网络营销-说课
《网络营销》说课 PPT
八、教学资源与应用
3、教学资源
网络营销是一门实践性比较强的课程，《网络营销案例 分析》作为网络营销课程的有效补充，来帮助学生巩固所学 理论知识，加深对网络营销的理解，并教给学生实实在在的 操作技能。
针对高职高专教学中注重实务操作的特点，本书从众多 网络营销教材中挑选更注重实践的教材作为参考，在此基础 上，结合网络营销案例的分类与特色，建立起体系结构。
教学内容设计
本课程主要教学内容包括企业网络营销市场调查、制定营 1 销策略、实施营销方案等基本理论与操作方法，分成7个
模块进行组织教学，共56学时，其中理论理论课时36课时 ，实践20课时。
能够吸引学生的项目，激发学生的兴趣，学生在短时间能 够完成并有成就感。
四、课程教学内容
序号
学习情境
学习任务
学时
8
ppt并可以讲解。
任务1：熟练的运用所学的网络技能在网上收集处理自己需
3 收集与发布商务信息
求的商务信息； 任务2：独立完成网络商务信息的收集和发布工作；
8
任务3：在网上设计并发布一份完整的商业调查问卷。
4 网络营销策略分析
任务1：讨论说出四大网络营销策略的制定依据；
任务2：运用网络营销基本策略进行企业商务活动的策划； 任务3：理论联系实际进行网络营销策划，并且注意收集案
三、重点与难点
难点
难点一
难点二
合理的策划： 一个好的策划（暂时不含活动
策划），不仅要求文案好，还必须 选择的合适推广方式（文字、图片 、视频、flash、广告位等）、精准 的目标媒介（论坛、网站等）。三 者缺一不可。这样就要求策划者不 仅要时刻把握网络的大方向，而且 对绝大部分网站的动态要随时跟进 。要洞悉网络上的热门话题，还要 对可能的目标媒介实时检测、及时 分类整理。
网络营销说课
三、教学过程设计
4、教学手段
手段一： 充分利用信息化教学工具和软 件。根据该课程的特点，将理论课 与实训课融合在一起，全部都在多 媒体机房上课、实训或实习，因此， 在教学过程中，完全利用现实电子 商务网站进行剖析讲解。
三、教学过程设计
以学习任务目标为导向，采用真实电子商务网站如：阿里巴巴、 淘宝、亚马逊等作为“案例引领”教学案例，借鉴上述电子商务网 站的营销思想策略、运营理念，并聘请企业兼职教师在校内外实践 过程中开展具体教学和实训。
八、单元教学设计
搜索引擎：关键词优化（2学时） （网络营销中商务信息搜索内容） 1、本次课的基本设计
网络营销
网络管理
营销理论
基础素养支撑平台
《网络营销实务》为专业核心技能课程：围绕相应的职业岗位能力展 开针对知识性和基本岗位素质的培养，基于职业工作过程开展教学。
一、课程整体设计分析
2、岗位群的分析（得出知识目标，能力目标，职业目标）
岗位群 典型工作任务 行动领域 学习领域
。 。 。
网络营销员 网络市场分析员 网络市场策划 网站运营策划
2、高职高专计算机技能型紧缺人才培养规划教材
----《网络营销实务》（第1版）》
3、数字化资源库教学平台，实现网络教学互动和资源共 享
五、教学对象分析
优点分析：
学生可控可管理，自觉性强，思维敏捷，课堂气氛 活跃。
缺点分析：
1、学生前导课程基础薄，所需要知识易健忘 2、课程抽象性强，学生短时间内进入状态难 3、课程内容连贯性强，一个环节影响全盘
解决措施
1、转变理念（传统的该抛弃的一定抛弃）、案例法 ，手把手的 教会学生。 2、根据层次设立小组展开讨论。 3、比赛激励法：成立兴趣小组。 4、提供丰富参考典型的项目、案例、各类教学资源 5、做到教学无极化状态
网络营销-课程说课
许可Email营销方法及管理
6
网络广告设计
6
设计网络调查问卷
ห้องสมุดไป่ตู้
6
网店经营
12
三、教学内容—教学内容的具体表现形式
• 教材选用
《网络营销基础与实践》 冯英健主编 自编讲义《网络营销实训指导》
促进学生学习的扩充性资料
《网络营销应用与策划》，清华大学出版 社。 《网络营销》，高等教育出版社。 《搜索引擎优化秘籍》，机械工业出版社。 《网络营销战略、实施与实践》，机械工 业出版社。
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10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。17:17:1717:17:1717:172/6/2021 5:17:17 PM
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11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.617:17:1717:17Feb-216-Feb-21
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。17:17:1717:17:1717:17Saturday, February 06, 2021
