九图一表
施工现场“九牌一图”及相关制作规范、悬挂要求(1)
施工现场九牌一图制作及悬挂要求一、定义根据《施工安全检查标准》规定，施工现场必须设有“九牌一图”，二、内容九牌：1、工程概况与组织机构牌2、管理人员名单及监督电话牌3、安全生产牌4、文明施工牌5、消防保卫（防火责任）牌6、环境保护牌7、现场管理公示牌8、施工现场安全管理严重级问题明细牌9、安徽石油加油站双层油罐改造施工安全控制流程图一图：施工现场平面图三、制作、悬挂要求：施工现场出入口应明确标明企业名称、企业标识及九牌一图，九牌一图应设在的醒目处中心点距地面不小于0.6m左右高度，（不要超出围墙（档）外部），标牌规格统一、位置合理、字迹端正、线条清晰、表示明确，外型几何尺寸要统一。
其中：1、“现场管理公示牌”悬挂在门卫室外墙上，加遮雨措施2、“安徽石油加油站双层油罐改造施工安全控制流程图”张贴在站房门外墙上3、“施工现场安全管理严重级问题明细牌”悬挂在进口处罩棚柱上4、九牌一图中的前“前6项”悬挂在大门围挡外左侧（或右侧）5、停业公告牌（高1200*长1000mm）,悬挂在大门围挡外“前6项”的相对一侧九牌一图尺寸：800×1200mm或（600×1000）四：九牌一图明细1、工程概况及组织机构牌工程名称：工程地点：建设单位：设计单位：施工单位：项目经理：监理单位：工程造价：开工时间：竣工日期：：2、管理人员名单及监督电话牌3、安全生产牌一、进入施工现场，必须遵守安全生产规章制度。
二、进入施工区，必须佩戴安全帽、扣好帽带，机械操作工必须佩戴防护帽。
三、在建工程中的"四口"和"五临边"必须有防护设施。
四、现场内不准赤脚，不准穿钉子鞋和酒后作业。
五、高空作业必须系好安全带，安全带高挂低用，高空作业严禁皮鞋或带钉的易滑鞋。
六、非操作人员不得进入施工危险区域内。
七、未经施工负责人批准，不得任意拆除架子设施及安全防护装置。
八、严禁从高空抛扔材料、工具、砖、石、建筑垃圾等一切物品。
建筑工地九牌一图内容仅供参考
建筑工地九牌一图内容仅供参考Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】建筑施工工地“九牌一图”内容（制作尺寸：宽90cm，长125cm）目录工程概况牌工程名称：建筑结构：建设单位：建筑面积：监督单位：苏州高新区建筑质量、安全监督站工程造价：设计单位：开工日期：施工单位：竣工日期：监理单位：施工人员概况牌项目经理：项目副经理：技术负责人：安全负责人：材料负责人：核算负责人：资料负责人：试验负责人：后期保卫：质量负责人：安全生产纪律牌一、进入现场必须戴好安全帽、扣好帽带，并正确使用个人劳动保护用品。
二、二米以上的高空悬空作业无安全设施，必须系好安全带，扣好保险钩。
三、高空作业时，不准往上或往下乱抛材料和工具等物件。
四、各种电动机械设备，必须有可靠有效的安全接地和防雷装置，方能开动使用。
五、不懂电气和机械的人员，严禁使用和玩弄机电设备。
六、吊装区域非操作人员不得入内，吊装机械必须完好，把杆垂直下方不准站人。
文明施工牌一、工地四周应按规定设置围档，大门口处设置企业标志，悬挂“五牌一图”，实行封闭式管理。
二、建立门卫制度，进入施工现场必须佩证上岗。
三、施工场地四周道路畅通，地面应当硬化，排水、排污设施有效，无积水现象，温暖季节有绿化布置。
四、材料、构件、机具应按总平面布局堆放，要有条有理，料堆应挂上名称、品种、规格等标牌。
