秋林 格瓦斯唐山市场营销方案
哇哈哈格瓦斯营销策划方案
销售业态：就目前而言，因为在其推广阶段，所以还没有取得较大的市场份额。
格瓦斯销售现状分析
经营特点：哇哈哈格瓦斯目前的经营特点是在超市进行销售和小面积以及小数量的促销手段进行销售。
格瓦斯经营情况：经过一段时间的调查，我们发现在超市里面销售格瓦斯的数量还是挺大的，普及情况良好，产品的知名度在这一段时间有较大的提升，但因其在推广阶段，所以占有的市场份额还相对你偏小，不过有着很大的市场潜力。
大面包切片、面包片经4小时反复烘烤成面包干；
面包干粉碎成面包渣、面包渣浸泡提取面包液；
面包液、糖化液进入发酵罐，加入保加利亚乳酸菌、酵母菌进行48小时发酵，发酵过程中酵母菌产生气体，乳酸菌产生各种有机酸、氨酸等，同时控制发酵产生的酒精在千分之五左右；
发酵后进行严格过滤，避免发生大量沉淀；
5-8秒钟迅速升温到127度进行高温杀菌，同时保存营养价值；
导入存储罐，出品温度控制在8摄氏度；
灌装、压盖、贴标、包装入库。
3格瓦斯饮料有一种特有的麦乳与酒花发酵的芳香。格瓦斯采用生物工程技术，以俄式大面包、酒花、麦芽糖为基质，经益生菌、乳酸菌等多种菌种混合而成。格瓦斯饮料含有蛋白质、氨基酸、维生素、乳酸等营养成分，可以促进肠道消化各级系统健康，益生菌可以抑制有害菌在肠内的繁殖，减少毒素，促进肠蠕动，从而提高肠道机能，改善排便状况。
由于受现在快节奏的生活人们的饮食习惯也越来越非健康化，所以胃负担也越来越重。
面对现有的市场状况，娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料。
除此，格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、C和D有提神助兴，消除疲劳的功效，可谓是饮料市场上的一种突破性飞跃，不仅有利于改善人体肠胃消化吸收功能，而且填补了饮料市场上的这一空缺恰到好处。
格瓦斯营销方案
项目分析------国内市场
品牌
秋 林 格 瓦 斯 现 状
竞争优势 历史悠久，占了东
北三省近百分之 九十的市场，口 味纯正
秋林
竞争劣势 知名度仅仅在 东北地区，其他 地区 知名度低
后入主，所选的 目标 顾客群相对狭窄 定位不明确 知名度低
娃哈哈
有得天独厚的渠道 品牌知名度高 强大的宣传力度 无添加任何香精 原味纯香
华义
项目分析------国内市场
秋 林 格 瓦 斯 现 状
品种
价格 销售量
秋林格瓦斯
5.12/500ml 1778/月
娃哈哈格 瓦斯 3.8/330ml 1550/月
华义格瓦斯
4.52元/500ml 61/月
虽然同类产品已经大量进入，但市场上秋林格瓦斯的主要竞争对手是娃哈 哈格瓦斯。一方面，由于娃哈哈格瓦斯拥有颇具影响力的品牌保障，使正 宗的秋林格瓦斯遭到压制；另一方面，娃哈哈格瓦斯敢于打破常规，未来 的格瓦斯口味必定会趋于口味多样化，这也给固守传统的秋林格瓦斯带来 了威胁。
a、文化环境 美国的历史只有两百年，又是多民族集聚的地方，美国还是一个多文化且开放的 国家，所以美国人能接受外来文化和产品。同时，由于俄罗斯格瓦斯已经在欧美 市场上有一定的市场份额，属于世界四大民族饮料之一，这使得在营销过程中不 需再进行概念性的宣传，节约了广告成本。
欧美市场
b、经济环境 美国有三亿多人口，经济发展水平比较高，格瓦斯市场巨大，喝饮料人数众多。 而格瓦斯不仅具有物美的优势，而且价格便宜。由此可见，在美国推出具有保 健功能的格瓦斯，销路一定会很好。而中国本身在经济领域和欧美都有很大的 合作，这种大环境影响下，出口将会得到国家的支持。
项目分析------国际市场
格瓦斯营销策划方案
格瓦斯营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司及产品介绍格瓦斯是一家专注于健康和环保的饮料公司，其主要产品包括天然果汁和无糖碳酸饮料。
公司致力于提供健康的饮品选择，同时减少对环境的影响。
1.2 市场分析当前，人们对健康和环保的关注度越来越高，对含糖饮料的消费需求明显下降。
相反，天然果汁和无糖碳酸饮料的市场需求不断增长。
根据市场调研，消费者对新鲜和天然的食品和饮料有着更高的偏好，而格瓦斯的产品正符合这一需求。
1.3 目标市场格瓦斯的目标市场主要是健康意识高，并且对环境保护有一定关注的消费者群体。
这一群体包括年轻人、女性、家庭主妇等，他们更加注重生活质量和对身体的关怀。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标2.1.1 销售目标：在市场中占有一定份额，增加销售额；2.1.2 品牌知名度：提高格瓦斯品牌的知名度和美誉度；2.1.3 用户满意度：提供优质的产品和服务，增加用户满意度。
