策划岗位理解
策划岗位职责
策划岗位职责一、岗位概述策划岗位是指负责制定和执行公司或组织的战略规划、市场推广和活动策划等工作的职位。
策划岗位需要具备良好的市场分析能力、创意思维和组织协调能力，以确保公司能够有效地推出产品或服务，并实现市场竞争优势。
二、主要职责1. 制定市场策略：负责制定公司的市场推广和销售策略，包括目标市场的选择、定位和市场营销活动的计划等。
例：根据市场调研数据和公司发展目标，制定市场推广策略，确定目标客户群体和市场定位，以提高产品的市场占有率和品牌知名度。
2. 进行市场分析：对市场进行深入分析，包括竞争对手的情况、市场需求的变化和潜在机会等，为制定合理的市场策略提供依据。
例：通过调研和数据分析，了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，分析市场需求的变化趋势，为公司产品的定价和市场推广提供参考。
3. 策划市场推广活动：负责策划和组织市场推广活动，包括广告宣传、促销活动、展览会等，以提高产品的知名度和销售业绩。
例：根据市场调研和公司需求，策划并组织各类推广活动，如线上线下广告投放、促销活动和参展等，提高产品的曝光度和市场认知度。
4. 协调内外部资源：与公司内部的各个部门紧密合作，协调资源，确保市场推广活动的顺利进行。
例：与销售团队合作，了解市场需求和客户反馈，及时调整市场策略和推广方案；与供应链部门合作，确保产品的供应和交付能够满足市场需求。
5. 监测和评估市场效果：定期监测市场推广活动的效果，并进行评估和分析，为公司的决策提供参考。
例：通过市场调研数据、销售数据和用户反馈等，监测和评估市场推广活动的效果，分析市场反应和用户需求，为公司的产品改进和市场策略调整提供依据。
6. 参与产品规划和开发：与产品部门合作，参与产品的规划和开发过程，确保产品的市场可行性和竞争力。
例：参与产品需求的定义和市场调研，为产品规划提供市场需求的反馈和建议，确保产品的市场定位和特色能够满足客户需求。
7. 管理团队和项目进度：负责管理策划团队的工作，并监督项目的进度和执行情况。
策划专员岗位职责
策划专员岗位职责一、岗位概述策划专员是指负责制定和执行公司的策划方案，协助管理层实现公司战略目标的专业人员。
他们需要具备良好的沟通能力、组织能力和创新能力，能够独立完成策划项目，并与团队合作，确保项目的顺利进行。
二、岗位职责1. 制定策划方案：根据公司的战略目标和市场需求，制定策划方案，并与相关部门沟通，确保方案的可行性和有效性。
2. 策划活动执行：负责策划和组织公司的各类活动，包括产品发布会、客户招待会等，确保活动的顺利进行，并达到预期的效果。
3. 市场调研分析：负责进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态，为制定策划方案提供数据支持。
4. 策划项目管理：负责项目的整体管理，包括项目计划制定、进度跟踪、资源协调等，确保项目按时完成，并达到预期的效果。
5. 沟通协调：与相关部门、合作伙伴、供应商等进行有效的沟通与协调，确保项目的顺利进行，并解决项目中的问题和难题。
6. 策划方案评估：对策划方案进行评估和分析，及时调整和改进方案，以提高策划效果和项目的成功率。
7. 策划文案撰写：负责撰写策划文案，包括活动策划书、宣传资料等，确保文案的准确性和吸引力。
8. 策划成本控制：负责策划项目的预算编制和成本控制，确保项目在预算范围内完成，并提供相关的财务报告。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、传媒、广告等相关专业优先考虑；2. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同的部门和人员进行有效的沟通和协调；3. 具备较强的组织能力和项目管理能力，能够独立完成策划项目，并保证项目按时完成；4. 具备创新思维和敏锐的市场洞察力，能够根据市场需求和公司战略制定切实可行的策划方案；5. 熟练掌握办公软件和设计软件，如Microsoft Office、Adobe Photoshop等；6. 具备一定的市场调研和数据分析能力，能够利用数据支持策划决策。
四、薪资待遇根据个人能力和经验确定，公司提供有竞争力的薪资待遇和福利。
策划岗位职责
策划岗位职责一、岗位概述策划岗位是指负责制定和执行策划方案的职位。
策划岗位的主要职责是根据公司的战略目标和市场需求，制定相关的策划方案，并负责组织实施和监督执行过程。
