广告心理学在网络广告中的应用
广告心理学分析奥利奥
广告心理学分析奥利奥一、广告定位1、产品品质定位策略卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时我们需要做的就是让更多的人了解奥利奥新推出的的口味，奥利奥饼干一直颇受欢迎，销量一直是行业前茅，加上最新独家推出的冰淇淋风味，令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。
2、观念定位策略新冰淇淋风味，凉凉的，夹心很多，夹心滑滑的，要跑热了才能吃。
3、媒介定位奥利奥的推广应采用电视广告，网络，报纸杂志等。
(1)电视：央视及地方电视台播放两分钟宣传广告(2)报纸：广告栏插入信息(3)杂志：全幅彩页广告宣传。
(4)网络广告：各大门户网站在网站页面占据小窗口。
4、市场定位在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。
奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做效好市场定位是必须的。
奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。
5、广告对象选择青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松公愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。
奥利奥饼干原来似乎只是一种儿童食品，一直稳居儿童市场。
但如今这一情况正发生改变。
据剧业内一份不完全的统计表明，目前饼干消费中70%左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。
这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。
往往会在办公室或家里放上一两包饼干，既可对付一顿早点又可充当两餐之间的休闲小食品。
二、广告媒介投放角度奥利奥系列产品之所以能在短时间内打开市场，取得良好的销售量，绝大因素都是取决于正确的煤体渠道及频繁的广告投放。
因为奥利奥冰激凌口味是个新产品，为了做好前期的宣传工作，吸引到便多的消费者，他们分别选择了电视广告、网络广告、杂志广告及POP广告。
(一)电视投放电视广告的优势：收视率高，传播面广：声像兼备，诉求力强，能够以感人的形象、优美的声音、独特的技巧给观众留下深刻的印象：传递迅速，不是时间空间的限制，并有娱乐性。
广告学概论单选题(多)
问题1 2 分广告通过（B ）的运动形成以一个严肃、完整的复杂信息运动过程A. 市场调查分析、策划、广告发布、制作表现、效果评估B. 市场调查分析、策划、制作表现、广告发布、效果评估C. 策划、市场调查分析、制作表现、广告发布、效果评估D. 策划、市场调查分析、广告发布、制作表现、效果评估问题2 2 分广告策划最主要的内容包括下列哪些（B）A. 确定广告目标、整合营销传播、后期效果评估B. 市场分析、广告定位、广告媒介选择和规划C. 广告预算、线上线下传播、广告创意表现D. 广告实施计划、广告效果评估与监控、招展招商计划问题3 2 分最早的手抄报纸出现在 BA. 伦敦B. 威尼斯C. 费城D. 巴黎问题4 2 分家庭对其成员的消费偏好有着持久的影响，因而形成了所谓的(D )A. 情感交流B. 替代效应C. 双向交流D. 代际效应问题5 2 分下列哪项不是测定阅读情况的指标？CA. 注目率B. 阅读效率C. 选择率D. 阅读率问题6 2 分以下哪项不是品牌广告的特点（A ）A. 直接介绍产品B. 促进该品牌下产品的销售C. 能较好的铺设经营渠道D. 以品牌作为传播的重点问题7 2 分广告中通过画面、文字、音响、色彩、大小、强弱位置等变化，引起人们不同的新鲜感、特异感，这是心理学中哪种理论在广告中的运用（A ）A. 