国贸复习思考题(8)交易磋商与合同订立答案汇编
国贸专项练习题磋商与出口合同的签订习题
第8章进出口合同的订立一、选择题１、以下哪些是构成发盘的要件（）Ａ发盘内容明确Ｂ表明是不可撤销的、一定执行的Ｃ表明一旦对方接受即受其约束Ｄ必须向特定人发出的２、发盘的内容要明确，必须包括（）Ａ货物名称Ｂ货物数量Ｃ货物包装Ｄ货物价格Ｅ货物运输方式３、发盘可以撤回的条件（）A 发盘还没有生效B 发盘已经生效但对方还没有作接受通知C 发盘还没有到达受盘人D 发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时4 、发盘撤销的条件（）A 发盘已经生效B 发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知C 发盘中没有规定发盘的有效期D 发盘已经生效，受盘人接受通知的时间与撤销发盘通知的时间是同时5 、发盘效力的终止原因包括（）A 发盘的有效期内没有被接受B 发盘被发盘人依法撤销C 受盘人还盘D 发盘后，发生不可抗力事件E 发盘人在接受前，丧失行为能力。
1 、 ACD2 、 ABD3 、 A CD4 、 ABCD5 、 A BC D6 、接受的要件包括（）A 受盘人做出B 同意发盘所有条件C 经过还盘后做出D 有效期间做出E 必采用书面形式7 、合同成立的要件包括（）A 当事人有行为能力B 合同必是书面的C 合同有对价约因D 内容合法E 当事人真实意思8 、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（）A 除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效B 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效C 该逾期接受丧失接受效力9 、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（）A 每打 30 英镑 CFR 英国B 每公吨 200 美元 FOB 新港C 每箱 CIF 伦敦 50 美元D 每台 300 马克 CIF 上海E 每辆 40 美元 CFR 新加坡10 、某项发盘于8月 12 日以电报形式送达受盘人，但在此之前的 11 日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（）。
A. 发盘的撤回 B 发盘的修改C 一项新发盘D 发盘的撤消6 、 A B D7 、 A CD E8 、 A9 、 BE 10.A11 、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方 12 日发盘请降价5% ”，此来电属交易磋商的哪一环节（）。
国际货物买卖合同的磋商与订立习题参考答案
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立一、名词解释1．国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
2．交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
3．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
4．发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。
5．还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。
6．接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
7．格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。
所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。
二、判断题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。
(× ) 2．接受和发盘一样也是可以撤销的。
(√ )3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。
(√ )4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。
(× )5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。
国际贸易理论与实务 各章复习题参考答案
《国际贸易实务与案例》教材复习题参考答案第一章绪论复习题一、判断题1．√；2．√；3．√；4．×；5．√二、单项选择题1．A；2．D三、简答题1．国际贸易与国内贸易的不同点主要体现在哪些方面？答：主要体现在以下5点：1．语言环境不同国内贸易在一个法定语言环境下进行商品交易，基本没有语言障碍。
由于各国法定语言不同使国际贸易首先遇到的困难就是语言问题，由于历史的原因，为了各国交易者之间沟通的便利，英语就成为了国际贸易的通用语言。
国际贸易工作者必须通晓国际贸易实务英语语言。
2．法律环境不同国内交易处在同一个法律框架之下，交易双方遵循共同的法律准则。
由于各国（地区）有自己独立的立法权，各有自己的法律规范，交易各方均不得违背自己国家的法律。
这给国际贸易带来了法律方面的障碍，为了解决这个问题，联合国等权威组织和国际商会等民间机构出台了有关的国际公约和国际惯例，如《联合国国际货物买卖合同公约》、国际商会《跟单信用证统一惯例》等。
因此，国际贸易所使用的法律规范更多，更为广泛。
3．货币不同国内贸易一般必须使用本币进行交易，这是一个法定货币所规定的。
国际贸易则需要使用二十几种国际通行货币，这些货币一般是自由兑换货币。
也就是说，绝大多数国家在对外贸易中不能够使用本币，而要使用外币。
这对该国参与国际贸易的企业来说，不仅要将本币兑换成外币，而且要承担着汇兑风险。
也就是国际贸易比国内贸易多出了一块风险，即汇兑风险，也称外汇风险或汇率风险。
4．度量衡不同国际上常用的有四大度量衡制度，即公制、美制、英制和国际单位制，各国通常根据自身情况选择一种作为本国度量衡制度。
而国际贸易的出口方所提供的货物不能仅仅按照自己的度量衡来加工，而要按照进口国的度量衡加工，以方便进口国用户使用。
5．政策障碍多各国政府常因保护国内产业和资源的原因，而对进出口货物采取各种各样的限制或鼓励措施，如关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、繁琐的进出口通关环节等等，而国内贸易则不采用这些措施。
国际贸易实务(4.6)--交易磋商、合同订立和履行(答案)
交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
黄海东《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(国际货物买卖合同的磋商与订立)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第9章国际货物买卖合同的磋商与订立9.1 复习笔记一、国际货物买卖合同的交易磋商1．交易磋商的含义交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
2．交易磋商的形式（1）口头形式口头形式主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等。
此外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。
