陈静 中国网络会员制营销应用现状及前景分析
会员制营销的发展现状及对策分析—以山姆会员店为例
会员制营销的发展现状及对策分析—以山姆会员店为例分校（站、点）：学生姓名：学号：指导教师：完稿日期：会员制营销的发展现状及对策分析—以山姆会员店为例作者姓名某某大学某某学院2010级 3 班2010010000指导教师：【内容摘要】作为一种“新型营销方式”，会员制营销从上个世纪末以来，就开始蓬勃发展了。
山姆会员店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，它给会员提供了物美价廉的商品，还让会员们获得了强烈的归属感和忠诚度，最后使得企业与会员达到了“双赢”的状态。
山姆会员店的成功之处值得我们借鉴，同时它在中国“水土不服”的情况也值得我们思考。
本文以山姆会员店的会员制营销作为分析案例，在对其理论知识进行了解研究的基础上，深入探索山姆会员店的成功与不足之处，提出具体可行的发展对策，让我国会员制营销能有一个美好的明天。
【关键词】会员制营销；山姆会员店；发展对策Membership marketing development present situation and countermeasure analysis— For example Sam's clubXXXAbstract:As a kind of "The new marketing methods",since the end of last century,membership-based marketing,began to flourish.Sam's club is a high-end club stores, wal-mart it provides members with inexpensive goods, also let members get a strong sense of belonging and loyalty, and finally makes the enterprise and the status of members to achieve the "win-win". Sam's club's success is worth our using for reference, at the same time in China "and" is also worthy of our thinking. Based on the Sam's club membership marketing as case analysis, the research on its theoretical knowledge to understand, on the basis of exploring the success of the Sam's club and shortcomings, puts forward some countermeasures for the development of concrete, let our membership marketing can have a better tomorrow.Keywords:Membership marketing; Sam's club;Development countermeasures目录前言 (1)一、会员制营销的概念及特征 (1)1.1 会员制营销的定义 (1)1.2 会员制能为顾客带来什么 (2)1.3 会员制为企业带来的核心利益 (2)1.4 会员制对企业起到的主要营销作用 (3)二、会员制营销的发展现状分析 (3)2.1 会员制营销在我国的产生与发展 (4)2.2 会员制营销竞争模式愈加强烈 (4)2.3 会员制营销模式中存在的问题 (4)2.3.1 会员感觉被会员卡制度束缚，减少选择自由度 (4)2.3.2 商品经营同质化，缺乏对会员的吸引力 (5)2.3.3 会员并未享受到价格上的优惠，入会意义不够明显 (5)2.3.4 会员活动形式单调，缺乏对会员消费的激励措施 (5)2.3.5 缺乏对会员信息的分析使用，未开展客户关系管理 (5)三、以山姆会员店为例分析我国会员制营销的发展 (5)3.1 山姆会员店简介 (5)3.2 山姆会员店会员制营销存在的“水土不服”现象 (6)3.3 山姆会员店会员制营销的成功之处 (6)四、会员制营销在我国的发展对策 (7)4.1 不断提升会员卡的附加价值 (7)4.2 提供满足消费者需求的商品，形成商品经营特色 (8)4.3 降低企业经营成本，为会员提供优惠的商品价格 (8)4.4 建立消费激励机制，刺激会员持续购买 (9)4.5 建立顾客信息资料库，加强会员管理 (9)五、结束语 (9)参考文献 (11)附件1会员制营销的调查问卷 (12)前言山姆会员店的会员制营销开启了一段全新的商业模式，到目前为止，已经有6家山姆会员商店在中国运营，他们分别分布在我国的深圳、上海、福州、广州和北京，其中北京已有2家山姆会员店。
会员制营销的发展现状与对策分析—以山姆会员店为例
会员制营销的发展现状与对策分析—以山姆会员店为例一、会员制营销发展现状
随着经济发展和人们消费层次的提高，高端客户已经越来越受到重视，为了满足客户的需求，经营者不得不与客户建立更加深入的沟通，在此基
