2020知名房地产企业《员工守则》

2020知名房地产企业《员工守则》
2020知名房地产企业《员工守则》

知名房企《员工守则》

房地产企业员工守则如下

一、遵守法法制

遵守国家的各项法律制度和同欣地产各项规章制度,做一名合法公民、良好市民、合格员工。

二、爱护集体

以公司为家,以集体为荣,维护公司的荣誉,看重公司效益,积极提供合理化建议,牢固树立“做最优的房地产经纪公司”的企业精神。

三、听从指挥

服从领导听从指挥,坚决完成本员工作和上级交待的任务,如有意见也是“先干后问”,按民主集中制原则坚决、热情地支持领导开展工作。

四、严守纪律

工作时间不迟到、不早退、不偷懒、不窜岗、不办私事、不饮酒、不在公共场合吸烟、不毁坏公物、不拉帮结派搞小团伙做有损公司集体的事情。

五、注重仪表

保持衣冠整洁,保持头发清洁,男员工不留长发、不留胡须,女员工淡妆上岗,打扮适度。注重个人卫生,保持指甲清洁,身体无汗味、异味,工作时间保持口腔清新卫生不吃重口味食物。

六、讲究礼貌

劳记并积极运用各项工作礼貌用语,如“您好,欢迎您、您请坐,请慢走,谢谢支持、再见等”。工作中不以貌取人,如与客户意见相左不能生硬对待,而要耐心说明或主动相让,与客人同行,让客户先行,入电梯时让客户先上先下。

七、注重仪态

挺胸收腹,站立时,男性员工双手重叠放在小腹前,双腿微微张开与肩同宽,女性员工双手微微合拢放在小腹前,双腿自然并拢。均保持谦逊随和的姿态。坐下时,注意自己的身体与桌椅之间的配合是否协调,保持背脊正直的习惯,与客户交谈的时候身体略微前倾,不要翘腿,不要把身体靠在椅背上。不东张西望、摇头晃脑,不手叉口袋,不翘二郎腿或单腿点地。

八、尊敬客户

1、接待客户时要面带微笑,与客房交谈时要态度诚恳端正,用心聆听,讲究礼貌,不抢话、插话、争辩,音量适度,语气温和文雅,遇客户有意见,态度恶劣时要自我克制,不生硬辩解,冷静对待并及时上报上级主管。

2、遇客户咨询时,要做到有问必答,不说“不知道、不会、不明白、不懂,问一下其他人”不以生硬冷淡的态度对待客户。

3、尊重客户习惯,不嘲笑讥笑客户,不嬉戏客户小孩,电话铃响两场需及时接听,铃响不得超过三次。

4、与客户见面时面带微笑,不主动握手,如有握手时,应姿态端正用力适度,不能用左手或带手套与客户握手。

5、不得在客户面前吃东西、化妆、剔牙、剪指甲、挖耳朵、抠鼻孔、哼小调、打响指、放屁。

九、保守秘密

不向客户或公司外部人员议论公司一切事务,不议论客户,不泄露公司及客户任何有关资料,时刻培养自己的保密意识;晒房网、百姓网及其它房地产类网站端口帐号资料不得随意公开及转借;一切公司资料、文件、报表、总结等在自己离开时均要进柜上锁,不在桌上泄密。

十、严守廉洁

上下级之间严禁收送大宗礼品,不搞拉帮结派,不以权谋私,不贪污、不受贿、不挪用公款,不私自接受客户给予的任何好处,要敢于揭发问题,勇于与不良习气做斗争,打击歪风树立正气。

一个优秀的具有较强竞争力的房地产机构需要凝炼和升华公司的核心价值观,形成共同的行为准则,我们希望通过此员工守则能够规范公司员工的从业行为,指导员工自觉遵守这些准则,实现步调一致,同舟共济。形成团结、有为、奋进的工作团队,展示公司的风范,树立起公司良好形象,提高团队凝聚力。

以上守则我们希望全体员工认真对待,坚决执行。

万科集团房地产公司岗位说明书

目录高管 总裁职位说明书 1 经营副总裁职位说明书 3 工程副总裁职位说明书5 人力资源部 人力资源部总经理职位说明书7 招聘培训专员职位说明书9 薪酬绩效专员职位说明书11 行政管理部 行政管理部总经理职位说明书13 法律事务专员职位说明书15 信息管理专员职位说明书17 行政专员职位说明书19 档案管理专员职位说明书21 前台接待员职位说明书23 司机职位说明书25 总裁秘书 总裁秘书职位说明书27 计划管理部 计划管理部总经理职位说明书29 统计分析专员职位说明书31 经营计划专员职位说明书33 客户服务部 客户服务部总经理职位说明书35 客户服务专员职位说明书37 物业管理专员职位说明书39 研发设计部 研发设计部总经理职位说明书41

结构设计师职位说明书43 电气设计师职位说明书45 水暖设计师职位说明书47 建筑设计师职位说明书49 园林景观设计师职位说明书51投资开发部 投资开发部总经理职位说明书53 项目开拓专员职位说明书55 市场研究专员职位说明书57 营销策划部 营销策划部总经理职位说明书59 产品策划专员职位说明书61 营销策划专员职位说明书63 销售管理专员职位说明书65 预决算部 预决算部总经理职位说明书67 建筑装饰造价师职位说明书69 设备安装造价师职位说明书71工程管理部 工程管理部总经理职位说明书73 土建工程师职位说明书75 电气工程师职位说明书77 给排水工程师职位说明书79 暖通工程师职位说明书81 采购合约部 采购合约部总经理职位说明书83 招标管理专员职位说明书85 合同管理专员职位说明书87 采购专员职位说明书89 财务管理部

