订货会工作总结范文(精选3篇)
2024年公司秋冬服装订货会工作总结
2024年公司秋冬服装订货会工作总结尊敬的领导、各位同事：大家好！我是今年公司秋冬服装订货会的工作总结报告人，今天非常荣幸能够在这个场合汇报本次订货会的工作总结。
首先，我要感谢全公司各位同事的支持和配合，正是大家的团结合作，才有了本次订货会的顺利进行和圆满结束。
一、工作准备：为了确保本次订货会的顺利进行，我们提前进行了详细的工作安排和准备。
首先，我们组织了内部会议，明确了本次订货会的目标和任务。
然后，我们对过去一年秋冬销售的数据进行了分析，制定了合理的订货指标和采购计划。
同时，我们积极与供应商进行对接，了解市场动态，并邀请了一些有经验的专家参与订货会，提供专业的指导。
二、会议筹备：针对本次订货会，我们提前制作了会议议程和会议材料，确保了会议的高效进行。
我们还积极协调会议场地和设备，并进行了全面的场地布置和资料展示。
此外，我们还组织了嘉宾接待和餐饮服务，为参会人员提供了舒适的环境和优质的服务。
三、会议执行：在订货会期间，我们按照议程和计划，严格控制会议时间，确保每个环节都有充分的时间和空间，让供应商和专家们能够充分发表自己的观点和建议。
同时，我们组织了热情高效的主持人和现场工作人员，保证了会议的秩序和气氛。
四、成果总结：通过本次订货会，我们取得了显著的成果。
首先，我们与供应商签订了一批满足市场需求的订单，为公司今后的发展打下了良好的基础。
其次，我们从专家们的建议中获得了许多有价值的经验和创新点，这些将帮助我们进一步提升产品品质和市场竞争力。
最后，我们通过订货会进一步加强了与供应商和专家的合作关系，打造了一个共赢的合作平台。
在未来的工作中，我们还需进一步总结和吸取经验教训，不断完善工作机制，提高工作效率和质量。
同时，我们也要继续关注市场动态，保持与供应商和专家的密切沟通，及时调整和优化订货计划。
最后，再次感谢全公司各位同事的支持和配合，也感谢各位嘉宾的参与和专家的指导。
让我们携手努力，共同开创更加美好的未来！谢谢大家！。
订货会工作总结6篇
订货会工作总结6篇【完整版】总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回忆和分析的一种书面材料，它有助于我们查找工作和事物进展的规律，从而把握并运用这些规律，快快来写一份总结吧。
那么总结应当包括什么内容呢？为您细心收集了6篇《订货会工作总结》，盼望能对您的写作有肯定的参考作用。
订货会总结篇一总结阅历A)胜利之处：在活动现场，公司总共放置了10个易拉宝（均在比拟惹眼的位置），现场的营业员均佩带抱负好茶活动的专用绶带，贴心的效劳、优质的茶叶，在整个活动期间给消费者形成良好的印象，对抱负好茶及抱负好茶仙游店的品牌知名度、美誉度均有所提高，并在活动现场挖掘了诸多的客户。
B)失败之处：总部与当地加盟商的合作还存在诸多的不协调。
其一，原本当地的加盟商确定，此次活动的时间是10日-15日，但由于加盟商觉得此次活动的利润空间不大，当方停顿了此次活动，而未经过总部这边的协商；其二，总部派至现场帮助的招商部人员，加盟商对此表示极度的不满（但在活动之前，加盟商曾欣然同意，需一个总部的办公室人员来到现场帮助）；其三，整个活动应作下来，未能带来比拟客观的现场效益和将来效益，执行治理还不是很协调，以上的缘由皆损害抱负好茶及其产品的形象。
活动反思：以后类似此类形式的活动的选择，是否应更全面考核，是否在品牌推广的同时，带动当地加盟商的营业业绩，是否在支持加盟商的力度有肯定的标准和限制，是否活动的主题符合或者贴近公司当下的销售主题，销售茶叶是否有力带到公司库存的消化，销售额与毛利额是否与活动预期全都，活动是否能到达双方甚至多方共赢等。
活动体系运营状况评估1）规划系统：活动的规划未能贴近实际的现场群体，并使其参加其中，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性，促销媒体宣传协作状况如何，场地的选择如何等。
2）执行系统：在此次的执行规划的精确度中，只能用中规中矩来形容，加盟商与总部间的协调及总部内部的各环节协作都存在着诸多的弊端，原本现场的协调招商人员在诸多问题下，后来未能在现场对各种变化进展协调，唯一一点比拟欣慰的是此次派去活动现场的营业员的活动阅历比拟丰富，对于公司的企业文化及产品学问都比拟熟识，面对现场消费者的提出的问题的解答力量比拟好。
订货员工作总结通用6篇
订货员工作总结通用6篇订货员工作总结通用6篇订货员工作总结篇1一年的时间稍纵即逝，转眼间就要结束了，我在__超市的工作也要告一段落了，为了我来年的工作能更快的进入工作状态，更好的认识到自己在工作中存在的优缺点，我觉得我十分有必要趁这个年终之际，把自己今年在超市的工作，做一下简单的总结：一、个人方面我于今年的年底，超市的领导基于我的优异表现给我颁发了优秀员工奖以及最佳进步奖，双荣誉加身让我对自己今年的表现十分的满意，当然这些离不来领导的关照和同事们的配合，否则靠我一己之力是不可能会这么优异的表现的，这点我的心里还是有自知之明的，所以我不会骄傲自满，反而会更加的努力，这样才能对得起领导以及同事对我工作的肯定。
今年一年过去了，我的觉得个人进步最大的地方，就是对工作的熟练度是越来越高的，以及能够用很短的时间就完成自己的工作任务了，果然还是熟能生巧，自己找到适合自己的工作方式，就能事半功倍。
二、工作方面我今年在工作方面的表现还是非常不错的，至少全年我都没有让我负责我区域出现过问题，身为超市的一位理货员，这是个人的岗位职责，但是能做到一点失误的都不犯，那就是很厉害的了。
我每天都会去打扫我负责区域的卫生，保证没有一点的灰尘，并且保证每个商品的价格都是跟超市的价格是一致的，价格标错这是在我们超市常有发生的，当然是除了我这个区域，因为也有样子接近的商品被顾客拿起来没放回到原处，导致价格混淆。
