年返乡市场营销活动方案会议宣贯版
返乡营销活动策划书范文3篇
返乡营销活动策划书范文3篇篇一《返乡营销活动策划书范文》一、活动背景随着城市化进程的加速，越来越多的人离开家乡前往城市发展。
然而，家乡始终是人们心中的根，有着深厚的情感纽带。
为了吸引更多的人返乡创业、消费、生活，我们特制定此返乡营销活动策划书。
二、活动目的1. 提升家乡的知名度和吸引力，吸引更多人返乡。
2. 促进家乡经济发展，推动创业和就业。
3. 增强家乡人民的凝聚力和归属感。
三、活动主题“归乡之旅，共创美好家园”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点家乡主要城区及相关景点六、活动对象在外工作、学习、生活的家乡人七、活动内容1. 举办返乡创业座谈会，邀请成功返乡创业人士分享经验，介绍家乡的创业政策和机会。
2. 组织家乡特色产品展销会，展示家乡的优质农产品、手工艺品等，促进消费。
3. 开展家乡旅游推广活动，介绍家乡的美景、文化和历史，吸引游客返乡旅游。
4. 设立返乡人才招聘专区，为返乡人才提供就业机会。
5. 举办文艺演出，展示家乡的文化特色和艺术魅力。
八、宣传推广1. 通过社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标人群关注。
2. 向在外的家乡人发送邀请函和活动资料，邀请他们返乡参加活动。
3. 与当地媒体合作，进行活动报道和宣传。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动宣传费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 展销会布置费用：[X]元5. 文艺演出费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 通过活动参与人数、现场销售额等指标评估活动的吸引力和影响力。
2. 收集参与者的反馈意见，改进活动方案和内容。
十一、注意事项1. 确保活动场地的安全和秩序，做好安全防范措施。
2. 合理安排活动流程和时间，避免出现混乱和拥堵。
3. 做好活动的后勤保障工作，确保活动的顺利进行。
篇二《返乡营销活动策划书范文》一、活动背景随着城市化进程的加快，越来越多的人离开家乡前往城市工作和生活。
银行春节返乡营销活动方案
银行春节返乡营销活动方案一、活动背景春节是中国最重要的传统节日之一，也是中国人回家团聚的时刻。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，每年春节期间，数以亿计的城市居民返乡过年，形成了庞大的返乡潮。
银行作为金融服务机构，积极响应国家号召，帮助客户解决回乡过年期间的金融需求，同时也是一个宣传银行品牌、拓展客户群体的良机。
二、活动目标1.提升银行品牌知名度和美誉度。
2.吸引新客户，拓展客户群体。
3.加强与客户的黏性，提升客户忠诚度。
4.推广银行产品和服务。
三、活动内容1.返乡金融服务宣传活动为了满足市场需求，提供一系列的返乡金融服务，包括：贷款购票服务、外币换汇服务、手机转账服务等。
通过各种媒介宣传，告知客户可以在银行享受到便捷、快速的金融服务，减少回乡途中的金融风险和不便。
2.特色优惠活动（1）返乡礼包在活动期间，银行准备一批返乡礼包，包括购买春运机票的折扣券、流量优惠券、外汇兑换优惠券等，可以作为银行新客户的入门礼包，让客户感受到银行的关怀和服务。
（2）返乡资金回报礼活动期间，银行开放特定的返乡理财产品，提供高收益、低风险的投资选择。
客户可以通过购买这些理财产品，获得收益，并享受到一定的银行服务优惠。
（3）返乡有奖竞猜活动推出一款返乡有奖竞猜活动，通过线上、线下各种形式进行。
活动参与者可以通过竞猜春运期间重要城市的交通拥堵情况、天气情况等，参与竞猜并获得奖品或红包。