特异质原理B. 刺激反应原理C. 时尚原理D. 需求层次理论问题8 2 分下列对USP理论的实质叙述错误的是：（C ）A. 实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张B. 实效的广告的销售主张可以是非广告方面的主张C. 实效的广告并不只是针对消费者，还可以体现广告人和自我炫耀D. 实效的广告的主张应具有广泛的消费者适应性问题9 2 分什么是制作广告作品的最后环节？BA. 广告创意B. 创意实施C. 广告表现D. 信息传递问题10 2 分对于属于多样性购买行为的消费者，使用的广告策略(B)A.选择信息易于传播接受的媒介，大量简明扼要的重复性广告，增加介入程度和产品差异B. 利用价格、促销吸引消费者，使用名人代言C. 提供详细信息，增加学习机会。
探索心理学在媒体与传媒中的应用
探索心理学在媒体与传媒中的应用心理学是一门研究人类心理和行为的科学，它不仅可以应用于临床医学和教育领域，还可以在媒体与传媒行业中发挥重要作用。
本文将探索心理学在媒体与传媒中的具体应用，并分析其对社会的影响。
一、广告与营销心理学对广告与营销领域有着重要的贡献。
通过心理学的研究，广告商可以更准确地了解目标受众的需求和心理，以此来创造更吸引人的广告内容。
例如，心理学中的颜色心理学研究表明，不同的颜色会引起人们不同的情绪与联想，广告商可以利用这一知识选择合适的颜色来传达产品的形象和特点。
此外，心理学也可以帮助广告商研究人们对广告的注意力和记忆力，从而提高广告的效果与影响力。
二、社交媒体与用户行为分析社交媒体在当今社会的影响力日益增强，心理学的应用可以帮助媒体公司和社交平台更好地理解用户的行为与需求。
通过分析用户的社交网络活动及与他人的互动情况，心理学研究可以揭示人们的社交心理与行为规律。
基于这些研究，媒体公司可以开发出更加吸引用户的功能和设计，并提供给用户个性化的信息和推荐。
三、媒体与传媒内容的心理效应心理学在媒体与传媒内容创作中起着重要的作用。
人们对媒体内容的接受和理解受许多心理因素的影响。
心理学可以帮助媒体工作者更好地把握受众的需求，了解他们的情感和认知特点，从而创作出更加契合受众口味的内容。
此外，心理学还可以帮助媒体工作者研究和应用悬念、激励、情感等元素，增加内容的吸引力和情感共鸣。
四、影视剧与电影的心理描绘影视剧和电影作为一种特殊的媒体形式，涵盖了丰富的情感和心理描绘。
心理学在影视剧和电影创作中可以帮助编剧和导演刻画人物形象，塑造深入人心的角色。
通过研究情绪和悲剧、幽默等心理现象，心理学可以提供给影视创作者创作的灵感和指引，使其作品更具收视率与票房的吸引力。
五、舆论与传播心理学舆论与传播心理学研究人们在信息传播过程中的心理与行为反应。
通过对信息获取、接收、加工与传播等方面的研究，心理学可以帮助理解人们对媒体信息的接受与反馈。
《广告策划与创意》教案
《广告策划与创意》教案一、教学目标1. 了解广告策划的基本概念和流程。
2. 掌握广告创意的原理和方法。
3. 能够运用广告策划与创意的知识，设计出具有吸引力和说服力的广告。
二、教学内容1. 广告策划的基本概念和流程：广告策划的定义、广告策划的流程。
2. 广告创意的原理和方法：广告创意的定义、广告创意的原理、广告创意的方法。
3. 广告策划与创意的应用：广告策划与创意在实际广告设计中的应用。
三、教学方法1. 讲授法：讲解广告策划与创意的基本概念、原理和方法。
2. 案例分析法：分析经典广告案例，让学生了解广告策划与创意的实际应用。
3. 实践操作法：让学生分组进行广告策划与创意的实践操作，培养学生的实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：《广告策划与创意》教材。
2. 案例资料：收集一些经典的广告案例。
3. 投影仪：用于展示案例和讲解。
五、教学过程1. 导入：通过展示一些经典的广告案例，引发学生对广告策划与创意的兴趣。
