企业做好营销管理的四大关键点共4页
销售团队管理的关键点有哪些
销售团队管理的关键点有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现直接关系到企业的生存与发展。
一个高效、团结、富有战斗力的销售团队，能够为企业带来丰厚的利润和广阔的市场份额；而一个管理不善的销售团队，则可能导致业绩不佳、客户流失，甚至影响企业的声誉。
那么，如何才能有效地管理销售团队，使其发挥出最大的潜力呢？以下是销售团队管理中的几个关键点。
一、明确目标与策略明确的目标和清晰的策略是销售团队前进的方向和指引。
管理者首先要与高层领导共同制定出符合企业整体发展规划的销售目标，这个目标应该是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART 原则）。
例如，在接下来的一个季度内，要实现销售额增长 20%，新客户开发数量达到 50 家等。
同时，还要制定出相应的销售策略，包括市场定位、产品推广、客户细分、销售渠道等方面的规划。
比如，确定重点开拓的市场区域，针对不同客户群体推出差异化的产品方案，选择线上线下相结合的销售渠道等。
只有当团队成员清楚地知道自己的努力方向和工作重点，才能有的放矢地开展工作，提高销售效率。
二、选拔与培训优秀人才销售团队的成员素质直接影响着团队的业绩。
因此，选拔优秀的销售人员是至关重要的。
在招聘时，要注重考察候选人的销售技巧、沟通能力、应变能力、团队合作精神以及对行业和产品的了解程度等。
选拔到合适的人才后，培训也是不可或缺的环节。
新员工入职培训应包括公司文化、产品知识、销售流程、客户服务等方面的内容，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务要求。
同时，还要定期为团队成员提供专业的销售培训，提升他们的销售技巧和业务能力。
例如，举办销售技巧讲座、组织案例分析讨论、安排模拟销售演练等。
此外，鼓励团队成员自我学习和成长，提供学习资源和机会，如推荐相关书籍、参加行业研讨会等，也是培养优秀人才的重要途径。
三、建立有效的沟通机制良好的沟通是销售团队管理的基石。
管理者要与团队成员保持密切的沟通，了解他们的工作进展、遇到的问题和需求。
现代营销的企业管理四大原则
营销治理四大原那么原那么一：操纵过程比操纵结果更重要经常听到某些营销经理对业务员讲：“不管你是如何卖的，只要你能卖出往就行，公司要的是销售额。
〞这是典型“结果导向〞的营销治理，在目前的市场营销环境中，上述瞧念不仅没道理，而且已失往了市场。
假如哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终确信得不到市场，也得不到他所盼瞧的销售额。
这是一种典型的只管结果不管过程的营销治理瞧念。
现代营销瞧念认为：营销治理重在过程，操纵了过程就操纵了结果。
结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
现代营销治理中最可怕的现象是“黑箱操作〞和“过程治理不透明〞，并因此而导致过程治理失控，过程治理失控最终必定表现为结果失控。
企业采取“结果导向〞依然“过程导向〞的营销治理，在非常大程度上决定了营销治理最终的成败。
我们并不完全反对依靠结果进行营销治理，通过对营销结果的分析，同样能够发觉并采取有效的措施进行操纵。
但实际上，“结果导向〞的操纵只能起到“亡羊补牢〞的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是往年营销努力的结果，而今年的营销努力可能通过非常长的时刻才能表达出来。
在现代企业营销决策中，必须依据最新的市场信息进行决策。
假如单纯依据具有时刻滞后效应的“营销结果〞进行营销决策，进行营销治理，显然是不行的。
对营销人员的过程治理，最全然的要求是操纵到“每个营销人员天天的每件事〞。
将营销人员的过程治理发扬到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员操纵称为“三E治理〞，即治理到每个营销人员〔Everyone〕每一天〔Everyday〕的每一件事〔Everything〕。
海尔集团下属的某公司，尽管仅有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销治理人员却多达四名，这四名营销治理人员的任务确实是基本对营销人员的全部营销过程进行操纵。