五、施工现场的落地灰、砖头等建筑垃圾要做到天天清扫，垃圾堆放应整齐，标明名称品种。
六、施工作业区与办公、生活区要分开，在建工程不能兼作住宿。
七、宿舍内门窗洁净，地面无垃圾，厕所卫生有专人负责打扫，保持地面清洁无积水.。
八、生活区设施必须齐全有效应当设置学习和娱乐场所，提供卫生健康的饮用水，有文明卫生公约，有急救措施。
九、食堂人员持健康证上岗，工作时穿戴统一的工作服、工作帽，搞好食堂内部卫生。
十、爱护公物，对场内一切公共设施不得任意损坏，注意成品及半成品的保护。
九图一牌(标准样式)
一、九牌一图（样式）“九牌一图”是指：工程概况、项目组织及监督电话、安全生产、文明施工、消防保卫、农民工权益告知、农民工工资投诉、建筑节能、安全应急预案牌、施工平面布置图。
1）工程概况表项目组织机构图、管理人员名单及监督电话（1）组织机构图（按如下要求设置）（1）、项目部组织机构图（参考样式）说明：1、总包单位项目注册建造师对本项目负总责，对分包单位有指导、组织、协调配合等工作要求。
2、总包单位的各部门有帮助、监督、协调、配合分包单位各部门的职能。
3、分包单位有重、特大事件上报总包单位项目注册建造师和各部门管理人员的责任，同时上报工程所在地建设行政主管部门及相关业务管理部门。
（2）施工单位项目部及相关管理人员情况一览表施工单位项目部及相关管理人员名单3）安全生产牌一、建筑施工重地，严禁非施工无关人员进入，凡进入施工现场人员必须戴好安全帽，对施工人员进行三级安全教育，遵守各项安全生产规章制度，严格执行安全责任制，认真落实各项技术，特殊工种应持证上岗。
二、施工操作人员必须懂得本工种的安全技术操作规程，规范操作。
工作中禁止饮酒、赌博、打闹、冒险作业，现场内的操作人员不得穿拖鞋、高跟鞋、赤脚或赤膊穿短裤，吸烟到指定地点。
三、工作前必须检查设备，确认安全后方可操作，现场所有的机电设备应有专人负责，非操作人员禁止乱开、乱动，机操人员在注油和维修时，必须停车拉闸，工作时精神集中、不脱离岗位，不要与别人闲谈。
四、施工现场必须做好“三通一平”，道路坚硬畅通，作业人员要走安全通道，禁止攀登脚手架上下，禁止从高空任意投扔工具和其他物体，各工种在工作场所立体交叉作业时，必须按规定搭设防护棚或防护设施。
五、禁止盲目乱拆已经搭好的脚手架及其他安全防护设施，未经工地负责人进行交底的施工项目，不得自行盲目操作。
六、在雷雨时，要离开高压线及变电所2米以外，以免发生危险，禁止在现场设有危险和专门围栏处行走或停留，不准在起重臂活动区逗留和操作。
九牌一图内容
工程概况牌管理人员名单及监督电话牌“一卡通”制度牌农民工维权告知牌一、农民工从事建筑劳务作业前，应及用工企业依法签订劳动合同。
劳动合同中要明确约定双方的权利和义务，规定劳动合同期限、工作内容、劳动纪律、违反劳动纪律的责任、明确工资支付标准、支付方式、支付周期和日期以及发生争议的解决方式等条款。
并经双方签字盖章后各持一份。
农民工不签订劳动合同或及无资质的单位和个人签订劳动合同，将会损害自身合法权益。
二、在劳务作业过程中，农民工有接受技术和安全生产教育、培训、交底，拒绝用工单位管理人员违章指挥和强令冒险作业，以及向有关部门投诉的权利；有按规定获得应得劳动报酬及有关法律、法规规定的其他权利。
三、农民工工资等合法权益受到损害时，按照"谁用工、谁负责，谁拖欠、谁偿还"的办法处理。
用工单位是解决拖欠工资的第一责任人。