2. 讲解广告策划的基本概念和流程：介绍广告策划的定义和流程，让学生了解广告策划的重要性。
3. 讲解广告创意的原理和方法：介绍广告创意的定义、原理和方法，让学生掌握广告创意的基本技巧。
4. 实践操作：让学生分组进行广告策划与创意的实践操作，培养学生的实际操作能力。
5. 总结与评价：对学生的实践操作进行评价和总结，让学生巩固所学的知识。
六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂上的积极参与程度，提问和回答问题的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对经典广告案例的分析能力，理解广告策划与创意的应用。
3. 广告策划与创意作品：评估学生的实际操作能力，对广告策划与创意的作品进行评价。
七、教学拓展1. 广告策划与创意的最新趋势：介绍当前广告行业中广告策划与创意的最新趋势，让学生了解行业的动态。
2. 广告策划与创意的成功案例：分析一些成功的广告策划与创意案例，让学生从中学习和借鉴。
八、教学反馈1. 学生反馈：收集学生对教学内容和教学方法的反馈，了解学生的学习需求和意见。
广告心理学学习总结范文5篇
广告心理学学习总结范文5篇篇1一、引言随着市场竞争的日益激烈，广告在品牌建设和市场推广中的作用愈发重要。
而广告心理学作为连接广告与消费者心理的桥梁，对于我们理解广告效果、提升广告质量具有重要意义。
本文将对广告心理学学习进行总结，梳理所学知识，以期更好地应用于实际工作。
二、课程概述在广告心理学的学习过程中，我主要掌握了广告心理学的基本概念、研究对象、研究方法以及实际应用等方面的知识。
课程以理论讲授为主，同时结合案例分析，让我对广告心理学有了深入的了解。
三、重点知识点回顾1. 广告心理学基本概念广告心理学是研究广告与消费者心理关系的学科，主要探讨广告如何影响消费者的心理和行为。
在学习过程中，我深刻理解了广告心理学在品牌建设和市场推广中的重要性。
2. 消费者心理与行为消费者心理与行为是广告心理学的核心内容。
我学习了消费者的需求、动机、感知、学习、记忆、态度等心理因素如何影响他们的购买行为，以及不同消费者群体的特点和行为差异。
3. 广告心理策略在学习广告心理策略的过程中，我了解了如何通过广告元素的设计和运用来影响消费者的心理。
这包括广告主题、创意、视觉元素、音频元素等方面的策略。
4. 广告效果评估广告效果评估是广告心理学的重要组成部分。
我学习了如何运用心理学原理和方法评估广告的短期和长期效果，以及如何通过数据分析和市场调研来优化广告策略。
四、实际运用与案例分析在学习过程中，我结合多个实际案例，将所学知识应用于实践。
例如，在分析某品牌广告策略时，我运用广告心理学原理，分析其如何通过广告元素的设计和运用来影响消费者的心理，从而达到品牌推广和销售的目的。
此外，我还通过市场调研和数据分析，评估广告的短期和长期效果，为优化广告策略提供依据。
五、心得体会与展望通过广告心理学的学习，我深刻理解了广告与消费者心理的密切关系，掌握了广告心理策略的设计和运用，以及广告效果的评估方法。
在实际工作过程中，我将所学知识应用于实践，不断提升自己的广告策划和执行能力。
广告心得体会
广告心得体会在我学习的过程中，我逐渐认识到广告作为一种商业推广和营销策略的重要性。
它不仅在商业领域中扮演着关键的角色，也在我们的日常生活中留下了深刻的印象。
通过研究和实践，我获得了许多关于广告的见解和体验，我想在这里与大家分享我的一些学习心得。
首先，一个成功的广告必须具有明确的目标和定位。
它应该清楚地传达给消费者产品的价值，以及为什么这个产品是他们所需要的。
在我看来，这是广告策略的核心。
一旦明确了目标，就可以通过各种创意和营销手段来实现这个目标。
其次，广告的创意和设计是吸引人们注意力的关键。
一个引人入胜的广告可以引起人们的共鸣，并激发他们的购买欲望。
