新城公馆项目年度营销推广方案.pptx
新联康新城公馆策划报告(精品)1033279990
华润置地在南翔的项目，公寓与叠加产品均为大户型的可能性较高。
项目周边竞争
【华润地产】 上海华润置地橡树湾
推盘时间
08.6 08.9.20 08.9.27
产品
叠加 叠加 小高层（拼接户） 小高层
套数
65 叠加16 小高层82（41） 297
面积 （平方米）
复式207-223 平层182 复式207-223 平层182 小高层拼接户（63+89） 一房62-63 二房85-89 二房85-87
房 型 1房 面积段 （平方米） 65-69 上市 套数 514 时间 套数 去 化 情 况 均价（元/㎡） 套数 均价（元/㎡） 套数 09.4 2 10476 20 10992 4 11715 09.5 78 10570 251 11205 42 12050 09.6 71 11098 209 11687 31 12267 09.7 98 11067 240 12494 9 14308 09.8 30 12689 35 12697 26 14969 09.9 32 14050 76 15358 11 16727 09.10 8 15031 28 14881 8 19735 09.11 4 14734 7 12405 2 14072 09.12 12 17831 68 17620 37 19498 2010.1 0 / 2 18538 0 /
复式207-223 平层182 三房173-174 三房254-255 四房267-281
售价 （元/平方米）
39000 叠加41000 小高层20000 （装修2000） 20000 （装修2000） 27000 （装修2000） 56000 32000 （装修3500） 预计35000（装修3500） 含28项生态节能技术
新城营销推广项目策划书
新城营销推广策划书一、销售目标A区是整个首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。
整个A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额为66505490元，占总销售数的32.15%，即约三分之一。
我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将培养成一个新的旺销楼盘品牌。
以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：本案的销售目标量化为：在18个月内销售完A区全部734套住宅，平均价格为2000元/平方米，总销金额为206860000元人民币，并争取提前3——4个月完成销售任务。
按此进度，A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，销售金额为66510845元人民币，在正常销售时间7个月内可全部销售完毕，月销量34套，月销金额9501549元；在较理想的销售状态下约6个月销售完毕，月销量39套，月销金额11085140元；在理想状态下约5个月销售完毕，月销量47套，月销金额13302169元。
以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。
二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。
每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。
按面积大小分为以下三类：a、93.68—99.42平方米。
该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。
b、112.93、124.8、128.16平方米。
东山某新城总体营销战略报告(ppt 181页)
——控制独一无二的自然资源为本案提供一定的优势。
• 独特开发与土地运作之间关系
Hale Waihona Puke 2020/7/9——此点既是核心优势，也是核心难点。优势在于：开 发商在土地上投入越多，土地增值会越大，对控制土地 创造条件；难点在于：土地增值过快会对开发商掌控全 局提出挑战。如何平衡把握两者之间关系是本案的关键 。
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• 在目前成都第一居所大盘而言，本案处于距离最远半径 上。 ——应强化可达性，弱化距离。
