竞争性谈判方案模板-某工程项目之欧阳光明创编
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板一、引言竞争性谈判方案是指在商业谈判中，各方为了达成共同目标而进行的一系列协商和讨论。
正确制定和执行竞争性谈判方案对于商业谈判的成功至关重要。
本文将提供一个竞争性谈判方案的模板，以帮助各方在商业谈判中合理、高效地进行协商。
二、背景分析在开始制定竞争性谈判方案之前，首先对背景进行分析是至关重要的。
背景分析的目的是对谈判所涉及的行业、市场、竞争对手等方面进行全面了解，以便为后续的谈判策略制定提供依据。
三、谈判目标明确谈判的目标是制定竞争性谈判方案的核心。
在这一部分，需要具体列出与谈判相关的目标，并确保这些目标符合公司的整体战略和利益。
同时，还应该综合考虑各方的权益，以达成平衡和长期稳定的合作关系。
四、谈判策略制定明确的谈判策略是竞争性谈判方案的关键环节。
在这一部分，可以采用以下几个方面来具体阐述谈判策略：1. 信息收集：这一部分可以包括对竞争对手的市场情报搜集、行业数据分析等内容，以便为谈判提供充分的信息支持。
2. 利益分析：分析各方在谈判中的利益分配，确定合理的利益分配原则，并制定相应的策略。
3. 谈判策略选择：根据前述的背景分析和利益分析，确定具体的谈判策略，如竞争策略、合作策略等。
4. 可选方案：在谈判过程中，各方可能会涉及一些敏感或困难的问题。
这一部分可以列举出备选方案，以备谈判时使用。
五、谈判执行在制定完竞争性谈判方案后，落实和执行也是至关重要的一环。
在这一部分，可以具体描述以下几个方面：1. 谈判沟通：明确各方在谈判中的职责和角色，确保沟通畅通，并及时处理各方的需求和问题。
2. 时间管理：合理安排谈判的时间和进程，确保谈判的进展和结果。
3. 决策机制：确定谈判决策的机制和流程，如何达成共识和执行决策。
4. 风险管理：考虑谈判过程中可能出现的风险，制定相应的风险管理措施。
六、谈判评估与改进在谈判结束后，对谈判过程进行评估和总结是十分重要的。
在这一部分，可以分析谈判过程中的成功因素和不足之处，并提出改进意见，为以后的谈判提供经验和参考。
工程类竞争性谈判方案范文
工程类竞争性谈判方案范文第一章：引言1.1 背景介绍本竞争性谈判方案范是为了在工程项目的谈判过程中，实现双方的利益最大化，为项目的成功进行有效的谈判。
在工程项目中，谈判是非常重要的环节，它能够直接影响项目的成本、质量和进度。
因此，对于工程项目的竞争性谈判，我们需要设计一套科学、合理的方案，以提高谈判的效率和成功率。
1.2 谈判目标在工程项目的谈判过程中，我们的主要目标是实现双方的利益最大化。
我们需要确保在满足项目质量和进度要求的前提下，尽可能降低成本，并保证合作关系的稳定和持续。
此外，我们还需要确保谈判过程的公平、透明和高效，以建立起双方的信任和合作基础。
1.3 谈判双方介绍在本工程项目的竞争性谈判中，谈判的双方分别为甲方和乙方。
甲方是工程项目的业主方，负责项目的规划、设计和建设；乙方是工程项目的承包商，负责项目的施工和交付。
双方的合作关系将直接影响到工程项目的完工质量和进度，因此需要在谈判过程中进行充分的沟通和协商。
第二章：谈判策略2.1 构建良好的谈判氛围在工程项目的竞争性谈判中，构建良好的谈判氛围是非常重要的。
双方需要在谈判中保持冷静、理性的态度，尊重对方的意见和立场，以建立起良好的合作基础。
此外，双方还需要充分理解对方的需求和利益，以寻求双赢的解决方案。
2.2 制定明确的谈判目标在工程项目的竞争性谈判中，双方需要制定明确的谈判目标。
甲方的目标是确保工程项目的质量和进度得到保障，同时尽可能降低成本；乙方的目标是确保工程项目的施工和交付得到保障，同时尽可能提高利润。
双方需要在谈判中充分考虑对方的利益和目标，以达成共识和平衡。
2.3 提前做好准备工作在工程项目的竞争性谈判中，提前做好准备工作是非常重要的。
双方需要充分了解工程项目的要求和条件，包括质量标准、进度计划、成本预算等。
此外，双方还需要了解对方的实力和资源，以制定合理的谈判策略。
2.4 确保谈判过程的公平、透明和高效在工程项目的竞争性谈判中，双方需要确保谈判过程的公平、透明和高效。
