浙江五莲农牧有限公司网络营销策略研究
畜牧业中的市场营销和品牌推广策略
畜牧业中的市场营销和品牌推广策略市场营销和品牌推广是畜牧业发展中至关重要的策略。
随着人们对肉类和其他畜产品需求的不断增加，如何在激烈的市场竞争中获取更多的市场份额和提升品牌形象变得尤为重要。
本文将探讨畜牧业中的市场营销和品牌推广策略，并提供一些建议。
一、市场调研与定位市场调研是畜牧业开展市场营销活动的第一步。
通过了解消费者需求、竞争对手和行业趋势，企业可以制定更为精准的市场定位和目标。
这可以通过各种方式实现，包括问卷调查、市场观察和数据分析等。
通过市场调研，企业可以了解到消费者对畜产品的喜好、价格敏感度以及对品牌形象的认知。
根据市场调研的结果，企业需要制定明确的市场定位策略。
通过选择适当的市场细分，企业可以将有限的资源和精力集中在目标受众上，以提高市场覆盖率和销售效益。
例如，企业可以选择专注于高端肉类市场，提供优质的畜产品，或者专注于销售有机认证的畜产品来满足健康和环保意识日益增加的消费者需求。
二、建立品牌形象在畜牧业中，建立一个强大的品牌形象是取得市场竞争优势的重要手段之一。
品牌形象不仅仅是企业的标识和名称，还包括产品质量、服务态度和社会责任等方面。
通过提供一流的产品和服务，企业可以塑造出一个可信赖和有价值的品牌形象，从而吸引更多的消费者和合作伙伴。
为了建立和巩固品牌形象，企业需要定期开展促销活动和市场推广。
这包括广告宣传、合作活动、展览和推广品牌形象的社交媒体活动等。
此外，企业还可以通过赞助体育比赛、慈善活动和社区项目等方式来提升品牌知名度，并与消费者建立情感连接。
三、多渠道销售和分销畜牧业企业应该建立多渠道销售和分销网络，以更好地满足消费者需求。
除了传统的销售渠道如零售商和超市外，企业可以通过电子商务平台和直销模式拓展销售渠道。
通过在线销售，企业可以直接接触消费者，提供更多选择和更便捷的购买方式。
在建立多渠道销售网络的同时，企业还需要与分销商建立良好的合作关系。
与分销商合作可以帮助企业扩大市场覆盖范围，降低销售成本，并获得更好的销售支持。
农牧品牌营销方案
农牧品牌营销方案农牧业一直是我国的传统产业，近年来随着消费升级和市场竞争的加剧，越来越多的农牧企业开始积极推行营销策略以提高品牌认知度和市场占有率。
本文将介绍一些农牧品牌营销方案以及实施方法，以期为农牧企业提供一些有用的参考。
品牌定位品牌定位是匠心养殖企业品牌建设的基础。
品牌定位是农牧企业灵魂的抽象表达，表现农产品或畜肉产品的质感、使用性、使用场景、用户群体等四个方面。
恰当地定位，可以使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.品牌质感品牌定位第一个方面是定位品牌的质感。
质感对于任何品牌都至关重要，因为它是客户体验和环境质量的基础。
质感可以反映企业养殖的环境质量和设施设备等实力条件，如“优质环保养殖”、“天然养殖”等。
2.使用性农牧品牌定位第二个方面是定位产品的使用性。
产品使用性质地能让消费者更好地了解农牧企业的产品，以选择性更好，体验更佳。
比如，宣传骨头汤、煲汤起锅、炒菜佳品等功能，让消费者在购买之余也知道使用的方式。
3.使用场景定位第三个方面是定位企业产品的使用场景。
通过定位使用场景，可以让消费者更好地了解农牧企业的产品，以选择更加合理的消费方式，同时使企业的品牌印象更加深刻。
可以定位为夜宵好选择、早餐配糕点等。
4.用户群体最后，定位企业产品的用户群体也是品牌定位的一个重要方面。
不同的用户群体需要不同的产品，消费习惯不同需要个性化的方案。
举个例子，可为老人、小孩、孕妇专门定制骨头汤等。
营销策略品牌定位的基础之上，就可以采取针对性的营销策略。
接下来，将介绍几种农牧品牌营销策略，为企业领袖提供更好的营销参考。
1.线上营销农牧品牌线上营销是一个低成本：基于互联网平台开展营销活动，并在传统媒体上进行宣传，以提高产品知名度，吸引更多的消费者。
常见的线上营销活动有微博营销、微信营销、社交媒体营销等。
2.线下营销农牧品牌线下营销是指农牧企业在传统销售渠道上的营销活动，如电视广告，广告牌、摊位等活动。
可以与相关销售渠道合作进行减价促销、配送等活动。
农产品批发销售的网络营销与推广策略
农产品批发销售的网络营销与推广策略随着互联网的快速发展，农产品批发销售行业也逐渐转向了网络平台。
网络营销与推广成为了农产品批发销售的重要手段。
本文将从品牌建设、目标市场选择、内容营销和社交媒体推广等方面探讨农产品批发销售的网络营销与推广策略。
一、品牌建设品牌建设是网络营销的基础，农产品批发销售企业需要通过网络平台塑造自己的品牌形象。
