 11-12 11-12 11-12 11-12 11-12 12-13 12-13 13-14 13-14 13-14 13-14 16-17 16-17 16-17 16-17 16-17 18-19 18-19 18-19 18-19 18-19 18-19 19-20 19-20 20 20-21 20-21 20-21 20-21 20-21 21-22 23-24 23-24 23-24 23-24 23-24
个人效能 思维与创新 以色列SIT系统创新思维 管理经理 领导力与团队管理 销售团队的有效管理
销售&客服 销售管理
万颖俊 曹荣 韩林 刘俊伟 李海 柯维
百仕瑞讲师
质量管理 五大工具 FMEA&SPC&MSA（华北） 生产运营 智能制造 工厂智能物流规划与实践（工厂实战版） 个人效能 自我管理 高效能人士的七个习惯
年度公司岗前培训计划
年度公司岗前培训计划
一、培训内容
1. 公司文化及价值观培训
2. 员工手册及规章制度培训
3. 岗位相关技能培训
4. 业务流程及系统操作培训
二、培训形式
1. 线上视频培训
2. 班内讲解及演示
3. 实操练习及案例分析
4. 现场观摩及学习交流
三、培训时间安排
1. 周一至周五，每天上午9:00-12:00，下午1:30-5:30
2. 每周安排1-2天的实操练习及现场观摩
四、培训目标
1. 全面了解公司文化及价值观
2. 熟悉员工手册及规章制度，遵守公司制度
3. 掌握本岗位所需的技能及知识
4. 熟悉公司业务流程及系统操作
五、培训考核
1. 岗前培训结束后进行知识考核及实操测试
2. 考核合格者方可正式上岗
六、其他事项
1. 员工需自备笔记本及相关学习资料
2. 培训期间需遵守公司规定，不得迟到早退
3. 如有特殊情况需请假，需提前向主管或人力资源部请假审批。
公司员工培训规划预案
百仕瑞集团2009年度职员培训规划方案编制：人力资源部目录一、规划概要 (3)二、规划依据 (3)三、培训原则 (3)四、培训目标 (3)五、培训打算的编写与审核流程 (4)六、重点培训项目 (4)七、2009年培训课程编排打算 (5)八、培训治理 (6)九、后记 (7)百仕瑞2009年度职员培训规划方案为了更好地为公司当前及以后新一轮的持续进展培养、提供合适的优秀人才队伍，公司人力资源部在2009年将立足公司进展，从优化培训对象与培训类型入手，创新培训形式，拓展培训内容的深度和内涵；同时，将进一步加大培训的治理力度，将培训与激励、绩效考核挂钩，搭建起公司学习型团队的构架。
依照对公司职员培训现状及需求分析，拟对公司2009年度的职员培训进行初步规划。
一、规划概要本规划要紧内容为公司2009年培训工作的具体内容和时刻安排等。
编制本规划的目的在于加强对公司培训工作的治理力度，提高培训工作的打算性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地促进公司经营战略目标的实现。
二、规划依据2009年度公司进展战略、岗位讲明、职员培训需求调查、主管、职员访谈以及建立专业高效团队的精神。
三、培训原则理论联系实际：培训需与职员需求，岗位要求紧密联系。
系统性+循环：提高职员某方面能力的培训要具有系统性，关于特不重要的能力会采纳循环培训的方式。
多样性：层次多样性（高层、中层、职员、新人）；类型多样（岗前，技术，治理类）；内容多样；形式多样（课堂、座谈、自学、学习小组、拓展）。
四、培训目标确保公司职员能符合公司企业文化及纪律要求，具备公司要求之能力——知识，态度及技能。
提高职职员作效率要求下，学习新技能，提升解决问题的能力。
加快新任主管心理及思维的转变，增进主管的治理创新能力。
职员年平均培训时长为40小时五、培训打算的编写与审核流程1．公司人力资源部每年于一月上旬，向各部门发放《培训需求表》，并负责及时收集，汇总各部门的培训需求。