天天早晨八点钟，总部的治理人员都要打对大多数营销人员进行检查，瞧他们是否准时到达指定客户〔或工作地点〕开展营销工作；天天黄昏五点至六点，营销人员都要准时与总部治理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地点，访咨询什么客户，商谈什么咨询题，解决了什么咨询题，还存在什么咨询题，需要公司提供何种关心，客户的姓名、地址、等，以及改日的工作方案。
如何进行营销管理
如何进行营销管理营销管理是当今企业中不可或缺的一项重要工作。
它涉及到企业的产品开发、市场分析、销售策略、客户关系等多个方面。
只有通过有效的营销管理，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
本文将探讨如何进行营销管理，帮助企业制定适当的营销策略，提高客户满意度和企业竞争力。
一、市场分析首先，市场分析是制定营销策略的重要基础。
企业需要了解目标市场、竞争格局、顾客需求等信息，才能有针对性地制定营销计划。
市场分析可以通过市场调查、竞争分析等方式进行。
企业可以通过这些方式获得客户对产品的反馈和市场竞争的情况，以及洞察市场趋势，有利于企业进行后续的营销活动。
二、产品定位产品定位是企业营销管理的核心之一。
产品定位可以帮助企业找到自己的市场空间，明确产品的核心价值和目标客户，从而制定合理的营销策略。
在进行产品定位时，企业需要考虑产品品质、功能、服务、价格等方面，确定产品竞争力，并根据不同的市场需求制定不同的产品定位。
三、品牌建设品牌建设是企业进行市场竞争的重要工作。
品牌可以帮助企业树立形象、增强产品竞争力、提高客户忠诚度。
企业可以通过品牌建设来增加知名度，提高品牌信任度和好感度。
品牌建设需要企业花费精力和资金，但是对于企业长期发展来说是非常有益的。
四、销售策略营销管理中销售策略的制定也是非常重要的。
企业需要针对不同的市场、不同的客户，制定不同的销售策略。
例如，针对高端市场，企业可以通过产品质量的提高和服务的完善来提高客户满意度，以此来赢得客户信任和口碑；针对中低端市场，企业可以通过低价策略和促销活动来占据市场份额。
企业可以通过制定合理的销售策略来实现销售额的增长。
五、客户关系管理客户关系管理是企业进行营销管理的重要环节之一。
通过管理好客户关系，企业可以增加客户满意度和忠诚度，提高企业与客户之间的互动和信息交流。
企业可以通过建立客户数据库、定期跟进客户、提供优质的售后服务等方式进行客户关系管理。
这些方式有助于建立长期稳定的客户关系，提高客户的忠诚度和购买率。
营销管理的要点概述
营销管理的要点概述营销管理是企业中至关重要的一项管理职能，它涉及到企业产品或服务的市场推广、销售、品牌建设和客户关系管理等方面。
以下是营销管理的要点概述：1. 市场调研和分析：这是营销管理的首要步骤。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者行为，以便制定有效的营销策略和决策。
2. 目标市场定位：企业应选择一个或几个适合自己产品或服务的目标市场，并确定自己在该市场中的定位。
目标市场定位有助于企业更好地了解和满足特定消费者群体的需求。
3. 产品策划和开发：企业应根据市场需求和竞争格局，对产品或服务进行策划和开发。
这包括确定产品特点、品牌形象、定价策略等，以便与其他竞争对手区分开来。
4. 市场推广和销售：企业应制定有效的市场推广和销售策略，通过广告、促销活动、公关等手段将产品或服务推向市场。
同时，建立销售渠道和团队，实施销售计划，提高销售额和市场份额。
5. 渠道管理：渠道是企业和消费者之间产品流通和交互的桥梁，渠道管理是营销管理的核心之一。
企业应选择合适的渠道类型、建立和维护良好的渠道关系，以确保产品能够顺利地进入市场并达到消费者手中。
6. 品牌建设和管理：品牌是企业的重要资产，良好的品牌形象能够增加产品的竞争力和消费者忠诚度。
因此，企业应注重品牌建设和管理，包括品牌定位、品牌宣传、品牌扩展等方面。
7. 客户关系管理：客户是企业最重要的资产，良好的客户关系能够促进销售增长和市场份额的提高。
因此，企业应建立客户关系管理系统，保持与客户的沟通，了解客户需求，并提供良好的售后服务。
8. 营销绩效评估和控制：企业应对营销活动的效果进行评估和控制，通过制定指标和进行数据分析，及时调整策略和决策，以确保营销目标的实现。
综上所述，营销管理是企业成功的关键之一。
它需要企业全面、系统地考虑市场、产品、销售、渠道、品牌和客户等多个方面，制定合适的策略和决策，以满足市场需求，提高竞争力，并实现企业的营销目标。
营销管理四大原则
