《中国消费市场的颠覆性增长机会》
中国移动支付swot分析
中国移动支付体制的SWOT分析及优化摘要：近年来移动支付在中国发展迅速，移动支付给我们的支付方式带来了颠覆式的变革。
本文运用管理学，产业经济学，市场营销学以及电子商务的相关知识，对中国移动支付的宏观，中观，微观环境进行分析，对移动支付的发展趋势以及存在的问题有了全面的认识，在此基础上提出自己的发展对策，以求对中国移动支付更快更好的发展提供参考。
关键字：移动支付SWOT分析对策1.中国移动支付概述1.1移动支付定义移动支付是指消费者通过移动终端(通常是手机、PAD等)对所消费的商品或服务进行账务支付的一种支付方式。
客户通过移动设备、互联网或者近距离传感直接或间接向银行金融企业发送支付指令产生货币支付和资金转移，实现资金的移动支付，实现了终端设备、互联网、应用提供商以及金融机构的融合，完成货币支付、缴费等金融业务。
1.2移动支付分类移动支付一般分为两大类即微支付和宏支付。
根据移动支付论坛的定义，微支付是指交易额少于10美元，一般是指购买移动内容业务，像游戏、视频的下载等。
而宏支付是指交易金额较大的支付，比如在线购物或者近距离支付(微支付方式也包括近距离支付，像交停车费等) 。
二者之间最大的区别就是在于安全要求级别不同。
对宏支付方式来说，通过可靠的金融机构进行交易鉴权是很有必要的；而对微支付来说，使用移动网络本身的SIM卡鉴权机制就可以了。
1.3移动支付发展历程中国移动支付业务始于1999年，中国移动通信集团与央行，工行，招行合作，在北京等17个省份开展移动业务。
2000年中国移动正式推出短信服务，至此短信支付被广泛的应用于互联网和移动互联网的小额收费业务。
例如电子书刊，会员费缴纳，付费下载等。
之后手机银行，近距支付，与手机第三方支付等移动支付方式陆续发展起来。
值得关注的是，最近几年电信运营商和银联郑家强手机近距支付的布局与推广，电信运营商方面，中国移动从2006年至2007年相继推出手机银行卡，电子钱包，手机钱包卡。
存量市场攻伐
存量市场攻伐行业用户见顶之后按营销概念解读，“存量市场”可被视为“鱼塘里现有的可捕捞的鱼”，收益需要以有效工具勤力获取，而增量市场则是“新鱼塘里密度更高的鱼群”，获取收益更加容易。
当下，对存量市场的挖掘已成必然，国家统计局局长宁吉喆此前对消费领域的掘进态势表示，“从我国的情况看，发挥消费基础性作用仍然有较大的提升空间。
最终消费支出对经济增长的平均贡献率，2013年至2019年为60%左右，如果和发达经济体70%至80%的水平相比，还有较大的提升空间。
发展阶段不一样，所以必须提高居民消费能力，完善消费政策，改进消费环境，开拓更多的消费增长点。
”事实上，酒店行业、民宿行业、共享单车行业。
有诸多近年来存在感起落不定的行业都经历了发展初期的狂飙到中后期的冷寂，野蛮生长之后必然趋于理智，从增量市场转为存量市场，冀望平稳跨越长周期并实现稳健的高质量发展。
应该说，行业格局之变转瞬即来，在增量市场占优时，企业的发展以营销为抓手，抢占渠道、做强营销就能实现增长，总量的增长是行业主旋律，企业间的竞争比拼基本是增长速率的高低与市场份额的多寡，携手开拓是常态；存量市场为主时，行业的总量增长转变成为结构性增长，竞争逻辑更偏重于企业之间的直接竞争大打遭遇战，从竞争对手手中抢到更多市场份额即为胜利。
当增量的增长空间已经有限或接近停滞，那么企业需要认真考虑的是怎么把握好存量，怎么去下沉客户。
中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年早前曾提出，“后工业化阶段要讲存量故事，主题是创新，创新在市场上可以转化存量需求。
影响存量的是什么？是企业层面的创新。
”存量市场里，注重优质体验堪称提升竞争力的利器，甚至于向存量市场要收益，提升客群体验是根本。
从“跑马圈地”到“精耕细作”，存量竞争时代被锚定的目标客群成为关键，洞察目标客群的需求偏好、消费习惯等变化才能精准行策。
企业必须重视消费心理研究，以精确的数据挖掘，以柔性生产与精准营销，深耕产品的同时建立起既往客群复购体系，才能激活存量市场。