2.2 营销策略2.2.1 产品定位：将格瓦斯定位为健康和环保的饮料品牌；2.2.2 市场定位：针对注重健康和环保的消费者，通过产品创新和品牌建设来满足他们的需求；2.2.3 渠道拓展：加大线下和线上渠道的拓展力度，提高产品的覆盖率和销售量；2.2.4 建立品牌形象：通过市场推广、新闻报道和社交媒体等渠道，积极宣传和推广格瓦斯的产品和理念。
第三部分：市场推广方案3.1 线下推广3.1.1 合作推广：与健康餐厅、健身中心等机构合作，提供饮料支持，并进行合作推广活动；3.1.2 促销活动：定期举办促销活动，提供优惠价格和礼品，吸引消费者试饮并购买产品；3.1.3 口碑营销：借助消费者的口碑传播，通过用户评价和网红推荐等方式提高产品的知名度。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，提供有关健康和环保的知识和资讯，同时宣传格瓦斯的产品和品牌理念；3.2.2 网络广告：通过购买网络广告位，将格瓦斯的广告展示给目标消费者群体，提高品牌的曝光率；3.2.3 电商平台：利用电商平台进行产品销售，提高销售渠道的覆盖面和便捷性。
秋林格瓦斯网络广告策划方案
秋林格瓦斯网络广告策划方案1 背景简述哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为唯一大列巴（大面包）酿造的饮品。
格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。
其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。
此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包（大列巴）、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。
颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。
然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。
所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。
为消费者提供便利，提供实惠。
我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。
2 市场分析秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。
然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。
并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。
所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。
但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。
但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。
3 网络广告创意及网络广告战略进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。
秋林里道斯食品有限责任公司网络营销策略
秋林里道斯食品有限责任公司网络营销策略第2章??秋林里道斯公司食品网络营销业务的现状和问题分析?2.1国内外食品行业网络营销发展的概况对于需要了解食品行业的网络营销发展而言，首先需要深入了解食品行业网络营销发展的现状。
食品行业网络销售从形式上可以分为三种形式：单纯的网络销售、隶属于实体店的网络销售、与实体店合作的网络销售。
其中，后两者都是以实体店作为支持，投资成本相对较低。
?在订单的交付过程中，也可以分为三种类型：为网络销售专门建立配送中心、交由实体店履行订单、依附实体店建立小型配送站。
单纯网络销售因为缺少实体店支持，一般采用第一种模式，而隶属于实体店的网络销售和与实体店合作的网络销售则大多采用后两种模式。
?2.1.1??国外食品行业网络销售现状???以英国的Ocado为例，目前最大的纯网络食品杂货零售商是英国的Ocado(起初命名为L.M.solution,后改名为Ocado)，它自2000年建立以来，不仅改变公众对网络销售食品的悲观看法，并且在伦敦证劵交易所成功上市，一举成为世界上最大的纯网络食品杂货零售商。