中国一线知名商业地产策划咨询公司排行榜

中国一线知名的商业地产策划咨询公司排行榜最近,由专业机构评选出的中国一线知名的商业地产策划咨询公司排行榜出炉,如下所示: 1.易居中国—中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司, 行业著名品牌,易居(中国)控股有限公司)业务倾向房地产代理分销。 2.同策—领先的房地产服务企业之一,上海市著名商标,中国地产服务行业影 响力企业,同策房产咨询股份有限公司。 5.美地行—上海本土房地产策划咨询公司,成立于2002年,服务了万达广场、 新城控股集团商业广场、夫子庙水游城、伦敦切尔西湾等中外著名商业项目。 3.世联地产—中国住宅策划代理机构百强,中国房地产策划代理品牌价值 TOP10,深圳世联地产顾问股份有限公司 4.合富辉煌—最早从事房地产顾问服务的企业之一,上市企业,地产服务行业 著名品牌,合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司 5.美地行—上海本土房地产策划公司,成立于2002年,服务了新城控股集团 商业广场、南京水游城、伦敦切尔西湾等中外著名商业项目。 此榜单中各公司在行业算是标杆公司,但是都有不同的业务侧重点,所以难于在同一个领域或者个案上进行比较。上海的地产策划公司比较多,商业地产策划咨询也是其中比较重要的业务模块。易居和同策是老牌地产策划公司,像美地行等

新生代公司则比较集中于细分市场和精品市场。 松开的记忆,飘落的莫名的尘埃,像起伏的微风,拂过脑海,留下一份情愁。一条街,没有那些人,那些身影,却能来回徘徊穿梭。街,行走时,纵然漫长,漫长,有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默,倔强,回望,忘记,记住,一切像断了的弦,有时希望生活简单就好,有时却又莫名的颓废其中。 有些路,只能一个人走;有些事,只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义,它告诉我,人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光,飘落于心,或快意,或寂寥,映照心境,然而,有时却只属于那一刻。总之,一切只是心情。 人生的画面一幅幅地剪辑,最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画,有艳丽的火红色,凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特,那些曾经的过往,就像一幅幅的背景图,只有一个瞬间,却没有以前或以后。比如,只能记得某个瞬间的微笑,只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间,却都不知晓为何微笑,为何穿过街角。 一切,有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而,这就是生活。 曾经的梦,曾经的痛,曾经的歌,曾经的热情相拥,曾经的璀璨星空。 也许,多年以后,再也见不到的那些人,和着记忆的碎片飘荡而来,曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝,杜鹃纷飞,飞过季节,曾经萍水相逢,欢聚一堂,蓦然回首,唯歌声飘留。让人忆起《米拉波桥》里的诗句:夜幕降临,钟声悠悠,时光已逝,唯我独留。

中国十大房地产公司排名

中国十大房地产公司排名 建筑与经济2010-03-29 15:58:32 阅读1948 评论1 字号:大中小订阅 万科(Vanke) 公司前身为成立于1984年的深圳现代科教仪器展销中心,1987年3月更名为“深圳现代企业有限公司”,同年11月进行股份制改组,并向社会发行股票。1988年深万科股票在深圳特区证券公司挂牌,1991年1月29日“深万科A”在深圳证券交易所上市,上市首日开盘价14.58元,1993年4月首次发行B股,同年5月28日“深万科B”上市。 中海地产 中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业,在香港交易所上市的地产公司。主要业务是物业发展及投资、楼宇及土木建筑、基础工程及项目管理、房地产代理及管理,以及基建项目投资。是恒生指数成份股(蓝筹股)。 合生创展 民营企业家朱孟依先生于1992年成立,1998年在香港联合交易所有限公司主板上市,是以发展中高档大型住宅地产物业为主的大型地产集团。主要业务是投资控股、物业发展、物业投资及物业管理业 务。 保利地产

中国保利集团旗下的大型房地产国有企业。公司总部设在广东广州。1992年底成立后开始进入房地产行业,在坚持以中高端精品住宅开发为主。1983年,解放军总参谋部、中国联合组建一家对外贸易公司,起名“保利”,保卫胜利之意。英文前缀词POLY-有“多”“聚”的含义,与中文“保利”一词发音相同且寓意也契合。保利集团的主标志,取英文“PLA”(中国人民解放军缩写)、“POLY”、“POWER”等单词首字母P变形而来。一大批老一辈国家领导人都在保利。 碧桂园(Country Garden 名字来自广东顺德的“碧江”和“桂山”合称而成。物业买家大多数是香港人,用途是香港人的渡假屋(香港亲朋假日社交联谊)、安顿在内地居住的家人、或者退休回乡的长者父母。碧桂园根据社会和人居发展的需求,不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园家园模式。 首都开发 由城开集团与天鸿集团合并重组,于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。2008年奥运会重大工程项目中, 两大集团也是重要的投资建设者。 恒大地产 恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业,连续五年荣登中国房地产企业10强。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究

广东省十大知名房地产公司

广东十大知名地产集团 1、金地集团 简介:金地集团()初创于1988年,1993年正式开始经营房地产。2001年4月在上海证券交易所挂牌上市,成为解禁后首批上市房地产企业。金地集团坚守"科学筑家"使命,在企业经营中体现"专业之道,惟精惟一"特质,已经发展成为极富特色与竞争力的全国化品牌地产公司。金地集团主打“住宅业务”,以商业地产和金融业务为两翼”发展。向着“中国最有价值的国际化企业”宏伟目标持续迈进。 荣誉:金地集团连续十届荣获“蓝筹地产”殊荣;连续十年跻身“中国房地产上市公司综合实力10强”。同时,金地集团还荣获“2013中国最具价值地产上市企业”殊荣、“2013年度最具投资价值地产上市公司大奖”、“2013年度社会贡献企业大奖”、“2013中国杰出房地产商”殊。产品:分为几大系列 更多详情请访问金地集团官网 2、卓越集团 简介:越集团成立于1996年,是一家主要从事房地产开发、物业管理、不动产担保等业务的跨行业、跨地区的外商投资集团公司。经过十多年的发展,卓越集团已成长为立足深圳,在中国具有领先地位的大型商业及住宅综合性地产开发集团。目前,卓越集团已启动了集团化品牌战略,确立“立足深圳、布局全国,努力成为中国房地产行业持续发展的品牌企业”的宏伟规划。 荣誉:连续十年被中国指数研究院评比为“中国房地产百强企业”,连续九年入选《经济观察报》举办的“中国蓝筹地产企业”,被中国房协评为“中国商业地产10强”,位列三甲。2013年,卓越集团被21世纪传媒、《21世纪经济报道》评为“2013年度中国最佳雇主”。 产品:分为四大类,写字楼系列、大社区系列、综合体系列、豪宅系列。代表性的产品包括:卓