（2）书面形式①含义书面形式在过去主要是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。
由于现代通讯技术的发展、计算机网络的应用与普及，目前多数企业使用传真、电子邮件等书面形式洽谈交易。
②原则a．简明扼要；b．清晰正确；c．用语礼貌。
3．交易磋商的内容（1）主要交易条件十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。
（2）一般交易条件①有关预防和处理争议的条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁）；②有关主要交易条件的补充说明（如品质或数量机动幅度、保险险别等）；③个别的主要交易条件（如通常采用的包装方法）。
4．交易磋商的一般程序（1）询盘询盘，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘对询盘人和被询盘人均无约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。
（2）发盘发盘是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。
（3）还盘还盘是指受盘人收到发盘之后，对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。
（4）接受接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
国贸实务复习思考题合同标的（五篇）
国贸实务复习思考题合同标的（五篇）第一篇：国贸实务复习思考题合同标的合同的标的——品质、数量、包装一、单项选择题1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格3、大路货品质标准是指（）A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异6、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（）。
A、克拉B、盎司C、长吨D、司马担7、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。
A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决定8、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（）A、凭说明买卖B、凭样品买卖C、凭等级买卖D、凭规格买卖9、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。
卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。
A、到岸价B、合同价C、离岸价D、议定价10、我国现行的法定计量单位制是（）。
A、公制B、国际单位制C、英制D、美制二、多项选择题1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。
A、复样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品2、凭商品或牌号买卖，一般只适用于（）A、一些品质稳定的工业制成品B、经过科学加工的初级产品C、机器、电器和仪表等技术密集产品D、造型上有特殊要求的商品3、包装标志按其用途，可分为()。
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（× ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（× ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（× ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（× ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（× ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（× ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（√ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（× ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和习题(含答案)国际贸易实务(第三版)课件
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和习题（含答案）国际贸易实务（第三版）课件第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【教学要求】国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始的形式就是国与国之间的商品交换。
通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。
【主要内容】1、国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同，其的特点有国际性、货物性和买卖性。
订立国际货物买卖合同应遵循的原则包括平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法和尊重社会公德的原则。
2、交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
根据《公约》的规定，一项发盘必须具备三个条件:向一个或一个以上的特定人提出;表明订立合同的意思;发盘的内容须十分确定。
根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备的条件是:接受必须是由受盘人做出;受盘人表示接受，要采取声明的方式;接受的内容要与发盘的内容相符;接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。
3、国际货物买卖合同成立应具备的条件:有当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，合同必须以双方互惠、有偿为原则，合同的标的和内容必须合法，合同的形式必须符合法律规定的要求。
4、在国际贸易业务中，书面合同主要采用销售合同、销售确认书两种。
书面合同的内容一般由下列三部分组成:约首、本文和约尾。
其中本文是合同的主体部分，国际货物买卖合同的主要条款如下:合同各方、标的物条款、价格条款、交货条款、支付条款、商检条款、不可抗力与免责、合同争议的解决方式。
国际贸易实务第8章课后习题参考答案
第八章课后习题参考答案一、单选题1-5 ACCDA 6-10 CBBCB二、多选题1、BC2、ABCD3、ABE4、ACD5、ABD6、AB7、ABCD8、ABCD9、ABCDE10、CD三、简答题1、出口交易磋商一般要经过哪些环节，它们的含义如何？要订立一项合同，哪些环节是必不可少的？答案要点：交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受这几个环节。
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。
发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。
后者习惯上称为递盘。