活动不仅提高了客户参与度和活跃度，还可以通过竞猜所需提供的个人信息进行客户数据采集和整理。
3.品牌宣传活动（1）春节主题广告以春节、回家、团圆为主题制作一系列广告，通过电视、广播、户外广告等媒介全面覆盖。
在广告中宣传银行的返乡金融服务、特色优惠活动，以及银行的品牌形象和核心价值观。
（2）社交媒体传播在微博、微信等社交媒体平台开展春节主题互动活动，邀请用户分享自己的回家故事，或者参与一系列有奖互动活动，提高银行的社交媒体粉丝量和活跃度。
（3）品牌代言人邀请知名明星或者艺人担任银行的品牌代言人，通过签约活动、广告宣传等形式，提升品牌的美誉度和关注度。
春节返乡客营销方案
春节返乡客营销方案一、目标群体1. 返乡学生党：每年春节，很多学生会返乡与家人团聚，他们是春节期间的主要群体之一。
2. 返乡务工人员：随着城市化进程的推进，很多人外出打工，春节是他们难得的回家时间，同样是重要的客群。
3. 返乡商务人士：一些商务人士因工作需要会频繁往返于不同城市，春节是他们与家人聚会的绝佳机会。
二、市场调研在制定营销方案之前，需要进行市场调研，了解目标客群的需求和消费习惯。
1. 返乡学生党：这一群体对于年货购买、家庭聚餐和家庭娱乐等方面的需求较为突出。
2. 返乡务工人员：这一群体更加注重回家的交通便利度、亲情聚会和特色美食。
3. 返乡商务人士：这一群体注重高效便捷的商务服务、酒店住宿和商务聚会场所等。
三、市场推广策略1. 营销宣传：发布春节返乡特别活动的宣传海报，可以通过传统媒体和社交媒体渠道进行广泛宣传，吸引目标客群的注意。
2. 价格优惠：制定春节特别优惠价格政策，吸引客户选择返乡期间购买产品或服务。
例如，针对学生党可以推出学生专属优惠套餐，针对商务人士可以推出商务礼包等。
3. 礼品赠送：针对不同客群，准备一些小礼品，例如购买产品送春节红包、送年货等，以增加顾客购买的满足感和忠诚度。
4. 定制服务：针对各个客群的不同需求，提供个性化的服务。
例如，为学生党提供餐饮活动，为务工人员提供集体交通服务，为商务人士提供商务接待等。
5. 亲情活动：营造温馨的家庭氛围，开展一些亲情活动，例如为学生党准备家庭聚餐、亲子娱乐等。
这样不仅可以吸引更多的客户，也有助于提高客户满意度。
6. 线上线下活动：结合线上和线下的方式进行活动推广。
例如，可以通过微信、支付宝等网络平台进行抽奖活动，增加顾客的互动参与感。
四、服务升级1. 提供优质服务：在春节期间，客流量增加，需要增加更多的服务人员，以确保顾客得到良好的服务，减少等待时间。
2. 建立客服热线：为顾客提供24小时的客户服务热线，解答顾客的咨询和投诉，建立良好的客户关系。
春节返乡营销活动方案范文
春节返乡营销活动方案范文春节返乡是中国传统节日的重要部分，也是人们期盼已久的团圆时刻。
随着城市化的发展和交通的便利，越来越多的人选择在春节期间返乡与家人团聚。
因此，春节返乡成为许多企业进行营销活动的重要契机。
本文将针对春节返乡营销活动进行方案设计，以帮助企业吸引和留住回乡人群，提高销售额和品牌知名度。
一、活动策划1. 活动主题：共享春节，回家过年2. 活动时间：春节前一周至春节后一周3. 活动地点：以回乡人群密集的城市为主要举办地点，如北京、上海、广州等。
二、活动内容1. 返乡人群关怀活动：a) 免费接送服务：提供免费的返乡接送服务，包括火车站、机场等交通枢纽的接送，为回乡人群提供便利。
b) 免费住宿：与当地酒店、民宿合作，为回乡人群提供一定数量的免费住宿名额。
c) 送春联：在火车站、汽车站等返乡交通枢纽设置春联发放点，为回乡人群送上寓意吉祥的春联。
d) 关怀包：准备一些包括口罩、手套、暖宝宝等冬季物品的关怀包，为回乡人群提供关怀和温暖。
2. 产品推广活动：a) 返乡礼包：推出特别定制的返乡礼包，组合包括特色年货、家居用品等，满足回乡人群对于年节物品的需求。
b) 春节限定商品：开展春节限定商品的促销活动，如春节特别装饰品、春节主题美食等，吸引回乡人群消费。