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板一、引言竞争性谈判是指在商业谈判过程中，各方通过交流、讨论和协商来达成共识。
本文旨在为竞争性谈判方案提供一个模板，以帮助各方能够更好地组织和安排谈判内容，实现共赢的目标。
二、背景信息在竞争性谈判方案模板中，首先需要提供背景信息，包括但不限于以下内容：1. 谈判主题：简明扼要地描述谈判的主题或目的；2. 谈判参与方：列明参与谈判的各方名称及其代表人员；3. 谈判时间和地点：明确谈判的时间、地点和持续时长；4. 谈判背景：为谈判提供背景信息，解释为何进行此次谈判以及涉及的问题和项目。
三、谈判目标明确谈判的目标是至关重要的。
在谈判方案模板中，需要列举出各方的谈判目标，确保各方在共同的目标上达成一致，从而推动谈判的顺利进行。
以下是一些谈判目标的例子：1. 实现双方的利益最大化；2. 达成公平、合理的协议；3. 建立良好的合作关系；4. 提高效率和效果。
四、谈判策略在竞争性谈判方案模板中，需要列出各方的谈判策略，包括但不限于以下方面：1. 信息收集：说明各方如何获取、整理和分析相关信息；2. 团队组织：明确各方的团队组成以及各自的角色和职责；3. 谈判立场：概述各方的谈判底线和主张，并说明如何调整立场；4. 谈判资源：列出各方所需的资源，包括人力、财力和技术等。
五、谈判议程制定明确的谈判议程是谈判方案的重要部分。
在谈判方案模板中，需要详细描述各阶段的议程，包括但不限于以下内容：1. 开场白和介绍：明确谈判参与方、目的和规则；2. 问题讨论：按照事先确定的优先级，逐一讨论各个问题；3. 提案和反馈：各方提出解决方案，讨论和反馈意见；4. 协商和妥协：在讨论的基础上，相互妥协以达成一致；5. 协议达成：总结谈判结果，并制定协议草案。
六、谈判评估在竞争性谈判方案模板中，谈判评估是不可或缺的一部分。
各方应当在谈判结束后进行评估，以便总结经验并改进谈判策略。
以下是一些建议的评估指标：1. 谈判过程评估：评估谈判的流程、组织和效率；2. 谈判结果评估：评估协议的内容和达成的目标是否符合预期；3. 合作关系评估：评估各方之间的沟通、合作和信任程度。
竞争性谈判工作方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除竞争性谈判工作方案篇一：竞争性谈判方案模板-某工程项目********有限责任公司********项目非招标采购方案编制日期：二〇一一年月********有限责任公司工程部因工程建设需要，拟对********项目进行采购。
为保证本项目采购工作顺利开展，特制定本方案。
一、采购范围：1、项目需求清单：*****管理模型研究2、采购范围：服务供应商需根据国家、行业档案管理相关法律法规，结合*****公司公司管理体系，提出多种形成两种及以上*****管理模型，通过论证推荐一种*****管理模型；进一步修编完善《********有限责任公司*****公司管理规定》修订稿；制定系统的贯穿于*****公司管理形成过程的各种文档资料分析档案信息化管理所面临的问题，提出实施档案电子化移交的系统方案及*****公司###系统要关建设的指导意见。
3.采购需求预算：人民币***万元。
二、采购方式和采购对象1.采购方式：本项目属于国家法律法规及公司有关规定必须招标范围和规模标准之外的且金额在5万元以上项目。
依据《********有限责任公司非招标采购管理方式管理办法》，决定对本项目采用竞争性谈判方式实施采购。
本项目要求工期短，采购任务紧急，无法按正常的公开招标方式实施采购，采购单位建议采用竞争性谈判方式采购。
2.采购对象由公司工程部通过前期调查负责确定潜在供应商，原则上是与*****公司（含下属分子公司）有过合作基础或长期联系的，且业内评价良好的3家及以上具有相应研究业绩的机构或单位。
经考察遴选，择优推荐三家单位：………………………………。
三、采购工作内容（一）组织形式采购人：********有限责任公司采购需求部门：********有限责任公司工程部交易平台：********有限责任公司招标单位监督机构：*******(:竞争性谈判工作方案)*有限责任公司监察局（二）谈判工作组人员组成由采购人代表以及有关技术、经济等方面的专家至少3人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分二。