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13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.621.2.617:17:1717:17:17February 6, 2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月6日星期六下午5时17分17秒17:17:1721.2.6
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15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午5时17分21.2.617:17February 6, 2021
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13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.621.2.617:17:1717:17:17February 6, 2021
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网络营销与实务说课
2.教学方法
任务驱动法
利用学生的主动求知精神， 布置相关的任务，如让学生 在淘宝网开店，充分利用互 联网资源，把所学知识和实 践充分的结合。
情境模拟法
教师通过对网络营销工作过 程分析，确定网络营销教学 情境进行教学，增加学生感 性认识，加强对关键概念的 理解。
分组讨论教学法
将全班学生按5-6人组成小 组，围绕学习中发现或提出 的网络营销问题，有针对性 地进行讲述、分析、讨论和 解决。
2 掌握五种网络营销组织
项目二
2熟悉使用其他网路营销工具 3创建网络营销工具的使用平台
1掌握网络营销工具相关知识
1 寻找网络营销信息的对象
项目三 2识别网络消费者购买行为 3实施网络市场调研 1识别并定位网络市场 项目四 2实施网络产品及服务策略 3实施网络价格及分销策略 项目五 1认识网络促销及其组合 2实施网站推广和网络广告 1网络创业准备 2经营网店
教学模式
03
（1）组建学习团队， 分工协作，共同学习
04
（4）任务驱动，实现 “学、 做、教、评”四位一体
4.考核评价
考核 考核 100 100 分 分
平时表现 20%
实验表现 30%
期末考核 50%
THANK YOU
难易程度 2
项目二
项目一
熟悉网络营销工具 16学时
网络营销职业准备 8学时 每周4学时，2次课
难易程度 2
难易程度 2
5.内容序化
任务
项目一 1认识市场营销
能力目标
1 能正确设计营销理念
知识目标
1 掌握网络营销内涵
2设计网络营销组织
1熟悉使用常用网络营销工具
2 能正确使用网络营销工具
网络营销说课
网络营销说课一、课程概述网络营销是指利用互联网及相关技术手段，通过建立和维护品牌形象，开展广告宣传，开拓市场，促进销售等一系列活动，以实现企业营销目标的过程。
本节课将介绍网络营销的基本概念、原则和操作流程，让学生了解并掌握在数字化时代如何高效地开展网络营销活动。
二、教学目标1. 了解网络营销的定义、重要性和现状；2. 掌握网络营销的基本原则和策略；3. 熟悉网络营销的操作流程和常用工具；4. 培养学生分析和解决实际网络营销问题的能力。
三、教学重点与难点1. 教学重点：网络营销的基本原则和操作流程；2. 教学难点：网络营销的策略选择和效果评估。
四、教学内容与方法1. 内容：网络营销的基本概念、原则和操作流程；2. 方法：讲述、案例分析、小组讨论、思维导图。
五、教学过程安排1. 导入（5分钟）向学生提问：“你们知道什么是网络营销吗？它在现代商业中起到了什么作用？”引发学生思考并开启课程主题。
2. 理论讲解（10分钟）通过多媒体展示，讲解网络营销的基本概念、重要性和现状，引导学生了解网络营销与传统营销的区别和联系。
3. 原则与策略（15分钟）介绍网络营销的基本原则，如定位、差异化、个性化等，并结合实际案例，讲解常用的网络营销策略，如内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等。
4. 操作流程与工具（20分钟）详细讲解网络营销的操作流程，包括目标设定、受众分析、渠道选择、内容创作、推广执行、效果评估等，并介绍常用的网络营销工具，如百度企业推广、微信公众号、新浪微博等。
5. 案例分析与讨论（20分钟）以真实案例为基础，组织学生进行小组讨论，分析和讨论该案例中的网络营销问题及解决方案，培养学生分析和解决实际问题的能力。