四、农民工工资发生拖欠时，应直接向拖欠人催讨，催讨不成，应持劳动合同和身份证等材料向工程所在地劳动和社会保障部门、总工会、建设行政主管部门进行投诉。
也可直接向工程所在地劳动争议仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
农民工不得以讨薪为理由，越级上访或妨碍社会公共秩序。
施工企业劳务管理员：联系电话：项目部劳资专管员：联系电话：建设单位劳务监督员：联系电话：劳动保障监察机构：联系电话：创标公示牌民用建筑节能公示牌一、本表所填内容应及建筑节能报审表、经审查合格的建筑节能设计文件一致。
二、门窗类型包括：断热桥铝合金中空玻璃窗、断热桥铝合金Low-E中空玻璃窗、塑钢中空玻璃窗、塑钢Low-E中空玻璃窗、塑钢单层玻璃窗、其它三、室内采暖形式包括：散热器供暖、地面辐射供暖、其它四、热流量计方式包括：户用热计量表法、热分配计法、温度法、楼栋热量表法、其它五、系统调节装置包括：静态水力平衡法、自力式流量控制阀、自力式压差控制阀、散热器恒温阀、其它六、空调冷热源类型包括：压缩式冷水（热泵）机组、吸收式冷水机组、分体式房间空调器、多联机、区域集中供冷、独立冷热源集中供冷、其它七、热水供应方式包括：集中式、分散式八、热水利用用能类型包括：太阳能、电、燃气、蒸汽、其它九、本建筑的节能率及建筑节能标准比较情况包括：优于标准规定、满足标准规定、不符合标准规定十、公示内容在施工过程中发生变更时，建设单位须报市审图中心同意后十五日内，对公示内容变更。
施工现场九牌一图
施工现场九牌一图：一、工程概况牌：二、管理人员公示牌三、安全生产牌:1、按规定使用“三宝”；2、机械设备防护装置要齐全有效；3、塔吊等超重设备必须有限位装置，不准带病运行，不准超负荷作业或运行中维修、保养，做好运行记录；4、架设电线、线路必须符合施工临时用电的有关规定，并按三相五线制敷设，电器设备要全部接零接地；5、现场电动机械和手持电动工具都有漏电、跳闸装置；6、脚手架材料及搭放，必须符合规范要求；7、各种缆线及其装置必须符合规程要求；8、严禁穿高跟鞋、拖鞋、赤脚进入施工现场，高空作业不准穿硬底和带钉易滑的鞋靴；9、在建工程的楼梯口、电梯口、预留洞口、通道口必须有防护措施。
四、安全生产纪律牌：1、进入现场必须戴好安全帽、扣好帽带，并正确使用个人劳动保护用品；2、二米以上的高空悬空作业无安全设施，必须系好安全带，扣好保险钩；3、高空作业时，不准往上或往下乱抛材料和工具等物件；4、各种电动机械设备，必须有可靠有效的安全接地和防雷装置，方能开动使用；5、不懂电气和机械的人员，严禁使用和玩弄机电设备；6、吊装区域非操作人员不得入内，吊装机械必须完好，吊物时吊钩下方不准站人。
五、环境保护牌：1、必须严格遵守《高新区建筑施工工地环境保护暂行规定》；2、施工单位场界噪声排放须按以下标准执行：土方阶段：昼≤75dB(A): 夜≤55dB(A): 结构阶段：昼≤70dB(A): 夜≤55dB(A): 装修阶段：昼≤65dB(A): 夜≤55dB(A):3、禁止夜间（22：00-次日6:00）进行产生环境噪声污染的建筑施工作业，因生产工艺要求或特殊需要须继续作业的，须另行向上级主管部门申报批准，并粘贴安民告示；4、妥善处理施工过程中产生的泥浆水，未经沉淀处理不得直接排入市政污水管网，生活污水就近排入污水管网；5、禁止焚烧建筑垃圾、油毡、油漆、塑料等产生有害、有毒气体和烟尘的物品。