竞争性谈判方案模板
竞争性谈判方案模板一、背景介绍：（在这一部分，简要介绍竞争性谈判的背景和目的。
可以提及参与方的背景信息，以及需要解决的问题或达到的目标。
）二、谈判目标：（明确列出本次谈判的具体目标和期望结果。
可以分为主要目标和次要目标，并对每个目标进行详细说明。
）三、参与方介绍：（介绍参与谈判的各方，包括主要谈判代表和支持团队。
对于每个参与方，可以提供他们的背景信息、专业能力和参与谈判的动机。
）四、谈判策略和原则：（详细说明本次谈判所采取的策略和原则。
可以分为以下几个方面进行阐述：）1. 信息收集和分析：- 说明如何收集和分析与本次谈判相关的信息，包括行业数据、市场趋势、竞争对手情况等。
2. 制定谈判目标：- 说明如何制定明确的谈判目标，并与参与方达成一致。
3. 评估交易成本：- 分析并评估与本次谈判相关的成本，包括时间、资源和经济成本等。
4. 技巧和策略：- 提供一些可行的谈判技巧和策略，以便在谈判过程中应对不同的情况和挑战。
5. 保持灵活性：- 强调在谈判过程中保持灵活性和适应性，根据谈判的进展和对手的反应进行相应的调整。
6. 建立良好的谈判氛围：- 强调建立友好、互信和合作的谈判氛围，以达成双方的最佳利益。
五、谈判步骤和时间安排：（描述本次谈判的具体步骤和时间安排。
可以按照以下几个阶段进行描述：）1. 准备阶段：- 说明在谈判开始之前需要做的准备工作，包括确定谈判团队和分工、准备谈判材料等。
2. 开场白：- 描述在谈判开始时如何进行开场白，包括介绍谈判目标、说明谈判原则等。
3. 提出要求和交换信息：- 说明各方如何提出自己的要求，并进行信息的交换和共享。
4. 磋商和讨论：- 描述磋商和讨论的过程，包括各方的表态、反馈和解答。
5. 达成共识：- 说明如何通过磋商和讨论最终达成双方的共识，并确定下一步行动计划。
六、风险和应对措施：（列举可能会出现的谈判风险，并提供相应的应对措施。
可以分为技术风险、市场风险、合同风险等方面进行具体阐述。
竞争性谈判报告之欧阳育创编
**********竞争性谈判报告
谈判小组受荆*******的委托，于2016年10月20日在*********开标大厅就*******工程项目进行了谈判，现将本次谈判情况报告如下：
一、采购项目基本情况：
采购项目报名时间：2016年10月10日起至2016年10月12日
二、领取竞争性谈判文件的供应商名单有：********
三、参与投标的供应商名单有：**********
四、评标方法和标准：
详见竞争性谈判文件
五、第一轮报价情况：见附表
六、谈判情况：详见谈判记录报告
七、第二轮报价情况：见附表
八、各投标人最终排名：见附表
九、谈判小组授标意见：
推荐为第一中标候选人
推荐为第二中标候选人
推荐为第三中标候选人
谈判小组成员签名：
十、采购人定标意见：
确定为第一中标人
************
2016年10月20日。
竞争性谈判工作方案
竞争性谈判工作方案篇一：竞争性谈判方案模板-某工程项目********有限责任公司********项目非招标采购方案编制日期：二〇一一年月********有限责任公司工程部因工程建设需要，拟对********项目进行采购。
为保证本项目采购工作顺利开展，特制定本方案。
一、采购范围：1、项目需求清单：*****管理模型研究2、采购范围：服务供应商需根据国家、行业档案管理相关法律法规，结合*****公司公司管理体系，提出多种形成两种及以上*****管理模型，通过论证推荐一种*****管理模型；进一步修编完善《********有限责任公司*****公司管理规定》修订稿；制定系统的贯穿于*****公司管理形成过程的各种文档资料分析档案信息化管理所面临的问题，提出实施档案电子化移交的系统方案及*****公司###系统要关建设的指导意见。
3. 采购需求预算：人民币***万元。
二、采购方式和采购对象 1.采购方式：本项目属于国家法律法规及公司有关规定必须招标范围和规模标准之外的且金额在5万元以上项目。
依据《********有限责任公司非招标采购管理方式管理办法》，决定对本项目采用竞争性谈判方式实施采购。
