11月份营销推广计划
11月份推广部工作计划
11月份推广运营部工作计划一．现有推广部人员：主管：陈翔。
推广经理：陈昇平刘学礼客服：朱露珍沈蒙诗二．上月总结：1.10月份主要对现有的推广模式进行了整合.以公司现有条件出发，将线上营销的重点主要放在新浪微博，腾讯微博，搜狐微博;义乌本土论坛及行业论坛相关板块；QQ群推广。
2.线下方面，10月份分别去篁园市场,人才市场,义博会,做了问卷说明及宣传，重在对推广人员的面对面介绍平台的实战能力。
3。
配合招商部.以平台上线为重,帮助招商部做拍照，上货，录入等一系列工作.三．本月计划：11月份的计划以近期平台上线的主旨展开。
前期主要面向的创业者群体为学生群体,接着是社会人群，主攻前者，后者辅助。
1.现有创业者的维护和跟踪。
推广人员对手头上现有的创业者进行维护，并可以适时发放平台即将上线的消息。
2.各大微薄的实时更新，发布平台的最新动向及行业动态。
微博实行轮班制，每人主负责一天,其他人转发跟帖辅助，由主管进行监督。
3.线下活动。
⑴工商学院宣传。
以工商学院体验中心为核心，在学生聚集时间，宣传零创平台,并引导至体验中心，做后续工作。
（2)人才市场宣传.根据人才市场固定招聘时间，派一名推广人员对找工作者进行平台的销售和宣传。
(3）零创平台项目介绍推介会。
每周安排两次零创公司的参观会，并介绍零创平台的概念。
前期以小规模开始，如果效果显著，可以组织规模稍大的介绍会。
并争取现场签订合作条约.推介会参与人员由(1）（2)两项中筛选.（4）淘宝村宣传。
进行淘宝村的具体情况研究，发放传单，收集建议，和后期的淘宝用户合作。
（5)钻级淘宝卖家合作。
寻找钻级卖家，可以为此类卖家，提供办公场地,以及预存款的优惠。
（6）与淘宝培训班合作。
先与义乌的淘宝培训班洽谈合作方式，目前推广部的建议为，给予该培训机构每班次发放一定的优惠名额,用户可以享受预存款优惠。
注：前三条为重点执行的活动,后三条作为辅助跟进性的活动。
4。
人员招聘。
目前的推广部的构架，至少需要再招两人，以备平台上线之后的工作合理安排。
2024销售十一月份工作计划模板（四篇）
2024销售十一月份工作计划模板一、主题活动：⒈主题名称：《开心一刻》能够以开朗、乐观的心态去面对生活，逐步形成积极、乐观的情绪情感。
在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪情感，学会调控、转化自己的情绪情感。
⒉主题名称：《丰收啦》引导幼儿观察秋季自然现象的变化，了解丰收的来之不易。
知道爱惜粮食，培养幼儿爱劳动的良好品质。
⒊主题名称：《秋天的树木》观察生活中自然景物的变化，了解一些比较漂亮的树木，并能用各种形式表现秋天的美。
培养幼儿感受美、表现美的能力和情感。
⒋主题名称：《七彩的世界》了解丰富多彩的世界，帮助幼儿更有目的、有意识、有兴趣地认识事物。
知道色彩来源于光的作用，身边的物品都有七彩颜色；了解色彩给我们带来的更丰富的意义，更多的快乐。
二、常规教育：⒈能够养成多喝水的好习惯，在干燥的季节中及时补充幼儿每天的水分需求。
⒉能根据气温、活动量及时增减衣服。
⒊每天带好小手帕，并坚持用正确的洗手方式洗手。
⒋预防秋季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。
三、家长工作：⒈请家长尽可能的带孩子进行一些户外活动，并指导幼儿观察秋天动植物的变化，感受秋天的美丽。
⒉向孩子介绍一些有关宇宙的知识，和孩子一起在晴朗的夜空观察星星，丰富知识。
⒊提高幼儿的颜色名称的认知度。
四、其他工作⒈运动宝贝展示，鼓励幼儿积极亲子运动会。
⒉结合“宝贝运动计划”，有计划的进行班级内的评比，提高孩子们训练的积极性。
⒊班级树活动：画画紫藤。
画出紫藤枝条的特点。
⒋阅读活动：我爱绘本。
将一些有破损的绘本进行修补。
对一些废旧绘本进行重新改变，制作成新的绘本。
⒌进一步丰富班级环境，增强环境对幼儿的教育功能，提高幼儿自我管理。
2024销售十一月份工作计划模板（二）幼师____月份工作计划（一）一、行政事务1、配合中心做好后勤档案工作的建设。
2、继续教育验证。