首先，要确定品牌的核心理念和定位，例如强调产品的新鲜、绿色、健康等特点。
其次，要设计专业的品牌标识和宣传物料，包括网站、APP、微信公众号等。
同时，要注重用户体验，提供便捷的下单、支付和配送服务，以增强用户对品牌的认可和好感。
二、目标市场选择农产品批发销售企业需要明确自己的目标市场，并在网络平台上有针对性地进行推广。
首先，要通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求、消费习惯和购买能力。
其次，要选择合适的网络平台，例如电商平台、社交媒体平台等，以及适合目标市场的推广渠道，例如搜索引擎优化、社交媒体广告等。
同时，要关注竞争对手的动态，及时调整自己的推广策略。
三、内容营销内容营销是网络营销的核心，农产品批发销售企业需要通过优质的内容吸引目标用户。
首先，要定期发布有关农产品的知识、种植技巧、食谱等内容，以提供有价值的信息。
其次，要加强和农产品相关的品牌故事和用户案例的宣传，以增加用户的认同感和购买欲望。
同时，要与专业媒体、博主和KOL合作，增加内容的传播范围和影响力。
四、社交媒体推广社交媒体成为了农产品批发销售的重要推广渠道，企业需要善于利用社交媒体进行品牌宣传和用户互动。
首先，要选择适合目标市场的社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等，并建立专业的企业账号。
其次，要定期发布有趣、有用、有吸引力的内容，例如产品介绍、活动促销等。
同时，要积极参与用户的互动，回答用户的问题和反馈，增加用户的黏性和忠诚度。
总结起来，农产品批发销售的网络营销与推广策略需要从品牌建设、目标市场选择、内容营销和社交媒体推广等方面入手。
农产品网络营销策略论文
农产品网络营销策略论文农产品网络营销策略随着互联网的快速发展，农产品网络营销已经成为推广农产品、拓宽市场的重要手段。
然而，农产品网络营销面临着市场竞争激烈、产品同质化等问题，因此需要制定有效的网络营销策略来提高市场占有率和销售额。
首先，必须注重农产品品牌建设。
品牌是企业在市场上的形象和声誉，是消费者购买决策的重要因素之一。
农产品网络营销要重视品牌建设，通过专业的网站设计和内容编辑，传达农产品的特点和优势，建立起消费者对农产品品牌的信任和认同。
其次，要积极利用社交媒体进行推广。
社交媒体已经成为人们交流、获取信息的重要途径之一。
农产品网络营销要善于利用社交媒体平台，发布农产品图片、价格、营养成分等信息，与消费者进行互动，提高产品知名度和用户黏性。
同时，可以通过社交媒体与用户进行线上促销活动，如优惠券、满减等，吸引用户参与和购买。
再次，要注重产品特色和差异化。
在农产品同质化严重的情况下，通过打造独特的产品特色和差异化，可以提高产品竞争力和市场占有率。
农产品网络营销要突出产品的地域特点、生态环保等特点，打造有辨识度的产品，并通过网络宣传和推广，吸引消费者的关注和购买欲望。
最后，要关注消费者需求和体验。
农产品网络营销要注重了解消费者的需求和偏好，通过市场调研和用户反馈，不断改进产品质量和服务体验，提高用户满意度。
同时，要注重售后服务，为消费者提供方便快捷的退换货渠道，提高消费者对产品的信赖和购买的信心。
综上所述，农产品网络营销策略需要注重品牌建设、利用社交媒体进行推广、突出产品特色和差异化、关注消费者需求和体验。
只有通过全面、有效的网络营销策略，才能提高农产品的竞争力和市场占有率，实现农产品网络营销的成功。
农牧企业如何运营电商
农牧企业如何运营电商农牧企业运营电商的关键在于利用电子商务平台提升销售和品牌知名度。
下面是一些可以帮助农牧企业成功运营电商的关键步骤和策略：1.了解目标市场：在农牧企业运营电商之前，必须对所在的目标市场进行充分了解。
这包括了解潜在客户的需求和购买习惯，以及其他竞争对手的情况。
通过了解目标市场，企业可以更好地定位自己的产品，并制定相应的电商营销策略。
2.建立电商平台：选择一个合适的电子商务平台是运营电商的重要一步。
农牧企业可以选择建立自己的电商网站或者在已有的电商平台上开设在线商店。
无论是选择建立自己的网站还是使用其他平台，都需要确保网站的用户体验友好，方便用户进行浏览和购买。
3.优化产品描述和图片：在电商平台上提供清晰的产品描述和高质量的产品图片对于吸引潜在客户和提高购买转化率非常重要。
农牧企业可以通过文字和图片展示产品的特点、用途、产地等信息，以及产品的真实图片，让消费者更加了解和信任产品。
4.提供优惠和促销活动：在电商平台上提供一定的优惠和促销活动可以吸引更多的客户，并提高销售。
农牧企业可以通过打折、满减、赠品等方式进行促销，同时也可以根据季节性销售需求制定相应的促销活动。