房地产公司岗位说明书

目录高管 总裁职位说明书 4 经营副总裁职位说明书7 工程副总裁职位说明书10 人力资源部 人力资源部总经理职位说明书13 招聘培训专员职位说明书16 薪酬绩效专员职位说明书19 行政管理部 行政管理部总经理职位说明书21 法律事务专员职位说明书24 信息管理专员职位说明书26 行政专员职位说明书28 档案管理专员职位说明书30 前台接待员职位说明书32 司机职位说明书35 总裁秘书 总裁秘书职位说明书38 计划管理部 计划管理部总经理职位说明书41 统计分析专员职位说明书43 经营计划专员职位说明书46 客户服务部 客户服务部总经理职位说明书48 客户服务专员职位说明书50 物业管理专员职位说明书53 研发设计部 研发设计部总经理职位说明书56

结构设计师职位说明书59 电气设计师职位说明书62 水暖设计师职位说明书64 建筑设计师职位说明书66 园林景观设计师职位说明书68投资开发部 投资开发部总经理职位说明书71 项目开拓专员职位说明书74 市场研究专员职位说明书77 营销策划部 营销策划部总经理职位说明书79 产品策划专员职位说明书82 营销策划专员职位说明书85 销售管理专员职位说明书88 预决算部 预决算部总经理职位说明书90 建筑装饰造价师职位说明书93 设备安装造价师职位说明书95工程管理部 工程管理部总经理职位说明书97 土建工程师职位说明书100 电气工程师职位说明书102 给排水工程师职位说明书105 暖通工程师职位说明书108 采购合约部 采购合约部总经理职位说明书111 招标管理专员职位说明书113 合同管理专员职位说明书115 采购专员职位说明书117 财务管理部

上海知名的房地产公司列表

上海知名的房地产公司列表 2011-1-6 上海绿地集团 大华集团 复地(集团)股份有限公司 上海中星(集团)有限公司 上海万科城市花园发展有限公司 上海市农工商房产(集团)有限公司 上海陆家嘴(集团)有限公司 上海瀛通(集团)有限公司 上海建工房产有限公司 中华企业有限公司 上海凯迪企业(集团)有限公司 中海发展(上海)有限公司 上海东苑房地产开发(集团)有限公司上海静安地产(集团)有限公司 上海新长宁(集团)有限公司 上海中环投资开发(集团)有限公司上海三湘集团有限公司 上海金外滩(集团)发展有限公司 上海中远三林置业集团有限公司 上海建德企业发展有限公司

上海证大置业有限公司 上海中邦置业(集团)有限公司 上海鹏欣(集团)有限公司 上海正阳(集团)有限公司 上海中房置业股份有限公司 上海永业企业(集团)有限公司 上海城建(集团)公司 上海达安企业发展有限公司 上海恒大房地产股份有限公司 上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司上海西部企业(集团)有限公司 上海宝华企业集团有限公司 上海闵行房地产发展有限公司 上海城投置地有限公司 上海兴盛实业发展(集团)有限公司 上海虹桥经济技术开发区联合发展有限公司上海静安城建投资置业有限公司 上海珠江投资有限公司 上海中建房地产开发有限公司 上海浦东伟业房地产开发总公司 上海康桥半岛(集团)有限公司 上海绿宇房地产开发有限公司

上海中福地产置业有限公司 上海静安(地产)有限公司 上海城开(集团)有限公司 上海市上投房地产有限公司 上海顾村房地产开发公司 上海好世置业有限公司 上海中凯企业集团有限公司 上海住宅科技投资股份有限公司

最新中国十大房地产开发商排行榜

最新中国十大房地产开发商排行榜 关于国内房地产开发商有不少排行,开发商对此也比较重视。出于不同目的和衡量标准,相关机构作出的排行榜差别不少,究竟谁更权威,难以明辩。笔者在进行相关房地产开发专业研究时,对国内大型上市房地产开发商多有了解,以下根据上市公司2008年的公开年报等资料对国内十大开发商进行系列排行: 以总资产排名(单位为亿元): 万科(1192. 37)、中海(855.77)、华润置地(707.59)、富力(549.68)、保利(536.32)、合生创展(582.71)、碧桂园(501.15)、世贸房地产(464.81)、远洋(432.68)、绿城(428.15)以净资产排名(单位为亿元): 万科(318.92)、华润置地(338.05)、中海(322.20)、碧桂园(191)、世贸房地产(186.96)、合生创展(201.8)、瑞安(178.08)、远洋(166.53)、富力(148.73)、招商(148.63)以营业收入排名(单位为亿元): 万科(409.92)、中海(188.92)、保利(155.20)、碧桂园(157.13)、富力(153.6)、金地(97.62)、雅居乐(93.26)、合生创展(107.75)、华润置地(91.34)、世贸房地产(71.96)以净利润排名(单位为亿元): 雅居乐(54.67)、中海(50.49)、万科(40.17)、富力(31.34)、瑞安(24.80)、保利(22.39)、华润置地(20.38)、合生创展(19.64)、远洋(13.88)、碧桂园(13.78) 以销售额排名(单位为亿元): 万科(478.7)、中海(266.11)、保利(205.11)、碧桂园(175)、富力(160)、绿城(152)、金地(114.03)、合生创展(95.31)、远洋(72.43)、华润置地(79.95) 以可用现金及现金等价物排名(单位为亿元): 万科(199. 78)、soho中国(88.87)、中海(90.06)、远洋(80.27)、招商(73.58)、金融街(72.98) 、保利(54.70)、华润置地(55.53)、金地(42.73)、雅居乐(30.44)以土地储备排名(单位为万平方米): 碧桂园(4439)、雅居乐(2871)、合生创展(2570)、世贸房地产(2550)、富力(2540)、绿城(2520)、华润置地(2232)、中海(2180)、保利(1828)、万科(1793)注:1、为避免数据人为误差,对于年报中以港币计额的公司,没有进行换算,其中中海、华润、合生创展三家公司金额单位为港币,其它为人民币(合生创展销售额以人民币计算)。 2、上海绿地、大连万达等公司因为不是上市公司,没有公开资料而未能列入。在销售额排行中,因为雅居乐、世贸房地产等没有公开销售数据,对排行有一定影响。