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• 城东/龙泉是较为弱势的目标市场，市场基础薄弱 ——全方位挖掘市场资源，立足东部，放眼大成都
• 现有配套薄弱，不成熟 ——加快项目配套工程建设进度，自身弥补劣势
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劣势总结
东山某新城总体营销战略报告(ppt 181 页)
一个艰巨的任务
• 企业控地
• 20XX年春节前销售20万平方米，销售 额达到6亿元
• 未来还有280万平方米,项目品牌必须可
持续
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2
这意味着，在20XX年，须— —
约1500个业主购买
约7500个客户有意向
约20,000人被吸引
约20万人知晓
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• 20XX年成都房地产市场预判
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–市场信息
• 市区950万平方米住宅放量 • 温江、华阳各100万平方米以上住宅放量
供应体量上升，客群可选择产品较05年更 丰富，形势严峻
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–住宅需求变化趋势
• 城西、城北住宅交易面积下降，城东、城南交易面积 增长，其中城东交易增长十分突出
房地产行业某新城全年营销推广方
姑孰新城全年营销推广技术方案目录LOGO形象和释义第一篇工程定位部分一设计思路A 概念设计B 提出的原则C 提出的根据二定位的含义三概念的内涵四工程定位广告语五卖点分析第二篇工程SWOT分析一工程的优势分析（Strength）二工程的弱势分析（Weakness）三工程的机会分析（Opportunity）四工程的威胁分析（Threat）第三篇工程USP分析一总述二工程的USP 分析框架三工程的USP具体分析第四篇目标客户定位一住宅目标客户群三商业目标客户群第五篇对于工程的相关建议一住宅设计建议：二商铺设计建议第六篇工程营销推广一媒体分析二具体推广进程（一）各期推广时间划定A 工程一年工程进度（2004年6月——2005年7月）B 工程营销推广时间安排（可根据销售进度调整）（二）创立“360°新鲜售楼方式”（三）运用的广告手法（四）工程的具体推广A 推广目的B 具体的推广步骤第一阶段商铺销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的（把前景搬到眼前）●广告宣传的执行技术方案1、广告宣传主题2、具体安排2004年7月—8月（对商业街整体宣传）2004年9月——2004年10月（对高档家居装饰区宣传）2004年11月——2005年2月（对综合商业区宣传）2005年3月——2005年7月（针对三期购物、休闲娱乐商业区）第二阶段二期住宅销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的●案名和广告语●广告宣传的执行技术方案1 广告的宣传主题：2 具体安排准备阶段：（2004年6月）导入期（2004年7月——2204年8月）强销期（2004年9月——10月）持续期（11月——2005年2月）收尾期（2005年3月——2005年4月）第三阶段三期住宅销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的●案名和广告语●广告宣传的执行技术方案1 广告的宣传主题：2 具体安排准备阶段（2004年10月）导入期（2004年11月——2005年2月）强销期（2005年3月——2005年7月）第七篇我们的原则“新鲜城市主张——360º生活”一个作品就是一个孩子有孩子诞生那是一份禁不住的喜悦……我们自信的展示我们的作品展示我们的真诚与爱真诚的……与您一起分享我们的喜悦迎着阳光，从大地生长…………愿与您共同缔造21世纪新鲜城市LOGO形象和释义：该标志由几组色彩艳丽的色块拼合而成。
公馆项目2017年营销总结及2018年营销计划报告ppt模板.1
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年度工作概述