我发现，成功的广告往往利用视觉、语言和情感元素来创造吸引力，使人们记住品牌和产品。
此外，我发现广告的成功不仅仅取决于创意和设计，还与广告的发布渠道和发布时间有关。
例如，社交媒体、电视广告、网络广告等不同的渠道都有其优缺点，需要根据产品和目标来选择最合适的渠道。
同样，广告的发布时间也需要精心策划，以确保它们在正确的时间出现在潜在客户面前。
最后，我认为一个成功的广告必须始终消费者的需求和反馈。
消费者的反馈是评估广告效果的重要依据，也是改进广告策略的关键。
因此，在设计广告时，我们需要深入了解目标消费者，了解他们的需求、兴趣和行为模式。
总之，通过这次的学习和实践，我对广告有了更深入的了解。
我相信，随着我对广告理论的进一步学习和实践经验的积累，我会更好地掌握广告的精髓，为未来的商业推广和营销策略做出更大的贡献。
在当今商业社会中，广告已成为企业获取竞争优势、促进产品销售的重要手段。
而广告诉求和广告效果则是广告成功的关键因素。
本文将探讨如何通过广告文案中的诉求，达到更好的广告效果。
在广告中，诉求是一种引起受众注意和兴趣的方式。
通过诉求，企业能够把产品的特点、品牌形象等信息传达给消费者。
在广告文案中，诉求通常分为情感诉求、理性诉求和感性诉求三种类型。
情感诉求主要通过触动受众的情感来吸引他们的注意。
心理学在媒体传播中的应用有哪些启示
心理学在媒体传播中的应用有哪些启示在当今信息爆炸的时代，媒体传播的影响力日益凸显。
而心理学作为一门研究人类心理现象和行为规律的科学，其在媒体传播中的应用为我们带来了诸多深刻的启示。
首先，心理学中的“认知偏差”理论对于媒体传播有着重要的指导意义。
人们在认知过程中往往存在各种偏差，例如“确认偏差”，即人们倾向于寻找和关注能够支持自己已有观点的信息，而忽略与之相悖的信息。
这就提醒媒体在传播信息时，要充分考虑到受众可能存在的认知偏差，以更加客观、全面的方式呈现事实，避免强化受众的固有偏见。
比如在报道某个社会热点事件时，不能只呈现一方的观点，而应尽可能多地展示不同方面的声音和证据，引导受众形成更加理性和平衡的认知。
“注意力经济”也是心理学在媒体传播中的一个重要应用点。
在信息过载的环境中，如何吸引和保持受众的注意力成为关键。
心理学研究表明，人类的注意力是有限的，并且容易被新奇、有趣、情感强烈的事物所吸引。
因此，媒体在制作内容时，常常会运用一些吸引注意力的技巧，如采用醒目的标题、精彩的图片或视频、富有情感色彩的故事等。
但需要注意的是，过度追求吸引注意力可能会导致“标题党”等不良现象，反而降低了媒体的公信力。
所以，媒体应该在吸引注意力的同时，确保内容的质量和价值，真正为受众提供有意义的信息。
另外，心理学中的“情感诉求”在媒体传播中也发挥着巨大作用。
情感是影响人们决策和行为的重要因素，媒体往往通过触动受众的情感来增强传播效果。
比如，公益广告常常会展示一些令人感动的场景，激发人们的同情心和社会责任感，从而促使人们采取行动；新闻报道中也会通过讲述当事人的遭遇和感受，引起受众的共鸣和关注。
然而，情感诉求的运用也需要适度，过度渲染情感可能会导致受众的情感疲劳，甚至产生反感。
从受众心理的角度来看，“从众心理”也是不可忽视的。
人们在不确定的情况下，往往会参考他人的行为和意见。
媒体可以利用这一点，通过展示多数人的观点和行为，引导受众的态度和行为。
广告心理学 第7章 广告要素及其心理效应
➢ 研究发现，不管广告大小如何，图片在捕捉消费者的注意 方面占有优势。
➢ 对于网络广告来说，一则广告通常就是一幅插图（画）， 一幅变化的插图。广告能否产生效果，关键就在于这幅插 图是否吸引人。
➢ 在电视媒体上，最先引起人们注意的不一定是图像，因为 当观众边看电视边进行其他活动时，他们是用听觉来监视 电视节目的。
息的记忆及由此所导致的购买行为。 ➢ 广告语言是印刷广告、广播广告创作的核心，对于电视广
告也十分重要。
第七章>>第一节
三、音响