5.建立用户评价系统：用户评价是增加购买决策信心的重要因素之一、农牧企业可以在电商平台上建立用户评价系统，鼓励购买产品的客户留下他们的评价和反馈。
良好的用户评价可以帮助企业建立良好的口碑和品牌形象，同时也可以提供改进产品和服务的指导。
6.加强物流管理：农牧产品的特点决定了物流的重要性。
农牧企业需要与物流公司合作，确保产品能够快速并安全地送达客户。
同时，农牧企业还需要建立完善的物流管理系统，追踪产品的运输情况，并及时解决物流问题。
7.建立和维护客户关系：客户关系管理是电商运营中的重要一环。
农牧企业可以通过建立客户数据库、定期发送邮件和短信、开展客户满意度调查等方式维护客户关系。
同时，农牧企业还可以通过与客户进行线上和线下的交流，了解客户的需求和反馈，提供个性化的产品和服务。
畜牧业网络营销探索利用互联网和社交媒体进行畜牧产品销售的方法
畜牧业网络营销探索利用互联网和社交媒体进行畜牧产品销售的方法概述：随着互联网和社交媒体的飞速发展，畜牧业也逐渐开始利用这些新兴平台开展产品销售。
本文将探讨如何利用互联网和社交媒体，以吸引更多的客户和扩大销售渠道。
以下是一些畜牧业网络营销的方法：1. 创建专业网站和电子商务平台为了在互联网上展示自己的品牌和产品，畜牧企业可以建立一个专业的网站。
该网站应包括公司简介、产品介绍、公司使命和愿景等基本信息，同时还要提供客户联系方式和在线购买选项。
此外，为了增加交易便利性，可以将电子商务功能整合到网站中，使客户能够直接在网上购买产品。
2. 利用社交媒体平台进行宣传社交媒体平台如微博、微信、Facebook等是推广产品和吸引客户的有力工具。
畜牧企业可以通过创建和管理自己的社交媒体账户，发布相关内容并与客户进行互动。
这些内容可以包括产品介绍、农场活动、采访企业员工等。
此外，利用社交媒体平台还可以与潜在客户建立联系，提供产品推广和售后服务。
3. 利用搜索引擎优化提高网站访问量搜索引擎优化（SEO）是一种通过改进网站的排名，提高其在搜索引擎上的曝光度的策略。
畜牧业企业可以通过优化网站的内容、使用关键词、以及利用内部和外部链接等手段来提高网站在搜索引擎上的排名。
这将有助于增加网站的访问量，为企业带来更多的潜在客户。
4. 与畜牧专业人士和相关协会合作与畜牧专业人士和相关协会合作，可以为企业提供更多的资源和机会，提高产品曝光率。
通过参加行业展会、研讨会和讲座，并与业内领袖建立合作关系，畜牧企业可以扩大其在业界的影响力和知名度。
此外，企业还可以通过合作开展联合宣传活动，共同推广畜牧产品。
5. 提供优质客户服务无论通过哪种方式进行营销，提供优质的客户服务始终是畜牧企业成功的关键。
在产品销售过程中，企业应建立健全的售后服务制度，确保客户的问题和投诉得到及时解决。
此外，定期向客户发送产品信息更新和促销活动通知，让客户感受到企业的关心和关注。
农牧产品营销方案
农牧产品营销方案一、市场分析1.1 市场背景在当前经济形势下，农牧产品的市场需求日益增长。
消费者对有机、绿色、安全的农牧产品的需求不断提高，市场潜力巨大。
1.2 竞争分析目前市场上存在着许多农牧产品供应商，竞争激烈。
主要竞争对手有A公司、B公司和C公司等，它们在产品品质、价格、宣传等方面都有一定优势。
二、产品定位2.1 产品特点我们的农牧产品主要以有机、绿色、无公害为特点，质量保证，品种齐全，适合不同消费者的需求。
2.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高收入人群，他们对产品质量和安全性有较高要求。
三、营销策略3.1 渠道建设我们将拓展线下实体店销售渠道，同时注重线上电商平台的建设和推广，提高产品的市场覆盖面。
3.2 宣传推广通过开展促销活动、参加农牧产品展会、利用社交媒体平台等方式，提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
3.3 价格战略在保证产品质量和利润的前提下，制定有竞争力的价格策略，吸引消费者和提高市场份额。
四、客户服务4.1 售后服务建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的投诉和问题，提升客户满意度和忠诚度。
4.2 用户体验不断优化产品设计、包装、配送等环节，提升消费者的购物体验，树立良好的品牌形象。
五、风险管理5.1 市场风险随着市场竞争的加剧，市场风险增加，我们要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
5.2 质量风险确保农牧产品的质量安全，加强质量监管，防止质量安全事故发生，损害品牌形象。