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01
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输入标题
类别1
类别2
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项目成果展示
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年度工作概述
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新城广场市场营销及传播推广策划案
汇报人：日期:CATALOGUE目录•项目背景与目标•市场分析•营销策略•传播推广方案•营销活动策划•预算与效果评估•时间安排与实施计划01项目背景与目标项目背景介绍市场营销及传播推广目标02市场分析目标客户群分析年龄主要面向年轻人和家庭，特别是25-45岁人群。
职业白领、蓝领、教育工作者等。
收入中等收入及以上。
消费习惯注重品质、追求时尚、消费能力强。
竞争对手分析对手A对手C对手B市场趋势分析消费者对品质和体验的需求不断上升。
线上与线下融合成为趋势，数字化营销重要性凸显。
绿色环保理念在市场中得到更多体现。
03营销策略03户外广告广告策略01电视广告02网络广告促销策略打折促销在特定时间段内为商品或服务提供折扣，吸引消费者购买。
赠品促销购买特定商品或服务可获得赠品，刺激消费者购买欲望。
会员制度建立会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
公关策略04传播推广方案传统媒体推广方案电视广告广播广告户外广告网络媒体推广方案门户网站网络广告社交媒体社交媒体推广方案微博推广通过微博平台，发布新城广场的动态和活动信息。
微信推广短视频推广在短视频平台上发布新城广场的宣传视频。
05营销活动策划开业庆典活动策划盛大开业嘉宾邀请开业酬宾节假日促销活动策划010203节假日促销主题活动优惠活动通过各种渠道和方式，积极招募会员，建立会员档案，为后续的会员活动打下基础。
会员招募建立会员积分制度，根据会员的消费额会员积分针对会员策划专享活动，如会员日、会员专享活动010203会员活动策划06预算与效果评估预算分配方案网络营销费用媒体广告费用活动策划与执行费用人员费用营销物料制作费用效果评估方法与指标通过调查和统计数据来评估新城广场知名度的提升情况，并与投放广告前知名度提升率通过客户反馈和满意度调查来评估客户对新城广场的满意度情况，以及客客户满意度通过客户反馈和口碑调查来评估新城广场品牌形象的提升情况。
品牌形象提升度客户到场率通过销售额的统计数据来评估营销活动对销售业绩的影响力，以及销售额销售额增长率020103040507时间安排与实施计划阶段一：策划与准备（1-2个月）确定目标和战略制定预算和资源需求010203010302市场调研和竞争分析团队组建和培训阶段二：方案制定与审核（3-4个月）工作进度计划工作进度计划内部审核与修改阶段三：实施与执行（5-12个月）确定合作方和供应商工作进度计划发布和推广活动组织与实施监测和评估实施效果调整和优化方案CD 第一季度第三季度第四季度第二季度实施时间表ABTHANKS FOR WATCHING 感谢您的观看。
新城营销方案
新城营销方案1. 背景介绍在市场竞争日益激烈的背景下，传统的销售和营销手段已经无法满足企业发展的需求。
针对这一问题，我们公司制定了一套全新的营销方案，旨在提高企业的市场占有率和销售额。
2. 目标市场分析在制定新城营销方案之前，首先我们需要了解目标市场和客户的需求。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下几个重要信息：•目标市场：城市白领阶层•目标客户：年龄在25-40岁之间的高收入人群•需求分析：追求高品质生活，注重健康和环保，有一定购买力3. 营销目标基于目标市场和客户需求的分析，我们制定了以下营销目标：•提高品牌知名度，树立企业形象•增加客户体验，建立并维护客户关系•提高销售额，实现销售增长4. 营销策略4.1 品牌推广为了提高品牌知名度和树立企业形象，我们将采取以下策略：•社交媒体推广：通过在知名社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引目标客户的关注，并增加品牌曝光度。