本项目要求工期短，采购任务紧急，无法按正常的公开招标方式实施采购，采购单位建议采用竞争性谈判方式采购。
2. 采购对象由公司工程部通过前期调查负责确定潜在供应商，原则上是与*****公司（含下属分子公司）有过合作基础或长期联系的，且业内评价良好的3家及以上具有相应研究业绩的机构或单位。
经考察遴选，择优推荐三家单位：………………………………。
三、采购工作内容（一）组织形式采购人：********有限责任公司采购需求部门：********有限责任公司工程部交易平台：********有限责任公司招标单位监督机构：********有限责任公司监察局（二）谈判工作组人员组成由采购人代表以及有关技术、经济等方面的专家至少3人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分二。
工程竞争性谈判方案范本
工程竞争性谈判方案范本一、前言谈判是工程项目中非常重要的一环，它直接影响到项目的成本、进度和质量。
在工程竞争性谈判中，双方都希望能够达成双赢的结果。
因此，良好的谈判方案是非常重要的。
本文将从谈判的准备阶段、谈判目标和策略、以及谈判结束后的执行等方面，提出一套工程竞争性谈判方案的范本。
二、准备阶段1. 收集信息在准备阶段，首先需要收集相关信息。
包括对竞争对手的了解、项目的技术要求、投标文件的内容和要求、以及项目的预算和商务条款等方面的信息。
这些信息将有助于双方对谈判的整个过程有一个清晰的了解。
2. 分析对手收集了相关信息后，需要对竞争对手进行分析。
包括对其技术实力、资源情况、历史业绩等方面进行评估。
通过对竞争对手的分析，可以更好地制定谈判策略。
3. 制定谈判团队在准备阶段，需要制定专门的谈判团队。
这个团队需要包括技术队伍、商务团队和法律团队等。
每个团队需要有足够的专业知识和经验，以应对不同的谈判情况。
4. 制定谈判计划最后需要根据收集的信息和对竞争对手的分析，制定具体的谈判计划。
包括谈判的时间表、谈判地点、谈判的主要目标和策略等。
谈判计划需要尽可能详细和全面，以便应对突发情况。
三、谈判目标和策略1. 确定谈判目标在谈判准备阶段，需要明确自己的谈判目标。
这包括项目报价、技术方案、商务条款等方面的目标。
在确定目标时，需要考虑对手的情况，以及最终的双方利益。
2. 制定谈判策略根据谈判目标，需要制定相应的谈判策略。
包括技术方案的突出、价格的灵活性、商务条款的优劣势等方面。
在制定谈判策略时，需要综合考虑自身的优势和劣势，以及对手的情况，制定出具体的谈判方案。
在谈判中，需要充分沟通。
不仅是与竞争对手的沟通，也需要与内部团队进行充分的沟通。
只有在充分沟通的情况下，才能更好地制定出应对不同情况的谈判战略。
四、谈判阶段1. 技术方案的突出在谈判中，技术方案是一个非常重要的方面。
需要根据项目的实际情况，突出自己的技术优势。
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********有限责任公司
欧阳光明（2021.03.07）
********项目
非招标采购方案
编制日期：二〇一一年月
********有限责任公司工程部因工程建设需要，拟对********项目进行采购。
为保证本项目采购工作顺利开展，特制定本方案。
一、采购范围：
1、项目需求清单：*****管理模型研究
2、采购范围：服务供应商需根据国家、行业档案管理相关法律法规，结合*****公司公司管理体系，提出多种形成两种及以上*****管理模型，通过论证推荐一种*****管理模型；进一步修编完善《********有限责任公司*****公司管理规定》修订稿；制定系统的贯穿于*****公司管理形成过程的各种文档资料分析档案信息化管理所面临的问题，提出实施档案电子化移交的系统方案及*****公司###系统要关建设的指导意见。
3. 采购需求预算：人民币 ***万元。
二、采购方式和采购对象
1.采购方式：
本项目属于国家法律法规及公司有关规定必须招标范围和规模
司非招标采购管理方式管理办法》，决定对本项目采用竞争性谈判方式实施采购。
本项目要求工期短，采购任务紧急，无法按正常的公开招标方式实施采购，采购单位建议采用竞争性谈判方式采购。
2. 采购对象