础上建立和发展起会员制营销模式，让消费者在购买商品的同时，也能享
受到定制化的服务和其他更多的优惠。
会员制营销发展现状，首先体现在产品分类的多样性上，其次体现在
会员分类、回馈政策以及针对不同会员的活动优惠上。
产品分类的多样性，使商家能够将产品由普通的货物转变为拥有会员价的高档商品，吸引更多
的高消费群体的加入；另外，还可以根据会员分类不同，制定回馈政策，
使不同档次的会员可以得到相应的折扣、优惠券等回馈政策；此外，商家
还可以根据不同会员的状况，定期组织活动优惠，如免费品尝会、新品发
布会等，不仅可以增加会员的活跃度，还可以促进产品的销售，使商家能
够从中获得利润和收益。
以山姆会员店为例，山姆会员店将会员制营销发展发挥到极致，它采
用了多种会员分类，会员可以按照购买量和消费频次。
中国网络营销发展现状及未来趋势分析数据
中国网络营销发展现状及未来趋势分析数据近年来，随着互联网的迅速发展，中国的网络营销产业也日益壮大。
越来越多的企业意识到网络营销的重要性，并逐渐将其作为推广和销售的重要手段。
本文将以数据为依据，对中国网络营销的现状及未来趋势进行分析。
首先，我们来看一些中国网络营销的现状数据。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据，截至2021年6月，中国网络用户数量已达到9.14亿，互联网普及率达到65.6%。
这意味着网络已经成为中国人生活的一部分，企业通过网络能够更直接、更高效地接触到潜在客户。
在中国的网络营销中，社交媒体的影响力不可忽视。
据艾媒咨询（iiMedia Research）的数据，截至2021年，中国社交媒体用户规模达到8.66亿，占总人口的62.2%。
微信、微博、抖音等平台成为企业进行品牌推广和营销的热门选择。
多样化的社交媒体形式，如短视频、小程序等，给企业提供了更多的创新和宣传机会。
另一方面，电子商务的蓬勃发展也推动了网络营销的发展。
根据中国电子商务研究中心的数据，2020年中国电子商务交易规模达到34.81万亿元人民币，同比增长6.7%。
越来越多的消费者选择在线购物，企业需要通过网络渠道进行推广和销售，以满足这一需求。
同时，电子商务也为企业提供了更多的数据分析和精准营销的机会。
除了以上数据所反映的中国网络营销的现状之外，未来趋势也值得关注。
随着5G的全面覆盖，中国网络速度将大幅提升，网络的实时性更高，对于视频、直播等形式的网络营销将会带来更多机遇。
预计到2025年，中国5G用户将占总人口的40%以上，5G技术将给网络营销带来更多的创新和发展。
人工智能（AI）将在未来几年对中国网络营销产生重大影响。
AI技术可以通过数据分析和个性化推荐等手段，提供更精准、更个性化的营销服务。
据伽马数据（Gamma Data）的统计，预计到2022年，中国AI市场规模将达到1606亿元人民币。
AI技术的应用将使得网络营销更加智能化和高效化。
会员制营销的发展现状及对策分析—以山姆会员店为例
会员制营销的发展现状及对策分析—以山姆会员店为例会员制营销是一种以会员为核心的营销策略，通过提供会员专属优惠、增加会员权益和建立会员关系，以吸引和保留会员，从而提高销售额和客户忠诚度。
山姆会员店是一家全球连锁的会员制超市，在会员制营销方面具有一定的经验和成功案例。
目前，会员制营销在零售业中越来越受到重视，其发展现状如下：1. 会员制营销的普及：越来越多的零售企业开始引入会员制营销，通过建立会员制度来吸引和留住忠诚度高的客户。
这些企业通过提供会员专属优惠、积分兑换和会员活动等方式，增加会员的购买意愿和消费频率。
2. 数据驱动的会员营销：随着大数据和人工智能技术的发展，会员制营销越来越注重数据分析和个性化推荐。
通过分析会员的购买行为、偏好和需求，企业可以精准地推送个性化的产品和服务，提高会员的购买满意度和忠诚度。
3. 会员权益的不断扩展：为了吸引更多的会员和提高会员的忠诚度，企业不断扩展会员的权益和福利。
除了提供会员专属优惠和积分兑换外，还可以提供会员生日礼品、专属活动、免费试用等特权，增加会员的参预感和归属感。
针对以上发展现状，山姆会员店可以采取以下对策：1. 不断优化会员制度：山姆会员店可以通过优化会员制度，提高会员的购买满意度和忠诚度。
可以增加会员权益，提供更多的会员专属优惠和福利，吸引更多的会员加入和消费。
2. 加强数据分析和个性化推荐：山姆会员店可以加强对会员数据的分析和挖掘，通过个性化推荐的方式，向会员提供更符合其需求的产品和服务，提高购买意愿和消费频率。
3. 提升会员参预感和归属感：山姆会员店可以通过举办会员专属活动、提供免费试用和会员生日礼品等方式，增加会员的参预感和归属感，促进会员的忠诚度和口碑传播。
4. 加强会员关系管理：山姆会员店可以通过建立会员关系管理系统，及时预会员进行沟通和互动，了解会员的需求和反馈，提供更好的服务和体验，增强会员的忠诚度和满意度。
综上所述，会员制营销在零售业中的发展趋势良好，山姆会员店可以通过优化会员制度、加强数据分析和个性化推荐、提升会员参预感和归属感以及加强会员关系管理等对策，进一步提高会员的购买意愿和忠诚度。
会员制营销在国内的现状
会员制营销在国内的现状1.思想观念保守，只看眼前的利益,把会员制营销作为敛财的工具2。