各园重点检查教师的培训手册。
中心检查各行政的培训手册。
二、教育教学1、月初完成观察记录评比。
11月营销活动方案
11月营销活动方案概述：在11月份，我们将展开一系列营销活动，以提升我们的品牌知名度、促进销售增长。
本方案将详细说明我们计划实施的活动，包括目标、策略和预期结果。
1. 目标市场分析在开始任何营销活动之前，我们需要对目标市场进行深入分析。
我们的目标市场主要包括:- 年轻的城市居民- 在线购物者- 对环境保护有意识的消费者2. 活动一：优惠促销时间：整个11月份策略：我们将提供独特的优惠促销，吸引潜在客户。
优惠包括：- 折扣优惠，例如满额购物送折扣券- 买一送一特价商品预期结果：通过这一优惠促销活动，我们预计可以增加销售额，吸引更多新客户。
3. 活动二：社交媒体宣传时间：整个11月份策略：我们将加强社交媒体平台上的宣传活动，包括：- 频繁发布有趣的内容，吸引用户关注- 与用户互动，回答他们的问题和留言- 在社交媒体上举办赠品活动，吸引用户参与预期结果：通过社交媒体宣传，我们预计可以增加品牌曝光率，提高用户参与度和忠诚度。
4. 活动三：线下活动时间：11月中旬策略：我们计划在11月中旬举办一场线下活动，包括：- 举办产品试用活动和展示会- 提供特别活动折扣和奖品- 邀请行业内专家进行讲座和演讲预期结果：通过线下活动，我们预计可以吸引更多潜在客户，增加品牌认知度，并促进销售增长。
5. 活动四：合作推广时间：整个11月份策略：我们将与相关行业的合作伙伴展开合作推广，包括：- 在合作伙伴的平台上进行品牌宣传和推广- 开展联合促销活动，例如搭配销售或捆绑销售预期结果：通过与合作伙伴的合作推广，我们预计可以扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户，并提高销售额。
6. 市场营销预算我们的11月营销活动的预算安排如下：- 优惠促销活动：XXXX元- 社交媒体宣传：XXXX元- 线下活动：XXXX元- 合作推广：XXXX元总预算：XXXX元结论：通过以上营销活动的实施，我们期望能够达到以下目标：- 提高品牌知名度和认知度- 增加销售额- 扩大目标市场我们将密切监测和评估活动的效果，根据实际情况进行调整和优化，以确保活动达到最佳效果。
十一月份营销计划（精选15篇）
十一月份营销计划十一月份营销计划（精选15篇）时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编精心整理的十一月份营销计划，欢迎阅读与收藏。
十一月份营销计划篇1一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。
因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
11月营销活动方案1
11月营销活动方案1【正文】尊敬的领导：根据公司营销部门的需求，在11月份进行一场精彩的营销活动，旨在提高公司产品的知名度和销量。
在本方案中，我将详细阐述活动的目标、策略、执行计划以及预期效果，期望能够得到您的批准和支持。
一、活动目标本次11月营销活动的主要目标是提高产品销量，增加市场占有率，同时提升消费者对公司品牌的认知和忠诚度。
具体目标如下：1.1 销售目标：实现11月份的销售额同比增长20%，达到XXX万元。
1.2 市场目标：在公司所在地区的主要市场中，增加产品知名度和美誉度。
1.3 品牌目标：提升品牌形象，树立公司在行业中的领导地位。
二、活动策略2.1 定位策略根据公司产品的特点和目标市场的需求，我们将以高品质、高性价比、创新科技为主要卖点，打造品牌形象和产品卖点的差异化优势。
同时，突出产品的特色和独特之处，凸显公司在行业中的优势地位。
2.2 宣传策略为了提升产品知名度和美誉度，我们将采取多种宣传渠道和方式，包括但不限于：2.2.1 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行产品宣传，吸引更多潜在消费者的关注。
2.2.2 线上推广：通过公司官方网站、微博、微信等新媒体平台，发布产品相关信息，增加线上用户的粘性和参与度。