知名地产公司的企业使命比较(表)

知名地产公司的企业使命比较 务实:立足之本 以人为本,以客为先,实实在在,脚踏实地。在市场竞争中寻求企业发展与项目开发的适宜之路,以产品和服务创造价值,提升公司的市场竞争力。创新:发展之源社会发展,日新月异,勇立潮头,敢为人先。创新是企业的灵魂,有创新,才能保持企业旺盛的生命力,在创新与研发中,始终保持自己的领先地位。 规范:经营之道规范管理,诚信经营,循法尚德,回馈社会。建立健全的公司治理结构、运行机制与业务流程,秉持专业的精神和敬业的作风,认真履行一个企业公民的社会责任,赢得市场的肯定。 卓越:追求之境 志向远大,目标明确,追求卓越,永无止境。超越自我是保利孜孜以求的目标,更是公司赢得竞争优势的精神动力。 核心业务为主流城市优质地段的中高档精品住宅开发,同时在香港、北京、上海、深圳、广州等中心城市的核心地段发展优质写字楼及其它商业物业,长线持有为目标,为集团带来稳定丰厚的租金收益。 保利房地产(集团)股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业,是中国保利集团房地产业务的运作平台,国家一级房地产开发资质企业。多年来坚持企业经营哲学和企业宗旨,巧妙实施文化地产经营战略,融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求,全力打造具有独特气质的地标性建筑,业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构,企业品牌价值名列中国国有房地产企业品牌价值排名,房地产上市公司综合实力排名前茅,被评为中国最具成长性上市公司之一。 中海地产始终秉承诚信卓越,精品永恒”的经营理念,坚持以丰富的专业知识和经验,创造如艺术品一样具有原创性和独特性的精品,每个楼盘都体现了规划设计理念、环境设计、施工材料的创新,精品化、差异化和创新保证了中海地产项目的恒久价 公司企业哲学企业宗旨评价 秉承现代化建筑的主义与舒 适性居住的人本精神,寻求建筑 与自然、人与建筑、人与人之间 的和谐共生,诠释“和谐生活, 自然舒适”的至高境界。谐”是 企业产品追求的核心价值理念和 最高设计理想,贯穿于产品的各 个层面、各个方面和各个环节之 中“自然”是企业产品追求的 总体风格和最重要的产品特色, 是产品层面的核心思想。 “舒适”是企业产品提供给目 标客户的最大利益点,体现了 “以客户为中心”的思想。 坚持诚信经营稳健务实作 风,以产品和服务创造价值,给 客户提供的不仅仅是建筑和空 间,更是生活的元素与境界。 保利地产 中海地产 稳健经营是中海地产的基本经营思想。 秉承“诚信卓越,精品永恒”的经营理念,坚持以丰富的专业知识和经验,创造如艺术品一样具有原创性和独特性的精品,每个楼盘都体现了规划设计理念、环境设计、施工材料的创新,精品化、差异化和创新保证了中海地产项目的恒久价值与时代精神。 质量控制方面,中海地产坚持“过程精品”的开发程序,

16家央企房地产公司名单

16家央企房地产公司名单 1、中国建筑工程总公司、 2、中国房地产开发集团公司、 3、中国保利集团公司、 4、华侨城集团公司、 5、中国铁路工程总公司、 6、中国铁道建筑总公司、 7、中国中化集团公司、 8、中粮集团有限公司、 9、中国冶金科工集团有限公司、 10、中国五矿集团公司、 11、中国水利水电建设集团公司、 12、中国葛洲坝集团公司; 外加4家境外企业,即: 13、港中旅集团有限公司、 14、招商局集团有限公司、 15、华润集团有限公司、 16、南光集团有限公司。 PS:以下为详细介绍