六、实施计划6.1 时间节点制定详细的实施计划，明确每个阶段的任务和时间节点，确保计划的顺利实施。
6.2 绩效考核设定明确的绩效考核指标，及时评估营销方案的效果，根据反馈结果不断优化和调整策略。
七、总结通过以上农牧产品营销方案的制定，我们相信可以更好地满足市场需求，提升产品竞争力，实现销售目标。
在实施过程中，我们要紧密合作，不断创新，勇于挑战，确保方案的顺利实施和成功落地。
农牧企业营销案例
农牧企业营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：农牧企业作为我国传统的产业之一，在现代化的发展过程中也面临着新的挑战与机遇。
在市场竞争激烈的环境下，如何有效地营销农牧产品成为了企业面临的重要问题。
本文将通过一个农牧企业的营销案例分析，探讨其成功的经验和教训，为农牧企业的营销策略提供参考。
某农牧企业作为国内知名的养牛企业，主要生产销售优质牛肉和牛奶产品。
在市场营销方面，该企业在市场定位、产品包装、渠道管理等方面做了一系列的创新举措，获得了良好的市场口碑和销售业绩。
该企业在市场定位方面非常明确。
通过市场调研和产品定位分析，企业将目标市场锁定在高端消费群体，主打高品质的牛肉和牛奶产品。
与传统农业企业不同，该企业注重产品的品质和口感，并以“源自大自然，健康美味”为品牌宣传口号，成功塑造了“优质农牧产品”的品牌形象。
该企业在产品包装和营销策略上做了大胆的创新。
牛牛肉产品采用高档的黑色包装盒，设计简洁大方，彰显高端气质；牛奶产品则采用可回收玻璃瓶包装，突出健康环保的理念。
企业还通过线上线下联动的方式，开展各类促销活动和品牌宣传，提高了产品的知名度和市场份额。
该企业在渠道管理方面也做了不少努力。
除了传统的超市、零售店销售外，企业还积极开拓网络销售渠道，与各大电商平台建立合作关系，打开了新的销售渠道。
企业还通过定期举办产品体验会、农场开放日等活动，增强了与消费者的互动与关系。
通过以上措施的综合运用，该企业实现了农牧产品的良好销售业绩，赢得了市场和消费者的认可。
但在成功的背后，也存在着一些问题和教训。
在产品质量和食品安全方面，企业必须加强监管和把控，确保产品质量水平的稳定和可靠性。
在价格和渠道管理方面，企业需要进一步优化成本管理和渠道布局，降低销售成本并提高市场竞争力。
在品牌建设和宣传推广方面，企业要继续加大投入和力度，巩固既有的市场优势，拓展新的市场领域。
农牧企业要想在市场竞争中立于不败，必须在产品品质、市场推广、渠道管理等方面持续创新，不断提高企业的竞争力和市场地位。
五莲特产营销策划方案
五莲特产营销策划方案1. 简介五莲特产是指产自中国山东省日照市五莲县的特色农产品和手工艺品等，以其独特的品质和口味闻名于国内外。
本文将针对五莲特产的推广与营销，提出一系列营销策划方案。
2. 目标市场与受众2.1 目标市场：首先，我们将主要面向国内市场，特别是位于山东省和周边地区的消费者。
其次，我们也会从消费能力较高的一二线城市逐步扩大市场。
最终，我们希望能够进入国际市场，面向世界各地的消费者。
2.2 受众：我们的受众主要分为两个群体，一是年轻消费者，他们对新奇、时尚和健康的特产有着较高的需求；二是中老年消费者，他们对质量好、天然安全的特产有较高的追求。
3. 核心竞争力3.1 品质保证：五莲特产以其优质原料和传统工艺，保证了产品的品质。
我们将注重产品的质量控制，并通过认证等方式来加强品质的信誉度。
3.2 品牌塑造：通过有效的品牌推广和宣传，将五莲特产打造成具有较高声望的地方特产品牌，提高其知名度和美誉度。
3.3 创意包装与设计：通过创意包装和设计，使产品独具特色，吸引消费者的目光。
4. 营销渠道4.1 传统渠道：通过与当地的农产品批发市场、超市、食品店、旅游景区等合作，将五莲特产放置在这些热门地点销售，提高品牌的曝光率。
4.2 互联网渠道：搭建企业自己的官方网站，利用搜索引擎优化技术来提高网站的排名和曝光率；通过第三方电商平台如淘宝、天猫等，增加销售渠道；同时，运用社交媒体如微博、微信等，通过小视频、直播等形式进行宣传。
5. 价格策略5.1 权威定价：通过考察市场需求、成本分析等方式，制定合理的价格策略。
5.2 促销活动：推出折扣、满减等促销活动，吸引消费者的注意力，提高销售量。
5.3 批发政策：为了将五莲特产引入更广泛的市场，我们将推出批发政策，为批发商提供更加有利的价格。
6. 广告推广6.1 品牌形象广告：制作与五莲特产特色相符的形象广告，通过各种渠道进行推广，增加品牌的知名度和美誉度。