员工推广会员制没有积极性,员工的收入和推广会员制没有挂钩.员工没有积极性、自由散漫、难于管理，服务质量不能提高，客户满意度低3.对会员的服务深度不够，认为做售后服务需要投入很多资金，单纯积分折扣, 交易结束，服务就终止了为争取更多的目标顾客，商家在开发和吸收会员上不遗余力，而在会员的日常维护上却显得势单力薄。
企业把会员制简单的理解为只是向会员提供物美价廉的商品，而没在增值服务上下功夫：如及时向会员传递最新商品和促销信息，介绍商品使用和生活常识，点评时尚消费趋势；召开会员恳谈见面会，征求意见，了解需求；定期举办娱乐、联欢等活动。
在很多的时候,很多企业都是在一开始的时候把会员制搞得红红火火,但没过多久就冷了下来，企业提供的服务也因此变了形，这极大地打击了会员的积极性，最终导致会员流失严重。
4.积分兑换的礼品没有一点价值，会员享受不到积分的乐趣5.会员有很多,不知道如何去挖掘有价值的会员？真会员6.目前会员级别都是按照首次消费多少或预存的钱多少来分。
高价值客户细分方法：职业、年龄、收入、个性特征、消费习惯、需求特点等方面的指标.注意：在会员营销中，企业往往设计不同类型的会员卡以消费金额区分客户价值，例如根据储值卡充值金额的高低，设计不同级别的白金卡、金卡、银卡等，不同的持卡可以享受相应的优惠。
然而，这样的区分方式虽然简单，但是长期以往企业就会发现，虽然卡发出去很多，会员数量很庞大，但是真正的活跃会员却不多。
因此仅以会员卡类型进行区分的方式，虽然在短期内有效,但是长期效果却不理想. 7。
会员和非会员的消费差别不大, 给消费者带来的实惠不明显。
例如在一些超市，积满一定分数后就能获得相应的赠品，但这些赠品往往含金量低,或是一斤鸡蛋，或是一袋洗衣粉，还有的送出的是马上就要过期的商品,会员会怎样想呢？而获得这些微不足道的赠品，你需要消费的数字却要在三位数以上，甚至更多。
网络营销行业的发展现状与未来趋势分析
网络营销行业的发展现状与未来趋势分析随着互联网的快速发展，网络营销作为一种新兴行业，正发展得如火如荼。
这篇文章将对网络营销行业的现状以及未来的发展趋势进行深入分析。
首先，我们来看一下网络营销行业的发展现状。
网络营销行业的发展现状网络营销行业是指通过互联网平台，利用各种营销手段和技术手段，将产品和服务推广给潜在客户的行业。
目前，网络营销行业已经形成了多元化发展的趋势。
在传统营销方式中，企业通常需要花费大量的时间和金钱来进行市场调研、产品设计、广告宣传等环节。
而在网络营销行业，企业可以通过互联网平台进行精准定位，针对特定用户进行推广，大大提高了市场投入的效果和降低了成本。
第一，社交媒体已经成为了网络营销的重要渠道之一。
通过社交媒体平台，企业可以与用户建立紧密的联系，获取用户需求和反馈，从而更好地进行产品定位和优化。
此外，社交媒体平台还提供了多种广告投放方式，可以实现更加精准的推广。
例如，通过Facebook的定向广告功能，企业可以针对特定的用户群体进行广告投放，提高了市场宣传效果。
第二，内容营销已经成为网络营销行业的重要组成部分。
通过优质内容的创作和分享，企业可以吸引更多用户的关注，并建立起良好的品牌形象。
这一策略主要依赖于内容的质量和创意，必须能够引起用户的共鸣和兴趣。
因此，企业在进行内容营销时需要注重文案的撰写、创意的设计以及用户参与度的提高。
第三，移动互联网的普及也为网络营销行业带来了新的机遇和挑战。
随着智能手机的普及，用户越来越多地使用移动设备进行网络购物和社交媒体活动。
因此，企业需要针对移动设备进行优化，提供更加便捷和友好的用户体验。
同时，移动互联网的普及也使得用户隐私和信息安全问题变得更加突出，企业需要加强数据保护和用户隐私的管理。
未来趋势分析网络营销行业未来的发展趋势主要体现在以下几个方面。
第一，大数据和人工智能技术将成为网络营销行业的重要支撑。
随着用户信息的爆炸式增长，企业需要通过大数据分析技术，挖掘用户行为和偏好，更好地进行精准推广。
我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例
2015 届学生毕业设计(论文)我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例系别：电子商务系年级：2012级学号：*************名：***专业：营销与策划指导教师：***二〇一五年五月摘要摘要1990年初，网络的快速发展在全球掀起了互联网的风靡热潮，许多全球大公司纷纷抓住时机，有效地利用互联网提供的信息服务，试图拓展公司的业务范围，并依据互联网的特点和优势，积极地组织自身的内部结构，不断地探索新的营销管理方法。
在这样的环境下，网络营销应运而生。
但是网络营销在我国起步比较晚。
根据我们国家的信息中心调查数字显示：目前中国有数十万家企业利用网络进行有效的网络营销，而在这数十万家企业当中以计算机和通讯行业、以及金融行业较为普遍。
但尽管我国企业加入互联网并不算少数，但与发达国家的企业相比较，我国许多企业的网络营销发展，总体水平还是比较低，可以说仍停留在起步阶段。
本文通过梳理我国网络营销目前的现状，全面分析我国网络营销目前的发展模式、规模和商务交易，提出现阶段我国网络营销中存在的问题和障碍。
并以淘宝网为例，浅析目前淘宝网的发展面临的优势，劣势，机会和威胁，提出我们对于淘宝未来发展的应对之策。