音响包括音乐和效果声。由于一般广告都是以音乐 为主，所以下面我们着重探讨音乐的心理功能。音 乐的心理功能主要表现在以下几个方面：
1.辅助画面和解说词塑造出某种情感气氛 2.唤起人们的注意 3.加强广告信息的记忆 4.发挥边缘说服的作用
➢ 广告音乐具有上述多种功能，但是要有效地发挥它的积极 作用，在音乐的选择或创作时，应该注意以下三点：
①不要使用其他竞争产品使用过的曲子或旋律。 ②选用现成的曲子应该是知名度高、大众较为熟悉的。 ③使用于广告中的乐曲要跟广告所要制造的情感气氛相适合。
第七章>>第一节
第七章>>第二节
一、关联或不关联
第七章 广告要素及其心理效应
第一节 广告构成成分的心理效应及创作 原则
第二节 广告中画面和语言的配合 第三节 广告颜色的心理效应及运用 第四节 广告中人物模特的作用及运用 第五节 广告大小的心理效应
第七章>>第一节
一、画面
广告画面在印刷媒体上常称为插图，在电视媒体上 有时称为画面，有时称为图像。插图是静态的，图 像一般是动态的。
从信息内容上看，画面和语言配合经常出现两种情 况：
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例浅析广告心理学在网络广告中的应用————以“淘宝网”为例【摘要】：随着网络广告在全球的快速发展，中国的网络广告也进入了一个快速发展期，网络广告将逐渐占领更多传统媒体的市场，并在未来成为最大的广告媒体投放模式。
作为一种新的重要广告形式,基于心理特性的网络广告创作策略表现出其独特性。
本文以淘宝联盟网站为研究对象，从广告心理学角度研究和探讨其广告策略。
首先，第一部分是对网络广告交易进行概述；第二部分主要是针对淘宝联盟网站的基本功能进行分析，介绍了淘宝联盟网站的背景，现有模式，基本功能及业务流程；第三部分从广告心理学出发，浅析淘宝广告的策略和意义；最后总结全文，概括本文所取得的研究成果，并指出存在的不足之处。
淘宝联盟网络广告对广告心理学的应用，对网络广告市场的发展有着重要的意义。
【关键词】：淘宝广告、网络广告、广告心理、广告策略一、网络广告市场发展现状与趋势发展现状网络广告最初发起于美国，1994 年10 月14 日，美国著名Wired 杂志推出了网络版的Hotwired，在其主页上投放有AT&T 等14 个客户的广告展示。
这是广告史上里程碑式的标志，同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。
我国的网络广告发展起步于1997 年，经过短短三年的发展，网络广告的形式已被许多企业接受和采纳，而且取得较好的广告效果。
第二十三次中国互联网发展统计报告显示，我国网民近几年呈快速增长态势，2008 年中国网民已突破三亿，成为世界上使用互联网最多的国家。
随着互联网的发展和深入，网络将会越来越被归入到主流媒体的范畴中，网络广告势必会成为广告行业的中流砥柱。
根据国家工业部和信息化部最新数据，国内平均每天上网人数超过 1 亿，并且仍在以极快的速度增长。
根据行业数据显示，如今在广告主非行销部分广告预算当中，互联网广告已经上升到包括传统媒体的所有媒体的第二名，具体比例如表 2.1 所示：网络的发展壮大改变了传统的广告媒体格局，众多企业在广告投入的规划中不得不考虑加入网络投入，微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默甚至预测“今后十年内，所有媒体消费都将通过互联网渠道进行。
届时传统意义上的印刷版报纸、杂志将不复存在，所有东西都将以电子版的形式发行。
”在过去的几年中，网络广告的增幅几乎以每年翻一倍的速度在增长，2010 年第一季度，中国网络广告市场规模增加的速度超过了传统的电视广告增加的规模。
虽然遭遇了全球金融危机影响，2009 年中国电视广告收入仍然高达675.82 亿元，增幅为10.94％。
不过，电视广告正面临网络等新兴媒体的激烈竞争。