由公司工程部通过前期调查负责确定潜在供应商，原则上是与*****公司（含下属分子公司）有过合作基础或长期联系的，且业内评价良好的3家及以上具有相应研究业绩的机构或单位。
经考察遴选，择优推荐三家单位：………………………………。
三、采购工作内容
（一）组织形式
采购人：********有限责任公司
采购需求部门：********有限责任公司工程部
交易平台：********有限责任公司招标单位
监督机构：********有限责任公司监察局
（二）谈判工作组人员组成
由采购人代表以及有关技术、经济等方面的专家至少3人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分二。
（三）主要程序
1.编制竞争性谈判文件
公司工程部编制竞争性谈判文件（含竞争性谈判采购邀请函），谈判文件是供谈判方制作报价文件和谈判方案、参加谈判以
及谈判小组成员在谈判过程中使用的依据性材料。
公司工程部组织公司物资部、法律部、监察局进行谈判文件讨论和审查，完成定稿。
2.成立谈判工作组
本次竞争性采购谈判工作组由招标单位负责组建，在谈判完成前严格保密。
谈判小组由3人组成，其中采购人代表1人，其余2名为经贸、技术方面的谈判专家。
3.邀请供应商
谈判工作组负责按照批准的采购方案邀请符合资格条件的供应商参加谈判，谈判工作组向供应商发出“竞争性谈判邀请函”并提供谈判文件。
4.谈判
供应商提交报价文件后，谈判小组负责审阅报价文件，对有关内容进行初步评审。
通过初评的供应商进入实质性谈判阶段，未对谈判文件作实质性响应的供应商，不得进入下一步的具体谈判过程。
谈判工作组全体成员应当集中与参加谈判的供应商分别进行谈判。
通过随机方式确定参加谈判供应商的谈判顺序，按照谈判文件确定的内容、程序和评定标准等进行谈判。
5.最后限时报价
谈判完毕后，相关供应商在规定时间内密封提交书面形式的最终报价。
最终报价需经供应商法定代表人或授权代表签字确认。
6.提交采购报告
谈判工作组根据谈判文件确定的评定成交标准，按照符合采购需求且质量、报价和售后服务综合评议最优的原则，对供应商提出的最后报价及承诺进行评审，采用综合评分法，按综合得分高低对谈判供依次排序推荐排名第一的潜在供应商为成交供应商，并出具《竞争性谈判采购报告》。
采购报告需经谈判工作组全体成员和监督人员签字。
7.确定供应商
竞争性谈判采购报告及推荐名单由工程部呈招标领导小组办公室，根据符合采购需求、质量和服务满足谈判文件且价格合理的原则确定成交供应商。
8.成交通知书
由招标单位向被确定为成交单位的供应商签发《成交通知书》，并将成交结果以书面方式告知给所有参与谈判的供应商。
9.工作计划
四、评定标准
（一）初步评审内容及标准
（1）对供应商的资格进行审查。
供应商在********有限责任公司承包商资信档案中没有不合格记录，并符合下列资格条件：
A、具有独立承担民事责任能力；
B、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；
C、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；
D、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录
E、参加采购活动前三年，在经营活动中没有重大违法记录
F、法律、行政法规规定的其他条件。
G、参与本采购项目主要工作人员资质要求；
（2）对报价文件格式进行审查，主要包括报价文件是否齐全，报价文件的式样和签署是否符合谈判文件的要求，是否响应竞争性谈判文件。
（3）对谈判方案、商务和服务内容进行审查，主要包括谈判供应商的技术、商务和其他内容是否满足谈判文件的要求。
（二）谈判方式及主要内容：
（1）以随机抽签形式确定进入谈判阶段供应商参加谈判的顺序。
（2）谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
（3）谈判小组对各供应商的报价文件及承诺进行评审及打分。
评审标准（综合评分法，满分100分）
五、合同签订
公司工程部及成交供应商依据成交结果通知书，开展合同谈判和签订工作。
招标单位负责整理保管本次采购竞争性谈判相关文件并存档。