在文中，运用管理学中较常见到分析方法，即SWOT 分析法，来根据目前淘宝网的发展状况，分析其优劣势，以及发展机会和潜在威胁，同时也给我围企业的网络营销发展提出一些建议。
在论文中，运用理论分析、比较分析、调查研究法等各种方法，综合经济学、战略管理学、统计分析学等学科理论，力图对该课题有一个较全面的认识。
关键词：网络营销淘宝网现状营销对策发展趋势ABSTRACTABSTRACTAt the beginning of 1 990，the rapid development of the Internet has in the global Internet popularity boom，many global companies have to seize the opportunity,effectively use the Intemet to provide information services，to expand the business scope of the company,and based on the characteristics and advantages of the Intemet，actively organize their internal structures，continue to explore new ways of marketing management．In this environment，the network marketing emerge as the times require．But the network marketing started relatively late in china．According tO our national information center survey figures show that：China now has hundreds of thousands of enterprises to use the network for effective network marketing，in the number of ten enterprises by the computer and communications industry,as well as the financial industry more generally．But despite China’S enterprises to join the Internet is not a few,but with the enterprises in developed countries compared，many of our enterprises network marketing development，the overall level is still relatively low,can be said is still in the initial stage．By combing the network marketing present situation in China in this paper,a comprehensive analysis of China’S network marketing development mode，the current scale and business transaction，the existing problems and obstacles in the stage of network marketing in china．Taking as an example the development of taobao．com，taobao．com analysis the advantages，disadvantages，opportunities and threats，we put forward the Countermeasures of future development of taobao．In this paper,the use of Management Science in more common analysis methods，such as SWOT analysis，according to the current development status of taobao．com，analysis of its strengths and weaknesses，and the opportunities and threats，but also to the development of China’S enterprise network marketing some suggestions．In this paper,the use of theoretical analysis，comparative analysis，survey research method and other methods，comprehensive economics，strategic management，statistical analysis theory,tries to have a comprehensive understanding of the subject．