营销管理四大原则原则一：操纵过程比操纵结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是如何卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。
”这是典型“结果导向”的营销治理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。
假如哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终确信得不到市场，也得不到他所期望的销售额。
这是一种典型的只管结果不管过程的营销治理观念。
现代营销观念认为：营销治理重在过程，操纵了过程就操纵了结果。
结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
现代营销治理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程治理不透亮”，并因此而导致过程治理失控，过程治理失控最终必定表现为结果失控。
企业采取“结果导向”依旧“过程导向”的营销治理，在专门大程度上决定了营销治理最终的成败。
我们并不完全反对依靠结果进行营销治理，通过对营销结果的分析，同样能够发觉并采取有效的措施进行操纵。
但实际上，“结果导向”的操纵只能起到“亡羊补牢”的成效，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情形好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能通过专门长的时刻才能表达出来。
在现代企业营销决策中，必须依照最新的市场信息进行决策。
假如单纯依照具有时刻滞后效应的“营销结果”进行营销决策，进行营销治理，明显是不行的。
对营销人员的过程治理，最差不多的要求是操纵到“每个营销人员每天的每件事”。
将营销人员的过程治理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员操纵称为“三E治理”，即治理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。
海尔集团下属的某公司，尽管仅有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销治理人员却多达四名，这四名营销治理人员的任务确实是对营销人员的全部营销过程进行操纵。
每天早晨八点钟，总部的治理人员都要打对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部治理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地点，拜望什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种关心，客户的姓名、地址、等，以及改日的工作打算。
销售管理4大要素分别是什么
销售管理 4 大要素分别是什么销售管理 4 大要素分别是什么呢?每个团队成员由于教育背景和工作经历不同，各自的期望不同，每个团队成员的期望有大小，而团队的资源又有限，所以作为管理者应该引导团队成员形成正确的期望观，让他们的期望具有客观性，可实现性和团队的开展匹配性。
销售管理 4 大要素分别是什么第一，准确定位销售经理的角色。
对于众多从销售明星成长起来的销售经理而言，如何快速准确实现自身角色从“超级业务员〞回归为“管理者〞是销售业绩持续上升的关键所在。
一般而言，在这个转型过程中，销售经理通常会自觉不自觉用自己以前的行为方式或者风格来影响和改变下属。
例如小王经理一直奉行的就是“ 7*24〞的工作风格，上任经理以后同样希望下属遵循这样的路径，但事实上却适得其反。
因此，销售经理应尽快转变思维和角色，从日常的业务拓展工作中解脱出来，着重做好以下工作:制定业务发展方案，制定销售策略与销售目标，选择、指导、训练、开展及评估业务员，以及支撑销售队伍。
第二，加强销售团队建设，提升团队业绩。
在现实工作中，许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。
但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。
首先，销售经理应努力让团队成员有家的归属感，例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。
唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。