品质上岗培训计划
品质上岗培训计划一、前言在当今竞争激烈的社会环境中，企业要保持竞争优势，必须不断提升员工的整体素质和专业技能。
品质上岗培训计划旨在通过系统的培训内容和方法，帮助员工提升综合能力，增强自身素质，提高工作效率，为企业的发展和员工的职业生涯发展提供良好的保障。
二、培训目标1.使员工了解企业的整体目标和使命，懂得自身在企业中的角色和责任，提高员工的归属感和责任感。
2.提升员工的专业技能和岗位素质，使其更好地适应岗位要求，提高工作效率和质量。
3.加强员工的团队协作意识和沟通能力，促进部门间协作和信息共享。
4.培养员工的创新意识和问题解决能力，提高员工的综合素质和职业发展能力。
5.提高员工的职业道德水平和服务意识，为企业打造优质的服务品牌和企业形象。
三、培训内容1.企业使命与价值观培训：让员工深入了解企业的使命和价值观，激发员工的工作热情和责任感。
2.岗位技能培训：根据不同岗位的特点，为员工提供系统的技能培训，包括专业知识、操作技能等。
3.团队合作与沟通培训：通过团队活动和讨论，提高员工的团队协作意识和沟通能力，促进团队的协调与合作。
4.创新与问题解决培训：培养员工的创新意识和问题解决能力，为员工提供创新思维训练和实际案例分析。
5.职业道德与服务意识培训：加强员工的职业道德教育，提高员工的服务意识和专业素养，并且为员工提供规范的职业行为规范。
四、培训方案1.企业使命与价值观培训目标：激发员工的工作热情和责任感，提高员工的归属感和责任感。
内容：（1）企业文化宣讲：介绍企业的发展历程、企业文化内涵和企业的愿景与使命。
（2）使命与价值观培训：通过案例分析、小组讨论等形式，引导员工深入理解企业使命与价值观的重要性，并激发员工的工作热情和责任感。
2.岗位技能培训目标：提高员工的专业技能和岗位素质，使其更好地适应岗位要求，提高工作效率和质量。
内容：（1）专业知识培训：根据不同岗位的不同专业知识要求，为员工提供相应的专业知识培训课程。
培训专题-【案例】百仕瑞集团2017年度员工培训规划方案
百仕瑞集团2017年度员工培训规划方案编制：人力资源部目录一、规划概要 (3)3三、培训原则 (3)四、培训目标 (3)五、培训计划的编写与审核流程 (4)六、重点培训项目 (4)七、2017年培训课程编排计划 (5)八、培训管理 (6)7百仕瑞2017年度员工培训规划方案为了更好地为公司当前及未来新一轮的持续发展培养、提供合适的优秀人才队伍，公司人力资源部在2017年将立足公司发展，从优化培训对象与培训类型入手，创新培训形式，拓展培训内容的深度和内涵；同时，将进一步加大培训的管理力度，将培训与激励、绩效考核挂钩，搭建起公司学习型团队的构架。
根据对公司员工培训现状及需求分析，拟对公司2017年度的员工培训进行初步规划。
一、规划概要本规划主要内容为公司2017年培训工作的具体内容和时间安排等。
编制本规划的目的在于加强对公司培训工作的管理力度，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地促进公司经营战略目标的实现。
二、规划依据2017年度公司发展战略、岗位说明、员工培训需求调查、主管、员工访谈以及建立专业高效团队的精神。
三、培训原则理论联系实际：培训需与员工需求，岗位要求紧密联系。
系统性+循环：提高员工某方面能力的培训要具有系统性，对于特别重要的能力会采用循环培训的方式。
多样性：层次多样性（高层、中层、员工、新人）；类型多样（岗前，技术，管理类）；内容多样；形式多样（课堂、座谈、自学、学习小组、拓展）。
四、培训目标确保公司员工能符合公司企业文化及纪律要求，具备公司要求之能力——知识，态度及技能。
提高员工工作效率要求下，学习新技能，提升解决问题的能力。
加快新任主管心理及思维的转变，增进主管的管理创新能力。