1、中国建筑工程总公司 中国最大的房地产企业集团之一。公司旗下的中国海外是中国房地产行业的领军企业,在我国房地产开发中始终居于领先地位,其自主规划开发的深圳“香蜜湖一号”、北京“中海安德鲁斯庄园”、上海“海悦花园”等十个项目获得中国房地产界的最高荣誉奖项——“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”。中国海外打造的“中海地产”是中国最具价值的房地产品牌之一。此外,公司八大建筑工程局在国内长年积累的广泛营销网络与建筑房地产业务一体化优势已成为公司开展中低档房地产开发、打造大众精品住宅的强有力支撑。近期,中建地产成功地创新了工程承包与房地产开发相结合的经营模式。中建地产致力于成为中国最大的保障性住宅供应商之一。 2、中国粮油食品(集团)有限公司 中粮地产(集团)股份有限公司(简称中粮地产)以“建造优雅品味空间,享受舒适完美生活”的经营理念,致力于为客户提供品质优良的产品和细致入微的服务。20 世纪90年代开始,中粮集团积极参与房地产业务,先后进入香港、北京、深圳、广州、上海、成都、沈阳、厦门等城市,成功开发了香港鹏利中心、北京名都园、北京中粮广场、上海鹏利海景公寓、广州都市华庭、成都凯莱帝景、沈阳鹏利广场、厦门鹭江海景花园、广州科学城等项目。2005年11月,中粮集团成为上市公司“深圳市宝恒(集团)股份有限公司”的第一大股东。2006年4月,上市公司更名为“中粮地产(集团)股份有限公司”。依托中粮集团的强力支持,中粮地产将大力整合中粮集团和上市公司的广泛资源,建立中粮集团地产业务开发的平台,抓住机遇,不断推进业务向前发展,使中粮地产成为具有品牌优势的专业房地产开发公司。 3、中国中化集团公司 地产业务是中化集团的五大主营业务之一。中化集团的地产业务定位于“在一线城市黄金地段及著名度假区开发运营高档商用物业”。截至2008年年末,公司正在开发和持有的高档商用物业面积已逾170万平方米,其中持有高档写字楼41万平方米、高档酒店客房3200间,资产规模和运营效率均处于国内领先地位,是国内最大的高端商业地产企业之一。 2007年8月17日,公司的地产旗舰企业方兴地产(00817.HK)在香港联合交易所主板上市。公司作为主要股东之一的另一家地产企业“远洋地产”(03377.HK)也顺利在香港上市。方兴地 产和远洋地产的成功上市,为中化集团的地产业务进一步整合发展提供了资本平台和更大的空间。上市后,方兴地产先后完成了一系列收购,已全资拥有方兴珠海、王府井大饭店、中化物业、凯晨物业和凯晨置业等资产。目前,方兴地产已经成功收购金茂集团100%权益,金茂集团成为方兴地产的全资附属企业。未来,方兴地产还将行使选择权,收购中化集团持有的中国世贸投资有限公司15%的股权,以及上海银汇房地产发展有限公司50%的股权。 4、中国铁道建筑总公司 中国铁建处于不同开发阶段的房地产项目土地总面积228万平方米,规划建筑面积合计540万平方米,待

中国著名房地产公司简介

中国著名房地产公司简介 市场营销1201 曾淇 万科(Vanke) 公司前身为成立于1984年的深圳现代科教仪器展销中心,1987年3月更名为“深圳现代企业有限公司”,同年11月进行股份制改组,并向社会发行股票。1988年深万科股票在深圳特区证券公司挂牌,1991年1月29日“深万科A”在深圳证券交易所上市,上市首日开盘价14.58元,1993年4月首次发行B股,同年5月28日“深万科B”上市。 中海地产 中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业,在香港交易所上市的地产公司。主要业务是物业发展及投资、楼宇及土木建筑、基础工程及项目管理、房地产代理及管理,以及基建项目投资。是恒生指数成份股。 合生创展 民营企业家朱孟依先生于1992年成立,1998年在香港联合交易所有限公司主板上市,是以发展中高档大型住宅地产物业为主的大型地产集团。主要业务是投资控股、物业发展、物业投资及物业管理业务。 保利地产 是中国保利集团旗下的大型房地产国有企业。公司总部设在广东广州。1992年底成立后开始进入房地产行业,在坚持以中高端精品住宅开发为主。1983年,解放军总参谋部、中国联合组建一家对外贸易公司,起名“保利”,保卫胜利之意。英文前缀词POL Y-有“多”“聚”的含义,与中文“保利”一词发音相同且寓意也契合。保利集团的主标志,取英文“PLA”(中国人民解放军缩写)、“POL Y”、“POWER”等单词首字母P变形而来。一大批老一辈国家领导人都在保利。 碧桂园 (Country Garden) 名字来自广东顺德的“碧江”和“桂山”合称而成。物业买家大多数是香港人,用途是香港人的渡假屋(香港亲朋假日社交联谊)、安顿在内地居住的家人、或者退休回乡的长者父母。碧桂园根据社会和人居发展的需求,不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园家园模式。 北京首都开发控股(集团)有限公司 由城开集团与天鸿集团合并重组,于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。2008年奥运会重大工程项目中,两大集团也是重要的投资建设者。 绿城地产 绿城成立于1995年,2005年转制为外商独资企业。 万达集团 万达集团创建于1988年,现涵盖机电、化工、轮胎、地产开发四大产业。

最新地产企业战略规划

地产企业战略规划

地产公司企业战略规划 1、可选的ST战略方案(P)表 威胁优势 S1、持有较多现金; S2、09年工厂化生产开始产生效果,; S3、品牌优势; S4、管理技术成熟; S5、企业竞争力强,市场占有份额大 T1、早年拍有较多高价地,这些项目可能没有收益; T2、受整体形势影响,产品销售率较低,可能影响其经营现金流; T3、率先降价清理库存的行动将导致毛利率降低; T4、生产成本的增加以及部分地区房地产销售高峰的回落 P1、及时把握市场机遇,对投资方向作出适时调整(T1、T4-S1) P2、加大宣传力度,提高产品服务质量,吸引更多潜在消费群体(T2、T4-S1、S3) P3、扩大营销规模,加强企业内部管理提高市场占有率(T3-S2、S4、S5) 2、万科公司战略定位 (一)战略定位 根据SWOT矩阵分析,可以看出万科集团应采用ST战略。我们认为万科集团所采取的战略定位为: 依托集团较高的内部管理水平和房地产行业的开发经验,结合房地产,采取渗透整合战略,提升房地产行业竞争力,合理规避风险;同时以资本运作方式,不断培育集团高成长性的优势产业,并借为上市的优势,充分发挥万科集团的融资平台,在3—5年内巩固万科集团在中国房产市场的优势地位。