六、文明施工牌：1、工地四周应按规定设置围档，大门口处设置企业标志，悬挂“五牌一图”，实行封闭式管理。
施工现场“九牌一图”完整示例
施工现场“九牌一图”完整示例施工现场“九牌一图”示例以下为施工现场“九牌一图”的完整示例，以确保施工现场的安全和有序进行。
一、安全宣传牌安全宣传牌应当设置在施工现场的显眼位置，以提醒施工人员注意安全事项。
二、施工人员概况牌施工人员概况牌应当包括项目经理、技术负责人、安全负责人、材料负责人、核算负责人、资料负责人、试验负责人、后期保卫和质量负责人等信息。
三、安全生产纪律牌安全生产纪律牌应当包括进入现场必须戴好安全帽、扣好帽带，并正确使用个人劳动保护用品等安全事项。
四、施工人员概况牌施工人员概况牌应当包括建立门卫制度、施工场地四周道路畅通、地面应当硬化等信息。
同时，施工作业区与办公、生活区要分开，在建工程不能兼作住宿。
五、安全生产技术牌安全生产技术牌应当包括按规定使用“三宝”、机械设备防护装置要齐全有效等安全技术事项。
在施工现场，塔吊等超重设备必须有限位装置，不准带病运行，不准超负荷作业或运行中维修，保养。
架设电线、线路必须符合当地电业局的规定，电器设备要全部接零接地。
现场电动机械和手持电动工具都有漏电、跳闸装置。
脚手架材料及搭放，必须符合规范要求。
各种缆线及其装置必须符合规程要求。
严禁穿高跟鞋、拖鞋、赤脚进入施工现场，高空作业不准穿硬底和带钉易滑的鞋靴。
以上是施工现场“九牌一图”的完整示例，以确保施工现场的安全和有序进行。
1.在建工程的楼梯口、电梯口、预留洞口、通道口必须设置防护措施。
同时，六、十项安全措施牌也要摆放在相应的地方。
2.严禁穿拖鞋、木履、高跟鞋及不戴安全帽进入施工现场作业。
此外，也不允许在提升架、吊机的吊篮上、下及在提升架、井口或吊物下作业、站立、行走。
3.作业人员不得私自开动任何机械，也不得驳接、拆除电线电器。
4.在操作现场玩耍、吵闹和从高处抛洒材料工具、砖石砂泥及一切杂物都是严禁的。
5.严禁在没有栏杆或其他安全措施的高处作业，也不允许在单交墙砖线上面行走。
6.偷岩取土以及不按规定放坡或不加撑的深基坑开挖施工都是严禁的。
一图九表建筑施工现场管理法
一图九表管理法1、说明“一图九表”操作性强，应用前，首先项目经理要召开项目管理人员现场会议,学习、讨论目标的实现及学习规章制度、防护措施;划分保证体系；编制安全技术措施、文明安全管理措施;明确十大保证体系责任人，与责任人签定奖罚责任合同.各保证体系组织职工及外联单位学习管理制度、本工种的操作规程、现场管理的奖罚规定，然后有资料员填写“一图九表”管理图，装入400㎜*300㎜的镜框内，挂在项目经理办公室墙上，按期组织检查评分，即能收到较好的效果.2、概况“一图九表"是由一张管理图和九张管理表组成。
他吸取了多年现场安全管理的经验，并根据国家对安全生产的方针、政策及北京市行业行政管理的标准规范，企业内部文明安全管理的规章制度等一系列文件规定为依据，运用TQC管理法、以排列图、关联图、对策措施为运算工具，综合设计出的一套管理图表。
“一图九表”是施工现场全过程的管理图表，它们之间的关系相互依存.“一图”是总体规划，九表是实现目标的措施，“一图"是“九表”的核心,它系统地贯穿了以文明安全施工为核心的管理网络，是现场标准化管理的重要组成部分.在展示图的总体规划下，做到专项专治，责任明确，目的在于落实安全生产责任制，运用安全生产法规,加强施工现场安全生产、文明施工管理，提高对死亡事故的预测预控能力，将安全事故消灭在萌芽状态中,有效的杜绝死亡事故的发生。