2009 年中国网络广告营销市场营收规模达到193.3 亿元，同比增长13.8％，预计2010 年网络广告营收规模可以达到235.9 亿元，增长率约为22％。
另外，在广告形式方面，由于网络视频整合了网络和传统电视媒体的优势，可以运用背景广告、按钮广告、旗帜广告、贴片广告、植入式广告等广告形式，已经展露出极大的营销价值。
发展趋势网络广告是基于互联网平台的营销方式，包括了品牌网络广告和搜索引擎网络广告等多种方式。
在经过了经济危机之后，企业主普遍采取了较为谨慎的财政紧缩政策，而中国的网络广告市场却仍然以高速的增长率在发展扩张规模，网络广告以其投入少而投放精准的高性价比占据了越来越重要的市场份额。
中国网络广告的发展趋势主要有以下几点：首先，精准性。
传统的广告形式是采用点对面的形式，受众是一个整体，广告商通过媒体传播，将广告信息不加区分的传递给大众消费者，这样的广告效果虽然广泛，但却不够精准。
网络广告则在精准性上面达到了更高的要求，由于各类网站的定位不同，客户群就被分类为很多的群体。
根据每个群体的消费特征，在不同类型的网站投放适合特定人群的广告，这样就大大增加了针对性，并且网站访问者可以根据自己的兴趣点击不同的广告，也相对改善了传统的被动接受广告的局面。
其次，形式多样化。
形式的多样化是网络广告相对于传统广告的极大优势之一。
传统广告的创新点在于广告创意，形式很少会有改变。
而网络广告结合了互联网的特征，网络广告的形式非常丰富，如门户网站广告、搜索引擎广告、电子邮件广告等。
由于互联网整合了视频和文字等多种传统媒体的特征，广告的表现形式也更加多样化，很多网站借助flash 等工具制作出很多新鲜的广告形式，网络广告的多样化形式大大增加了广告的刺激性和趣味性。
再次，互动性。
互动性包括两个方面，一方面目标客户不再被动接受广告，可以选择点击，另一方面，目标客户可以自己体验广告带来的效果和乐趣。
新鲜的网络广告形式和创意都为这种互动性带来了可能。
最明显的就是游戏类的广告，当你将鼠标放在广告页面，就会类似进入了游戏的页面，当你点击之后就可以快速的体验游戏的乐趣。
还有一些基于3D 和交互式的技术构建起来的促销网站，可以进入网站参加一些虚拟的游戏和抽奖，这样的体验是传统媒体无法达到的，也是网络广告发展的趋势之一。
最后，高效反馈。
网络的高端技术使得网络广告的信息反馈系统非常精确。
网络广告统计软件具有强大的定向发布功能，可以提供详细准确的网络广告点击统计报告，为广告主提供及时高效的反馈信息，为测量广告效果提供技术支持。
随着网络技术的发展，网络广告的这种信息技术优势将继续扩大，并且将成为网络广告发展不可缺少的重要因素。
二、淘宝广告概况简述背景简介网络购物平台的媒体业务是指网络购物网站（包括C2C和B2C）凭借自身的流量、平台、技术优势，为广告主提供搜索竞价、品牌展示以及广告联盟等营销服务。
本质上是指网购平台产生的以流量、影响力获得广告营收的媒体商业模式。
淘宝网是中国典型的具有媒体业务的网络购物平台。
广告产品淘宝的广告产品主要包括淘宝联盟（以淘客为主）、P4P（即直通车业务）、钻石展位、无线联盟，其属性具体如下：淘宝联盟（以淘客为主）：本质上都属于联盟广告产品，将广告投放到淘系网站之外的网站。
其广告位资源为淘系网站之外的网站，本质上增加了广告的曝光范围，为广告主提供了更多选择。
P4P（直通车业务）：本质是关键词竞价、按照点击付费的效果营销工具。
其广告位资源包括淘宝网、天猫、一淘网、合作网站，核心价值在于增加广告主在淘宝网、天猫、一淘网等网站上的曝光率和转化率。
钻石展位：针对淘宝网图片类广告位的竞价平台，但是按照CPM （即按广告每千次被展现收费，典型的品牌广告位计费方式），兼具竞价与品牌展示的特征。
其广告位资源包括淘宝网、一淘网、阿里旺旺每日焦点弹窗、合作网站等，核心价值在于增加广告主在淘宝网等网站上的曝光率和转化率。
无线联盟：一种无线联盟广告产品，将广告投放到各种APP和WAP网站上（包括淘宝系的APP与WAP网站）。