大数据发展背景及研究现状
大数据发展背景与研究现状（一）大数据时代的背景随着计算机存储能力的提升和复杂算法的发展，近年来的数据量成指数型增长，这些趋势使科学技术发展也日新月异，商业模式发生了颠覆式变化。
《分析的时代：在大数据的世界竞争》是2016年12月麦肯锡全球研究院（MGI）发表的一份报告。
五年前MGI就指出大数据分析在基于定位的服务、美国零售业、制造业、欧盟公共部门及美国健康医疗领域有很大的增长潜力。
数据正在被商业化，来自网络、智能手机、传感器、相机、支付系统以及其他途径的数据形成了一项资产，产生了巨大的商业价值。
苹果、亚马逊、Facebook、谷歌、通用微软以及阿里巴巴集团利用大数据分析及自己的优势改变了竞争的基础，建立了全新的商业模式。
稀缺数据的所有者利用数字化网络平台在一些市场近乎垄断，只需用独特方式将数据整合分析，提供有价值的数据分析，几乎可以“赢家通吃”。
2011年全球的数据储量就达到1.8ZB，与2011年相比2015年大数据增长了近4倍，未来十年，全球数据存储量还将增长十倍，大数据成为提升产业竞争力和创新商业模式的新途径。
大数据在企业中得到了充分的应用并实现了巨大的商业价值。
梅西百货的SAS系统可以根据7300种货品的需求和库存实现实时定价。
零售业寡头摩尔玛通过最新的搜索引擎Polaris，利用语义数据技术使得在线购物的完成率提升了10%到15%。
我国信息数据资源80%以上掌握在各级政府部门手里，但很多数据却与世隔绝“深藏闺中”，成为极大的浪费。
2015年，国务院印发《促进大数据发展行动纲要》，明确要求“2018年底前建成国家政府数据统一开放平台”；今年5月，国务院办公厅又印发《政务信息系统整合共享实施方案》，进一步推动政府数据向社会开放。
1大数据可以把人们从旧的价值观和发展观中解放出来，从全新的视角和角度理解世界的科技进步和复杂技术的涌现，变革人们关于工作、生活和思维的看法。
大数据的应用十分广泛，通过对大规模数据的分析，利用数据整体性与涌现性、相关性与不确定性、多样性与非线性及并行性与实时性研究大数据在公共交通、公共安全、社会管理等领域的应用。
太太口服液中国市场营销策略研究1 - 副本
市场营销策划方案专业生化制药专业班级 1106姓名李金豹学号 49指导老师段立华目录一.市场营销环境分析---------------------1.宏观环境（1）人口（2）经济（3）自然（4）政治法律（5）社会文化2.微观环境（1）公司自身（2）供应商（3）营销中介（4）公众3.SWOT分析二.市场细分---------------------------------------------------1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位三.斯达舒市场营销策划-----------------------------------1.产品策划（1）产品整体概念（2）产品生命周期（3）药品组合（4）品牌策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略（1）人员促销（2）药品广告（3）公共关系（4）营业推广太太口服液营销策划书一．市场营销环境分析1宏观（1）经济环境虽然全球的经济不景气但是保健品产业却是另一番景象据统计全球保健食品已占整个食品销售的5%以上达上500 亿美元而且每年都以相当的速度增长美国目前的保健食品销售额达161 亿美元占食品销售额的1/3 日本近两年的保健品销售额为72 亿美元年产保健品3000多种欧洲的保健食品也有2000 余种销售额153 亿并以每年17%的速度递增亚洲59 亿加拿大15 亿拉丁美洲13 亿东欧11 亿澳洲6 亿其他2 亿在国际市场的保健品中维生素矿物质等营养补充类保健品约占40% 草药类保健品30% 运动类保健品20% 其他10%。
全球天然药物市场将日益扩大近年来人类回归自然的历史机遇给天然药物产业带来了无限商机目前由天然药物制成的保健品已占全球保健品市场的30 国际植物药市场份额已达270 亿美元对中草药制剂的需求也在迅速增加当今国际社会对天然药物的需求正在日益扩大对天然药物的开发应用必将形成一个新的经济增长点。