2.2.3 外部合作：与行业相关的合作伙伴共同开展联合营销活动，通过合作共赢的方式，实现品牌互补和资源共享。
2.3 促销策略为了推动销量的增长，我们将采取以下促销策略：2.3.1 打折促销：在活动期间，针对特定产品或特定市场，提供优惠折扣和套餐，吸引消费者购买。
2.3.2 赠品促销：根据产品特点和市场需求，配合销售活动赠送符合消费者需求的特色礼品。
2.3.3 消费返利：通过积分返利或现金返券等形式，鼓励消费者多次购买，并提高忠诚度和复购率。
三、执行计划3.1 筹备阶段在11月活动开始之前，我们将进行以下筹备工作：3.1.1 制定详细的活动计划和时间表，明确每个环节的任务和责任人。
11月活动方案
11月活动方案本文将介绍公司11月份的营销活动方案。
具体方案如下：一、活动主题11月的主题是“感恩节”，活动主题以感恩为主题，传达感恩的情怀，也提醒顾客对生活中的一切感到感激。
二、促销方式1.商品特惠：对特定的商品进行打折或者赠送更多的商品，具体内容将在宣传中透露。
2.积分翻倍：在此期间购物，获得积分翻倍，积分将可以在后期用于购物。
3.新会员福利：在新会员注册活动期间，新会员将获得优惠券或者积分等福利。
三、活动时间从11月1日开始至11月30日结束，期间会有多次推广宣传活动，促使更多的顾客参与。
四、推广渠道1.宣传海报：在公司店内放置宣传海报，阐述该活动的主题和特点，吸引顾客进店。
2.社交平台：通过公司社交平台进行宣传，发放优惠券和福利，吸引社交平台上的用户。
3.短信推广：给公司现有或潜在客户发送短信推广活动，宣传活动优惠等信息。
4.电子邮件推广：向现有顾客发送电子邮件，告知优惠信息以及活动时间。
五、绩效考核1.销售额增长比例：在活动期间，比较11月份的销售额与上月或者去年同期，进行增长比例的计算。
目标是比去年同期增长10%以上。
2.新会员注册数：通过活动，希望获得更多新增会员，绩效考核将会统计活动期间新增会员注册数，目标是达到200人以上。
3.顾客满意度：顾客满意度表明了公司的服务水平以及顾客评价的程度，我们将在活动后进行顾客调查，考核顾客满意度。
以上是公司11月活动方案的具体内容，我们希望在活动期间吸引更多的顾客，提升公司品牌知名度和美誉度，也希望让更多的顾客在这个感恩的季节感受到我们公司的感激之情。
11月营销活动方案
11月营销活动方案在11月这个时候，很多企业都会推出一系列的营销活动，以吸引更多的消费者并提升销售额。
本文将提出一个针对11月的营销活动方案，旨在帮助企业在这个月份里取得更好的业绩。
一、活动主题选择在选择11月营销活动的主题时，可以结合一些与月份相关的元素，比如“感恩有您”，“秋暖分享”，“双11狂欢”，“感恩回馈”，等等。
通过与消费者共同的情感共鸣，可以更好地吸引他们的注意力。
二、促销方案制定1. 特价促销：可以选择一些畅销商品或者淡季商品以特价进行促销，吸引顾客的购买欲望。
2. 捆绑销售：将几个相关的产品进行捆绑销售，给予一定的折扣优惠，鼓励顾客一次性购买多个产品。
3. 满减活动：设立购买金额门槛，超过一定金额可以享受相应的折扣或优惠，激发顾客增加购买数量。
4. 礼品赠送：购买指定商品或达到一定金额后，赠送一些小礼品，增加购买的附加值。
5. 会员特权：为会员推出独享的优惠活动，提升会员对品牌和活动的黏性。
三、线上线下结合1. 线上推广：通过社交媒体、电子邮件、短信推送等渠道，宣传营销活动，吸引更多的潜在消费者参与活动。
2. 线下互动：在实体店铺或展览馆设立展示区域，展示相关产品，提供试用体验，并进行现场销售，吸引消费者到店购买。
四、活动宣传策略1. 制作海报：设计吸引人的活动海报，包括活动时间、地点、主题、促销方案等信息，通过线上线下渠道进行广泛传播。
2. 网络宣传：利用社交媒体平台、行业论坛等发布活动信息，吸引更多的目标客户关注并参与活动。
3. 合作推广：与其他相关行业或商家进行合作推广，共享资源，提高曝光度和影响力。
五、售后服务提升在活动期间，要注重对顾客售后服务的提升，保证顾客的满意度和购买体验，增加复购率和口碑传播率。
可以通过优化退换货流程，延长售后保修期限等方式来实现。
