商贸公司“工效挂钩”方案
工效挂钩方案
工效挂钩经营责任制方案为充分调动公司全员工作积极性和提高整体经济效益，达到降低成本费用，增加经营收入的目的，体现责、权、利相结合，根据公司实际，特制定本方案。
一、工效挂钩总体原则1、公司整体经济目标同各部门经营、管理目标、任务相结合，体现效益与风险，投入与回报相结合；2、部门员工工资中绩效工资的50%参与各部门经营指标挂钩，工效工资部分与部门总体目标的完成率比例上下浮动；但员工工效工资下浮额度不超过绩效工资的50%。
3、体现整体与局部，集体与个体，一线与二线相结合及差异，实行二次、分级分配方案；4、体现工作数量和质量、效率和绩效的统一，综合收入、成本和费用相挂钩；5、实行按劳分配、奖优罚劣、奖勤罚懒，公平、公正、公开考核的激励机制；二、总体经营管理目标1、经济指标：总体营业额指标每月为26-28万元（其中写字楼招商为10万元，客房销售为16-18万元）；成本、费用控制在每月14万元之内（含人工成本），经营毛利率达到80%以上；（各部门具体工效指标分解表附后）2、管理目标：1）建立独立、完善的物业+酒店管理运作模式；2）建立和运行三星级以上标准质量管理体系；3）公司运行质量员工满意度达到90%以上；4）实行规范化与个性化相结合的服务标准，客户满意率达到100%；5）无重大经营管理失误和损失，实现零缺陷率和零事故率；6）建立荆州最佳商务写字楼酒店品牌；7）全年人员流动率控制在20%以内；3、后勤目标：1）人员素质稳步提高，达到相应的质量管理服务技能水平；2）员工福利待遇稳步提高，居于本市前列；3）工程维护、设备维保正常，各项资产保值增值；4）全年无消防、安全、工伤等责任事故。
4、实施范围1）定于2003年4月20日至5月20日两个月，公司管理层（各部门主管以上员工）开始试行工效挂钩方案。
2）2003年6月20日后实行全员工效挂钩方案（除见习服务生）。
三、工效挂钩及结算方案1、总体办法：1、一般情况下，公司整体完成利润指标为5.2-6.2万元；按公司总体营业额完成超过额定指标，全员每月奖励总额为（月实际营业利润－额定利润指标6.2万元）×50%，按各部门工效挂钩指标以部门人员比例分配到人；并预留超额利润部分的10%作为年终奖励基金；2、公司整体未完成营业利润指标；按公司总体营业利润额低于额定指标5.2万元，则各部门每月全员扣减工资总额为（额定指标5.2万元－实际完成额）×10%，按各部门工效挂钩指标以部门人员分配比例分减到人；成本费用超出额定指标，则按超支部分的50%由相关责任部门以部门人员比例分摊，扣减相应绩效工资，总体工资扣减额度不超过绩效工资的50%；3、各部门具体奖金分配或扣减工资挂钩范围：1）物管处、房务部等部门与本部门营业收入、成本费用、综合毛利率相挂钩；2)营销部与营销指标完成额、营销费用相挂钩；3）财务部、行管部门与公司总体销售额指标、营业利润、管理费用相挂钩；4）对于除经济指标的其他工效挂钩目标，将实行定期量化绩效考核作出奖惩；4、各部门奖金发放及扣减绩效工资总额按以上办法执行，具体二次分配由部门上报二级分配方案结合绩效考核予以施行。
公司销售部工效挂钩办法实施细则（优秀范文五篇）
公司销售部工效挂钩办法实施细则（优秀范文五篇）第一篇：公司销售部工效挂钩办法实施细则《<公司销售部工效挂钩办法>实施细则》二00九年四月十四日，公司董事会讨论通过了《公司销售部工效挂钩办法》，并从当日起开始执行。
为了切实有效地贯彻执行该《办法》，确保公司销售目标的实现，特制定本实施细则。
一、对下列人员进行销售绩效考核：公司销售部副经理、文县销售现场管理人员、文县销售服务人员、文县和白银销售人员；公司销售部副经理由公司销售部经理负责考核，其它人员由公司销售部副经理负责考核。
二、对公司销售部副经理，根据文县和白银两地的全部销售业绩实施考核；对文县销售现场管理人员、文县销售服务人员，根据文县的全部销售业绩实施考核；对全部销售人员，根据个人完成的销售业绩实施考核。