Keywords：network marketing taobao corn status marketing strategy development trend目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 国内外研究现状 (2)1.4 研究方法和主要内容 (3)第2章网络营销的相关理论 (4)2.1 网络营销的涵义 (4)2.2 网络营销的特征 (4)2.3 网络营销的优势 (5)第3章我国网络营销的发展现状与分析 (6)3.1 我国网络营销的发展现状 (6)3.2 我国网络营销发展滞后的主要表现 (7)3.3 发展我国网络营销的主要障碍 (8)第4章推进我国网络营销发展应对措施和方法-以淘宝网为例 . 10 4.1 淘宝网网络营销的发展过程及swot分析 (10)4.1.1 淘宝网的发展简史 (10)4.1.2 淘宝网网络营销的成功之道 (10)4.2 对淘宝网发展的swot分析 (10)4.2.1 竞争优势 (11)4.2.2 竞争劣势 (11)4.2.3 潜在发展机会 (12)4.2.4 来自外部威胁因素 (12)4.3 淘宝网目前的发展现状与分析 (12)4.3.1 淘宝网简介 (12)4.3.2 淘宝网的发展现状 (13)4.4 淘宝网未来发展环境分析 (14)4.4.1 机会 (14)4.4.2 威胁 (14)4.5 以淘宝网为例分析我国网络营销发展的应对措施和方法 (15)4.5.1 发展我国网络营销的主要对策 (15)4.5.2 以淘宝网为例提出目前网络发展现状的应对措施与方法 (16)第5章我国网络营销的未来发展趋势 (18)5.1 搜索引擎仍将是网络营销“第一工具” (18)5.2 视频网络广告将成为新的竞争焦点 (18)5.3 社区营销的深入发展 (18)5.4 网站运营注重用户体验改善 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)第1章绪论1.1 研究背景相比传统媒体宣传而言，网络营销在成本上更占优势。
我国网络营销的发展现状
我国网络营销的发展现状近年来，我国网络营销领域取得了快速发展。
随着互联网和移动互联网的普及，越来越多的企业开始关注并投入网络营销领域，以获得更广泛的知名度和更多的潜在客户。
首先，社交媒体平台在网络营销中发挥了重要作用。
微博、微信、抖音等社交媒体平台成为了企业和消费者之间的桥梁。
通过在这些平台上发布精心设计的内容，企业能够与用户进行互动，并塑造积极的品牌形象。
同时，社交媒体也成为了用户获取产品信息、交流心得和进行购买决策的重要渠道。
其次，直播营销成为了网络营销的新趋势。
通过直播平台，企业可以实时展示产品特点、使用方法等，吸引消费者的目光并促使他们购买。
直播还提供了与消费者实时互动的机会，增强了购物体验和忠诚度。
很多企业利用直播营销成功增加了销售额，并提高了品牌价值。
此外，个性化推荐也成为了网络营销的一项重要策略。
通过分析用户的浏览历史、购买行为等数据，企业能够向用户推送个性化的产品和服务。
这不仅提高了广告的精准度和效果，同时也为用户带来更好的购物体验。
然而，网络营销也面临一些挑战。
首先，虚假广告和造假行为给网络营销带来了负面影响。
不法分子利用网络渠道发布虚假广告、伪造用户评论等，误导消费者。
这不仅损害了消费者的权益，也破坏了网络营销的良好发展环境。
其次，随着竞争的加剧，用户对广告的免疫能力逐渐增强，企业需要不断创新和提升广告的创意性，以吸引用户的注意力。
综上所述，我国网络营销在过去几年中取得了长足发展。
社交媒体的兴起、直播营销的兴盛以及个性化推荐的应用都为企业带来了更多的机会和挑战。
未来，我国网络营销仍将保持快速发展，企业需要不断提升自身的网络营销能力，以适应不断变化的市场环境。
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本文属于理论性研究，采取理论和案例相结合的方式对网络会员制营销开展研究性分析。
本文将通过对传统会员制营销和网络会员制营销基本内容的介绍，来分析网络会员制营销的特点；通过对国内会员制营销实施现状的分析，总结出国内网络会员制营销存在的主要问题；并集合国内外优秀的案例提出营销对策，最后再对网络会员制营销进行前景分析，提出自己的意见和建议。
图1.2 2013年下半年中国企业互联网络应用状况调查
图1.2[1]显示，目前中国企业在网络营销中的使用方式呈多样化，使用率最高的是利用即时聊天工具进行营销推广。从上图营销方式的使用情况来看，中国企业的网络营销模式在近两年更集中于销售导向明确的网络营销方式中，而不再以单纯的展示类广告为主力军，而作为这类营销模式之一的网络会员制营销更是受企业的青睐，会员制营销不仅以其低成本、高收益、零风险的特点给企业带来可观的利益，而且这样的营销模式可以让企业跟合作伙伴建立长期的合作关系，有利于企业的长期发展。
Keywords:NetworkMarketing;NetworkMembershipMarketing;MemberSite
第
1
1.1.