6. 总结与反思（10分钟）辅导学生总结课程内容，回顾学习收获，并引导学生思考如何将网络营销应用到实际生活和工作中，帮助他们进一步理解和掌握网络营销的意义和方法。
六、板书设计（根据实际教学需要设计）七、作业布置要求学生选择一个企业，设计一份网络营销计划书，包括目标、策略、渠道、内容等方面的内容，并分析预期效果。
网络营销说课稿
网络营销说课稿《网络营销》课程说课方案一、简析教材教学题目：网络营销价格策略教学内容：网络营销对定价的影响；网络营销定价特点；网络营销定价策略。
教材简析：本次课内容是第四章网络营销策略的第二单元，是在学生熟悉了网络营销工具及市场调研方法、掌握了网络营销产品策略的基础上进行教学的。
通过前面的学习，学生已经具备了网络产品选择和进行网络产品市场生命周期分析的能力。
在这样的基础上再学习网络营销价格策略，我设定了如下的教学目标。
教学目标：了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，能够运用合适的网络营销定价策略。
教学重点：教学难点：二、教法教学要从学生已有的经验出发，让学生了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，能够运用合适的网络营销定价策略，而教师只是学生学习的组织者、引导者和合作者，让学生积极主动地探索问题，发现规律，获得经验。
在全面参与和了解学生的学习过程中对学生进行评价、关注其学习方法、学习水平和情感态度，促使学生向着预定的目标发展。
因此本次课在教法上重在创设情境和点拨，为学生创设探究学习的情景，同时对学生基本能力进行测评。
三、学法㈠学习方法的选择：学生重在自主探究，动手实践，自行归纳，合作交流。
㈡学习方法的指导：学生自行阅读案例，分组讨论，代表阐述团队观点，以此激发学生学习兴趣、调动学生的学习积极性。
㈢培养学生能力：1.交流能力：①能与他人有效沟通；②在团队作业中表现积极；③能获取信息并反馈信息。
2.解决问题的能力：①学会使用信息资源；②能发现并解决常规及特殊问题。
3.设计创新能力：①面对问题能根据现有的技能提出创新的有价值的观点；②使用不同的思维方式。
四、教学程序㈠设疑引趣，导入新课。
㈡合作探究、交流，了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，掌握网络营销定价方法。
1.分小组讨论。
2.让各小组在班内交流各自观点。
这里先让学生自己思考，动手实践再组织他们互相交流学一学，可以让学生经历“问题是如何被发现的，结论是如何获得的”过程。
网络营销说课
是 待 是 是 是 是 是 是
七、教学效果
• 课程的实践教学效果显著：
• 电子商务、商务管理专业2006、2007、2008届毕业生60％以上学 生现正在从事企业营销、网络营销相关的工作。 • 2006、2007、2008届毕业生部分学生成为区州现代营销技术骨干 受到企业和社会好评。
七、教学效果
《网络营销》说课
1、课程的性质和作用
课程定位
前续课程
3、课程设置理念
• 课程设置的理念
《网络营销》课程是以就业需求为依据，以知识、能力、素质培养 为目标，聘请企业专家与我系专业教师组成的课题组，召开课程设 计研讨会，以网络营销员的实际工作任务为课教学内容，按照网络 营销实施项目各分部项的操作流程要点，结合乌昌众多中小型企业 网络营销实际，以模块化的知识和技能体系设计课程内容，构建实 训模块，突出专业课程职业能力的培养特征。
5 4 3 2 1 0 8
教学团队
技术服务：校企横向课题 序号 课题名称 创造顾客价值-网络营销之本 质特性与优势 eCRM与客户化营销组合策略 负责人 姚应科 完成时间
1
2005年6月
2
姚应科
2006年4月
3
博客营销的方式与策略
朱文静
2007年3月
4
客户关系管理下的网络营销
朱文静
2009年5月
教学团队
二次就业实习
学生在订单企业顶岗工 作，毕业后就地就业
以 区域 “网络营 销技术推 广中心” 为平台岗 位实操技 能训 练
返校学习
理论知识学习
一次
同步校内仿真实训学习
跟岗实习
实 结 校 共 考 核
习 束 企 同
4、课程设计的思路
网络营销 说课
课程 概述 课程 资源
教学总结 与思考
课程 内容 课程 实施
ห้องสมุดไป่ตู้
一、课程概述
（一）课程性质 《网络营销》是经贸类专业的一门专业必修课。随着全 球网络经济的发展，国内外电子商务进入了一个新的发展阶 段，其规模的发展有越来越大之势，在这个背景下在营销班 和电子商务班进行网络营销这门必修课的学习就是那么的重 要和必要，也是与时俱进的要求。它主要为培养适应现代社 会生活，符合社会主义市场经济要求的具有大专水平的应用 型电子商务人才服务。 （二）课程面向与任务 本课程面向网络营销人员、网站运营、客服人员等相关 工作岗位，使学生了解和掌握网络营销的基础知识和基本技 能 ，具有应用网络营销的初步能力。