三、公司销售部全年销售目标任务2300万元(2009年4月14日起至2010年4月14日止)，其中：文县2100万元、白银200万元；文县销售人员每年销售目标任务为700万元/每人，白银销售人员每年销售目标任务为200万元/每人。
四、销售提成分为团体提成、公司销售部副经理提成、文县销售现场管理人员提成、文县销售服务人员提成、销售人员提成、销售中介人员提成(详见《销售提成分配比例表》)。
团体提成用于弥补公司承担的广告宣传宣传费用和招待费用不足部分、以及销售过程中发生的管理费用和其它业务费用。
团体提成使用的结余部分，由销售部副经理自主决定分配的人员和分配金额，多支部分由销售部副经理承担。
个人的提成为销售部人员的薪酬待遇和个人在从事业务活动中发生的费用，其中包括个人的薪金、福利费、津贴、补助、社会保险，以及个人从事业务过程中发生的交通、通讯、招待费等《企业所得税法》规定允许税前扣除的费用和《个人所得税法》规定免征个人所得税的费用。
公司支付的销售提成，在计算个人所得税时，应当先将依据税法规定可以在企业所得税前扣除的项目和免征个人所得税的项目按标准扣除后，再计算个人应纳所得税额，不能将全部提成计算为销售部人员的个人所得，并据此计算个人所得税。
工效挂钩分配方案
工效挂钩分配方案
1、工效挂钩体现在“60”生产车间，“60”生产车间费用核定为10元/吨，稳定率奖励为0.48元/吨，总费用核定为10.48元/吨，其中物料消耗2.61元/吨，动力3.3元/吨，工资2.00元/吨，制造费用2.09元/吨。
2、分配比例：
以核定加工成本为基数，按“60”车间总工资为基点，超出核定费用部分罚车间50%，低于核定费用部分奖励车间50%，另余50%由公司统筹计入车间大修费用。
3、分配层次：
（1）一等：“60”车间、生产车队、副总以上领导。
（2）二等：中层干部（含南山公园办事处主任）、财务、地衡、化验、调度室、站二公司系统人员、变电所、锅炉房、供应、产品销售及监装人员。
（3）三等：保安中队、食堂、小车司机、监控室、卫生员、零活工人及南山公园人员。
4、工效挂钩随车间效益走，一等为车间效益的100%；二等为车间效益的75%；三等为车间效益的50%，车队大推司机参与稳定率奖励分配。
5、车间停产或放假期间，不体现效益。
白班小段、机修人员、值班人员正常安排工作的开基本工资，其他放假人员开生活费每天20元，其他附属部门随车间走。
公司销售部门工效挂钩制度
公司销售部门工效挂钩制度销售部门工效挂钩办法1 范围销售部全体员工2 目的为了激励销售人员的工作积极性，主动性和创造性，开拓公司的销售市场，提高公司的资金回笼率，扩大公司的知名度，树立公司的形象制定本办法。
3 工效挂钩主要考核指标按照“划片分工，团结协作”的规定，公司对业务员的主要经济指标（或工作内容）完成情况逐月进行考核。
4 工效挂钩的方式、方法销售员工资=基本工资+奖励提成―考核4.1 每个业务员的基本工资为400元/月。
4.2 补贴分业务补贴和交通补贴两部分。
业务补贴：销售人员的业务补贴包含在奖励提成内；交通补贴：销售部长有车辆的交通补贴按公司《自购车辆公务使用治理办法》的规定，销售员和销售部长没有车辆的交通补贴均含在奖励提成内，市外交通费按《费用报销治理办法》执行。
4.3 奖励提成：提成比例8‰。
（说明：按每个业务员每年回款200万元计算，其年收入为20XX年000×8‰+400×12=*****元）4.3.1 奖励提成只针对公司总的回款额，具体业务员的分配由销售部长根据其业绩确定，但销售部长的调整幅度不得大于业务员分管业务量的30%。
当月回款提成按4‰兑现。
剩余部分在年底考核用，年底按实际销售额与计划销售额的比值或考核销售部。
完成其中销售部长的提成不得低于所有销售员的平均提成值，不得高于所有业务员提成的两倍。