六、数据统计与分析在活动结束后，对活动数据进行统计和分析，包括活动销售额、参与人数、转化率等指标，总结活动效果，为下一次的营销活动提供参考借鉴。
11月营销计划
11月营销计划随着11月的到来，各个行业都开始制定营销计划，以迎接即将到来的年末购物季。
在这篇文章中，我将为大家介绍一个典型的11月营销计划，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们需要确定目标。
根据公司的定位和市场需求，我们的目标是在11月份提升销售额10%。
为了实现这个目标，我们制定了以下几个策略。
第一，我们将推出一系列优惠活动。
比如，我们可以提供满减、折扣或赠品等促销活动，以吸引顾客购买我们的产品。
此外，我们还可以与合作伙伴合作，推出联合营销活动，提供更多优惠。
通过这些活动，我们可以增加销售量，提高品牌知名度。
第二，我们将优化线上渠道。
随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在线购物。
因此，我们将加强我们的电子商务平台，提供更好的用户体验。
我们将优化网站的界面设计，提高网站的加载速度，并提供多种支付方式，以方便顾客购物。
此外，我们还将增加在线客服的数量，以解答顾客的问题，提高购物体验。
第三，我们将加强市场调研。
了解市场需求和竞争对手的情况对于我们制定营销策略非常重要。
因此，我们将进行市场调研，了解消费者的购买偏好和需求。
通过分析数据，我们可以更好地了解市场情况，为我们的产品定位和宣传策略提供依据。
第四，我们将加强社交媒体营销。
社交媒体已经成为企业宣传和推广的重要工具。
我们将通过发布有趣的内容和优惠信息来吸引用户关注，增加粉丝数量。
同时，我们还将与意见领袖和影响者合作，提高品牌曝光度。
通过社交媒体的传播，我们可以将产品推荐给更多的潜在消费者，增加销售机会。
我们将加强客户关系管理。
保持老客户的忠诚度非常重要，因为他们可以为我们带来重复购买和口碑传播。
我们将定期发送电子邮件或短信给老客户，提供专属优惠和活动信息。
此外，我们还将建立客户反馈渠道，及时回应客户的问题和建议，提高客户满意度。
通过以上的策略，我们相信我们可以实现11月份的销售目标。
当然，在执行营销计划时，我们也需要不断监测和调整策略，以适应市场的变化。
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四、销售政策 现未售单位主要集中在3#，8#楼，面积最小为128.23㎡，销售面价
均价是4200元/㎡。虽然在现场提价后仍有成交，但其成交单位多为7# 楼挞定小户型。同时因为剩余大户型皆为高总价，大面积，且众多景观 位置较好单位已大都被出售一空。再次，从周边情况看来，在10月中旬 以后周边竞争项目100㎡以内小户型，价格相对走高，优惠后成交价约 为4200元/平米左右。而小高层与高层单位的大户型面价仍在4000-4300 徘徊，成交价约在4000元/平米。结合现场销售情况与当前周边的市场 状况，余货仍存在较大的销售压力。
刻。 售楼部：颐景园御景楼王爵版臻藏单位稀世登场，128-136㎡中央景观组
团御品三房礼献全城王者。 楼体字：三盛颐景园，园林深处有人家。
（3）、电广媒体 广播：颐景园御景楼王爵版臻藏单位稀世登场，128-136㎡中
央景观组团御品三房礼献全城王者。（暂定）。 合肥交通广播——整点或半点报时、路况特约
（1）购买主力， 45岁+5岁，体现出累积的购买实力，属城市高收 入群体[城市精英]。本项目对其而言是二次或以上之置业行为。
（2）配偶，置业中往往没有决策权但有否决权；经常出没高端消 费商场、名媛俱乐部[美容美体等]、喜欢看电视、打麻将。
（3）子女，置业中具有信息传达能力；往往就读于名校。 4、项目购买客户的特征分析
百分点) ②.凡交纳预定金（壹万元整）的客户均可获赠6888元顶级豪华装修大
礼包（约1.6个百分点优惠在楼价中折减）。 ③．其它优惠政策：总经理优惠审批权限为95折，但不作为促销手
段，控制使用。 （3）第三阶段11月26日－11月30日 ①. 11月26日－11月30日认筹并成功购房的的客户可享受99折优惠(1