6.2 地方特产推广：通过与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，制作专题片、采访报道等形式，宣传五莲特产的特色和优势。
饲料网络营销策划方案范文
饲料网络营销策划方案范文一、背景分析饲料产业是农牧业中的重要环节，直接影响着农牧业的发展和动物养殖的效益。
然而，目前饲料市场竞争激烈，传统的销售方式已经无法满足消费者的需求。
在互联网时代，网络营销成为了饲料企业拓展市场、提升销售额的重要手段。
本文将针对饲料网络营销的策划方案进行详细的分析和规划。
二、目标客户分析1. 养殖户：养殖户是饲料的主要消费者，他们的需求直接影响着饲料的销售额。
针对不同类型的养殖户，可以设置不同的营销策略，如配套宣传资料、疾病防控知识等。
2. 动物医院：动物医院常常需要大量的饲料用于治疗和康复，可以和动物医院建立合作关系，提供优惠价格和专业的服务。
3. 养殖行业协会：与养殖行业协会合作，参与行业展会和论坛，提高品牌知名度，并通过培训、讲座等方式传播产品的品质和价值。
三、品牌定位品牌定位是饲料网络营销的重要环节，需要准确地传达产品的核心价值和差异化优势。
在确定品牌定位时，可以考虑如下因素：1. 饲料的原材料和配方：强调采用优质原材料和科学配方制作的饲料，为动物提供全面营养。
2. 治愈效果和致力于动物健康：展示饲料在动物健康和康复方面的优势，并通过相关案例和证明来支持品牌的诉求。
3. 特色服务和售后保障：提供个性化的服务，如定期走访、安排技术人员提供咨询等，以增强产品与客户的粘性。
四、网络渠道建设1. 官方网站：建设一流的官方网站，提供详细的产品信息、技术支持和售后服务。
网站需要具备简洁明了的界面设计，方便用户流畅地浏览和查找所需内容。
2. 社交媒体平台：利用微信、微博等社交媒体平台开展品牌宣传，发布产品资讯、活动信息和行业动态。
通过关注和互动，吸引潜在客户，增加品牌曝光度和用户粘性。
3. 电商平台：在电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，并且与线下实体店铺无缝衔接，实现线上线下相结合的销售模式。
五、内容营销策略1. 高质量的内容创作：根据目标客户的需求，制作精美的营销内容，如宣传视频、案例分析、技术文献等。
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摘要二十世纪八十年代以来，伴随着互联网的快速发展和信息技术的突飞猛进，计算机网络已经延伸到了世界的各个角落。
在这信息爆炸的时代，如何掌握和利用网络工具来进行商务运作，日益成为企业在信息时代赢得竞争优势的重要手段之一。
网络营销作为一种新型的营销方式，极大的提高了营销活动的效率，同时也使得更多的中小型企业面临巨大的机遇与挑战。
作为农业骨干龙头企业，又要怎样突破瓶颈，把自身做到更大更强呢？本文主要介绍了浙江五莲农牧有限公司如何运用网络进行营销。
首先对中小企业采用网络营销的意义进行分析。
其次，介绍公司开展网络营销的理论基础，公司的网络营销现状和环境分析。
最后结合公司存在问题提出网络营销策略。
从而对企业的发展和提高经济效益有一定的指导意义。
关键词：农产品；网络营销；策略AbstractSince 1980s, along with the rapid development of Internet and information technology advances, computer network has been extended to all corners of the world. In this era of information explosion, how to master and use the Internet tools for business operations increasingly become a competitive advantage in the information age is one important means. Internet Marketing as a new marketing approach, which greatly improves the efficiency of marketing activities, but also enable more small and medium enterprises are facing tremendous challenges and opportunities. As a key leading enterprise of agriculture, how to break through the bottleneck to be bigger and more powerful?This paper mainly introduce Wulian Co．