•线下活动参与：参加行业内的展览、研讨会等活动，与客户进行面对面的交流，同时展示公司的产品和服务。
•品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同开展品牌推广活动，借助对方的品牌影响力扩大自己的知名度。
4.2 客户体验优化为了建立并维护客户关系，提高客户忠诚度，我们将采取以下策略：•客户调研：通过定期的市场调研，了解客户对产品和服务的需求和满意度，并根据调研结果进行改进和优化。
•客户培训：为客户提供产品使用培训和售后支持，提供一对一的服务，增强客户对产品的信任感和满意度。
•VIP服务：对于忠诚度较高的客户，提供特殊的待遇和服务，如优先购买、折扣优惠等，增加客户的归属感。
4.3 销售增长为了实现销售增长，我们将采取以下策略：•促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减等，吸引客户购买，并增加销售额。
•跨界合作：与其他行业进行合作，例如与健身俱乐部、美容院等进行合作，共同推出产品和服务，扩大销售渠道。
•客户推荐：通过客户推荐活动，鼓励客户将产品推荐给他们的朋友和家人，提高销售额。
同策-常州新城首府地产项目推广策略全案-195PPT
地区生产总值
增长比例
城市经济保持较快速度增长，城市经济发展空间大
宏观经济环境-私营经济
万人 400 300 200 100
0
常州私营业者比例图
40%
30%
20%
10%
2001
2002
2003
2004
0% 2005
从业人员
私营业主和个体人员
私营业者比例
全市企业总数为63836户，其中私营企业51357户，外 资企业2487户，其他9992户，私企占企业总数的80.5%
自身内部竞争
•新北区——新城府翰苑（5400元/平方米）、新城蓝钻（5300元/平方米） •武进区——新城南都（4200元/平方米）、新城公馆（4000元/平方米） •天宁区——新城长岛（3950元/平方米）、新城尚东区（5200元/平方米）
新城内部产品同质化严重，未形成档次梯度 新城造成内部自身项目竞争的损耗
项目产品溢价
案例：中鹰黑森林（上海）
ⅰ产品价值特点
✓ 石材外立面 ✓ 科技系统 ✓ 菜单式精装修
ⅱ客源区分
该案 ✓ 市中心客户、外籍客户 ✓ 购买力强 周边楼盘 ✓ 周边区域客户 ✓ 购买力一般
元/平方米
参考案例与区域价格比较
25000 20000 15000 10000
5000 0
2005-112006-12006-32006-52006-72006-92006-112007-12007-32007-52007-72007-9 中鹰黑森林 区域
PART.3 “高端”市场表现
“高端”公寓价格年度走势
10000
5000
0 中心城区
2005年 2006年
5784 6511
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当标准已经泛滥的时候，一种真正的标准已经诞生 2008，看新城公馆
立势：
树立资本质量生活价值观 对生活资本质量的解读
生活资本论
极致生活的高度理由
资本，并非代表财富本身，而是代表一种对更高理想的追 求，而新城公馆以精装修房这种超越现有市场的产品， 成为这种理想的物质载体
生活资本家
物质化的精神阶层
破局：
打破市场已有的对豪宅的价值认知
御城：王者之城 重新定义常武豪门标准 莱蒙城：一城容天下 开启常州名流的排场生活
当伟大已经泛滥的时候，一种真正的伟大正在创建 2008，看新城公馆
当尊荣已经泛滥的时候，一种真正的境界正在形成 2008 ，看新城公馆
当排场已经泛滥的时候，一种真正的价值正在生长 2008，看新城公馆
组，由此催生新的社会价值领域——具有明显文 化倾向性的行业领域。
[理论基础]
现代城市发展有一个规律，即城市脱离工业化过程而成为消费 中心，由原有的强调经济与功能向强调文化与审美的趋势转变， 并综合各种社会文化现象与符号，使不同的文化（高雅与低俗等） 融合为一体。
——《消费文化与后现代主义》（英）迈克·费瑟斯通
常州生活资本质量（文化资本＋经济资本）的代表作 常州文化中坚阶层的居住文化符号
由此，我们的推广逻辑是： 先“破”后“立”
变革，必然要求凤凰涅磐，破茧重生， 就必然面临一个从破到立的过程。
破什么？ 破市场的局
打破市场已有的对豪宅的价值认知 “革新自我，跃级而立”
立什么？ 立公馆的势
以“生活资本质量”理论为依据，阐述以精装 修带来的常州地产的革命性创建树立公馆豪宅 新标准的市场地位