另一方面,对理顺施工现场的各项管理，起到了推动作用.各职能、职务的权利、义务和责任明确；检查结果数据化，可比性高;措施针对性强.将复杂的管理系统分解为十大管理过程,如安全防护、质量管理、施工用电、消防保卫、现场技术管理、料具管理、环保管理、机械管理、行政卫生管理、文明教育。
每个管理过程又分别建立管理的保证体系，每个管理体系都有自己的管理点和管理措施。
通过不断的PDCA循环，措施不断改善，管理不断加强，充分发挥了项目经理,技术人员、外联队长、材料员、质量安全员、行政人员、机械人员、班组长以及工人的工作积极性，发挥了国有企业技术力量密集、管理人员密集的优势，达到现场目标管理目的。
工程施工现场九牌一图
建设工程项目现场九牌一图一、安全宣传牌二、施工人员概况牌项目经理：项目副经理：技术负责人：安全负责人：材料负责人: 核算负责人：资料负责人：试验负责人：后期保卫：质量负责人：三、安全生产纪律牌1．进入现场必须戴好安全帽、扣好帽带，并正确使用个人劳动保护用品。
2．二米以上的高空悬空作业无安全设施，必须系好安全带,扣好保险钩。
3．高空作业时，不准往上或往下乱抛材料和工具等物件。
4．各种电动机械设备，必须有可靠有效的安全接地和防雷装置,方能开动使用。
5．不懂电气和机械的人员，严禁使用和玩弄机电设备。
6．吊装区域非操作人员不得入内，吊装机械必须完好，把杆垂直下方不准站人。
四、施工人员概况牌1．工地四周应按规定设置围档，大门口处设置企业标志，悬挂“九牌一图”，实行封闭式管理。
2．建立门卫制度，进入施工现场必须佩证上岗。
3．施工场地四周道路畅通，地面应当硬化,排水、排污设施有效，无积水现象，温暖季节有绿化布置.4．材料、构件、机具应按总平面布局堆放，要有条有理,料堆应挂上名称、品种、规格等标牌。
5、施工现场的落地灰、砖头等建筑垃圾要做到天天清扫，垃圾堆放应整齐,标明名称品种。
6．施工作业区与办公、生活区要分开，在建工程不能兼作住宿。
7．宿舍内门窗洁净，地面无垃圾，厕所卫生有专人负责打扫，保持地面清洁无积水.。
8．生活区设施必须齐全有效应当设置学习和娱乐场所,提供卫生健康的饮用水，有文明卫生公约，有急救措施.9．食堂人员持健康证上岗,工作时穿戴统一的工作服、工作帽，搞好食堂内部卫生。
10．爱护公物,对场内一切公共设施不得任意损坏，注意成品及半成品的保护. 五、安全生产技术牌1．按规定使用“三宝".2．机械设备防护装置要齐全有效3．塔吊等超重设备必须有限位装置，不准带病运行，不准超负荷作业或运行中维修，保养。
4．架设电线、线路必须符合当地电业局的规定，电器设备要全部接零接地。
5．现场电动机械和手持电动工具都有漏电、跳闸装置。
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证 ③
就要提前为他/她锁定一个美好而又确定的
②
未来。这是第二个功能的其中之一保证功能
①保障（意外、重疾）
③如果说意外和疾病是偶然的，那么养老一
④保全，四不原则，即离婚不分,欠债不还, 定是必然的。从55岁开始到80岁，假定每
诉讼不给,遗产税不交
月3000元X12月=3.6万每年X25年，大概
⑤保留，赚钱靠能力，留钱靠智慧，富过三 需要80万左右，你觉得是从年轻的现在开
⑥?
②封顶线 ④
③
自⑤自
付报费
? 销?
①起点线
⑥?