localHOSt4.3.24.3.3 销售额的奖励与考核：当年公司总回款的1.5‰作为销售部年底销售额完成情况的奖励与考核用，当年实际完成销售额与计划销售额超或差百分之几奖励或考核销售部这一部分提成的百分之几。
计算公式为：4.3.4 回款率的奖励与考核：当年公司总回款的1.5‰作为销售部年底回款率的奖励与考核用，当年实际回款率与计划回款率超或差百分之几奖励或考核销售部这一部分提成的百分之几。
计算公式为：4.4 考核对违反公司各项规章制度的时候均按公司制度进行考核。
商贸公司“工效挂钩”方案
商贸公司“工效挂钩"管理办法为充分调动全体工作人员积极性，发挥工资分配的导向作用，建立工资总额宏观调控机制,激发人力资源创造活力，调动广大员工的工作热情，不断创新经营管理方法，促进企业科学发展，全面完成商贸公司工作目标，根据集团公司薪酬管理指导意见，结合商贸公司实际，制定《商贸公司工效挂钩管理办法》.本办法适用于*＊公司、*＊公司、**公司等。
一、原则与导向1.坚持正向激励导向,加大激励力度，促进效率效益的全面提高，提升公司核心竞争力，营造创新创业的良好氛围。
2。
坚持“效益优先、兼顾公平"的分配原则,推行内部市场化管理，体现市场化分配导向，促进公司经营目标的全面实现。
3.坚持“绩效导向”,加大绩效考核力度，完善考核体系，体现按业绩分配,收入能高能低的动态管理机制。
4.坚持“工资总额增长幅度参照企业经济效益增长幅度,职工平均工资增长幅度参照企业劳动生产率增长幅度”的原则。
建立正常工资增长机制,量入为出,总量控制，规范流程，理顺秩序,实现科学分配。
5。
实行工资总额工效挂钩核算管理与公司工作重点激励相结合。
工效挂钩工资按比例切块分别与主营业务收入、利润、管理费用和销售费用率、当期资金回笼率、当期坏账产生率等经营指标挂钩。
6. 突出效益,引导发展原则.实行工资总额与经济效益总量指标挂钩，着力引导各单位转变发展方式，加快发展速度、提升发展质量。
二、月度工效挂钩工资基数的核定1.工资总额构成年工资总额由工效挂钩核算工资、年薪制人员工资等组成。
年薪制人员工资在单位工效挂钩工资基数外单列，与工效挂钩工资总额平行管理，杜绝交叉与侵占，否则加倍扣除,并追究有关人员责任。
2。
工效挂钩工资基数年度工效挂钩工资基数=核定年平均工资水平×工效挂钩比例×定员人数(不含年薪人员）月度基数＝年度工效挂钩工资基数÷12（1）月度工资基数一经确定，原则上不作调整,并作为工效挂钩工资核算和各项奖金提取依据.（2）新开工项目，根据工作开展情况相应核定工资基数。
工效挂钩工资分配制度.2
日喀则地区雪莲工业贸易公司《效益工资分配制度》（草案）概述：随着公司经营方式的转变和生产工艺的改进，以及人员变动等实际情况。
为之制定行之有效、切合实际的工资分配制度，事关公司各项工作的顺利进行，甚至关系到公司的生存发展。
鉴此，充分利用技改有利时机，进一步规范、完善公司内部管理机制，兼顾“三者”利益，以改善和提高职工生活质量，促进企业和谐、健康、持续发展为目的，最大限度地发掘和调动员工的生产、工作积极性，同心协力，努力完成行署国资委下达的“员工人均工资增长率达到15%”年度目标任务。
依据相关规定，在原《绩效工资分配制度》的基础上，经公司党总支五次工资分配专题会讨论，本着公平、公正、公开的原则，坚持以人为本、以岗定员的分配制度。
通过深入探讨、缜密分析、实际测算、全面协商后达成一致。
特制定本《效益工资分配制度》（草案）<下称《制度》>，待提交职代会审核通过，报行署国资委批准后，从2012年5月1日起施行。
效益工资：效益工资采取上不封顶，下不保底的工效挂钩方式按劳分配，含双休日、法定节假日补助在内。
停产期间法定节假日加班补助按《劳动法》相关规定执行。
核算方式：根据当月水泥（吨）实际销量，按现有岗位确定的工资计提比例核算且分配。