策划岗位通常需要具备较强的市场分析、创意思维、项目管理和团队协作能力。
二、岗位职责1. 制定策划方案：- 根据公司的战略目标和市场需求，制定相关的策划方案；- 分析市场环境、竞争对手和用户需求，提出创新的策划方案；- 设定策划目标、策略和执行计划，确保策划方案的可行性和有效性。
2. 策划执行与监督：- 组织实施策划方案，协调各部门的合作，确保项目按时完成；- 监督策划方案的执行过程，及时发现和解决问题，确保项目顺利进行；- 跟踪项目进展，及时向上级汇报工作进展和问题。
3. 市场调研与分析：- 进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，为策划方案提供依据；- 分析市场数据和用户反馈，评估策划方案的效果和可行性；- 根据市场情况和用户需求，不断优化策划方案，提高市场竞争力。
4. 资源协调与管理：- 协调公司内部资源，确保策划方案的顺利实施；- 管理策划项目的预算和进度，控制成本和风险；- 与外部合作伙伴进行沟通和协调，确保项目的顺利进行。
5. 团队管理与培训：- 领导和管理策划团队，制定团队工作计划和目标；- 分配任务和资源，监督团队成员的工作进展和质量；- 培训和指导团队成员，提高团队的专业能力和执行力。
6. 策划成果评估：- 对策划项目的成果进行评估和总结，分析项目的成功因素和不足之处；- 提出改进意见和建议，优化策划流程和方法；- 根据评估结果，调整和改进策划方案，提高策划效果和市场竞争力。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、广告传媒、公关等相关专业背景优先；2. 具备较强的市场分析、创意思维和项目管理能力；3. 熟悉市场调研和分析方法，具备一定的数据分析能力；4. 具备良好的沟通和协调能力，能够有效组织和管理团队；5. 具备较强的学习能力和创新意识，能够适应快速变化的市场环境；6. 具备较强的责任心和抗压能力，能够在紧张的工作环境下保持高效率。
策划岗位职责
策划岗位职责一. 岗位概述策划岗位是指负责制定和执行组织的策划方案，以实现组织目标和战略的职位。
策划岗位需要具备良好的沟通能力、创新能力和组织协调能力，能够独立思量并制定有效的策略计划。
二. 岗位职责1. 制定策划方案：根据组织的目标和战略，制定策划方案，包括目标、策略、计划和预算等内容，并与相关部门进行沟通和协调。
2. 策划活动执行：负责策划活动的具体执行，包括活动的筹备、组织、执行和总结等工作，确保活动的顺利进行并达到预期效果。
3. 调研分析：开展市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和趋势，为策划方案提供数据支持和决策依据。
4. 制定营销计划：根据市场调研和分析结果，制定营销计划，包括市场定位、目标客户、产品定价、推广渠道等内容，并与相关部门进行协调和执行。
5. 策划品牌推广：负责品牌推广的策划和实施，包括品牌定位、品牌传播、品牌形象塑造等工作，提升品牌知名度和影响力。
6. 监测与评估：对策划方案和活动执行进行监测和评估，及时发现问题并提出改进措施，确保策划目标的实现。
7. 团队管理：负责策划团队的组建、培养和管理，激发团队成员的工作激情和创新能力，提高团队的整体绩效。
三. 任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、传媒、广告等相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上策划相关工作经验，有品牌策划或者市场营销经验者优先。
3. 技能要求：(1) 优秀的沟通能力和组织协调能力，能够与各部门进行有效的沟通和协作。
(2) 良好的分析和解决问题的能力，能够独立思量并制定有效的策略计划。
(3) 具备创新思维和市场敏感性，能够把握市场需求和趋势。
(4) 熟练运用办公软件和策划工具，如PPT、Excel、项目管理软件等。
4. 个人素质：具备良好的职业道德和团队合作精神，能够承受工作压力并保持积极的工作态度。
四. 发展前景策划岗位是组织中重要的职位之一，具有较大的发展空间和晋升机会。
在工作中，通过不断学习和积累经验，策划人员可以逐步提升为高级策划、策划经理等职位，负责更大范围和更高层次的策划工作。
策划岗位职责