由于我的商品摆放问题。
我的区域至今也还没出现快过期的商品，这些都是需要经验去累积的。
每天我都会保证自己的微笑服务，自己的服务态度非常深受顾客的满意，所以我每天选择在我负责的区域来购买东西的顾客也是络绎不绝，但是我也从来么出现过手忙脚乱的情况，越是人多越是要镇静，从容不迫的应对，这样才能让自己不出错，一般错误是怎么犯的，就是忙中错！三、展望20__年我一直坚信着一个道理那就是“人无完人”，我在工作中一直还有进步的空间，我将在来年仔细的寻找自己在工作中仍存在的不足，只有一心先把自己的工作干好，才有资格想升职加薪，那些都不是我现在的可以奢望的，我现在就是想着多汲取一下前辈们的工作经验，他们肯定还有着许多值得我学习的地方，我希望我能在明年做的更好，为超市奉献自己的所有的个人价值，为顾客提供更好的服务。
订货会总结800字(4篇)
订货会总结800字(4篇)关于订货会总结，精选4篇范文，字数为800字。
总结前要充分，要有理有据。
总结前要充分，要有理有据。
一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其这样就达不到总结的目的。
订货会总结(范文)：11、总结前要充分，要有理有据。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
总结的开头便是有了详实的计划，提纲挈领，使人一目了然。
订货会总结(范文)：2订货会总结总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们抽出时间写写总结吧。
但是却发现不知道该写些什么，以下是为大家整理的订货会总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
订货会总结1在订货会召开之际，我代表订货会成员向一直关心和支持我公司订货会工作的各位朋友，表示衷心地感谢！下面，我就从两个方面谈一谈我公司订货会工作的总结。
第一方面：公司领导的正确领导及广大员工的鼎力支持是我们做好会议工作的动力。
第二方面：订货会成员对订货会的支持是我们做好会议工作的重要因素。
订货会成员都能够认真、及时地完成公司布置的每一项工作，对订货会成员提出的问题、困难，都能够及时地与公司相关的人员沟通，并将意见或建议反馈给公司领导，以便使公司有关管理更加规范化，公司的运营更加稳步。
第三方面：订货会成员对订货会各种工作的配合是我们做好会议工作的有力保障，而且也是与客户之间最好的沟通。
订货会工作总结3篇【优秀范文】
订货会工作总结3篇【优秀范文】订货会总结篇一转眼我到公司工作已经两个半月了。
这两个多月是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮忙、同事的关心支持下我逐步完成了从校园到社会这种环境和主角的双重转变和适应，尤其是在这次我们公司的订货会中使得我对工作和以后更是有了一个明确的方向，以下就是关于这次订货会的一些感想与总结。
首先是针对此次订货会中的个人感想。
（1）。
此次订货会的主题是舍得，行更远，企业的目标是公司与下线顾客能在合作中到达双赢的效果，因此公司愿意花费高额的订货会成本来促进订货会所要到达的完成订货指标的效果，最终在公司的引导之下，此次订货会最终划了一个完美的句号。
（2）。
在此次订货会中每个工作人员都付出艰辛，签订合同的当天所有的业务代表均工作至凌晨，从中不仅仅能体现出值得我们学习的工作认真的态度，而且也体现出了营销战略中的疲劳战略。
抓住了客户的生理及心理的弱点。
（3）。
在此次订货会工作中，在葛加明老师的培训课程中，光环效应及名人效应以及马太效应中的要体现自己很忙的工作状态得到了充分的体现，要是想要促进订货会的顺利进程就务必体现出自身的优点与不可改变的关乎企业利益的事实，这个事实的体现就务必有必须的强制力的措施及政策来促进完成。
这一点在葛家明老师的引导下基本上到达了以公司为中心的，客户跟随公司的政策走的效果。
订货会总结篇二一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。
二，现场方面：1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。
下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。
龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。
比没龙门架前更加有序。
且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。
颜色单调且普遍厚重。
双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。
订货会工作总结范文
订货会工作总结在订货会这项工作中，我的工作职责主要涉及物资的采购，数据的统计、分析，以及客户之间的沟通协调等。
通过对这一部门的工作经验总结，我发现在这一工作过程中，一些细节问题往往对工作效率和客户满意度产生巨大影响。
在总结工作中的成绩和经验的同时，我也需要总结一些值得改进的地方，以便更好地处理订货会中的各种工作。
以下是我在订货会这个工作领域中所得到的一些经验和教训。
一、强化对供应商的管理供应商是企业采购的重要成本和资源之一。
供应商之间的价格、质量、信用、生产能力和运输等方面有所不同，使得业务员必须对供应商进行管理。
为此，我提出了以下两点建议：1.建立供应商档案对于每一个与我公司合作的供应商，都要建立一份详细的档案。