您有传统医疗非常好，但是您了解他的报 销内容吗？（不了解） ①首先，传统医疗会有一个起点线，起点 线以下的部分是不能报销的。 ②另外，还有一个封顶线，封顶线以上的 部分，也是不能报销的 ③中间的部分，有一些是自费用药、医疗 设备、医疗服务项目等 ④还有一些是自付的，社保一般规定 10%的比例 ⑤可以报销的部分就是剩余的这些。 ⑥那么，您认为起点线以下，封顶线以上， 自费和自付的部分，谁来承担呢？
车险
人险
①保险费还在不在？ ①保险费还在不在？
商业险包括： ①车损 ②三责 ③盗抢 ④车上人
不在 ②升值？贬值？
贬值
在 ②升值？贬值？
升值
⑤划痕 ⑥玻璃 ⑦不计免赔
③重大交通事故概 ③人得重大疾病机
主要就是这7项
率8%
率72%
④别人、别物重要？ ④自己及家人重要？
车损保的是车辆受伤 三责保的是别人、别物 车上人保的自己与家人
六、普通意外身价：1.非驾乘类，因一些外在的，突发的事故导致伤残或者身故；2.次日零时至 70岁（与驾照等长）；3.主险保额加意外保额，实现大意外、小伤残、大赔付 七、驾乘意外身价：1.乘坐公共交通工具或驾驶私家车；2.次日零时至70岁（与驾照等长）；3.双 倍意外保额加主险保额。 八、疾病身价：1.因疾病而身故（自然死亡、自杀都属于病死）；2.终身 ；3.主险保额。 九、豁免：豁免A：投保人身故，后期各期保险费免交；豁免B：投保人因身故或者发生重大疾病， 后期各期保险费免交；豁免C：被保险人发生重大疾病，后期各期保险费免交 十、财富传承：被保险人身故后将保额传承给受益人
笨笨的我
10万元 存起来
风险发生，需20万元
拿出来10万
借10万
负翁
聪明的你
10万元
存9万元
1万保险
风险再发生，需20万元
30万 身价
20万 重疾
依然有 9万元
保险赔付 20万元
富翁
传统医疗包括社保、农合和城镇医疗三种，和商业保险的区别是什么呢? 传统医疗： ①意外医疗：门诊不予报销。 ②住院医疗：有起付线，另外还有封顶线，起付线以上，封顶线以下，有自费部分和 自付部分。总之，仍有一部分需要自己承担。 ③住院补贴：住院时营养费和护理费可以赔付吗？（不能） ④重大疾病：事前给付还是事后即付？（事后）会不会牵扯自费用药、高额的持续治 疗费用？（一定） ⑤身价保障：如果风险发生，会有补偿给我们的家人吗？（没有）
代是所有富人的梦想，而人寿保险可以让我 始准备还是从年老时再准备。这是另一个保
Hale Waihona Puke 们的梦想成长证功能
疾病
意外 富裕
小康 一般 贫穷
①幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段
②每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 ③虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命 工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。 ④绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快， 到达山顶的时间越短。
⑩财富 传承
①意外 医疗
②住院 医疗
③住院 补贴
⑨豁免
⑧疾病 身价
平安 福
⑦驾乘 身价
④轻度 重疾
⑤重大 疾病
⑥普通 身价
产品讲解三要素: ①是什么 ②保多久 ③怎么赔
一、意外医疗： 1.外在的、突发的事件导致的门诊或者住院。 2.交一年，保一年 3. 100元以上限额以内，百分百赔付 二、住院医疗：1.因意外或疾病导致住院 ；2.交一年，保一年；3.有社保，补充赔付；无社保，限 额内80%赔付。(普通住院每份限额3000元,手术费另加限额1500元,器官移植手术费另加限额 10000元。) 三、住院补贴：1.因意外或者疾病导致住院，按天数进行补贴 ；2.交一年，保一年；3.意外住院按 实际天数补贴，次日零时生效，疾病住院减3天进行补贴，30天后生效； 意外按实际天数补贴;小病住院，每天补助100元，1年不超过180天；大病住院， 每天补助200元，1年不超过90天。 四、轻度重疾：1.介于普通疾病和重大疾病之间；2.90天至终身（90天的等待期，防止客户带病投 保，业内等待期最短）；3.重大疾病保额的20%。 五、重大疾病：1.男性44种，女性45种，合同中有罗列；重大疾病发病率前三名（恶性肿瘤、心 脑血管、中风，这3种疾病占据重大疾病发病率的93%左右；2.90天至终身；3.初次发生合同约定 内的重大疾病，按照保额一次性提前给付。