c) 返乡美食展：邀请回乡人群家中的烹饪高手参与一道菜的比赛，展示各地特色美食，并提供让回乡人群品尝的机会。
d) 游戏互动：设计一款春节主题的手机游戏，在游戏中设置回乡人群熟悉的场景和任务，吸引他们参与游戏并获得优惠券等奖品。
3. 文化传承活动：a) 回乡文化展：在回乡人群经常出入的地方，如商场、超市等，设置回乡文化展览区，展示当地的传统文化和习俗，增强回乡人群对家乡的认同感。
b) 乡村旅游推介：邀请各个地方的乡村旅游代表参与推广活动，向回乡人群介绍当地的乡村美景和特色旅游项目，吸引回乡人群在春节期间进行小范围的旅行。
c) 亲子传统游戏：在公园、广场等开展传统亲子游戏，如踢毽子、拉绳等，让回乡人群与家人一起参与，感受传统文化的乐趣和家的温暖。
春运返乡营销策划方案
春运返乡营销策划方案一、背景春运是中国每年农历春节前后人员流动最为集中的时期，也是国内各类交通运输方式最为繁忙的时期。
每年春运期间，中国各大城市返乡人员数量巨大，给交通运输带来很大的压力和挑战。
因此，针对春运返乡的人群推出一套切实有效的营销策划方案非常重要。
二、目标1. 帮助返乡人员顺利、舒适地回家过年，提供智能、高效的服务。
2. 提高品牌知名度和形象。
3. 增加用户粘性，提升用户满意度。
4. 增加销售额，提高公司盈利能力。
三、目标市场分析1. 目标群体春运返乡人员，主要以农民工、学生和务工人员为主。
他们大多数人对回家过年有非常强烈的需求，但对交通运输服务的满意度较低。
2. 地域特点春运是全国性的，返乡人口分布在全国各个地区，特别是大中城市。
主要集中在沿海地区、东部沿江地区和边境地区。
3. 市场潜力根据国家统计局数据显示，近年来春运返乡人数呈现逐年增加的趋势，市场潜力较大。
四、竞争环境分析在春运返乡市场上，竞争主要来自交通运输公司和互联网平台。
交通运输公司相对传统，价格较为便宜，但服务质量相对较差，不够便捷；而互联网平台则主要提供便捷的预订和支付服务，并且通过大数据分析提供更加智能化的行程规划。
因此，在营销方案中，要着重突出公司的差异化优势。
五、营销策划方案1. 品牌定位将公司定位为提供智能、高效、便捷的春运返乡服务的行业领导者，注重服务品质和用户体验。
2. 定价策略在定价方面，可以根据不同的用户群体和需求设计不同的价格档次，以满足不同层次的用户需求。
同时，给予一定的优惠政策，如团购优惠、礼品赠送等，以提高用户的满意度和购买意愿。
3. 产品策略(1) 提供多样化的交通运输方式，如高铁、飞机、大巴等，以满足不同用户的需求和预算。
(2) 针对农民工、学生和务工人员等特定用户群体，提供一些特色化服务，如提供特价车票、专门的候车室、免费WiFi等，以提高品牌形象和用户满意度。
4. 促销策略(1) 打造春运返乡优惠礼包，包括车票优惠券、免费接送服务等，吸引用户选择并提高用户转化率。
春节返乡营销活动方案
春节返乡营销活动方案春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国各地人们返乡团聚的时刻。
对于许多企业来说，春节是一个重要的营销时机，可以通过营销活动来吸引消费者，并提升品牌知名度和销售额。
本文将介绍一个春节返乡营销活动方案，以帮助企业在春节期间取得成功。
1. 活动主题和目标：活动主题：返乡有礼，欢乐回家活动目标：增加销售额，提升品牌知名度，促进消费者忠诚度2. 活动时间和地点：活动时间：春节前后的一个月时间活动地点：各地超市、商场、车站等春节返乡人员聚集的场所3. 活动内容：（1）赠品抽奖活动在指定门店或销售点，消费者购买指定金额的产品即可参与抽奖活动，奖品包括品牌产品、礼品卡、返乡机票等，让消费者通过购买产品来参与活动，增加品牌的销售额。
（2）消费送礼活动在指定门店或销售点，消费满一定金额的顾客将获得品牌赠品或购物优惠券，赠品可以是品牌产品的样品、小礼品或纪念品，购物优惠券可以作为下次购买时的抵扣券，通过送礼来吸引消费者，增加购买欲望。