策划岗位职责一、岗位概述策划岗位是指负责制定和执行公司或组织的策划方案，以实现预期目标的职位。
策划岗位的工作内容包括市场调研、策划方案制定、活动组织和执行、数据分析等。
二、岗位职责1. 市场调研：负责对市场进行调研分析，了解目标受众的需求和市场趋势，并根据调研结果为公司制定合理的策划方案。
2. 策划方案制定：根据市场调研结果和公司的目标，制定策划方案，包括活动内容、执行计划、预算等，并确保方案与公司整体战略一致。
3. 活动组织和执行：负责组织和执行策划方案中的各项活动，包括会议、展览、推广活动等，确保活动的顺利进行，并达到预期效果。
4. 数据分析：对活动执行过程中的数据进行收集和分析，包括市场反馈、参与人数、销售额等，为公司提供决策参考和改进方案。
5. 团队合作：与相关部门密切合作，包括市场部门、销售部门、设计部门等，确保策划方案的顺利实施，并协调解决问题。
6. 监督和评估：对策划方案的执行过程进行监督和评估，及时发现问题并提出解决方案，确保活动的质量和效果。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、广告、传媒等相关专业优先。
2. 工作经验：具备相关行业策划工作经验，熟悉市场调研、策划方案制定、活动执行等工作流程。
3. 沟通能力：具备良好的沟通能力和团队合作精神，能与不同部门进行有效的协调和合作。
4. 创新思维：具备较强的创新思维和策划能力，能够提出独特且有效的策划方案。
5. 数据分析：熟练运用数据分析工具，能够对活动数据进行收集和分析，为公司决策提供支持。
6. 抗压能力：能够承受工作压力，具备良好的时间管理能力，能够按时完成工作任务。
四、总结策划岗位是一个综合性较强的职位，需要具备市场调研、策划方案制定、活动组织和执行、数据分析等多项技能。
通过合理的市场调研和策划方案制定，能够为公司带来更多的商机和市场份额。
同时，良好的团队合作和沟通能力，以及创新思维和数据分析能力，也是成功担任策划岗位的重要条件。
策划设计岗位职责
策划设计岗位职责一、岗位概述策划设计岗位是一个关键的职位，属于公司的创意团队。
该岗位负责策划和设计公司的各种营销和推广活动，确保活动的创意和执行的有效性。
二、岗位职责1. 制定策划方案：根据公司的营销目标和战略，制定创意的策划方案，包括活动的主题、目标受众、宣传媒体等。
确保策划方案的独特性和有效性。
2. 设计宣传物料：根据策划方案，设计各种宣传物料，包括海报、传单、宣传册等。
确保宣传物料的视觉效果和传达的信息一致。
3. 网站和移动应用设计：负责网站和移动应用的界面设计和用户体验（UI/UX），确保用户界面简洁美观且易于操作。
4. 视觉内容创作：负责制作和编辑各种视觉内容，包括图片、图标、动画等。
确保视觉内容能够吸引目标受众的注意力。
5. 参与活动执行：与市场部门合作，参与各种营销和推广活动的执行，包括活动现场的布置和活动物料的发放。
6. 跟踪效果评估：对每个活动的效果进行评估和分析，根据结果提出改进建议。
确保活动的执行效果符合预期目标。
7. 跟进行业动态：持续学习和关注行业的最新动态和趋势，及时调整策划和设计方案。
保持创意的前沿性和竞争力。
8. 团队合作：与团队成员紧密合作，确保策划和设计工作的高效完成。
与其他部门的沟通与协作。
三、岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，视觉传达、平面设计、广告设计等相关专业优先。
2. 工作经验：有相关岗位工作经验者优先考虑。
熟悉市场营销和推广活动流程。
3. 创意能力：具备较强的创意能力和艺术表达能力，能够将策划和设计融为一体，产生独特的创意方案。
4. 手绘技能：熟练掌握手绘和插画技巧，能够将创意用手绘的形式表现出来。
5. 软件技能：熟练掌握设计软件，如Adobe Photoshop、Adobe Illustrator等。
对UI/UX设计工具有一定了解。
6. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与团队成员和其他部门有效合作。
7. 时间管理：能够有效管理时间，按时完成工作，并能够在紧迫的情况下应对压力。
对营销策划的岗位认识
对营销策划的岗位认识对营销策划的岗位认识营销策划的岗位富有挑战性，非常锻炼人的能力，但是除此之外还对这个岗位有什么不一样的认识吗？以下是小编搜集到的关于对营销策划岗位的认识，希望能对你有所帮助。