，Ltd．of Zhejiang how to utilize network to make a marketing. Firstly, the significance of SMEs with online marketing were analyzed. Secondly, introducing the theoretical basis of online marketing to the company,status of the company's online marketing and environmental analysis. Finally, making the Internet marketing strategy. Thus improve economic efficiency and development of enterprises have a certain significance.Keywords: Agricultural products; Internet marketing; Marketing strategy目录1 引言 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.2 研究的内容和思路 (3)2 理论基础 (4)2.1 网络营销的概念和特点 (4)2.1.1 网络营销的概念 (4)2.1.2 网络营销的特点 (4)2.2 农产品的网络营销 (5)2.2.1 农产品网络营销现状 (5)2.2.2 农产品网络营销顺应市场发展 (6)2.2.3 农产品网络营销对策 (7)3 五莲农牧有限公司的网络营销现状 (9)3.1 公司概况 (9)3.2 公司网络营销现状 (9)3.2.1 公司传统的营销方式 (9)3.2.1 公司的网络营销状况 (10)4 五莲农牧有限公司网络营销方面存在的问题 (11)4.1 公司网站营销性弱 (11)4.2 公司在网络营销方面资金投入不够 (11)4.3 公司信用程度不高 (11)4.4 缺乏既懂技术又懂营销的人才 (12)4.5 企业的网络营销意识薄弱 (12)5 五莲农牧有限公司的环境分析 (13)5.1 外部环境分析 (13)5.1.1 行业分析 (13)5.1.2 竞争者分析 (13)5.2 内部环境分析 (14)5.2.1 公司产品现状 (14)5.2.2 公司技术现状 (15)5.2.3 公司渠道现状 (16)6 五莲农牧有限公司的网络营销策略 (17)6.1 建立营销型网站 (17)6.2 充分利用政府的支持解决资金和信用问题 (17)6.3 打造自身网络品牌 (18)6.4 吸引和培养实战型的网络营销人才 (18)6.5 提高企业的网络营销意识 (18)结论 (19)参考文献 (20)致谢.......................................................................................... 错误!未定义书签。
1 引言1.1 研究背景和意义2010年7月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》。
《报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达到了4.2亿人，互联网普及率持续上升增至31.8%。
手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增了4334万，达到了2.77亿人，增幅为18.6%。
值得关注的是，互联网商务化程度迅速提高，全国网络购物用户已达到1.4亿，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其了他类网络应用。
互联网蕴藏的市场空间和潜力以及孕育中的商机，这些都显示出互联网营销必将成为21世纪中小企业营销的主流，甚至成为企业营销的主流。
网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和方法。
目前信息技术的发展特别是通讯技术的发展，促使互联网成为一个更强、更新的媒体。
分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。
对中小企业而言，尽管在人力、物力、财力等各方面都远逊色于大型企业，但中小企业机动灵活、善于应变、组织机构简单、工作效率较高。