80%是现场路过； 其次通过网络、短信等新兴媒体，特别是外省市[因为本案在 上海、广州等外地也有相类似项目]，网络是其直接认知项目 的第一途径； 现场来电数据中，报纸仍然是主渠道；
第三部分 产品及市场竞争定位
1、核心卖点分析 （1）全国性大品牌，纯中式传统园林 1）“颐景园”地产品牌自1997年创立以来，营造了一个又一个“结庐
第四部分 阶段性推广策略
根据可供推广的渠道，可以划分为媒介推广、公关活动、促销活 动、人力推广四大方面。结合营销目标，以及前期成交客户的新情况， 建议采取以“一条推广主线”为中心，运用“三种主力推广渠 道”+“两大公关主题”+合理的销售政策的整合推广策略。 一、媒介推广 （一）、“三种主力推广渠道”
（1）第一阶段11月1日－11月11日 ①. 11月1日－11月11日预定成功购房的的客户可享受98折优惠(2个百
分点) ②.凡交纳预定金（壹万元整）的客户均可获赠8888元超级豪华装修大
礼包（约2个百分点优惠在楼价中折减）。 ③．其它优惠政策：总经理优惠审批权限为95折，但不作为促销手
段，控制使用 （2）第二阶段11月12日－11月25日 ①.11月12日－11月25日认筹并成功购房的的客户可享受99折优惠(1个
在人境，而无车马喧”的唯美家居园林，为近十万业主提供了诗意 般的生活。 2）“颐景园”品牌下属十二家房地产公司，十六个“颐景园”楼盘遍 布于全国六大城市，品牌价值已达8.31亿元。 3） 自2005年开始，“颐景园”连续三年蝉联中国地产50强，有“中 国园林地产典范”的美誉。 4）、中式特色文化园林，业已进场，相关园林施工已陆续开展。 三 盛颐景园约2000平米颐景瑶池，是中国五千年园林文化的浓缩展 现，进一步充实了项目内部的文化内涵。 （2）外部星罗棋布的文化配套设施，当之无愧成为合肥的文化之心 1）、政务区是合肥文化中心，而三盛颐园是政务区的文化中央。居于 此，沐浴文化的熏陶，成就新贵族的气质，例如“政务文化新 区”在规划建设伊始便重点着力于文化建设，区域内艺术中心、艺 术主题公园、大剧院星罗棋布。 2）、与本案一墙之隔的园林式博物馆——文博园与本项目近在咫尺， 成为合肥的文化名片或窗口；以展示合肥历史文明为主，融文化、 教育、休闲、旅游为一体，使本项目外部充满浓郁的文化氛围。 （3）三区交汇的门户地段，未来升值潜力无限
（4）、网络广告
投放媒体 投放时间 投放形式
内容
“颐景园在中
国网上巡展”活
合房网/家园网/搜房/ 11月1日-11
论坛、发
动
新地产
月30日 帖、硬性广告
在售产品信
息公布
（5）、手机短信
颐景园御景楼王爵版臻藏单位稀世登场，128-136㎡中央景观组团御 品三房礼献全城王者。数量20万条。
三、两大公关活动 活动一：建筑与家居美学大讲坛 活动时间：11月10日（9：30-11：30） 活动地点：外商国际大酒店 邀请单位：文博园总规划师潘国泰，家居设计公司
购买主力属城市高收入群体[城市精英]，有自己的房子，阅历丰 富，理智冷静，比较相信朋友的推荐，通常都有相关的置业经验。 共性1：社会阅历丰富，精明，自视较高； 共性2：懂得享受生活，经常出入消费场所； 共性3：对潮流理性，不盲从，有自己的观点； 共性4：较注意自身形象，用品消耗品较为讲究； 共性5：有富余的资金投资股票或银行存款； 共性6：在社会中喜欢结交名人名流社交圈； 共性7：崇尚更优越，向往有品位的泊来生活方式 共性8：二次以上置业经验，置业观念很理性； 5、项目购买客户的区域来源分析
4200元/㎡计算]，首付30%，贷款15年计算，每月最低还款3200元以 上，这就要求项目的目标客户家庭现有存款不低于20万元，月收入在 6500元以上[年收入达到8万以上]。
2、项目购买客户的年龄分析 项目购买客户的集中年龄，45岁+5岁[集中程度:约70%]的置业群
体，以小换大的二次置业为主，财智阶层，事业小有成就，孩子渐大， 加之父母辈的三代同堂，房子不够居住。 3、项目购买客户的家庭成员特征分析
（A1半版）
窗】，代表一个传世家族荣耀/颐 元 景园御景楼王爵版臻藏单位稀世 登场 128-136㎡御品三房礼献全城王者。