其次，销售经理应建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。
第三，实施销售目标管理，并进行公正、客观地业绩评估。
销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动和自主。
营销管理制度要点
营销管理制度要点营销管理制度的建立和完善对企业的发展至关重要。
一方面，营销管理制度可以帮助企业规范营销活动，提高营销效率；另一方面，它可以提升企业的市场竞争力，增强企业在市场上的话语权和议价能力。
因此，企业在建立营销管理制度时需要认真对待，做到制度的科学性、合理性、可操作性和持续性。
营销管理制度的要点包括以下几个方面：一、市场定位和目标确定市场定位是企业市场营销策略的核心，它决定了企业要面向哪些消费者群体，提供哪些产品或服务，采取何种营销手段等。
企业在建立营销管理制度时，需要明确市场定位，根据市场定位确定市场目标，明确销售目标、市场份额目标、盈利目标等，并将这些目标分解到不同的营销岗位和员工，在每个营销环节上进行量化和考核，以确保实现市场目标。
二、产品策略和定价策略产品策略和定价策略是企业营销活动的重要组成部分。
企业在建立营销管理制度时，需要明确产品策略和定价策略，包括产品功能、品质、款式等方面的定位，以及价格定位、促销政策、渠道价格政策等。
此外，企业还需要针对不同产品和市场制定不同的产品策略和定价策略，并根据市场反馈进行及时调整，使产品和价格更加符合市场需求。
三、渠道管理和销售管理渠道管理和销售管理是企业营销活动的重要环节。
企业在建立营销管理制度时，需要建立健全的渠道管理和销售管理制度，包括渠道选择和开发、渠道组织和管理、渠道合作和联盟等。
企业还需要建立有效的销售管理制度，包括销售计划、销售目标、销售任务分解、销售费用预算、销售人员培训等，以保证销售工作有序进行，实现销售目标。
四、市场调研和营销策划市场调研和营销策划是企业开展市场营销活动的前提和基础。
企业在建立营销管理制度时，需要建立健全的市场调研和营销策划制度，包括市场调研的方法和流程、调研结果的分析和运用、营销策划的目标和内容、策划过程的组织和实施等。
企业还需要定期进行市场调研和营销策划，及时调整市场策略，以应对市场变化。
五、市场推广和品牌建设市场推广和品牌建设是企业提升市场知名度和影响力的重要手段。
如何做营销管理？有哪些技巧？
营销管理是企业发展的关键之一，它涉及到市场策略、产品定位、品牌营销、销售管理等多方面内容。
如何做好营销管理？以下是一些技巧：
1.了解市场需求
营销管理的第一步是了解市场需求。
只有了解市场需求，才能够制定出适合市场的营销策略。
了解市场需求的方法有很多，可以通过调查问卷、市场调研、竞品分析等方式来获取。
2.制定营销策略
制定营销策略是营销管理的核心。
制定营销策略需要考虑多个因素，包括产品定位、品牌形象、目标市场、销售渠道等。
制定营销策略需要根据市场需求和企业实际情况来制定，同时也需要考虑竞争对手的策略。
3.建立品牌形象
品牌形象是企业的重要资产之一，建立品牌形象需要从多个方面入手，包括品牌名称、标志、口号、形象传播等。
建立品牌形象需要投入大量的时间和资源，但是一旦建立成功，就可以为企业带来长期的收益。
4.优化销售渠道
销售渠道是销售产品的重要途径，优化销售渠道可以帮助企业提高销售效率，降低销售成本。
优化销售渠道需要考虑多个因素，包括销售渠道的类型、销售渠道的覆盖范围、销售渠道的管理等。
5.加强客户关系管理
客户关系管理是企业与客户之间建立长期关系的重要途径，加强客户关系管理可以帮助企业提高客户满意度，增强客户忠诚度。
加强客户关系管理需要从多个方面入手，包括客户服务、客户反馈、客户关怀等。
营销管理是企业发展的关键之一，它需要从多个方面入手，包括了解市场需求、制定营销策略、建立品牌形象、优化销售渠道、加强客户关系管理等。
只有通过科学的营销管理，企业才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
销售管理的关键如何有效管理销售流程
销售管理的关键如何有效管理销售流程销售是企业经营中至关重要的一环，而销售管理则是确保企业持续盈利的关键。
有效管理销售流程可以提高销售团队的工作效率，并为企业带来更多的销售机会和利润。
本文将探讨销售管理的关键以及如何有效管理销售流程。
一、明确销售目标和策略成功的销售管理需要明确的销售目标和策略。
销售目标应该具体、可衡量且与企业整体战略相一致。
根据销售目标制定相应的销售策略，包括目标市场的选择、产品定位、定价策略等。