从2002012年销售额6.79亿英镑，同比增长13%，远快于英国线下零售业，也使得公众对网络销售食品的认可度上升。
?Ocado的成功之处主要在于：Ocado在成立之初就与因果顶尖的高端食品零售商Waitrose建立合作关系，为通过网络销售的高价商品正名。
不得不说的是，食品杂货网络销售成本很高。
以Ocado为例，除去销货成本（cost?of?sale, 主要是商品成本和从供应商到Ocado配送中心的物流费用），经销成本（cost?of? distribution,主要是商品成本和从供应商到Ocado配送中心的物流费用）和管理成本（administrative?cost主要是IT费用、营销广告费用、员工费用和租金等房产相关费用），2012年占销售额的比例为32.21%，2008年之前则超过40%；而普通实体连锁店的该项比值在20%‐25%之间，高端食品杂货连锁商是在25%‐30%之间。
娃哈哈格瓦斯广告策划
娃哈哈格瓦斯广告策划篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。
与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。
含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。
浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。
最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。
其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。
该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)（一）企业简介 (1)（二）经营理念 (1)（三）产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误！未定义书签。
秋林格瓦斯应对战略及策略
秋林格瓦斯应对战略及策略B10312--20104030309--田莉然秋林应对娃哈哈的营销战略与策略（思路）营销战略：1、进行市场分析，分析秋林格瓦斯市场上的消费者的特征格瓦斯重出江湖，唤醒了消费者记忆。
秋林格瓦斯以东北市场作为大本营，不断的向外围市场扩展，向华北、华东市场渗透。
江西、湖北甚至广东的经销商也对该产品有浓厚兴趣。
可见秋林格瓦斯的市场是可面向全国的。
由于秋林格瓦斯属功能型健康饮品，是发酵的碳酸饮料，冰镇后的口感更好，消费者怎会不喜欢这种感觉呢。
它的消费者可以是学生，白领、技术工人等社会工作者，老人。
学生：追求时尚而个性张扬，具有“异国风情”的含气发酵碳酸饮料，可以成为他们喜欢的味道；白领、技术工人等社会工作者：年轻而富有激情，在思考时、无聊时和身心疲惫时，格瓦斯可以是他们的选择。
老人：追求健康，而秋林格瓦斯含有益生菌，有助于改善胃肠道、防止骨质丢失等，怎不打动他们以及他们的家人呢2、市场细分，根据秋林格瓦斯能够满足消费者的需求来细分市场细分市场一：东北市场（主市场）哈尔滨、黑龙江当地人深深喜爱并认同秋林格瓦斯细分市场二：京津塘地区秋林格瓦斯立足天津推广，辐射周边地区，打响了第一枪。
细分市场三：湖北、江西、广东、海南等地区秋林诉求功能化、健康理念可进军全国3、目标市场的选择，选择最容易进入的、相对来说利润最大的一个或几个市场选择东北市场和京津塘市场为目标市场，形成根据地市场，聚集实力，形成绝对的竞争优势东北市场为第一根据地市场，具有消费者认知基础，东北当地人只认秋林格瓦斯，对其他品牌漠然视之，秋林格瓦斯超强的市场根基，难以撼动。
京津塘市场为第二目标市场，秋林格瓦斯早在天津做过推广，并和天津一些地区的经销商和渠道商签署过排他性协议，先入为主，具有较强的竞争优势。
4、进行市场定位，它反映了秋林公司希望在消费者心中达到一个什么样的位置。
定位：享受健康的潮流，就喝秋林格瓦斯。
以诉求差异化形成产品定位差异化。
格瓦斯策划书
格瓦斯采用拉式促 销策略，通过广告， 宣传推广的方式， 向消费者展示格瓦 斯的市场价值，诱 导消费者的需求。 同时，还可以采取 有奖促销，广告， 公关推广的方式进 行产品推广。
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七、行动方案
• 采用美女营销：佣一些俄罗斯美女，在不影响社会秩序的情况下，以
游行的形式，引起群众和媒体关注，地点选择在一二线城市。费用不
外部环境（PEST分析）
政治环境