在欧洲市场尤其是被成为全球植物药物市场温度计的德国无论是在市场规模上还是在产品开发趋势上都占有举足轻重地位据统计德国草药年销售额为22 亿美元人均消费为36 55美元德国开发草药最成功的是银杏制剂每年从我国进口大量银杏叶经科学加工后出口国外每年创汇额达3 5 亿美元。
2023年中国食品药品国际交流中心招聘考试真题
2023年中国食品药品国际交流中心招聘考试真题（满分100分时间120分钟）第一部分常识判断1.2022年4月18日，全国内陆港启运港退税试点政策首单业务启动仪式在（）举行，标志着该港成为全国首个陆路启运港退税政策试点的内陆港。
A.武汉港B.西安港C.重庆港D.南京港【答案】：B2.2022年5月6日，中国科学技术大学潘建伟团队利用“墨子号”量子科学实验卫星，首次实现了地球上相距（）两个地面站之间的量子态远程传输，向构建全球化量子信息处理和量子通信网络迈出重要一步。
A.1500公里B.1200公里C.2000公里D.1000公里【答案】：B3.当经济发展缓慢或处于低潮时，增加社会保障开支（）。
A.会减缓社会总需求的过快增长B.会刺激社会有效需求的相应增加C.对社会总需求的变动没有影响D.不具有调节社会总供给和总需求的作用【答案】：B4.履行职业职责的精神动力和衡量职业行为是非善恶的最高标准是_____。
A.诚实守信1/ 15B.办事公道C.爱岗敬业D.为人民服务【答案】：D5.恩格尔系数的升降从根本上取决于（）。
A.市场物价水平的高低B.居民家庭的消费水平C.居民的家庭收入水平D.社会经济的发展状况【答案】：C6.光年是天文学中常用的（）。
单位。
A.空间B.距离C.时间D.面积【答案】：B7.万某到银行取款，因银行工作人员疏忽多给了他800元，万某因着急办事，当时并未发现，直接将钱装进提包带回家。
万某的行为属于（）。
A.无因管理B.不当得利C.盗窃D.侵占【答案】：B8.“世界水日”是每年的（）。
A.6月22日B.3月22曰C.5月22日D.4月22日【答案】：B9.下列关于自然现象的说法错误的是：2/ 15A.雾和云是由于温度下降造成的B.霾通常呈黄色或趁橙灰色，吸入后有害C.彩虹有时会同时出现两条D.露水会对农作物的生长造成危害【答案】：D10.影响人口增长的最根本的因素是（）。
A.经济因素B.性别因素C.社会因素D.政策因素【答案】：A11.由于国外成本下降，我国某种钢材的进口数量出现突发性大幅度增加，使我国的钢材生产商大受损失。
挖掘新的增长空间-《平台战略》读后感6
挖掘新的增长空间-----平台生态圈覆盖的战争读后感一、理解与感悟这是一个颠覆的时代，眨眼几年，由于智能手机应用导致的时代变化，商业进入全新的移动互联时代，一切都在发生着变化，竞争的法则和态势日新月异。
“过去的竞争对手是明确、稳定、组织化的，而今天的对手是不明确、颠覆式、跨界的；过去的顾客是孤立、弱势、基本没有影响力的，今天的用户是社群、强势、相互影响的；过去的组织是垂直、垄断的，今天的组织是扁平、开放的；过去的品牌是标志性、高高在上、具有欺骗性的、反复洗脑的，今天的品牌是亲和、有趣、内涵丰富的、有温度的”引用[定位理论在移动互联网时代失效了！]……新的时代，竞争更加残酷，态势更加易动。
平台战略的第六章，综合了此前所有的精髓，阐述了盈利模式的核心要求，直指企业利润池的攻防策略，规划自己、防止对手、反击对手的利润池覆盖。
书中描述了一些企业的成功与失败，图书、通讯、通话、阅读等等，一时的市场份额并不使人欢愉，百度的李彦宏说自己每天睡不好觉，谷歌退出中国时，百度曾高居80%的搜索引擎市场份额，但随着360搜索、搜狗、综合、必应等等搜索引擎的推出，百度市场份额降低至55%；另一方面，肄业的微信公众账号中大量商家具备百度百科、百度地图、广告推送、CRM大数据服务等功能，更是对百度以搜索为主的应用生态圈产生极大的影响，百度不得已推出了百度直达号，试图以搜索引擎优势，打通顾搜索与需求系统的生态链。
未来是否对微信公众号形成冲击、微信公众号会不会调整都不得而知，但这些变化体现的是企业应对利润池变化的反应。