明确目标和策略能够帮助销售团队明确方向，并更有针对性地开展销售活动。
二、建立高效的销售团队销售团队是实现销售目标的重要力量，建立一个高效的销售团队是有效管理销售流程的关键。
首先，要注意招募和培养销售人员的能力和素质，确保团队成员具备良好的销售技巧和沟通能力。
其次，要建立激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
此外，定期的培训和团队建设活动也是提高销售团队绩效的有效手段。
三、优化销售流程优化销售流程是提高销售管理效果的重要措施。
首先，要建立清晰的销售流程，包括线索获取、潜在客户挖掘、客户接触、需求分析、报价谈判、合同签订等环节。
明确每个环节的责任与要求，确保销售流程的顺畅进行。
其次，要借助信息化技术，建立销售管理系统，实现数据的集中管理和快速分析，提高销售流程的效率和准确性。
四、建立有效的客户关系管理客户关系管理是有效管理销售流程的重要环节。
建立良好的客户关系可以增加客户忠诚度，为企业带来更多的长期业务机会。
在客户关系管理中，要重视客户的需求和反馈，及时回应客户的问题和投诉，并积极主动地与客户保持沟通。
此外，要利用客户关系管理工具，对客户进行分类和分析，制定相应的服务策略。
五、监控和评估销售绩效监控和评估销售绩效是管理销售流程的必备环节。
通过设定关键绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等，对销售绩效进行监控和评估。
及时发现问题并采取措施进行调整，以确保销售目标的实现。
同时，要为销售团队提供必要的工具和数据支持，帮助他们更好地完成销售任务。
销售管理的要点和方法
销售管理的要点和方法销售管理是任何企业成功的关键领域之一。
它涉及到策划、组织和控制销售活动，以实现公司的销售目标。
本文将详细介绍销售管理的要点和方法，并分点列出相应步骤。
1. 确定销售目标- 了解市场和行业情况，制定可实现的销售目标。
- 将销售目标与公司的整体战略和目标相一致。
2. 制定销售策略- 确定目标市场和目标客户群体。
- 确定产品定位和差异化优势，制定相应的定价策略。
- 制定营销推广计划，包括广告、促销和公关活动。
3. 招聘和培训销售人员- 确定所需销售人员的数量和资质要求。
- 制定招聘计划，并使用适当的渠道吸引合适的候选人。
- 提供适用的培训和发展计划，使销售人员具备必要的技能和知识。
4. 设立销售目标和激励措施- 设立具体的销售指标，并将其与销售人员绩效评估相结合。
- 设计激励措施，如奖金、提成和晋升机会，以激发销售人员的积极性和动力。
5. 管理销售流程- 确定销售流程和工作流程，制定相应的操作规范和流程指导。
- 使用合适的销售工具和技术，如客户关系管理系统，以提高销售效率。
- 进行销售预测和需求规划，以确保库存和生产能够满足市场需求。
6. 建立客户关系- 与客户建立长期合作关系，加强客户满意度和忠诚度。
- 通过提供优质的售后服务和解决方案，积极回应客户反馈和需求。
- 开展客户关系管理活动，如定期联络、客户活动和礼品赠送，以加强与客户的联系。
7. 监测和评估销售绩效- 建立适当的销售绩效评估体系，包括关键绩效指标和评价方法。
- 定期监测销售绩效，并及时调整销售策略和措施。
- 分析销售数据和趋势，提供有关销售业绩的详细报告和洞察。
8. 组织销售会议和培训- 定期组织销售会议，分享销售情况、经验和最佳实践。
- 为销售人员提供持续的培训和发展机会，提升他们的销售技能和知识。
9. 与其他部门合作- 与市场营销部门紧密合作，共同开展市场调研和竞争分析。
- 与生产部门合作，确保产品供应和交付的及时性和质量。
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企业做好营销管理的四大关键点
有多少企业管理者真正重视过营销管理？又有多少企业管理者将营销管
理当作企业管理之首？
许多人会说，企业营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须企业大张旗鼓地招聘营销经理，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理，就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企业一样，只要有几个营销文员就好了，不必要进行市场开发，也不需要售后服务；总裁学习网从事市场营销多年，也与不少老板打过交代，每每谈及市场营销，及营销管理，老板们都一头雾水，满眼迷茫，常常扼腕叹息，心楸不已。