（3）返乡有礼活动为返乡的顾客提供特别的返乡礼品，如回家行李箱贴、返乡贴纸等，让顾客感受到品牌的关爱和关注，同时将品牌形象深深地印在他们心中。
（4）线上线下结合活动通过线上社交媒体平台，发布抽奖活动、特价促销信息等，吸引更多人参与活动。
同时，在线上平台上设置线下门店导航、活动地图等信息，方便消费者了解活动详情和参与方式。
4. 活动推广：（1）媒体宣传通过电视、广播、报纸等传统媒体，宣传活动内容和奖品信息，吸引更多人参与。
同时，通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，发布活动信息，增加活动的曝光度。
（2）合作伙伴宣传与当地知名企业、商超等合作，共同宣传活动，增加活动的知名度和影响力。
可以与当地机场、火车站等交通枢纽合作，在站内进行活动宣传和促销。
（3）海报和宣传册制作海报和宣传册，放置在门店、商超、车站等春节返乡人员聚集的地方，吸引顾客关注活动，并提供详细的活动信息。
5. 活动评估和总结：根据活动期间的销售情况和消费者反馈，评估活动的效果和效益，总结成功经验和不足之处，为下一次活动做好准备。
下乡行销宣传活动方案策划
下乡行销宣传活动方案策划一、背景介绍随着城市化的进展，越来越多的人口涌入城市，导致农村地区的经济发展相对滞后。
针对这一情况，许多企业开始将目光投向农村市场，希望在农村地区开展行销宣传活动，促进销售和品牌知名度的提升。
本文针对这一需求，设计了一套下乡行销宣传活动方案。
二、目标设定1. 提升销售额：通过行销宣传活动的开展，希望能够增加产品在农村市场的销售额，达到销售目标的提升。
2. 增加品牌知名度：通过活动的开展，加强品牌在农村市场的宣传，提高品牌知名度及美誉度。
3. 建立与农村居民的良好关系：通过下乡行销活动，与农村居民进行互动交流，建立稳定的消费者关系，提升用户满意度和忠诚度。
三、活动内容1. 农产品体验：选择优质的农产品，组织特色农产品展示和品鉴活动。
让农村居民亲自参与，了解产品的生产过程和特点，并提供试吃、试用等体验活动。
旨在让农村居民对产品有深入了解，增加购买的意愿。
2. 专题讲座：邀请相关专家开展农村居民关心的话题讲座，如农业技术、农产品加工等。
通过讲座，传授农业知识，提高农村居民的生产技能和收入水平，为他们的生活提供帮助。
3. 互动游戏：设计有趣的互动游戏，让农村居民参与其中，增加互动和娱乐性。
可以设置奖品，吸引更多人参与活动，并加深他们对品牌的印象。
4. 社区义务劳动：在农村地区选择一个社区进行义务劳动活动，如清洁公共场所、修缮道路等。
通过这种方式，增强品牌的社会责任感，同时也加深对品牌的认同和好感度。
5. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行活动宣传，包括制作宣传视频、发布活动信息等。
通过社交媒体的传播，拓展宣传的范围，吸引更多参与者和观众。
四、活动合作伙伴1. 农业相关机构：与农村的农业合作社、农产品市场等机构进行合作。
他们可以提供农产品的供应、产品展示的场地等资源。
2. 专业机构：邀请专业的农业技术机构、农村发展机构等进行合作，提供相关专业知识和帮助。
3. 当地政府：与当地政府进行合作，获得活动资金的支持，并获得相关政策的支持和宣传。
春节返乡活动营销方案
春节返乡活动营销方案春节是中国人最重要的传统节日之一，也是全国各地返乡人员最多的时候。
因此，针对春节返乡活动进行营销，具有很大的潜在市场和商机。
本文将针对春节返乡活动制定一套营销方案，帮助企业更好地开展活动，并获取更好的市场效益。
一、市场调研分析1. 春节返乡人员特点分析：春节是中国人重要的传统节日，人们纷纷回到自己的家乡和亲朋好友共度佳节。
返乡人员大多选择乘坐交通工具回家，其中高铁、飞机、汽车等交通运输工具是最主要的选择。
2. 春节返乡市场机会分析：春节期间，返乡人员数量众多，他们需要购买回家的车票、礼物、年货等，为市场带来了巨大的商机。