工资发放：依次按班（组）、车间、部门负责人直至分管领导逐级审核签字后，呈报总经理核准，由财务部统一核发。
工资级别：一线员工分6个工资级别；后勤员工分8个工资级别；经营层、中层（含副职）分9个工资级别。
一、分配细则1.0一线员工（岗位）月工资，从2012年4月18日起含物料（熟料、编织袋、石膏）进厂时的卸车费在内。
即根据当月实际水泥（吨）销量，每吨计提21.751元，从工资总额中提取班长（8人×300元）费计2400元后，按比例分配到6种岗位（详见表1）计发。
1.1后勤员工（岗位）月工资，根据当月实际水泥（吨）销量，每吨计提7.44元，从工资总额中提取300元班长费用后，按比例分配到8种岗位（详见表2）计发。
工效挂钩实施方案范本
工效挂钩实施方案范本一、前言。
工效挂钩是指将员工的工资与其工作绩效挂钩，通过绩效考核的结果来确定员工的工资水平，是一种激励机制和绩效管理手段。
工效挂钩实施方案的制定对于企业的管理和发展至关重要。
本文档旨在提供一个工效挂钩实施方案的范本，以供参考和借鉴。
二、实施目标。
1. 确保员工的工资水平与其工作绩效相匹配，激励员工提高工作绩效；2. 建立科学、公正的绩效考核体系，提高企业管理水平；3. 增强员工的工作积极性和主动性，提高企业的生产效率和经济效益。
三、实施步骤。
1. 制定绩效考核标准，根据企业的实际情况和岗位要求，制定相应的绩效考核标准，明确各项指标的权重和评分标准。
2. 建立绩效考核体系，建立健全的绩效考核体系，包括目标设定、考核周期、考核方式等，确保考核的公平、公正和透明。
3. 确定工效挂钩比例，根据绩效考核结果，确定员工工资与绩效的挂钩比例，确保员工的工资水平与绩效相匹配。
4. 宣传和培训，向员工宣传工效挂钩的政策和意义，进行相关的培训和指导，使员工充分了解工效挂钩的实施方案。
5. 定期评估和调整，定期对工效挂钩实施方案进行评估，根据实际情况进行调整和改进，确保实施效果的持续和稳定。
四、实施保障。
1. 领导支持，企业领导要充分支持工效挂钩实施方案，积极推动相关工作的落实。
2. 人力资源管理部门的配合，人力资源管理部门要积极配合，协助制定和执行工效挂钩实施方案。
3. 员工参与，员工要积极参与工效挂钩实施方案，配合绩效考核工作，提高工作绩效。
4. 监督和检查，建立健全的监督和检查机制，对工效挂钩实施方案进行监督和评估，及时发现和解决问题。
五、实施效果。
1. 提高员工的工作积极性和主动性，提高企业的生产效率和经济效益；2. 建立科学、公正的绩效考核体系，提高企业管理水平；3. 促进员工的职业发展和个人成长，增强员工的归属感和凝聚力。
六、总结。
工效挂钩实施方案的制定和落实对于企业的管理和发展至关重要，需要全体员工的共同努力和配合。
绩效挂钩方案
绩效挂钩方案绩效挂钩方案是一种将绩效评估与奖励机制相结合的方法，旨在激励员工的积极工作态度和提高整体绩效水平。
通过细化目标设定、明确考核指标、建立奖励机制等手段，企业可以有效地激发员工的工作动力和创造力。
本文将就绩效挂钩方案的设计与实施进行探讨。
一、背景介绍在现代企业经营管理中，如何提高员工的工作积极性和绩效水平成为重要问题。
传统的考核制度往往过于简单粗暴，缺乏科学性和针对性，难以准确评估员工的工作表现。
因此，越来越多的企业开始考虑采用绩效挂钩方案来激励员工并提升整体绩效。
二、设计原则绩效挂钩方案的设计应遵循以下原则：1. 目标导向：明确设定个人、团队和组织的工作目标，确立绩效评估的基准。
2. 公正公平：建立科学严谨的评估体系，确保绩效评定的公正性和透明度。
3. 奖励激励：建立有效的奖励机制，将绩效评估结果与薪酬、晋升等奖励相挂钩，激发员工的工作动力。
4. 反馈与改进：及时给予员工绩效评估结果，并提供改进建议，促进个人和组织的成长和发展。
三、实施步骤1. 设定目标：根据企业战略和业务需求，制定明确的绩效目标，并与员工充分沟通和协商。