随着互联网行业近几年在中国的快速发展，我国网民使用互联网的习惯发生了显著变化，其中商务交易应用的增长率保持上升趋势。根据CNNIC发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，我国网络购物用户规模达到3.02亿，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。而在线支付和在线预订也以45.8%和48.2%的年增长率快速增长，2013年政府加快了网络零售市场的立法进程，新《消费者权益保护法》加强了对网络购物的个人信息的保护，更进一步保障了消费者网络购物的基本权益，为电子商务在中国的发展奠定了基础。
2014.05.27----2014.06.11
注：本表在学生接受任务时下达
中国网络会员制营销应用现状及前景分析
摘要
网络会员制营销是指企业利用佣金关系吸引其他网站主成为自己的会员，并通过这些会员网站实行的营销计划。网络会员制营销模式主要由广告主、会员网站以及各种电脑程序组成，具有低成本、高收益、零风险的特点，是目前网络营销模式中最成功的营销模式之一。
图1.1 2013年PC端网民购物搜索后的购买渠道
图1.1[1]显示，2013年线上购物的人数较2012年明显增多，而且在2013年线上购买的情况是线下购买情况的两倍。这直观的表明，在网络购物搜索行为产生后，网民的在线购物行为更容易产生，网上交易和网上支付逐步被广大网民所接受和使用，电子商务在日常生活中占有的比重的不断扩大，为网络营销在中国市场的发展打下基础。
3．进度安排
设计（论文）各阶段名称
起止日期
1
选题、接受任务、文献资料查阅、开题报告
2013.12.30----2014.03.05
2
进6----2014.04.06
3
对论文结构进行设计
2014.04.07----2014.05.26
4
进行毕业论文撰写以及论文答辩准备
1.
尽管网络会员制营销是21世纪互联网上最具代表性的营销模式之一，但是在国内仍然处于萌芽阶段。目前国内对于网络营销的研究已经日渐成熟，但是对于网络会员制营销模式的研究却有待进步。
目前在国内有关网络会员制营销模式的说明性书籍有如凤毛麟角，互联网上对这种营销模式的讲解又过于片面，大家对网络会员制营销的理解仅仅局限于理论中，并没有全面的理解。因此，对网络会员制营销的研究具有一定的意义，虽然目前对网络会员制营销的研究资料不多，但是结合国内外网络会员制营销的经典案例和传统的会员制营销模式的特点，可以进一步的对网络会员制营销进行分析研究。
B
指导教师
何小利
学生
姓名
陈静
学号
10101060124
系、专业、班级
计算机学院电子商务专业2010级1班
一、选题依据：（简述研究现状或生产需求情况，说明该设计（论文）目的意义。）
网络会员制营销是网络营销模式中的一种，它的特点是让企业以更低的成本获得最多的收益。尽管网络会员制营销是21世纪互联网上最具代表性的营销模式之一，但是在国内的研究仍然处于初级阶段，大多数的研究结果显得分散、杂乱，没有系统的研究型书籍作为参考。而随着互联网在中国普及程度的提高，网络营销将成为企业营销模式的重要手段，网络会员制营销以其独特的优势，必将成为营销模式中的主力军，实行企业与网站之间的联盟，不仅可以将商家的分销渠道扩展到世界各地，建立好的企业会员制机制，还可以很大程度的提高商品的营销效率。因此对网络会员制营销模式的研究具有必然性和可行性。
指导教师意见
指导教师签字： 年 月 日
系毕业设计（论文）工作组审核意见
难度
适中
分量
适中
综合训练程度
适中
系主任： 年 月 日
设计（论文）类型：A—理论研究；B—应用研究；C—软件设计；D-其它等。
四 川 理 工 学 院
毕业设计（论文）任务书
设计（论文）题目：中国网络会员制营销应用现状及前景分析
学院：计算机学院专业：电子商务班级：2010级1班
四川理工学院毕业设计（论文）
中国网络会员制营销应用现状及前景分析
学 生：陈静
学 号：10101060124
专 业：电子商务
班 级：2010级1班
指导教师：何小利
四川理工学院计算机学院
二〇一四年六月
四川理工学院毕业设计（论文）开题报告
设计（论文）名称
中国网络会员制营销应用现状及前景分析
设计（论文）类型
1