此外，春节期间也是餐饮、旅游、休闲娱乐等行业的黄金时机。
二、目标市场确定1. 针对春节返乡人员：以返乡人员为中心，提供他们在回家过年期间的一站式购物服务，包括车票预订、年货购买、礼品选购等。
2. 针对返乡人员的亲朋好友：以返乡人员的亲朋好友为中心，提供相应的节日礼品购买渠道。
三、营销策略制定1. 线上渠道建设：通过建设一个线上平台，方便返乡人员进行车票预订、年货购买、礼品选购等活动。
可以通过APP、官方网站、微信公众号等方式进行推广，并提供优惠券及时消息推送服务，吸引用户。
2. 合作伙伴联动：与各大交通运输公司合作，提供优惠的车票预订服务，并提供增值服务，如行李托运、优先乘车等。
同时，合作网络购物平台，打通线上线下的销售渠道。
3. 礼品定制：推出春节定制礼品方案，包括年货礼盒、小型家电、手机等。
可以提供个性化定制服务，增加礼品的独特性和实用性，并且可以提供送货上门服务方便返乡人员。
4. 活动策划：在重点车站、商场等区域举办春节庆典活动，吸引返乡人员及其亲朋好友参与。
可以组织舞台表演、抽奖活动等，增加活动的趣味性和互动性，营造节日氛围。
5. 营销推广：通过广告投放、社交媒体宣传、明星代言等方式提升品牌知名度和影响力，吸引更多的目标用户参与活动。
同时，可以举办线上线下的消费促销活动，如抽奖、优惠秒杀等方式，增加用户粘性和购买意愿。
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0.06元/分钟
0.18元/分钟
0.1元/分钟
0.1元/条
0.001元/KB
现行标准
在网3-5个月额外赠送省内流量 50MB/月； 在网6个月及以上额外赠送省内 流量100MB/月；
注：城区周边及农村分部基站已加入优惠小区，实现6分钱。
§2. 1 返乡市场产品
主推产品3：“沃行卡36元499产品包”
安康联通2013年返乡市场 营销活动方案
市场营销部 二○一三年十二月
目录
一、背景及市场分析 二、产品策略 三、宣传策略 四、销售组织 五、激励
2
§1. 返乡市场背景
•返乡市场背景
安康市人口共293万，其中农业人口占81%，农村经济占安康经济总量的27.3%，每年外出务工人数超过50 万，年底务工返乡人员约 26.8 万，人均务工收入为8000元左右，具有较高的通信消费能力。
介3G沃行卡产品奠定基础。
✓根据以上分析，今年返乡市场产品方面确定增加3G产品及低端智能机产品包以满足市场3G业务和终端需求；渠道方面重点
关注县乡社会渠道销售组织，A、B类重点乡镇促销及零散渠道效能提升。
目录
一、市场背景及调研概况 二、产品策略 三、宣传策略 四、销售组织 五、激励
5
§2. 1 返乡市场产品
终端限制，返乡产品跟进能力较弱。
✓今年外出务工人数较去年相比无太大变化，但由于外出务工人员年龄年轻化、对新鲜事物接受速度较快，沃3G流量+语音
应该成为今年返乡产品发展的主流方向。
✓返乡人员对联通3G网络优势认同度较高、微信等OTT使用熟练，会对周边使用传统业务的人群向沃3G签转带来拉动作用。
✓联通在W终端产业链上的优势明显，全国智能机市场W终端占有率达81%以上，返乡人群中持W智能终端占比高，为我们推
占比 39% 45% 2% 11% 3%
§2. 2013返乡市场分析
•2013年返乡市场分析
联通
移动
优势
资费简单清晰、W终端市场占有率高、3G网络优势、 流量运营优势。
网络覆盖优势、渠道规模优势、用户规模优势
电信 融合发展优势、渠道可控优势
劣势
渠道较薄弱、局部网络覆盖较竞争对手有部分差距
流量运营上较联通电信均有差距
“返乡营销”宣传平面（示意图）
海报
单页
户外喷绘
§3.2 宣传工作部署——主抓重点媒介