(二)战略重点 根据万科集团未来3—5年的发展战略定位,其战略重点为:“增加新的但与原业务相关的产品或服务,把产品进一步集中到住宅开发上,在地区上更加明确。在提高业务集中度的基础上,调整当前的发展路线,重视地产的主流市场,开拓与地产相关的多元业务。”(三)战略建议 随着住宅行业不断凸显出制造业特性,精确把握客户需求变得日益重要。只有更精确把握客户需求,才能更有效地分配建造成本,才能使公司产品的价值在市场中获得更充分的认可。这也是万科集团由规模速度型增长转向质量效益型增长的最重要努力方向之一。同时集团应进一步展开成本优化措施,加强标准化规范手段,深入开展成本对标,提高集中采购度水平,以充分发挥规模优势。鉴于当前市场现状,集团应,根据销售情况随时调整推盘计划,根据推盘需要随时调整开工计划,做到“精挑细选,把握机会”。集团不妨进一步拓展融资渠道,考虑在时机成熟时进行一次股权融资,在充分考虑资本市场和投资者的承受力的情况下,选择合适的融资时机、规模、方式,确保融资为股东带来盈利增长。 第二节万科公司发展目标 1、短期内整体发展目标 提高销售利润率5%; 市场占有率从2.34%提升到8%; 加强存货及应收账款的周转率,在现有水平之上提高一倍。 2、万科公司的市场竞争战略 2008年万科的市场占有率从2.07%提高到2.34%,一直处于增加状态。但目前来讲,占有率还很低。美国前5大开发商,整体占有率是18%,日本是20%。平均下来每个开发商至少是4%。中国和日本比较像,人口多,比较密集。万科作为国内市场占有率最高的公司,也只有2.34%。王石表示,万科第一步应该在2014年将市场占有率提高到4%,初步

16家央企房地产公司名单

16家央企房地产公司名单 (2010-09-16 17:26:10) 转载 分类:地产行业 标签: 房地产 房产 1、中国建筑工程总公司 中国最大的房地产企业集团之一。公司旗下的中国海外是中国房地产行业的领军企业,在我国房地产开发中始终居于领先地位,其自主规划开发的深圳“香蜜湖一号”、北京“中海安德鲁斯庄园”、上海“海悦花园”等十个项目获得中国房地产界的最高荣誉奖项——“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”。中国海外打造的“中海地产”是中国最具价值的房地产品牌之一。此外,公司八大建筑工程局在国内长年积累的广泛营销网络与建筑房地产业务一体化优势已成为公司开展中低档房地产开发、打造大众精品住宅的强有力支撑。近期,中建地产成功地创新了工程承包与房地产开发相结合的经营模式。中建地产致力于成为中国最大的保障性住宅供应商之一。 2、中国粮油食品(集团)有限公司 中粮地产(集团)股份有限公司(简称中粮地产)以“建造优雅品味空间,享受舒适完美生活”的经营理念,致力于为客户提供品质优良的产品和细致入微的服务。20 世纪90年代开始,中粮集团积极参与房地产业务,先后进入香港、北京、深圳、广州、上海、成都、沈阳、厦门等城市,成功开发了香港鹏利中心、北京名都园、北京中粮广场、上海鹏利海景公寓、广州都市华庭、成都凯莱帝景、沈阳鹏利广场、厦门鹭江海景花园、广州科学城等项目。2005年11月,中粮集团成为上市公司“深圳市宝恒(集团)股份有限公司”的第一大股东。2006年4月,上市公司更名为“中粮地产(集团)股份有限公司”。依托中粮集团的强力支持,中粮地产将大力整合中粮集团和上市公司的广泛资源,建立中粮集团地产业务开发的平台,抓住机遇,不断推进业务向前发展,使中粮地产成为具有品牌优势的专业房地产开发公司。 3、中国中化集团公司 地产业务是中化集团的五大主营业务之一。中化集团的地产业务定位于“在一线城市黄金地段及著名度假区开发运营高档商用物业”。截至2008年年末,公司正在开发和持有的高档商用物业面积已逾170万平方米,其中持有高档写字楼41万平方米、高档酒店客房3200间,资产规模和运营效率均处于国内领先地位,是国内最大的高端商业地产企业之一。 2007年8月17日,公司的地产旗舰企业方兴地产(00817.HK)在香港联合交易所主板上市。公司作为主要股东

知名地产公司的企业使命比较(表)

知名地产公司的企业使命比较 公司企业哲学企业宗旨评价 保利地产 秉承现代化建筑的自然 主义与舒适性居住的人本精 神,寻求建筑与自然、人与 建筑、人与人之间的和谐共 生,诠释“和谐生活,自然舒 适”的至高境界。“和谐”是企 业产品追求的核心价值理念 和最高设计理想,贯穿于产 品的各个层面、各个方面和 各个环节之中。“自然”是企业 产品追求的总体风格和最重 要的产品特色,是产品层面 的核心思想。“舒适”是企业产 品提供给目标客户的最大利 益点,体现了“以客户为中心” 的思想。 坚持诚信经营稳健务实的 作风,以产品和服务创造价 值,给客户提供的不仅仅是 建筑和空间,更是生活的元 素与境界。 务实:立足之本 以人为本,以客为先, 实实在在,脚踏实地。 在市场竞争中寻求企 业发展与项目开发的 适宜之路,以产品和服 务创造价值,提升公司 的市场竞争力。 创新:发展之源 社会发展,日新月异, 勇立潮头,敢为人先。 创新是企业的灵魂,唯 有创新,才能保持企业 旺盛的生命力,在创新 与研发中,始终保持自 己的领先地位。 规范:经营之道 规范管理,诚信经营, 循法尚德,回馈社会。 建立健全的公司治理 结构、运行机制与业务 流程,秉持专业的精神 和敬业的作风,认真履 行一个企业公民的社 会责任,赢得市场的肯 定。 卓越:追求之境 保利房地产(集团) 股份有限公司是中 国保利集团控股的 大型国有房地产企 业,是中国保利集团 房地产业务的运作 平台,国家一级房地 产开发资质企业。 多年来坚持企业经 营哲学和企业宗旨, 巧妙实施文化地产 经营战略,融合深厚 的文化积淀与不凡 的品味追求,全力打 造具有独特气质的 地标性建筑,业已形 成集商务办公、酒 店、商品住宅、别墅、 文化商业为一体的 产品结构,企业品牌 价值名列中国国有 房地产企业品牌价 值排名,房地产上市 公司综合实力排名 前茅,被评为中国最 具成长性上市公司 之一。