员工年平均培训时长为40小时五、培训计划的编写与审核流程1．公司人力资源部每年于一月上旬，向各部门发放《培训需求表》，并负责及时收集，汇总各部门的培训需求。
2．各部门根据本部门员工员工的不同情况及公司中长期发展需求等综合信息考虑，填报《培训需求表》回传人力资源部。
百货公司培训计划
百货公司培训计划一、培训目标1. 增强员工的产品知识和销售技能，提高销售业绩。
2. 提升员工的服务意识和客户沟通能力，提高客户满意度。
3. 增强员工的团队合作精神和协调能力，提高团队凝聚力。
二、培训内容1. 产品知识培训（1）公司主打产品的特点、功能、价格和使用方法。
（2）相关品牌的历史、定位、特色和市场占有率。
（3）了解竞品产品的优势和劣势，做好产品比较和销售辩论。
2. 销售技能培训（1）客户需要分析和销售方法。
（2）销售谈判技巧和沟通技巧。
（3）客户关系维护和客户需求管理。
3. 服务意识培训（1）礼仪和形象管理。
（2）客户投诉处理和解决方案。
（3）个性化服务和主动服务的重要性。
4. 团队合作培训（1）团队协作和协调能力的培养。
（2）沟通技巧和团队凝聚力的提高。
（3）团队目标和价值的培训。
三、培训方式1. 理论学习：通过课堂教学、小组讨论、案例分析等方式进行理论知识的学习。
2. 实践操作：安排实际销售和服务场景的模拟演练和实际操作，加强员工的实际操作能力。
3. 观摩学习：组织员工到其他百货公司进行观摩学习，了解其他企业的先进经验和成功案例。
四、培训计划1. 第一阶段：产品知识和销售技能培训（1）时间安排：2天（2）培训内容：公司产品知识和销售技能（3）培训方式：课堂教学、小组讨论、实际操作（4）培训目标：掌握产品知识，提高销售技能2. 第二阶段：服务意识和客户沟通培训（1）时间安排：1天（2）培训内容：礼仪和形象管理、客户投诉处理，客户需求管理（3）培训方式：课堂教学、小组讨论、实际操作（4）培训目标：提升服务意识，提高客户满意度3. 第三阶段：团队合作培训（1）时间安排：1天（2）培训内容：团队协作和协调能力的培养（3）培训方式：小组讨论、实践操作（4）培训目标：加强团队凝聚力四、培训效果评估与反馈1. 培训前测试：对员工的产品知识和销售技能进行测试。
2. 培训后测试：对员工的产品知识和销售技能再次进行测试，评估培训效果。
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百仕瑞集团
度员工培训规划方案
编制：人力资源部
目录
一、规划概要 (3)
二、规划依据 (3)
三、培训原则 (3)
四、培训目标 (3)
五、培训计划的编写与审核流程 (4)
六、重点培训项目 (4)
七、2009年培训课程编排计划 (5)
八、培训管理 (6)
九、后记 (7)
百仕瑞2009年度员工培训规划方案
为了更好地为公司当前及未来新一轮的持续发展培养、提供合适的优秀人才队伍，公司人力资源部在2009年将立足公司发展，从优化培训对象与培训类型入手，创新培训形式，拓展培训内容的深度和内涵；同时，将进一步加大培训的管理力度，将培训与激励、绩效考核挂钩，搭建起公司学习型团队的构架。
根据对公司员工培训现状及需求分析，拟对公司2009年度的员工培训进行初步规划。
一、规划概要
本规划主要内容为公司2009年培训工作的具体内容和时间安排等。
编制本规划的目的在于加强对公司培训工作的管理力度，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地促进公司经营战略目标的实现。
二、规划依据
2009年度公司发展战略、岗位说明、员工培训需求调查、主管、员工访谈以及建立专业高效团队的精神。
三、培训原则
理论联系实际：培训需与员工需求，岗位要求紧密联系。
系统性+循环：提高员工某方面能力的培训要具有系统性，对于特别重
要的能力会采用循环培训的方式。