对营销策划的岗位认识篇1一、职位名称：营销策划二、职位描述：1、撰写项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制。
2、负责对销售及策划进度进行动态掌控，根据市场数据，收集市场数据、进行阶段性营销推广方案策划;3、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。
4、拟订项目主体产品及营销策划报告，具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力，熟悉项目各阶段的策划工作流程，包括价格策略、推广策略、定位策略；5、负责与相关媒体对接，具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作6、项目提案工作及各种品控工作，参与和协调部门工作；7、工作协调及进度跟进。
三、任职要求：1、有1-2年广告、策划工作经验2、沟通能力强，有一定的领悟能力，善于协调客户的工作任务，善于统筹安排具体的工作事项及时间3、具有一定的广告专业认识、广告从业背景，有较强的理解能力和项目把控能力四、薪酬福利1、入职即缴纳五险一金2、高底薪、绩效奖金、年终奖金、月度案场福利、节假日福利、定期体检、不定期培训（每月至少一次）对营销策划的岗位认识篇2岗位职责1、负责各广告片、宣传片、微电影的定位和策划案的撰写；2、提炼短片核心诉求，进行创意并策划完成相关提案；3、能够独立向客户进行创意阐述；4、根据策划提案撰写影片解说词；给出植入广告创意、撰写植入广告脚本5、协同项目导演完成策划案的分镜脚本工作；6、了解影视行业，并从事宣传片、广告片、微电影等相关文案撰写工作3年以上；岗位要求：1、广告学、中文类、传播学、影视类及相关专业。
对策划岗位的理解及职业规划
总结
对于个人来说，只有不断地总结， 策划水平才能得到更快的提升；
对于公司来说，每个人的智慧都 能和整个团队分享，有利公司的 整体进步，反过来又让个人收益。
结 束 谢 谢 ！
所以， 所以，策划人员首先要对整 体环境有了解， 体环境有了解，积极跟随并 解读最近的相关政策， 解读最近的相关政策，这样 才能确保大趋势的正确。 才能确保大趋势的正确。其 次要对企业内部的文化、 次要对企业内部的文化、资 源和目标有深刻的了解， 源和目标有深刻的了解，有 助于日后项目策划的进行和创新。 助于日后项目策划的进行和创新。
我们处在一个变革的时代
Change
（变化） 变化）
Challenge（挑战） 挑战） 挑战 Chance
（机会） 机会）
• 不忽 视每 一个 变化
• 迎接 每一 个挑 战
• 抓住 的 策 划 人
3
Success Challenge
2
Chance
总结:
策划， 策划，就是不断的
美好愿望事业有成家庭幸福家庭幸福向企业高级管理人员方向企业高级管理人员美好愿望事业有成1不要因为地位卑微而自弃当压力重重袭来才能迸发出巨大的能量2用心拓展自己的兴趣见闻和知识结构提高分析整合和逻辑思维的能力3可能多地去接触不同的行业了解的越多越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面隐藏在许多未被人发现的机会里面1不要因为地位卑微而自弃当压力重重袭来才能迸发出巨大的能量2用心拓展自己的兴趣见闻和知识结构提高分析整合和逻辑思维的能力3可能多地去接触不同的行业了解的越多越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系或许那些希望的种子就1工作中需注意的问题4善于借助他人的力量建立良好的人际关系为将来发展时得到别人的帮助打下良好基础5向资深同事学习工作追求更高的效率博得更好的评价
策划岗位职责
策划岗位职责一、岗位概述策划岗位是指在公司或者组织中负责策划和执行各种活动、项目或者计划的职位。
策划岗位的主要职责是通过研究、分析和创意，制定并实施有效的策略，以实现组织的目标。
二、岗位职责1. 制定策划方案：根据公司或者组织的需求和目标，制定策划方案，包括活动的目标、内容、时间、预算等，并确保方案符合公司的战略规划。
2. 策划活动执行：负责策划活动的执行细节，包括场地布置、人员安排、物资采购等，确保活动的顺利进行。
3. 资源整合：协调内部和外部资源，包括人力资源、物资资源、财务资源等，确保策划活动的顺利进行。
4. 制定营销策略：根据市场需求和竞争情况，制定营销策略，包括产品定位、市场定位、推广渠道等，以提高产品或者服务的市场占有率。