南京十大房地产公司排行榜 南京知名的房地产公司有哪些

南京十大房地产公司排行榜南京知名的房地产公司有哪些房地产公司是指从事房地产开发、经营、管理和服务活动,并以营利为目的进行自主经营、独立核算的经济组织。一个值得信赖的房地产公司开发出来的房地产公司在质量和服务上都更值得购买,所以人们在选购房产时对房地产公司的考量也是很有必要的。南京的朋友们看过来,下面高端营销推广平台鹿豹座(广告)就给大家介绍一下南京的房地产公司,。如果您有更好的房地产公司推荐,请联系鹿豹座。以下排名不分先后。 . 中海地产南京公司 中海地产南京公司成立于年月,地处中国最活跃的长三角经济带,是中海地产总部在内地成立的第家地区公司。截至年月,南京中海累计已开发面积万平米,待开发面积万平米,已实现销售额近亿元人民币,年上半年销售额近亿元人民币,位列南京市第一。其中中海?塞纳丽舍于年荣获“双节双优住宅方案金奖”,中海?凯旋门则于年荣获“詹天佑奖优秀住宅小区金奖”。中海?凤凰熙岸项目荣获“中国土木工程詹天佑奖住宅小区优秀规划工程”单项奖。 . 苏宁环球股份有限公司 苏宁环球股份有限公司作为深交所上市的多元化超大型综合性企业,近年来凭借雄厚的实力跻身中国企业五百强前列,并以骄人的业绩位列中国房地产企业前二十强。先后开发多个著名地产项目,例如闻名遐迩的“瑰字”系列住宅项目、威尼斯水城与天润城项目。年,苏宁环球加快了在高端酒店业的发展步伐,先后与著名的万豪国际集团、喜达屋国际集团建立了战略合作伙伴关系。随着苏宁环球商业地产的极速发展,不久的将来,苏宁环球将成为高星级豪华酒店业的新航母。 . 保利江苏房地产发展有限公司 保利江苏房地产发展有限公司成立于年月,系保利房地产(集团)股份有限公司全资子公司。截止年底,保利地产品牌价值达亿元,公司总资产突破亿元,实现当年销售认购过亿元。自成立后,保利地产又进驻了无锡、常州、连云港三个城市;拥有了保利?香槟国际、保利?紫晶山、无锡?香槟国际、连云港?海上五月花四个在建项目,另有三幅地块待开发。公

这几家地产公司你真的了解吗

万科——中国地产企业活力及盈利标杆 企业素描 企业名称:万科企业股份有限公司 成立时间:1984年 企业性质:万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司,也是股市里的代表性地产蓝筹股。 企业概况:万科1988年进入房地产行业,1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务,是目前中国最大的专业住宅开发企业。 发展业绩:经过多年努力,万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势:“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利;公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构,每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。 模式研究 一、团队管理——将尊重员工放在第一位吸纳人才 万科的创业者和管理团队始终以职业经理的道德操守严格要求自己,敬业爱岗,全心全意回报股东,万科形成了一整套与职业经理人相关的价值观和文化,万科的管理,点点滴滴中都透露出专业、专注和细致、严谨。 1、王石:独具人格魅力的阳光型企业群体领袖 一直一来,王石给人一种智慧稳健的形象,他关注社会责任,引领业界风尚,努力塑造一个被社会认可并肯定的万科。

2、团队管理:尊重人是赢的人的最好方法 万科创业者很早就完成了转化为职业经理人的定位,很早就在企业内部建立了完善的经理人制度,从而避免了许多民营企业创始合伙人之间的冲突和震荡,使管理团队得以长期稳定,并且形成了系统的经理人文化,理性的创业者和优秀的职业经理团队使万科在管理上能够集中精力,做细做深做透,不仅能在本地区积聚优势,而且建成了跨地区管理的高效体系。 3、有效激励制度+透明化治理 万科对内平等、对外开放、致力于建设"阳光照亮的体制";认真贯彻专业化+规范化+透明度=万科化的观点;执行规范、诚信、进取是万科的经营之道;鼓励各种形式的沟通,提倡信息共享,反对黑箱操作;反对任何形式的官僚主义。 二、发展战略——多元化资源策略下的跨区发展模式 如果把房地产行业视为一个企业可以长远发展的领域的话,那么工作重心是该放在提高自身经营能力上呢,还是该放在抓机会上呢?万科的答案是提高自身能力。万科通过区域扩张、资整整合和企业并购等策略,将企业不断壮大,最终成为中国第一。 1、“4+X”战略 在区域开发的具体模式上,万科采取了选择核心城市并且围绕核心城市开发周边区域城市的"集约式"开发模式,而另外一些南派地产商,如合生创展、富力地产等更多地聚集某些核心城市做"集中式"开发。这两种思路各有利弊,采取各个区域均匀布局、占领更多城市的办法,有利于防范个别地区房地产市场可能存在的风险,并抓住新的城市增长机会(如万科);而集中于核心城市,有利于防范整个行业的市场风险,并更快的从宏观调控后复苏(如合生创展)。 2、多元化资源整合

大型房地产公司全套岗位职责说明书

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目录 总经理岗位说明书 (4) 总经理助理岗位说明书 (6) 营销副总岗位说明书 (7) 销售副总监岗位说明书 (9) 策划经理岗位说明书 (11) 销售经理岗位说明书 (12) 案场经理岗位说明书 (13) 招商经理岗位说明书 (14) 招商专员岗位说明书 (15) 案场主管岗位说明书 (16) 置业顾问岗位说明书 (17) 企划专员/文案岗位说明书 (18) 市场部经理岗位说明书 (19) 市场部安保主管岗位说明书 (20) 工程主管岗位说明书 (21) 水电工岗位说明书 (22) 保安员岗位说明书 (23) 工程副总岗位说明书 (24) 技术经理岗位说明书 (26) 工程经理岗位说明书 (27) 结构工程师岗位说明书 (29) 建筑工程师岗位说明书 (30) 园林景观工程师岗位说明书 (31) 水电工程师岗位说明书 (32) 土建工程师岗位说明书 (33) 装饰工程师岗位说明书 (34) 土建施工员岗位说明书 (35) 工程资料员岗位说明书 (36) 开发副总岗位说明书 (37) 开发/报建专员岗位说明书 (38) 行政副总岗位说明书 (39) 行政人力总监岗位说明书 (41) 行政经理岗位说明书 (44) 人力资源主管岗位说明书 (46) 行政文员岗位说明书 (48) 后勤专员岗位说明书 (49) 前台文员岗位说明书 (50) 网络管理员岗位说明书 (51) 档案管理员岗位说明书 (53)