营销是个系统工程，营销管理同样繁琐复冗，对于市场营销的数据、报表之类，仅是基础性工作，总裁学习网认为，企业营销管理要管以下几个关键问题：
关键问题一：营销管理，管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程，以及未来的市场发展。
对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在营销经理看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而企业管理者应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，企业产品和营销政策是否适应市场趋势；对大型企业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏
在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。
关键问题二：营销管理，管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力。
大部分企业都进行过营销培训，但很少有企业进行营销管理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上是“蜻蜓点水”，浅尝辄止，更可笑的是，许多人压根就没做过营销，也不具备职业履历，却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的销售人员讲营销，实在令人哑然；曾经经历过一件类似事情，深圳某一大型培训公司，据说在国内有很多分支机构，其在汕头的分公司给一家企业的十几个区域经理做营销培训，老师比该公司所有的区域经理还年轻，纯属半路出家，是那种为了培训而做培训的小伙子，结果可想而知，培训不了了之，因为碍于面子，该企业所有区域经理非常耐心地听完，可一出门，便唏嘘一片，说，这哪是培训？完全忽悠人嘛！
营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。
在各种具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。
关键问题三：营销管理是企业管理中的核心，也是企业管理之首。
这里分两种情况，一种是销售型企业，比如阿迪达斯，这种企业没有工厂，属轻资产型企业，没有生产环节，根本不存在生产管理，所以，这类企业管的是销售和市场，管的是品牌和市场价值，对它们而言，市场营
销与营销管理相比，营销管理更重要，这也是企业管理之核心。
另一种是集研发、生产、销售于一身的企业，国内许多企业，尤其在珠三角、长三角、西南等地区，此类企业面临复杂的管理程序和环节，像富士康在深圳的工厂，近30万人的生产基地，连普工都有5、6个层级，到了管理层，竟然有14个层级，多么庞大的管理队伍和环节，可是，这么多层级的管理为的是什么？为的是保证代工的订单不能出丁点差错，为的是富士康的品牌形象和信誉，否则，一切营销努力付诸东流，再看富士康的营销管理，从产品的应用研究、市场调查、产品苛刻地测试、到用户试用、市场试销、到最后的质量评估反馈，环环相扣，严谨苛刻至极限，所有的工作已经量化到“秒”，就像郭台铭所说的那样：提升教导力，树立毫无瑕疵的国际形象，创造永续价值！
因此，无论是哪种类型的企业，所有的管理都服务于营销，从市场营销中来，还得回到市场营销中去。
关键问题四：营销管理，管的是未来的市场和品牌发展。
总裁学习网发现，大部分企业管理者普便把产品等同于品牌，以为，只要产品一进市场，品牌就有了，这绝对是个“童话式幻想”，就像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙花再现；
在营销管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市场磨合初期，无品牌的说法。
大家都知道，品牌的内涵很多，既有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证
明的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒，但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
2、实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。
3、世界会向那些有目标和远见的人让路。