全新的社会现象、文化现象，从经济学的角度看，它甚至成为 一个独立的社会经济体。新型经济领域的诞生催生社会结构的 变化。
[理论基础] 文化无处不在，它积极地融合着社会结构与社会联 系，并使它们以审美的方式呈现出来。
——（法）让·鲍德里亚
常州新的社会价值领域，催生新的社会阶层：
新型城市中坚阶层
高明的符号鉴赏家，绝不满足于符号的物化表 面，而是懂得符号背后的生活意义，新城公馆 以精装修带来的生活品质的全面提升，就成为 一种新的身份识别符号
生活资本圈
同流、同道，私域里的互赏
为了日常生活起见，应当选择与你努力方向相同，且对你的行 动表示关心的环境；与其争斗，不如去寻求与你思想相同的朋 友；若你是革命者，便与革命者一起生活，这亦不妨害你去战 胜无信仰的人，但至少那时在精神上有同志可以依傍。成为幸 福，并不需要被多数人敬仰，但周围的认同却不可少……
新城公馆 2008年营销推广策略
2008年 新城公馆将开启新城地产一个新的伟大序幕
08年，新城将以全面精装的战略蓝图，面对新的市场格 局和竞争挑战，必然面临品牌的升级
而作为这个战略的实施者的新城公馆将也以新的产品，满 足市场新的人群和新的需求，必然成为新城品牌升级的重 要载体
因为精装修社区在常州市场还是一个新鲜的事物，相对来说是 一个市场空白。而精装修绝不仅仅是简单地区别于毛坯房，也 绝不仅仅意味着铺块地板，贴块瓷砖，而是从外部空间到内部 空间、从产品模式到服务模式的全面升级。从而引领常州地产 市场进入真正的品质时代——“成品时代”
❖户 外
选择种类： 高炮/路旗/工地围板
户外、报广、直
投、销售物料、样 板间开放活动等
开盘
户外、报广、直 效、公关活动等
具体推广执行
破
局
（08年3月）
基础筹备工作——规划
❖ VI重新包装 新VI应用的设计完成及制作 （手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档等）
❖ 销售道具 楼书／户型单页/产品手册的规划
❖ 网站 新城公馆官方网站建设规划
生活资本量
生活风格的量化标准
精装修不是仅限于国际品牌材料的堆 砌，而是掌控资本后对生活质量要求 的量化。
推广执行方案 （2008.3—2008.6）
破局
立势
2008.3
2008.4
认购蓄势期
样板示范开放 2008.5
开盘强销期
项目开盘 2008.6
而成品时代的来临，必然会激发客群新的 需求，从而引领生活方式的改变。
我们认为新城公馆：
创建了一种全新的生活方式 引领常州地产市场的一次伟大变革
如何来解读这种生活方式呢?
我们先来看看常州这座城市
常州 是一座充满人间烟火味道，
生机勃勃，现代化而又注重质量的生活之城。
常州 正在经历新型文化城市的社会结构重
节点
2008.3 破局
目的
市场发声 引发关注
2008.4 立势
重塑形象 树立高度
2008.5 样板开放
2008.6 开盘强销
产品亮点 价值最大化
热销并持续
主题
渠道与手段
2008 看新城公馆
工地现场包装 户外、报纸等
常州生活 资本质量 的代表作
新城公馆 引领常州 地产进入 成品时代
户外、事件传播、 报纸等
而我们的客群正是这一群人
客群扫描
35-55岁，有家庭的私营企业拥有者，成 功的商人，公司、企业高层管理者，高 级公务员，金融系统的高级职员。 以武进（湖塘）当地人居多
他们无疑很有钱，即拥有“资本”，但他们早已过了资本 原始积累阶段，单纯的资本拥有量已不能满足他们人生追 求的全部。
他们在追求事业成功和社会地位的同时，对生活也有着独 特的理解及审美情趣，并越来越注重文化品位。即使是文 化不高也同样向往有文化的生活，渴望在精神上挤入上流 社会
资本质量生活价值观
（文化资本+经济资本）
文化资本： 个人知识、阅历、品味、社会能力的积累……
经济资本: 财富以及基于财富的物质拥有量……
二者相互作用以及转换的效率高低就是我们定义的生活资本 质量。
文化资本＋经济资本＝生活资本质量
新城公馆正好迎合了他们的这种生活价值观
新城公馆是他们精神追求的物化
项目的市场定位：
资本意味着对更高理想的追求
反映在消费领域，他们深谙产品的符号识别之道，由此构 建和扩张所属阶层的独特秉性和生活方式 ；他们不是单 纯的拥有符号而是懂得符号文化，懂得让符号带来的一种 有品位，有质量的生活，并于此来区别其他阶层。
他们拥有一种主动追求新生活、新品味、新感觉、 新体验的全新的价值观，我们把它称作为后资本时 代的生活价值观，即：