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
可见，接受的实质是对发盘表示同意。
要订立一项合同，其中发盘和接受是不可缺少的环节。
发盘意味着正式磋商的开始，是订立合同内容的基础，接受表明磋商的结束，意味着对于对方所提出各项条件的同意，表明合同的达成，这两个都是必不可少的。
2、在出口业务中，出口企业与客户洽谈时，通常必须对哪几项内容进行磋商？答案要点：交易磋商的主要内容有：货物的品质（质量）、数量、包装、价格、交货和支付条件。
这六项被认为是交易磋商的主要内容或主要交易条件，是由于买卖双方欲达成交易，订立合同，必须至少就这六项交易条件进行磋商并取得一致意见。
至于其他交易条件，特别是检验、索赔、不可抗力和仲裁，虽非成立合同所不可缺少的内容，但是为了提高合同质量，防止和减少争议的发生以及便于解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时也不容忽视。
3、出口交易前的准备工作主要有哪些内容？答案要点：1）组织经贸洽谈人员2）进行市场调研，选择目标市场3）选择交易对象4）制定出口商品经营方案5）国际广告宣传4、对国外客户进行调研的主要内容有哪些？答案要点：1）客户政治情况。
进出口贸易实务教程 第二十章 课后答案
第二十章出口交易磋商合同的订立一、思考题1．在进出口业务中，我外贸企业与对方磋商交易，通常必须对哪几项交易条件进行磋商？答：交易磋商的主要内容有：货物的品质（质量）、数量、包装、价格、交货和支付条件。
这六项被认为是交易磋商的主要内容或主要交易条件，是由于买卖双方欲达成交易，订立合同，必须至少就这六项交易条件进行磋商并取得一致意见。
至于其他交易条件，特别是检验、索赔、不可抗力和仲裁，虽非成立合同所不可缺少的内容，但是为了提高合同质量，防止和减少争议的发生以及便于解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时也不容忽视。
2．交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？答：交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
其中，发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。
（1）询盘询盘（enquiry）又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。
（2）发盘发盘（offer）又称发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
（3）还盘还盘（counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
（4）接受接受（acceptance）在法律上称“承诺”，是指买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
3．何谓“一般交易条件”？它包括哪些内容？其主要作用何在？答：（1）一般交易条件的含义一般交易条件（general terms and conditions）是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
出口商所拟订的一般交易条件，有的称为“一般销售条件”；进口商所拟订的一般交易条件，有的称为“一般购货条件”或“订购条件”。
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交易磋商与合同订立一、单项选择题1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（B ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（C ）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤销5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。
A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B 公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（C ）A、合同即告成立B、合同无效C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（D ）A、投邮生效原则B、签订书面合约原则C、口头协商原则D、到达生效原则7、接受和发盘（D）A、属于商业行为B、属于法律行为C、属于交易行为D、既属于商业行为也属于法律行为8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：1990年11月20日复到我公司有效。
11月18日上午10：00同时接到smith Co．的接受和撤回接受的电传。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（A）A、可以撤回。
B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。
C、视为撤销D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。
9、下列条件中，（B ）不是构成发盘的必备条件。
A、向一个或一个以上的特定人提出B、主要交易条件必须完整齐全C、发盘的内容必须十分确定D、表明订立合同的意思10、我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。
该接受（A ）A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下视为有效接受C、属于有效接受D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（B ）A、接受有效B、接受无效C、如我方未提出异议，则合同成立D、属于有条件的接受12、某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。
我方未提出异议，于是（D ）A、需经该公司确认后交易才达成B、这笔交易达成C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件接受，交易未达成13、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（B ）。
A、任何时间表示接受都可以使合同成立B、应立即接受方可使合同成立C、当天表示接受方可使合同成立D、在两、三天内表示接受可使合同成立14、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（A ）A、邀请发盘B、询盘C、发盘D、还盘15、逾期接受是否有效，主要取决于（A ）。
A、发盘人的意愿B、受盘人的意愿C、双方当事人的意愿二、多项选择题1、根据《公约》规定，在（A\B\C\D ）情况下发盘失效。
A、受盘人作出还盘B、发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘C、发盘有效期届满D、发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力2、根据我国法律，（A\B\D ）不是一项具有法律约束力的合同。