（三）课程目标 通过本课程的学习综合提升学生的专业能力。具体讲： 1、总体目标 通过本课程的学习，使学生对网络营销的基本理论、相关网 络营销的工具、网络营销的各项策略等基本知识有一个全面 的理解，并掌握通过互联网开展营销等商务活动的一般理论, 操作方法及应用技巧。 2、知识目标 通过本课程使学生网络营销的发展概况，网络营销的所处的 环境有一定的了解，对网络营销的基本概念及理论，网络营 销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的基本知识 和网络营销的工具掌握如何运用网络营销的策略知识和网络 工具进行网络营销活动。
（三）教材特色 ： 本教材突出以下特点：以培养社会需要的高 技能型人才为导向，充分体现高职特色的实 用教材。注重内容的使用与更新：最大限度 减少基层岗位不直接应用的理论知识，尽可 能增加案例学习，实用知识与技能内容。
三、课程内容
（一）课程的基本内容： 课程共有十章，分别讲述了网络营销产生和发展， 网络营销的内容体系，网络营销与传统营销的区别， 网络营销环境，网络商务信息与网络营销市场调研， 网络营销工具，网络目标市场：网络市场细分，网 络目标市场选择，网络市场定位，网络营销产品策 略、价格策略、渠道策略、促销策略，网络营销产 品的选择与开发，包装与品牌策略，网络营销服务 策略，网络营销策划与管理。
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时间分配
教师审核评讲 D 10分钟
C 方案演示 15分钟
2课时（90分钟）
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19
五、单元设计
海尔集团网络推广
引入案例
引导学生分析案例，找出优缺点
学生找出问题并提出解决方案
老师汇总
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20
推广方案制定
五、单元设计
分组协作
分组
明确小组成员后，由老师引导，学生自选某一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ型的企业， 如手机企业、食品企业
四、教学方法及过程设计-教学方法
利用教确多师定媒讲单体解元呈技任现能务案要例点 网络明市确场小引调示组出查范成问实操员题训作分工
搜提集出学训习练资任源务 网引小络导组营学协销生商站分讨学点析论生建案，实设例共践实，同练训解 完习决 成问 作题 品
学生网浏完站览成推分展任广析示务其作形它品成相作关品案例 展归评示纳价汇总报结作品 师生共同评价
后续课程：毕业实践
面向对象
营销与策划专业
开设学期
第四学期
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4
一、课程分析— 课程目标 课程目标
1
2
基本知识 网络营销特点 网络环境分析
网络调查基本操 作方法
网络营销计划的 编制
重点培养学生网 络信息搜集、整 理；网络平台策 划、建设；网络 客服和网络创业 能力；提升方法 能力和社会能力。
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确定目标后，小组协商讨论，共同完成推广方案
制定好方案后进行方案讲解（PPT）
老师审核并确定方案
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21
学生提交的作业 方案实施后的数据统计
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22
六、课程的思考
1、进一步加强校内实训基地建设，依托企 业做好校外实训基地的建设 2、引入模拟软件（SAP）、虚拟企业（建 立网络营销中心）推动实践教学 3、继续加强实训教材的建设
考核方法
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9
二、教学资源和内容 — 教材选用
主选教材
辅助教材与参考书
本书特色：是高职教育精品规划 教材，本书实现了两个融合： 与企业难题相融合、 与企业工作任务相融合。
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10
二、教学资源和内容 — 教学内容
内容选取依据——以学习目标为目的，以培养目标来实施
A
掌握基本的网络营销方法
5
一、课程分析—岗位分析
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6
一、课程分析— 课程设计
课程设计：解构岗位能力，重构学习内容