通过开展网络营销中小企业可以有效回避自身劣势、充分发挥潜在优势，在当今激烈的市场竞争中取得与大型企业较为平等的竞争地位。
网络营销利用网络手段与技术，面向特殊的网上市场环境，可以使从生产者到消费者的价值交换更便利、更充分、更有效率，这对中小企业特别有利，具体说来，主要表现在以口几个方面：（1）在营销手段上有利于与大企业开展同步竞争因特网作为全球性的分布式网络构架，其主要特点就是成本低廉。
其次，比起印刷、电视这样的媒介，借助因特网进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。
第三，由于网络上品质线索的缺少，使得因特网上最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司。
因此，信息技术的发展，特别是互联网的发展，使得中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。
企业无论大小，都可以通过其网站使世界各个角落的买家了解其产品。
只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主。
因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。
（2）在市场进入条件上的机会均等先天不足使中小企业在与大型企业同台竞争时，往往处于下风。
摆脱阴影下、夹缝中的生存方式，是许多中小企业需要迫切解决的课题。
铺天盖地制作精良的大公司的宣传广告，让中小企业们难以突围。
由此看来，摆在中小企业面前的难题不仅仅是融资问题，更多的是推广费用有限。
中小企业不可能像大型企业那样调动庞大的广告费用，以便及时将自己的信息传达给目标受众。
这一状况直到互联网的出现，有关目标受众相对狭窄的供应商才真正摆脱了上述难题，他们通过互联网以及有针对性的信息发布途径，开始走出信息覆盖困境。
因特网是一个开放式的大市场，网络营销消除了行业竞争的无形壁垒。
主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。
中小企业不需要庞大的商业体系，不需要巨大的广告费用，不需要众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争，接触这个市场中广大的客户。
这样使得中小企业可以从以前被大企业垄断的市场份额中分取一杯羹。
网上的客户为的不是企业的大小，而是该企业能给他们提供的产品或服务的价值，如果该企业有绝对的优势，无论企业规模大小，客户都会选择其产品或服务。
（3）中小企业实现全程营销的理想方式全过程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路。
尤其服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。
这使得原始资金和资源相形见拙的中小企业无力承担。
所以，对中小企业而言，要达到这一目标很难。
但在网络环境中，即使是中小企业也可以通过MSN、BBS、E-Talking、E-MAIL等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的搜索，与他们进行在线或离线交流。
消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议，企业就可以从市场调查到产品设计和定价、产品制作到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈意见，并及时做出调整。
（4）网络营销能充分发挥中小企业自身的优势从总体上看，中小企业也具有很多的优势，比如政企关系明确、优胜劣汰机制明显。
由于规模比较小，对客户的凝聚力和对客户的关注力要比大企业强，以客户为中心的思想比较突出。
在内部沟通和运作上都比较透明，决策机制灵活。
对市场需求变化反应快，市场适应能力强，创新机制好，创新效率高等。
网络营销则更能把这种优势进一步发挥，首先，网络营销能扬长避短，为顾客提供长期的个性化的服务，增强中小企业的竞争力。
其次，网络营销能充分发挥中小企业在价格、产量和机制等方面的优势。
再次，网络营销是企业树立良好企业形象，提升客户服务水平的良好手段，使得中小企业也可以达到同大企业一样的效果。
最后，网络营销是中小企业最好的市场调研与顾客服务平台。
1.2 研究的内容和思路本文从中小企业利用互连网开展网络营销的背景下，重点研究浙江五莲农牧有限公司进行网络营销。