档案中应包括供应商名称、地址、联系人、联系方式、所供货物的品种和质量要求、采购价格、供货周期等内容。
从而使得业务员可以快速查阅供应商的信息，与其协商采购价格、交货时间等。
2.建立供应商考核系统对于每个供应商，我们需要将其进货质量、配送质量、配送及时性、售后服务等方面进行综合评价。
当其中一项评分出现较大问题时，需要及时与供应商协商解决。
对评价较差的供应商应定期进行淘汰。
二、强化对客户的管理客户是企业收入的来源之一。
客户的要求、口味、消费需求等方面千差万别。
建立好客户数据，与客户进行沟通协调也是订货会工作中不可或缺的一环。
以下为我在对客户管理过程中所经历的经验：1.建立客户档案每个客户应建立详细的档案。
档案中应包括客户名称、地址、联系人、联系方式、需求、消费特点等内容。
根据这些信息，业务员可以针对不同的客户需求，在订货过程中做出对应的决策，从而提高客户满意度。
2.掌握客户需求在采购备货之前，业务员要了解客户的需求，包括商品种类、颜色、尺码、运费和售后服务等，这将直接影响订货数量、采购价格和供应商选择。
同时，业务员还应收集客户反馈，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，以提高客户黏性。
3.建立客户管理平台为了方便管理客户，我们建立了一个管理平台。
订货会工作总结5篇
订货会工作总结5篇第1篇示例：订货会是商家与供应商之间的重要沟通平台，通过订货会，商家可以获取最新的产品信息，与供应商沟通采购需求，达成合作意向。
订货会工作总结是对订货会工作进行总结和反思，以便更好地改进工作，提高工作效率。
下面就订货会工作总结进行详细的介绍。
一、订货会筹备阶段1.明确目标：在筹备订货会之前，需要明确订货会的目标，确定要邀请的供应商和采购产品类别，以及拟定一个详细的筹备计划。
2.制定预算：在筹备订货会时，需要制定一个详细的预算，包括场地租赁、宣传推广、餐饮服务等各项费用，以确保订货会的顺利进行。
3.确定时间和地点：选择一个适合的时间和地点举办订货会，确保能够吸引更多的供应商参与。
4.宣传推广：利用各种渠道进行宣传推广，包括社交媒体、传单派发等，吸引更多的商家和供应商参与订货会。
5.筹备资料：准备订货会的资料，包括参会商家名单、产品信息、采购清单等，以便供应商参会时参考。
1.会前准备：在订货会开始之前，需要准备好会场布置、签到处设置、展示产品摆放等工作，以确保订货会的顺利进行。
2.会议进行：在订货会过程中，需要保持会场秩序，引导商家和供应商进行有效的沟通和交流，确保双方达成合作意向。
3.问题解决：在订货会过程中，可能会出现各种问题和矛盾，需要及时处理和解决，确保订货会的顺利进行。
4.记录整理：在订货会结束后，需要对订货会的过程进行记录整理，包括商家反馈意见、供应商产品信息等，以作为改进工作的参考。
5.反馈总结：在订货会结束后，还需要对订货会的整体情况进行总结和反思，包括订货会的效果、存在的问题和改进措施等，为下次订货会做好准备。
三、订货会后续工作1.跟进服务：在订货会结束后，需要及时跟进商家和供应商的合作情况，解决各种问题和困难，确保双方合作顺利进行。
3.总结经验：通过对订货会工作的总结和反思，总结出经验和教训，为今后的工作提供参考和借鉴。
4.持续改进：在订货会结束后，需要不断改进和完善订货会工作，提高组织能力和服务水平，确保订货会的顺利进行。
订货会总结1500字(9篇)
订货会总结1500字(9篇)关于订货会总结，精选6篇范文，字数为1500字。
总结总结基本情况：总结的目的、意义、主要经济成果及主要经营项目；。
订货会总结(范文)：1一、总结一）基本情况：1、总结的目的、意义、主要经济成果及主要经营项目；2、总结的时间、方法及内容。
二、总结的意义和经验、经验与存在问题。
3、总结的基本内容是总结，但是它又是总结工作的一个重要环节。
总结是对一定时期的工作进行的全面系统的回顾与总结，是为了肯定成绩，指出经验教训，使下一阶段的工作得以继续有效地进行，不断进步！以下是整理的订货会总结，欢迎阅读参考。
订货会总结120--年度，是我国经济发展历程中最为困难的xx年，经济困难和问题不断，是我国经济社会发展的一大难题，是我国经济发展的一大压力，也是我国经济发展的一大难题，同时也是我国经济发展的一大考验。
我们一定要克服困难，坚定信心，努力拼搏，为实现全国一盘棋的宏伟目标而努力奋斗!回顾20--年的经济发展情况，我们要清楚地看到，我国经济的发展和我国经济的发展仍存在着不容忽视的问题，经济发展与我国经济发展的要求仍有一定差距，经济发展与我国实际相比仍然存在一些差距，这些问题和困难对我们来说，更是一个难题。
在我国经济复杂多变的情况下，经济复杂化和发展不平衡性是我国经济发展的最大问题。
我们必须清醒认识到，我国经济发展与我国经济发展的要求仍有差距，经济发展与我国国民收入的要求仍有差别。
因此，我们应该清楚地看到经济发展与我国经济发展的要求还有一定差距，经济发展与我国经济的发展需要不平衡，经济运行与管理中存在一些差距，经济发展与我国经济的发展仍需要一些必要的调控，这也是我国经济发展的一大挑战。
一是经济发展与我国经济发展的关系问题。
目前，我国经济发展与社会收入的要求仍然相对较低，经济发展与社会收入水平的要求有待进一步提高，社会经济发展与我国经济增长的要求有一定差距，经济发展与社会收入水平的要求有待进一步增长;社会经济发展与社会支出的要求和社会需要有一定差距，经济发展与社会发展不平衡的问题是我国经济发展与社会发展需要不平衡的一大问题。
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订货会工作总结范文（精选3篇）订货会工作总结范文（精选3篇）光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候认真地做好工作总结了。