5. 数据分析和报告撰写：采集、整理和分析相关数据，撰写报告，为公司或者组织的决策提供依据。
6. 团队管理：领导和管理策划团队，包括人员招聘、培训、激励和绩效评估等，以确保团队的高效运作。
7. 与合作火伴沟通：与合作火伴进行沟通和商议，建立良好的合作关系，以实现共同的目标。
8. 风险管理：识别和评估策划活动中的风险，并制定相应的应对措施，以降低风险对活动的影响。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、广告、公共关系等相关专业优先。
2. 工作经验：具备相关领域的工作经验，有策划活动的成功案例更佳。
3. 技能要求：熟悉市场营销和策划的理论和方法，具备良好的沟通、组织和协调能力，熟练运用办公软件和数据分析工具。
4. 思维能力：具备创新思维和解决问题的能力，能够迅速分析和处理复杂情况。
5. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够有效地领导和管理团队，实现共同目标。
6. 压力管理：能够在工作压力下保持良好的工作状态，具备应对紧急情况的能力。
四、发展前景策划岗位是公司或者组织中重要的职位之一，具有广阔的发展前景。
通过不断学习和积累工作经验，策划人员可以逐步晋升为高级策划师、策划经理甚至是市场总监等职位。
策划岗位职责
策划岗位职责一、岗位概述策划岗位是指负责制定和实施项目策划方案的职位。
策划岗位的主要职责是通过调研、分析和规划，为公司或组织的发展提供战略性指导和决策支持。
岗位需具备良好的沟通能力、创新思维和团队合作精神，能够在复杂的环境中制定有效的策略和方案。
二、岗位职责1. 进行市场调研和分析：收集、整理和分析市场数据，了解行业动态和竞争对手情况，为公司的战略决策提供可靠的依据。
2. 制定项目策划方案：根据公司的战略目标和市场需求，制定项目策划方案，包括项目目标、策略、时间表、预算等，确保项目的顺利实施。
3. 策划活动和推广方案：根据产品特点和目标受众，制定活动和推广方案，包括活动内容、渠道选择、宣传材料等，提高品牌知名度和市场份额。
4. 协调资源和团队：与内部部门和外部合作伙伴进行沟通和协调，调配资源，确保项目的顺利进行。
同时，组织和管理团队，分工合作，完成项目目标。
5. 监督项目执行和效果评估：监督项目的执行过程，及时发现和解决问题，确保项目按计划进行。
同时，对项目的效果进行评估和总结，提出改进意见和建议。
6. 跟踪市场动态和趋势：持续关注市场动态和趋势，及时调整策略和方案，保持竞争优势。
7. 提供决策支持：根据公司的战略目标和市场需求，为高层管理人员提供决策支持，包括市场分析报告、项目推进情况等。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上策划相关工作经验，有成功案例者优先考虑。
3. 专业知识：熟悉市场调研和分析方法，了解市场推广和活动策划的基本原理和方法。
4. 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能够与不同部门和合作伙伴进行有效的沟通和协调。
5. 创新思维：具备创新思维和敏锐的市场洞察力，能够提出独特的策略和方案。
6. 团队合作：具备团队合作精神，能够与团队成员协作，共同完成项目目标。
7. 抗压能力：能够在紧张的工作环境下保持良好的工作状态，处理复杂的问题和挑战。
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执行力
态度决定一切！
科学部署，高效沟通，
设定目标，时间管理！
显示桌面.scf
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客观、有效地沟通
模型
文字
表格
图形 有效性 （冲击力）
长期记忆（精辟程度）26 Nhomakorabea一个主动的人
你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应 该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以 赴地完成任务。 激情加上才智往往折射出你的潜力。
出勤
责任心
专业知识 积极性 业务能力 原则性 创新能力 协调性 纪律性 判断能力 沟通能力 表达能力