A、通过欺骗对方签订的合同B、采取胁迫手段订立的合同C、我某公司与外商以口头形式订立的合同D、走私物品的买卖合同3、根据《公约》规定，受盘人对（A\B\D ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A 价格B、付款C、包装D、数量4、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（）。
A、口头形式B、书面形式C、其他形式D、沉默形式5、根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（B\C\D ）A、交货时间和地点B、货物数量或规定数量的方法C、货物的名称D、货物的价格或规定确定价格的方法6、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CIF广州，2002年2月20日至25日装船。
”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。
”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（A\B\C ）。
A、还盘B、一项新的发盘C、无效接受D、有效接受7、构成发盘必须具备的条件是（A\C\D ）A、向一个或一个以上的特定人提出B、发盘的内容必须完整齐全C、发盘的内容必须十分确定D、表明订立合同的意思8、按照《公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（A\C\D ）A、口头或书面通知发盘人B、缄默或不行动C、卖方发运货物D、买方开立信用证9、交易磋商过程中，必不可少的两个法律环节是（B\D ）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受10、我公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（B\D ）A、合同已成立B、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立C、若我方缄默，合同成立D、属于逾期接受，合同不成立三、判断题1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
(错)2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。
（错）3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。
（错）4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
（错）5、还盘一经做出，原发盘即失效。
（对）6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
（对）7、邀请发盘对双方有约束力。
（错）8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。
”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。
（对）9、若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。
（错）10、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。
（对）11、根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。
（错）12、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
（错）13、根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。
（对）14、根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。
(对)15、根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。
（对）四、名词解释1、发盘2、还盘3、迟到的接受五、简述题1、构成一项有效发盘的条件有哪些？2、19XX年5月20日A商以电报向B商发盘"JA-1型蝴蝶牌缝纫机，木箱装，2 000台，每台60美元CIF科威特，7/8月装运，即期信用证支付，限22日复到有效"。
试分析A商该项发盘的效力在哪些情况下终止？3、发盘与询盘有什么区别？4、构成一项有效接受的条件有哪些？5、简述逾期接受的效力。
6、合同有效成立的要件有哪些？六、案例分析1、H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。
但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。
恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。
邮局于4月19日送达H公司。
不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。
第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。
请根据《公约》规定对此案例进行分析。
答：此案中，发盘有效期起算日以邮戳为准，依据《公约》20条1款。
所以纺织厂的接受在有效期内，有效。
根据《公约》23条，合同成立，H公司应承担不交货的责任。
2、我某对外承包公司于5月3日以电传请德国供应商发盘出售一批钢材。
我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。
德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。
我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。
5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。
我方当即复电表示不同意撤盘。
于是双方发生争议。
5月31开标，我方中标。
随即电传通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。
问：合同是否成立？为什么？3、我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。
（注释：发盘传至对方需10小时）4、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。
国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。
我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。
问交易是否达成？5、我某公司向英国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。
”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。
因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。
双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。
试问：按照《公约》的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？6、某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。