2. 设计指标体系：建立科学完整的指标体系，包括关键绩效指标(KPI)和行为指标，以客观衡量员工的工作表现。
3. 绩效评估：定期进行绩效评估，采用多元评价方法，包括自评、上级评估、同事评估等，综合考虑员工的工作成果和行为表现。
4. 奖励措施：根据绩效评估结果，制定相应的奖励措施，如薪资调整、职位晋升、培训机会等，激励员工取得更好的工作成绩。
5. 反馈和改进：向员工提供绩效评估结果和反馈意见，帮助其认识自己的优势和不足，并制定改进计划，促进进一步发展。
四、应用案例某公司在实施绩效挂钩方案后，取得了显著的成效。
通过设定具体而明确的目标，明确员工的任务和责任，在员工的努力下，公司的整体绩效大幅提升。
同时，通过奖励措施的设置，员工的积极性和参与度得到大幅提高，创造了更多的价值。
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商贸公司“工效挂钩”管理办法
为充分调动全体工作人员积极性，发挥工资分配的导向作用，建立工资总额宏观调控机制，激发人力资源创造活力，调动广大员工的工作热情，不断创新经营管理方法，促进企业科学发展，全面完成商贸公司工作目标，根据集团公司薪酬管理指导意见，结合商贸公司实际，制定《商贸公司工效挂钩管理办法》。
本办法适用于**公司、**公司、**公司等。
一、原则与导向
1.坚持正向激励导向，加大激励力度，促进效率效益的全面提高，提升公司核心竞争力，营造创新创业的良好氛围。
2.坚持“效益优先、兼顾公平”的分配原则，推行内部市场化管理，体现市场化分配导向，促进公司经营目标的全面实现。
3.坚持“绩效导向”，加大绩效考核力度，完善考核体系，体现按业绩分配，收入能高能低的动态管理机制。
4.坚持“工资总额增长幅度参照企业经济效益增长幅度，职工平均工资增长幅度参照企业劳动生产率增长幅度”的原则。
建立正常工资增长机制，量入为出，总量控制，规范流程，理顺秩序,实现科学分配。
5.实行工资总额工效挂钩核算管理与公司工作重点激励相结合。
工效挂钩工资按比例切块分别与主营业务收入、利润、管理费用和销售费用率、当期资金回笼率、当期坏账产生率等经营指标挂钩。
6. 突出效益，引导发展原则。
实行工资总额与经济效
益总量指标挂钩，着力引导各单位转变发展方式，加快发展速度、提升发展质量。
二、月度工效挂钩工资基数的核定
1.工资总额构成
年工资总额由工效挂钩核算工资、年薪制人员工资等组成。
年薪制人员工资在单位工效挂钩工资基数外单列，与工效挂钩工资总额平行管理，杜绝交叉与侵占，否则加倍扣除，并追究有关人员责任。
2.工效挂钩工资基数
年度工效挂钩工资基数=核定年平均工资水平×工效挂钩比例×定员人数(不含年薪人员)
月度基数＝年度工效挂钩工资基数÷12
（1）月度工资基数一经确定，原则上不作调整，并作为工效挂钩工资核算和各项奖金提取依据。
（2）新开工项目，根据工作开展情况相应核定工资基数。
三、工效挂钩内容、比例及结算
1.挂钩指标：利润总额达成、主营业务收入达成、管理和销售费用占比、资金回笼情况、呆坏账产生情况。
各项指标挂钩比例规定如下表：
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广东省仓储企业安全生产工作考核标准
2.工效挂钩比例：工资总额的50%；
3.结算方法：利润和营业收入月度考核指标均按年初核定指标分摊至月份，逐月累进考核；其它指标按月度财务报表数据，逐月累进考核；考核为百分制。
月考核工资=当月累进考核工资-上月累进考核工资
月累进考核工资=月累进考核得分÷100×月累进工资基数
四、其它事项
1、集团公司以后出台工资普调政策所增工资额另行核批。
2、子公司内部二次分配自行组织实施。
3、本办法自执行，集团公司以前颁布的相关规定与本办法相抵触的，以本办法为准。
4、本办法由集团公司企管部负责解释。