采购经理岗位说明书 (59) 采购主管岗位说明书 (60) 采购专(文)员岗位说明书 (61) 财务总监岗位说明书 (62) 融资经理岗位说明书 (64) 财务经理岗位说明书 (65) 出纳岗位说明书 (67) 收银兼客服岗位说明书 (68) 会计岗位说明书 (69) 仓管岗位说明书 (70)

各家地产公司如何对标

知名地产公司的岗位推荐选择因素 一、都是设计管理岗分别是恒大、阳光城、泰禾你觉得哪家更好呢? 阳光城最好,发展快,薪资高,重视人才,两年内应该会到千亿,其次是泰禾,项目品质高端,最后是恒大。 二、成本offer对比绿城、恒大和华侨城的,你觉得哪个以后发展更好呢? 从成本控制的严格性来说,是恒大>绿城>华侨城,但从产品打造的角度看,是绿城>华侨城>恒大,未来地产行业产品力和用户口碑将是竞争的关键,建议选绿城。 三、政府园区做产业招商,近期获得几个offer,分别是万科、招商蛇口、自贸区及华夏幸福。其中万科和华夏据说压力较大暂不考虑,自贸区比招商年薪少30%,能否请您给点建议?公司类型不同,万科和华夏虽然辛苦,属于市场化的公司,但薪酬和职业前景也会更好,当然如果不适应高压也没办法。那建议选择招商蛇口,作为TOP15的开发商,盘子大,内部机会多,国企背景稳健,薪酬也能达到市场中位值。 四、拿到华夏幸福和融创中国的offer,请问这两家公司工程岗的口碑如何?华夏的起薪比融创高50% 两家公司各有特点,华夏擅长产业园区,项目以远郊综合性大盘为主,而融创擅长豪宅,项目以核心城市的中高端住宅为主。去华夏会接触到更丰富的业态和产业园独特的开发模式,去融创你能学到打造并快速交付中高端项目的管理技能,两家公司在各自的细分内都很有优势,并且发展速度都很快,可以说不分伯仲。 我个人倾向融创稍多,因为高端住宅的营造能力在未来的就业前景更好,业内口碑也更好,产业园毕竟小众一些。 五、拿到恒大总部管理监察岗和碧桂园沪苏区域工程岗的offer,同时还在面试万科和万达酒店公司的工程岗,麻烦问问该如何选择? 万科的质量管理能力和新技术应用在业内首屈一指,首选万科;碧桂园近几年在沪苏片区投入极大并且业绩优异,应该有不错的发展和奖金,次选碧桂园;恒大对应届生也比较重视,总部岗位未来转一线路径也很畅通,可以作为次选;万达在向轻资产转型,逐年减少地产投资建设,不建议去。 六、拿到旭辉和融创的营销岗offer,职位和薪资待遇差不多,有什么好的建议吗? 两家公司都处于高速发展期,融创更有野心同时产品定位更高端,而旭辉的内部管理体系更加完善。从营销打法而言,可以说融创是狼骑兵,旭辉是正规军,对以结果说话的营销来说没有优劣之分,看你个人的性格了,激进一些就选融创,想稳一点就选旭辉。总之两家公司都很不错,你可以再结合项目具体情况及工作地点综合考虑。 七、拿到碧桂园未来领袖offer,有几点困惑:1. 该项目是否适合非土木专业的同学?2. 我

中国房地产上市公司组织架构大全

中国房地产上市公司组织架构大全 (2010-09-06 16:50:24) 标签: 房产 金地 分类:地产精髓 绿地集团 新世界中国

万科企业股份有限公司是目前中国最大的专业住宅开发企业。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益,是万科的最大特色。万科认为,坚守价值底线、拒绝利益诱惑,坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎,最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”,连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。 经过多年努力,万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势:“万科”成为行业第一个全国驰名商标,旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱;公司研发的“情景花园洋房”是中国 住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利. 万科是国内第一家聘请第三方机构,每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。万科作为深圳证券交易所第二家上市公司,持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构,使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中两次入选福布斯“全球最佳小企业”;多次获得《投资者关系》、《亚洲货币》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。 .

金地(集团)股份有限公司 金地集团初创于1988年,1993年开始正式经营房地产。2001年4月,金地(集团)股份有限公司在上海证 券交易所正式挂牌上市。金地集团秉承“用心做事,诚信为人”、“以人为本,创新为魂”等“金地之道”的企业精神,并逐步形成了地产开发业务的核心竞争优势。金地集团已经建立以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局,并已成功进入武汉市场,2005年城市遍布深圳、广州、东莞、珠海、北京、天津、上海、宁波、武 汉。 金地坚持以产品为核心,不断为客户创造价值:在深圳,开发了金地海景花园、金地翠园、金海湾花园、金地海景?翠堤湾、金地香蜜山;在北京,开发了金地格林小镇、金地国际花园;在上海,开发了格林春晓、格林春岸项目。截止目前,正在运作的有金地梅陇镇花园(深圳)、金地深圳渔农村项目、金地广州增城项目、金地珠海科技园、格林小城(东莞)、金地天津双港镇项目、金地中心(北京)、格林世界(上海)、未来域(上海)、格林小城(武汉)等十个项目。

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上海静安(地产)有限公司 上海城开(集团)有限公司 上海市上投房地产有限公司 上海顾村房地产开发公司 上海好世置业有限公司 上海中凯企业集团有限公司 上海住宅科技投资股份有限公司出师表 两汉:诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。 宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。 将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。 亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。 臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝, 腹有诗书气自华

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