随着电子商务在中国市场的广泛应用，网络营销也曾多样化发发展，根据CNNIC（中国互联网络信息中心）2014年发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年12月，全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%且成上升趋势。除此之外，搜索引擎营销推广、电子商务平台推广方式的使用率也较高，分别达到56%与47.6%。网络营销已经成为中国市场上必不可少的营销方式。
二、设计（论文研究）思路及工作方法
设计思路：
收集网络会员制营销应用现状的相关信息；
了解其存在的问题以及使用者的相关需求，分析其特点；
对该营销模式的前景进行分析，并在原有的基础上提出创新。
工作方法：
通过查阅相关文献，结合对实际案例的分析，总结出当前存在的问题，并提出改进措施。
三、设计（论文研究）任务完成的阶段内容及时间安排。
第2章 传统会员制营销和网络会员制营销
2.1传统会员制营销
2.
传统会员制营销起源于20世纪初，最初的会员制仅用于俱乐部的身份识别，因此又称为“俱乐部营销”。虽然传统会员制营销起源较早，但国内并没有一个明确的定义，因此本人主要从它的表现形式来进行分析。所谓传统的会员制营销就是企业通过发放会员卡、贵宾卡、吸引会员加盟俱乐部等方式给予会员折扣、特权及积分返利等优惠服务的一种营销方式。企业实施该营销方式的目的是培养客户忠诚度，最终实现顾客多次购买的行为。
1、选题、接受任务、文献资料查阅、开题报告2013.12.30----2014.03.05
2、进行资料搜集、分析题目、整理思路2014.03.06----2014.04.06
3、对论文结构进行设计2014.04.07----2014.05.26
4、进行毕业论文撰写以及论文答辩准备2014.05.27----2014.06.11
[3]CNNIC.《第33次中国互联网发展状况统计报告》[EB/OL].
/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201403/P020140305346585959798.pdf,2014.01.
[4]刘燕.浅议网络会员制营销的运用[J].经营管理者，2013，(32).
学号：10101060124学生：陈静指导教师：何小利
接受任务时间2013年12月30日
系主任（签名） 教学院长（签名）
1．毕业设计（论文）的主要内容及基本要求
①对网络会员制营销的应用现状进行信息的收集，并对其进行分析研究。
②图表运用正确，表达清晰。
③策略要合理且实用，要满足企业的需要。
④结构严谨，层次分明，重点突出，文理通顺，逻辑性强。
2.1.2传统会员制营销的利益分布
对于企业来说，实行会员制最大的好处就是降低了开发客户的销售成本；而对于会员来说最直接的利益关系就是可以享受商品的折扣优惠或者积分返利等特殊服务。
关键词：网络营销；网络会员制营销；会员网站
ChinaNetwork Membership Marketing Application Situationand Prospect Analysis
ABSTRACT
Using commission relations network membership marketing refers to the enterprises to attract other website owners to become their own members, and through the marketing plan of implementing membership site. Network membership marketing model is mainly composed of advertisers, membership site, and all kinds of computer application, has the characteristics of low cost, high yield, zero risk, is one of the most successful marketing mode in the network marketing mode.
网络会员制营销模式最初起源于亚马逊公司，它是通过将传统渠道中的会员制营销理论移植到网络渠道中产生而来。目前网络会员制营销在国际上已经发展到了一定程度，但是就国内发展来看，网络会员制营销仍然处于理论阶段，企业在计划实施过程中仍然有很多的问题，如佣金分配、会员服务等。因此本文将在现有的研究基础上，对存在的问题进行分析、总结，再结合案例进行对策分析，并结合网络会员制营销的发展趋势提出自己的意见和建议。