⑤但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁 又能说永远不会出现意外呢？ ⑥一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入 中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
车辆保险分有交强险和商业险
当然是我们自己了，那么我们要不要把这些风险也转嫁出去呢？
传统医疗
①意外医疗 ②住院医疗 ③住院补贴 ④重大疾病 ⑤身价保障
商业保险
①门诊报销 ②补充赔付 ③小病、大病额外补贴，补充误工费、营养费等 ④提前给付，解决事前给付，自费用药，营养费， 护理费风，降低损失 ⑤延续我们对家人的爱与责任，人寿保险无法延 续我们的生命长度，但可以延伸生命的宽度 ⑥豁免功能让我们无后顾之忧
非常好，如果你不愿意的话，有人愿意，我同样 给他1万元，给他30年，如果出现上述情况，他全部 帮我解决，最重要的是，如果我平平安安，什么事都 没有发生，他会将给他的30万全部还给我的家人，你 觉得他好不好？（很好呀） 他就是平安首款涵盖了轻度重疾，驾乘双倍赔付，同 等保障下，保费最低的产品——平安福。
既然你觉得可以，我今天就给你1万元，从明天0时起： ①如果我出现意外受伤，你愿意给我报销吗？（愿意） ②如果我生病住院了，你愿意给我报销吗？（愿意） ③如果我因为住院不能工作，你愿意每天给我补贴工 资吗？（愿意） ④如果我90天后出现了轻度重疾或者重大疾病，你愿 意一次性给我25万，让我看病吗？（不愿意） ⑤如果我因为疾病导致忘记呼吸，你愿意拿出30万给 我的家人吗？（不愿意） ⑥如果我不幸出现了意外，导致没有办法照顾我的家 人，你愿意拿出100万给我的家人吗？（不愿意）如 果我不发生这些，你可就拿到30万了。（那我也不愿 意，谁也不知道人什么时候出现风险呀！）
总结：
为什么我们宁愿消费掉每年几千上万元 给车辆、给他人、他物买保险，却不愿意
给自己以及家人买保险并且还可以存下来？
1万元
30岁
30年
30年
30万元
平平安安到60岁，这30 万就归你了，你觉得我可 以活到60岁吗？
1、假如今天给你1万元，而且没有目 的并且连续给你30年，也就是30万 2、平平安安到60岁，这30万就归你 了，你觉得我可以活到60岁吗？（当 然可以）
①买保险就像盖房子，先要有一个牢固的地
基，也就是转嫁人生中最可怕意外和重疾的
风险。这是保险的第一个功能也就是保障
②打好地基，就要砌墙了，子女教育规则是
④保全（四不原则）
刚性需求，不能有一点风险，作为父母我们
（
（
教
养老 无法确定孩子的未来，但有义务在他/她健
育
）
） 保 证
⑤保留（财富传承）
保 康成长的道路上为他/她保驾护航，爱他/她
⑥ ⑤ 收入线
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
②
①
0岁 ④ 25岁 意
外 ⑧
疾 60岁④
病 ⑧
终身
①您看这个图，比如这是我们的生命线 ②从我们出生的那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线 ③因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？ ④但是我们赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间 ⑤这是我们的收入线 ⑥这个阶段我们需要准备一生所要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育 和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成交的费用、自己的养老费用、应急所需的费 用 ⑦可是，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下， 您说是吧？是啊，这种情况下我们的收入就无法保障了 ⑧一旦我们发生意外或者疾病 ⑨支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的，您认 同这个说法吗？
商业保险 ①意外医疗：门诊可以报销。 ②住院医疗：传统医疗未保险部分，补充赔付。 ③住院补贴：小病、大病额外补贴，可补充误工费、营养费等。 ④重大疾病：提前给付，解决事前给付，自费用药，营养费，护理费风，降低损失。 ⑤身价保障：延续我们对家人的爱与责任，人寿保险无法延续我们的生命长度，但可 以延伸生命的宽度。 ⑥豁免功能：让我们无后顾之忧。