合肥晚报 （A16）
11月15日绝对平均【两梯两户/户户朝南】，印记 一个名门望族的标签/颐景园御景 楼王爵版臻藏单位稀世登场
128-136㎡御品三房礼献全城王者
3.2万
（2）、户外设计制作 户外，作为重要讯息传播载体，传播面广，冲击力大，印象深
位处政务区，天鹅湖以南的核心地段，咫尺之遥即为老城区及 经开区，成为未来市中心的咽喉要塞。 （4）、绝无仅有的4米2大面宽客厅/尊崇两梯两户，户均一部电梯的 从容/南北通透的全板楼设计，户户南北对流，代表一个传世家族 的荣耀
2、销售抗性及解决之道 1）、价格的大幅度提升，从原先3800元/㎡，提高到4200元/㎡，再提
1、 现场包装 从现场来客量分析，168组来客中有60%是现场路过，因此加强
现场的包装建设，是势在必行。 在本质上，政务区天鹅湖以南的周边项目与本案的客户是重叠
的[需求的主要为100平米以上的户型]，因此现场是营销核心，是 第一销售推动力，必须注重现场包装，拦截竞争对手的客户。 形式选择： 1）、现场广告牌：冲击力大、连续性的现场广告牌，第一时间拦截客 户眼球 2）、楼体字：现楼的显眼处，最大限度宣传项目的基本信息，先入为 主 3）、暖场性的户外布置：节假日，售楼部前广场布置拱门、气球、展 架等活动道具 4）、制作现场样板示范区（局部）：本案核心亮点，就是中式特色园林， 但现阶段无法现场体验，价值无法得到提升，因此，建议在条件允许 的情况下，现场先行制作样板示范区。 2、 网络新秀 本案的客户来源中，外地客户有相当比例，在成交的60组客户中， 有约60%是外省或省内地市客户。通过网络第一时间接触可能是最直接 的渠道，因此，借助门户网站，开展主题性的炒作，显得尤为重要(因
约230万元
约17500万元
剩余货量共计：79套，面积11781.31平方米，可销售额约： 4460万元 本案均价从3745元/㎡，提高到4200元/㎡，10月21日开始执行，主 力推售一期剩余128平米以上的较高总价户型。
第二部分 客户定位及特征分析
1、项目的客户群体收入分析 项目一期剩余主力产品总价为50万元以上[128㎡，按最新调价后的
《11月份营销推广计划》
第一部分 推货目标及节点
1、销售目标 重点去化强销3#、8#楼余货。加推顶层复式。
2、11月份剩余一期可售货量
楼号
3#、8#楼剩余三 7#、8#楼剩余地 一期顶层复式
房
下庭院
剩余套
50套
ห้องสมุดไป่ตู้
数
5套
24套
可销面 积
6513.11㎡
579.22㎡
4688.98㎡
可售金 额
约2480万元
为保证项目成交价格的提升以及已购客户的价值认同感，销企部建 议将项目均价再次调高180元/平米，调整至4380元/平米，用价格的小 步快跑的方式，给客户造成心理上的压迫感。与此同时，在高价的抗性 下配合一定的销售优惠政策，确保最终整体成交均价不得低于4200 元/M2（即成交折扣不低于95.9折）。在11月建议采用以下销售政策， 带动现场销售：
升至4380元/㎡。购买者缺乏价值的认同； 2）、周边同等总价的竞争楼盘多，例如宋都·西湖花苑10月18日开盘的
104-133平米高层，均价至少4200元/㎡，且有97折的开盘优惠，优 惠后4070元左右/㎡。 3）、作为本案最大卖点的2000平米颐景瑶池，11月份才可做绿化，实 景卖点推动不上了现阶段的销售； 4）、前期文化系列之旅，对提升项目文化内涵及价值有一定帮助，但 对现场销售促动很小； 5）、剩余户型更趋单一，且总价较高，承受人群越窄，但相同总价， 选择的区域和产品却很广泛； 6）、核心卖点不清晰，楼盘规模小，市场认同度一般。 解决之道： 必须重新包装剩余货源，在御景楼王组团之下，分别给128-136㎡三房 和172-220㎡顶复以新的推广说法，深入挖掘、整理足够多的产品 新卖点，继续拔高并补充产品附加价值，最后配合行之有效的公关 活动和促销政策”。 1、在御景楼王组团之下，分主题包装128-136平米大户和顶复； 2、加强现场销售力——提高现场道具档次，继续采取非常规手段现场 拦截客户； 3、进行具有创新、有效的公关活动，并加大促销幅度；