多样性：层次多样性（高层、中层、员工、新人）；类型多样（岗前，
技术，管理类）；内容多样；形式多样（课堂、座谈、自学、学习小组、
拓展）。
四、培训目标
确保公司员工能符合公司企业文化及纪律要求，具备公司要求之能力
——知识，态度及技能。
提高员工工作效率要求下，学习新技能，提升解决问题的能力。
加快新任主管心理及思维的转变，增进主管的管理创新能力。
员工年平均培训时长为40小时
五、培训计划的编写与审核流程
1．公司人力资源部每年于一月上旬，向各部门发放《培训需求表》，并负责及时收集，汇总各部门的培训需求。
2．各部门根据本部门员工员工的不同情况及公司中长期发展需求等综合信息考虑，填报《培训需求表》回传人力资源部。
3. 培训预算
费用来源：培训过程中使用道具的购买；拓展活动（年度预计两次，
一次新员工的，一次全体员工的）费用的支付
费用总计：＜贰万元整
想做调整的是发给各部门的费用支配使用与培训相结合。
4. 培训计划的编写与审核
每年一月中旬由人力资源部召开培训工作会议，各部门主管参加，总
结上一年培训工作，对半年及全面培训效果的有效性进行评价，同时
指出经验教训，以利于改进，审议下一年度培训计划。
人力资源部于一月下旬根据培训信息征集情况和培训审议结果，结合
年度经营计划、将综合审议的年度计划表，与各个部门主管再次确认。
将确认好的年度培训计划报请总经理批准后，逐步实施。
六、重点培训项目
1.全面预算管理
在金融危机的条件下，一定要格外强调各个部门的计划能力、成本意识，树立节约的思想观念，和公司共同度过难关。
2.有效提升团队的执行力，增强团队的凝聚力
有效提升公司内部不从层面的人员的执行能力，加快公司的运作效率，增强团队的凝聚力，保持公司经久不衰的斗志。
3.逐步提升中高层管理者的管理能力
为公司培养优秀的中高层管理者队伍，提升公司的人才竞争力。
七、2009年培训课程编排计划
1.一级培训（中层以上人员）
2.二级培训（主要针对销售人员）
3.三级培训（新人岗前培训）
八、培训管理
为保证集团公司2009年度员工培训工作的有效开展，将“培、训、练”有机的结合起来，人力资源部还将积极搭建与营造完善的培训软硬环境，将从培训的前期、中期、后期开展全方位的、全程性的引导与跟踪服务等管理工作。
1、培训前期的管理工作
培训资讯透明化：为加大培训资讯的宣传力度，提高培训信息的透明度，
人力资源部将每月初和各部门主管对于一个月的培训计划进行沟通确
认，在培训前一周给相关人员发通知，确保人员尽可能到齐。
加大对培训需求的分析：在比较系统的、重要的培训前，将由人力资源
部对参训对象进行培训前期的需求分析，根据反馈的问题，组织培训师
设计培训课题，提高培训的针对性。
2、培训实施阶段的管理工作
人力资源部为主导，其它各职能部门为辅，统筹做好培训的准备工作（包括培训场地、培训设施、培训教材、培训讲师）；合理安排好各项培训进程，有效组织实施培训；根据实施结果，通过培训现场的评估，调整或修正培训计划。
3、培训后期的管理工作
培训效果评估是为了检验培训方案实施的有效性，分析开展培训活动所取得的成绩，找出培训过程中的差距，并发现新的培训需求，加以改进和完善新的培训计划。
培训结束前五分钟填写本次培训的总结表；一周后让主管跟进学员的实
施情况；一个月后填写相应表格，由主管签字填写实际运用情况。
人力资源部把每次员工的情况整理备案，以便后期的逐步跟踪。
九、后记
员工培训是一项全员性的工作，在人力资源部发挥主导作用的同时，还需要得到各层面管理人员，尤其是部门负责人的支持。
2009年将部门负责人对培训的支持程度及对下属员工的培养重视程度与本年度的绩效考核挂钩，以更好的激发各单位负责人重视人才培训工作，为保证2009年员工培训工作的顺利开展打下基础。
规定某个公开课必须去听，听两天的，让主管或者员工？
编制：人力资源部 2008年12月8日。