工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的订货会工作总结范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
订货会工作总结1 在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了20XX年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。
总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：一、周密部署，紧而有序。
1、提高认识紧思想。
自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。
认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。
2、未雨稠缪保计划。
在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。
经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。
3、提前介入保准确。
为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。
4、全程跟进保质量。
在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。
企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。
二、分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明责任。
订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。
宣传组负责订货会会场内外景布置，接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。
虽然整个后勤保障工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。
订货会期间，后勤保障工作既做到了责任明确，又做到了相互支持。
7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。
有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。
举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。
三、流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。
在订货会的筹备过程中，企管中心十分重视后勤保障工作的流程化管理。
整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开深圳全部纳入流程管理范围。
优秀的服务赢得众多客户一致好评。
许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。
还有的客户由衷地赞叹我们影儿有一支优秀的团队。
2、从容应对保理落。
整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。
原定7月4日参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。
部分客户深夜抵达深圳，但我们没有因此而无人接待和安排，接待客户做到了没有遗漏一人。
四、用心服务、疏而不漏。
1、用心服务保满意。
根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情况，客商反映背部疼痛，希望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情况后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。
7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。
此类事情举不胜举，如人力资源部主管柳向阳为了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落实。
订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的’住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心考虑到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。
3、成本控制保预算。
根据订货会的费用预算，在订货会期间，我们一直在有效地控制费用，节约每一分钱。
面对来自全国各地的客户，饮食习惯各不相同。
如何做到既让客户吃好，费用又不超标呢？我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。
其次我们及时跟进客户就餐数量，保证订餐数量的高度准确性，订货会只浪费了几份快餐。
我们还对水果搭配精挑细选，最后确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。