从预测上看，百度直达号无法像微信一样时时互动、有趣性不足、社会化内容不足，可能会成为其发展的最大障碍，并且各种团购、折扣网站的许多功能一定程度上能够替代直达号的搜索，微信也会升级自己的公众号搜索、二维码扫描添加及雷达扫描等，都可以达到直达号的效果，我想百度更应该关注的是应用体验，其全生态链的变化并未有彻底的革命。
通货膨胀中的商业危险与机遇
通货膨胀中的商业危险与机遇作者：王晨来源：《销售与市场·渠道版》2008年第05期5年前，一家经销商的销售额是1亿元。
现在已经增长为3亿元。
这个经销商离死亡更远还是更近?这个在“和平年代”就难以回答的问题，在“中国经济最困难的一年”里，恐怕更加难以判断。
大多数企业以“做大做强”为目标，殊不知，在通货膨胀所导致的市场巨变中，做大做强可能只不过让自己“死得更悲壮”一点而已。
对厂家来说，物价上涨意味着原料、能源、租金、雇员成本的提高。
而市场竞争如此激烈，谁敢轻易提价?上涨的成本无法转嫁到消费者头上，厂家的利润和盈余终究会减少，影响他们的资金实力，导致市场投入不足，给经销商提供的弹药也将日渐短缺。
但对经销商来说，这不是最可怕的问题。
原来的10元钱，现在只能当5元钱使。
物价上涨削弱了老百姓的购买力，导致他们的银行存款贬值。
富人能找到合适的保值方式，但中低收入人群将被迫把月收入的相当部分花在生活必需品上。
家庭主妇的清单上，有些东西消失了，有些东西变少了。
有的东西被替代了，有的东西第一次出现了。
这种采购行为的变化，将引发市场的重新分化组合。
而这一点，是比利润减少更可怕的现象。
因为问题的核心已经不是赚多赚少，而是能不能卖出去，以及能不能回款。
很多经销商面临着犹如第一次创业般艰难的选择：这个品牌还要不要做?这批货还要不要囤?这种产品还要不要进?这个行当还要不要待?经销商的命运如何，关键在于能否在市场的最终格局里占有一席之地。
但通货膨胀一来，不管你所在的行当是充分竞争、垄断竞争还是寡头垄断，市场格局都要发生变化，不同的只是变化大小——有的行业要调整，有的行业要洗牌。
而格局的变化，即潜伏着危险，也蕴藏着机遇。
在许多垄断或寡头竞争行业，本来格局已定，战略性机遇之窗已关，但是在通货膨胀的冲击下，市场重新陷入混乱。
而中国改革开放30年的实践证明，市场混乱里蕴藏着战略机会。
只有在混乱中，才有可能颠覆对手，颠覆市场。
平台经济下的垄断与治理：新特征、新挑战、新对策
党的十八大以来，党中央高度重视互联网和数字经济发展，提出了一系列新理念、新思想、新战略，推动实施了一系列重大举措，我国数字经济发展取得了积极进展和重大突破。
2020年，我国数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到7.8%，数字经济为经济社会持续健康发展提供了强大动力①。
平台经济作为数字经济新业态发展迅速。
中国信通院有关数据显示，2019年，全球市场价值超过100亿美元的数字平台企业74家，我国30家，仅次于美国的35家，位列全球第二。
另外，我国新平台在涌现，小平台在成长。
相比2015年，我国2019年市场价值在100亿美元以下10亿美元以上的平台数量增加了108家，数量增长了近2倍，市场价值增长了151.9%②。
然而，平台经济在快速发展的同时，平台经济下的垄断与治理正在成为全球关注的焦点问题。
欧盟委员会连续3年以“反垄断”为由对谷歌做出巨额裁罚，苹果、脸谱、亚马逊等美国企业也是欧盟反垄断的主要调查目标。
2021年7月，美国36个州和华盛顿哥伦比亚特区的总检察长对谷歌发起了反垄断诉讼。
我国高度重视平台经济垄断与竞争问题。
2020年12月19日，中央经济工作会议明确指出，“强化反垄断和防止资本无序扩张”。
2021年2月7日，国务院反垄断委员会印发了《关于平台经济领域的反垄断指南》，3月15日，中央财经委员会第九次会议提出，要“促进公平竞争，反对垄断，防止资本无序扩张”。
8月17日，《禁止网络不正当竞争行为规定（征求意见稿）》，制定了网络竞争行为一般规范。
11月18日，国家反垄断局挂牌成立，挂牌两周，国家反垄断局共李韬刘弋锋冯贺霞*【摘要】平台经济下的垄断与治理正在成为全球关注的焦点。