工作质量 工作效率 工作完成情况
奖惩
合群性
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每一个岗位都是光荣的， 做一个快乐的黑马人！
37
课堂问题
1、你成为一名策划，对公司的最大好处是什么？
A、多了一个快乐的员工
B、提高了公司的整体实力
C、你与同事合作得更好了 D、提高了公司的效率
9
白鹭湾
项目背景：
赣州卫星城首席山水大盘
1、区位：赣州卫星城，距离赣州20分钟车程； 2、人口：县城人口不足5万余人； 3、规模：占地550亩，赣州第二大盘； 4、资源：贡江江畔，十里长堤，百年古榕，客家摇篮； 5、市场：全县月均销售套数约38套，全年销售面积5万㎡； 6、项目：低密度，低容积率，山水美学社区。
5
课堂主题
1、什么是策划？
2、如何理解策划岗位？
3、策划岗位的工作方式。
4、策划岗位的考评指标。
6
销售岗位同事眼中的策划
策划人标签：
报告哥，方案姐。
“策划要有好的文字功底，要能写报告，写方案” ——同事一
“策划就是做广告，为销售提供支持，根据销售不同 阶段，提炼广告主题，准备各种销售物料” ——同事二
把两匹良种马抛在后面，领先抵达终点，夺得了冠军。
从此“黑马”一语不胫而走。
2
策划岗位理解
2014-11-15
版权声明： 本报告是深圳市黑马房地产顾问有限公司的研究成果，未经深圳黑马公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和 个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
7
什么是策划？
推广策略
在具体项目运作中， 策划团队提供强有
销售策略 策划团队
市场调研 项目研究
力的技术支持，通
过销售团队达成目 标。
销售团队
业绩目标
策划的价值：把物业价值和市场价值有效对接！
8
策划在项目操作中的作用
超级大盘的“现代中式”思想
案例：白鹭湾 让一个烂尾楼重新活过来 案例：名成大厦
3
课堂问题
1、你成为一名策划，对公司的最大好处是什么？
A、多了一个快乐的员工
B、提高了公司的整体实力
C、你与同事合作得更好了 D、提高了公司的效率
E、使公司在考虑升迁者时多了一个候选者
F、给公司解决了人员不足的难题
4
课堂问题
2、 考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第 一位的？ A、正确地做事 B、做正确的事 C、知道谁在做事 D、找到做事的人 E、有做事的钱
31
学会分享
把点子捐出来，不怕！
分享快乐，快乐分享！
32
坚守诚信、正直的原则
经验、知识和沟通能力是可以在日后工
作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一
个人品不完善的人不可能成为一个真正有所
作为的人。
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黑马策划人员应掌握的工作技能
—— 熟练掌握办公软件
（WORD/PPT/EXCEL/PDF等） —— 熟练使用制图软件（CAD/CDR/PHOTSHOP 等） —— 熟练撰写各类报告
27
学会说“ NO ”
凡做策划的人，为了能对自己“是”，就要 能够对任何一个客户说“不”。
28
赢得信任
赢得信任的招数就是可预期和不要任何花招。
29
囚徒困境的故事
警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警 方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：
1、若一人认罪并作证检控对方（相关术语称“背叛”对方），而对方保
E、使公司在考虑升迁者时多了一个候选者
F、给公司解决了人员不足的难题
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课堂问题
2、 考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第 一位的？ A、正确地做事 B、做正确的事 C、知道谁在做事 D、找到做事的人 E、有做事的钱
39
做正确的事
正确地做事
40
谢谢大家！
41
20
策划常见的问题
经常遭遇开发商的不满，有失败感；
做的都是琐碎的日常事务，没有成就感； 线索太多，没有头绪，出不来大思路；