当然，订货会期间，我们的后勤保障工作也存在疏漏之处。
7月6日晚上10时许，原定7日来公司参加订货会的近20位客户突然来到，怡景酒店当时只剩下二间房。
面对这种突发情况，虽然我们及时安排客户入住了其他酒店，但还是给客户带来了不便。
这将是我们下次订货会将要改进的方面。
总之，本次订货会的成功举办主要归功于公司领导的正确指导，是他们的正确指导给订货会指明了方向；归功于营销中心，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面实现。
归功于其他中心、部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户；企管中心只是做了应该做的工作。
订货会工作总结 2 以“厂商合作、共创未来”为主题的太新龙销售一部20xx年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。
在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。
概况为“成败兼而有之”。
首先，参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，克勤克俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成绩显著，影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎，实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：一、会议总务方面： 1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧张忙乱； 2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练； 3、会议场地显的有些狭小，使其员工有些紧张； 4、分工不够细化，没有专门负责前方接待的； 5、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人； 6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。
二、销售部方面： 1、前期业务及客服部门邀请及宣传工作未能全部落实到位，致使与会客户人数不够理想，严重影响现场氛围及产品销售； 2、会议目的不够明确，是以销量为导向（则建议给各区域业务人员会前制定销售任务，以确保合理的投入产出比），或是以推广本公司新代理产品为导向（似乎协办产商产品势头更大，有些喧宾夺主），还是以维护新老客户关系为主！难以保证订货会的质量； 3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。
三、如何解决那些问题： 1、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上； 2、加强各个部门的有效沟通； 3、加强各个人的团队意识，不要各自为营； 4、增强个人的责任感； 5、提升个人的能力和素质； 6、加强对货品知识的普及。
四、这次订货会的一些感受： 1、我们公司还不够强硬被客户左右； 2、我们的团队意识很差，认为自己很能力； 3、我们的专业知识不够； 4、我们的合作不够； 5、我们的沟通不够。
对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。
整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨。
但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。
经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。
这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。
以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希望所有成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀，再打一场漂亮的战役！订货会工作总结3 秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。
二，现场方面： 1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。
下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。
龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。
比没龙门架前更加有序。
且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。
颜色单调且普遍厚重。
双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。
希望设计部门加强对市场的调查研究。
对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。
建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。
每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。