与传统的垄断相比，平台经济下的垄断呈现哪些新特征，对监管带来哪些新挑战？如何更好应对这些问题与挑战，促进平台经济的健康发展？本文在分析平台经济下垄断新特征、新挑战的基础上，提出相应的治理措施，旨在为相应制度规则、政策措施的完善提供参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
消费市场中的颠覆性增长机会虞坚Jason Yu
中国消费市场从来不缺热点
市场稳健增长，高端化持续，品牌竞争更趋白热化快速消费品销售额增长%
5.4%
5.2%
4.7%
2.9%
2016201720182019年6月年度同比
*数据来源：凯度消费者指数家户样组
截至2019年6月14日的一年同比去年+4.0%单价增长
2019年6月年度同比
+4.2%活跃品牌数增长
2018 vs 2017
消费放缓和人口红利缺失，渠道和品类的分化更明显
上半年社会消费品零售总额
8.4
%
2019上半年快速消费品中下跌品类占比
26
%
2018年新生儿减少
-200
万
2019上半年大卖场销售跌幅
-3
%
健康与愉悦并行，下行品类也有局部繁荣
口香糖-7%高颜值新口味口香糖
+17%
包装坚果+19%碳酸饮料
+8%
销售额增长
*数据来源：高端口香糖：平均售价为品类1.2倍以上
凯度消费者指数家户样组，截至2019年6月14日的一年同比去年；
*口香糖数据：凯度消费者指数家户样组，截至2018年12月28日的一年同比去年
大盘固然重要，但找到适合的增长路径更重要
老牌劲旅
颠覆新星
快速品类
20%的品牌爆发扩展
(增速超品类2倍）
慢速品类
19%的品牌逆市上扬
(增速超快消市场2倍）
老牌劲旅/增长明星品牌定义：1.高集中度品类（前十品牌份额在50%以上）中，上一年度份额<1%的增长明星为颠覆新星；反之为老牌劲旅；
2.低集中度品（前十品牌份额在50%以下）中，上一年度份额<0.5%的增长明星为颠覆新星，反之为老牌劲旅.
*数据来源：凯度消费者指数家庭样组, 2018 vs. 2017; 其中婴儿配方奶粉数据来自凯度消费者指数母婴样组, 2018 vs. 2017，护肤品/彩妆数据来自凯度消费者指数美妆样组, MAT19P3 vs. MAT18P3。
*数据来源：凯度消费者指数家户样组，截至2018年12月28日的一年同比去年
2019年中国消费市场的进化“关键字”
个性化下细分需求
社交和内容驱动线上线下无界融合
圈定关键消费族群，打造深入人心的产品和人设
都市青年小镇青年宝贝一家银发一族
户均花费指数114人口增长指数874销额贡献指数112增长贡献指数151
花费更多
潜力巨大
户均花费指数= 该人群户均花费/小家庭（1-2人）户均花费
销额贡献指数=该人群销额占比/该人群人口占比
人口增长指数=该人群在15-54岁人口增量贡献占比/该人群人口占比
增长贡献指数=该人群销额增量占比/该人群人口占比
*数据来源：凯度消费者指数家庭样组, 其中人口增长指数来自凯度消费者指数美妆样组，2018 vs.2017
场景拓展为大小品牌都提供了崭新的机会
饮用大场景
农夫山泉包装水销售额增长+18%基
础
运
动
高
档
宴
席
婴
儿
中
老
年家
用
防晒小场景ISDIN新增消费者数量+50万强
效
户
外
便
捷
喷
雾
防
晒
修
复
+
*数据来源：凯度消费者指数家户样组&美妆样组，截至2019年6月14日的一年同比去年
粉尘化的媒介接触需要全时段/多面向的消费者沟通多媒体触达
31% 201735%
2018
消费者为线上+户外媒体重度用户*
全时段交流
消费者每天花3.8个小时
使用移动APP
月均使用30个移动APP 粉尘化的
媒介接触
*每周上网时间20小时以上，总是/时常留意户外广告，每周看7小时以下传统电视的消费者
数据来源：凯度消费者指数家庭样组，2018 vs. 2017; APP ANNIE ‘The state of Mobile 2019
内容+社交颠覆以搜索导向的购物逻辑
孕育新的拔草机会
社交电商
2017
6%16%
2018
微信渠道食品饮料渗透率
