B2B阿里巴巴案例分析

营销模式
一对一营销 关系营销 全球地方化营销
B2B的意义
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无 论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方 式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到 货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B 使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低 了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围， 企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之 间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技 术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。 单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋 势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产 品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业 务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全 球运筹管理的模式。
阿里巴巴主页
1.基本情况

阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业 电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成 立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买 家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出 口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联 营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也 1.基本情况和发展历史 在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批 量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240 多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可 让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过 其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务 管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才 及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva，该两 家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。 阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个 办事处。




2007年11月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。阿里巴巴 集团成立网络广告平台阿里妈妈。 2008年9月：阿里巴巴集团研发院成立 2009年7月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 2009年8月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 2010年5月，阿里巴巴集团宣布，从2010年起将年度收入的0.3%拨作 环保基金，以促进全社会对环境问题的认识。 2011年6月，阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网， 淘宝商城和一淘，以更精准和有效的服务客户。 2012年6月，阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市 2012年7月，阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际 业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事 业群
B2B的发展
从技术发展角度看，企业间电子商务发展经历了三个阶段。 第一阶段：企业内部的互联（Intranet）。在此阶段，企业首先要建立 自己的内部局域网，实现企业的内部信息、设备等资源的共享，并利 用局域网实现企业员工、部门之间真正的协同工作。 第二阶段：企业与企业的互联（Extranet）。与经销商、供货商等与自 己企业密切关系的企业的网络进行关联，随时保持沟通，不断拓展自 己的业务。 第三阶段：电子商务（E-Commerce）。企业可以可开始在网上进行电 子交易。
盈利模式


（1）会员费 （2）广告费 （3）竞价排名 （4）增值服务 （5）线下服务 （6）商务合作 （7）按询盘付费
经营模式


2001年，阿里巴巴国际交易市场推出“国际诚信通” 会员服务，服务于出口商。 2003年，阿里巴巴中国交易市场推出“中国诚信通” 会员服务。 2002年7月，阿里巴巴推出“关键词竞价排名”服务。 2003年11月，阿里巴巴推出即时通信软件“贸易通”。 贸易通的主要功能：和百万商人安全、可靠地进行即 使在线沟通、互动；结识、管理自己的商业伙伴，开 展一对一的在线营销；强大的商务搜索引擎，搜尽天 下商机；“服务热线”享受高质量的在线客户服务。
商业模式
(1)战略目标 综合类B2B电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信 息交易服务平台。 (2)目标客户 国内近3000万家中小企业。 (3)产品和服务 中文站点主要为国内市场服务，其核心产品是“诚信通”服务， 通过建立网上诚信档案，提高网上交易成功的机会。 国际站点面向全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业 提供全球市场的“中国供应商”专业推广服务，其核心产品“中 国供应商”是一项旨在帮助国内出口企业开拓全球市场的高级网 络贸易服务。
B2B的分类
(1)第三方B2B电子商务平台 第三方B2B电子商务平台是以互联网为载 体、将多个卖方和多个买方聚集在一起，并能 为其提供基本市场功能的一种电子商务模式。 (2)企业B2B电子商务平台 企业B2B电子商务平台模式由大企业主导， 采用一对多或多对一的交易模式，其中由单个 大企业面向许多上游供应商建立的采购型B2B 电子商务为大企业买方电子商务，由单个大企 业面向许多下游经销商建立的销售型B2B电子 商务为大企业卖方电子商务。
中国目前比较出名的B2B网站
●国际铸业咨询网 ●阿里巴巴 ●中国商业网 ●环球资源 ●中国海商网 ●慧聪网 ●TOXUE外贸网 ●商机网
阿里巴巴(/)
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上 贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。 2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子 商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里 巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价 格为13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购 一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。 2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚 划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业 群，组成集团CBBS大市场。
B2B
（Business To Business）
姓名：陈娟 班级：会计与审计3班 学号：13373308
B2B定义

B2B是指一个市场的领域的一种，是企业 对企业之间的营销关系。电子商务是现 代B2B marketing的一种具体主要的表现 形式。它将企业内部网，通过B2B网站与 客户紧密结合起来，通过网络的快速反 应，为客户提供更好的服务，从而促进 企业的业务发展。
谢谢欣赏 再见
2014/10/15
阿里巴巴创建人介绍
马云，浙江绍兴人， 阿里巴巴集团主要创 始人之一。现任阿里 巴巴集团主席和首席 执行官，他是《福布 斯》杂志创办50多年 来成为封面人物的首 位大陆企业家，曾获 选为未来全球领袖。
2.发展历史
1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立，以杭州为研究发展基地，9 月10日在香港设立国际总部。 1999年，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴 集团。 1999-2000年，阿里巴巴从软银、高盛、美国富达投资等机构融资2500万 美金。 2000年9月9日，在杭州成立阿里巴巴中国总部。 2002年，阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年，在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。 发布在线支付系统—支付宝。 2005年，阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅 虎中国。 2006年，阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年1月，以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。