开发商的人事关系复杂，不知如何应对；
一个问题解决了，另一个问题又出来了，总有解决不 完的问题；
按开发商的情况，解决这个问题是不可能的，怎么办？
这个产品根本就没有特点，怎么营销？ 开发商不信任我，好多点子都被PASS； 。。。。。。
18
策划岗位四大工作内容
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
前期定位
工作内容： 市场研究； 客户研究；
产品设计
工作内容： 总体规划建议； 户型平面建议； 产品创新建议； 建筑细部建议;
营销计划
工作内容： 销售目标确定；
销售执行
工作内容： 客户积累策略；
发展战略建议；
项目定位;
总体营销推广策略； 营销活动安排及执行； 媒体推广执行； 媒体推广计划 价格策略；
10
11
12
白鹭湾定位推导过程
13
白鹭湾
形象定位明确，“现代”+“中式”，高 举民族文化牌，形成差异化竞争策略。
14
白鹭湾
销售奇迹缔造者
一期：425套住宅，2007年10月20日开盘售罄。 首创赣州2000余人开盘选房场面！ 二期：280余套住宅，2008年1月20日闪电开盘，2月售罄。 首创赣州闪电开盘模式！ 四期：326套住宅，3小时售罄。 首创赣州午夜开盘先河！ 。。。。。。
21
黑马策划人员工作方式关键词
做足功课、执行力、分享、沟通、主动、团队、 责任、诚信、正直、学习 、开放、协作
22
我们因做足功课而专业
积累 —— 增加自信， 增加说服力。
黑马因专业而受到尊重！
23
我们生活在群体之中
不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法
让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做！
在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如
期待，下一个奇迹！
15
名成大厦
烂尾楼的新生命
黑马接手前：
1、烂尾多年； 2、写字楼定位； 3、3年卖了10间。
黑马接手后：
1、重新定位：赣州首个产权式酒店； 2、带精装修销售； 3、1个月售罄。
16
名成大厦
烂尾楼的新生命
17
如何理解策划岗位？
策划岗位的工作内容 策划岗位的沟通对象
策划岗位的工作方式
（市场调研报告/前期策划报告/销售执行报告等）
—— 驾照
34
黑马策划人员工作应避免的误区
1、只需要等待工作； 2、沟通是他人的事； 3、做小事浪费时间； 4、公司对我的成长负全责； 5、等待被发现； 6、吸取他人的意见很没面子。。。
35
策划岗位的考评指标
基本情况
工作态度
工作能力 学习能力
工作成绩
持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监10年。
2、若二人都保持沉默（相关术语称互相“合作”），则二人同样判监1年。
3、若二人都互相检举（相关术语称互相“背叛”），则二人同样判监 8年。
30
囚徒困境的故事
甲沉默
甲背叛
乙沉默
二人同服刑1年
乙服刑10年
甲即时获释
乙背叛
甲服刑10年
乙即时获释
二人同服刑8年
按照自己利益选的，对自己也不好，对团队也 不好，告诉我们一件事：相信对方是最重要的。
产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 销售中心展示规划； 开盘策略及方案； ．．．．．． 销售物料准备；
前期策略
后期执行
19
策划岗位的沟通对象
—— 开发商（客户）
—— 销售团队（同事）
—— 项目责任人（领导） 1、注重沟通 —— 广告设计公司（合作伙伴） 2、正确的做事 —— 模型公司（合作伙伴） 3、提高效率 —— 礼仪公司（合作伙伴） —— 广告制作公司（合作伙伴） —— 建筑/景观设计院（合作伙伴） 。。。。。。
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黑马地产
全程策划 大盘专家
【黑马】：“比喻实力难测的竞争者或出人意料的优胜者”。 ——《现代汉语词典》
十九世纪，英国政治家杰明· 狄斯雷在《年轻的公爵》这部小说中描写了一个精彩的赛马场面。比赛刚 开始，两匹夺冠呼声最高的良种马一路领先，眼看其中一匹胜券在握，全场为之狂呼。不料在接近终
点时，忽然有一匹不起眼的黑马从后面奋力追赶上来，风驰电掣地