其广告位资源包括淘宝系在内的APP与WAP，本质上增加了广告的曝光范围，也为APP 开发者提供了变现渠道。
发展历程淘宝的广告业务发展历程一共包括四个阶段：起步阶段：2007年，推出阿里妈妈，搭建广告交易平台。
整合探索阶段：2008年阿里妈妈与淘宝合并，转向以淘宝商家为主的联盟广告业务。
2010年在“淘宝客”的基础上推出淘宝联盟（阿里妈妈改名为淘宝联盟）。
高速发展阶段：2009年底推出直通车业务（包括淘宝直通车和之后分拆出来的天猫直通车），为卖家提供竞价广告服务。
创新突破阶段：重新启用阿里妈妈品牌，陆续推出Tanx和无线联盟、一淘直通车并将其与淘宝联盟及原有广告业务整合在阿里妈妈旗下，同时将原淘宝联盟下属的橱窗推广剥离并升级为Tanx SSP 橱窗推广，成为面向全网广告主的广告交易平台，打造营销生态圈。
三、广告心理学在淘宝广告策略的应用心理学的发展与应用为广告心理学的建立奠定了不可磨灭的基础，想要制作出成功的广告，首先广告的内容要符合消费者的心理和行为特点，并且满足受众的心理需求。
下文将从广告心理学角度分析淘宝广告的策略。
（一）、聚焦策略心理学者特利斯曼的注意力过滤器实验证明，人的注意力是有限的。
现实生活中，因为大脑的信息加工容量是有限的，“注意”便成为大脑的信息过滤器。
少数广告成了直觉的对象，多数的则被筛选掉。
这种情况下，吸引受众注意成为广告制作者的首要目标。
淘宝网上的很多商品本身并不一定能够吸引消费者的眼球，但淘宝广告深谙此心理学理论，将其巧妙运用于该网站的首焦广告设计中，结合独到的创意，通过夸张、滑稽、油墨等表现手法，将原本平凡的商品变得富有意义，迅速吸引消费者注意，从而引起消费者兴趣。
以下图广告为例：在这则淘宝首焦广告中，图中人物跪地呐喊的夸张举止配以激情的红色大字“抢”，突出促销活动之极端给力，整个画面以夸张醒目的氛围吸引消费者注意，虽然有些俗气，却极好的达到了广告的宣传效果。
“创意”并不是唯一的聚焦手段，“好奇心”也是重要手段之一。
绝大多数人会对新奇的事物产生好奇心，特别是在食品类广告中，利用观众的“好奇心”，往往是广告发挥出出奇制胜的效果，能极好的吸引消费者注意力，引起他们的兴趣，使消费者产生跃跃欲试的心力反应。
以下图广告为例：这是淘宝首页某食品品牌的网幅广告，两幅图分别将食品拟人化，利用可爱、灵动的表现手法，迅速吸引住了消费者的注意力，在心理上给人留下新奇的感受，独特的创意更是使人印象深刻。
基于消费者的这种心理，淘宝首页许多食品广告皆采用这种广告形式。
（二）、记忆策略人类视觉系统作为传播系统的一个渠道，在特定的时间内，分辨和传递信息比之大脑所能接受和储存（记忆）的要多得多。
心理学家米勒的实验研究表明，人的短时记忆容量大约为7±2。
消费者调查研究表明，广告标题在6字左右，读者的回忆率最高。
如图1-1和1-2所示，淘宝的多数广告都利用这一心理，将字数规范在6-8字，以此来加深消费者的记忆。
1-11-2为了使广告更多、更有效的传递信息或是消费者增强记忆，根据心理学家卓有成效的研究，淘宝广告采用以下几种途径：把信息变成组块组块指的是把几个小单位组成大单位。
通过组块，对于原来的小单位来说，记忆容量就可以增大。
如图2-1所示：巧用汉语特点组织编码汉语有诸多的特点，具体包括有语义、韵律、谐音、字形、结构等方面。
在对广告信息进行组织编码使，巧妙的运用上述特点，就很有可能成为可记住的东西。
如图3-1和3-2所示：3-1 3-2（三）、情感诉求策略情感能够通过对信息加工过程的影响，直接或间接影响态度的变化。
根据广告情感反应的模型，在一则广告中，情感对消费者的影响有四个方面：影响消费者认知反应、影响消费者对该商标态度或商标的选择、引起情感导致对该广告的态度、转化为使用的体验。
针对这一心理学理论，淘宝网不少广告采取了情感诉求策略，选取生活中熟悉的题材，表现平凡的感动，让人们你在共同的情感上动之以情，无形中将情感的的流露贯穿于广告中，给消费者带来双重满足：产品本身的物质满足和精神满足。