食品饮料行业是“十 二五”规划发展的重点 行业之一，政府对食品 行业的关注是食品饮料 行业的一次巨大机遇。
经济环境
随着人民生活水平、 消费水平的不断提高，饮 料产品消费群体将不断发 展壮大，其社会需求总量 也仍将保持较快的增长速 度。
麦芽汁发酵饮品
社会环境
技术环境
技术水平的不断增强， 为企业新产品的研发营销手 段等提供了巨大的技术支持。
六、4P营销组合策略
产品
价格
渠道
促销
产品
价格
渠道
促销
格瓦斯主打养胃生 格瓦斯对大部分人 津，瞄准处于品牌 来说还比较陌生， 格瓦斯作为养胃生 及产品缺失阶段的 价格不宜定得太高， 津型饮料，属于快 消品类型。针对格 保健饮料市场，定 定在3元左右和市 位中高端饮品市场。 场大部分饮品价格 瓦斯刚刚上市，在 采用330ml的中型 差不多，但面对饮 知名度方面相对其 瓶罐包装，中型的 料的功能及其对人 他同类产品较差的 包装，价格适中， 体的有益成分，消 现状下，格瓦斯采 携带方便从而对消 费者会选择购买格 用长渠道，宽渠道 策略。 费者产生强大的诱 瓦斯 惑力。
二、环境分析
• 保健饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。近年来，中 国市场上功能饮料层出不穷，如达能集团的“脉动”、农 夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+ 她”、巨能的“体饮”、“红牛”、“力保健”、什果味 的“黑卡6小时”以及娃哈哈最新推出的“格瓦斯”等。 目前，我国保健功能饮料正处于一个加速发展期，上 市品种不断增加，种类进一步丰富，消费者认可度稳步提 升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
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11、销售过程的有效管理、改进、提高
1，为业务人员详细划分销售区域，设计好拜访、铺货路线。 2，做好客户档案的记录、整理，做好拜访记录、业务往来记录。 3，做好每天、每周、每月的销量统计、市场信息记录。 4，严格跟踪、控制销售进程，掌握市场动态和业务进展程度，
及时解决销售过程中遇到的各种困难和问题。 5，做好业务人员的工作计划管理、工作目标管理、工作时间管理、
刘学军 3月3日
全市地区生产总值(GDP)完成5442.4亿元。全部财政收入 555.5亿元，在全国城市中排名第19位。一般预算收入255.6亿元， 城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入达到21785元和9460元， 个人消费能力居河北省之首。（截止2011年底的统计数字）
唐山市场的主要的饮品有可口可乐、康师傅、统一、百事可乐、 汇源、娃哈哈等品牌。随着竞争的加剧和消费者需求的个性化发展, 唐山市场的主要饮品销售越来越倾向于多元化的渠道策略。
10、垂直分销：产品上市方式、铺货方法
垂直分销的新销售模式： 1，销售员自己出资、备车、租库房，区域市场独立销售 2，所有业务人员、工作人员“兴阳副食”统一管理，总负责人：刘学军
业务人员面对公司时是公司的业务员，面向市场时是分销商。 3，“兴阳副食”和“秋林·格瓦斯”公司签订总经销合同后，各区域业务人员
8、价格策略、回款管理、物流管理：
各销售环节价格体系设定： 根据产品出厂价、市场价，结合厂家促销措施、销售返利政策等实际情况，
综合人员、物流、费用等实际支出情况，详细制定出“秋林·格瓦斯”系列产品 的销售价格体系。
（目前未得知厂家的价格体系、销售政策，一切待定。） 回款管理：日清月结，详细记录、统计，专人管理。
通过先期销售培训，提高业务人员对产品的了解、概括能力，实际销售 能力（包括产品介绍、进店技巧、业务谈判、订货结算、客户跟踪等）
通过人员培训，打造一支强有力的销售队伍，提高销售能力、促进产品销售。 销售业务培训内容如下（主讲：刘学军） 1，“秋林·格瓦斯”公司介绍、产品介绍 2，产品进店的思维技巧、语言技巧、业务技巧、礼仪常识 3，铺货过程中产品宣传、介绍；促销实际操作；拜访与成单技巧 4，店面生动化布置、店内活动组织、产品销售气氛营造 5，大客户公关；普通客户的业务联系、服务、跟踪、管理 6，其他实际操作方法、措施......
内容提要： 1、工作事项、营销计划排期 2、唐山市场、饮品销售状况分析 3、组建销售团队、进行人员培训 4、前期市场调查、销售区域划分、业务人员定位 5、年度销售任务分解、销售激励、员工收入 6、产品促销方案、广告宣传策略 7、产品SWOT分析、竞争对手分析 8、价格策略、回款管理、物流管理 9、目标市场定位、销售策略、战术指导 10、垂直分销：产品上市方式、铺货方法 11、销售过程的有效管理、改进、提高