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7
一、课程分析— 教学重难点
网络营销目标市场分析 网络营销网站的建设
网络营销组合策略 网网络络营营销销推策广划方案的制定
ppt课件
8
二、教学资源和内容
教学资源 和内容
教材选用
教学内容
课时分配
企业的知名度，增加网站的点击率 进行的网络宣传。
项目名称
学时数
目标
网络推广方案的制 90分钟（2课时） 定
重点：网络推广的方法。 难点：网络推广方案的制定。
掌握网络营销中企 业网络推广的方法 和技能
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18
五、单元设计- 时间安排
引入案例，引导 学生分析 30分钟 A
分组讨论,制定 方案
35分钟 B
和分析能力。题型为论述题和
案例分析题
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13
三、学情分析与解决办法
入学成绩低，理论知识浅显
课程内容贴近实 际，易学好用
自我意识强，自控力不强
教学过程充分重 视学生的自主性
逻辑分析能力差
教学方式尽 可能形象化
创新能力不够，动手能力强
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学生动手为主
教师引导为辅
14
课程内容 基于企业网络营销业务，组织
B
熟悉基本的网络营销流程
培养目标
C
用创新思维分析处理网络营销事务
D
培养学习网络营销的兴趣和积极性
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11
二、教学资源和内容 — 课时分配
序号
教学内容
1 2 3 4
5 6 7 8 小计
网络营销基础知识 网络营销目标市场分析
网络营销组合策略
网络营销导向型企业网站的建 设与推广
许可E-MAIL营销 博客营销 网络广告
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1
一 课程分析 二 教学资源和内容 三 学生学情分析 四 教学方法及过程设计 五 课程单元设计 六 课程的思考
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2
一、课程分析
课程目标
课程定位
课程设计
教学重难点
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3
一、课程分析— 课程定位
课程定位
网络营销是市场营销专业中最重要的职业技能课程， 在市场营销前专导业课课程程：设市置场中营起销着承消上费启行下为的学作用
理论部分的成绩主要是以期末 实训考核包括以下几个部分：
考试成绩为主。
网络市场调研（20%）
客观题以网络营销的基本知识 标准：调研报告内容设计
为主。题型有选择题、名词解 企业网站建设（50%）
释和简答题
标准：网站建设的完成度
主观题以网络营销组合策略及 企业网站推广（30%）
案例分析为主，考核学生策划 标准：网站推广的可行度
网络营销策划
总学时 32
课堂 讲授
2 2 2 2
2 2 2 2 16
实验 实训
2 2 4
2 2 2 2 16
习题课与 讨论课
本课程共计32课时，理论课时16课时，实践课时为16课时，符合专业教学大 纲及教学计划规定。
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12
二、教学资源和内容 — 课程考核
总成绩＝理论成绩（50%）＋实训考核（50%）
四 、
重整合 课程内容，并以教案的形式固 化
教
学 方 法 及
课堂教学 案例引入、分组学习、技能训 重创新 练、项目驱动、专题讲座等教
学方法贯穿教学全程
过
程 设
能力培养 以当前网络营销实务为主线，
计
重训练 培养学生网络营销网站建设思
想，着重训练学生动手能力
ppt课件
15
案分任技例组务能教协驱训学 作动练
ppt课件
16
五、单元设计
项目实施背景
企
业
网
任务一：前期调研
登陆搜索引擎及关键词竞价
络
网络广告推广
推 广
业务流程
任务二： 推广方案制定 任务三： 推广方案实施
E-mail 营销推广 第三方电子商务平台推广
网络资源合作推广
项
目
项目实施条件
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17
五、单元设计
企业网络推广项目
企业建立自己的网站后，为了提高
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23
• 谢谢！
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