14%
微信渠道对食品饮料金额增长的贡献
微信/微商/朋友圈
网红直播
130亿
618期间淘宝直播引导成交
社交媒体种草
奥利奥消费者对比整体家户使用抖音短视频APP 倾向性
108
社交媒体产生的UGC 帮助奥利奥发掘新的消费场景
*年轻家庭指年轻单身和夫妇，小孩家庭。
资料来源：凯度消费者指数，家庭购买样组2018；个推
线上线下纵深融合，零售边界已被打破
苏宁的全场景立体布局
啡快和专星送
迎战互联网咖啡
新零售赋能大润发+
*资料来源：凯度消费者指数，公开资料整理
实现颠覆性增长
切入微场景
产品即流量Always On 模式
持续互动，深度连接
打好组合拳
致胜全渠道
切入微场景，激发消费者甚至还未曾意识到需求
咖啡店-非堂食比例近90%
多人就餐场景的小包装
(<430ml)比例43%
用大包装就可以赢得餐饮渠道？
小包装满足就餐
时的个性化所选
咖啡一定是在咖啡店里喝吗？
瑞幸咖啡
前10现制饮品连
锁品牌之一公司/单位
家里
车站/加油站
学校
其他地点
外带饮用地点非堂食堂食
*数据来源：凯度消费者指数，饮用场景指数，全国，2019年5-6月，所有非酒精饮料（含乳）
产品即流量-立足细分，拓展使用场景
品牌增长率+82%
补
水
保
湿
抗
氧
化
抗
糖
祛
痘
美
白
细
毛
孔
玻尿酸原液虾青素原液肌肽原液寡肽原液神经酰胺原液乳糖酸原液极致产品细分
提供定制化解决方案
新建使用场景
推动细分长足发展
护肤品效用乘倍功能解读
除了单独涂抹以外，它更奇妙的使用方式，
是与其他保养品搭配使，用使嫩肤效果加乘
*数据来源：凯度消费者指数美妆样组, 15-54岁女性消费者，截至2019年3月22日的一年同比去年
不间断的品牌建设撩动消费者，持续圈粉
萌系互动路演直播全覆盖全方位加成萌体验跨界加成
故宫联名网红大热
打造硬核营销创意
趣味定制
消费者定制新品
打破次元壁
销售额增长
+11%
瓶身营销连续、创新的瓶身营销策略借势热点
借势世界杯推出主题
手环瓶推出改革开
mini纪念罐礼盒
健康风潮
打破“肥宅水”刻板
印象迎合健康趋势
消费者触及
次数增长
+9.5%
*数据来源：凯度消费者指数，2019年亚洲品牌足迹报告
直播沉浸式购物体验，一站式种草拔草消费者电商节期间线上渠道渗透率达到峰值
40.0
50.0
30.0
20.0
10.0
16P716P916P1116P1317P217P417P617P817P1017P1218P118P318P518P718P918P1118P1319P219P419P6兰蔻618品牌直播日
包括头部主播薇娅在内的14位主播618当天直播累积观看量超600万
直播互动点赞超1000万
直播引导成交金额超1300万
6个兰蔻单品进入直播美妆单品排行榜前10薇娅直播1小时兰蔻小黑瓶卖出4700瓶超过去年618期间总销量
*数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）第43次《中国互联网络发展状况统计报告》凯度消费者指数家户样组
/a/322158096_313170
https:///s/iaSxLaRQXpAcRtKFFFhGNw
打好组合拳，营造全渠道消费场景，拉动销售增量
苏宁小店还在618大促中帮助大家实现了“小龙虾自由”
布局前置仓
当天售出龙虾超过
30000
盒，并带动关联
产品啤酒销量提升
前置仓+实体店+APP 模式
打通APP 和门店流量
优惠券互通
6000+苏宁小店
2000+前置仓
4万家社区覆盖
从顾客需求出发，电+店模式打造客户价值
*数据来源：凯度消费者指数，家庭样组，2018；公开资料整理
全渠道购物者会
在7个及7个以上渠道购买
消费品人数占比达到
63%
2014年10月
Costco 开设天猫海外官方旗舰店
2019年8月
Costco 开出中国首店上海闵行门店
2017年4月
ALDI 正式入驻天猫国际
2019年6月
ALDI 在上海开出两家中国首批实体店并上线微信小程序，提供3公里内配送服务
颠覆性增长的机会一直都在
关键在于找到游戏规则中的‘变与不变’
THANKS! 谢谢！。