主抓重点媒介 宣传要求： 面上宣传：大型户外、电视、广播、报纸等。 （1）统一宣传时点：各县/网格于12月8日前报送物料需求表。12月10日落地全部落地。 （2）物料统一制作：喷绘、海报、单页、条幅等宣传品由市分公司统一制作下发，县分提供具体尺寸。 （3）县分/网格宣传费用保障：确保当地汽车站、火车站及流动人口聚集地的宣传场地，以保证营造全市宣传促销 活动的整体声势，汽车站/火车站场地费用原则上不超过3000元/处/2个月。喷绘场地协调费用+悬挂人工费共200元 /处。
名称 返乡平安卡
月租 6元（来显、炫铃）
市话
区县基站内0.1 区县基站外0.2
国内长途（不含港澳台） 0.25
其他 标准资费
主推产品2：“新16沃行卡”（郊县市话王）
月最低消 费
套内赠送
县域内市话主叫
县域外市话 主叫
本地拨打国内长 途
短信
国内流量 漫游及其他
网龄升级
16元
来显、本地被叫 免费、省内流量
车站周边（灯箱 大户外）
乡镇墙体喷绘
§3.2 宣传工作部署——紧控渠道布放
紧控渠道布放
宣传要求： 1、自有渠道包括：自有厅、集市摆台促销、其他联通营业厅或者合作的营业点。 应大量布防的物料：单页、展架与海报（三项必选），门头LED或条幅。 2、在社会渠道中，加强与小卖铺和小超市的零散渠道合作。尤其是村镇的代办点、话吧、充值点和一些中型商超。应大量投放：条幅、海
报等可视性好的宣传物料。
自有渠道
社会渠道
目录
一、市场背景及调研概况 二、产品策略 三、宣传策略 四、销售组织 五、激励
§4.1 2013年返乡行动总体安排
本次返乡市场重点是“抓组织、强执行”：一是进一步落实强县战略，通过返乡旺季激活 县乡市场新建渠道；二是推进“三位一体”直销团队建设，扩大营销队伍，突出用户接触面和 营销有效性。务必通过有效手段提升宣传声量，真正拉动渠道销售能力、提高发展量。
末月预存到账 19元
目录
一、市场背景及调研概况 二、产品策略 三、宣传策略 四、销售组织 五、激励8ຫໍສະໝຸດ §3.1 宣传工作整体安排
一个主题
一个主题、三个产品、统一宣传、分场景落地、突出重点。
三个产品
总主题 联通返乡卡 越用越便宜
16元沃行卡
36元沃行卡
返乡就用沃行卡 流量随意玩 市话长途随意打
返乡平安卡 返乡还用平安卡 6元实惠带回家
•去年返乡市场回顾
总体情况：2012年返乡市场从12月初开始启动，截止3月30日，累计发展有效用户3.3万户。
渠道销售情况：从往年返乡市场渠道销售情况分析，乡镇业务处销售量占比45%，核心社会渠道销量占比 39%，自有厅、零散渠道及直销等合计占16%。乡镇渠道和社会渠道为返乡卡主要销售渠道，零散渠道及直销 销售占比较低。其中，大型乡镇合计销售量（今年确定的51个A、B类乡镇）占乡镇总销量73%。
根据市场环境分析，根据用户语音、流量、终端不同需求，返乡市场共确定三款产品进行投放。
产品
返乡平安卡
返乡16新沃行卡
499产品包
对标客户
语言型用户
语言+流量综合型用户
终端需求用户
产品卖点
资费清晰，入网门槛低、单价便宜
兼顾语言及流量，单价低，网龄升级 流量大，微信免费，语言网龄升级
主推产品1：“返乡平安卡”
月费 36元
套餐包含：3G 每月赠送本地 开放促销微信流量
省内上网流量 长市语音时长
包
500MB
无
是
1个月 50
网龄赠送本地长市语音分钟数（分钟）
2个月 100
3个月 150
4个月 及以上 200
产品包价格 499元
首次预存到账 100元
预存分月到账 20元*20个月（入网次月起）
促销政策：叠加以旧换新优惠 新老用户持旧终端购买本产品包，旧终端可按一定标准折价。 功能机：在产品包基础上，多享受30元套外赠费； 智能机：在产品包基础上，多享受50元套外赠费。
渠道类型 核心社会渠道 乡镇业务处
自有厅 零散渠道
直销 合计
12月 5541 4898 207 988 535 12169
1月 4823 5478 261 1825 235 12622
2月 3320 5346 100 988 189 9943
合计 13684 15722
568 3801 959 34734