工作事项管理、良好心态管理；统一铺货策略。 6，做好终端铺货、订货、发货管理，定期拜访、有效跟踪。 7，做好分销商的管理、服务、业务指导，实现合作双赢。 8，对工作中的不足之处及时调整、改进、完善。
以上是我对在唐山市场销售“秋林·格瓦斯”系列产品所做的初步 营销策划方案。由于我对公司的价格体系、营销策略、广告宣传、 上市促销、销售奖励政策等方面没有详细了解，所以我的营销方案 只能做一个简单的框架，还有待进一步充实、调整、完善、提高。
唐山人对饮料类产品的选择上，关注要素为品牌、口味、价格。 主要销售旺季为春、夏季。唐山消费者的消费习惯比较保守，对新 品牌、新产品接受速度慢，但认可后，忠诚度较高。
一旦某个产品在唐山市场找到突破口，很快就能风靡市场。
3、组建销售团队、打造过硬销售团队、人员培训 首先组建一支11人销售团队，从重要市场开始做起：
针对厂家：先款后货；针对客户：货到结款、不赊不欠。 物流管理：
做好区域、人员、线路规划，订货、接货、送货等由专人统筹安排， 保证及时高效，尽可能降低成本。 产品准备：春季、夏季用塑包普通产品、木糖醇产品铺货， 冬季主推礼品箱（自己开发）运作节庆市场、团购
9、目标市场定位、销售策略、战术指导：
产品定位：大众化饮料、适合普通人群 目标消费者定位：10-30岁年轻人群（含女性、司机） 销售策略：以“纯发酵”“助消化”"营养健康"的独特产品个性、卖点，
相应策略：厂、商携手利用各种有效手段进一步加强产品宣传 机遇：“娃哈哈”参与“格瓦斯”市场宣传与竞争、引起市场关注
相应策略：把握时机、尽快铺货；先入为主、及早形成实际销售 威胁：销售渠道受“娃哈哈·格瓦斯”及其他大牌饮料新品的威胁。
相应策略：即时跟踪、严加防范、因地制宜、扬长避短、出奇制胜 竞争对手分析：从竞争对手的产品种类、价格政策、客户渠道、 促销手段、客户服务、销售状态、实际销量、市场占有率等多个 方面做好调查、分析，做到“知己知彼”。
4、前期市场调查、销售区域划分、业务人员定位：
前期市场调查紧盯“娃哈哈·格瓦斯”销售动态,同时关注其他销量较大的 饮料品牌、品种。了解他们渠道、价格、促销、宣传、销量等各种信息。 在激烈的市场竞争中，把“秋林·格瓦斯 ”真正做起来。
5、年度销售任务分解、销售激励、员工收入： 初步计划：2013年度订货额300万元（以出厂价格为标准） 任务分解：
进货答到5包，送“进货累计卡”1张 （下次进货可做定额现金使用）。 3，针对餐馆、大排档青年主体消费者， 大量发放宣传卡、赠送汽车车贴及其 它有价值、有乐趣的小礼品，以吸引 消费者、促进产品实际销售。 4，在中、小餐饮及居民区便利店等场所， 只要客户允许即要大量粘贴产品海报。 5，业务人员统一“秋林·格瓦斯”着装 6，免费赠送袋装冰块......
情况说明：
未得到厂家关于产品出厂价、市场指导价、促销政策、回扣返利政策之前， 暂时无法设计销售员工激励政策、无法计算员工收入（包括市场运作费用等）。
6、产品促销方案、广告宣传策略：
厂家的市场支持： 1，广告宣传支持 2，促销品支持 3，品尝品支持
自己宣传、促销方案：
1，进店品尝：每店提供1-2瓶品尝品 2，客户首次进货，赠2瓶品尝/包，首次
1、工作事项、营销计划排期： 2013年3月—2014年1月市场营销工作计划排期
2、唐山市场、饮品销售现状分析：
唐山全市户籍总人口757.73万人，其中市区420.00万人。 在 总人口中，农业人口367.56万人，非农业人口420.03万人，男性人 口372.34万人，女性人口361.56万人。
用独出心裁的促销、宣传手段（详见方案6）上市、铺货、推广。 战术指导：地毯式铺货、全方位销售、塑造局部市场优势
第一阶段：大学、中学餐厅、小卖部（3月中、下旬） 第二阶段：火车站、汽车站、报刊亭（3月中、下旬） 第三阶段：铺中、低档餐馆、烧烤大排档（4-5月） 第四阶段：铺居民区便利店、小超、大企业食堂（6-7月） 第五阶段：主攻大型超市、高档饭店（8-9月） 第六阶段：开发高档酒店、饭店、夜场（8-9月） 第七阶段：开发礼品箱包装运作节日市场（10-12月) 礼品手提箱开发：冬季，开发礼品箱3-5种，设计师：刘学军
产品上市宣传卡、客户进货累计卡、促销代金券设计草图（文字部分待定）
搞笑车贴（用于产品铺货促销：吸引年轻人眼球、引起对产品的兴趣、乐趣）
7、产品SWOT分析、竞争对手分析：
“秋林·格瓦斯”在唐山市场的优势、劣势、机遇、威胁及相应对策 优势：产品正宗，质量、口感有保证。
相应策略：推销、铺货过程中把产品特色强化灌输给消费者 劣势：产品缺乏知名度、无品牌影响力。